銷售經理面試問題及答案？

銷售經理的問題一般會問一些工作經驗和銷售經歷。工作過往挑一些自己工作的酒店最好是知名度比較高的,。需要真實的,。面試會問特殊情況處理，比如客人不滿意推薦的，上桌后要求退換等。可以回答,，安撫客人的情緒，耐心講解成品的特點讓顧客接受或者換同等價值的其它成品,。如紅酒還白酒等

銷售內勤面試問題及答案,？

問題：

1.之前從事過類似工作嗎？

答：真巧,，之前從事過類似工作,。

2.你認為銷售內勤主要負責那些工作,？

答：主要負責報價、下單,、發(fā)貨,、對賬開票及收款等事宜。

3.期望薪資多少,？

答：貴公司既然在招人,，定然對此崗位薪資做過核算。我的要求是剛開始不低于公司正常標準,。試用期后看工作效率適當多加薪資,。

面試酒店銷售經理的問題及答案？

面試酒店銷售經理的問題及答案,？

答：面試酒店銷售經理的問題一般會問一些工作經驗和銷售經歷,。工作過往挑一些自己工作的酒店最好是知名度比較高的。需要真實的,。面試會問特殊情況處理,，比如客人不滿意推薦的，上桌后要求退換等,?？梢曰卮穑矒峥腿说那榫w,，耐心講解成品的特點讓顧客接受或者換同等價值的其它成品,。如紅酒還白酒等

燃氣公司面試問題及答案解析

燃氣公司面試問題是圍繞燃氣使用安全相關的一些問題，答案解析也要具體的,，正確的,，可以從公司網(wǎng)站去搜索一些相關的問題，以及一些答案解析

銷售ai面試常問問題及答案,？

AI出的題都是基于STAR法則,，這是非常有效的問法,，在訪談中面試官也經常使用STAR法則進行提問,。

所以AI測評有以下幾個特點。

1.提供具體化的問題,，避免絕對化和抽象化的問題,。

提問的句式多要求面試者分享或回憶一個具體的案例。

請分享一段你在沒有完全準備好的情況下,，仍然迎接挑戰(zhàn)的經歷,。當時的挑戰(zhàn)是什么？在應對挑戰(zhàn)的過程中遇到了哪些挫折,？你是如何應對挫折并快速成長的,？（安踏2021AI測評真題）

2.避免提供假設性問題,。

以下面這道面試題為例，BEI測試不會使用“如果是你,，你會如何處理分歧”,、“你當時覺得該如何去做？”這樣的句式,，而是詢問面試者的具體行為,。

醫(yī)療器械銷售面試問題及答案？

以下是一些醫(yī)療器械銷售面試可能會問到的問題及建議的答案：

1. 請簡單介紹一下你對醫(yī)療器械銷售的認識和了解,。

- 回答建議：可以說一下自己對醫(yī)療器械銷售的基本認識,，例如醫(yī)療器械銷售需要對市場有很好的了解，需要了解醫(yī)院采購流程,、價格控制等方面的知識,，同時要善于溝通，能夠積極開展市場拓展和推廣工作,。

2. 你覺得成功的醫(yī)療器械銷售人員應該具備哪些品質,？

- 回答建議：可以說一下自己認為的成功醫(yī)療器械銷售人員應該具備的品質，例如良好的溝通能力,、真誠的服務態(tài)度,、追求卓越的精神、良好的專業(yè)素養(yǎng)等,。

3. 你如何進行醫(yī)療器械銷售的市場調研工作,？

- 回答建議：可以說一下自己一般如何進行市場調研，例如通過與客戶,、同行交流,、查閱相關報告和文獻、觀察市場變化和趨勢等方式進行市場調研,，以了解市場需求,、客戶需求，為后續(xù)的銷售工作提供有力的支持,。

4. 在銷售醫(yī)療器械過程中,，你經常會遇到哪些困難和挑戰(zhàn)？你如何應對,？

- 回答建議：可以說一下自己在銷售醫(yī)療器械過程中經常遇到的困難和挑戰(zhàn),，例如價格壓力、競爭壓力,、產品技術含量高,、客戶信任度不高等。然后,，可以強調自己的解決方案,，例如加強專業(yè)知識學習,、注重和客戶溝通和信任、注重團隊合作等,。

5. 你是如何與客戶建立關系并保持良好的長期合作關系的,？

- 回答建議：可以說一下自己的實際經驗，例如主動了解客戶需求并根據(jù)需求提供貼心的服務,、及時解決客戶問題,、積極聽取客戶反饋以及提供專業(yè)的技術支持等。同時,，可以強調自己的溝通能力和服務意識,。

希望以上回答可以對你有所幫助！

面試問題及答案,？

1,、請你自我介紹一下你自己？

回答提示：一般人回答這個問題過于平常,，只說姓名,、年齡、愛好,、工作經驗,，這些在簡歷上

都有。其實,，企業(yè)最希望知道的是求職者能否勝任工作,，包括：最強的技能、最深入研究的知

識領域,、個性中最積極的部分,、做過的最成功的事，主要的成就等,，這些都可以和學習無關,，

也可以和學習有關，但要突出積極的個性和做事的能力,，說得合情合理企業(yè)才會相信,。企業(yè)很

重視一個人的禮貌，求職者要尊重考官,，在回答每個問題之后都說一句“謝謝”,，企業(yè)喜歡有

禮貌的求職者,。

2,、你覺得你個性上最大的優(yōu)點是什么？

回答提示：沉著冷靜,、條理清楚,、立場堅定,、頑強向上、樂于助人和關心他人,、適應能力和幽

默感,、樂觀和友愛。我在北大青鳥經過一到兩年的培訓及項目實戰(zhàn),，加上實習工作,，使我適合

這份工作。

3,、說說你最大的缺點,？

回答提示：這個問題企業(yè)問的概率很大，通常不希望聽到直接回答的缺點是什么等,，如果求職

者說自己小心眼,、愛忌妒人、非常懶,、脾氣大,、工作效率低，企業(yè)肯定不會錄用你,。絕對不要

自作聰明地回答“我最大的缺點是過于追求完美”,，有的人以為這樣回答會顯得自己比較出色

，但事實上,，他已經岌岌可危了,。企業(yè)喜歡求職者從自己的優(yōu)點說起，中間加一些小缺點,，最

后再把問題轉回到優(yōu)點上,，突出優(yōu)點的部分，企業(yè)喜歡聰明的求職者,。

4,、你對加班的看法？

回答提示：實際上好多公司問這個問題,，并不證明一定要加班,，只是想測試你是否愿意為公司

奉獻。

回答樣本：如果是工作需要我會義不容辭加班,，我現(xiàn)在單身,，沒有任何家庭負擔，可以全身心

的投入工作,。但同時,，我也會提高工作效率，減少不必要的加班。

5,、你對薪資的要求,？

回答提示：如果你對薪酬的要求太低，那顯然貶低自己的能力,；如果你對薪酬的要求太高,，那

又會顯得你分量過重，公司受用不起,。一些雇主通常都事先對求聘的職位定下開支預算,，因而

他們第一次提出的價錢往往是他們所能給予的最高價錢，他們問你只不過想證實一下這筆錢是

否足以引起你對該工作的興趣,。

回答樣本一：我對工資沒有硬性要求,，我相信貴公司在處理我的問題上會友善合理。我注重的

是找對工作機會,，所以只要條件公平,，我則不會計較太多。

回答樣本二：我受過系統(tǒng)的軟件編程的訓練,，不需要進行大量的培訓,，而且我本人也對編程特

別感興趣。因此,，我希望公司能根據(jù)我的情況和市場標準的水平,，給我合理的薪水。

回答樣本三：如果你必須自己說出具體數(shù)目,，請不要說一個寬泛的范圍,，那樣你將只能得到最

低限度的數(shù)字。最好給出一個具體的數(shù)字,，這樣表明你已經對當今的人才市場作了調查,，知道

像自己這樣學歷的雇員有什么樣的價值。

6,、在五年的時間內,，你的職業(yè)規(guī)劃？

回答提示：這是每一個應聘者都不希望被問到的問題,，但是幾乎每個人都會被問到,，比較多的

答案是“管理者”。但是近幾年來,，許多公司都已經建立了專門的技術途徑,。這些工作地位往

往被稱作“顧問”、“參議技師”或“高級軟件工程師”等等,。當然,，說出其他一些你感興趣

的職位也是可以的，比如產品銷售部經理，生產部經理等一些與你的專業(yè)有相關背景的工作,。

要知道,，考官總是喜歡有進取心的應聘者,，此時如果說“不知道”,，或許就會使你喪失一個好

機會。最普通的回答應該是“我準備在技術領域有所作為”或“我希望能按照公司的管理思路

發(fā)展”,。

7,、你朋友對你的評價？

回答提示： 想從側面了解一下你的性格及與人相處的問題,。

回答樣本一：我的朋友都說我是一個可以信賴的人,。因為，我一旦答應別人的事情,，就一定會

做到,。如果我做不到，我就不會輕易許諾,。

回答樣本二：我覺的我是一個比較隨和的人,，與不同的人都可以友好相處。在我與人相處時,，

我總是能站在別人的角度考慮問題,。

8、你還有什么問題要問嗎,？

回答提示：企業(yè)的這個問題看上去可有可無,，其實很關鍵，企業(yè)不喜歡說“沒問題”的人,，因

為其很注重員工的個性和創(chuàng)新能力,。企業(yè)不喜歡求職者問個人福利之類的問題，如果有人這樣

問：貴公司對新入公司的員工有沒有什么培訓項目,，我可以參加嗎,？或者說貴公司的晉升機制

是什么樣的？企業(yè)將很歡迎,，因為體現(xiàn)出你對學習的熱情和對公司的忠誠度以及你的上進心,。

9、如果通過這次面試我們單位錄用了你,，但工作一段時間卻發(fā)現(xiàn)你根本不適合這個職位,，你

怎么辦？

回答提示：一段時間發(fā)現(xiàn)工作不適合我,，有兩種情況：①如果你確實熱愛這個職業(yè),，那你就要

不斷學習，虛心向領導和同事學習業(yè)務知識和處事經驗，了解這個職業(yè)的精神內涵和職業(yè)要求

,，力爭減少差距,；②你覺得這個職業(yè)可有可無，那還是趁早換個職業(yè),，去發(fā)現(xiàn)適合你的,，你熱

愛的職業(yè)，那樣你的發(fā)展前途也會大點,，對單位和個人都有好處,。

10、在完成某項工作時,，你認為領導要求的方式不是最好的,，自己還有更好的方法，你應該

怎么做,？

回答提示：①.原則上我會尊重和服從領導的工作安排,，同時私底下找機會以請教的口吻，婉

轉地表達自己的想法,，看看領導是否能改變想法,。②如果領導沒有采納我的建議，我也同樣會

按領導的要求認真地去完成這項工作,。③.還有一種情況,，假如領導要求的方式違背原則，我

會堅決提出反對意見,，如領導仍固執(zhí)己見,，我會毫不猶豫地再向上級領導反映。

11,、如果你的工作出現(xiàn)失誤,，給本公司造成經濟損失，你認為該怎么辦,？

回答提示：①我本意是為公司努力工作,，如果造成經濟損失，我認為首要的問題是想方設法去

彌補或挽回經濟損失,。如果我無能力負責,，希望單位幫助解決。②分清責任,，各負其責,，如果

是我的責任，我甘愿受罰,；如果是一個我負責的團隊中別人的失誤,，也不能幸災樂禍,，作為一

個團隊，需要互相提攜共同完成工作,，安慰同事并且?guī)椭虏檎以蚩偨Y經驗,。③總結經驗

教訓，一個人的一生不可能不犯錯誤,，重要的是能從自己的或者是別人的錯誤中吸取經驗教訓

,，并在今后的工作中避免發(fā)生同類的錯誤。檢討自己的工作方法,、分析問題的深度和力度是否

不夠,，以致出現(xiàn)了本可以避免的錯誤,。

12,、如果你做的一項工作受到上級領導的表揚，但你主管領導卻說是他做的,，你該怎樣,？

回答提示：我首先不會找那位上級領導說明這件事，我會主動找我的主管領導來溝通,，因為溝

通是解決人際關系的最好辦法,，但結果會有兩種：①我的主管領導認識到自己的錯誤，我想我

會視具體情況決定是否原諒他,。②他更加變本加厲的來威脅我,，那我會毫不猶豫地找我的上級

領導反映此事，因為他這樣做會造成負面影響,，對今后的工作不利,。

13、談談你對跳槽的看法,？

回答提示：①正常的“跳槽”能促進人才合理流動,，應該支持。②頻繁的跳槽對單位和個人雙

方都不利,，應該反對,。

14、工作中你難以和同事,、上司相處,，你該怎么辦？

回答提示：①我會服從領導的指揮,，配合同事的工作,。②我會從自身找原因，仔細分析是不是

自己工作做得不好讓領導不滿意,，同事看不慣,。還要看看是不是為人處世方面做得不好,，如果

是這樣的話我會努力改正。③如果我找不到原因,，我會找機會跟他們溝通,，請他們指出我的不

足，有問題就及時改正,。④作為優(yōu)秀的員工,，應該時刻以大局為重，即使在一段時間內,，領導

和同事對我不理解,，我也會做好本職工作，虛心向他們學習,，我相信,，他們會看見我在努力，

總有一天會對我微笑的,。

15,、假設你在某單位工作，成績比較突出,，得到領導的肯定,。但同時你發(fā)現(xiàn)同事們越來越孤

立你，你怎么看這個問題,？你準備怎么辦,？

回答提示：①成績比較突出，得到領導的肯定是件好事情,，以后更加努力,。②檢討一下自己是

不是對工作的熱心度超過同事間交往的熱心了，加強同事間的交往及共同的興趣愛好,。③工作

中,，切勿傷害別人的自尊心④不再領導前撥弄是非。

16,、你最近是否參加了培訓課程,？談談培訓課程的內容。是公司資助還是自費參加,？

回答提示：自費參加,，就是北大青鳥的培訓課程（可以多談談自己學的技術）。

17,、你對于我們公司了解多少,？

回答提示：在去公司面試前上網(wǎng)查一下該公司主營業(yè)務。如回答：貴公司有意改變策略,，加強

與國外大廠的OEM合作,，自有品牌的部分則透過海外經銷商,。

18、請說出你選擇這份工作的動機,？

回答提示：這是想知道面試者對這份工作的熱忱及理解度,，并篩選因一時興起而來應試的人，

如果是無經驗者,，可以強調“就算職種不同,，也希望有機會發(fā)揮之前的經驗”。

19,、你最擅長的技術方向是什么,？

回答提示：說和你要應聘的職位相關的課程，表現(xiàn)一下自己的熱誠沒有什么壞處,。

20,、你能為我們公司帶來什么呢？

回答提示：①假如你可以的話,，試著告訴他們你可以減低他們的費用——“我已經接受過北大

青鳥近兩年專業(yè)的培訓,，立刻就可以上崗工作”,。② 企業(yè)很想知道未來的員工能為企業(yè)做什

么,，求職者應再次重復自己的優(yōu)勢，然后說：“就我的能力,，我可以做一個優(yōu)秀的員工在組織

中發(fā)揮能力,，給組織帶來高效率和更多的收益”。企業(yè)喜歡求職者就申請的職位表明自己的能

力,，比如申請營銷之類的職位,，可以說：“我可以開發(fā)大量的新客戶，同時,，對老客戶做更全

面周到的服務,，開發(fā)老客戶的新需求和消費?！钡鹊?。

21、最能概括你自己的三個詞是什么,？

回答提示：我經常用的三個詞是：適應能力強,，有責任心和做事有始終，結合具體例子向主考

官解釋,，

22,、你的業(yè)余愛好是什么？

回答提示：找一些富于團體合作精神的,，這里有一個真實的故事：有人被否決掉,，因為他的愛

好是深海潛水,。主考官說：因為這是一項單人活動，我不敢肯定他能否適應團體工作,。

23,、作為被面試者給我打一下分？

回答提示：試著列出四個優(yōu)點和一個非常非常非常小的缺點（可以抱怨一下設施,，沒有明確責

任人的缺點是不會有人介意的）,。

24、你怎么理解你應聘的職位,？

回答提示：把崗位職責和任務及工作態(tài)度闡述一下,。

25、喜歡這份工作的哪一點,？

回答提示：相信其實大家心中一定都有答案了吧,！每個人的價值觀不同，自然評斷的標準也會

不同,，但是,，在回答面試官這個問題時可不能太直接就把自己心理的話說出來，尤其是薪資方

面的問題,，不過一些無傷大雅的回答是不錯的考慮,，如交通方便，工作性質及內容頗能符合自

己的興趣等等都是不錯的答案,，不過如果這時自己能仔細思考出這份工作的與眾不同之處,，相

信在面試上會大大加分。

26,、為什么要離職?

回答提示：①回答這個問題時一定要小心,，就算在前一個工作受到再大的委屈，對公司有多少

的怨言,，都千萬不要表現(xiàn)出來,，尤其要避免對公司本身主管的批評，避免面試官的負面情緒及

印象,。建議此時最好的回答方式是將問題歸咎在自己身上,，例如覺得工作沒有學習發(fā)展的空間

，自己想在面試工作的相關產業(yè)中多加學習,，或是前一份工作與自己的生涯規(guī)劃不合等等,，回

答的答案最好是積極正面的。②我希望能獲得一份更好的工作,，如果機會來臨,，我會抓住。我

覺得目前的工作,，已經達到頂峰,，即沒有升遷機會,。

27、說說你對行業(yè),、技術發(fā)展趨勢的看法,？

回答提示：企業(yè)對這個問題很感興趣，只有有備而來的求職者能夠過關,。求職者可以直接在網(wǎng)

上查找對你所申請的行業(yè)部門的信息,，只有深入了解才能產生獨特的見解。企業(yè)認為最聰明的

求職者是對所面試的公司預先了解很多,，包括公司各個部門,，發(fā)展情況，在面試回答問題的時

候可以提到所了解的情況,，企業(yè)歡迎進入企業(yè)的人是“知己”,，而不是“盲人”。

28,、對工作的期望與目標何在,？

回答提示：這是面試者用來評斷求職者是否對自己有一定程度的期望、對這份工作是否了解的

問題,。對于工作有確實學習目標的人通常學習較快,，對于新工作自然較容易進入狀況，這時建

議你,，最好針對工作的性質找出一個確實的答案,，如業(yè)務員的工作可以這樣回答：“我的目標

是能成為一個超級業(yè)務員，將公司的產品廣泛的推銷出去,，達到最好的業(yè)績成效；為了達到這

個目標,，我一定會努力學習,，而我相信以我認真負責的態(tài)度，一定可以達到這個目標,?！逼渌?/p>

類的工作也可以比照這個方式來回答，只要在目標方面稍微修改一下就可以了,。

29,、說你的家庭？

回答提示：企業(yè)面試時詢問家庭問題不是非要知道求職者家庭的情況,，探究隱私,，企業(yè)不喜歡

探究個人隱私，而是要了解家庭背景對求職者的塑造和影響,。企業(yè)希望聽到的重點也在于家庭

對求職者的積極影響,。企業(yè)最喜歡聽到的是：我很愛我的家庭,，我的家庭一向很和睦，雖然我

的父親和母親都是普通人,，但是從小,，我就看到我父親起早貪黑，每天工作特別勤勞,，他的行

動無形中培養(yǎng)了我認真負責的態(tài)度和勤勞的精神,。我母親為人善良，對人熱情,，特別樂于助人

,，所以在單位人緣很好，她的一言一行也一直在教導我做人的道理,。企業(yè)相信,，和睦的家庭關

系對一個人的成長有潛移默化的影響。

30,、就你申請的這個職位,，你認為你還欠缺什么？

回答提示：企業(yè)喜歡問求職者弱點,，但精明的求職者一般不直接回答,。他們希望看到這樣的求

職者：繼續(xù)重復自己的優(yōu)勢，然后說：“對于這個職位和我的能力來說,，我相信自己是可以勝

任的,，只是缺乏經驗，這個問題我想我可以進入公司以后以最短的時間來解決,，我的學習能力

很強,，我相信可以很快融入公司的企業(yè)文化，進入工作狀態(tài),?！逼髽I(yè)喜歡能夠巧妙地躲過難題

的求職者。

31,、你欣賞哪種性格的人,？

回答提示：誠實、不死板而且容易相處的人,、有“實際行動”的人,。

32、你通常如何處理別人的批評,？

回答提示：①沈默是金,，不必說什么，否則情況更糟，不過我會接受建設性的批評,。②我會等

大家冷靜下來再討論,。

33、怎樣對待自己的失??？

回答提示：我們大家生來都不是十全十美的，我相信我有第二個機會改正我的錯誤,。

34,、什么會讓你有成就感？

回答提示：為貴公司竭力效勞,，盡我所能,，完成一個項目。

35,、眼下你生活中最重要的是什么,？

回答提示：對我來說，能在這個領域找到工作是最重要的,，能在貴公司任職對我說最重要,。

36、你為什么愿意到我們公司來工作,？

回答提示：對于這個問題,，你要格外小心，如果你已經對該單位作了研究,，你可以回答一些詳

細的原因,，像“公司本身的高技術開發(fā)環(huán)境很吸引我?！?、“我同公司出生在同樣的時代，我

希望能夠進入一家與我共同成長的公司,?！薄ⅰ澳銈児疽恢倍挤€(wěn)定發(fā)展,，在近幾年來在市場

上很有競爭力?！?、“我認為貴公司能夠給我提供一個與眾不同的發(fā)展道路?！边@都顯示出你

已經做了一些調查,，也說明你對自己的未來有了較為具體的遠景規(guī)劃。

37、你和別人發(fā)生過爭執(zhí)嗎,？你是怎樣解決的,？

回答提示：這是面試中最險惡的問題，其實是考官布下的一個陷阱,，千萬不要說任何人的過錯

,，應知成功解決矛盾是一個協(xié)作團體中成員所必備的能力。假如你工作在一個服務行業(yè),，這個

問題簡直成了最重要的一個環(huán)節(jié),。你是否能獲得這份工作，將取決于這個問題的回答,?？脊傧?/p>

望看到你是成熟且樂于奉獻的。他們通過這個問題了解你的成熟度和處世能力,。在沒有外界干

涉的情況下,，通過妥協(xié)的方式來解決才是正確答案。

38,、問題：你做過的哪件事最令自己感到驕傲,？

回答提示：這是考官給你的一個機會，讓你展示自己把握命運的能力,。這會體現(xiàn)你潛在的領導

能力以及你被提升的可能性,。假如你應聘于一個服務性質的單位，你很可能會被邀請去午餐,。

記?。耗愕那巴救Q于你的知識、你的社交能力和綜合表現(xiàn),。

39,、新到一個部門，一天一個客戶來找你解決問題,，你努力想讓他滿意,，可是始終達不到群

眾得滿意，他投訴你們部門工作效率低,，你這個時候怎么作,？

回答提示：(1)首先，我會保持冷靜,。作為一名工作人員,，在工作中遇到各種各樣的問題是正

常的，關鍵是如何認識它,，積極應對,，妥善處理。 (2)其次，我會反思一下客戶不滿意的原

因,。一是看是否是自己在解決問題上的確有考慮的不周到的地方,，二是看是否是客戶不太了解

相關的服務規(guī)定而提出超出規(guī)定的要求，三是看是否是客戶了解相關的規(guī)定,，但是提出的要求

不合理,。 (3)再次，根據(jù)原因采取相對的對策,。如果是自己確有不周到的地方,，按照服務規(guī)

定作出合理的安排，并向客戶作出解釋,；如果是客戶不太了解政策規(guī)定而造成的誤解,，我會向

他作出進一步的解釋，消除他的誤會,；如果是客戶提出的要求不符合政策規(guī)定,，我會明確地向

他指出。 (4)再次,，我會把整個事情的處理情況向領導作出說明,，希望得到他的理解和支持

。(5)我不會因為客戶投訴了我而喪失工作的熱情和積極性,，而會一如既往地牢記為客戶服務

的宗旨,，爭取早日做一名領導信任、公司放心,、客戶滿意的職員,。

40、對這項工作,，你有哪些可預見的困難,？

回答提示：①不宜直接說出具體的困難，否則可能令對方懷疑應聘者不行,。②可以嘗試迂回戰(zhàn)

術,，說出應聘者對困難所持有的態(tài)度——工作中出現(xiàn)一些困難是正常的，也是難免的,，但是只

要有堅忍不拔的毅力,、良好的合作精神以及事前周密而充分的準備，任何困難都是可以克服,。

分析：一般問這個問題,，面試者的希望就比較大了，因為已經在談工作細節(jié),，但常規(guī)思路中的

回答，又被面試官“騙”了。當面試官詢問這個問題的時候,，有兩個目的,。第一，看看應聘者

是不是在行,，說出的困難是不是在這個職位中一般都不可避免的問題,。第二，是想看一下應聘

者解決困難的手法對不對,，及公司能否提供這樣的資源,。而不是想了解應聘者對困難的態(tài)度。

41,、如果我錄用你,，你將怎樣開展工作？

回答提示： ①如果應聘者對于應聘的職位缺乏足夠的了解,，最好不要直接說出自己開展工作

的具體辦法,。②可以嘗試采用迂回戰(zhàn)術來回答，如“首先聽取領導的指示和要求,，然后就有關

情況進行了解和熟悉,，接下來制定一份近期的工作計劃并報領導批準，最后根據(jù)計劃開展工作

,?！薄?/p>

分析：這個問題的主要目的也是了解應聘者的工作能力和計劃性,、條理性,，而且重點想要知道

細節(jié)。如果向思路中所講的迂回戰(zhàn)術,，面試官會認為回避問題,，如果引導了幾次仍然是回避的

話，此人絕對不會錄用了,。

42,、你希望與什么樣的上級共事？

回答提示：①通過應聘者對上級的“希望”可以判斷出應聘者對自我要求的意識,，這既上一個

陷阱,，又是一次機會。②最好回避對上級具體的希望,，多談對自己的要求,。③如“做為剛步入

社會的新人，我應該多要求自己盡快熟悉環(huán)境,、適應環(huán)境,，而不應該對環(huán)境提出什么要求,，只

要能發(fā)揮我的專長就可以了。

分析：這個問題比較好的回答是,，希望我的上級能夠在工作中對我多指導,，對我工作中的錯誤

能夠立即指出?？傊?，從上級指導這個方面談，不會有大的紕漏,。

46,、您在前一家公司的離職原因是什么？

回答提示：①最重要的是：應聘者要使找招聘單位相信,，應聘者在過往的單位的“離職原因”

在此家招聘單位里不存在,。②避免把“離職原因”說得太詳細、太具體,。③不能摻雜主觀的負

面感受,，如“太辛苦”、“人際關系復雜”,、“管理太混亂”,、“公司不重視人才”、“公司

排斥我們某某的員工”等,。④但也不能躲閃,、回避，如“想換換環(huán)境”,、“個人原因”等,。⑤

不能涉及自己負面的人格特征，如不誠實,、懶惰,、缺乏責任感、不隨和等,。⑥盡量使解釋的理

由為應聘者個人形象添彩,。⑦相關例子：如“我離職是因為這家公司倒閉；我在公司工作了三

年多,，有較深的感情,；從去年始，由于市場形勢突變,，公司的局面急轉直下,；到眼下這一步我

覺得很遺憾，但還要面對顯示,，重新尋找能發(fā)揮我能力的舞臺,?！蓖粋€面試問題并非只有一

個答案，而同一個答案并不是在任何面試場合都有效,，關鍵在應聘者掌握了規(guī)律后,，對面試的

具體情況進行把握，有意識地揣摩面試官提出問題的心理背景,，然后投其所好。

分析：除非是薪資太低,，或者是最初的工作,，否則不要用薪資作為理由?！扒蟀l(fā)展”也被考官

聽得太多,，離職理由要根據(jù)每個人的真實離職理由來設計，但是在回答時一定要表現(xiàn)得真誠,。

實在想不出來的時候,，家在外地可以說是因為家中有事，須請假幾個月,，公司又不可能準假,，

所以辭職，這個答案一般面試官還能接受,。

47,、你工作經驗欠缺，如何能勝任這項工作,？

回答提示：①如果招聘單位對應屆畢業(yè)生的應聘者提出這個問題,，說明招聘公司并不真正在乎

“經驗”，關鍵看應聘者怎樣回答,。②對這個問題的回答最好要體現(xiàn)出應聘者的誠懇,、機智、

果敢及敬業(yè),。③如“作為應屆畢業(yè)生,，在工作經驗方面的確會有所欠缺，因此在讀書期間我一

直利用各種機會在這個行業(yè)里做兼職,。我也發(fā)現(xiàn),，實際工作遠比書本知識豐富、復雜,。但我有

較強的責任心,、適應能力和學習能力，而且比較勤奮,，所以在兼職中均能圓滿完成各項工作,，

從中獲取的經驗也令我受益非淺,。請貴公司放心，學校所學及兼職的工作經驗使我一定能勝任

這個職位,?！?/p>

分析：這個問題思路中的答案尚可。突出自己的吃苦能力和適應性以及學習能力（不是學習成

績）為好,。

48,、為了做好你工作份外之事，你該怎樣獲得他人的支持和幫助,？

回答提示：每個公司都在不斷變化發(fā)展的過程中,，你當然希望你的員工也是這樣。你希望得到

那些希望并歡迎變化的人,，因為這些人明白,，為了公司的發(fā)展，變化是公司日常生活中重要組

成部分,。這樣的員工往往很容易適應公司的變化,，并會對變化做出積極的響應。

49,、果你在這次面試中沒有被錄用,，你怎么打算？

回答提示：現(xiàn)在的社會是一個競爭的社會,，從這次面試中也可看出這一點,，有競爭就必然有優(yōu)

劣，有成功必定就會有失敗,。往往成功的背后有許多的困難和挫折,，如果這次失敗了也僅僅是

一次而已，只有經過經驗經歷的積累才能塑造出一個完全的成功者,。我會從以下幾個方面來正

確看待這次失?。孩僖矣诿鎸Γ鎸@次失敗不氣餒,，接受已經失去了這次機會就不會回頭

這個現(xiàn)實,，從心理意志和精神上體現(xiàn)出對這次失敗的抵抗力。要有自信,，相信自己經歷了這次

之后經過努力一定能行,，能夠超越自我。②善于反思,，對于這次面試經驗要認真總結,，思考剖

析，能夠從自身的角度找差距,。正確對待自己,，實事求是地評價自己,，辯證的看待自己的長短

得失，做一個明白人,。③走出陰影,，要克服這一次失敗帶給自己的心理壓力，時刻牢記自己弱

點,，防患于未然,，加強學習，提高自身素質,。④認真工作,，回到原單位崗位上后，要實實在在

,、踏踏實實地工作，三十六行,、行行出狀元,，爭取在本崗位上做出一定的成績。⑤再接再厲,，

成為國家公務員一直是我的夢想,，以后如果有機會我仍然后再次參加競爭。

50,、假如你晚上要去送一個出國的同學去機場,，可單位臨時有事非你辦不可，你怎么辦,？

回答提示：我覺得工作是第一位的,，但朋友間的情誼也是不能偏廢的，這個問題我覺得要按照

當時具體的情況來決定,。

①如果我的朋友晚上9點中的飛機,，而我的加班八點就能夠完成的話，那就最理想了,，干完工

作去機場,，皆大歡喜。②如果說工作不是很緊急,，加班僅僅是為了明天上班的時候能把報告交

到辦公室,，那完全可以跟領導打聲招呼，先去機場然后回來加班,，晚點睡就是了,。③如果工作

很緊急，兩者不可能兼顧的情況下,，我覺得可以由兩種選擇,。（1）如果不是全單位都加班的

話,，是不是可以要其他同事來代替以下工作，自己去機場,，哪怕就是代替你離開的那一會兒,。

（2）如果連這一點都做不到的話，那只好忠義不能兩全了,，打電話給朋友解釋一下,，相信他

會理解，畢竟工作做完了就完了,，朋友還是可以再見面的,。

51、談談你過去做過的成功案例,？

回答提示：舉一個你最有把握的例子,，把來龍去脈說清楚，而不要說了很多卻沒有重點,。切忌

夸大其詞,，把別人的功勞到說成自己的，很多主管為了確保要用的人是最適合的,，會打電話向

你的前一個主管征詢對你的看法及意見,，所以如果說謊，是很容易穿梆的,。

銷售背景問題及答案,？

是騾子是馬，溜溜就知道了,，面試者要介紹的案例,，一定是自己最熟悉的，從表述中HR能判斷出,，你接觸的項目規(guī)模,、項目難度、以及客戶特點,；另外就是你個人的銷售特點,，以及對項目的分析、把控能力,。

這個環(huán)節(jié)銷售通常會很激動,，因為是非命題作文，題材自由發(fā)揮,，銷售通常會拿自己擅長的案例繪聲繪色的講,。只是要記住關鍵一點：就是成績無論多輝煌，最終都要落到感恩的環(huán)節(jié)，讓對方覺得你不是一個自負的人,。

應聘銷售員的面試問題及答案,？

人們購買產品的三個主要原因是什么？ 答：需求,，欲望,，滿足

關于我們的產品生產線和我們的客戶群體，你了解多少,？ 答：目前了解不多,。主要是渠道商與建筑商。

部隊面試問題及答案,？

你報考部隊的動機是什么,？答案就是：我對軍人的崇拜，熱愛部隊,。