酒精市場營銷推廣方案,？

第一/完成全國酒精市場分析,細(xì)分貨源分布/區(qū)域需求狀況/價格形勢/價格形成機(jī)制/本企業(yè)優(yōu)勢/劣勢/理清在不同區(qū)域/行業(yè)的推廣品質(zhì)/價格策略.第二/構(gòu)建銷售體系.內(nèi)部架構(gòu)/人員/流程(信息傳遞/決策/定單/結(jié)算/物流/延伸服務(wù)等)第三/銷售目標(biāo)設(shè)定,總銷量(年/季/月),目標(biāo)收入(各品種銷量/區(qū)域銷量/行業(yè)銷量/定員分解銷量/價格彈性尺度等),排查目標(biāo)市場/召商/階段定單磋商/跟進(jìn)/合作延伸等.第四/人員管理/芯酬設(shè)計/激勵措施.第五/費(fèi)用控制(基薪/獎金/人員差旅費(fèi)/貨物損失/提成/物流成本/辦公費(fèi)/招待費(fèi)等.第六/階段性盤點(diǎn)分析,包括行業(yè)形勢/價格走勢/目標(biāo)市場變化/人員績效考核/各項費(fèi)用與銷量進(jìn)度關(guān)聯(lián)度等,提出調(diào)整意見.工業(yè)消費(fèi)品營銷方案基本如此,專業(yè)市場問題和數(shù)據(jù)槍手無能為力.除燃料乙醇外,酒精數(shù)開放性競爭產(chǎn)品,條件允許情況下,價格競爭基礎(chǔ)上,定單差異化產(chǎn)品和對目標(biāo)進(jìn)行技術(shù)服務(wù)延伸是開展市場滲透競爭的一條出路,也合乎藍(lán)海戰(zhàn)略的提法!國際糧食危機(jī),中國取消酒精出口退稅政策,世界范圍重視非糧原料轉(zhuǎn)化乙醇,出口機(jī)會不多!

如何開展市場營銷,？如何推廣市場業(yè)務(wù)？

　　市場營銷是一個全局性活,，需要一系列的統(tǒng)籌活動,。推廣業(yè)務(wù)需要借助工具,、團(tuán)隊?！　￠_展?fàn)I銷工作應(yīng)記住下面流程：　　市場調(diào)研-細(xì)分市場定位-宣傳策略-渠道策略-分銷促銷手段搭配,。　　操作：　　

1、區(qū)域劃分和制定策略　　首先,，確定范圍,，定位類型，區(qū)域營銷策略具體化,。在具體確定了區(qū)域范圍后,，必須對區(qū)域市場進(jìn)行分類定位，劃分出不同的區(qū)域類型,?！　?/p>

2、深入調(diào)查建立商戶明細(xì)　　首先確立分區(qū)內(nèi)的經(jīng)銷商和零售商,，其次是自己的業(yè)務(wù)人員更要進(jìn)一步詳細(xì)了解這類客戶的其他相關(guān)情況,，建立目標(biāo)客戶明細(xì)?！　?/p>

3,、把目標(biāo)責(zé)任到人　　在自己的團(tuán)隊類一定要將目標(biāo)細(xì)化并且責(zé)任到人。這樣一方面保證目標(biāo)實現(xiàn)的可能性,，另外也更能凝聚人心和團(tuán)隊的力量,。　　

4,、競爭對手也是合作朋友　　合理化競爭對手,，不要仇視競爭對手。知己知彼,，作為區(qū)域營銷人員必須對自己和自己的競爭對手進(jìn)行必要的系統(tǒng)的分析和總結(jié),。　　

5,、以市場為基礎(chǔ)優(yōu)化客戶管理　　在對客戶不僅要激勵,，更要管理。過度的激勵容易讓客戶牽著鼻子走,，唯有細(xì)化的管理才能確保區(qū)域市場長久。這種管理的細(xì)化通常體現(xiàn)在對客戶的約束,、價格,、信用和竄貨管理上?！　?/p>

6,、懲獎措施明確上下團(tuán)結(jié)一心　　在總體上要有全面細(xì)化的考核指標(biāo)和比較詳細(xì)的獎罰細(xì)則，且在這一制定的過程中一定要根據(jù)總體員工的實際情況來制定,?！　∑渲械年P(guān)鍵點(diǎn)都將以量化的市場營銷方案體現(xiàn)出來，比如細(xì)分市場的定位的結(jié)果是目標(biāo)市場中潛在消費(fèi)者規(guī)模，宣傳策略中的到達(dá)率,，認(rèn)知率以及可能的購買率,。分銷、促銷的手段的激勵性等等,?！　￠_展市場營銷活動圍繞上述流程形成市場營銷策劃方案，然后按部就班的展開市場推廣活動,?！　⊥茝V業(yè)務(wù)的核心也圍繞上述工作展開?！　〔僮鳎骸　?,、必要的推廣營銷　　借助各種媒體，進(jìn)行營銷宣傳,?！　?、做好產(chǎn)品　　如：　　研發(fā)或者引進(jìn)最新的產(chǎn)品,，及時跟上市場節(jié)奏,，更新包裝?！　?zhǔn)確定位你的產(chǎn)品市場,，用必要的獨(dú)特手段進(jìn)行營銷?！　〗I(yè)銷售終端,，開設(shè)專賣店，或者在某些賣場設(shè)立專柜,?！　〗M建營銷團(tuán)隊，上門聯(lián)系客戶也是可以的,?！　∽⒁馐马棧骸　∫话愕氖袌龉芾砣藛T，將工作的核心研究公司以往的營銷活動,，營銷效果,，渠道布局覆蓋面和渠道口的客戶群體特征，做好分銷促銷活動,，就能維持公司產(chǎn)品的銷售,。　　大規(guī)模的營銷活動需要公司總體的支持,，戰(zhàn)略支持,、資本支持,，因此應(yīng)根據(jù)公司需要和職責(zé)范圍，選擇上述流程中的一個節(jié)點(diǎn)開展工作,。

國際市場營銷推廣的主要方式,？

企業(yè)開展國際營銷的方式至少有三種:

1.與國際同業(yè)結(jié)盟

2.自組團(tuán)隊推動國際市場和營銷

3.與國內(nèi)同業(yè)聯(lián)合互助代理拓展國際市場;

市場營銷推廣策劃對企業(yè)有什么作用？

市場營銷推廣策劃對企業(yè)有很大的作用,，比如說企業(yè)要推廣這些產(chǎn)品,，必須要策劃營銷，然后帶來好的那種營銷效果,。

“市場營銷策劃書”與“市場營銷推廣方案”有什么區(qū)別,？

市場營銷策劃書站的高度更高一點(diǎn)，更加綜合,，包含更多內(nèi)容,。推廣方案更多是針對某一個內(nèi)容的，針對性強(qiáng)點(diǎn),。推廣方案是營銷策劃書的細(xì)化執(zhí)行,，覺得可以這樣理解。

市場營銷策劃包含市場推廣服務(wù)嗎,？

不包含市場推廣服務(wù),。

主要包括以下內(nèi)容：

1.分析營銷機(jī)會

　　首先要對營銷機(jī)會進(jìn)行分析，主要包括宏觀環(huán)境因素以及消費(fèi)者市場行為等,，針對其中的差異之處進(jìn)行分析對比,。

　　2.開發(fā)營銷戰(zhàn)略

　　對營銷戰(zhàn)略進(jìn)行開發(fā)，開發(fā)之前要分析外部環(huán)境以及內(nèi)部環(huán)境,，然后設(shè)計基礎(chǔ)架構(gòu),，對產(chǎn)品開發(fā)進(jìn)行全面管理，選擇具體的市場開發(fā)策略,。

　　3,、營銷方案

　　制定營銷方案也是市場營銷策劃不可或缺的一項重要內(nèi)容，首先分析目標(biāo)并確定需求,，估算成本后對具體定價法以及價格加以確認(rèn),。

　　4、管理營銷

　　管理營銷為市場營銷策劃的重要環(huán)節(jié),，有助于更好的控制市場營銷年度計劃以及盈利能力,，同時還有助于對營銷過程中出現(xiàn)的問題進(jìn)行解決。

市場營銷策劃與市場推廣宣傳的區(qū)別,？

品牌推廣是相對宏觀的，是戰(zhàn)略,，主要是通過各種手段如,；平面、TVC、新媒體,、公關(guān)活動,、贊助、代言人等宣傳公司的產(chǎn)品,、服務(wù)和企業(yè)形象,，目的在于樹立品牌整體的形象，影響目標(biāo)人群,，增強(qiáng)會改變他們對品牌的好感或看法,，進(jìn)而對目標(biāo)人群的消費(fèi)產(chǎn)品產(chǎn)品影響。

品牌推廣一般是長期的,，長期積累才能形成品牌形象,；市場推廣則是相對微觀的，是戰(zhàn)術(shù),，是對品牌推廣的落地執(zhí)行,，在品牌推廣理念的基礎(chǔ)上從產(chǎn)品、價格,、渠道,、店鋪形象、產(chǎn)品培訓(xùn)等方面開展,，目的在于促進(jìn)銷售,，提升銷量，擴(kuò)大市場占有率,。

一般每次市場推廣的時間相對較短,，實現(xiàn)目標(biāo)后，會根據(jù)市場情況調(diào)整市場推廣的手段,。

市場營銷和市場營銷的區(qū)別,？

答，這個問題問的,，真有水平,，市場營銷和市場營銷的區(qū)別是，一個市場營銷寫在了前面,，另一個市場營銷寫在了后邊,。

市場營銷自考（市場營銷策劃）？

市場營銷專業(yè)有數(shù)學(xué)基礎(chǔ)課：線性代數(shù),、高等數(shù)學(xué),、概率論與數(shù)理統(tǒng)計，概率論算是次于高數(shù)但難于線性代數(shù)的科目,，營銷策劃屬于專業(yè)課,，難度很小,。

銷售推廣怎么推廣？

一份完整較的營銷策劃書的構(gòu)造分為三大部分：一是產(chǎn)品的市場狀況分析,，二是策劃書正文內(nèi)容,。三是效果預(yù)測即方案的可行性與操作性。

（一）市場狀況分析

要了解整個市場規(guī)模的大小以及敵我對比的情況,，市場狀況分析必須包含下列13項內(nèi)容：

（1）整個產(chǎn)品在當(dāng)前市場的規(guī)模,。

（2）競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。

（3）競爭品牌市場占有率的比較分析,。

（4）消費(fèi)者群體的年齡,、性別、職業(yè),、學(xué)歷,、收入、家庭結(jié)構(gòu)之市場目標(biāo)分析,。

（5）各競爭品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)的比較分析,。

（6）各競爭品牌市場區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析。

（7）各競爭品牌廣告費(fèi)用與廣告表現(xiàn)的比較分析,。

（8）各競爭品牌促銷活動的比較分析,。

（9）各競爭品牌公關(guān)活動的比較分析。

（10）競爭品牌訂價策略的比較分析,。

（11）競爭品牌銷售渠道的比較分析,。

（12）公司近年產(chǎn)品的財務(wù)損益分析。

（13）公司產(chǎn)品的優(yōu)劣與競爭品牌之間的優(yōu)劣對比分析,。

（二）策劃書正文

一般的營銷策劃書正文由七大項構(gòu)成,，現(xiàn)簡單扼要說明。

（1）公司產(chǎn)品投入市場的政策

策劃者在擬定策劃案之前,，必須與公司的最高領(lǐng)導(dǎo)層就公司未來的經(jīng)營方針與策略,，做深入細(xì)致的溝通，以確定公司的主要方針政策,。雙方要研討下面的細(xì)節(jié),；

1。確定目標(biāo)市場與產(chǎn)品定位,。

2,。銷售目標(biāo)是擴(kuò)大市場占有率還是追求利潤。

3,。制定價格政策,。

4。確定銷售方式,。

5,。廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算,。

6,。促銷活動的重點(diǎn)與原則,。

7。公關(guān)活動的重點(diǎn)與原則,。

（2）企業(yè)的產(chǎn)品銷售目標(biāo)

所謂銷售目標(biāo),，就是指公司的各種產(chǎn)品在一定期間內(nèi)（通常為一年）必須實現(xiàn)的營業(yè)目標(biāo)。

銷售目標(biāo)量化有下列優(yōu)點(diǎn)：

為檢驗整個營銷策劃案的成敗提供依據(jù),。

為評估工作績效目標(biāo)提供依據(jù),。

為擬定下一次銷售目標(biāo)提供基礎(chǔ)。

（3）產(chǎn)品的推廣計劃

策劃者擬定推廣計劃的目的,，就是要協(xié)助實現(xiàn)銷售目標(biāo),。推廣計劃包括目標(biāo)、策略,、細(xì)部計劃等三大部分,。

①目標(biāo)

策劃書必須明確地表示，為了實現(xiàn)整個營銷策劃案的銷售目標(biāo),，所希望達(dá)到的推廣活動的目標(biāo),。一般可分為：長期，中期與短期計劃,。

②策略

決定推廣計劃的目標(biāo)之后,，接下來要擬定實現(xiàn)該目標(biāo)的策略。推廣計劃的策略包括廣告宣傳策略,、分銷渠道運(yùn)用策略,、促銷價格活動策略、公關(guān)活動策略等四大項,。

廣告宣傳策略：針對產(chǎn)品定位與目標(biāo)消費(fèi)群,，決定方針表現(xiàn)的主題，利用報紙,、雜志,、電視、廣播,、傳單,、戶外廣告等。要選擇何種媒體,？各占多少比率,？廣告的視聽率與接觸率有多少？使產(chǎn)品的特色與賣點(diǎn)深入人心,。

分銷渠道策略：當(dāng)前的分銷渠道的種類很多,，企業(yè)要根據(jù)需要和可能選擇適合自己的渠道進(jìn)行,，一般可分為：經(jīng)銷商和終端兩大塊，另有中間代理商德等形式,。在選擇中我們,，遵循的主要原則是“有的放矢”，充分利用公司的有限的資源和力量,。

促銷價格策略：促銷的對象,，促銷活動的種種方式，以及采取各種促銷活動所希望達(dá)成的效果是什么,。

公關(guān)活動策略：公關(guān)的對象,，公關(guān)活動的種種方式，以及舉辦各種公關(guān)活動所希望達(dá)到目的是什么,。

③細(xì)部計劃

詳細(xì)說明實施每一種策略所進(jìn)行的細(xì)節(jié),。

廣告表現(xiàn)計劃：報紙與雜志廣告稿的設(shè)計（標(biāo)題、文字,、圖案）,，電視廣告的創(chuàng)意腳本、廣播稿等,。

媒體運(yùn)用計劃：選擇大眾化還是專業(yè)化的報紙與雜志,，還有刊登日期與版面大小等；電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時段與次數(shù),。另外,，也要考慮CRP（總視聽率）與CPM（廣告信息傳達(dá)到每千人平均之成本）

促銷活動計劃：包括商品購買陳列、展覽,、示范,、抽獎、贈送樣品,、品嘗會,、折扣等。

公關(guān)活動計劃：包括股東會,、發(fā)布公司消息稿,、公司內(nèi)部刊物、員工聯(lián)誼會,、愛心活動,、同傳播媒體的聯(lián)系等。

（4）市場調(diào)查計劃

市場調(diào)查在營銷策劃案中是非常重要的內(nèi)容,。因為從市場調(diào)查所獲得的市場資料與情報,，是擬定營銷策劃案的重要依據(jù)。此外，前述第一部分市場狀況分析中的12項資料,，大都可通過市場調(diào)查獲得,，由此也顯示出市場調(diào)查的重要。

然而,，市場調(diào)查常被高層領(lǐng)導(dǎo)人與策劃書人員所忽視,。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費(fèi)，而不注意市場調(diào)查,，這種錯誤的觀念必須盡快轉(zhuǎn)變,。

市場調(diào)查與推廣計劃一樣，也包含了目標(biāo),，策略以及細(xì)部計劃三大項。

（5）銷售管理計劃

假如把營銷策劃案看成是一種陸?？章?lián)合作戰(zhàn)的話,，銷售目標(biāo)便是登陸的目的。市場調(diào)查計劃是負(fù)責(zé)提供情報,，推廣計劃是?？哲娧谧o(hù)，而銷售管理計劃是陸軍行動了,，在情報的有效支援與強(qiáng)大?？哲姷难谧o(hù)下，仍須領(lǐng)先陸軍的攻城掠地,，才能獲得決定性的勝利,。因此，銷售管理計劃的重要性不言而喻,。銷售管理計劃包括銷售主管和職員,、銷售計劃、推銷員的挑選與訓(xùn)練,、激勵推銷員,、推銷員的薪酬制度（工資與獎金）等。

（6）財務(wù)損益預(yù)估

任何營銷策劃案所希望實現(xiàn)的銷售目標(biāo),，實際上就是要實現(xiàn)利潤,，而損益預(yù)估就是要在事前預(yù)估該產(chǎn)品的稅前利潤。只要把該產(chǎn)品的預(yù)期銷售總額減去銷售成本,、營銷費(fèi)用（經(jīng)銷費(fèi)用加管理費(fèi)用）,、推廣費(fèi)用后，即可獲得該產(chǎn)品的稅前利潤,。

（7）方案的可行性與操作性分析,。

這是對該方案的落實政策的進(jìn)一步過程，從某中意義上來說,，他是計劃執(zhí)行的“前哨站”,，一方面,，對整個方案的可行性與操作性進(jìn)行必要的事前分析，另一方面,，對事后的執(zhí)行進(jìn)行必要的監(jiān)督工作的鋪墊,。這也決定方案最后是否通過的重要的衡量標(biāo)準(zhǔn)之一。

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