市場部經(jīng)理和銷售經(jīng)理的分工,？

一、市場部經(jīng)理的職責(zé)是確定公司產(chǎn)品和服務(wù)的需求,、競爭者和潛在客戶，制定價格策略,，確保公司利潤最大化和客戶滿意度最大化,。監(jiān)督產(chǎn)品研發(fā)，根據(jù)客戶的需求開發(fā)新的產(chǎn)品或服務(wù),。

二,、銷售部經(jīng)理負(fù)責(zé)全面主持營銷工作的指揮、指導(dǎo),、協(xié)調(diào),、監(jiān)督及管理的權(quán)力，并承擔(dān)執(zhí)行公司規(guī)程及工作指令的義務(wù),。

銷售經(jīng)理與市場部經(jīng)理的區(qū)別,？

1、市場是解決競爭問題和未來問題的,；銷售是解決當(dāng)下和現(xiàn)實問題的,。當(dāng)一個企業(yè)越來越倚重銷售時，說明銷售及銷售管理能力越來越無力,。如果銷售人員感覺是在孤軍奮戰(zhàn),，說明市場職能缺失。

2,、市場是發(fā)現(xiàn)需求和制造需求,；銷售僅僅是滿足需求的。

3,、市場是把自己的資源組合和長處發(fā)揮到極致,；銷售是把客戶的潛力和資金拿回來的能力發(fā)揮到極致。

4,、市場就是改變消費者的心理認(rèn)知和心智模式,；操縱消費者的潛意識。銷售是即期引導(dǎo)和改變消費者的購買習(xí)慣和即期讓消費者產(chǎn)生購買行為,。

5,、市場是幫助消費者做選擇；銷售是暗示或者迫使消費者做選擇,。

6,、市場的對象是消費者；銷售的對象是客戶（渠道和終端）,。

7,、做市場是賣與價格一致的概念,；做銷售是賣與價值一致的產(chǎn)品。

8,、做市場是做品類,，賣品牌；做銷售則是是做產(chǎn)品,，賣使用價值,。

9、市場的功能是改變消費者的價格參標(biāo),；銷售的功能是改變消費者的行為模式,。

10、市場是建立消費者價值感,；銷售是提供給消費者的便宜感,。

11、市場是說服消費者,；銷售是方便消費者,。

12、市場做的是市場擴(kuò)容工作,，銷售做的是當(dāng)下的回款工作,。做不好市場死是遲早的事情；做不好銷售死是當(dāng)下的事情,。市場擴(kuò)容是市場人員的核心工作,；銷售回款和份額擴(kuò)大是銷售人員的天職。

13,、市場工作的重點是培育市場,；銷售所做的則是攫取市場。

14,、市場調(diào)研規(guī)劃領(lǐng)先,；銷售執(zhí)行激勵為王。

15,、市場注重理性和調(diào)研,；銷售注重感性和狼性。

16,、市場重在傳播溝通,，樹立品牌；銷售重在促銷上量,，打擊競品,。

17、市場是花錢的藝術(shù),；銷售是賺錢的本領(lǐng),。

18,、市場運籌帷幄，決勝千里,；銷售貼身肉搏,，你死我活。

19,、做市場就是要做出消費者要的東西,；做銷售則是賣自己有的東西。

20,、市場是讓消費者心甘情愿掏錢；銷售是運用手段“搶”消費者的錢,。

21,、市場注重系統(tǒng)工作；銷售注重單兵作戰(zhàn),。

22,、市場是資源組織協(xié)調(diào)；銷售是資源有效利用,。

23,、市場高手一定是銷售高手；但銷售和商務(wù)高手不一定是市場高手,。

24,、銷售人員常說的話是你們的營銷方案或者POA（季度營銷行動計劃）是閉門造車，沒有可實施性,；市場人員常說的話是你們的人員沒有執(zhí)行力,，凈搞歪門邪道。

25,、市場部的目標(biāo)是樹立品牌,，擴(kuò)大品牌知名度、提升美譽度,，給消費者提供產(chǎn)品購買的理由,；而銷售部的工作目標(biāo)就是如何把產(chǎn)品送到消費者的面前，并成功的收回貨款,。

26,、市場做的是戰(zhàn)略規(guī)劃；銷售做的是戰(zhàn)術(shù)實施,。通俗的說就是市場是大腦,；銷售是手腳?；蛘哒f“市場是道”,；“銷售是術(shù)”,。

27、市場考慮的是全局,，是策略執(zhí)行者,；銷售考慮是局部問題，主要是這樣實現(xiàn)消費者即期購買回款,，只是營銷的一個方面,。

28、市場考慮的是企業(yè)的長遠(yuǎn)利益和發(fā)展,；以三五年為期,，銷售實現(xiàn)的企業(yè)短期即期的利益變現(xiàn)，銷售目標(biāo)則以年,、季,、月為期。

30,、市場部提供作戰(zhàn)方案和槍支彈藥,；銷售部是實施地面作戰(zhàn)。

31,、市場做的是事業(yè),；銷售是做生意。

32,、市場是從外向內(nèi),，著眼于消費者；銷售是從內(nèi)向外,，著眼于公司內(nèi)部,。

33、銷售隊伍是地面部隊,；市場隊伍是空中炮火支持,。

34、要做好市場的人最好先有一線銷售經(jīng)驗,；要做好銷售的人也必須具備市場觀念更能戰(zhàn)無不勝,。

酒店銷售部和市場部職責(zé)？

它們的主要職責(zé)就是：1,、首先要熟悉酒店周邊的營業(yè)場所,、公司集團(tuán)，國有企業(yè)（如銀行,，煙草公司,，移動聯(lián)通），并定期登門拜訪,。

2,、每次拜訪完畢后回來要建立客戶檔案,，以電話、傳真,、郵件等形式,，保持聯(lián)系。3,、做好銷售記錄,，每日向營銷部經(jīng)理提供拜訪客戶情況書面報告。4,、不斷開發(fā)新的客戶市場,，擴(kuò)大客戶網(wǎng)絡(luò)。5,、協(xié)調(diào)好與酒店各相關(guān)部門的關(guān)系,。6、負(fù)責(zé)酒店服務(wù)產(chǎn)品的設(shè)計及市場開發(fā),。7、安排好客戶的入住,、餐飲等活動事宜,。8、協(xié)助財務(wù)做好各個掛帳客戶催收帳款工作,。9,、開發(fā)酒店長住戶，從而達(dá)到一定的出租率和營業(yè)額,。10,、制定吸引長住戶的計劃，并付諸實施,。11,、建立長住戶檔案，并定期拜訪,，并不斷擴(kuò)大長住戶市場,。12、定期舉辦長住戶聚會,，以示答謝,；特別是每當(dāng)節(jié)假日記得電話或賀卡形式對客戶回訪！ 13,、每月制訂營銷戰(zhàn)略和具體策略的制定,，并組織實施。14,、企業(yè)形象策劃和宣傳推廣,；制定市場宣傳促銷和參展計劃方案,，并組織實施等等。

市場部好還是銷售部好呢~~,？

這個呢,你和我的經(jīng)歷差不多,我先講講我吧

我原來在銷售部,后來因為在市場營銷方面幫他們做了些工作,就把我調(diào)去做市場營銷,到后來我又去做了行政管理,基本一線二線的工作都做了一通,自己的感受是自己都有點迷失了,不知道自己到底在那個領(lǐng)域是適合的了,這就叫樣樣通,樣樣松......

我們將好處:

如果你在銷售方面沒什么特長的話(我說的是能否成為銷售精英),我建議你換個方面發(fā)展發(fā)展,但前提是你得對這方面感興趣

壞處:你的收入肯定是要比銷售一線的銷售精英的收入要少的(通常的公司都是這樣,市場人員已經(jīng)屬于二線的了),到底低多少,那是由你公司的政策來決定.你做市場后基本的收入是:固定的基本工資+獎金

希望你能根據(jù)自己的性格和喜好,收入期望來規(guī)劃未來的職業(yè)道路....

市場部和銷售部的區(qū)別,？

　　市場部關(guān)注的是整體市場的均衡，可持續(xù)發(fā)展,；具體的工作包括市場研究,，品牌宣傳，銷售促進(jìn)活動的策劃和實施以及銷售員培訓(xùn)等,；銷售部關(guān)注的是每期的銷售業(yè)績和利潤,；具體工作就是拜訪客戶，推薦產(chǎn)品等,。 　　關(guān)于市場部和銷售部的功能和職責(zé)問題,，現(xiàn)在很多企業(yè),甚至包括一些營銷工作者仍然糾纏不清,現(xiàn)在很多公司都設(shè)立了營銷部與銷售部;策劃部,市場推廣部和銷售部;企劃部,品牌推廣部和銷售部等等,根據(jù)本人的理解,其實這些概念部門不應(yīng)該并列,正確的應(yīng)該是營銷部門下設(shè)市場部和銷售部,上面并列的哪個營銷部其實在的功能應(yīng)該是市場部的工作.而策劃,市場推廣,品牌推廣也好,應(yīng)該是屬于市場部的工作.而營銷工作者也往往把“銷售”（一般認(rèn)為是比較低級的市場運作）和“營銷”（一般認(rèn)為較高級階段的市場運作）作為一種層次上的區(qū)別. 　　營銷涉及的范圍很大,在此我不想多做闡述,只想說一下市場部與銷售部的工作區(qū)別: 　　1.工作目標(biāo): 　　市場部的目標(biāo)是樹立品牌，擴(kuò)大品牌知名度,、提升美譽度,，給消費者提供產(chǎn)品購買的理由和刺激,而銷售部的工作目標(biāo)就是如何把產(chǎn)品送到消費者的面前，并成功的收回資金,，實現(xiàn)商品的價值; 　　2.層次: 　　市場與銷售就是“戰(zhàn)略”和“戰(zhàn)術(shù)”的關(guān)系,市場部涉及銷售的方方面面,包括銷售前,中,后的市場調(diào)查;營銷方案的制定;產(chǎn)品定位和品牌推廣方案;價格制定;渠道開發(fā)和促銷的政策制定;售后服務(wù)政策等等,是全局統(tǒng)籌的工作,是戰(zhàn)略層面的事情.銷售部工作主要是將市場部研究規(guī)劃出的產(chǎn)品按設(shè)計好的渠道和價格以及促銷宣傳方式具體實施,，管好渠道暢通，物流,、資金流安全暢通即可,。是戰(zhàn)術(shù)實施方面的事情。一個是策略制定,一個是執(zhí)行,形象一點就是人的腦部與手腳的關(guān)系; 　　3.全局和局部: 　　市場部考慮的是全局性的,，所代表的就是整體利益,。因此除了銷量外，還有品牌知名度,、品牌美譽度等,。考核標(biāo)準(zhǔn)也是難以確定和具體量化的,。而銷售部的工作就是體現(xiàn)在貨物的銷售和回款的多寡; 　　4.理論和實踐： 　　由于兩個部門的工作內(nèi)容個性質(zhì)不同,，市場部往往是進(jìn)行的務(wù)虛的“理論工作”，銷售部往往進(jìn)行的是“務(wù)實的實踐工作”; 　　5.長遠(yuǎn)利益和短期利益： 　　市場部的市場策略研究,、品牌規(guī)劃建設(shè)一般都是以年度,、五年度甚至十年度為一個檢驗周期。所以關(guān)系的是企業(yè)長遠(yuǎn)的利益,。而銷售部的銷售往往是以月,、季度、最多是年度為單位的。所以關(guān)系到的是企業(yè)的短期利益,。 　　企業(yè)的銷售部門與市場部門是企業(yè)營銷的兩大基本職能部門,。市場部門的任務(wù)是解決市場對企業(yè)產(chǎn)品的需求問題，銷售部門的任務(wù)是解決市場能不能買到產(chǎn)品的問題,，這兩個問題同時作用于市場,，就是我們今天所做的市場營銷工作。市場是企業(yè)的龍頭,，是企業(yè)實現(xiàn)產(chǎn)品變成資金,、變成利潤的主要職能部門；企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品數(shù)量,、生產(chǎn)產(chǎn)品品種,、生產(chǎn)產(chǎn)品規(guī)格、產(chǎn)品包裝,、產(chǎn)品外觀等等必須以市場為導(dǎo)向,。這些觀念已被我們的國內(nèi)企業(yè)接受。有的國內(nèi)企業(yè)已將這些觀念在市場實戰(zhàn)運用自如,，倍嘗甜頭,。 　　但是，到了20世紀(jì)末,，一切都在快速發(fā)展,，于是股東、企業(yè),、企業(yè)家、職業(yè)經(jīng)理人又覺得這樣銷售太慢,，在尋找諸如“肥*粉”,、“豐乳劑”之類的快速成長添加劑加速銷售額、銷售量的增長,，實現(xiàn)利潤的最大化,。企業(yè)紛紛設(shè)立市場部或企劃部，進(jìn)行了第二次營銷行動,。將廣告,、策劃、宣傳,、創(chuàng)意,、品牌、形象,、市場定位等視為神明,，認(rèn)為“廣告一響，黃金萬兩”。有的企業(yè)運用市場及廣告到了驚天動地的地步,，一年之內(nèi)投入廣告一個億,、五個億已經(jīng)司空見慣。 　　縱觀百年國際著名消費品公司,，都是一步一個臺階,、一步一個腳印地發(fā)展市場，穩(wěn)步地增長銷售,。這些公司有一個共同的營銷特征,，就是銷售與市場二者之間協(xié)調(diào)的很好，既重視銷售,，又重視市場,，將“拉”與“推”二種力量有機(jī)地結(jié)合了起來。 　　一,、市場部的職責(zé) 　　市場部的主要職責(zé)有十五大方面,。 　　01、制定年度營銷目標(biāo)計劃,。 　　02,、建立和完善營銷信息收集、處理,、交流及保密系統(tǒng),。 　　03、對消費者購買心理和行為的調(diào)查,。 　　04,、對競爭品牌產(chǎn)品的性能、價格,、促銷手段等小的收集,、整理和分析。 　　05,、對競爭品牌廣告策略,、競爭手段的分析。 　　06,、做出銷售預(yù)測,，提出未來市場的分析、發(fā)展方向和規(guī)劃,。 　　07,、制定產(chǎn)品企劃策略。 　　08,、制定產(chǎn)品價格,。 　　09,、新產(chǎn)品上市規(guī)劃。 　　10,、制定通路計劃及個階段實施目標(biāo),。 　　11、促銷活動的策劃及組織,。 　　12,、合理進(jìn)行廣告媒體和代理上的挑選及管理。 　　13,、制定及實施市場廣告推廣活動和公關(guān)活動,。 　　14、實施品牌規(guī)劃和品牌的形象建設(shè),。 　　15,、負(fù)責(zé)產(chǎn)銷的協(xié)調(diào)工作。 　　市場部在產(chǎn)品不同階段側(cè)重點各有不同,。 　　1．在產(chǎn)品導(dǎo)入期,，市場部的職責(zé)重點有：對消費者購買心理行為的調(diào)查；制定產(chǎn)品上市規(guī)劃,；制定通路計劃及個階段實施目標(biāo),；制定產(chǎn)品價格；制定產(chǎn)品企劃策略,。 　　2．在產(chǎn)品成長期,，市場部的職責(zé)重點有：建立和完善營銷信息收集、處理,、交流及保密系統(tǒng),；制定年度營銷目標(biāo)計劃；負(fù)責(zé)產(chǎn)銷的協(xié)調(diào)工作,。 　　3．在產(chǎn)品成熟期,，市場部的職責(zé)重點有：對競爭品牌廣告策略、競爭手段的分析,。對銷售預(yù)測,，提出未來市場的分析,、發(fā)展方向和規(guī)劃,。制定產(chǎn)品企劃策略。制定廣告策略,。實施品牌規(guī)劃,。 　　二、市場部經(jīng)理的職責(zé) 　　市場部經(jīng)理全面負(fù)責(zé)市場部門的業(yè)務(wù)及人員管理,，其具體職責(zé)是： 　　01,、全面計劃、安排、管理市場部工作,。 　　02,、制定年度營銷策略和營銷計劃。 　　03,、協(xié)調(diào)部門內(nèi)部與其他部門之間的合作關(guān)系,。 　　04、制定市場部的工作規(guī)范,、行為準(zhǔn)則及獎勵制度,。 　　05、指導(dǎo),、檢查,、控制本部門各項工作的實施。 　　06,、配合人力資源部對市場人員的培訓(xùn),、考核、調(diào)配,。 　　07,、擬訂并監(jiān)督執(zhí)行市場規(guī)劃與預(yù)算。 　　08,、擬訂并監(jiān)督執(zhí)行公關(guān)及促銷活動計劃,，計劃安排年、季,、月及專項市場推廣策劃,。 　　09、制定廣告策略,，包括年,、季、月及特定活動的廣告計劃,。 　　10,、對市場進(jìn)行科學(xué)的預(yù)測和分析，并為產(chǎn)品的開發(fā),、生產(chǎn)及投放市場做出準(zhǔn)備,。 　　11、擬訂并監(jiān)督執(zhí)行市場調(diào)研計劃,。 　　12,、擬訂并監(jiān)督執(zhí)行新產(chǎn)品上市計劃和預(yù)算。 　　13,、制定各項費用的申報及審核程序,。 　　三,、市場調(diào)研主管的職責(zé) 　　01、負(fù)責(zé)市場調(diào)研計劃的制定及實施,。 　　02,、建立健全營銷信息系統(tǒng)，制定內(nèi)部信息,、市場情報收集,、整理、分析,、交流及保密制度,。 　　03、為本部門和其他部門提供信息決策支持,。 　　04,、協(xié)助市場部經(jīng)理制定各項市場營銷計劃。 　　05,、組織進(jìn)行宏觀環(huán)境及行業(yè)狀況調(diào)研,。 　　06、組織對企業(yè)內(nèi)部營銷環(huán)境調(diào)研,。 　　07,、組織對消費者及用戶調(diào)研。 　　08,、對配銷渠道的調(diào)研,。 　　09、收集競爭廠家的市場情報和各級政府,、業(yè)界團(tuán)體,、學(xué)會發(fā)布的行業(yè)政策和信息。 　　10,、提出新產(chǎn)品開發(fā)提案,。 　　四、市場部營業(yè)企劃主管的職責(zé) 　　01,、制定各種不同的通路配置計劃,。 　　02、負(fù)責(zé)競爭產(chǎn)品信息的整理與分類,。 　　03,、制定產(chǎn)品的分銷計劃。 　　04,、制定通路現(xiàn)在與培訓(xùn),、激勵和控制政策,。 　　05,、定期分析,、評估通路。 　　06,、與銷售部及時溝通每月銷量計劃并適量安排生產(chǎn),。 　　07、控制產(chǎn)成品,、包裝式樣和庫存數(shù)量,。 　　08、控制物流并適時同胞促銷計劃,。 　　五,、市場部產(chǎn)品企劃主管的職責(zé) 　　01、根據(jù)企業(yè)發(fā)展規(guī)劃,，判定產(chǎn)品年度,、閱讀性規(guī)劃。 　　02,、負(fù)責(zé)產(chǎn)品開發(fā),，并與研發(fā)、生產(chǎn),、采購,、財務(wù)等部門共同進(jìn)行產(chǎn)品商業(yè)化運作企劃。 　　03,、負(fù)責(zé)產(chǎn)品全方位企劃,，包括價格企劃、包裝企劃,、通路企劃,、延伸企劃。 　　04,、協(xié)助廣告及促銷企劃部門進(jìn)行產(chǎn)品廣告及促銷企劃,。 　　六、市場部廣告企劃主管的職責(zé) 　　01,、制定年,、季、月度廣告費用計劃,。 　　02,、負(fù)責(zé)企業(yè)各項產(chǎn)品、公關(guān)活動的策劃與執(zhí)行,。 　　03,、正確地選擇廣告公司。 　　04,、督導(dǎo)廣告及制作代理公司的工作,。 　　05,、制定產(chǎn)品不同時期的廣告策略。 　　06,、進(jìn)行廣告檢測與統(tǒng)計,，并保持與生產(chǎn)調(diào)研主管的業(yè)務(wù)溝通。 　　07,、及時進(jìn)行廣告,、公關(guān)活動的效果評估。 　　七,、市場部促銷企劃主管的職責(zé) 　　01,、根據(jù)公司的整體規(guī)劃，進(jìn)行年度,、季度,、月度及節(jié)假日的各種促銷活動。 　　02,、負(fù)責(zé)擬訂各種促銷方案,，并監(jiān)督各種促銷方案的實施與效果的評估。 　　03,、指導(dǎo),、監(jiān)督個區(qū)域市場促銷活動計劃的擬訂和實施，制定市場促銷活動經(jīng)費的申報以及審批程序,，并對該項程序予以監(jiān)督,。 　　04、促銷品的設(shè)計,、制作及發(fā)放管理,。 　　05、區(qū)域銷量的分析統(tǒng)計及提出推進(jìn)計劃,。 　　06,、制定不同時期、不同促銷活動的各項預(yù)算,，并依據(jù)預(yù)算控制促銷經(jīng)費的使用,。 　　八、市場部推廣制作主管的職責(zé) 　　01,、制定年度推廣計劃,。 　　02、負(fù)責(zé)個商場專柜,、專賣店的美術(shù)設(shè)計與制作以及POP的設(shè)計與制作,。 　　03、負(fù)責(zé)各種推廣方案的制定。 　　04,、推廣制作費用預(yù)算與控制,。 　　05、負(fù)責(zé)各種推廣方案的實施,，并對方案的實施予以監(jiān)督，并進(jìn)行銷售的評估,。 　　九,、市場部理貨員職責(zé) 　　01、安排固定的走街拜訪線路,。 　　02,、直接拜訪零售店客戶。 　　03,、完成商品化陳列工作,，有效進(jìn)行陳列位置、空間位置,、地面陳列的管理,。 　　04、進(jìn)行有效第購買點援助器材的張貼,、懸掛及陳列,。 　　05、培育零售商店對于商品化陳列工作的積極態(tài)度和對深度分銷的較多認(rèn)識,。 　　06,、積極了解并獲得競爭對手的各種信息，積極利用有效渠道對相關(guān)信息進(jìn)行反饋并提出建議,。 　　07,、建立良好的客戶關(guān)系，保持親善的態(tài)度,，樹立公司的專業(yè)形象,。 　　08、積極有效利用促銷資金,，以最經(jīng)濟(jì)的方式運作并保持高效率,。 　　09、完整,、準(zhǔn)確,、及時地制作、呈報各類報表,。 　　10,、在市場代表的指導(dǎo)下，管理促銷人員,。 　　十,、市場部與銷售部的配合 　　市場部應(yīng)將以下企劃提供給銷售部,，并作必要的說明、培訓(xùn)及研討： 　　01,、銷售促進(jìn)計劃,。 　　02、促銷活動/公關(guān)活動計劃及安排,。檢查及溝通終端市場活化狀況,。 　　03、POP投放計劃,。促銷/公關(guān)禮品發(fā)放計劃,。 　　04、年,、季度,、月銷售目標(biāo)制定。 　　05,、產(chǎn)品市場占有率及品牌推廣計劃,。 　　銷售部應(yīng)將以下工作向市場部提供： 　　01、終端產(chǎn)品陳列情況,。 　　02,、產(chǎn)品理貨情況。 　　03,、POP發(fā)放情況,。 　　04、網(wǎng)點開發(fā),、覆蓋率情況,。 　　05、終端銷售情況,。 　　06,、終端促銷信息反饋。 　　07,、區(qū)域銷售狀況,。 　　08、競爭品牌市場信息反饋,。 　　09,、客戶反饋。 　　銷售部不僅要完成每月銷售計劃,，還要反饋市場信息狀況及競品情況,，以便市場部根據(jù)不同時期的變化指數(shù)預(yù)測未來市場產(chǎn)品需求走向，制定下月及調(diào)整下季度生產(chǎn)計劃。 　　銷售部在完成把產(chǎn)品有效送達(dá)銷售終端的同時,，要配合市場部達(dá)成有效推廣,，使消費者不僅能看到產(chǎn)品，而且能夠產(chǎn)生購買欲望,。所以,，對銷售終端的活化宣傳，如產(chǎn)品擺放,、促銷活動配合,、POP的配合宣傳都是銷售部人才工作范圍，也是與市場部溝通較多的環(huán)節(jié)之一,。 　　產(chǎn)品理貨是業(yè)務(wù)代表最基本的工作,，它的好壞直接影響產(chǎn)品在末端的銷售,，同時也會影響產(chǎn)品在消費者心中的信譽,，所以它已經(jīng)不單純是簡單的銷售問題，與品牌的形象有關(guān),，也是涉及市場部管理的內(nèi)容,，因此要有這方面的溝通。 　　總之,，銷售部在市場前沿涉及品牌及企業(yè)長期性發(fā)展因素,，銷售部要與市場人員進(jìn)行正常的溝通。

市場部,，銷售部有什么區(qū)別,？

1.工作目標(biāo):市場部的目標(biāo)是樹立品牌，擴(kuò)大品牌知名度,，銷售部的工作目標(biāo)就是如何把產(chǎn)品送到消費者的面前,，實現(xiàn)商品的價值;

2.層次：　市場與銷售就是“戰(zhàn)略”和“戰(zhàn)術(shù)”的關(guān)系，市場部涉及銷售的方方面面,，銷售部工作主要是將市場部研究規(guī)劃出的產(chǎn)品按設(shè)計好的渠道和價格以及促銷宣傳方式具

3.全局和局部：市場部考慮的是全局性的,，所代表的就是整體利益。而銷售部的工作就是體現(xiàn)在貨物的銷售和回款的多寡,；　　

4.理論和實踐市場部往往是進(jìn)行的務(wù)虛的“理論工作”,，銷售部往往進(jìn)行的是“務(wù)實的實踐工作”;　　

5.長遠(yuǎn)利益和短期利益：市場部關(guān)系的是企業(yè)長遠(yuǎn)的利益。而銷售部關(guān)系到的是企業(yè)的短期利益,?！?/p>

周黑鴨市場部銷售經(jīng)理崗位職責(zé)？

崗位職責(zé)周黑鴨是擴(kuò)大銷售業(yè)績,，規(guī)劃銷售計劃

汽車銷售市場部主要是干什么呢,？

這個要看你具體負(fù)責(zé)哪個崗位，也要看公司對市場部的定位是什么。一般來說市場部主要負(fù)責(zé)所屬品牌在當(dāng)?shù)貐^(qū)域的推廣宣傳,，包括線上媒體（報紙,、網(wǎng)絡(luò)、戶外,、電臺等）線下（店頭活動,、車展、商超展示等）,，以及展廳內(nèi)的氛圍營造,。

市場部和銷售部分工有什么區(qū)別？

營運部部門職責(zé)就是對公司各個部分的日常指導(dǎo),，協(xié)調(diào)和監(jiān)督職能,。

市場部的職責(zé)是市場部職能是，實現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo),。制訂和實施銷售計劃,。銷售政策的制訂與施行，銷售人員管理,。市場調(diào)研與市場預(yù)測,。策劃。銷售工作的監(jiān)察與評估,。

銷售部是負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品銷售日常工作,，建立銷售網(wǎng)絡(luò)，定期或不定期走訪客戶,，建立客戶信息反饋網(wǎng),，解答處理客戶疑難。

公司市場部和銷售部有什么區(qū)別,？

　　市場部關(guān)注的是整體市場的均衡,，可持續(xù)發(fā)展；具體的工作包括市場研究,，品牌宣傳,，銷售促進(jìn)活動的策劃和實施以及銷售員培訓(xùn)等；銷售部關(guān)注的是每期的銷售業(yè)績和利潤,；具體工作就是拜訪客戶,，推薦產(chǎn)品等?！　￡P(guān)于市場部和銷售部的功能和職責(zé)問題,，現(xiàn)在很多企業(yè),甚至包括一些營銷工作者仍然糾纏不清,現(xiàn)在很多公司都設(shè)立了營銷部與銷售部;策劃部,市場推廣部和銷售部;企劃部,品牌推廣部和銷售部等等,根據(jù)本人的理解,其實這些概念部門不應(yīng)該并列,正確的應(yīng)該是營銷部門下設(shè)市場部和銷售部,上面并列的哪個營銷部其實在的功能應(yīng)該是市場部的工作.而策劃,市場推廣,品牌推廣也好,應(yīng)該是屬于市場部的工作.而營銷工作者也往往把“銷售”（一般認(rèn)為是比較低級的市場運作）和“營銷”（一般認(rèn)為較高級階段的市場運作）作為一種層次上的區(qū)別.　　營銷涉及的范圍很大,在此我不想多做闡述,只想說一下市場部與銷售部的工作區(qū)別:　　1.工作目標(biāo):　　市場部的目標(biāo)是樹立品牌，擴(kuò)大品牌知名度,、提升美譽度,，給消費者提供產(chǎn)品購買的理由和刺激,而銷售部的工作目標(biāo)就是如何把產(chǎn)品送到消費者的面前,，并成功的收回資金，實現(xiàn)商品的價值;　　2.層次:　　市場與銷售就是“戰(zhàn)略”和“戰(zhàn)術(shù)”的關(guān)系,市場部涉及銷售的方方面面,包括銷售前,中,后的市場調(diào)查;營銷方案的制定;產(chǎn)品定位和品牌推廣方案;價格制定;渠道開發(fā)和促銷的政策制定;售后服務(wù)政策等等,是全局統(tǒng)籌的工作,是戰(zhàn)略層面的事情.銷售部工作主要是將市場部研究規(guī)劃出的產(chǎn)品按設(shè)計好的渠道和價格以及促銷宣傳方式具體實施,，管好渠道暢通,，物流、資金流安全暢通即可,。是戰(zhàn)術(shù)實施方面的事情,。一個是策略制定,一個是執(zhí)行,形象一點就是人的腦部與手腳的關(guān)系;　　3.全局和局部:　　市場部考慮的是全局性的，所代表的就是整體利益,。因此除了銷量外,，還有品牌知名度、品牌美譽度等,?？己藰?biāo)準(zhǔn)也是難以確定和具體量化的。而銷售部的工作就是體現(xiàn)在貨物的銷售和回款的多寡;　　4.理論和實踐：　　由于兩個部門的工作內(nèi)容個性質(zhì)不同,，市場部往往是進(jìn)行的務(wù)虛的“理論工作”,，銷售部往往進(jìn)行的是“務(wù)實的實踐工作”;　　5.長遠(yuǎn)利益和短期利益：　　市場部的市場策略研究、品牌規(guī)劃建設(shè)一般都是以年度,、五年度甚至十年度為一個檢驗周期,。所以關(guān)系的是企業(yè)長遠(yuǎn)的利益,。而銷售部的銷售往往是以月,、季度、最多是年度為單位的,。所以關(guān)系到的是企業(yè)的短期利益,。　　企業(yè)的銷售部門與市場部門是企業(yè)營銷的兩大基本職能部門,。市場部門的任務(wù)是解決市場對企業(yè)產(chǎn)品的需求問題,，銷售部門的任務(wù)是解決市場能不能買到產(chǎn)品的問題，這兩個問題同時作用于市場,，就是我們今天所做的市場營銷工作,。市場是企業(yè)的龍頭，是企業(yè)實現(xiàn)產(chǎn)品變成資金,、變成利潤的主要職能部門,；企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品數(shù)量、生產(chǎn)產(chǎn)品品種,、生產(chǎn)產(chǎn)品規(guī)格,、產(chǎn)品包裝、產(chǎn)品外觀等等必須以市場為導(dǎo)向,。這些觀念已被我們的國內(nèi)企業(yè)接受,。有的國內(nèi)企業(yè)已將這些觀念在市場實戰(zhàn)運用自如,，倍嘗甜頭?！　〉?，到了20世紀(jì)末，一切都在快速發(fā)展,，于是股東,、企業(yè)、企業(yè)家,、職業(yè)經(jīng)理人又覺得這樣銷售太慢,，在尋找諸如“肥*粉”、“豐乳劑”之類的快速成長添加劑加速銷售額,、銷售量的增長,，實現(xiàn)利潤的最大化。企業(yè)紛紛設(shè)立市場部或企劃部,，進(jìn)行了第二次營銷行動,。將廣告、策劃,、宣傳,、創(chuàng)意、品牌,、形象,、市場定位等視為神明，認(rèn)為“廣告一響,，黃金萬兩”,。有的企業(yè)運用市場及廣告到了驚天動地的地步，一年之內(nèi)投入廣告一個億,、五個億已經(jīng)司空見慣,。　　縱觀百年國際著名消費品公司,，都是一步一個臺階,、一步一個腳印地發(fā)展市場，穩(wěn)步地增長銷售,。這些公司有一個共同的營銷特征,，就是銷售與市場二者之間協(xié)調(diào)的很好，既重視銷售,，又重視市場,，將“拉”與“推”二種力量有機(jī)地結(jié)合了起來?！　∫?、市場部的職責(zé)　　市場部的主要職責(zé)有十五大方面,。　　01,、制定年度營銷目標(biāo)計劃,。　　02,、建立和完善營銷信息收集,、處理、交流及保密系統(tǒng),?！　?3、對消費者購買心理和行為的調(diào)查,?！　?4、對競爭品牌產(chǎn)品的性能,、價格,、促銷手段等小的收集、整理和分析,?！　?5、對競爭品牌廣告策略,、競爭手段的分析,。　　06,、做出銷售預(yù)測,，提出未來市場的分析,、發(fā)展方向和規(guī)劃,。　　07,、制定產(chǎn)品企劃策略,。　　08,、制定產(chǎn)品價格,。　　09,、新產(chǎn)品上市規(guī)劃,。　　10,、制定通路計劃及個階段實施目標(biāo),?！　?1、促銷活動的策劃及組織,?！　?2、合理進(jìn)行廣告媒體和代理上的挑選及管理,?！　?3、制定及實施市場廣告推廣活動和公關(guān)活動,?！　?4、實施品牌規(guī)劃和品牌的形象建設(shè),?！　?5、負(fù)責(zé)產(chǎn)銷的協(xié)調(diào)工作,?！　∈袌霾吭诋a(chǎn)品不同階段側(cè)重點各有不同?！　?．在產(chǎn)品導(dǎo)入期,，市場部的職責(zé)重點有：對消費者購買心理行為的調(diào)查；制定產(chǎn)品上市規(guī)劃,；制定通路計劃及個階段實施目標(biāo),；制定產(chǎn)品價格；制定產(chǎn)品企劃策略,?！　?．在產(chǎn)品成長期，市場部的職責(zé)重點有：建立和完善營銷信息收集,、處理,、交流及保密系統(tǒng)；制定年度營銷目標(biāo)計劃,；負(fù)責(zé)產(chǎn)銷的協(xié)調(diào)工作,。　　3．在產(chǎn)品成熟期,，市場部的職責(zé)重點有：對競爭品牌廣告策略,、競爭手段的分析。對銷售預(yù)測,，提出未來市場的分析,、發(fā)展方向和規(guī)劃。制定產(chǎn)品企劃策略,。制定廣告策略,。實施品牌規(guī)劃,。　　二,、市場部經(jīng)理的職責(zé)　　市場部經(jīng)理全面負(fù)責(zé)市場部門的業(yè)務(wù)及人員管理,，其具體職責(zé)是：　　01、全面計劃,、安排,、管理市場部工作?！　?2,、制定年度營銷策略和營銷計劃?！　?3,、協(xié)調(diào)部門內(nèi)部與其他部門之間的合作關(guān)系?！　?4,、制定市場部的工作規(guī)范、行為準(zhǔn)則及獎勵制度,?！　?5、指導(dǎo),、檢查,、控制本部門各項工作的實施?！　?6,、配合人力資源部對市場人員的培訓(xùn)、考核,、調(diào)配,。　　07,、擬訂并監(jiān)督執(zhí)行市場規(guī)劃與預(yù)算,。　　08,、擬訂并監(jiān)督執(zhí)行公關(guān)及促銷活動計劃，計劃安排年,、季,、月及專項市場推廣策劃?！　?9,、制定廣告策略,，包括年、季,、月及特定活動的廣告計劃,。　　10,、對市場進(jìn)行科學(xué)的預(yù)測和分析,，并為產(chǎn)品的開發(fā)、生產(chǎn)及投放市場做出準(zhǔn)備,?！　?1、擬訂并監(jiān)督執(zhí)行市場調(diào)研計劃,?！　?2、擬訂并監(jiān)督執(zhí)行新產(chǎn)品上市計劃和預(yù)算,?！　?3、制定各項費用的申報及審核程序,?！　∪⑹袌稣{(diào)研主管的職責(zé)　　01,、負(fù)責(zé)市場調(diào)研計劃的制定及實施,。　　02,、建立健全營銷信息系統(tǒng),，制定內(nèi)部信息、市場情報收集,、整理,、分析、交流及保密制度,?！　?3、為本部門和其他部門提供信息決策支持,?！　?4、協(xié)助市場部經(jīng)理制定各項市場營銷計劃,?！　?5、組織進(jìn)行宏觀環(huán)境及行業(yè)狀況調(diào)研?！　?6,、組織對企業(yè)內(nèi)部營銷環(huán)境調(diào)研?！　?7,、組織對消費者及用戶調(diào)研?！　?8,、對配銷渠道的調(diào)研?！　?9,、收集競爭廠家的市場情報和各級政府、業(yè)界團(tuán)體,、學(xué)會發(fā)布的行業(yè)政策和信息,。　　10,、提出新產(chǎn)品開發(fā)提案,。　　四,、市場部營業(yè)企劃主管的職責(zé)　　01,、制定各種不同的通路配置計劃?！　?2,、負(fù)責(zé)競爭產(chǎn)品信息的整理與分類?！　?3,、制定產(chǎn)品的分銷計劃?！　?4,、制定通路現(xiàn)在與培訓(xùn)、激勵和控制政策,?！　?5、定期分析,、評估通路,。　　06,、與銷售部及時溝通每月銷量計劃并適量安排生產(chǎn),?！　?7,、控制產(chǎn)成品,、包裝式樣和庫存數(shù)量?！　?8,、控制物流并適時同胞促銷計劃?！　∥?、市場部產(chǎn)品企劃主管的職責(zé)　　01、根據(jù)企業(yè)發(fā)展規(guī)劃,，判定產(chǎn)品年度,、閱讀性規(guī)劃?！　?2,、負(fù)責(zé)產(chǎn)品開發(fā)，并與研發(fā),、生產(chǎn),、采購、財務(wù)等部門共同進(jìn)行產(chǎn)品商業(yè)化運作企劃,?！　?3、負(fù)責(zé)產(chǎn)品全方位企劃,，包括價格企劃,、包裝企劃、通路企劃,、延伸企劃,。　　04,、協(xié)助廣告及促銷企劃部門進(jìn)行產(chǎn)品廣告及促銷企劃,。　　六,、市場部廣告企劃主管的職責(zé)　　01,、制定年、季,、月度廣告費用計劃,。　　02,、負(fù)責(zé)企業(yè)各項產(chǎn)品,、公關(guān)活動的策劃與執(zhí)行。　　03,、正確地選擇廣告公司,。　　04,、督導(dǎo)廣告及制作代理公司的工作,。　　05,、制定產(chǎn)品不同時期的廣告策略,。　　06,、進(jìn)行廣告檢測與統(tǒng)計,，并保持與生產(chǎn)調(diào)研主管的業(yè)務(wù)溝通?！　?7,、及時進(jìn)行廣告、公關(guān)活動的效果評估,?！　∑摺⑹袌霾看黉N企劃主管的職責(zé)　　01,、根據(jù)公司的整體規(guī)劃,，進(jìn)行年度、季度,、月度及節(jié)假日的各種促銷活動,。　　02,、負(fù)責(zé)擬訂各種促銷方案,，并監(jiān)督各種促銷方案的實施與效果的評估?！　?3,、指導(dǎo)、監(jiān)督個區(qū)域市場促銷活動計劃的擬訂和實施,，制定市場促銷活動經(jīng)費的申報以及審批程序,，并對該項程序予以監(jiān)督?！　?4,、促銷品的設(shè)計、制作及發(fā)放管理,?！　?5,、區(qū)域銷量的分析統(tǒng)計及提出推進(jìn)計劃?！　?6,、制定不同時期、不同促銷活動的各項預(yù)算,，并依據(jù)預(yù)算控制促銷經(jīng)費的使用,?！　“?、市場部推廣制作主管的職責(zé)　　01、制定年度推廣計劃,?！　?2、負(fù)責(zé)個商場專柜,、專賣店的美術(shù)設(shè)計與制作以及POP的設(shè)計與制作,。　　03,、負(fù)責(zé)各種推廣方案的制定,。　　04,、推廣制作費用預(yù)算與控制,。　　05,、負(fù)責(zé)各種推廣方案的實施,，并對方案的實施予以監(jiān)督，并進(jìn)行銷售的評估,?！　【拧⑹袌霾坷碡泦T職責(zé)　　01,、安排固定的走街拜訪線路,。　　02,、直接拜訪零售店客戶,。　　03,、完成商品化陳列工作,，有效進(jìn)行陳列位置、空間位置,、地面陳列的管理,?！　?4、進(jìn)行有效第購買點援助器材的張貼,、懸掛及陳列,。　　05,、培育零售商店對于商品化陳列工作的積極態(tài)度和對深度分銷的較多認(rèn)識,。　　06,、積極了解并獲得競爭對手的各種信息,，積極利用有效渠道對相關(guān)信息進(jìn)行反饋并提出建議?！　?7,、建立良好的客戶關(guān)系，保持親善的態(tài)度,，樹立公司的專業(yè)形象,。　　08,、積極有效利用促銷資金,，以最經(jīng)濟(jì)的方式運作并保持高效率?！　?9,、完整、準(zhǔn)確,、及時地制作,、呈報各類報表?！　?0,、在市場代表的指導(dǎo)下，管理促銷人員,?！　∈⑹袌霾颗c銷售部的配合　　市場部應(yīng)將以下企劃提供給銷售部,，并作必要的說明,、培訓(xùn)及研討：　　01、銷售促進(jìn)計劃,?！　?2、促銷活動/公關(guān)活動計劃及安排,。檢查及溝通終端市場活化狀況,?！　?3、POP投放計劃,。促銷/公關(guān)禮品發(fā)放計劃,。　　04,、年,、季度、月銷售目標(biāo)制定,?！　?5、產(chǎn)品市場占有率及品牌推廣計劃,?！　′N售部應(yīng)將以下工作向市場部提供：　　01、終端產(chǎn)品陳列情況,。　　02,、產(chǎn)品理貨情況,。　　03,、POP發(fā)放情況,。　　04,、網(wǎng)點開發(fā),、覆蓋率情況?！　?5,、終端銷售情況?！　?6,、終端促銷信息反饋?！　?7,、區(qū)域銷售狀況?！　?8,、競爭品牌市場信息反饋?！　?9,、客戶反饋,。　　銷售部不僅要完成每月銷售計劃,，還要反饋市場信息狀況及競品情況,，以便市場部根據(jù)不同時期的變化指數(shù)預(yù)測未來市場產(chǎn)品需求走向，制定下月及調(diào)整下季度生產(chǎn)計劃,?！　′N售部在完成把產(chǎn)品有效送達(dá)銷售終端的同時，要配合市場部達(dá)成有效推廣,，使消費者不僅能看到產(chǎn)品,，而且能夠產(chǎn)生購買欲望。所以,，對銷售終端的活化宣傳,，如產(chǎn)品擺放、促銷活動配合,、POP的配合宣傳都是銷售部人才工作范圍,，也是與市場部溝通較多的環(huán)節(jié)之一?！　‘a(chǎn)品理貨是業(yè)務(wù)代表最基本的工作,，它的好壞直接影響產(chǎn)品在末端的銷售，同時也會影響產(chǎn)品在消費者心中的信譽,，所以它已經(jīng)不單純是簡單的銷售問題,，與品牌的形象有關(guān)，也是涉及市場部管理的內(nèi)容,，因此要有這方面的溝通,。　　總之,，銷售部在市場前沿涉及品牌及企業(yè)長期性發(fā)展因素,，銷售部要與市場人員進(jìn)行正常的溝通。