白酒銷售方案,？

1 制定合適的銷售方案對(duì)于白酒銷售至關(guān)重要,。2 首先要根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng),、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和產(chǎn)品特點(diǎn)等因素,，確定銷售策略,，比如選擇適當(dāng)?shù)匿N售渠道,、定位產(chǎn)品價(jià)格,、制定促銷計(jì)劃等等,。其次,，要培訓(xùn)銷售人員,，提高銷售技巧和服務(wù)水平，以占得市場(chǎng)份額,。最后,，還要加強(qiáng)售后服務(wù)，建立客戶回饋機(jī)制,，增強(qiáng)客戶黏性,。3 如果能在銷售方案上做到以上幾點(diǎn)，相信白酒銷售業(yè)績(jī)一定能夠得到有效提升,。

散白酒銷售方案,？

1、首先要酒的品質(zhì)好,，適合當(dāng)?shù)乜诟?,、首先要想辦法讓你的酒讓別人喝到，讓部分消費(fèi)者認(rèn)可,，首先得靠口碑效應(yīng)3,、散酒市場(chǎng)一般都在鄉(xiāng)村或者郊區(qū)4、必須突出你的純糧概念5,、適當(dāng)選一個(gè)地方做突破口,，拉點(diǎn)橫幅

白酒市場(chǎng)開拓思路及方案？

白酒市場(chǎng)開拓需要認(rèn)真考慮以下各方面：

1. 研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的行為：仔細(xì)研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定價(jià),、營(yíng)銷方式,、推廣渠道、宣傳活動(dòng)等，把握其優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì),，以此為基礎(chǔ)制定自己的開拓計(jì)劃,。

2. 清晰定位：在開拓新市場(chǎng)之前，最重要的是要清晰定位,，合理設(shè)定白酒的品牌定位,，明確目標(biāo)客戶群體，確定營(yíng)銷策略和策略,，以更好地完成開拓任務(wù),。

3. 尋找新客戶：通過(guò)搜索引擎優(yōu)化等方式，有效地推廣品牌,，擴(kuò)大營(yíng)銷范圍,，獲取新的客戶，進(jìn)行有效的拓展,。

4. 制定有效的營(yíng)銷策略：識(shí)別新客戶的需

土雞銷售市場(chǎng)有什么銷售和宣傳方案,？

既然是土雞，那就主打綠色,、健康的口號(hào),，現(xiàn)在的社會(huì)大的食品環(huán)境不容樂(lè)觀。主打綠色,、健康的口號(hào)能在眾多競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出,。不是把雞當(dāng)成普通的肉雞來(lái)賣，而是以禮品的形式進(jìn)行銷售,，主要客戶群體定位在老年人和病患之間,，臨近中秋佳節(jié)，送禮也是不錯(cuò)的選擇,。

白酒市場(chǎng)銷售渠道都有哪些,？

傳統(tǒng)的大流通渠道、酒店渠道和新興的團(tuán)購(gòu)渠道,、名煙名酒店渠道以及大賣場(chǎng)渠道,。從歷史來(lái)看，白酒渠道模式并不是一成不變的,，而會(huì)隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展程度,、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)、行業(yè)發(fā)展周期,、消費(fèi)習(xí)慣等因素的改變而不斷進(jìn)化,。

白酒團(tuán)購(gòu)方案,白酒市場(chǎng)營(yíng)銷策劃？

一,、白酒企業(yè)市場(chǎng)調(diào)查研究

（一）消費(fèi)者市場(chǎng)調(diào)研

1,、消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的總體接受程度調(diào)研,；

2、產(chǎn)品的概念,、產(chǎn)品品牌名稱調(diào)研,；

3、產(chǎn)品的消費(fèi)目的調(diào)研,；

4,、產(chǎn)品的消費(fèi)心理調(diào)研；

5,、產(chǎn)品的消費(fèi)趨勢(shì)調(diào)研,；

6、產(chǎn)品與同類競(jìng)品相比優(yōu)點(diǎn)與不足調(diào)研,；

7,、消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的個(gè)性化需求是什么；

8,、產(chǎn)品的品牌定位調(diào)研,；

9、產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)調(diào)研,；

10、產(chǎn)品的核心利益點(diǎn)調(diào)研,；

11,、產(chǎn)品的系列賣點(diǎn)調(diào)研；

12,、產(chǎn)品價(jià)格定位調(diào)研,；

13、產(chǎn)品的口味調(diào)研,；

14,、產(chǎn)品的包裝調(diào)研；

15,、產(chǎn)品的銷售渠道調(diào)研,；

16、產(chǎn)品適合的傳播方式調(diào)研,；

17,、產(chǎn)品終端銷售調(diào)研；

18,、產(chǎn)品有效的促銷方式調(diào)研,；

19、消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品做大市場(chǎng)的營(yíng)銷建議,；

20,、產(chǎn)品消費(fèi)者的個(gè)人特征,。

（二）產(chǎn)品經(jīng)銷商市場(chǎng)調(diào)研

1、貴公司經(jīng)銷哪些同類產(chǎn)品品牌,；

2,、哪些品牌的產(chǎn)品銷售狀況比較好，主要原因是什么,；

3,、貴公司經(jīng)銷同類產(chǎn)品的銷售狀況；

4,、各品牌產(chǎn)品銷售狀況好或者不好的原因有哪些,；

5、經(jīng)銷商認(rèn)為該產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)與不足,；

6,、增加該產(chǎn)品銷量的方法有哪些；

7,、您是否愿意銷售該產(chǎn)品,；

8、對(duì)銷售該產(chǎn)品的顧慮,；

9,、您預(yù)計(jì)該產(chǎn)品的市場(chǎng)前景如何；

10,、與廠家的合作方式建議,；

11、希望廠家提供哪些支持,；

12,、經(jīng)銷商對(duì)該產(chǎn)品在營(yíng)銷方面有哪些意見和建議。

（三）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)調(diào)研

1,、品牌定位,；

2、產(chǎn)品類別,；

3,、產(chǎn)品定位； 4,、目標(biāo)市場(chǎng),；

5、各類產(chǎn)品的價(jià)格,；

6,、產(chǎn)品賣點(diǎn)；

7,、銷售區(qū)域,；

8,、市場(chǎng)進(jìn)入策略；

9,、廣告策略,；

10、促銷,、公關(guān)策略,；

11、銷售政策,；

12,、銷售狀況；

13,、企業(yè)的發(fā)展動(dòng)態(tài)等,。

二、白酒企業(yè)經(jīng)營(yíng)診斷

1,、品牌策略診斷,；

2、營(yíng)銷策略診斷,；

3,、目標(biāo)市場(chǎng)診斷；

4,、市場(chǎng)定位診斷,；

5、產(chǎn)品策略診斷,；

6、價(jià)格策略診斷,；

7,、銷售渠道診斷；

8,、廣告策略診斷,；

9、促銷方式診斷,；

10,、銷售管理體系診斷。

三,、白酒企業(yè)品牌整合營(yíng)銷策劃體系

1,、品牌識(shí)別：（1）品牌狀況； （2）競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì),； （3）消費(fèi)需求,； （4）本品位置,； （5）品牌問(wèn)題； （6）市場(chǎng)機(jī)會(huì),； （7）品牌目標(biāo),。

2、品牌戰(zhàn)略：（1）品牌名稱,； （2）品牌標(biāo)識(shí),； （3）品牌框架； （4）品牌定位,； （5）品牌核心價(jià)值,；（6）品牌利益點(diǎn)； （7）品牌個(gè)性,。

3,、品牌策略：（1）品牌建立； （2）品牌結(jié)構(gòu),； （3）品牌差異化,； （4）品牌提升； （5）品牌延伸,； （6）副品牌,； （7）品牌壁壘； （8）品牌遠(yuǎn)景,。

4,、品牌傳播：（1）傳播目標(biāo)； （2）傳播概念,； （3）品牌口號(hào),； （4）傳播方式； （5）媒體組合,； （6）傳播檢測(cè),。

5、品牌整合：合理規(guī)劃品牌之間的關(guān)系,、作用和職能

A,。企業(yè)品牌與產(chǎn)品品牌之間的關(guān)系；

B,。產(chǎn)品品牌與產(chǎn)品品牌之間的關(guān)系,。

6、品牌管理：（1）品牌手冊(cè),； （2）統(tǒng)一識(shí)別,； （3）品牌實(shí)施； （4）品牌檢測(cè),； （5）品牌維護(hù),； （6）效果評(píng)估,。

四、白酒市場(chǎng)整合營(yíng)銷策劃體系

1,、市場(chǎng)策略規(guī)劃：（1）市場(chǎng)狀況,；（2）消費(fèi)需求；（3）競(jìng)爭(zhēng)狀況,； （4）本品現(xiàn)狀,；（5）存在的問(wèn)題及原因； （6）市場(chǎng)機(jī)會(huì),；（7）市場(chǎng)策略,。

2、產(chǎn)品線規(guī)劃：（1）品類架構(gòu),； （2）目標(biāo)市場(chǎng),； （3）產(chǎn)品定位； （4）價(jià)格定位,； （5）產(chǎn)品形態(tài),； （6）產(chǎn)品包裝； （7）產(chǎn)品訴求,； （8）廣告口號(hào),。

3、渠道規(guī)劃：（1）渠道模式,；（2）通路長(zhǎng)度和寬度,； （3）經(jīng)銷商的選擇；（4）銷售政策,。

4,、廣告規(guī)劃：（1）廣告創(chuàng)意；（2）廣告語(yǔ),； （3）廣告預(yù)算,； （4）投放媒體；（5）投放區(qū)域,；（6）投放組合,； （7）效果評(píng)估,。

5,、終端與促銷規(guī)劃：（1）終端選擇；（2）終端陳列,；（3）終端導(dǎo)購(gòu),； （4）終端理貨；（5）終端展示,；（6）終端促銷,。

6,、銷售體系規(guī)劃：（1）銷售體系架構(gòu)；（2）各級(jí)銷售組織的職能,； （3）銷售隊(duì)伍的培訓(xùn),；（4）銷售組織與經(jīng)銷商關(guān)系。

五,、白酒企業(yè)目標(biāo)客戶與目標(biāo)市場(chǎng)

1,、選擇目標(biāo)客戶：（1）如何選擇目標(biāo)客戶；（2）目標(biāo)客戶的選擇條件,；（3）目標(biāo)客戶評(píng)估,。

2、目標(biāo)市場(chǎng)的分解：（1）渠道的選擇,；（2）樣板市場(chǎng)的劃定,；（3）制定市場(chǎng)切入點(diǎn)。

3,、目標(biāo)市場(chǎng)人員分配：（1）人員的配制,；（2）如何進(jìn)行推廣方案的跟進(jìn)。

4,、目標(biāo)市場(chǎng)的管理：（1）銷售政策的制度,；（2）退換貨的制度；（3）終端費(fèi)用的支持政策,；（4）竄貨現(xiàn)象的處理制度,；（5）業(yè)務(wù)人員配置原則；（6）客戶激勵(lì)政策,。

六,、白酒企業(yè)的產(chǎn)品品牌規(guī)劃

1、基本要素定位：（1）市場(chǎng)定位,；（2）消費(fèi)者定位,；（3）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手定位；（4）企業(yè)定位,。

2,、品牌定位：（1）品牌形象定位；（2）品牌發(fā)展目標(biāo),。

3,、相關(guān)策略：（1）市場(chǎng)策略；（2）廣告策略,；（3）推廣策略,。

七、白酒企業(yè)營(yíng)銷與市場(chǎng)推廣策劃

1、營(yíng)銷定位和獨(dú)特的銷售主張（USP）

2,、市場(chǎng)推廣策略制訂：（1）推廣的范圍,；（2）組織結(jié)構(gòu)建議；（3）進(jìn)度計(jì)劃（執(zhí)行步驟,、各階段戰(zhàn)略目標(biāo)）,；（4）成本預(yù)算建議。

3,、廣告策劃：（1）廣告主題定位,；（2）廣告創(chuàng)意方案；（3）廣告表現(xiàn)（報(bào)紙,、影視腳本,、平面、POP創(chuàng)意表現(xiàn)）,；（4）影視廣告制作監(jiān)督,；

4、媒介策劃：（1）預(yù)算的計(jì)劃與分配原則,；（2）媒介傳播方向,；（3）媒介的協(xié)助購(gòu)買建議；（4）媒介的發(fā)布與監(jiān)控策略,。

5,、公關(guān)活。

農(nóng)村市場(chǎng),白酒銷售的各種手段,？

農(nóng)村消費(fèi)離不開兩大方式,，1、人情,，農(nóng)村是比較重視人情的環(huán)境,，你必須妥善利用這種關(guān)系；2,、品牌效應(yīng),，農(nóng)村比較注重“自己”認(rèn)知的品牌，覺得合起來(lái)特有面子,；這是兩種農(nóng)村的特點(diǎn),，你必須掌握幾個(gè)訊息，知己知彼,，酒的品質(zhì)（是否適合這個(gè)村莊）,、售價(jià)（高低檔全有還是那個(gè)檔次）、利潤(rùn)（無(wú)法與大城市的銷售量比,，你的損益平衡點(diǎn),？）、物流（進(jìn)貨時(shí)效及送貨成本）,、存貨壓力（資金力）人口數(shù)（消費(fèi)人口來(lái)預(yù)計(jì)購(gòu)買能力）,、消費(fèi)能力（競(jìng)價(jià)策略是否合適？）,、飲用習(xí)慣（口味）,、、等訊息,。如果你是總代理,，可以考慮“分銷”形式，農(nóng)村的超商或者小販?zhǔn)悄愕姆咒N商,，如何協(xié)助他們營(yíng)銷,，確保他們的利潤(rùn)我相信他們就愿意幫你銷售，反之,、,、批發(fā)，農(nóng)村辦喜宴,、請(qǐng)客的餐廳多數(shù)是那幾家,，將你手上的“高端”產(chǎn)品打進(jìn)這個(gè)圈子（跟超商的產(chǎn)品做區(qū)隔，才無(wú)從比價(jià)）請(qǐng)客的人最重視“面子”舉辦試飲會(huì),，不定期在各超商,、市場(chǎng)、人口密集的地方做試飲,，一方面打響品牌另一方面打“濃情牌”培訓(xùn)促銷“MM”派駐在大型超商或者大型酒樓,，目前開始鋪路，搶占今年冬季的大商機(jī),，祝你生意興?。?/p>

經(jīng)銷商縣級(jí)市場(chǎng)白酒銷售方法,？

答：1,、單品突圍，打造精品

這里需要強(qiáng)調(diào)的是定位,。因?yàn)閺S家,、經(jīng)銷商的功利性開發(fā)，縣鄉(xiāng)市場(chǎng)常見多品牌多產(chǎn)品,，模仿,、包銷再加上一些常年滯銷品，這使想要做市場(chǎng)的廠家很難去集中資源與隊(duì)伍力量打造,。

所以運(yùn)作縣級(jí)市場(chǎng)首先要確定核心產(chǎn)品突圍的策略,，打造小區(qū)域大單品,。在終端陳列、推廣設(shè)計(jì),、價(jià)格設(shè)計(jì)與促銷手段上,，體現(xiàn)與對(duì)手的差異化，將整體實(shí)力競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)凝聚為局部產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)一點(diǎn),，形成一套針對(duì)薄弱環(huán)節(jié)發(fā)力的套路,。又通過(guò)路演、地推,，增進(jìn)了消費(fèi)者體驗(yàn),，從而實(shí)現(xiàn)了單品的突圍。

2 ,、堅(jiān)持渠道精耕

白酒縣鎮(zhèn)市場(chǎng)操作,，需要精耕細(xì)作。次級(jí)市場(chǎng)地廣店多,，受交通不便所限,，許多細(xì)致工作無(wú)法推進(jìn)，而目前常見的情況是,，廠家的業(yè)務(wù)員完全依賴于經(jīng)銷商的渠道網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行維護(hù),，在完成基本的鋪貨進(jìn)店動(dòng)作之后，不去轉(zhuǎn)店,，不去回訪,，除了承擔(dān)配送職能之外再無(wú)其它銷售手段跟進(jìn)。因此大多企業(yè)在次級(jí)市場(chǎng)上可以說(shuō)是任由產(chǎn)品自然銷售,，或者是任由經(jīng)銷商操作,，這并不是一條通向成功的路徑。

成功在于運(yùn)作三四線市場(chǎng)時(shí),，率先完成了終端基礎(chǔ)建設(shè),，大批量的招聘兼職導(dǎo)購(gòu)和推廣人員，大范圍的形象門頭與終端展柜,，多種形式的終端促銷活動(dòng),，積攢了渠道活力與動(dòng)銷勢(shì)能，從而實(shí)現(xiàn)區(qū)域突圍,。

3,、深度營(yíng)銷，掌控終端

我們都知道,，白酒的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)就是終端的競(jìng)爭(zhēng),，就是用核心產(chǎn)品，通過(guò)核心終端達(dá)成對(duì)消費(fèi)者控制的競(jìng)爭(zhēng),。如果產(chǎn)品沒(méi)有品牌背書,，沒(méi)有獨(dú)特個(gè)性,，同質(zhì)化嚴(yán)重，無(wú)奈之下,，多數(shù)企業(yè)運(yùn)作縣級(jí)市場(chǎng)往往選擇了追求網(wǎng)點(diǎn)覆蓋率,，“大炮打蚊子”，浪費(fèi)資源,，還走了岔路。高覆蓋不等于高占有,，產(chǎn)品力不強(qiáng)情況下,，大范圍鋪貨很容易出現(xiàn)問(wèn)題。

4,、注重消費(fèi)形態(tài)的細(xì)分：

縣級(jí)市場(chǎng)有些特性還是值得我們關(guān)注與研究的,，比如鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)雖然比較分散，但老百姓的飲用量大,，平時(shí)幾個(gè)朋友聚會(huì)時(shí)都會(huì)有幾瓶的飲用量,。鄉(xiāng)鎮(zhèn)的百姓很講究鄉(xiāng)情關(guān)系，如遇到紅白喜事時(shí),，參加的人會(huì)很多,，這也是一個(gè)不容忽視的消費(fèi)市場(chǎng)。另外政商消費(fèi)也是較大的一塊市場(chǎng),，因?yàn)榭h鄉(xiāng)一級(jí)的政務(wù)商務(wù)消費(fèi)約束力比起城市里要小的多,，發(fā)揮團(tuán)購(gòu)渠道職能，有可能達(dá)到出其不意的效果,。

最后要說(shuō)說(shuō)對(duì)于產(chǎn)品的要求：包裝基本上要符合以下幾點(diǎn)要求,，一是看上去要喜慶，色彩要搶眼,，形象大方,、上檔次?？傊?，產(chǎn)品的包裝名稱要符合縣級(jí)市場(chǎng)的消費(fèi)環(huán)境，要符合產(chǎn)品的風(fēng)格特征,，這樣才便于品牌傳播與推廣,，為操作市場(chǎng)減少阻力。

白酒類市場(chǎng)銷售策略怎么做,？

不同的時(shí)期要有不同的銷售策略,。要在高品質(zhì)的前提下，依照時(shí)代的發(fā)展而作相應(yīng)的銷售策略,。

第一階段：90年代,，高舉高打,。只要廣告做的好就能賣的好。典型的是秦池,。中央電視臺(tái)標(biāo)王,，3.2億。

第二階段：2000年,，渠道為王的年代,，誰(shuí)控制渠道誰(shuí)就是王者。比如茅臺(tái),，五糧液是這當(dāng)中的佼佼者,。

第三階段：2010年消費(fèi)者盤中盤，渠道變革與創(chuàng)新,。

第四階段：近幾年來(lái)來(lái),，渠道碎片化趨勢(shì)明顯，電商崛起,，新營(yíng)銷引領(lǐng)銷售,。

白酒和啤酒哪個(gè)市場(chǎng)銷售量好？

回答是白酒和啤酒都是屬于含有酒精度的酒類飲品,，白酒屬于高度酒類,，一般酒精度多是40度至60度左右之間，啤酒的酒精度多是十度左右,，白酒在市場(chǎng)上,，寒冷的冬季銷售比較好，而啤酒在炎熱的夏季銷售比較好,，所以,，白酒和啤酒的市場(chǎng)銷售好壞與季節(jié)有關(guān)。