白酒市場銷售方案(白酒市場銷售方案怎么寫)
白酒銷售方案,?
1 制定合適的銷售方案對于白酒銷售至關(guān)重要,。2 首先要根據(jù)目標市場,、競爭對手和產(chǎn)品特點等因素,,確定銷售策略,比如選擇適當?shù)匿N售渠道,、定位產(chǎn)品價格,、制定促銷計劃等等。其次,,要培訓銷售人員,,提高銷售技巧和服務(wù)水平,以占得市場份額,。最后,,還要加強售后服務(wù),,建立客戶回饋機制,,增強客戶黏性。3 如果能在銷售方案上做到以上幾點,,相信白酒銷售業(yè)績一定能夠得到有效提升,。
散白酒銷售方案,?
1、首先要酒的品質(zhì)好,,適合當?shù)乜诟?,、首先要想辦法讓你的酒讓別人喝到,讓部分消費者認可,,首先得靠口碑效應(yīng)3,、散酒市場一般都在鄉(xiāng)村或者郊區(qū)4、必須突出你的純糧概念5,、適當選一個地方做突破口,,拉點橫幅
白酒市場開拓思路及方案?
白酒市場開拓需要認真考慮以下各方面:
1. 研究競爭對手的行為:仔細研究競爭對手的定價,、營銷方式,、推廣渠道、宣傳活動等,,把握其優(yōu)勢和劣勢,,以此為基礎(chǔ)制定自己的開拓計劃。
2. 清晰定位:在開拓新市場之前,,最重要的是要清晰定位,,合理設(shè)定白酒的品牌定位,明確目標客戶群體,,確定營銷策略和策略,,以更好地完成開拓任務(wù)。
3. 尋找新客戶:通過搜索引擎優(yōu)化等方式,,有效地推廣品牌,,擴大營銷范圍,獲取新的客戶,,進行有效的拓展,。
4. 制定有效的營銷策略:識別新客戶的需
土雞銷售市場有什么銷售和宣傳方案?
既然是土雞,,那就主打綠色,、健康的口號,現(xiàn)在的社會大的食品環(huán)境不容樂觀,。主打綠色,、健康的口號能在眾多競爭中脫穎而出。不是把雞當成普通的肉雞來賣,,而是以禮品的形式進行銷售,,主要客戶群體定位在老年人和病患之間,臨近中秋佳節(jié),,送禮也是不錯的選擇,。
白酒市場銷售渠道都有哪些,?
傳統(tǒng)的大流通渠道、酒店渠道和新興的團購渠道,、名煙名酒店渠道以及大賣場渠道,。從歷史來看,白酒渠道模式并不是一成不變的,,而會隨著經(jīng)濟發(fā)展程度,、市場結(jié)構(gòu)、行業(yè)發(fā)展周期,、消費習慣等因素的改變而不斷進化,。
白酒團購方案,白酒市場營銷策劃?
一,、白酒企業(yè)市場調(diào)查研究
(一)消費者市場調(diào)研
1,、消費者對產(chǎn)品的總體接受程度調(diào)研;
2,、產(chǎn)品的概念,、產(chǎn)品品牌名稱調(diào)研;
3,、產(chǎn)品的消費目的調(diào)研,;
4、產(chǎn)品的消費心理調(diào)研,;
5,、產(chǎn)品的消費趨勢調(diào)研;
6,、產(chǎn)品與同類競品相比優(yōu)點與不足調(diào)研,;
7、消費者對產(chǎn)品的個性化需求是什么,;
8,、產(chǎn)品的品牌定位調(diào)研;
9,、產(chǎn)品的目標市場調(diào)研,;
10、產(chǎn)品的核心利益點調(diào)研,;
11,、產(chǎn)品的系列賣點調(diào)研;
12,、產(chǎn)品價格定位調(diào)研,;
13、產(chǎn)品的口味調(diào)研;
14,、產(chǎn)品的包裝調(diào)研,;
15,、產(chǎn)品的銷售渠道調(diào)研,;
16、產(chǎn)品適合的傳播方式調(diào)研,;
17,、產(chǎn)品終端銷售調(diào)研;
18,、產(chǎn)品有效的促銷方式調(diào)研,;
19、消費者對產(chǎn)品做大市場的營銷建議,;
20,、產(chǎn)品消費者的個人特征。
(二)產(chǎn)品經(jīng)銷商市場調(diào)研
1,、貴公司經(jīng)銷哪些同類產(chǎn)品品牌,;
2、哪些品牌的產(chǎn)品銷售狀況比較好,,主要原因是什么,;
3、貴公司經(jīng)銷同類產(chǎn)品的銷售狀況,;
4,、各品牌產(chǎn)品銷售狀況好或者不好的原因有哪些;
5,、經(jīng)銷商認為該產(chǎn)品的優(yōu)點與不足,;
6、增加該產(chǎn)品銷量的方法有哪些,;
7,、您是否愿意銷售該產(chǎn)品;
8,、對銷售該產(chǎn)品的顧慮,;
9、您預(yù)計該產(chǎn)品的市場前景如何,;
10,、與廠家的合作方式建議;
11,、希望廠家提供哪些支持,;
12、經(jīng)銷商對該產(chǎn)品在營銷方面有哪些意見和建議。
(三)競爭對手市場調(diào)研
1,、品牌定位,;
2、產(chǎn)品類別,;
3,、產(chǎn)品定位; 4,、目標市場,;
5、各類產(chǎn)品的價格,;
6,、產(chǎn)品賣點;
7,、銷售區(qū)域,;
8、市場進入策略,;
9,、廣告策略;
10,、促銷,、公關(guān)策略;
11,、銷售政策,;
12、銷售狀況,;
13,、企業(yè)的發(fā)展動態(tài)等。
二,、白酒企業(yè)經(jīng)營診斷
1,、品牌策略診斷;
2,、營銷策略診斷,;
3、目標市場診斷,;
4,、市場定位診斷;
5,、產(chǎn)品策略診斷,;
6,、價格策略診斷;
7,、銷售渠道診斷,;
8、廣告策略診斷,;
9,、促銷方式診斷;
10,、銷售管理體系診斷,。
三,、白酒企業(yè)品牌整合營銷策劃體系
1,、品牌識別:(1)品牌狀況; (2)競爭態(tài)勢,; (3)消費需求,; (4)本品位置; (5)品牌問題,; (6)市場機會,; (7)品牌目標。
2,、品牌戰(zhàn)略:(1)品牌名稱,; (2)品牌標識; (3)品牌框架,; (4)品牌定位,; (5)品牌核心價值;(6)品牌利益點,; (7)品牌個性,。
3、品牌策略:(1)品牌建立,; (2)品牌結(jié)構(gòu),; (3)品牌差異化; (4)品牌提升,; (5)品牌延伸,; (6)副品牌; (7)品牌壁壘,; (8)品牌遠景,。
4、品牌傳播:(1)傳播目標,; (2)傳播概念,; (3)品牌口號; (4)傳播方式; (5)媒體組合,; (6)傳播檢測,。
5、品牌整合:合理規(guī)劃品牌之間的關(guān)系,、作用和職能
A,。企業(yè)品牌與產(chǎn)品品牌之間的關(guān)系;
B,。產(chǎn)品品牌與產(chǎn)品品牌之間的關(guān)系,。
6、品牌管理:(1)品牌手冊,; (2)統(tǒng)一識別,; (3)品牌實施; (4)品牌檢測,; (5)品牌維護,; (6)效果評估。
四,、白酒市場整合營銷策劃體系
1,、市場策略規(guī)劃:(1)市場狀況;(2)消費需求,;(3)競爭狀況,; (4)本品現(xiàn)狀;(5)存在的問題及原因,; (6)市場機會,;(7)市場策略。
2,、產(chǎn)品線規(guī)劃:(1)品類架構(gòu),; (2)目標市場; (3)產(chǎn)品定位,; (4)價格定位,; (5)產(chǎn)品形態(tài); (6)產(chǎn)品包裝,; (7)產(chǎn)品訴求,; (8)廣告口號。
3,、渠道規(guī)劃:(1)渠道模式,;(2)通路長度和寬度; (3)經(jīng)銷商的選擇,;(4)銷售政策,。
4,、廣告規(guī)劃:(1)廣告創(chuàng)意;(2)廣告語,; (3)廣告預(yù)算,; (4)投放媒體;(5)投放區(qū)域,;(6)投放組合,; (7)效果評估。
5,、終端與促銷規(guī)劃:(1)終端選擇,;(2)終端陳列;(3)終端導購,; (4)終端理貨,;(5)終端展示;(6)終端促銷,。
6,、銷售體系規(guī)劃:(1)銷售體系架構(gòu),;(2)各級銷售組織的職能,; (3)銷售隊伍的培訓;(4)銷售組織與經(jīng)銷商關(guān)系,。
五,、白酒企業(yè)目標客戶與目標市場
1、選擇目標客戶:(1)如何選擇目標客戶,;(2)目標客戶的選擇條件,;(3)目標客戶評估。
2,、目標市場的分解:(1)渠道的選擇,;(2)樣板市場的劃定;(3)制定市場切入點,。
3,、目標市場人員分配:(1)人員的配制;(2)如何進行推廣方案的跟進,。
4,、目標市場的管理:(1)銷售政策的制度;(2)退換貨的制度,;(3)終端費用的支持政策,;(4)竄貨現(xiàn)象的處理制度;(5)業(yè)務(wù)人員配置原則,;(6)客戶激勵政策,。
六,、白酒企業(yè)的產(chǎn)品品牌規(guī)劃
1、基本要素定位:(1)市場定位,;(2)消費者定位,;(3)競爭對手定位;(4)企業(yè)定位,。
2,、品牌定位:(1)品牌形象定位;(2)品牌發(fā)展目標,。
3,、相關(guān)策略:(1)市場策略;(2)廣告策略,;(3)推廣策略,。
七、白酒企業(yè)營銷與市場推廣策劃
1,、營銷定位和獨特的銷售主張(USP)
2,、市場推廣策略制訂:(1)推廣的范圍;(2)組織結(jié)構(gòu)建議,;(3)進度計劃(執(zhí)行步驟,、各階段戰(zhàn)略目標);(4)成本預(yù)算建議,。
3,、廣告策劃:(1)廣告主題定位;(2)廣告創(chuàng)意方案,;(3)廣告表現(xiàn)(報紙,、影視腳本、平面,、POP創(chuàng)意表現(xiàn)),;(4)影視廣告制作監(jiān)督;
4,、媒介策劃:(1)預(yù)算的計劃與分配原則,;(2)媒介傳播方向;(3)媒介的協(xié)助購買建議,;(4)媒介的發(fā)布與監(jiān)控策略,。
5、公關(guān)活,。
農(nóng)村市場,白酒銷售的各種手段,?
農(nóng)村消費離不開兩大方式,1,、人情,,農(nóng)村是比較重視人情的環(huán)境,,你必須妥善利用這種關(guān)系;2,、品牌效應(yīng),,農(nóng)村比較注重“自己”認知的品牌,覺得合起來特有面子,;這是兩種農(nóng)村的特點,,你必須掌握幾個訊息,知己知彼,,酒的品質(zhì)(是否適合這個村莊),、售價(高低檔全有還是那個檔次)、利潤(無法與大城市的銷售量比,,你的損益平衡點,?)、物流(進貨時效及送貨成本),、存貨壓力(資金力)人口數(shù)(消費人口來預(yù)計購買能力),、消費能力(競價策略是否合適?),、飲用習慣(口味),、、等訊息,。如果你是總代理,,可以考慮“分銷”形式,農(nóng)村的超商或者小販是你的分銷商,,如何協(xié)助他們營銷,確保他們的利潤我相信他們就愿意幫你銷售,,反之,、、批發(fā),,農(nóng)村辦喜宴,、請客的餐廳多數(shù)是那幾家,將你手上的“高端”產(chǎn)品打進這個圈子(跟超商的產(chǎn)品做區(qū)隔,,才無從比價)請客的人最重視“面子”舉辦試飲會,,不定期在各超商、市場,、人口密集的地方做試飲,,一方面打響品牌另一方面打“濃情牌”培訓促銷“MM”派駐在大型超商或者大型酒樓,目前開始鋪路,,搶占今年冬季的大商機,,祝你生意興?。?/p>
經(jīng)銷商縣級市場白酒銷售方法,?
答:1,、單品突圍,打造精品
這里需要強調(diào)的是定位,。因為廠家,、經(jīng)銷商的功利性開發(fā),縣鄉(xiāng)市場常見多品牌多產(chǎn)品,,模仿,、包銷再加上一些常年滯銷品,這使想要做市場的廠家很難去集中資源與隊伍力量打造,。
所以運作縣級市場首先要確定核心產(chǎn)品突圍的策略,,打造小區(qū)域大單品。在終端陳列,、推廣設(shè)計,、價格設(shè)計與促銷手段上,體現(xiàn)與對手的差異化,,將整體實力競爭態(tài)勢凝聚為局部產(chǎn)品競爭一點,,形成一套針對薄弱環(huán)節(jié)發(fā)力的套路。又通過路演,、地推,,增進了消費者體驗,從而實現(xiàn)了單品的突圍,。
2 ,、堅持渠道精耕
白酒縣鎮(zhèn)市場操作,需要精耕細作,。次級市場地廣店多,,受交通不便所限,許多細致工作無法推進,,而目前常見的情況是,,廠家的業(yè)務(wù)員完全依賴于經(jīng)銷商的渠道網(wǎng)絡(luò)進行維護,在完成基本的鋪貨進店動作之后,,不去轉(zhuǎn)店,,不去回訪,除了承擔配送職能之外再無其它銷售手段跟進,。因此大多企業(yè)在次級市場上可以說是任由產(chǎn)品自然銷售,,或者是任由經(jīng)銷商操作,這并不是一條通向成功的路徑,。
成功在于運作三四線市場時,,率先完成了終端基礎(chǔ)建設(shè),,大批量的招聘兼職導購和推廣人員,大范圍的形象門頭與終端展柜,,多種形式的終端促銷活動,,積攢了渠道活力與動銷勢能,從而實現(xiàn)區(qū)域突圍,。
3,、深度營銷,掌控終端
我們都知道,,白酒的市場競爭就是終端的競爭,,就是用核心產(chǎn)品,通過核心終端達成對消費者控制的競爭,。如果產(chǎn)品沒有品牌背書,,沒有獨特個性,同質(zhì)化嚴重,,無奈之下,,多數(shù)企業(yè)運作縣級市場往往選擇了追求網(wǎng)點覆蓋率,“大炮打蚊子”,,浪費資源,,還走了岔路。高覆蓋不等于高占有,,產(chǎn)品力不強情況下,,大范圍鋪貨很容易出現(xiàn)問題。
4,、注重消費形態(tài)的細分:
縣級市場有些特性還是值得我們關(guān)注與研究的,,比如鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場雖然比較分散,但老百姓的飲用量大,,平時幾個朋友聚會時都會有幾瓶的飲用量,。鄉(xiāng)鎮(zhèn)的百姓很講究鄉(xiāng)情關(guān)系,如遇到紅白喜事時,,參加的人會很多,這也是一個不容忽視的消費市場,。另外政商消費也是較大的一塊市場,,因為縣鄉(xiāng)一級的政務(wù)商務(wù)消費約束力比起城市里要小的多,發(fā)揮團購渠道職能,,有可能達到出其不意的效果,。
最后要說說對于產(chǎn)品的要求:包裝基本上要符合以下幾點要求,一是看上去要喜慶,,色彩要搶眼,,形象大方,、上檔次??傊?,產(chǎn)品的包裝名稱要符合縣級市場的消費環(huán)境,要符合產(chǎn)品的風格特征,,這樣才便于品牌傳播與推廣,,為操作市場減少阻力。
白酒類市場銷售策略怎么做,?
不同的時期要有不同的銷售策略,。要在高品質(zhì)的前提下,依照時代的發(fā)展而作相應(yīng)的銷售策略,。
第一階段:90年代,,高舉高打。只要廣告做的好就能賣的好,。典型的是秦池,。中央電視臺標王,3.2億,。
第二階段:2000年,,渠道為王的年代,誰控制渠道誰就是王者,。比如茅臺,,五糧液是這當中的佼佼者。
第三階段:2010年消費者盤中盤,,渠道變革與創(chuàng)新,。
第四階段:近幾年來來,渠道碎片化趨勢明顯,,電商崛起,,新營銷引領(lǐng)銷售。
白酒和啤酒哪個市場銷售量好,?
回答是白酒和啤酒都是屬于含有酒精度的酒類飲品,,白酒屬于高度酒類,一般酒精度多是40度至60度左右之間,,啤酒的酒精度多是十度左右,,白酒在市場上,寒冷的冬季銷售比較好,,而啤酒在炎熱的夏季銷售比較好,,所以,白酒和啤酒的市場銷售好壞與季節(jié)有關(guān)。
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