什么公司市場營銷策略好寫？

二、蒙牛液態(tài)奶營銷環(huán)境分析

（一）蒙牛液態(tài)奶內(nèi)部環(huán)境分析

1.蒙牛集團(tuán)公司簡介

蒙牛液態(tài)奶是內(nèi)蒙古蒙牛實業(yè)集團(tuán)有限公司的一個分支,，了解蒙牛集團(tuán)公司的整體情況是了解蒙牛液態(tài)奶的前提,。

內(nèi)蒙古蒙牛實業(yè)集團(tuán)有限公司是中國乳制品行業(yè)的龍頭企業(yè)之一,，有130多家相關(guān)公司,。蒙牛的冰激凌連續(xù)13年產(chǎn)銷全國第一,，蒙牛超高溫滅菌奶粉在中國的生產(chǎn)和銷售連續(xù)多年遙遙領(lǐng)先，蒙牛奶粉和奶粉自2005年以來一直是中國第一,。

同時蒙牛奶粉、冷飲,、酸奶等高科技產(chǎn)品在2007年《中國日報》之后呈現(xiàn)出較強(qiáng)的增長力,，高附加值、高技術(shù)含量的產(chǎn)品已超過蒙?？備N量的40%,。產(chǎn)品經(jīng)營結(jié)構(gòu)在行業(yè)內(nèi)處于領(lǐng)先地位?！耙簯B(tài)奶時代”在中國誕生后,，蒙牛集團(tuán)成功地擺脫了困境，由于我國乳制品工業(yè)對奶類產(chǎn)品開發(fā)過度依賴,，在實現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)方面領(lǐng)先,，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)符合我國國情。

牛奶基地是第一個牛奶生產(chǎn)車間,，而且蒙牛集團(tuán)一直都認(rèn)為奶源基地的建立是最重要的,。

10?物流公司的營銷策略？

這包括選用自行建立直銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的策略,，借用他人服務(wù)營銷網(wǎng)絡(luò)的策略和建立營銷戰(zhàn)略聯(lián)盟的策略等幾種,。其中，自行建立直銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的策略是物流企業(yè)通過自己的電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)或人員推銷網(wǎng)絡(luò)將現(xiàn)代物流服務(wù)直接銷售給客戶的營銷策略,；借用他人服務(wù)營銷網(wǎng)絡(luò)的策略是通過他人的代理去銷售自己的物流服務(wù)的策略,；而建立營銷戰(zhàn)略聯(lián)盟的策略是通過與同業(yè)或其他行業(yè)的企業(yè)建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，共同推銷雙方的商品或服務(wù)的策略,。 　　2.關(guān)系營銷策略,。 　　關(guān)系營銷策略是指通過吸引、開拓,、維持和增進(jìn)與顧客的服務(wù)關(guān)系,，從而推動物流企業(yè)營銷的策略。這一營銷策略包括開發(fā)潛在的客戶使其逐步發(fā)展成為實際客戶,，將實際客戶不斷地保持下去并進(jìn)一步擴(kuò)大實際客戶的服務(wù)業(yè)務(wù)總量等工作,。這一營銷策略要求物流企業(yè)全面關(guān)注客戶的需求和利益，培養(yǎng)開放的物流服務(wù)想象力,，確立主動服務(wù)意識,，全面考慮客戶的價值取向和消費(fèi)偏好，強(qiáng)調(diào)對于客戶的服務(wù)承諾和服務(wù)質(zhì)量的保障,，對于客戶的服務(wù)要有針對性地進(jìn)行及時調(diào)整,，拓寬服務(wù)面,，在保證原有服務(wù)質(zhì)量的基礎(chǔ)上不斷推出新的服務(wù)品種及增值服務(wù)，以提高客戶滿意度等等,。對于物流企業(yè)而言,，關(guān)系營銷策略應(yīng)該是整個營銷策略組合中的核心策略。因為采用這一營銷策略可以使物流企業(yè)與客戶形成一種相互依存的關(guān)系,，并通過這種依存關(guān)系獲得長遠(yuǎn)的服務(wù)業(yè)務(wù)和銷售,。 　　3.貫徹4Cs營銷組合策略。 　　(1)瞄準(zhǔn)客戶需求(Consumption),。物流企業(yè)首先要了解,、研究、分析客戶的需要與需求,，而不是先考慮企業(yè)能提供什么樣的物流服務(wù)?，F(xiàn)在有許多企業(yè)開始大規(guī)模興建自己的物流中心、配送中心等,，然而一些較成功的物流企業(yè)卻不愿意過多地把資金和精力放在物流設(shè)施的建設(shè)上,，他們主要致力于對物流市場的分析和開發(fā)，爭取做到有的放矢,。 　　(2)客戶愿意支付的成本(Cost),。這就是要求物流企業(yè)首先要了解物流需求主體滿足物流需要而愿意付出多少錢(成本)，而不是先給自己的物流服務(wù)定價,，即向客戶要多少錢,。該策略指出物流的價格與客戶的支付愿意密切相關(guān)，當(dāng)客戶對物流的支付愿意很低時,，及時某物流企業(yè)能夠為其提供非常實惠但卻高于這個支付愿意時,，物流企業(yè)與客戶之間的物流服務(wù)交易也就無法實現(xiàn)。因此只有在分析目標(biāo)客戶需求的基礎(chǔ)上,，為目標(biāo)客戶量體裁衣,，設(shè)際一套個性化的物流方案才能為客戶所接受。 　　(4)與客戶溝通(Communication),。即以客戶為中心,，實施營銷策略，通過互動,、溝通等方式,，將物流企業(yè)的服務(wù)與客戶的物流需求進(jìn)行整合，從而把客戶和物流企業(yè)雙方的利益無形的整合在一起,，為用戶提供一體化,、系統(tǒng)化的物流解決方案，建立有機(jī)聯(lián)系,，形成互相需求,、利益共享的關(guān)系,，共同發(fā)展。在良好的客戶服務(wù)基礎(chǔ)上,，物流企業(yè)就可以爭取到更多的物流市場份額,，從而形成一定的物流服務(wù)規(guī)模，取得規(guī)模效益,。 　　4Cs營銷組合策略以客戶對物流的需求為導(dǎo)向,，積極地適應(yīng)客戶的需求，運(yùn)用優(yōu)化和系統(tǒng)的思想去整合營銷,，著眼于企業(yè)與客戶間的互動，通過與客戶建立長期,、穩(wěn)定的合作關(guān)系,，把企業(yè)與客戶聯(lián)系在一起，形成競爭優(yōu)勢,，與目前我國的物流供求現(xiàn)狀相適應(yīng),，達(dá)到物流企業(yè)、客戶以及最終客戶都能獲利的三贏局面,。因此,，該營銷組合將會成為我國物流企業(yè)目前和今后很長一段時間內(nèi)，主要運(yùn)用的營銷策略,。 　　4.了解客戶的潛在需求,。 　　潛在需求指人們模糊、朦朧的需求欲望和意識,，它是產(chǎn)品或服務(wù)誕生的土壤,、物流企業(yè)創(chuàng)造市場的源泉，有潛在需求,，必然存在潛在客戶,，潛在客戶是現(xiàn)代物流企業(yè)發(fā)展的重要動力，是在激烈的市場競爭中尋求發(fā)展的主要目標(biāo),。企業(yè)面對著優(yōu)勝劣汰的市場競爭,，要想長期扎根市場，除了穩(wěn)固實際客戶之外,，還要在潛在客戶上尋求突破,，以求發(fā)展。物流企業(yè)要挖掘潛在客戶,，就要善于發(fā)現(xiàn)物流購買者的潛在需求,，全方位地滿足他們的需求，引導(dǎo)和創(chuàng)造物流服務(wù)的新需求,，把潛在需求轉(zhuǎn)化為市場的實際需求,?？傊枨笫巧鐣l(fā)展的前提,，也是物流企業(yè)發(fā)展的前提,。正確地了解客戶的潛在需求，對于促進(jìn)物流企業(yè)持續(xù),、快速,、健康發(fā)展，具有十分重要的意義,。 　　5.科學(xué)細(xì)分物流市場,。 　　物流市場細(xì)分的原因：一是通過市場細(xì)分使物流企業(yè)能夠識別有相似需求的客戶群體，分析這些群體的特征和購買行為,，有效地提供專業(yè)的物流服務(wù),；二是市場細(xì)分可以為物流企業(yè)提供信息以幫助他們準(zhǔn)確地尋求物流客戶，制訂符合一個或多個目標(biāo)市場的特征和需求的營銷組合,；三是市場細(xì)分與營銷的目的一致,，都是在實現(xiàn)組織的同時滿足客戶的需求。一般說來,，市場細(xì)分計劃形成的市場細(xì)分規(guī)模必須足夠大,，以保證發(fā)展和維持專門的營銷組合，既要擁有較多的潛在客戶和最大化利用物流資源,。 　　市場細(xì)分是一個有力的營銷工具,，在營銷策略中起著關(guān)鍵的作用，市場細(xì)分可以準(zhǔn)確地定義客戶的物流服務(wù)需要和需求,，幫助決策者更準(zhǔn)確地制訂營銷目標(biāo),，更好地分配物流資源。物流企業(yè)按照一定的分類標(biāo)志將整個物流服務(wù)市場劃分成若干個細(xì)分的市場以后,，再根據(jù)自身的條件與外部環(huán)境,、細(xì)分市場的規(guī)模和競爭情況以及細(xì)分市場客戶的服務(wù)需求、偏好與特點等各種要素確定出企業(yè)主攻的細(xì)分市場,，并努力去開拓和占領(lǐng)這一細(xì)分市場的營銷策略,。由于在當(dāng)前和今后一段時間內(nèi)，中國物流市場的需求在地區(qū)和行業(yè)上存在著差別,，因此物流市場細(xì)分可以根據(jù)地區(qū)和行業(yè)來進(jìn)行細(xì)分,，對不同地區(qū)和不同行業(yè)的市場又可根據(jù)產(chǎn)品的時效性要求、企業(yè)接受服務(wù)價格的能力和客戶在供應(yīng)鏈中所處的地位等因素進(jìn)一步劃分出于市場,。 　　6.提供物流組合服務(wù),。 　　物流組合服務(wù)(logisticsComplexCombinedServices)是指提供由不同物流服務(wù)所構(gòu)成的服務(wù)集合，如計劃、供給,、裝卸,、倉庫管理、倉儲,、運(yùn)輸及信息處理等服務(wù)功能,。任何一個物流企業(yè)，無論其規(guī)模和能力多大,，服務(wù)如何多樣化,，都無法滿足所有客戶的整體需求，而只能滿足一部分市場的需求,。因此,，物流企業(yè)必須將目標(biāo)市場依據(jù)一定的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行細(xì)分，根據(jù)自身的條件來選擇一部分客戶作為目標(biāo)市場,，確定適當(dāng)?shù)奈锪鹘M合服務(wù)策略以更好的滿足他們的需求,，使企業(yè)在激烈的市場競爭中得以生存和發(fā)展。 　　7.建立相對穩(wěn)定的客戶群,。 　　客戶是物流服務(wù)的對象，是物流企業(yè)利潤實現(xiàn)的源泉,，建立相對穩(wěn)定的客戶群是物流營銷實現(xiàn)的基礎(chǔ),。穩(wěn)定的客戶群表現(xiàn)在：接受并長期消費(fèi)企業(yè)的服務(wù)，能夠并愿意參與企業(yè)的業(yè)務(wù)計劃,，能夠理解企業(yè)的業(yè)務(wù)的調(diào)整,，主動與企業(yè)溝通自己的要求，在通常情況下,，有較強(qiáng)的抵御其他物流企業(yè)競爭者的“利誘”,。當(dāng)然，物流企業(yè)穩(wěn)定的客戶群是其長期提供物流優(yōu)質(zhì)服務(wù)創(chuàng)造形成的,。在延續(xù)物流企業(yè)生命上,，物流客戶群對于企業(yè)在營運(yùn)、財力,、管理,、服務(wù)品質(zhì)上有很大的影響，因此,，物流企業(yè)必須像經(jīng)營產(chǎn)品那樣去“經(jīng)營”客戶,，以獲得客戶的信賴為經(jīng)營目的。首先要準(zhǔn)確判斷客戶對物流服務(wù)的欲望,；其次要準(zhǔn)確判斷客戶“購買”能力,；在此基礎(chǔ)上尋找收集客戶信息，加強(qiáng)服務(wù)的系統(tǒng)性,，運(yùn)用關(guān)系營銷策略,，滿足客戶需求,。 　　小結(jié)　　物流企業(yè)優(yōu)化營銷活動，實現(xiàn)物流與營銷相結(jié)合,，可以使企業(yè)以客戶需求為“第一動力”,，儲蓄內(nèi)部核心力量，持續(xù)而健康地推動企業(yè)良性發(fā)展,，不斷降低成本,、擴(kuò)大利潤，以便在競爭中保有充沛的體力,、靈活的頭腦,。只有把營銷和物流結(jié)合成一個共同的競爭戰(zhàn)略，實行一體化,，物流系統(tǒng)才能夠成為一個有效的系統(tǒng),，為實現(xiàn)企業(yè)的目標(biāo)、提高企業(yè)的競爭優(yōu)勢提供強(qiáng)勁的支持,。

東方物流公司如何實施物流營銷組合策略,？

組合策略如下：

1.配送與倉儲相組合，倉配一體化,；

2.配送與收款組合,，代收代付，通過資金流,，獲取收益,；

3.配送與廣告組合。車身廣告,，包裝箱廣告,，膠帶，面單,，配送員服飾都可以打廣告,，獲取廣告收益；

4.自營與三方物流組合,。

市場營銷組合策略,？

所謂市場營銷組合策略是企業(yè)市場營銷部門根據(jù)公司總體戰(zhàn)略與業(yè)務(wù)單位戰(zhàn)略規(guī)劃，在綜合考慮外部市場機(jī)會及內(nèi)部資源狀況等因素的基礎(chǔ)上,，確定目標(biāo)市場,，選擇相應(yīng)的市場營銷策略組合，并予以有效實施和控制的過程,。

市場營銷組合策略的影響因素:

一類是企業(yè)外部環(huán)境給企業(yè)帶來的機(jī)會和威脅,，這些是企業(yè)很難改變的；

另一類則是企業(yè)本身可以通過決策加以控制的。

企業(yè)市場營銷策略,？

1.價格策略：指的是產(chǎn)品定價,，一般要考慮的因素包括市場競爭、市場運(yùn)作情況以及成本,，需要結(jié)合這些要素對產(chǎn)品進(jìn)行定價,。

2.產(chǎn)品策略：指的是產(chǎn)品的外包裝、設(shè)計,、顏色,、商標(biāo)以及具體的款型，有助于給消費(fèi)者留下更好的第一印象,。

3.渠道策略：指的是企業(yè)選擇合適的渠道,，讓產(chǎn)品以更快的速度流通到消費(fèi)者手中。渠道策略有很多種,，常見的有直接渠道以及間接渠道等,，企業(yè)可結(jié)合實際發(fā)展情況選擇合適的渠道

app市場營銷策略？

1,、APP廣告：基于用戶目標(biāo)群集中APP上投放廣告,。

2、推廣平臺：是否具有良好的APP創(chuàng)意,，既能和產(chǎn)品相關(guān),，又能與日常聯(lián)系在一起的營銷推廣方式。

3,、服務(wù)工具：針對自己的產(chǎn)品特點及目標(biāo)用戶的需求，開發(fā)一款以服務(wù)用戶,，提升客戶體驗和滿意度為主的APP,。

4、銷售渠道：做一款以銷售渠道為主的APP,，在趨勢的引領(lǐng)下移動電商刻不容緩,。

5、創(chuàng)意營銷：利用APP這種全新的技術(shù)和表現(xiàn)形式,，來策劃一些以往實現(xiàn)的營銷效果,，實現(xiàn)創(chuàng)意營銷。

APP推廣的9大推廣手段：

1,、登錄應(yīng)用推廣平臺：登錄各種APP應(yīng)用推薦的網(wǎng)站,，商店，APP等,，如安智市場,，安卓市場，AppStore，機(jī)鋒市場,，360市場等,。

2、排名優(yōu)化（俗稱刷榜）

針對一些主要的應(yīng)用平臺和商店,，進(jìn)行排名優(yōu)化,，就像進(jìn)行搜索引擎優(yōu)化一樣。不同的平臺,，排名規(guī)則不同,，所以優(yōu)化的方法也不同。

影響排名的因素有以下4個：

（1）用戶的下載量和安裝量

（2）應(yīng)用使用狀況（打開次數(shù),，停留時間,，留存率）、新應(yīng)用,，或者剛更新會有特殊權(quán)重,，下載狀況，評論數(shù)和評星,。APP標(biāo)題,，關(guān)鍵詞中的詞匯，與用戶搜索關(guān)鍵字的匹配度,。

（3）發(fā)碼內(nèi)測：饑餓營銷,。在軟件正式上線前，不斷地造勢和預(yù)熱,，塑造APP的形象和價值,，提高用戶對APP的期望值和下載使用的欲望。比如只發(fā)放1000個內(nèi)測碼,，邀請1000個人進(jìn)行內(nèi)測,。

（4）線下預(yù)裝：與其他出廠的手機(jī)廠商合作，將APP預(yù)裝到手機(jī)里,。

3,、互聯(lián)網(wǎng)開放平臺的應(yīng)用：如騰訊開放平臺，360開發(fā)平臺,，百度開放平臺等,，將APP接入到這些開放平臺中，直接去吸引這些平臺上的海量用戶 ,。

4,、軟文營銷：（1）請權(quán)威媒體去報道我們。（2）請專業(yè)機(jī)構(gòu)或媒體對我們的產(chǎn)品進(jìn)行評測,，撰寫評測稿,。

5,、限時免費(fèi)：可以采用限時免費(fèi)的策略。有很多免費(fèi)的平臺,，可以好好利用,，如搞趣，iAPPs,蘋果園,，網(wǎng)易等,。

6、資源交換：我們的APP,，本身就是一種資源,，一個渠道，所以我們可以用APP自身的資源,，與其他的APP,，媒體，平臺等進(jìn)行資源互換,。不過互換過程中,，需要預(yù)留一些應(yīng)用推薦位，無論在什么位置,，但一定要有,，這是資源。

7,、網(wǎng)絡(luò)廣告：選擇一些按效果付費(fèi)的互聯(lián)網(wǎng),，移動互聯(lián)網(wǎng)廣告公司或聯(lián)盟合作，比如投放CPA廣告,。

其中也可以考慮在將移動游戲植入營銷,，將企業(yè)信息，產(chǎn)品,，廣告等植入到移動端游戲當(dāng)中,，從而達(dá)到營銷目的。

dior市場營銷策略,？

在品牌定位方面，迪奧從一開始就定位在高端產(chǎn)品這一行列中,，并且尤為強(qiáng)勢,。但是隨著市場的逐步發(fā)展，高檔百貨已經(jīng)不少見了,，為了穩(wěn)住自身的發(fā)展,、突出更好的優(yōu)勢，迪奧選擇了與其他高檔百貨品牌進(jìn)行合作,，從而保證產(chǎn)品的銷售額,。

既然迪奧香水將自身品牌定位在高端產(chǎn)品行列,，那么在發(fā)展的過程中必然也有圍繞這一定位進(jìn)行。因此,，品牌在選擇百貨專柜的時候往往也會考慮到場景高檔氛圍是否濃厚,，要知道經(jīng)營地點的選擇對于后續(xù)的整體經(jīng)營影響也是很大的。

市場營銷策略是什么,？

市場營銷策略(簡稱 4P's) 是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點,，根據(jù)經(jīng)驗獲得顧客需求量以及購買力的信息、商業(yè)界的期望值,，有計劃地組織各項經(jīng)營活動,，通過相互協(xié)調(diào)一致的產(chǎn)品策略、價格策略,、渠道策略和促銷策略(現(xiàn)代市場營銷策略還要加上 政治權(quán)利,、公共關(guān)系策略 簡稱6P's)，為顧客提供滿意的商品和服務(wù)而實現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的過程,。

市場營銷策略的順序,？

市場調(diào)查、分析,、策劃,、廣告或者促銷、控制,、執(zhí)行,、售后。

市場營銷是一個涵蓋了所有商業(yè)過程中的一個商業(yè)規(guī)劃,；而不是其中一個環(huán)節(jié),。企業(yè)市場營銷管理過程包括如下步驟：發(fā)現(xiàn)和評價市場機(jī)會，細(xì)分市場和選擇目標(biāo)市場,，發(fā)展市場營銷組合和決定市場營銷預(yù)算,，執(zhí)行和控制市場營銷計劃。

市場營銷策略是指,？

差異化競爭策略,，價格，渠道,，推廣等