非差異性市場營銷策略？

? ?企業(yè)把市場看成一個整體、一個大目標市場,，不再細分市場，也不按照市場差異來設(shè)計產(chǎn)品,。

企業(yè)認為消費者有著相同的需求，只推出一種產(chǎn)品，制定單一的營銷組合策略,，去開拓整個市場,。

這種策略的好處是：產(chǎn)品可以大量生產(chǎn)，大量儲運,，統(tǒng)一銷售,，統(tǒng)一廣告，從而降低成本,。

例如,，改革開放前，一汽只生產(chǎn)解放牌汽車,，天津自行車廠只生產(chǎn)飛鴿牌自行車,，以滿足全國用戶的需求。

非差異市場營銷策略的負面作用是：因忽視各細分市場的差異性而使消費者的個性化需求得不到滿足,。

當同行業(yè)中若干家企業(yè)都采用這種策略時,，市場競爭就會異常激烈，致使企業(yè)利潤下降,。 ? ? ??

什么叫做差異性市場營銷策略,？

差異性市場營銷一般又稱差異化市場營銷。

指企業(yè)把產(chǎn)品的整體市場劃分為若干個細分市場,，針對各個細分客戶市場的需要而刻意設(shè)計適合他們的產(chǎn)品和服務(wù),，并在渠道、促銷和定價等方面有相應(yīng)的改變,，以適應(yīng)各個分市場的需要,。差不多就是“因材施教”的意思

什么是差異性市場營銷策略？

差異性市場營銷策略是將整體市場劃分為若干細分市場,，針對每一細分市場制定一套獨立的營銷方案,。比如，服裝生產(chǎn)企業(yè)針對不同性別,、不同收入水平的消費者推出不同品牌,、不同價格的產(chǎn)品，并采用不同的廣告主題來宣傳這些產(chǎn)品,，就是采用的差異性營銷策略,。? 　　 　　差異性營銷策略的優(yōu)點是：小批量、多品種,，生產(chǎn)機動靈活、針對性強,，使消費者需求更好地得到滿足,，由此促進產(chǎn)品銷售。另外，由于企業(yè)是在多個細分市場上經(jīng)營,，一定程度上可以減少經(jīng)營風(fēng)險,；一旦企業(yè)在幾個細分市場上獲得成功，有助于提高企業(yè)的形象及提高市場 占有率,。? 　　 　　差異性營銷策略的不足之處主要體現(xiàn)在兩個方面：一是增加營銷成本,。由于產(chǎn)品品種多，管理和存貨成本將增加,；由于公司必須針對不同的細分市場發(fā)展獨立的營銷計劃,，會增加企業(yè)在市場調(diào)研、促銷和渠道管理等方面的營銷成本,。二是可能使企業(yè)的資源配置不能有效集中,，顧此失彼，甚至在企業(yè)內(nèi)部出現(xiàn)彼此爭奪資源的現(xiàn)象,，使拳頭產(chǎn)品難以形成優(yōu)勢 ,。?

差異性市場營銷策略和集中性市場營銷策略的區(qū)別？

無差異營銷策略是指企業(yè)將產(chǎn)品的整個市場視為一個目標市場,，用單一的營銷策略開拓市場,，即用一種產(chǎn)品和一套營銷方案吸引盡可能多的購買者。無差異營銷策略只考慮消費者或用戶在需求上的共同點,，而不關(guān)心他們在需求上的差異性,。可口可樂公司在60年代以前曾以單一口味的品種,、統(tǒng)一的價格和瓶裝,、同一廣告主題將產(chǎn)品面向所有顧客，就是采取的這種策略,。

無差異營銷的理論基礎(chǔ)是成本的經(jīng)濟性,。生產(chǎn)單一產(chǎn)品，可以減少生產(chǎn)與儲運成本,；無差異的廣告宣傳和其他促銷活動可以節(jié)省促銷費用,；不搞市場細分，可以減少企業(yè)在市場調(diào)研,、產(chǎn)品開發(fā),、制定各種營銷組合方案等方面的營銷投入。這種策略對于需求廣泛,、市場同質(zhì)性高且能大量生產(chǎn),、大量銷售的產(chǎn)品比較合適。

集中性營銷策略則是集中力量進入一個或少數(shù)幾個細分市場,，實行專業(yè)化生產(chǎn)和銷售,。實行這一策略,，企業(yè)不是追求在一個大市場角逐，而是力求在一個或幾個子市場占有較大份額,。集中性營銷策略的指導(dǎo)思想是：與其四處出擊收效甚微,，不如突破一點取得成功。這一策略特別適合于資源力量有限的中小企業(yè),。中小企業(yè)由于受財力,、技術(shù)等方面因素制約，在整體市場可能無力與大企業(yè)抗衡,，但如果集中資源優(yōu)勢在大企業(yè)尚未顧及或尚未建立絕對優(yōu)勢的某個或某幾個細分市場進行競爭,，成功可能性更大。

集中性營銷策略的局限性體現(xiàn)在兩個方面：一是市場區(qū)域相對較小,，企業(yè)發(fā)展受到限制,。二是潛伏著較大的經(jīng)營風(fēng)險，一旦目標市場突然發(fā)生變化,，如消費者趣味發(fā)生轉(zhuǎn)移,；或強大競爭對手的進入；或新的更有吸引力的替代品的出現(xiàn),，都可能使企業(yè)因沒有回旋余地而陷入困境,。

無差異性市場營銷策略優(yōu)點缺點？

無差異性營銷策略,，就是企業(yè)把一類產(chǎn)品的整體市場看作一個大的目標市場,，用一種標準化的營銷組合策略，努力吸引更多的顧客,。

這是一種求同存異的營銷策略,，旨在通過大規(guī)模的生產(chǎn)和經(jīng)營，產(chǎn)生規(guī)模經(jīng)濟效益,，降低生產(chǎn)和營銷成本,。

其優(yōu)點是能夠有效降低成本，獲得規(guī)模經(jīng)濟效益,；缺點是如果同類企業(yè)也采用這種策略時,，必然會出現(xiàn)這么一種情形：

一方面大市場上形成激烈競爭，另一方面細小市場的需求得不到滿足,，這種趨勢被庫恩(Kuehn)和戴(Day)稱為“多數(shù)謬誤”,。

無差異性營銷策略、差異性營銷策略,、集中性營銷策略分別適用于什么情況,？

1、無差異性營銷策略適用范圍：適用于剛起步的企業(yè),，可以在剛剛開始時采用無差異化營銷,，等到取得一定成功和發(fā)展后,，再選擇其他營銷策略,。

2,、差異性營銷策略適用范圍：采用這種策略的多是資源有限的中、小型企業(yè),，它們追求的目標不是在較大的市場上占有一個較小的市場份額,，而是在一個或幾個較小的市場上占有較大的、甚至是領(lǐng)先的市場份額,。

3,、集中性市場營銷策略適用范圍：實行差異性營銷策略和無差異營銷策略，企業(yè)均是以整體市場作為營銷目標,，試圖滿足所有消費者在某一方面的需要,。集中性營銷策略則是集中力量進入一個或少數(shù)幾個細分市場，實行專業(yè)化生產(chǎn)和銷售,。實行這一策略,，企業(yè)不是追求在一個大市場角逐，而是力求在一個或幾個子市場占有較大份額,。 目標市場策略各有利弊,，企業(yè)到底應(yīng)采取哪一種策略，應(yīng)綜合考慮 （1）企業(yè)資源或?qū)嵙Γ?（2）產(chǎn)品的同質(zhì)性,； （3）市場同質(zhì)性,； （4）產(chǎn)品所處生命周期的不同階段； （5）競爭者的市場營銷策略,； （6）競爭者的數(shù)目等多方面因素予以決定,。

無差異性市場營銷策略應(yīng)用的典型產(chǎn)品有？

答,，無差異化的市場營銷,，請參考肯德基和麥當勞就非常典型了。

國內(nèi)的餐飲業(yè)中,，都講究的是差異化營銷,，首先就是特色餐飲，要有地方特色,，要有特色菜,。

而外國的快餐鏈條中，沒有特色食品,，一個漢堡一杯可樂,，就可以覆蓋到全世界的每一個角落。

同樣是快捷食品,，做國內(nèi)知名老字號的,，具有明顯地方特色的狗不理包子徹底倒閉了,，而做無差異化營銷的洋快餐，卻始終如日中天,。

而且,，兩家看似是死對頭的洋快餐，卻處處互相學(xué)習(xí),，互相依靠,，彼此促進。

這就是無差異化營銷最典型的案例,。

差異性市場營銷的差異性市場營銷的優(yōu)點,？

產(chǎn)品差異性的市場營銷方式，是針對所確定的市場,，采取了差異化方法,，即專門生產(chǎn)或提供適合于所確定市場的產(chǎn)品或服務(wù)。采取產(chǎn)品差異性的市場營銷方式,，相對于產(chǎn)品無差異的市場營銷方式,，差異性營銷的優(yōu)點有：

1.靈活性大，可以滿足不同消費者群的需要,，提高產(chǎn)品的競爭力,，增加銷售額。

2.如果企業(yè)能在各細分市場上取得較好的經(jīng)營效果,，則易樹立起良好的企業(yè)形象,，從而能爭取到更多的單一品牌忠誠者。差異性營銷策略也有一些不足之處,，就是由于實行差異化策略,，隨著產(chǎn)品品種的增加，銷售渠道的多樣化,，以及市場調(diào)研,、廣告宣傳等營銷活動的擴大與復(fù)雜化，生產(chǎn)成本,、管理費用,、銷售費用必然會大幅度增加。采用這一策略必然會受到企業(yè)資源力量的制約,，雄厚的財力,、較強的技術(shù)力量和素質(zhì)較高的營銷人員，是實行差異性營銷的必要條件,。

無差異性市場營銷策略的實質(zhì),，特點，局限和適用條件,？

無差異市場營銷是屬于廣撒網(wǎng)多打魚,，但是缺少針對性,，效率比較低，適用的條件是,，有一個消費水平比較低的地方

無差異性營銷策略含義,？

1、無差異化營銷戰(zhàn)略,。即將自己的產(chǎn)品無差別的面向所有客戶,，它無視客戶的差異化需求,。最大優(yōu)點是經(jīng)濟性,，減少了很大一部分費用；缺點是容易忽視其他重要市場,。該戰(zhàn)略對絕大多數(shù)產(chǎn)品是不適合的,。

2、差異性營銷戰(zhàn)略,。 重視客戶的差異化需求,，并根據(jù)不同客戶需求，選擇幾個不同的差異化產(chǎn)品或服務(wù),。優(yōu)點是針對性地滿足具有不同特征的顧客群,，提高產(chǎn)品競爭力。缺點是營銷費用比較高,。

3,、集中性營銷戰(zhàn)略。只選擇某個特定的差異化客戶群體或市場,。優(yōu)點是集中了資源,，節(jié)省了大量的營銷費用，有利于生產(chǎn),、渠道和促銷的專業(yè)化,，更好的滿足特定顧客的需求，企業(yè)容易取得優(yōu)越的市場地位,。缺點是企業(yè)要承擔較大風(fēng)險,。