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論我國(guó)中小企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略(論我國(guó)中小企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略論文)

2023-05-12 17:09:28市場(chǎng)推銷(xiāo)1

中小企業(yè)母嬰產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略研究?

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點(diǎn)

根據(jù)經(jīng)驗(yàn)獲得顧客需求量以及購(gòu)買(mǎi)力的信息、商業(yè)界的期望值,,有計(jì)劃地組織各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)

通過(guò)相互協(xié)調(diào)一致的產(chǎn)品策略、價(jià)格策略,、渠道策略和促銷(xiāo)策略,為顧客提供滿(mǎn)意的商品和服務(wù)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的過(guò)程,。

海底撈國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略,?

無(wú)微不至的服務(wù)

高質(zhì)量

打開(kāi)國(guó)際市場(chǎng)

中小企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)拓策略有哪些?

近年來(lái)來(lái),,中國(guó)的商品進(jìn)出口行業(yè)異軍突起,但發(fā)展的同時(shí)也遇到源于自身的一些劣勢(shì)以及來(lái)自外部的多方面的威脅,。面對(duì)這樣的情況,,今后中國(guó)日用小商品在出口營(yíng)銷(xiāo)中應(yīng)積極開(kāi)展電子商務(wù)、再造價(jià)值鏈,、建立戰(zhàn)略聯(lián)盟以及采用數(shù)據(jù)挖掘技術(shù),,以確保在激烈的國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中保持不敗之地。   關(guān)鍵詞 國(guó)際營(yíng)銷(xiāo) 日用小商品 專(zhuān)業(yè)外貿(mào)公司 對(duì)策研究   隨著商品經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,。經(jīng)濟(jì)全球化與貿(mào)易全球化的趨勢(shì)日益顯現(xiàn)出來(lái),,在這樣的環(huán)境背景下,中國(guó)的對(duì)外貿(mào)易發(fā)展迅猛,。近年來(lái)中國(guó)的日用小商品的進(jìn)出口作為一個(gè)新興的行業(yè)發(fā)展迅速,,這其中專(zhuān)業(yè)的外貿(mào)公司擔(dān)當(dāng)?shù)搅耸种匾慕巧C鎸?duì)復(fù)雜多變的國(guó)際市場(chǎng),,如何在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中立足,,加強(qiáng)開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)的力度、順利開(kāi)展出口營(yíng)銷(xiāo),,實(shí)現(xiàn)日用小商品出口業(yè)績(jī)的穩(wěn)定增長(zhǎng),,成為當(dāng)前急需解決的緊迫問(wèn)題。 1日用小商品出口進(jìn)出口公司外部經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析 1.1世界經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)發(fā)展,,國(guó)際貿(mào)易增勢(shì)較強(qiáng) 21世紀(jì)的前4年間世界經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,,應(yīng)該說(shuō)是由低向高,比較平穩(wěn),。雖然曾經(jīng)有過(guò)一些小風(fēng)浪,,但是從整體情況來(lái)看還是比較好的。同時(shí),世界貿(mào)易將維持?jǐn)U張,,增長(zhǎng)勢(shì)頭仍屬較強(qiáng),。2003年世界貿(mào)易出現(xiàn)恢復(fù)性增長(zhǎng),2004年則強(qiáng)勁回升,。據(jù)世界貿(mào)易組織(WTO)發(fā)布的最新預(yù)測(cè),,盡管?chē)?guó)際原油價(jià)格飚升,2004年世界貿(mào)易量增長(zhǎng)率達(dá)到8.5%,,遠(yuǎn)超過(guò)2003年4.5%的增幅,。在世界經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)步伐加快的帶動(dòng)下,國(guó)際市場(chǎng)需求轉(zhuǎn)旺,,對(duì)原料和燃料等初級(jí)產(chǎn)品的市場(chǎng)需求大幅增加,,國(guó)際市場(chǎng)多數(shù)商品價(jià)格明顯上揚(yáng)。 1.2經(jīng)濟(jì)全球化下中國(guó)外貿(mào)形勢(shì)喜憂(yōu)參半 中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展在世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展中起著舉足輕重的作用,。從世界貿(mào)易的層面來(lái)看,,中國(guó)是近年世界貿(mào)易增長(zhǎng)中最突出的“亮點(diǎn)”,在世界貿(mào)易中的地位提升得最快,。但在外部一些因素的影響下,,未來(lái)中國(guó)外貿(mào)的發(fā)展步伐可能會(huì)減緩。世界一些主要國(guó)家的匯率變動(dòng)以及人民幣升值的壓力,,使得我國(guó)對(duì)外貿(mào)易的貿(mào)易條件變化趨勢(shì)表現(xiàn)的很不確定,;同時(shí),在世界經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇和需求擴(kuò)張的拉動(dòng)下,,國(guó)際市場(chǎng)總體上呈現(xiàn)商品價(jià)格普遍上升或維持高位波動(dòng)的態(tài)勢(shì),,對(duì)我國(guó)的外貿(mào)發(fā)展帶來(lái)了挑戰(zhàn);國(guó)內(nèi)市場(chǎng)能源價(jià)格的上漲,,使出口商品的生產(chǎn)成本增加,,從而影響出口競(jìng)爭(zhēng)力;形形色色新貿(mào)易壁壘的門(mén)檻正在日益提高,,這成為今后我國(guó)對(duì)外貿(mào)易發(fā)展的重要障礙,。 1.3日用小商品的國(guó)際市場(chǎng)分析 日用小商品市場(chǎng)屬于較為穩(wěn)定的消費(fèi)品市場(chǎng)。這些商品多屬生活必需品,,受世界經(jīng)濟(jì)景氣影響較小,,經(jīng)過(guò)努力,保持一定的市場(chǎng)份額是完全可能的,。但是,,目前中國(guó)的日用小商品出口也面臨著一些不可回避的挑戰(zhàn);一方面,,隨著亞洲一些新興工業(yè)國(guó)家不斷崛起,,他們也積極利用本國(guó)的勞動(dòng)力成本優(yōu)勢(shì),,大力發(fā)展勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè),其出口產(chǎn)品與我國(guó)存在著嚴(yán)重的同構(gòu)性,,使我國(guó)中小企業(yè)在勞動(dòng)成本方面的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)頓失,,在國(guó)際市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力日顯萎縮。特別是在美國(guó),、日本和歐盟的市場(chǎng)上,,受韓國(guó)、東盟,、印度等國(guó)中小企業(yè)出口產(chǎn)品的不斷擠占,,以及巴西等美洲國(guó)家產(chǎn)品的激烈競(jìng)爭(zhēng),致使許多產(chǎn)品在美國(guó)與日本等地市場(chǎng)的占有份額已開(kāi)始下滑,。 2中國(guó)專(zhuān)業(yè)外貿(mào)公司內(nèi)部經(jīng)營(yíng)環(huán)境的變化 中國(guó)專(zhuān)業(yè)外貿(mào)公司面臨的經(jīng)營(yíng)環(huán)境變化,,主要表現(xiàn)在以下幾方面: (1)外貿(mào)經(jīng)營(yíng)權(quán)放開(kāi)。2004年7月1日起施行的新《外貿(mào)法》放寬了貿(mào)易限制,,擴(kuò)大了對(duì)外貿(mào)易經(jīng)營(yíng)者范圍,,外貿(mào)經(jīng)營(yíng)權(quán)實(shí)現(xiàn)了由審批制向登記制的根本轉(zhuǎn)變。也就是說(shuō),,只要條件具備,,供貨商完全可以繞過(guò)專(zhuān)業(yè)外貿(mào)公司這個(gè)“二傳手”,直接與國(guó)外客戶(hù)從事外貿(mào)業(yè)務(wù),。 (2)出口退稅政策變化。自2004年1月1日起,,國(guó)家降低了一般性產(chǎn)品的出口退稅率,,調(diào)低或取消國(guó)家限制出口產(chǎn)品和部分資源性產(chǎn)品出口退稅率。在現(xiàn)行出口結(jié)構(gòu)下,,出口退稅率平均下調(diào)3%左右,,退稅率的降低極大地影響了專(zhuān)業(yè)外貿(mào)公司出口退稅這一利潤(rùn)來(lái)源。 (3)允許跨國(guó)公司建立獨(dú)資采購(gòu)中心,。2004年2月12日商務(wù)部正式公布了《關(guān)于外商投資舉辦投資性公司的規(guī)定》,。根據(jù)這一規(guī)定,跨國(guó)公司可以通過(guò)設(shè)立投資性公司從事采購(gòu)業(yè)務(wù)及進(jìn)入物流領(lǐng)域,。在這種情況下,,許多跨國(guó)公司可能就會(huì)選擇自建投資性公司,自主從事出口業(yè)務(wù),。這樣,,專(zhuān)業(yè)外貿(mào)公司就不得不面對(duì)主要客戶(hù)源流失的不利局面。 (4)電子商務(wù)的發(fā)展拉近了客戶(hù)與供貨商的距離,。隨著信息技術(shù)的發(fā)展,,電子商務(wù)(B2B)在國(guó)際貿(mào)易中已經(jīng)日漸重要,。通過(guò)互聯(lián)網(wǎng),國(guó)外客戶(hù)和國(guó)內(nèi)供貨商可以方便地查找到對(duì)方信息,。如此專(zhuān)業(yè)外貿(mào)公司的信息優(yōu)勢(shì)也就難以維持了,。 從以上的分析中,不難看出專(zhuān)業(yè)外貿(mào)公司的利潤(rùn)空間,,乃至生存空間都在不斷壓縮,。根據(jù)自身優(yōu)勢(shì)和形勢(shì)變化轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)模式已成為專(zhuān)業(yè)外貿(mào)公司的當(dāng)務(wù)之急。 3中國(guó)日用小商品出口行業(yè)的SWOT分析 SWOT,,是優(yōu)勢(shì)(Strength),、弱勢(shì)(Weakness)、機(jī)會(huì)(Opportunity),、威脅(Threats)的英文縮寫(xiě),。優(yōu)勢(shì)和弱勢(shì),機(jī)會(huì)和威脅都不是絕對(duì)的,,孤立的,,SWOT分析就在于提出一種分析相互交織的復(fù)雜因素的系統(tǒng)方法,其目的在于分析行業(yè)自身的具體優(yōu)勢(shì)和弱勢(shì)以及識(shí)別環(huán)境變化進(jìn)行處理,。 3.1具有的優(yōu)勢(shì) 成本優(yōu)勢(shì):日用小商品,,屬勞動(dòng)密集型產(chǎn)品,該類(lèi)產(chǎn)品技術(shù)含量較低,,品質(zhì)較穩(wěn)定,,產(chǎn)品的綜合成本得以降低;客戶(hù)關(guān)系:經(jīng)過(guò)近幾年的發(fā)展,,中國(guó)的專(zhuān)業(yè)外貿(mào)公司擁有了大量的國(guó)際貿(mào)易渠道,,并且建立了良好的合作關(guān)系,這是一種無(wú)法估量的財(cái)富,。良好的客戶(hù)關(guān)系不僅帶來(lái)了穩(wěn)定的訂單,,而且現(xiàn)有的客戶(hù)愿意引薦更多的其他客戶(hù),形成一個(gè)良性循環(huán),。 3.2存在的劣勢(shì) 不能控制貨源,,受供應(yīng)商影響較大:目前,專(zhuān)業(yè)的外貿(mào)公司還沒(méi)有實(shí)體性的生產(chǎn)工廠,,出口產(chǎn)品均來(lái)自對(duì)其他企業(yè)的采購(gòu),,受供應(yīng)商的影響加大。一些供應(yīng)商的交貨意識(shí),、包裝意識(shí)相對(duì)落后,,會(huì)導(dǎo)致客戶(hù)信任度的下降;部分產(chǎn)品采購(gòu)價(jià)格不夠到位,,致使利潤(rùn)降低:目前由于多種原因影響,,外貿(mào)公司在部分商品的采購(gòu)上,,價(jià)格還不夠到位,導(dǎo)致產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)力的下降,,使公司的利潤(rùn)降低,!

企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略?

1.價(jià)格策略:指的是產(chǎn)品定價(jià),,一般要考慮的因素包括市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),、市場(chǎng)運(yùn)作情況以及成本,需要結(jié)合這些要素對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行定價(jià),。

2.產(chǎn)品策略:指的是產(chǎn)品的外包裝,、設(shè)計(jì)、顏色,、商標(biāo)以及具體的款型,,有助于給消費(fèi)者留下更好的第一印象。

3.渠道策略:指的是企業(yè)選擇合適的渠道,,讓產(chǎn)品以更快的速度流通到消費(fèi)者手中,。渠道策略有很多種,常見(jiàn)的有直接渠道以及間接渠道等,,企業(yè)可結(jié)合實(shí)際發(fā)展情況選擇合適的渠道

dior市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略,?

在品牌定位方面,迪奧從一開(kāi)始就定位在高端產(chǎn)品這一行列中,,并且尤為強(qiáng)勢(shì),。但是隨著市場(chǎng)的逐步發(fā)展,高檔百貨已經(jīng)不少見(jiàn)了,,為了穩(wěn)住自身的發(fā)展,、突出更好的優(yōu)勢(shì),迪奧選擇了與其他高檔百貨品牌進(jìn)行合作,,從而保證產(chǎn)品的銷(xiāo)售額。

既然迪奧香水將自身品牌定位在高端產(chǎn)品行列,,那么在發(fā)展的過(guò)程中必然也有圍繞這一定位進(jìn)行,。因此,品牌在選擇百貨專(zhuān)柜的時(shí)候往往也會(huì)考慮到場(chǎng)景高檔氛圍是否濃厚,,要知道經(jīng)營(yíng)地點(diǎn)的選擇對(duì)于后續(xù)的整體經(jīng)營(yíng)影響也是很大的,。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略?

所謂市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)根據(jù)公司總體戰(zhàn)略與業(yè)務(wù)單位戰(zhàn)略規(guī)劃,,在綜合考慮外部市場(chǎng)機(jī)會(huì)及內(nèi)部資源狀況等因素的基礎(chǔ)上,,確定目標(biāo)市場(chǎng),選擇相應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略組合,,并予以有效實(shí)施和控制的過(guò)程,。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略的影響因素:

一類(lèi)是企業(yè)外部環(huán)境給企業(yè)帶來(lái)的機(jī)會(huì)和威脅,,這些是企業(yè)很難改變的;

另一類(lèi)則是企業(yè)本身可以通過(guò)決策加以控制的,。

app市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略,?

1、APP廣告:基于用戶(hù)目標(biāo)群集中APP上投放廣告,。

2,、推廣平臺(tái):是否具有良好的APP創(chuàng)意,既能和產(chǎn)品相關(guān),,又能與日常聯(lián)系在一起的營(yíng)銷(xiāo)推廣方式,。

3、服務(wù)工具:針對(duì)自己的產(chǎn)品特點(diǎn)及目標(biāo)用戶(hù)的需求,,開(kāi)發(fā)一款以服務(wù)用戶(hù),,提升客戶(hù)體驗(yàn)和滿(mǎn)意度為主的APP。

4,、銷(xiāo)售渠道:做一款以銷(xiāo)售渠道為主的APP,,在趨勢(shì)的引領(lǐng)下移動(dòng)電商刻不容緩。

5,、創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo):利用APP這種全新的技術(shù)和表現(xiàn)形式,,來(lái)策劃一些以往實(shí)現(xiàn)的營(yíng)銷(xiāo)效果,實(shí)現(xiàn)創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo),。

APP推廣的9大推廣手段:

1,、登錄應(yīng)用推廣平臺(tái):登錄各種APP應(yīng)用推薦的網(wǎng)站,商店,,APP等,,如安智市場(chǎng),安卓市場(chǎng),,AppStore,,機(jī)鋒市場(chǎng),360市場(chǎng)等,。

2,、排名優(yōu)化(俗稱(chēng)刷榜)

針對(duì)一些主要的應(yīng)用平臺(tái)和商店,進(jìn)行排名優(yōu)化,,就像進(jìn)行搜索引擎優(yōu)化一樣,。不同的平臺(tái),排名規(guī)則不同,,所以?xún)?yōu)化的方法也不同,。

影響排名的因素有以下4個(gè):

(1)用戶(hù)的下載量和安裝量

(2)應(yīng)用使用狀況(打開(kāi)次數(shù),停留時(shí)間,,留存率),、新應(yīng)用,,或者剛更新會(huì)有特殊權(quán)重,下載狀況,,評(píng)論數(shù)和評(píng)星,。APP標(biāo)題,關(guān)鍵詞中的詞匯,,與用戶(hù)搜索關(guān)鍵字的匹配度,。

(3)發(fā)碼內(nèi)測(cè):饑餓營(yíng)銷(xiāo)。在軟件正式上線(xiàn)前,,不斷地造勢(shì)和預(yù)熱,,塑造APP的形象和價(jià)值,提高用戶(hù)對(duì)APP的期望值和下載使用的欲望,。比如只發(fā)放1000個(gè)內(nèi)測(cè)碼,,邀請(qǐng)1000個(gè)人進(jìn)行內(nèi)測(cè)。

(4)線(xiàn)下預(yù)裝:與其他出廠的手機(jī)廠商合作,,將APP預(yù)裝到手機(jī)里,。

3、互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)放平臺(tái)的應(yīng)用:如騰訊開(kāi)放平臺(tái),,360開(kāi)發(fā)平臺(tái),,百度開(kāi)放平臺(tái)等,將APP接入到這些開(kāi)放平臺(tái)中,,直接去吸引這些平臺(tái)上的海量用戶(hù) ,。

4、軟文營(yíng)銷(xiāo):(1)請(qǐng)權(quán)威媒體去報(bào)道我們,。(2)請(qǐng)專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)或媒體對(duì)我們的產(chǎn)品進(jìn)行評(píng)測(cè),,撰寫(xiě)評(píng)測(cè)稿。

5,、限時(shí)免費(fèi):可以采用限時(shí)免費(fèi)的策略,。有很多免費(fèi)的平臺(tái),可以好好利用,,如搞趣,,iAPPs,蘋(píng)果園,網(wǎng)易等,。

6,、資源交換:我們的APP,,本身就是一種資源,,一個(gè)渠道,所以我們可以用APP自身的資源,,與其他的APP,,媒體,,平臺(tái)等進(jìn)行資源互換。不過(guò)互換過(guò)程中,,需要預(yù)留一些應(yīng)用推薦位,,無(wú)論在什么位置,但一定要有,,這是資源,。

7、網(wǎng)絡(luò)廣告:選擇一些按效果付費(fèi)的互聯(lián)網(wǎng),,移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)廣告公司或聯(lián)盟合作,,比如投放CPA廣告。

其中也可以考慮在將移動(dòng)游戲植入營(yíng)銷(xiāo),,將企業(yè)信息,,產(chǎn)品,廣告等植入到移動(dòng)端游戲當(dāng)中,,從而達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)目的,。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略是什么?

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略(簡(jiǎn)稱(chēng) 4P's) 是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點(diǎn),,根據(jù)經(jīng)驗(yàn)獲得顧客需求量以及購(gòu)買(mǎi)力的信息,、商業(yè)界的期望值,有計(jì)劃地組織各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng),,通過(guò)相互協(xié)調(diào)一致的產(chǎn)品策略,、價(jià)格策略、渠道策略和促銷(xiāo)策略(現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略還要加上 政治權(quán)利,、公共關(guān)系策略 簡(jiǎn)稱(chēng)6P's),,為顧客提供滿(mǎn)意的商品和服務(wù)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的過(guò)程。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的順序,?

市場(chǎng)調(diào)查,、分析、策劃,、廣告或者促銷(xiāo),、控制、執(zhí)行,、售后,。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)涵蓋了所有商業(yè)過(guò)程中的一個(gè)商業(yè)規(guī)劃;而不是其中一個(gè)環(huán)節(jié),。企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理過(guò)程包括如下步驟:發(fā)現(xiàn)和評(píng)價(jià)市場(chǎng)機(jī)會(huì),,細(xì)分市場(chǎng)和選擇目標(biāo)市場(chǎng),發(fā)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合和決定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算,執(zhí)行和控制市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃,。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略是指,?

差異化競(jìng)爭(zhēng)策略,價(jià)格,,渠道,,推廣等

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