批量拓客方案,？

基于核心產(chǎn)品“專業(yè)服務(wù)+貼心體驗(yàn)”的特點(diǎn),，通過多渠道引流+深度私域運(yùn)營(yíng)將其價(jià)值傳遞給用戶,，再通過有效的社交裂變實(shí)現(xiàn)更多“新客”引入，形成“品牌認(rèn)知教育——社交加熱種草——私域運(yùn)營(yíng)拔草”的營(yíng)銷閉環(huán),，為“長(zhǎng)達(dá)30天以上的轉(zhuǎn)化鏈路”,、“兩年內(nèi)難復(fù)購(gòu)”等行業(yè)拓客難題提供新的解題思路。

那么究竟是如何破局私域拓客增長(zhǎng)的?

01,、兩條鏈路+一個(gè)陣地

對(duì)于其潛在客群認(rèn)知十分明確,，故而追求更高效的鏈路進(jìn)行拓客引流、私域沉淀,。只有這樣才能做產(chǎn)品鏈延伸,，最大化實(shí)現(xiàn)流量?jī)r(jià)值，做全生命周期的客戶維護(hù),。而這些拓客策略,，可以概括為兩個(gè)鏈路：“品牌+效果、線上+線下結(jié)合”,。

第一條拓客鏈路,，線下拓客，線上沉淀：“渠道地推精準(zhǔn)拓客+小程序+企業(yè)微信+社群”,。

梳理的“地推拓客路徑”回答了這個(gè)問題：充分利用小程序沉淀,、公眾號(hào)加粉、企業(yè)微信加群等一眾微信生態(tài)私域溝通陣地,，實(shí)現(xiàn)高效拓客的同時(shí),，更能留住客戶。

第二條拓客鏈路：線上公域布局,，私域沉淀：“多渠道引流+統(tǒng)一陣地沉淀”,。

公域布局方面，通過投放朋友圈,、公眾號(hào)廣告,，吸引目標(biāo)人群關(guān)注;私域沉淀方面，通過企業(yè)微信客服跟進(jìn)新用戶,，邀約到店體驗(yàn),，達(dá)成交易。以朋友圈廣告為例,，通過朋友圈優(yōu)質(zhì)廣告位展示外層素材吸引用戶點(diǎn)擊,，進(jìn)入落地頁(yè)后，品牌形象展示吸引用戶關(guān)注公眾號(hào),，隨后自動(dòng)發(fā)送優(yōu)惠,、福利信息，引導(dǎo)用戶添加企業(yè)微信客服,，再由客服進(jìn)行1V1服務(wù)跟進(jìn),，最終實(shí)現(xiàn)私域沉淀和轉(zhuǎn)化。

從這兩條鏈路里可以總結(jié)兩個(gè)重點(diǎn)：

1.廣泛布局是硬通路,。無(wú)論是線上還是線下,，通過高效優(yōu)質(zhì)，不斷優(yōu)化的鏈路進(jìn)行用戶觸達(dá),，是拓客的第一步,。

2.優(yōu)質(zhì)內(nèi)容是硬實(shí)力。準(zhǔn)抓痛點(diǎn),，創(chuàng)新多元形式,，加以優(yōu)惠福利,，通過有代入感的原生場(chǎng)景和真實(shí)經(jīng)歷來(lái)展示產(chǎn)品、服務(wù)賣點(diǎn),，是有效提升點(diǎn)擊率,、轉(zhuǎn)化率的重中之重。

門店引流拓客方案,？

門店引流拓客的方案一般包括以下幾個(gè)方面：

1）積極參與線上活動(dòng),，以促進(jìn)門店曝光率；

2）制定針對(duì)不同客群的活動(dòng)營(yíng)銷策略,；

3）建立專屬的粉絲群組,，并定期發(fā)布優(yōu)惠信息；

4）通過公眾號(hào)或其他社交媒體進(jìn)行宣傳,；

5） 設(shè)置門店禮品卡支付優(yōu)惠,；

6）結(jié)合節(jié)假日、活動(dòng)等,，進(jìn)行主題活動(dòng)引流,；

7）定期發(fā)布折扣信息或新品優(yōu)惠；

8）通過此前客戶的口碑促使新客戶的來(lái)店和下單,；

9）結(jié)合快遞,、O2O等物流形式，提供線上購(gòu)買等,。

免費(fèi)旅游拓客方案,？

首先要寫清楚，這次旅游活動(dòng)的目的,，然后要寫清楚免費(fèi)旅游的具體的路線,，活動(dòng)想要達(dá)到什么效果？采用什么樣的方式進(jìn)行,？

診所拓客引流方案,？

1、社交媒體推廣：利用社交媒體平臺(tái),，通過有趣的宣傳圖文來(lái)吸引潛在的拓客群,，充分發(fā)揮圖文的連鎖效應(yīng)，將最新口碑信息傳播到用戶的朋友圈當(dāng)中,，以此拓寬就診者群體,。2、口碑營(yíng)銷：定期收集客戶對(duì)診所的意見和反饋,，在社交媒體上發(fā)布診所的優(yōu)勢(shì),、優(yōu)質(zhì)服務(wù)，及專家優(yōu)勢(shì)，以便拓客,。3,、精準(zhǔn)營(yíng)銷：利用數(shù)據(jù)挖掘、推薦算法等技術(shù),，從客戶行為,、歷史消費(fèi)等多維度分析用戶特征、行為習(xí)慣,，為用戶量身打造信息，實(shí)現(xiàn)客戶的精準(zhǔn)拓客,。4,、搜索引擎優(yōu)化：通過對(duì)診所站點(diǎn)及其相關(guān)內(nèi)容，進(jìn)行有效的SEO搜索引擎優(yōu)化,，將診所信息推送至搜索引擎首頁(yè),，以便更多潛在客戶發(fā)現(xiàn)。5,、支付寶宣傳：與支付寶合作,，在支付寶上宣傳診所信息，如支付寶群,，支付寶朋友圈等,；以此方式吸引更多潛在客戶前來(lái)就診。6,、新媒體活動(dòng)：建立微博,、論壇、微信公眾號(hào),，通過專題活動(dòng),、宣傳節(jié)目、新聞發(fā)布等,，吸引潛在拓客群前來(lái)關(guān)注,。

餐廳引流拓客方案？

餐廳引流拓客的方案包括在一些廣告流量大的媒體上面進(jìn)行發(fā)布,，還有可以通過一些主播進(jìn)行探店之類,，還可以把自己餐廳的廣告打上本地的電視臺(tái)，以及通過餐廳的員工每天出去發(fā)傳單送給顧客帶來(lái)一種優(yōu)惠,，只有這樣才能拓展自己的顧客,，才能使自己餐廳的生意更加的紅火。

拓客引流營(yíng)銷方案,？

拓客引流的營(yíng)銷方案有：

　　一,、跟加盟店的老板溝通

　　跟加盟店老板了解當(dāng)?shù)剌^密集的商圈、社區(qū),、著名的企事業(yè)單位,、老板自己可提供的社會(huì)資源,、人脈關(guān)聯(lián)；了解當(dāng)?shù)孛廊菰旱膬?yōu)劣勢(shì)和特色產(chǎn)品服務(wù),。

　　二,、陌生拜訪：

　　陌生拜訪是一個(gè)古老的但比較牢靠的方法，他可以使您在尋訪客戶的同時(shí),，了解客戶,、了解市場(chǎng)、了解景致名勝,、風(fēng)土著土偶情,，因此，銷售既充斥著挑釁,、艱苦,、挫折又布滿著喜悅和成績(jī)感。

　　陌生拜訪前,，先去買一張當(dāng)?shù)剌泩D,，熟習(xí)當(dāng)?shù)丨h(huán)境。在不太熟悉或完整陌生的環(huán)境里,，直接拜訪某一特定地區(qū)或某一特定行業(yè)的所有組織或個(gè)人,，從中尋找準(zhǔn)客戶的常用的而又行之有效的方法。

　　陌生拜訪時(shí),，您應(yīng)根據(jù)自己所銷售的產(chǎn)品的各種特征和用處,，進(jìn)行必要的銷售拜訪的可行性研討。陌生拜訪是古老的而又卓有成效的方法,。到何處尋找適合的目標(biāo)人群,，是每次拓客的第一步，很多人都瞄準(zhǔn)了銀行,、通訊,、保險(xiǎn)、商城等大型VIP單位,，而且是瞧準(zhǔn)了他們的頂級(jí)VIP客戶,。當(dāng)然，就實(shí)踐而言,，并沒有錯(cuò),，越頂級(jí)的越有消費(fèi)潛力。這樣是對(duì)的,，因?yàn)槟壳暗氖袌?chǎng)情況只有銀行,、通信、保險(xiǎn)、商城等大型單位湊集了足夠多的VIP客戶,。在開發(fā)新客戶時(shí),，我們會(huì)常常聽到“掃樓”，就是要挨家挨戶去推廣,。例如尋找女性美容客戶,，除了掃樓之外還可以“掃店”、“掃廠”,、“掃區(qū)”,、“掃街”、“掃超市”,、“掃學(xué)?！薄ⅰ皰咩y行”,、“掃藥店”、“掃幼兒園”,、“掃病院”,，“掃”所有的女人，甚至是男人,，因?yàn)?，男人都是女人生的，他可以送給他母親或者他至愛的女人,。尋找新客戶的方法就是不停地,、不停地宣傳、宣揚(yáng)再宣傳,。

　　陌生拜訪只有在特定范圍內(nèi)對(duì)所有對(duì)象無(wú)一漏掉地尋找察訪,，就一定可以找到足足數(shù)量的客戶。走出去向100位準(zhǔn)客戶介紹你的產(chǎn)品,，不要在意他們是否購(gòu)買,，不要有任何的擔(dān)憂懼怕，或是給自己壓力,，這樣,，你簡(jiǎn)直不費(fèi)吹灰之力就可以銷售出去，就會(huì)賣出最好的成就,！

　　陌生拜訪的優(yōu)點(diǎn)是：

　　1）可以借機(jī)進(jìn)行市場(chǎng)考察,，從而比擬全面的了解某地域或某行業(yè)客戶的需求情況；

　　2）可以積聚銷售工作教訓(xùn),；

　　3）能夠擴(kuò)展所銷售產(chǎn)品或服務(wù)的影響,，使客戶構(gòu)成獨(dú)特的商品印象；

　　4）若銷售員當(dāng)時(shí)做了必要的抉擇和預(yù)備，而且拜訪和銷售技能切當(dāng),，則可以爭(zhēng)奪更多的新客戶,。

　　為了進(jìn)步陌生拜訪的勝利率，應(yīng)注意以下問題：

　　1）在開始找客戶時(shí)你首先要做的工作是把自己要傾銷的產(chǎn)品探索透,，要盡量多得去控制產(chǎn)品的一些知識(shí),，因?yàn)檫@些知識(shí)都會(huì)輔助你戰(zhàn)勝在銷售工作中遇到的艱苦。試想一個(gè)對(duì)自己產(chǎn)品不了解的人如何去壓服別人購(gòu)買你的產(chǎn)品呢,，然而缺乏產(chǎn)品常識(shí)的你也會(huì)讓客戶對(duì)你發(fā)生介意的,，所以在開始銷售工作前，你首先要把自己的產(chǎn)品了解清晰,。

　　2）注意自身形象

　　因?yàn)槟褪枪?、產(chǎn)品的形象代言人，你的儀容儀態(tài)決定了你在陌生市場(chǎng)拜訪時(shí)給客戶的第一印象而客戶對(duì)您的第一印象將決定銷售的成功與否,。

　　3）有效終場(chǎng)白

　　與客戶面談之前,，需要恰當(dāng)?shù)拈_場(chǎng)白。好的開場(chǎng)白是銷售成功的一半,。在實(shí)際銷售工作中,，首先喚起客戶的好奇心，引起客戶的注意和興致,，然后,，說生產(chǎn)品帶給客戶的的利益，迅速轉(zhuǎn)入面談階段,。

　　開場(chǎng)白：您好,！我是做金娜寶美容養(yǎng)生的。我是來(lái)給您送優(yōu)惠券的,，盼望您能去親自體驗(yàn)一下綠色平安,、美容理療的全新痧道美容理療方式，讓您18天由內(nèi)而外變得更加美麗,！我用不到一分鐘的時(shí)間給您說說,，好嗎？

　　3）沖破害怕感

　　對(duì)陌生拜訪存膽怯感是銷售人員無(wú)奈施展?jié)撃艿闹匾鹨?。如果在陌生拜訪的時(shí)候受到拒絕,，而您又一而再再而三地去回憶的話，只會(huì)影響您的信心和斗志,。要知道,，被拒絕是很正常的情況，拒毫不是沖著您個(gè)人而來(lái),，而是貿(mào)易社會(huì)對(duì)任何一種銷售行動(dòng)的畸形反響模式,。當(dāng)客戶對(duì)我說不斷,，只表現(xiàn)我的銷售機(jī)會(huì)不對(duì)，或我對(duì)產(chǎn)品能帶給客戶的讓那些負(fù)面反映見鬼去吧,，我面帶微笑繼承下一個(gè)尋訪,！感激拒絕，因?yàn)樗屛以谙乱粋€(gè)尋訪中表現(xiàn)得更棒,，成功得更快,！我面帶微笑持續(xù)下一個(gè)尋訪！

　　記?。撼晒Φ匿N售就是把話說出去,，把錢收回來(lái)。

　　3,、中心人物帶動(dòng)法

　　是指在某一特定的銷售規(guī)模里發(fā)現(xiàn)某一存在影響力的中央人物,，并在其幫助下把該范疇里的個(gè)人或組織變成準(zhǔn)客戶。采取這種方法癥結(jié)在于獲得中央人物的信賴與配合,。核心人物帶動(dòng)法的長(zhǎng)處是：

　　1）節(jié)儉銷售人員的時(shí)間和精神

　　2）銷售業(yè)績(jī)提升

　　3）可擴(kuò)大產(chǎn)品的影響力

　　4,、客戶轉(zhuǎn)介紹

　　客戶轉(zhuǎn)介紹可托度高，容易成功,。但條件是服務(wù)好當(dāng)下的客戶,。要想讓現(xiàn)有客戶推薦新客戶，關(guān)鍵是業(yè)務(wù)人員要讓現(xiàn)有客戶滿意,，樹破自己的個(gè)人品牌形象，這樣,，客戶才會(huì)樂意為你推薦新客戶,。好好應(yīng)用轉(zhuǎn)介紹，可讓銷售事半功倍,。

　　當(dāng)客戶接收你的產(chǎn)品或服務(wù)后,，即可要求轉(zhuǎn)先容。留神：不要在要想讓現(xiàn)有客戶推舉新客戶,，要害是業(yè)務(wù)職員要讓現(xiàn)有客戶滿足,，建立本人的個(gè)人品牌形象，這樣,，客戶才會(huì)愿意為你推薦新客戶,。他接受產(chǎn)品前請(qǐng)求轉(zhuǎn)介紹，免得其余不懂得或謝絕產(chǎn)品的人影響她購(gòu)置的決議,。

　　可對(duì)拒絕者要求轉(zhuǎn)介紹,，由于，若她轉(zhuǎn)介紹的客戶接受了產(chǎn)品有可能會(huì)反過來(lái)影響曾經(jīng)做不了決定的她,。

　　要求轉(zhuǎn)介紹的話術(shù)：

　　1）您一個(gè)人去做美容會(huì)不會(huì)孤獨(dú)了點(diǎn),，找?guī)讉€(gè)要好的朋友陪您一起去吧,。來(lái)，請(qǐng)您在這寫上他們的聯(lián)系電話和姓名,，我也給她們送優(yōu)惠券去,。謝謝您的信任和支撐！

　　2）您的四周有哪些女性是愛美的,？我去跟她說說,。（此話也可對(duì)拒絕你的人說）

　　3）您的親人友人中，有那幾位是愛美的,，請(qǐng)您把她的接洽電話和姓名寫在這,，我給她送去，這么好的機(jī)遇不要讓她們錯(cuò)過了?。ù嗽捯部蓪?duì)拒絕你的人說）

　　5,、充分利用互聯(lián)網(wǎng)

　　互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，使其成為了繼三,、充傳統(tǒng)的電視,、報(bào)紙媒體后的第三大媒體，互聯(lián)網(wǎng)逾越了時(shí)間,、空間,、語(yǔ)言的局限，巨額的資訊量吸引了越來(lái)越多的注意力,。銷售人員應(yīng)該通過互聯(lián)網(wǎng)搜尋與自己業(yè)務(wù)相關(guān)的客戶信息,，通過發(fā)送郵件、在一些免費(fèi)提供的宣布平臺(tái)上發(fā)布產(chǎn)品廣告,、在相干專業(yè)網(wǎng)站（社區(qū)）發(fā)表專業(yè)文章等方式發(fā)掘和吸引新的客戶,。純熟的應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展客戶和維護(hù)客戶已經(jīng)逐步成為了一種趨勢(shì)。

　　6,、留意路上及媒體信息

　　銷售人員通常風(fēng)里來(lái)雨里去的奔走在市場(chǎng)與客戶之間,，這不應(yīng)該是一個(gè)苦楚的過程，行走在路上的時(shí)候不應(yīng)該抬頭促前行,，應(yīng)該在觀賞路邊風(fēng)景的時(shí)候,，關(guān)注來(lái)自路邊的客戶信息。馬路上有客戶,？當(dāng)然有,！一位坐在你身邊的人，一個(gè)路牌廣告透漏的信息,，一個(gè)店名稱透漏的信息,，一個(gè)電臺(tái)播送里面的廣告透漏的信息。其中的某條信息就有可能成為你的客戶,，你接受到每條信息后應(yīng)該做的就是斷定這條信息與你的業(yè)務(wù)有沒有關(guān)系,？擅長(zhǎng)抓信息也是銷售人員成功的一個(gè)重要因素,。

　　7、電話號(hào)碼簿

　　可想法找到一本當(dāng)?shù)氐碾娫捥?hào)碼簿（黃頁(yè)）,，里面有具體的單位聯(lián)系電話和地址,，便利找到潛在客戶。

　　8,、與當(dāng)?shù)劁N售人員交友取得資源

　　那些人手里有你要做的真正客戶,，而都是他們已經(jīng)開始協(xié)作并了解客戶的內(nèi)情的人。

　　三,、專業(yè)銷售流程及銷售話術(shù)

　　您好,！我是做金娜寶美容養(yǎng)生產(chǎn)品的。我是來(lái)給您送優(yōu)惠券的,，愿望您能去親自體驗(yàn)一下安全有效,、美容保健的全新刮痧美容理療方式，讓您18天由內(nèi)而外變得更加美麗,！我用不到一分鐘的時(shí)間給您說說吧：

　?。贸龊?jiǎn)介及服務(wù)項(xiàng)目表）你看咱們的服務(wù)名目有：肩頸理療套裝系列；乳腺暢通理療系列,；清腸排毒養(yǎng)顏套裝系列,；溫膝護(hù)腿頤養(yǎng)系列；靜心安神攝生套裝系列,；

　　五行經(jīng)絡(luò)養(yǎng)生套裝系列,。給您用的美容養(yǎng)出產(chǎn)品是有名的品牌：金娜寶。您據(jù)說過嗎,？（客戶：不）

　　金娜寶品牌的產(chǎn)品在全國(guó)已有100多個(gè)加盟店,，當(dāng)初才剛進(jìn)駐這個(gè)城市，您沒聽說過也難怪,。金娜寶是綠色、源自天然的意思,，是中國(guó)自然動(dòng)物香薰產(chǎn)品及服務(wù)的專業(yè)品牌,，以其精純有效的產(chǎn)品品德、專業(yè)親熱的服務(wù)水準(zhǔn)敏捷成長(zhǎng)為中國(guó)最值得依附和最有美譽(yù)度的純天然香薰精油品牌,，“金娜寶”美容養(yǎng)生系列以外調(diào)內(nèi)養(yǎng)達(dá)到養(yǎng)生和美容雙重后果,，痧道通絡(luò)養(yǎng)生超出所有傳統(tǒng)養(yǎng)生，從全新的角度和貼心的人文關(guān)心全面提升都市人的生涯品質(zhì),，引領(lǐng)知性,、高貴口味的生活方式。講求的是內(nèi)養(yǎng)外調(diào),、循序漸進(jìn),、保險(xiǎn)有效的美容養(yǎng)生方式,。（當(dāng)客戶填好材料交錢后，致謝：“感謝您的信任和支持”并立即要求轉(zhuǎn)介紹,，轉(zhuǎn)介紹的話術(shù)參看要求轉(zhuǎn)介紹的話術(shù)）

　　四,、客戶異議處理

　　減少客戶提出反對(duì)意見的方法之一，就是做一次詳盡的銷售介紹,。介紹得越完全,，顧客對(duì)產(chǎn)品的了解越明白。如果銷售的方式不準(zhǔn)確,，客戶當(dāng)然不愛好,。所以，處理反對(duì)意見的重點(diǎn)應(yīng)放在提前防備上,，而不是事后處理亂了方寸,。銷售不是拳擊競(jìng)賽，客戶以反對(duì)意見出擊,，銷售人員進(jìn)行回應(yīng),，這只能導(dǎo)致客戶發(fā)動(dòng)另一次出擊，并可能久長(zhǎng)連續(xù)下去,。如果你發(fā)現(xiàn)反對(duì)意見許多,，補(bǔ)救的第一步就是從自己的銷售檢查。

　　客戶的反對(duì)意見就是登上成功的階梯,，是銷售流程中很重要的一部分,，而你的回應(yīng)方式也將決定銷售結(jié)果的成敗。

　　大多數(shù)產(chǎn)品或服務(wù)本身都包括著兩三條客戶的反對(duì)意見,，有法則地忽然呈現(xiàn),。客戶是否會(huì)有反對(duì)看法或會(huì)有什么樣的'反對(duì)意見,，就應(yīng)當(dāng)在銷售前做預(yù)先假設(shè)和處置,。您首先應(yīng)當(dāng)自負(fù)，因?yàn)槟呀?jīng)做好了充足的籌備,，其次,，應(yīng)該具備敷衍這些反對(duì)意見的解決方法。

　　引流拓客活動(dòng)策劃方案2

　　一,、深挖老客戶的消費(fèi)潛力

　　1,、老客戶篩選

　　先組織美容師分析客人，篩選出10個(gè)左右3A級(jí)客戶,。要求：1,、有錢：能消費(fèi)起中高端產(chǎn)品的客人，2,、有需求：想改善皮膚現(xiàn)狀的,，3,、能快速?zèng)Q策的。嚴(yán)格按以上要求,，進(jìn)行篩選,。

　　2、準(zhǔn)備

　　印制面值980元的“皇室面部護(hù)理貴賓卡”30張,，要求此卡有效期為7天 ,，此卡可尊享皇媛世家抗衰美白項(xiàng)目3次（每次用半支產(chǎn)品即可），連續(xù)3天每天1次,。以五一節(jié)回饋老客戶的名義送給上面篩選出的3A級(jí)客戶,。皇室面部護(hù)理流程如下：

　　潔面（用性質(zhì)溫和的潔面乳）→補(bǔ)水面膜→爽膚水→嫩白修復(fù)液（按摩或超聲波導(dǎo)入,，皮膚薄的客戶用手法按摩5-10分鐘,，皮膚表皮層厚的用超聲波導(dǎo)入5-10分鐘）。

　　3,、客戶體驗(yàn)

　　客人第一次來(lái)體驗(yàn)時(shí),，先做半張臉，然后讓客人看效果（皮膚細(xì)膩,、光滑,、通透、毛孔縮?。?，引導(dǎo)客人確認(rèn)效果后再做另半張臉，第一次只說效果和作用機(jī)理,，不做銷售,；

　　第二天來(lái)做時(shí)，邊做邊引導(dǎo)成交,，成交價(jià)可定為XXXX元/小套盒（XXXX元/大套盒）,。

　　可享受：

　　a、20次皇室面部護(hù)理（抗衰嫩膚）服務(wù),；

　　b,、一個(gè)36支（72支）的套盒。用這套盒給客人做20次,，剩下產(chǎn)品交給客人帶回家用；

　　c,、送客人一張價(jià)值1380元的4天3夜港澳游票（我公司配送）,；

　　d、贈(zèng)送兩張價(jià)值980元的皇室面部護(hù)理貴賓卡（注意只給兩張）,，讓她送給同樣的3A級(jí)的朋友,，獲得轉(zhuǎn)介紹的權(quán)利和收益,！

　　e、另贈(zèng)送專業(yè)線的保濕效果好的爽膚水1瓶,，保濕面膜貼X張,。

　　第二天未成交下來(lái)的客戶，第三天來(lái)做時(shí)繼續(xù)成交,，連續(xù)三次讓客人看到效果,，只要客戶有消費(fèi)能力，一般情況下都能成交,。個(gè)別嫌貴的客人,，可以先成交7支XXXX元（可以來(lái)店做7次，客戶帶產(chǎn)品回家做7次,，每次半支）,。用完后再補(bǔ)足余款享受以上方案將會(huì)很容易。

　　二,、轉(zhuǎn)介紹,，實(shí)現(xiàn)自動(dòng)拓客

　　經(jīng)大部分店家在元旦、三八節(jié)實(shí)踐證明,，以上方法的成交率和客戶滿意度都很好,，所以事后的追蹤就是督促客人把貴賓卡送給她2個(gè)朋友，她朋友帶卡來(lái)做的程序和她開始時(shí)一樣,，如果朋友成交了套盒,，給她充值580元做為代金券，存到她賬上,。這樣就會(huì)形成自動(dòng)拓展高端客戶的良性循環(huán),，象雪球般越滾越大。

　　三,、多管齊下,，拓展新客源

　　1、印制宣傳單,，核心內(nèi)容是原價(jià)380元的“皇室面部護(hù)理”,，三八節(jié)期間僅需38元，發(fā)給附近效益好的機(jī)關(guān)事業(yè)單位女性及高檔小區(qū),。吸引客戶前來(lái)體驗(yàn)（體驗(yàn)流程和上面一樣）,。

　　2、和附近的高檔女裝店,、珠寶店等進(jìn)行異業(yè)聯(lián)盟,。印制消費(fèi)券，作為對(duì)方的贈(zèng)品，顧客在對(duì)方店內(nèi)消費(fèi)滿一定金額,，即可免費(fèi)來(lái)美容院享受價(jià)值380元“皇室面部護(hù)理”,。實(shí)現(xiàn)把對(duì)方店里的高端顧客免費(fèi)輸送給你。

　　注意：體驗(yàn)客戶和老客戶不一樣,，必須強(qiáng)力成交（由于信賴感還不夠強(qiáng),，成交7支的小方案即可，后期再不斷提升）,，否則客戶將一去不返,。

　　引流拓客活動(dòng)策劃方案3

　　拓客總體思路：一個(gè)美容院有100個(gè)老顧客，一個(gè)帶一個(gè)就是100個(gè)新顧客,，從目前情況來(lái)看美容院集中做老顧客帶新顧客是一種最有效的手段之一,。

　　常規(guī)美容院的老顧客轉(zhuǎn)介紹工作往往有幾處弊端：

　　一、沒有把它當(dāng)個(gè)事情來(lái)做,，沒有形成制度,，偶爾要求美容師做此項(xiàng)目工作，美容師也偶爾要求老顧客做轉(zhuǎn)介紹,，達(dá)成如何就不得而之,。

　　二、沒有充分調(diào)動(dòng)美容師的積極性,，全力以赴做好老顧客轉(zhuǎn)介紹的工作,。

　　三、沒有充分考慮到老顧客的感受,，沒有把利益與情感很好的結(jié)合起來(lái),。

　　如何讓老顧客愿意帶新顧客來(lái)？

　　達(dá)成思路一：美容師的細(xì)節(jié)服務(wù)感動(dòng)顧客,，加上美容師各種營(yíng)銷手段的運(yùn)用,，讓老顧客愿意； 達(dá)成思路二：結(jié)合以類似公益或宣傳推廣的名義,，讓高端顧客或新顧客愿意接受,；

　　達(dá)成思路三：通過會(huì)議展示美容院文化，服務(wù),，增加老顧客的自豪感,，增加新顧客的好感； 達(dá)成思路四：通過一部分利益的巧妙贈(zèng)送,，讓老顧客愿意幫助忙,；

　　達(dá)成思路五：通過讓老顧客感受到實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠，而讓老顧客愿意帶朋友或轉(zhuǎn)介紹,。

　　針對(duì)于此：

　　一,、以卓越優(yōu)秀美容師評(píng)比,，讓老顧客過來(lái)。

　　二,、以美容院美容師技能大比賽，讓老顧客帶人過來(lái),。

　　三,、以美容師成長(zhǎng)經(jīng)驗(yàn)分享，讓老顧客帶人過來(lái),。

　　主要銷售流程：

　　一,、會(huì)前銷售感恩卡，美容師技能大賽親友團(tuán)來(lái)完成會(huì)前銷售（三天壓迫式售卡)

　　二,、技能會(huì)中進(jìn)行高檔顧客的評(píng)審團(tuán)的銷售,，與沒有成交的新顧客環(huán)境促成銷售（周末）

　　三、會(huì)后會(huì),，即魅力女人或美麗大講堂以聯(lián)歡或教育形式,，讓新顧客變成老顧客，并伺機(jī)再做轉(zhuǎn)介紹活動(dòng),。

　　方法立意：可大做,，也可以小做。

　　大立意者：

　　找一些發(fā)起單位,，最好是政府職能部門,，著名雜志傳媒，或者相關(guān)服務(wù)評(píng)比機(jī)構(gòu),，如： 發(fā)起單位：某市市總工會(huì),，省美協(xié)，《醫(yī)學(xué)美學(xué)美容》,，華山論劍·中國(guó)美容領(lǐng)袖年會(huì)卓越美容師評(píng)選委員會(huì),，《某某報(bào)紙》等等，當(dāng)然要視操作者的社會(huì)關(guān)系而言,。

　　參選單位：某某美容院等

　　評(píng)選主題：（以下類似若干）1,、卓越服務(wù)星級(jí)美容師評(píng)定會(huì)2、美麗天使星級(jí)評(píng)定終極PK賽3,、“我最喜愛的美容師”星級(jí)評(píng)定

　　小立意者：

　　自己的美容院來(lái)操作,，以對(duì)美容院全體美容師技能考核，顧客滿意度等內(nèi)容

　　做為訴求點(diǎn)來(lái)進(jìn)行操作,，如：

　　1,、某某美容院美容師服務(wù)技能演武大賽

　　2、某某美容院金牌美容師全能爭(zhēng)霸賽

　　3,、超級(jí)美容師五星服務(wù)投票賽

　　操作流程：

　　一,、服務(wù)整改期：約一到兩周，將美容院服務(wù)整改事宜全部通過宣傳造勢(shì)，讓全體顧客知情,，同時(shí)每個(gè)美容師做自己客戶的客情,，務(wù)必每個(gè)主要希望轉(zhuǎn)介紹的顧客都要做一到二件感動(dòng)顧客的事情，如給顧客寫感謝信,，給顧客發(fā)彩信,，講自己感人的故事給顧客預(yù)熱，接待時(shí)增加一個(gè)針對(duì)性個(gè)性化的服務(wù),，商學(xué)院的學(xué)生還可以按王老師此次課程的《美容院五星服務(wù)完美細(xì)節(jié)》的內(nèi)容進(jìn)行改良,。

　　二、美容院整理全體老顧客的名單,，按質(zhì)量與配合度來(lái)分配給美容師,。顧客一般有三種情況： 一是高檔顧客，此次通知與會(huì)即可,，不要做銷售工作,，被聘為會(huì)議評(píng)審團(tuán)成員；二是重感情強(qiáng)過重利益的顧客,，同時(shí)對(duì)美容院與美容師很認(rèn)同的優(yōu)緣顧客,，三是普通顧客，應(yīng)該按照先易后難的方法進(jìn)行操作,，打不開局面時(shí),，老板可利用自己的資源，做幾個(gè)樣版來(lái)鼓動(dòng)員工士氣,。

　　三,、“超級(jí)美麗”感恩卡復(fù)式卡卡項(xiàng)的設(shè)計(jì)一般正反面，正面是活動(dòng)主題,，活動(dòng)參加門票,，美容師情況介紹，評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)與顧客打分欄,。背面是優(yōu)惠政策,，優(yōu)惠政策加一條老顧客見證。（即原價(jià)多少,，現(xiàn)確實(shí)優(yōu)惠多少,？），同時(shí),，此優(yōu)惠政策最好是美容院的敲門磚的項(xiàng)目,，如有美容院設(shè)計(jì)為：100元，享受1380元的2次健胸,，2次電波拉皮護(hù)理,，另外會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)參加抽獎(jiǎng),，還有睡眠面膜一張；還有88元的卡,，領(lǐng)取價(jià)值380元拓客禮品套一套,，面部水份檢測(cè)，另外會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)參加抽獎(jiǎng),。再如0+388元卡,，健胸5次，如果顧客感覺效果不直觀,，三次之后無(wú)效退款等。

　　四,、關(guān)于老顧客利益：不要談利益,，只談美容師如果通過此次評(píng)定或獲獎(jiǎng)后，可幫相關(guān)老顧客產(chǎn)品或優(yōu)惠項(xiàng)目,。（強(qiáng)調(diào)有些產(chǎn)品項(xiàng)目是獎(jiǎng)勵(lì)給美容師本人或其家屬朋友的）,。二是對(duì)于那些活動(dòng)中很賣力，幫轉(zhuǎn)介紹很多的顧客,，有很多相關(guān)獎(jiǎng)項(xiàng),，如伯樂獎(jiǎng)，慧眼獎(jiǎng),，知音獎(jiǎng)等,，一律以實(shí)物形式發(fā)放，如旅游,，餐劵,，手機(jī)等，如果此獎(jiǎng)品顧客不拿,，在美容院可充抵現(xiàn)金,，并以2倍系數(shù)做價(jià)。

　　五,、美容師在一周時(shí)間內(nèi),，讓美容師全體通過短信，電話,，登門拜訪的形式,，讓老顧客幫助美容師自己買卡，工作安排如下：將美容師按二人一組來(lái)操作,，一人電話時(shí)一人可以直接聯(lián)系到相關(guān)顧客進(jìn)行銷售,。為了不影響美容院日常工作，時(shí)間一般從早上--18：30左右,。

　　六,、在周末時(shí),，將全體顧客，包括新老顧客邀請(qǐng)到會(huì)場(chǎng)進(jìn)行相關(guān)美容師技能大賽的會(huì)議,。

　　七,、會(huì)議內(nèi)容：以美容師技能大比賽，服務(wù)宣言,，感人經(jīng)驗(yàn)分享,，老顧客推崇會(huì)等內(nèi)容來(lái)完成。

　　八,、會(huì)后一個(gè)月時(shí)間,，舉辦名媛盛典，魅力女人,，女人美麗經(jīng),，美麗與美容邂逅等。同時(shí)增加專家坐診的環(huán)節(jié),。

　　考慮要素：

　　1,、如何調(diào)動(dòng)美容師積極性，全力以赴去做老顧客的轉(zhuǎn)介紹工作,，如遇到拒絕,，挫折時(shí)，如何處理,，如打不開局面又如何突破,。

　　解決方法：將績(jī)效考核的三原則充分運(yùn)用好：激勵(lì)，壓力,，鼓勵(lì),，會(huì)前總動(dòng)員很重要，除了老板感動(dòng)員工外,，讓每個(gè)員工分享家庭,，父母，期望等,，讓員工感動(dòng)員工,。如果可能安排美容師上街做銷售，突破心理障礙,，全力以赴,。開個(gè)玩笑，廠家開會(huì)怎么向美容老板逼單,，就讓美容師向老顧客逼單?，F(xiàn)場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)榜，指標(biāo)圖,，美容師立軍令狀,，授旗活動(dòng),，獎(jiǎng)品：紅花，金牌巧克力,，激昂音樂,，最重要的是每天晚上評(píng)定時(shí)現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放獎(jiǎng)金。成功案例分享,，及時(shí)手機(jī)短信造勢(shì),，沒有達(dá)標(biāo)的小組，可考慮讓其自己提出不吃晚飯等精神懲罰,。有個(gè)別美容院美容師為了完成銷售,，給顧客夜晚十二點(diǎn)還在發(fā)短信，訴壓力求幫助,，此塊一定要表明一個(gè)觀點(diǎn)：美容院只是通過活動(dòng)提升服務(wù),，而美容師自己想通過增加人氣，親友團(tuán)的人數(shù)而自己給自己壓力等相關(guān)觀點(diǎn),。

　　2、老顧客為什么愿意幫助轉(zhuǎn)介紹,，除了感情,，利益還應(yīng)該有什么？

　　除了上述內(nèi)容,，老顧客有二種情況,，一是被感動(dòng)，確實(shí)覺得應(yīng)該幫美容師一下,，二是被磨得有點(diǎn)無(wú)奈,，半勉強(qiáng)半接受。這個(gè)度要掌握得好,，一般不會(huì)出現(xiàn)什么負(fù)面情況,。最理想的結(jié)果就是美容師針對(duì)有把握的顧客，事先細(xì)節(jié),，感動(dòng)顧客,，成交若干，以點(diǎn)帶面的突破,，從而引起轉(zhuǎn)介紹工作的良性能循環(huán),。新顧客通過二個(gè)環(huán)節(jié)完成，一是會(huì)前售卡,，二是會(huì)中售卡,。

　　3、卡項(xiàng)如何設(shè)計(jì),，讓新顧客愿意接受,，并前來(lái)與會(huì),？

　　每個(gè)美容院要結(jié)合自己的情況來(lái)設(shè)計(jì)卡項(xiàng)，最好是利用老師提出的拓客項(xiàng)目或品牌,，即敲門磚,，此項(xiàng)目有幾個(gè)要素：效果直觀，價(jià)格優(yōu)惠,，簡(jiǎn)單易操作,，能強(qiáng)調(diào)頻次，每個(gè)美容師都會(huì)服務(wù)等,。

　　4,、會(huì)議如何做出文化，做出品味,，做出檔次,，更重要的是做出顧客的好感？

　　現(xiàn)場(chǎng)不做強(qiáng)銷售,，突破三大版塊：美容院定位與差異化（最好是服務(wù)的差異化）,，美容院文化與美容師精神面貌，還有就是老顧客的推崇,，卡項(xiàng)的特色與效果承諾,。

　　5、新顧客成交低卡后,，如何轉(zhuǎn)卡轉(zhuǎn)項(xiàng)目,？

　　成交此卡不是目的，此活動(dòng)千萬(wàn)不能搞成看熱鬧貪便宜的多,，優(yōu)質(zhì)顧客,，轉(zhuǎn)化顧客少，解決之道就是課程中的項(xiàng)目組與調(diào)理,，調(diào)整,，調(diào)理，調(diào)養(yǎng)的三步曲中的連鎖鏈?zhǔn)戒N售,，做好顧客短期,，中期銷售計(jì)劃與售前觀念導(dǎo)入工作，當(dāng)然最重要還是此卡四次產(chǎn)品一定要見效或者四次服務(wù)與眾不同,。

　　6,、一個(gè)月后，為什么一定要開會(huì),，進(jìn)行新顧客鞏固,，而會(huì)議除了熱鬧的盛會(huì)外，如何進(jìn)行教育,，因?yàn)榻逃攀峭乜偷母荆?/p>

　　當(dāng)新顧客進(jìn)來(lái)完成此卡服務(wù)后,，授課或聯(lián)誼是情感轉(zhuǎn)化與升華的另一個(gè)重要環(huán)節(jié),，教育才是拓客的根本，個(gè)人認(rèn)為現(xiàn)場(chǎng)示范,，體驗(yàn)營(yíng)銷,，個(gè)性服務(wù)，專案專家指導(dǎo)還是銷售的重點(diǎn),。

　　7,、美容師如何獎(jiǎng)勵(lì)，如何提成,？老顧客如何給到利益,？

　　美容師分組后，獎(jiǎng)勵(lì)冠亞軍,，一般情況下,；如100元卡，可考慮員工開張卡提15元錢,，總冠軍還可得總銷售業(yè)績(jī)的15%,，亞軍可得總業(yè)績(jī)的5%，總額扣除20%,，顧客真正到店后再行發(fā)放,，10萬(wàn)元卡給到3--4萬(wàn)元的獎(jiǎng)勵(lì)才有積極性。

　　8,、新顧客經(jīng)過一個(gè)月培育與鞏固之后，是否能讓新顧客帶更新的顧客,？

　　如果此方法可行,，可以考慮二三個(gè)月后再類此舉辦顧客轉(zhuǎn)介紹活動(dòng)，讓新顧客帶新顧客,，另外,，如果第不理想，二個(gè)月后到了感恩節(jié)時(shí),，同樣還可以感恩形式,，帶顧客一起去相關(guān)寺廟祈福許愿的形式來(lái)搞，年底時(shí),，以財(cái)神派利士封（紅包）,，新春美麗杰出女性評(píng)比活動(dòng)來(lái)搞，去相關(guān)福利院希望小學(xué)送溫暖來(lái)搞,。其實(shí)在之前拓客中,，情感營(yíng)銷也好，明星模仿秀也罷,，都有老顧客帶新顧客的工作,，只不過把注意力放到機(jī)關(guān)單位拓客方面,，而沒有強(qiáng)化老顧客轉(zhuǎn)介紹，沒有集中做老顧客轉(zhuǎn)介紹,，并沒有做壓迫式老顧客轉(zhuǎn)介紹而已,。

　　引流拓客活動(dòng)策劃方案4

　　一、工作目的

　?。?）前期組建渠道部各個(gè)組織構(gòu)架,；

　　（2）制定拓客地圖,，尋找,、洽談目標(biāo)客戶單位和群體；

　?。?）調(diào)查客戶群體的購(gòu)買實(shí)力和購(gòu)買誠(chéng)意度,，并進(jìn)行綜合評(píng)估；

　?。?）搜集客戶的相關(guān)情況,，洽談合作方式、活動(dòng)方式,、優(yōu)惠方式,；

　　（5）將最新的銷售信息,、銷售政策及時(shí)傳遞給渠道人員（小蜜蜂與渠道專員）,；

　　（6）保持與客戶的維護(hù)與聯(lián)系,，最終以邀約上訪到促進(jìn)成交為主,。

　　二、工作思路

　　三,、拓展目標(biāo)

　?。?）結(jié)合本項(xiàng)目客戶拓展主要目標(biāo)―商會(huì)、各類國(guó)有企業(yè),、機(jī)關(guān)事業(yè)型單位,、各類建材、服裝市場(chǎng)私營(yíng)業(yè)主,、學(xué)院?jiǎn)挝唬?/p>

　?。?）在9月“團(tuán)購(gòu)季”活動(dòng)期間、針對(duì)大渡口區(qū)域內(nèi)：商會(huì),、各類國(guó)有企業(yè),、機(jī)關(guān)事業(yè)型單位、各類建材、服裝市場(chǎng)私營(yíng)業(yè)主,、學(xué)院?jiǎn)挝?；進(jìn)行一對(duì)一拜訪。

　　四,、活動(dòng)優(yōu)惠

　　客戶團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠：客戶單位所有的成交客戶,，享受9月團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，享受一口價(jià)房源8500元/㎡,。

　　五,、活動(dòng)時(shí)間：

　　20xx年9月1日—20xx年9月30日。

　　六,、工作人員崗位要求

　　xx

　　七,、各階段工作安排劃分

　　1、大客戶單位信息搜集期20xx年5月1日—5月30日

　?。?）大客戶工作人員對(duì)商會(huì),、大型廠礦、學(xué)校,、行政機(jī)關(guān),、銀行單位進(jìn)行摸底、評(píng)估工作,；

　?。?）圈定目標(biāo)團(tuán)體單位，進(jìn)行初步洽談,；

　?。?）大客戶工作人員搜集大客戶單位的相關(guān)信息，如：該單位的員工數(shù)量,、近期內(nèi)是否有自建房計(jì)劃,、自建房的規(guī)模如何、單位的整體購(gòu)買力以及單位內(nèi)部是否有集體活動(dòng)等,；

　?。?）每個(gè)大客戶單位限找一名關(guān)鍵人物協(xié)助工作,。該人員應(yīng)熟知該單位情況,，有一定的影響力及號(hào)召力，有一定的決策權(quán),，如：資料架的擺放,、了解該單位的集會(huì)時(shí)間等；

　?。?）對(duì)該大客戶單位進(jìn)行綜合評(píng)估,，了解該大客戶單位的購(gòu)買實(shí)力及購(gòu)買意向，評(píng)選出需要重點(diǎn)跟進(jìn)的目標(biāo)單位。

　　2,、大客戶單位巡展期20xx年6月1日－7月1日

　?。?）對(duì)前期評(píng)選出的單位進(jìn)行重點(diǎn)深度發(fā)掘；

　?。?）大客戶工作人員與該單位關(guān)鍵人物聯(lián)系,，協(xié)商進(jìn)一步合作事宜；

　?。?）保持與關(guān)鍵人物的聯(lián)系,，隨時(shí)掌握大客戶單位的動(dòng)向及各種活動(dòng)，并及時(shí)向管理人員反饋,；

　?。?）根據(jù)該單位的具體情況及購(gòu)買意向，向大客戶組管理人員申請(qǐng)舉辦產(chǎn)品說明會(huì),；

　?。?）大客戶組工作人員應(yīng)協(xié)助產(chǎn)品說明會(huì)的組織協(xié)調(diào)工作。

　　3,、大客戶單位簽約7月1日以后

　?。?）確定與商會(huì)、大型廠礦等大客戶單位的活動(dòng)方案并按時(shí)間節(jié)點(diǎn)實(shí)施,；

　?。?）收集大客戶單位團(tuán)購(gòu)數(shù)量；

　?。?）協(xié)助跟進(jìn)大客戶的選房簽約工作,；

　　（4）保持與大客戶單位的聯(lián)系,，進(jìn)行大客戶關(guān)系維護(hù),；

　　（5）根據(jù)工作情況,，準(zhǔn)備新的合作活動(dòng)和新一輪大客戶單位的選點(diǎn)籌備工作,。

　　七、大客戶單位（初定,，拓展工作中進(jìn)行增補(bǔ)）

　　八,、具體工作安排

　　（1）工作安排,；

　?。?）物料清單準(zhǔn)備。

　　引流拓客活動(dòng)策劃方案5

　　一,、商圈派單

　　適用項(xiàng)目：中高端,、中端及中端以下

　　工作周期選擇：基本貫穿整個(gè)項(xiàng)目營(yíng)銷過程,，派單量最大的時(shí)間應(yīng)選在蓄客期和強(qiáng)銷期。 拓客人員選擇：根據(jù)各項(xiàng)目實(shí)際人員和項(xiàng)目體量安排,，一般至少需要配備一名拓客主管拓客范圍選擇：項(xiàng)目周邊和全市重點(diǎn)的繁華區(qū)域,，人流量和商圈檔次是商圈選擇的主要標(biāo)準(zhǔn)。 工作目的：廣泛傳遞項(xiàng)目信息和有效收集客戶信息,。

　　工作安排：

　　1,、制定一個(gè)完整的拓客計(jì)劃

　　2、確定拓客人員,，并進(jìn)行相關(guān)培訓(xùn)（包括項(xiàng)目基本資料,、核心賣點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)及拓客說辭與技巧），培訓(xùn)完畢后進(jìn)行相關(guān)考核

　　3,、安排拓客周期和時(shí)間節(jié)點(diǎn),，選擇節(jié)假日及周末，以及平日里商圈人流量較大的時(shí)段

　　4,、對(duì)拓客商圈進(jìn)行選取與劃分,，并事先進(jìn)行踩點(diǎn)和繪制拓客地圖

　　5、拓客人員執(zhí)行拓客計(jì)劃,，在商圈進(jìn)行大范圍派單,，并竭力留取客戶信息

　　6、統(tǒng)計(jì)每日派單量和留電量,，并進(jìn)行拓客人員工作心得和拓客技巧分享,，提高團(tuán)隊(duì)士氣 審核標(biāo)準(zhǔn)：工作審核標(biāo)準(zhǔn)依據(jù)派單量和有效留電量而定，要求每人每日合理派發(fā)單頁(yè)的量應(yīng)達(dá)到200-300張,，有效留電量至少達(dá)到20-40組,。根據(jù)項(xiàng)目體量、檔次和推廣力度不同,，派發(fā)量和有效留點(diǎn)量?jī)身?xiàng)數(shù)據(jù)可以根據(jù)項(xiàng)目自身情況做適當(dāng)調(diào)整,。

　　二、動(dòng)線堵截

　　適用項(xiàng)目：中高端,、中端及中端以下

　　工作周期選擇：蓄客期和強(qiáng)銷期

　　拓客人員選擇：以銷售員和小蜜蜂為主

　　拓客范圍選擇：項(xiàng)目周邊各大主干道及路口,，目標(biāo)客戶工作區(qū)域的上下班公交站點(diǎn)和沿途必經(jīng)之路，以及去往日常生活中主要消費(fèi)場(chǎng)所的沿途（如超市,、菜場(chǎng),、餐館等）

　　工作目的：向主力目標(biāo)客群進(jìn)行項(xiàng)目信息傳遞，捕捉意向客戶

　　工作安排：

　　1,、確定項(xiàng)目主力目標(biāo)客群,，分析客群相關(guān)信息點(diǎn)

　　2,、并對(duì)目標(biāo)客群的工作,、生活、休閑娛樂等動(dòng)線進(jìn)行分析，確定動(dòng)線攔截點(diǎn),，如路口,、公交站點(diǎn)、客戶平時(shí)就餐聚集點(diǎn)等

　　3,、確定動(dòng)線堵截方式,，主要采取戶外廣告的宣傳方式，包括擎天柱,、樓體（頂）廣告牌,、公交站牌、路燈燈箱,、車身廣告等,；也可輔以項(xiàng)目周邊人群聚集區(qū)域定點(diǎn)派單或設(shè)立流動(dòng)推廣小站等具體形式

　　4、定期對(duì)工作成效進(jìn)行匯總,，分析各廣告宣傳及人員派單等的效果,，繼而改進(jìn)

　　審核標(biāo)準(zhǔn)：無(wú)

　　招式特點(diǎn)：

　　1、宣傳覆蓋范圍廣,，信息點(diǎn)對(duì)點(diǎn)傳播到達(dá)率高

　　2,、對(duì)真正有購(gòu)買意向的準(zhǔn)客戶說服力很強(qiáng)

　　三、社區(qū)覆蓋

　　適用項(xiàng)目：中端及中端以下,，主要針對(duì)大型普通住宅項(xiàng)目的首期和中小型項(xiàng)目的尾房 工作周期選擇：主要針對(duì)蓄客期,，其次為強(qiáng)銷期

　　拓客人員選擇：以銷售員和小蜜蜂為主，可配備一名拓客主管

　　拓客范圍選擇：項(xiàng)目所在區(qū)域板塊內(nèi)的人員穩(wěn)定聚集社區(qū)

　　工作目的：擴(kuò)大項(xiàng)目影響力與知名度,，挖掘周邊潛在地緣性客戶

　　工作安排：

　　1,、將項(xiàng)目所在區(qū)域內(nèi)人員穩(wěn)定聚集社區(qū)進(jìn)行劃分

　　2、安排相關(guān)拓客人員攜帶相關(guān)道具進(jìn)行有計(jì)劃的掃樓和掃街

　　3,、在社區(qū)居民聚集區(qū)進(jìn)行項(xiàng)目海報(bào)和廣告的張貼,，并設(shè)立固定咨詢點(diǎn)

　　4、在社區(qū)內(nèi)部可安排一定的固定或流動(dòng)拓客人員進(jìn)行客戶挖掘和維護(hù)

　　5,、若條件允許,，可開通社區(qū)看房專車，定期接待客戶看房

　　審核標(biāo)準(zhǔn)：每組每天至少完成兩個(gè)社區(qū)的覆蓋工作,，可根據(jù)社區(qū)規(guī)模進(jìn)行適當(dāng)增加 招式特點(diǎn)：

　　1,、在一定區(qū)域內(nèi)覆蓋范圍廣，覆蓋面不做過細(xì)分析,，以基本全覆蓋為主,；

　　2、信息在相對(duì)的區(qū)域內(nèi)做到全面接觸,；

　　3,、覆蓋目標(biāo)客源數(shù)量較大,，精確性差，以量換質(zhì),，用時(shí)間培養(yǎng)客戶,。

　　四、展會(huì)爆破

　　適用項(xiàng)目：高端,、中高端,、中端

　　工作時(shí)間選擇：蓄客期和強(qiáng)銷期。

　　工作人員選擇：精英銷售員,。

　　工作地點(diǎn)選擇：大型展會(huì)現(xiàn)場(chǎng),。

　　工作目的：通過展會(huì)向目標(biāo)人群準(zhǔn)確傳遞項(xiàng)目情況，并現(xiàn)場(chǎng)拉客,。

　　工作安排：

　　1,、事先與展會(huì)組織方聯(lián)系，爭(zhēng)取有利展位（如果在房展會(huì)上,，位置選擇避免與優(yōu)于自身的項(xiàng)目相鄰,；如果展會(huì)為車展或者珠寶類展覽則選擇明顯位置，此類展會(huì)更加適合高端和中高端的項(xiàng)目參加）

　　2,、制定出眾的形象設(shè)計(jì),，在展會(huì)上區(qū)別于其他同類型項(xiàng)目

　　3、安排精英銷售員在展會(huì)中發(fā)力,，與參觀的客戶多溝通,，現(xiàn)場(chǎng)完成客戶信息登記和拉客到訪的工作

　　審核標(biāo)準(zhǔn)：無(wú)

　　招式特點(diǎn)：

　　目標(biāo)客戶相對(duì)純粹和集中，客戶群體具備較高的購(gòu)買力,，更容易進(jìn)行潛在客戶和意向客戶的挖掘

　　五,、油站夾報(bào)

　　適用項(xiàng)目：主要針對(duì)中高端項(xiàng)目和投資型項(xiàng)目

　　工作周期選擇：以蓄客期為主

　　拓客人員選擇：前期與加油站協(xié)調(diào)工作由策劃人員負(fù)責(zé)，后期物料派送由案場(chǎng)銷售人員負(fù)責(zé) 拓客范圍選擇：項(xiàng)目所屬區(qū)域內(nèi)和周邊商圈內(nèi)油站,、城區(qū)范圍內(nèi)到客率高的所有油站 工作目的：傳遞項(xiàng)目信息,，捕捉意向客群

　　工作安排：

　　1、分析各加油站的到客情況,，盡量選擇到客率高的加油站進(jìn)行合作

　　2,、派市場(chǎng)渠道人員前往各加油站進(jìn)行合作溝通，向加油站內(nèi)人員闡明合作要求,，并對(duì)其進(jìn)行簡(jiǎn)單培訓(xùn),，最好能最好能給當(dāng)時(shí)感興趣的客戶簡(jiǎn)單介紹項(xiàng)目的基本情況，同時(shí)留下客戶的聯(lián)系方式

　　3,、準(zhǔn)備好各項(xiàng)物料,，包括夾報(bào)和小禮品等，定期對(duì)合作的加油站進(jìn)行物料補(bǔ)充

　　審核標(biāo)準(zhǔn)：無(wú)

　　招式特點(diǎn)：

　　1,、本招式對(duì)客群的把握相對(duì)較精準(zhǔn),，加油站針對(duì)的客群是有車族其中包括政府用車和私家車,、出租車等，不管是坐車的官員還是開車的老板以及企業(yè)高管,，都是公認(rèn)的最具消費(fèi)實(shí)力

　　的人群，也是構(gòu)成項(xiàng)目消費(fèi)的主體,，

　　2,、通過加油站派送宣傳品，就很容易鎖定這部分高端人群,，把產(chǎn)品信息迅速傳達(dá)給高端客戶,，中間沒有任何停留，沒有任何中間環(huán)節(jié),，迅速而有效,。

　　3、直接鎖定有消費(fèi)能力的客戶,，廣告浪費(fèi)少,，節(jié)省費(fèi)用，有效性高,；

　　4,、由加油員一對(duì)一派送，中間不停留,，迅速到達(dá)目標(biāo)客戶手中,；

　　六、商場(chǎng)巡展

　　適用項(xiàng)目：所有項(xiàng)目類型均可

　　工作周期選擇：蓄客期及強(qiáng)銷期

　　拓客人員選擇：以銷售和小蜜蜂為主,，配備一名拓客主管

　　拓客范圍選擇：項(xiàng)目周邊一定距離半徑內(nèi)的重點(diǎn)商場(chǎng),、商業(yè)中心、重點(diǎn)市場(chǎng)和其他重點(diǎn)公共場(chǎng)所,；交通動(dòng)線范圍內(nèi)的目標(biāo)場(chǎng)所

　　工作目的：廣泛傳遞項(xiàng)目信息,，挖掘和收集客戶信息

　　工作安排：

　　1、根據(jù)項(xiàng)目實(shí)際情況選擇相應(yīng)的百貨商場(chǎng)或賣場(chǎng),，并聯(lián)系場(chǎng)地以及相關(guān)道具的安排

　　2,、制定巡展順序和時(shí)間表，按照節(jié)奏展開

　　3,、將拓客人員分為固定接待和流動(dòng)派單人員,，前者負(fù)責(zé)展臺(tái)的接待登記工作，后者則負(fù)責(zé)展臺(tái)周圍及賣場(chǎng)內(nèi)的派單宣傳工作

　　4,、若條件允許,，最好在每個(gè)展點(diǎn)安排看房班車，能夠及時(shí)有效的接送意向客戶看房

　　審核標(biāo)準(zhǔn)：依據(jù)不同賣場(chǎng)的自身客流情況,，制定每日項(xiàng)目單頁(yè)的派發(fā)量和留點(diǎn)量

　　招式特點(diǎn)：

　　1,、增加了項(xiàng)目的接待處,，擴(kuò)大了項(xiàng)目的影響和客源的積累

　　2、巡展地點(diǎn)進(jìn)而時(shí)間可靈活控制

　　3,、對(duì)巡展地點(diǎn)的選擇更具針對(duì)性,，如高端項(xiàng)目則選擇高端商業(yè)場(chǎng)所

　　七、企業(yè)團(tuán)購(gòu)

　　適用項(xiàng)目：中高端,、中端及中端以下

　　工作時(shí)間選擇：項(xiàng)目的蓄客期和尾盤階段,。

　　拓客人員選擇：經(jīng)理級(jí)以上或有特殊關(guān)系的業(yè)務(wù)員

　　拓客范圍選擇：項(xiàng)目周邊的學(xué)校、醫(yī)院,、工廠園區(qū)等各種企事業(yè)單位

　　工作目的：通過與企業(yè)談團(tuán)購(gòu),，以略低的價(jià)格換取項(xiàng)目的快速去化

　　工作安排方式：

　　1、分析項(xiàng)目周邊眾多企事業(yè)單位,，選出具備一定規(guī)模且合適的相關(guān)單位,，并安排好相關(guān)拓展人員

　　2、與相關(guān)企業(yè)接觸,，了解企業(yè)欲團(tuán)購(gòu)的數(shù)量信息與可接受的價(jià)格范圍

　　3,、分析決定此企業(yè)是否適合團(tuán)購(gòu)本項(xiàng)目

　　4、在得到相關(guān)準(zhǔn)確信息的情況下,，與甲方聯(lián)系取得甲方的同意和認(rèn)可

　　審核標(biāo)準(zhǔn)：無(wú)

　　招式特點(diǎn)：

　　1,、存在一定機(jī)會(huì)在短期內(nèi)成交大量客戶，對(duì)于快速去化項(xiàng)目有很好的幫助

　　2,、甲方需要舍棄一定的利潤(rùn),，且團(tuán)購(gòu)價(jià)格的交涉與協(xié)調(diào)存在一定的難度

　　八、動(dòng)遷嫁接

　　適用項(xiàng)目：普通及中高檔住宅項(xiàng)目

　　工作周期選擇：營(yíng)銷全程

　　拓客人員選擇：以市場(chǎng)部人員及銷售員為主

　　拓客范圍選擇：項(xiàng)目同區(qū)域內(nèi)拆遷小區(qū),，其它區(qū)域內(nèi)同品質(zhì)拆遷小區(qū)

　　工作目的：傳遞項(xiàng)目信息,，鎖定拆遷客戶

　　工作安排：

　　1、事先搜查項(xiàng)目周邊剛拆遷和待拆遷的區(qū)域

　　2,、了解拆遷區(qū)域的回遷規(guī)劃,，在拓客開始前先摸清拆遷小區(qū)的回遷規(guī)劃和回遷項(xiàng)目的基本情況，這樣有利于在拓客過程中抓住客戶的主要訴求,，做到對(duì)癥下藥

　　3,、在拆遷小區(qū)內(nèi)設(shè)立項(xiàng)目分展區(qū)，組織專業(yè)銷講隊(duì)伍深入拆遷小區(qū)內(nèi),，可行的話可以逐戶上門介紹,，搶占先機(jī)

　　審核標(biāo)準(zhǔn)：無(wú)

　　招式特點(diǎn)：

　　1、拓客對(duì)象相對(duì)較集中,，客戶訴求點(diǎn)也相對(duì)統(tǒng)一,，比較容易達(dá)成團(tuán)購(gòu)意向；

　　2、極易形成口碑傳播,。

　　九,、商戶直銷

　　適用項(xiàng)目：適合所有項(xiàng)目，但更適合普通住宅,、投資或自營(yíng)類項(xiàng)目,，尤其是小型項(xiàng)目 工作周期選擇：蓄客期及強(qiáng)銷期

　　拓客人員選擇：以銷售員和小蜜蜂為主

　　拓客范圍選擇：項(xiàng)目周邊及城市各類型專業(yè)市場(chǎng)，如建材市場(chǎng),、家電市場(chǎng),、食品市場(chǎng)等 工作目的：廣泛宣傳項(xiàng)目，傳遞項(xiàng)目信息,，挖掘潛在客戶

　　工作安排：

　　1,、收集整理規(guī)定區(qū)域內(nèi)的各類商業(yè)市場(chǎng)的資料,，選取目標(biāo)市場(chǎng),，并作詳細(xì)的調(diào)研了解

　　2、安排拓客人員進(jìn)行直銷拓客,，拓客分組進(jìn)行,，最好進(jìn)行人員與市場(chǎng)的固定分配，便于后續(xù)的持續(xù)耕耘,，培養(yǎng)客源

　　3,、針對(duì)比較有意向的商戶進(jìn)行長(zhǎng)期重點(diǎn)追訪，并對(duì)區(qū)域內(nèi)比較有影響力的商戶進(jìn)行重點(diǎn)進(jìn)攻,，深挖潛在客戶

　　審核標(biāo)準(zhǔn)：無(wú)

　　招式特點(diǎn)：

　　1,、人群劃分容易，尋找難度??；

　　2、信息到達(dá)率相對(duì)較高,；

　　3,、商戶聯(lián)系方式等資料收集相對(duì)容易；

　　4,、容易形成擊破一點(diǎn),，打到一片的效果。

　　5,、可形成針對(duì)性的拓客說辭,。

　　十、客戶陌拜

　　適用項(xiàng)目：高端,、中高端,、中端及中端以下

　　工作周期選擇：項(xiàng)目營(yíng)銷全程

　　拓客人員選擇：以2人為一組進(jìn)行拜訪，組數(shù)由項(xiàng)目情況而定

　　拓客范圍選擇：政府行政機(jī)構(gòu),、醫(yī)療和教育機(jī)構(gòu),、大型企事業(yè)單位,、市內(nèi)辦公人群聚集區(qū)、市內(nèi)個(gè)體商家聚集區(qū)

　　工作目的：通過針對(duì)性的客源方向挖掘項(xiàng)目的意向客戶

　　工作安排：

　　1,、針對(duì)項(xiàng)目情況,，確定項(xiàng)目周邊潛在客戶所在的各個(gè)企事業(yè)單位、商務(wù)辦公區(qū)域等

　　2,、以2人為一組,，到目標(biāo)客群的活動(dòng)場(chǎng)所進(jìn)行拜訪，攜帶項(xiàng)目相關(guān)形象展示手冊(cè),，與客戶進(jìn)行深談,，了解客戶詳細(xì)資料，了解目標(biāo)人群意愿,，辨別意向程度

　　審核標(biāo)準(zhǔn)：每組每天陌拜客戶10組以上,，收集詳細(xì)客戶資料，填寫客戶級(jí)別卡,，進(jìn)行分類,，每日上交工作總結(jié)

　　招式特點(diǎn)：

　　1、尋找項(xiàng)目潛在客戶更具針對(duì)性,，能夠更深層的獲得客戶信息與意向程度

　　2,、在陌拜過程中難度較大，容易碰壁,，對(duì)拓客人員有一定的能力要求

　　十一,、競(jìng)品攔截

　　適用項(xiàng)目：適合所有的項(xiàng)目，高端住宅類項(xiàng)目,、投資類項(xiàng)目效果會(huì)更好

　　工作周期選擇：營(yíng)銷全程

　　拓客人員選擇：以銷售員為主

　　拓客范圍選擇：與項(xiàng)目品質(zhì)相同,、相近或品質(zhì)比待推項(xiàng)目略差些的項(xiàng)目附近；同區(qū)域的周邊項(xiàng)目附近

　　工作目的：針對(duì)性的截殺項(xiàng)目周邊競(jìng)品的客戶

　　工作安排：

　　1,、詳細(xì)分析區(qū)域市場(chǎng)整體情況,，通過對(duì)項(xiàng)目的剖析來(lái)確定項(xiàng)目周邊的主力競(jìng)品

　　2、詳細(xì)了解競(jìng)品項(xiàng)目近期銷售情況,，以及與待推廣項(xiàng)目比較的優(yōu)劣勢(shì)

　　3,、在短時(shí)間內(nèi)弄清客戶的主要訴求，抓住客戶的訴求介紹項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)

　　4,、團(tuán)隊(duì)配合將項(xiàng)目盡量帶至項(xiàng)目案場(chǎng)實(shí)地講解

　　審核標(biāo)準(zhǔn)：無(wú)

　　招式特點(diǎn)：

　　1,、所攔截客戶意向性高

　　2、由于思維的先入為主,，往往客戶會(huì)對(duì)先了解的項(xiàng)目比較傾心,，這是在本招式應(yīng)用過程中的一個(gè)難點(diǎn)

　　十二、商家聯(lián)動(dòng)

　　適用項(xiàng)目：適合所有項(xiàng)目，尤其是高端項(xiàng)目

　　工作周期選擇：營(yíng)銷全程

　　工作人員選擇：以策劃為主

　　聯(lián)動(dòng)范圍選擇：與項(xiàng)目目標(biāo)客源相吻合的相關(guān)商家,、機(jī)構(gòu)或團(tuán)體,，如：車友會(huì)、教育協(xié)會(huì),、奢侈品展覽會(huì)等

　　工作目的：通過與其它商家進(jìn)行聯(lián)動(dòng),，達(dá)到資源共享、互利互益的目的

　　工作安排：

　　主要分為兩種拓客形式

　　一,、召集類活動(dòng)的資源收集拓客

　　某些商品的發(fā)布會(huì),、某些產(chǎn)品的推介會(huì)、各種圈層展覽會(huì)等,；

　　此類活動(dòng)開始前無(wú)法確定客戶資料,，活動(dòng)后有資料整理，拓客可收集此類客源資料,。

　　具體辦法：采取嫁接形式或贊助的形式或其他關(guān)系形式介入,，如條件允許可現(xiàn)場(chǎng)推介本項(xiàng)目，收集本次活動(dòng)客源資料,，也可以互動(dòng)開展

　　二,、有詳細(xì)人員資料的團(tuán)體資料收集拓客

　　各種協(xié)會(huì),、組織的人員的詳細(xì)資料收集,，拓客。

　　具體辦法：收集客源資料,，陌拜或利用互動(dòng)的活動(dòng)接觸客戶并促進(jìn)客戶對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)生意向,。

　　招式特點(diǎn)：

　　1、部分目標(biāo)客戶與項(xiàng)目產(chǎn)品的匹配度高,；

　　2,、與部分目標(biāo)客戶的溝通見面相對(duì)容易；

　　3,、客源資料的收集比較容易,；

　　4、可形成針對(duì)性的說辭,。

新房銷售拓客方法,？

新房銷售拓展客戶

一，社區(qū)發(fā)放宣傳物料

二,，廣播廣告等,，尤其是互聯(lián)網(wǎng)廣告

三，人流集散地進(jìn)行路演宣傳

四,，電話銷售

途徑還是很多的

銷售攏客方案,？

善于尋找潛在目標(biāo)客戶，這是優(yōu)秀銷售員必備的素養(yǎng)。拿我個(gè)人舉例來(lái)說,，因?yàn)槲抑饕獜氖碌氖琼?xiàng)目型大客戶銷售,，一般周期都特別長(zhǎng)，短的需要半年,，長(zhǎng)的甚至幾年才能簽訂一單,。但是，無(wú)論我的工作如何調(diào)動(dòng),，銷售區(qū)域如何轉(zhuǎn)換,。

目標(biāo)客戶并不是事先選定的、已經(jīng)聯(lián)系好的,，而是選擇一個(gè)特定的群體,，然后一個(gè)一個(gè)地去拜訪這個(gè)群體的所有成員，拜訪的客戶越多越好,。這個(gè)方法是所有銷售員的基本功,，它不僅能給你帶來(lái)業(yè)績(jī)。

美甲店五一拓客引流方案,？

搞活動(dòng),，建群發(fā)優(yōu)惠活動(dòng)

中醫(yī)館拓客引流方案？

1 是必要的,。2 原因如下：中醫(yī)館在當(dāng)今市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,，需要通過拓客引流來(lái)擴(kuò)大知名度和客戶群，否則就會(huì)面臨生存困境,。拓客引流方案可以包括以下幾個(gè)方面：制定合理的價(jià)格策略,、提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、通過社交媒體和線下宣傳等方式吸引潛在客戶,、與周邊商家合作等,。3 此外，拓客引流方案需要針對(duì)不同人群制定不同的策略,，例如面向年輕人的中醫(yī)推拿,、面向老年人的中藥調(diào)理等，從而更好地滿足客戶需求,。同時(shí),，也需要不斷調(diào)整和改進(jìn)方案，以適應(yīng)市場(chǎng)的變化和客戶的需求,。