農(nóng)產(chǎn)品成熟期的市場營銷策略有哪些,？

農(nóng)產(chǎn)品成熟期的市場營銷策略有哪些,？針對這個問題,、頭條號：華仔哥哥,、今天今天給大家分享下自己的經(jīng)驗觀點和建議供大家參考：

1,、由當?shù)卣M織農(nóng)產(chǎn)品展銷會：在農(nóng)成品成熟期提前組織當?shù)孛麅?yōu)農(nóng)場品展銷會,、并且形成每年一年一度的節(jié)日,、這樣會對當?shù)氐霓r(nóng)場品起到提前促銷的作用,、并且效果非常顯著,。

2,、當?shù)刈约航M織農(nóng)場品采摘旅游活動：在農(nóng)產(chǎn)品成熟期到來的前期劃出小區(qū)塊進行現(xiàn)場策劃采摘旅游文化活動、由活動拉動農(nóng)產(chǎn)品的促銷活動,。

3,、廣告戰(zhàn)略推廣：由當?shù)卣蚣w組織進行打廣告等形式進行促銷、但是成本會很高,、必須打出自己的品牌才能事半功倍的效果,。

4、舉辦網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)紅聯(lián)盟帶動當?shù)禺a(chǎn)區(qū)展開直播宣傳：可以組織開展當?shù)赝ㄟ^網(wǎng)絡(luò)直播平臺進行有效的規(guī)模宣傳和直播帶貨等形式,、效果會達到意向不到的效果,。

5、通過自媒體平臺進行宣傳來達到現(xiàn)在新的銷售模式,、社交電商的新模式,。

6、通過當前的網(wǎng)絡(luò)平臺進行宣傳銷售都是很有效的市場營銷方式：比如淘寶,、拼多多,、一畝田等網(wǎng)絡(luò)平臺都是會起到很好的宣傳促銷效果。

7,、當?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)區(qū)建立自己的網(wǎng)站,、可以有村或者合做社,、或者集體組織建立自己的當?shù)靥禺a(chǎn)網(wǎng)站進行有效的宣傳都會達到非常好的宣傳促銷活動的。

對于介紹期的產(chǎn)品,，企業(yè)宜采取什么營銷策略,？

當產(chǎn)品處于介紹期時和成長期時。 在以下情況下人員推銷更有可能起作用：

(1)產(chǎn)業(yè)用品,。(2)當企業(yè)采用推的策略進行促銷時,。 (3)市場規(guī)模相對集中。

不同市場結(jié)構(gòu)企業(yè)采取的策略,？

技術(shù)的發(fā)展,、行業(yè)的垂直分工以及信息的公開性、及時性,，使越來越多的產(chǎn)品出現(xiàn)同質(zhì)化時,，尋求差異化營銷已成為企業(yè)生存與發(fā)展的一件必備武器。著名戰(zhàn)略管理專家邁克爾·波特是這樣描述差異化戰(zhàn)略的：當一個公司能夠向客戶提供一些獨特的,，其他競爭對手無法替代的商品,、對客戶來說其價值不僅僅是一種廉價商品時，這個公司就把自己與競爭廠商區(qū)別開來了,。

對于一般商品來講,，差異總是存在的，只是大小強弱不同而已,。而差異化營銷所追求的“差異”是產(chǎn)品的“不完全替代性”,，即企業(yè)憑借自身的技術(shù)優(yōu)勢和管理優(yōu)勢，生產(chǎn)出在性能上,、質(zhì)量上優(yōu)于市場上現(xiàn)有水平的產(chǎn)品,；或是在銷售方面，通過有特色的宣傳活動,、靈活的推銷手段,、周到的售后服務(wù)，在消費者心目中樹立起不同一般的形象,。

企業(yè)在產(chǎn)業(yè)成熟期適宜采取的產(chǎn)品戰(zhàn)略是什么？

產(chǎn)品成熟期主要是指產(chǎn)品在現(xiàn)有市場上已經(jīng)趨于飽和,，增長緩慢,。

在這種情況下，應(yīng)該采取的戰(zhàn)略有：

第一是開發(fā)新的物理市場或者在現(xiàn)有市場上進一步細分找出新的潛在細分市場,。

開發(fā)新的物理市場主要是指重新開發(fā)銷售區(qū)域,，比如你們產(chǎn)品在一個省內(nèi)達到成熟期，可以考慮進軍其他省份,，甚至全國,，如果在全國市場達到成熟期，可以考慮進軍國外市場；

在現(xiàn)有市場中開發(fā)新的細分市場 主要是指重新尋找你的客戶群,，比如你們產(chǎn)品是兒童洗發(fā)水,，那是否可以進一步將現(xiàn)有產(chǎn)品延伸到青少年群體中，強生的策略就是如此,，“適合嬰兒的也會很適合你”

第二 如果第一個戰(zhàn)略完全不能適用的話,，那企業(yè)就要準備研發(fā)新產(chǎn)品了，因為產(chǎn)品到了成熟期,，如果沒有新市場開發(fā),，那企業(yè)的增長就會趨緩，如果有新的可替代產(chǎn)品就很容易受到威脅,，甚至走向衰退期,。

企業(yè)在產(chǎn)品投入期采取慢滲透策略的條件是( )？

．快速掠取策略

快速掠取策略,，就是利用高促銷費用,、高價格，以求迅速擴大銷售量,，加強市場滲透和擴張,，迅速收回產(chǎn)品成本。其具體做法是：制定較高的價格,，使用大量的資金進行廣泛的廣告宣傳,，以求消費者盡快了解并接受新產(chǎn)品。例如,，DTC在2002年推出“煽動系列”的鉆石首飾時,，在總共不到一個月的時間內(nèi)，僅在武漢市電視媒體廣告上投入的促銷費用即高達78萬元,，使這一系列別具一格的鉆石首飾在最短的時間內(nèi)吸引了絕大多數(shù)消費者的目光,。

快速掠取策略”策略適用于下列市場條件：

——大部分潛在顧客不了解新產(chǎn)品，需要開展大規(guī)模的廣告促銷宣傳,。

——該產(chǎn)品潛在的競爭威脅強大,，產(chǎn)品的科技含量不高，競爭對手很容易模仿,，為了盡早樹立品牌,，穩(wěn)定銷售，也需要開展大規(guī)模的宣傳,。

——該產(chǎn)品的價格需求彈性不大,，有制定較高價格的可能。

B．緩慢掠取策略

緩慢掠取策略,。其具體操作是給產(chǎn)品制定較高的價格,，但只花費少量的資金作適當?shù)膹V告宣傳,。例如，某種珠寶加工新設(shè)備的問世,，由于其本身屬于高科技產(chǎn)品,，不容易讓競爭對手模仿，市場容量也比較有限,，不適宜做大量的廣告宣傳,，只需印制一些宣傳冊郵寄給珠寶加工商即可。

這種策略適用的市場條件為：

——大部分潛在的消費者已經(jīng)通過其它各種信息渠道了解到新產(chǎn)品的資料,，因此,，不必要做大規(guī)模的廣告宣傳。

——該產(chǎn)品的市場容量相對有限,，因此不能做大規(guī)模的廣告宣傳,。

——該產(chǎn)品潛在的競爭威脅不大，也沒必要做大規(guī)模的廣告宣傳,。

——該產(chǎn)品的需求彈性不大,，有制定較高價格的前提條件。

C．快速滲透策略

快速滲透策略,。這里所說的“滲透”是指利用低價格去滲透購買者的心理,。其具體做法是：給產(chǎn)品制定較低的價格，花費大量資金做大規(guī)模的廣告宣傳,，以迅速取得最大的市場占有率,，著眼于利潤的長期獲得。

快速推銷低價策略適用的市場條件是：

——潛在消費者對產(chǎn)品不了解,，但該產(chǎn)品的價格需求彈性較大,，因此，既要大規(guī)模地宣傳,，又要謹慎地制定價格,。

——市場容量相當大，應(yīng)當做大規(guī)模的推銷,，以便吸引更多的潛在的消費者來購買,。

——新產(chǎn)品的成本可因大量銷售大批量生產(chǎn)而降低，這為制定低價格提供了條件,。

——潛在的市場競爭將十分激烈,，必須進行大規(guī)模的推銷。

D．緩慢滲透策略

緩慢滲透策略,。其具體做法是采用低價格，只花費少量的資金進行推銷活動,，著眼于長期的最大限度的市場占有率,，從低價中獲取最大利潤,。

與這種策略相適應(yīng)的市場條件是：

——市場容量很大，在短時間內(nèi)不易被消費者接受或短期內(nèi)市場不會飽和,，須著眼于長期策略的實施,。如果市場容量在短期內(nèi)飽和，采用慢滲透策略便得不到預(yù)期的效果,。

——購買者對新產(chǎn)品已基本了解,，通常只是改進型新產(chǎn)品之類，所以不必進行大規(guī)模地推銷,。

——該產(chǎn)品的價格需求彈性較大,，高價格容易引起銷售量急劇減少。

上述策略主要根據(jù)產(chǎn)品在市場投入期的特點,，從收益（表現(xiàn)為制定價格）和費用（表現(xiàn)為推銷規(guī)模的大?。﹥蓚€方面來考慮，選擇與產(chǎn)品特點相符的行銷策略,。在產(chǎn)品投入期整個策略思想是讓消費者盡快接受新產(chǎn)品,，因此，除考慮上述兩個主要因素外,，在市場上還要利用其它一些特別的推銷手段：

一是利用現(xiàn)有暢銷產(chǎn)品提攜銷售,，如隨同現(xiàn)有的相關(guān)產(chǎn)品免費贈送；將新產(chǎn)品與現(xiàn)有產(chǎn)品合并出售,，利用現(xiàn)有產(chǎn)品的商標,、資料或廣告附帶宣傳新產(chǎn)品；將新老產(chǎn)品合并陳列等,。

二是利用特殊手段鼓勵消費試用,。如在一段時間內(nèi)向消費者提供免費退換或提供價格優(yōu)惠等。

三是利用一定的手段誘使中間商經(jīng)銷,。如采取寄售或其它手段,，減少中間商進貨的風險；給經(jīng)銷商獨家經(jīng)銷權(quán),；提供合作廣告津貼,；派員協(xié)助推銷；培訓經(jīng)銷人員等,。

產(chǎn)品成熟期的特點及其營銷策略,？

答：進入成熟期以后，產(chǎn)品的銷售量增長緩慢,，逐步達到最高峰,，然后緩慢下降;產(chǎn)品的銷售利潤也從成長期的最高點開始下降;市場競爭非常激烈，各種品牌,、各種款式的同類產(chǎn)品不斷出現(xiàn),。

　　對成熟期的產(chǎn)品,，宜采取主動出擊的策略，使成熟期延長,，或使產(chǎn)品生命周期出現(xiàn)再循環(huán),。為此，可以采取以下三種策略：

　　1.市場調(diào)整,。這種策略不是要調(diào)整產(chǎn)品本身,，而是發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的新用途、尋求新的用戶或改變推銷方式等,，以使產(chǎn)品銷售量得以擴大,。

　　2.產(chǎn)品調(diào)整。這種策略是通過產(chǎn)品自身的調(diào)整來滿足顧客的不同需要,，吸引有不同需求的顧客,。整體產(chǎn)品概念的任何一層次的調(diào)整都可視為產(chǎn)品再推出。

　　3.市場營銷組合調(diào)整,。即通過對產(chǎn)品,、定價、渠道,、促銷四個市場營銷組合因素加以綜合調(diào)整,，刺激銷售量的回升。常用的方法包括降價,、提高促銷水平,、擴展分銷渠道和提高服務(wù)質(zhì)量等

產(chǎn)品進入生命成熟期的渠道策略？

維護好現(xiàn)有的分銷渠道,，力爭通暢高效,。同時積極尋找新的細分市場和營銷機會，特別是發(fā)掘那些沒有用過本產(chǎn)品的新市場,。

考慮開拓和滲透渠道策略,。廣泛吸引和影響中間商，前來掛鉤或上門建立銷售渠道,?；蛘咭詢?yōu)惠條件特約有影響的中間商經(jīng)銷商品等。

產(chǎn)品成熟期的營銷策略有幾種,？

答：進入成熟期以后,，產(chǎn)品的銷售量增長緩慢，逐步達到最高峰,，然后緩慢下降;產(chǎn)品的銷售利潤也從成長期的最高點開始下降;市場競爭非常激烈,，各種品牌、各種款式的同類產(chǎn)品不斷出現(xiàn)?！　Τ墒炱诘漠a(chǎn)品,，宜采取主動出擊的策略，使成熟期延長,，或使產(chǎn)品生命周期出現(xiàn)再循環(huán)。為此,，可以采取以下三種策略：　　

1.市場調(diào)整,。這種策略不是要調(diào)整產(chǎn)品本身，而是發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的新用途,、尋求新的用戶或改變推銷方式等,，以使產(chǎn)品銷售量得以擴大?！　?/p>

2.產(chǎn)品調(diào)整,。這種策略是通過產(chǎn)品自身的調(diào)整來滿足顧客的不同需要，吸引有不同需求的顧客,。整體產(chǎn)品概念的任何一層次的調(diào)整都可視為產(chǎn)品再推出,。　　

3.市場營銷組合調(diào)整,。即通過對產(chǎn)品,、定價、渠道,、促銷四個市場營銷組合因素加以綜合調(diào)整,，刺激銷售量的回升。常用的方法包括降價,、提高促銷水平,、擴展分銷渠道和提高服務(wù)質(zhì)量等

中小企業(yè)母嬰產(chǎn)品市場營銷策略研究？

市場營銷策略是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點

根據(jù)經(jīng)驗獲得顧客需求量以及購買力的信息,、商業(yè)界的期望值,，有計劃地組織各項經(jīng)營活動

通過相互協(xié)調(diào)一致的產(chǎn)品策略、價格策略,、渠道策略和促銷策略,，為顧客提供滿意的商品和服務(wù)而實現(xiàn)企業(yè)目標的過程。

在產(chǎn)品生命周期的投入期,，企業(yè)應(yīng)該采取什么營銷策略,？

教科書上已經(jīng)有了。我要給你解釋的是：

1.科技和性能驅(qū)動型產(chǎn)品,，利用快速撇脂策略,，例如手機。

2.普通產(chǎn)品,，適用快速滲透策略,，例如微波爐,。