農(nóng)產(chǎn)品成熟期的市場(chǎng)營(yíng)銷策略有哪些,？

農(nóng)產(chǎn)品成熟期的市場(chǎng)營(yíng)銷策略有哪些,？針對(duì)這個(gè)問(wèn)題,、頭條號(hào)：華仔哥哥,、今天今天給大家分享下自己的經(jīng)驗(yàn)觀點(diǎn)和建議供大家參考：

1,、由當(dāng)?shù)卣M織農(nóng)產(chǎn)品展銷會(huì)：在農(nóng)成品成熟期提前組織當(dāng)?shù)孛麅?yōu)農(nóng)場(chǎng)品展銷會(huì),、并且形成每年一年一度的節(jié)日,、這樣會(huì)對(duì)當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)場(chǎng)品起到提前促銷的作用,、并且效果非常顯著,。

2,、當(dāng)?shù)刈约航M織農(nóng)場(chǎng)品采摘旅游活動(dòng)：在農(nóng)產(chǎn)品成熟期到來(lái)的前期劃出小區(qū)塊進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)策劃采摘旅游文化活動(dòng)、由活動(dòng)拉動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品的促銷活動(dòng),。

3,、廣告戰(zhàn)略推廣：由當(dāng)?shù)卣蚣w組織進(jìn)行打廣告等形式進(jìn)行促銷、但是成本會(huì)很高,、必須打出自己的品牌才能事半功倍的效果,。

4、舉辦網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)紅聯(lián)盟帶動(dòng)當(dāng)?shù)禺a(chǎn)區(qū)展開(kāi)直播宣傳：可以組織開(kāi)展當(dāng)?shù)赝ㄟ^(guò)網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)進(jìn)行有效的規(guī)模宣傳和直播帶貨等形式,、效果會(huì)達(dá)到意向不到的效果,。

5,、通過(guò)自媒體平臺(tái)進(jìn)行宣傳來(lái)達(dá)到現(xiàn)在新的銷售模式、社交電商的新模式,。

6,、通過(guò)當(dāng)前的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行宣傳銷售都是很有效的市場(chǎng)營(yíng)銷方式：比如淘寶、拼多多,、一畝田等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)都是會(huì)起到很好的宣傳促銷效果,。

7、當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)區(qū)建立自己的網(wǎng)站,、可以有村或者合做社,、或者集體組織建立自己的當(dāng)?shù)靥禺a(chǎn)網(wǎng)站進(jìn)行有效的宣傳都會(huì)達(dá)到非常好的宣傳促銷活動(dòng)的。

對(duì)于介紹期的產(chǎn)品,，企業(yè)宜采取什么營(yíng)銷策略,？

當(dāng)產(chǎn)品處于介紹期時(shí)和成長(zhǎng)期時(shí)。 在以下情況下人員推銷更有可能起作用：

(1)產(chǎn)業(yè)用品,。(2)當(dāng)企業(yè)采用推的策略進(jìn)行促銷時(shí),。 (3)市場(chǎng)規(guī)模相對(duì)集中。

不同市場(chǎng)結(jié)構(gòu)企業(yè)采取的策略,？

技術(shù)的發(fā)展,、行業(yè)的垂直分工以及信息的公開(kāi)性、及時(shí)性,，使越來(lái)越多的產(chǎn)品出現(xiàn)同質(zhì)化時(shí),，尋求差異化營(yíng)銷已成為企業(yè)生存與發(fā)展的一件必備武器,。著名戰(zhàn)略管理專家邁克爾·波特是這樣描述差異化戰(zhàn)略的：當(dāng)一個(gè)公司能夠向客戶提供一些獨(dú)特的,，其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)法替代的商品、對(duì)客戶來(lái)說(shuō)其價(jià)值不僅僅是一種廉價(jià)商品時(shí),，這個(gè)公司就把自己與競(jìng)爭(zhēng)廠商區(qū)別開(kāi)來(lái)了,。

對(duì)于一般商品來(lái)講，差異總是存在的,，只是大小強(qiáng)弱不同而已,。而差異化營(yíng)銷所追求的“差異”是產(chǎn)品的“不完全替代性”，即企業(yè)憑借自身的技術(shù)優(yōu)勢(shì)和管理優(yōu)勢(shì),，生產(chǎn)出在性能上,、質(zhì)量上優(yōu)于市場(chǎng)上現(xiàn)有水平的產(chǎn)品；或是在銷售方面,，通過(guò)有特色的宣傳活動(dòng),、靈活的推銷手段、周到的售后服務(wù),，在消費(fèi)者心目中樹(shù)立起不同一般的形象,。

企業(yè)在產(chǎn)業(yè)成熟期適宜采取的產(chǎn)品戰(zhàn)略是什么,？

產(chǎn)品成熟期主要是指產(chǎn)品在現(xiàn)有市場(chǎng)上已經(jīng)趨于飽和，增長(zhǎng)緩慢,。

在這種情況下,，應(yīng)該采取的戰(zhàn)略有：

第一是開(kāi)發(fā)新的物理市場(chǎng)或者在現(xiàn)有市場(chǎng)上進(jìn)一步細(xì)分找出新的潛在細(xì)分市場(chǎng)。

開(kāi)發(fā)新的物理市場(chǎng)主要是指重新開(kāi)發(fā)銷售區(qū)域,，比如你們產(chǎn)品在一個(gè)省內(nèi)達(dá)到成熟期,，可以考慮進(jìn)軍其他省份，甚至全國(guó),，如果在全國(guó)市場(chǎng)達(dá)到成熟期,，可以考慮進(jìn)軍國(guó)外市場(chǎng)；

在現(xiàn)有市場(chǎng)中開(kāi)發(fā)新的細(xì)分市場(chǎng) 主要是指重新尋找你的客戶群,，比如你們產(chǎn)品是兒童洗發(fā)水,，那是否可以進(jìn)一步將現(xiàn)有產(chǎn)品延伸到青少年群體中，強(qiáng)生的策略就是如此,，“適合嬰兒的也會(huì)很適合你”

第二 如果第一個(gè)戰(zhàn)略完全不能適用的話,，那企業(yè)就要準(zhǔn)備研發(fā)新產(chǎn)品了，因?yàn)楫a(chǎn)品到了成熟期,，如果沒(méi)有新市場(chǎng)開(kāi)發(fā),，那企業(yè)的增長(zhǎng)就會(huì)趨緩，如果有新的可替代產(chǎn)品就很容易受到威脅,，甚至走向衰退期,。

企業(yè)在產(chǎn)品投入期采取慢滲透策略的條件是( )？

．快速掠取策略

快速掠取策略,，就是利用高促銷費(fèi)用,、高價(jià)格，以求迅速擴(kuò)大銷售量,，加強(qiáng)市場(chǎng)滲透和擴(kuò)張,，迅速收回產(chǎn)品成本。其具體做法是：制定較高的價(jià)格,，使用大量的資金進(jìn)行廣泛的廣告宣傳,，以求消費(fèi)者盡快了解并接受新產(chǎn)品,。例如,，DTC在2002年推出“煽動(dòng)系列”的鉆石首飾時(shí)，在總共不到一個(gè)月的時(shí)間內(nèi),，僅在武漢市電視媒體廣告上投入的促銷費(fèi)用即高達(dá)78萬(wàn)元,，使這一系列別具一格的鉆石首飾在最短的時(shí)間內(nèi)吸引了絕大多數(shù)消費(fèi)者的目光。

快速掠取策略”策略適用于下列市場(chǎng)條件：

——大部分潛在顧客不了解新產(chǎn)品,，需要開(kāi)展大規(guī)模的廣告促銷宣傳,。

——該產(chǎn)品潛在的競(jìng)爭(zhēng)威脅強(qiáng)大,，產(chǎn)品的科技含量不高，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很容易模仿,，為了盡早樹(shù)立品牌,，穩(wěn)定銷售，也需要開(kāi)展大規(guī)模的宣傳,。

——該產(chǎn)品的價(jià)格需求彈性不大,，有制定較高價(jià)格的可能。

B．緩慢掠取策略

緩慢掠取策略,。其具體操作是給產(chǎn)品制定較高的價(jià)格,，但只花費(fèi)少量的資金作適當(dāng)?shù)膹V告宣傳。例如,，某種珠寶加工新設(shè)備的問(wèn)世,，由于其本身屬于高科技產(chǎn)品，不容易讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手模仿,，市場(chǎng)容量也比較有限,，不適宜做大量的廣告宣傳，只需印制一些宣傳冊(cè)郵寄給珠寶加工商即可,。

這種策略適用的市場(chǎng)條件為：

——大部分潛在的消費(fèi)者已經(jīng)通過(guò)其它各種信息渠道了解到新產(chǎn)品的資料,，因此，不必要做大規(guī)模的廣告宣傳,。

——該產(chǎn)品的市場(chǎng)容量相對(duì)有限,，因此不能做大規(guī)模的廣告宣傳。

——該產(chǎn)品潛在的競(jìng)爭(zhēng)威脅不大,，也沒(méi)必要做大規(guī)模的廣告宣傳,。

——該產(chǎn)品的需求彈性不大，有制定較高價(jià)格的前提條件,。

C．快速滲透策略

快速滲透策略,。這里所說(shuō)的“滲透”是指利用低價(jià)格去滲透購(gòu)買者的心理。其具體做法是：給產(chǎn)品制定較低的價(jià)格,，花費(fèi)大量資金做大規(guī)模的廣告宣傳,，以迅速取得最大的市場(chǎng)占有率，著眼于利潤(rùn)的長(zhǎng)期獲得,。

快速推銷低價(jià)策略適用的市場(chǎng)條件是：

——潛在消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品不了解,，但該產(chǎn)品的價(jià)格需求彈性較大，因此,，既要大規(guī)模地宣傳,，又要謹(jǐn)慎地制定價(jià)格。

——市場(chǎng)容量相當(dāng)大，應(yīng)當(dāng)做大規(guī)模的推銷,，以便吸引更多的潛在的消費(fèi)者來(lái)購(gòu)買,。

——新產(chǎn)品的成本可因大量銷售大批量生產(chǎn)而降低，這為制定低價(jià)格提供了條件,。

——潛在的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將十分激烈,，必須進(jìn)行大規(guī)模的推銷。

D．緩慢滲透策略

緩慢滲透策略,。其具體做法是采用低價(jià)格,，只花費(fèi)少量的資金進(jìn)行推銷活動(dòng)，著眼于長(zhǎng)期的最大限度的市場(chǎng)占有率,，從低價(jià)中獲取最大利潤(rùn),。

與這種策略相適應(yīng)的市場(chǎng)條件是：

——市場(chǎng)容量很大，在短時(shí)間內(nèi)不易被消費(fèi)者接受或短期內(nèi)市場(chǎng)不會(huì)飽和,，須著眼于長(zhǎng)期策略的實(shí)施,。如果市場(chǎng)容量在短期內(nèi)飽和，采用慢滲透策略便得不到預(yù)期的效果,。

——購(gòu)買者對(duì)新產(chǎn)品已基本了解,，通常只是改進(jìn)型新產(chǎn)品之類，所以不必進(jìn)行大規(guī)模地推銷,。

——該產(chǎn)品的價(jià)格需求彈性較大,，高價(jià)格容易引起銷售量急劇減少。

上述策略主要根據(jù)產(chǎn)品在市場(chǎng)投入期的特點(diǎn),，從收益（表現(xiàn)為制定價(jià)格）和費(fèi)用（表現(xiàn)為推銷規(guī)模的大?。﹥蓚€(gè)方面來(lái)考慮，選擇與產(chǎn)品特點(diǎn)相符的行銷策略,。在產(chǎn)品投入期整個(gè)策略思想是讓消費(fèi)者盡快接受新產(chǎn)品,，因此，除考慮上述兩個(gè)主要因素外,，在市場(chǎng)上還要利用其它一些特別的推銷手段：

一是利用現(xiàn)有暢銷產(chǎn)品提攜銷售,，如隨同現(xiàn)有的相關(guān)產(chǎn)品免費(fèi)贈(zèng)送；將新產(chǎn)品與現(xiàn)有產(chǎn)品合并出售,，利用現(xiàn)有產(chǎn)品的商標(biāo),、資料或廣告附帶宣傳新產(chǎn)品；將新老產(chǎn)品合并陳列等,。

二是利用特殊手段鼓勵(lì)消費(fèi)試用,。如在一段時(shí)間內(nèi)向消費(fèi)者提供免費(fèi)退換或提供價(jià)格優(yōu)惠等。

三是利用一定的手段誘使中間商經(jīng)銷,。如采取寄售或其它手段,，減少中間商進(jìn)貨的風(fēng)險(xiǎn)；給經(jīng)銷商獨(dú)家經(jīng)銷權(quán),；提供合作廣告津貼,；派員協(xié)助推銷；培訓(xùn)經(jīng)銷人員等,。

產(chǎn)品成熟期的特點(diǎn)及其營(yíng)銷策略,？

答：進(jìn)入成熟期以后，產(chǎn)品的銷售量增長(zhǎng)緩慢,，逐步達(dá)到最高峰,，然后緩慢下降;產(chǎn)品的銷售利潤(rùn)也從成長(zhǎng)期的最高點(diǎn)開(kāi)始下降;市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，各種品牌,、各種款式的同類產(chǎn)品不斷出現(xiàn),。

　　對(duì)成熟期的產(chǎn)品，宜采取主動(dòng)出擊的策略,，使成熟期延長(zhǎng),，或使產(chǎn)品生命周期出現(xiàn)再循環(huán)。為此,，可以采取以下三種策略：

　　1.市場(chǎng)調(diào)整,。這種策略不是要調(diào)整產(chǎn)品本身，而是發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的新用途,、尋求新的用戶或改變推銷方式等,，以使產(chǎn)品銷售量得以擴(kuò)大。

　　2.產(chǎn)品調(diào)整,。這種策略是通過(guò)產(chǎn)品自身的調(diào)整來(lái)滿足顧客的不同需要,，吸引有不同需求的顧客。整體產(chǎn)品概念的任何一層次的調(diào)整都可視為產(chǎn)品再推出,。

　　3.市場(chǎng)營(yíng)銷組合調(diào)整,。即通過(guò)對(duì)產(chǎn)品、定價(jià),、渠道,、促銷四個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷組合因素加以綜合調(diào)整，刺激銷售量的回升,。常用的方法包括降價(jià),、提高促銷水平、擴(kuò)展分銷渠道和提高服務(wù)質(zhì)量等

產(chǎn)品進(jìn)入生命成熟期的渠道策略,？

維護(hù)好現(xiàn)有的分銷渠道,，力爭(zhēng)通暢高效。同時(shí)積極尋找新的細(xì)分市場(chǎng)和營(yíng)銷機(jī)會(huì),，特別是發(fā)掘那些沒(méi)有用過(guò)本產(chǎn)品的新市場(chǎng),。

考慮開(kāi)拓和滲透渠道策略,。廣泛吸引和影響中間商，前來(lái)掛鉤或上門建立銷售渠道,?；蛘咭詢?yōu)惠條件特約有影響的中間商經(jīng)銷商品等。

產(chǎn)品成熟期的營(yíng)銷策略有幾種,？

答：進(jìn)入成熟期以后,，產(chǎn)品的銷售量增長(zhǎng)緩慢，逐步達(dá)到最高峰,，然后緩慢下降;產(chǎn)品的銷售利潤(rùn)也從成長(zhǎng)期的最高點(diǎn)開(kāi)始下降;市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈,，各種品牌、各種款式的同類產(chǎn)品不斷出現(xiàn),?！　?duì)成熟期的產(chǎn)品，宜采取主動(dòng)出擊的策略,，使成熟期延長(zhǎng),，或使產(chǎn)品生命周期出現(xiàn)再循環(huán)。為此,，可以采取以下三種策略：　　

1.市場(chǎng)調(diào)整,。這種策略不是要調(diào)整產(chǎn)品本身，而是發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的新用途,、尋求新的用戶或改變推銷方式等,，以使產(chǎn)品銷售量得以擴(kuò)大?！　?/p>

2.產(chǎn)品調(diào)整,。這種策略是通過(guò)產(chǎn)品自身的調(diào)整來(lái)滿足顧客的不同需要，吸引有不同需求的顧客,。整體產(chǎn)品概念的任何一層次的調(diào)整都可視為產(chǎn)品再推出,。　　

3.市場(chǎng)營(yíng)銷組合調(diào)整,。即通過(guò)對(duì)產(chǎn)品,、定價(jià)、渠道,、促銷四個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷組合因素加以綜合調(diào)整,，刺激銷售量的回升。常用的方法包括降價(jià),、提高促銷水平,、擴(kuò)展分銷渠道和提高服務(wù)質(zhì)量等

中小企業(yè)母嬰產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究？

市場(chǎng)營(yíng)銷策略是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點(diǎn)

根據(jù)經(jīng)驗(yàn)獲得顧客需求量以及購(gòu)買力的信息,、商業(yè)界的期望值,，有計(jì)劃地組織各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)

通過(guò)相互協(xié)調(diào)一致的產(chǎn)品策略,、價(jià)格策略、渠道策略和促銷策略,，為顧客提供滿意的商品和服務(wù)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的過(guò)程,。

在產(chǎn)品生命周期的投入期，企業(yè)應(yīng)該采取什么營(yíng)銷策略,？

教科書上已經(jīng)有了。我要給你解釋的是：

1.科技和性能驅(qū)動(dòng)型產(chǎn)品,，利用快速撇脂策略,，例如手機(jī)。

2.普通產(chǎn)品,，適用快速滲透策略,，例如微波爐。