藥品市場(chǎng)營(yíng)銷品種有哪些？

（1）新藥、普藥,、準(zhǔn)新藥

——新藥就是剛上市、有差異性和特異性的產(chǎn)品,，需要進(jìn)行大量的醫(yī)生教育、學(xué)術(shù)推廣，獨(dú)家生產(chǎn)或少量廠家生產(chǎn)。

——普藥則是臨床已應(yīng)用多年,、醫(yī)生和患者都熟知其功能主治用法用量的產(chǎn)品，不需要再做醫(yī)生和患者教育,，促銷上只是商業(yè)（渠道）推廣,，如終端買贈(zèng)、商業(yè)推廣會(huì),、商業(yè)“三員”激勵(lì)等，多家生產(chǎn),。

——準(zhǔn)新藥是介于新藥,、普藥之間的產(chǎn)品，根據(jù)不同情況,，確定是采用普藥模式,，還是新藥模式（普藥新做）。

（2）處方藥與OTC（醫(yī)院與藥店）

過(guò)去,，傳統(tǒng)上處方藥一般先做醫(yī)院,、后做藥店、以醫(yī)院帶動(dòng)藥店,，醫(yī)院和藥店是兩個(gè)截然不同的市場(chǎng),；2017醫(yī)藥營(yíng)銷新環(huán)境下，推行分級(jí)診療,、電子處方在醫(yī)院門診和藥店通行,、醫(yī)院門診和藥店打通，醫(yī)院市場(chǎng)和藥店市場(chǎng)越來(lái)越捆綁的緊密,，成一個(gè)不可分割的統(tǒng)一市場(chǎng),，特別是慢病口服藥產(chǎn)品,。

處方藥，一般按治療領(lǐng)域分類,，如婦兒用藥,、心腦血管類用藥、消化系統(tǒng)用藥……一支處方藥銷售隊(duì)伍,，大致針對(duì)1—2個(gè)治療領(lǐng)域,、5—10個(gè)左右主打品種。

OTC,，藥店的陳列分類,，也是按大致的治療領(lǐng)域分類。但是對(duì)藥品生產(chǎn)企業(yè)來(lái)講,，在布局OTC產(chǎn)品線,、考慮營(yíng)銷模式時(shí)，以下這樣分類才有意義：

——品牌藥：即品牌藥企的若干個(gè)主打產(chǎn)品,，2017醫(yī)藥營(yíng)銷品牌藥是通過(guò)廣告宣傳或終端品牌建設(shè),、商業(yè)覆蓋與分銷、目標(biāo)藥店終端維護(hù)帶動(dòng)全部終端上柜,、動(dòng)銷來(lái)完成銷量,；一般將品牌藥稱為品牌一線產(chǎn)品；營(yíng)銷隊(duì)伍分設(shè)市場(chǎng)部,、銷售部,、商務(wù)部，銷售部負(fù)責(zé)目標(biāo)藥店終端維護(hù),、標(biāo)配500人左右,；毛利率和費(fèi)用率都較高、自營(yíng)制隊(duì)伍,，能維持正常的OTC工業(yè)銷售利潤(rùn)率,。

——普藥：即品牌藥企的若干個(gè)非主打產(chǎn)品，沒(méi)有廣告宣傳和終端建設(shè),，多家生產(chǎn),，非特異性，毛利率較低,；一般將這些普藥產(chǎn)品稱為品牌藥企的三線產(chǎn)品,；通過(guò)商業(yè)覆蓋和分銷來(lái)完成銷量，一般由品牌藥營(yíng)銷隊(duì)伍的商務(wù)部負(fù)責(zé)銷售,。毛利率和費(fèi)用率都較低,、固定銷售隊(duì)伍費(fèi)用由品牌藥商務(wù)線來(lái)承擔(dān)，而不再另外增加，能增大銷售規(guī)模且能維持正常的OTC工業(yè)銷售利潤(rùn)率,。

——終端產(chǎn)品（控銷產(chǎn)品）：獨(dú)家或生產(chǎn)廠家少,，有特異性，一般將這些終端產(chǎn)品（控銷產(chǎn)品）稱為品牌藥企的二線產(chǎn)品,，也是藥店非常歡迎的產(chǎn)品,；沒(méi)有大量的空中廣告宣傳，以終端建設(shè)為主,；通過(guò)終端上柜,、陳列、宣傳,、客情,、促銷、維價(jià)等實(shí)現(xiàn)銷量,；毛利率和費(fèi)用率都較高,，靈活機(jī)動(dòng)的銷售隊(duì)伍、少量的銷售管理人員,、大量“產(chǎn)糧”的銷售人員是“合伙人”,，沒(méi)有固定工資、人越多越好,、能維持或高于正常的OTC工業(yè)銷售利潤(rùn)率,。

（3）針劑與口服藥、外用藥

——針劑以目標(biāo)醫(yī)院（單個(gè)醫(yī)院）為作戰(zhàn),、考核單元（因?yàn)樵和鈳缀蹩梢院雎圆挥?jì)）,。

——口服藥、外用藥以區(qū)域?yàn)樽鲬?zhàn),、考核單元,，如縣、市（因?yàn)樵簝?nèi)院外越來(lái)越統(tǒng)一

什么是藥品市場(chǎng)營(yíng)銷管理,？

藥品市場(chǎng)營(yíng)銷是指醫(yī)藥企業(yè)的一種市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，即企業(yè)從醫(yī)療需求出發(fā),，綜合運(yùn)用各種科學(xué)的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)策略,，把藥品和服務(wù)整體地銷售給醫(yī)療機(jī)構(gòu)與患者，盡可能滿足他們的需求,，并最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)自身的生存和發(fā)展目標(biāo),。

結(jié)婚規(guī)劃方案？

首先通過(guò)雙方父母,，辦理好法律登記手續(xù),，選定結(jié)婚方式，確定日期通知相關(guān)親朋好友。

理財(cái)規(guī)劃方案,？

1,、現(xiàn)金：要有3~6個(gè)月的支出，可隨時(shí)支取,，這部分可放銀行或?qū)殞氼惍a(chǎn)品,。

2、保險(xiǎn)：以防萬(wàn)一,，一下回到解放前,。

3、短期理財(cái)：3~5年內(nèi)你計(jì)劃買什么,，花多少錢,，就買短期的理財(cái)產(chǎn)品。

4,、長(zhǎng)期理財(cái)：暫時(shí)用不到的錢,。

規(guī)劃設(shè)計(jì)方案與規(guī)劃方案的區(qū)別？

規(guī)劃設(shè)計(jì)方案,是在規(guī)劃控制下對(duì)單體或建筑群(小區(qū))的具體安排,。大的項(xiàng)目,編制完修建性詳細(xì)規(guī)劃后,再編制規(guī)劃設(shè)計(jì)方案,。

規(guī)劃方案是設(shè)計(jì)中的重要階段,它是一個(gè)極富有創(chuàng)造性的設(shè)計(jì)階段,同時(shí)也是一個(gè)十分復(fù)雜的問(wèn)題。就是做某個(gè)項(xiàng)目之前要調(diào)研,、計(jì)劃好,并做出具體的方案.這個(gè)方案就叫規(guī)劃方案,。

概念方案和規(guī)劃方案區(qū)別？

概念性方案設(shè)計(jì)簡(jiǎn)稱概念設(shè)計(jì),，適用于一些大型復(fù)雜工程或業(yè)主并無(wú)具體設(shè)想的工程項(xiàng)目,。概念設(shè)計(jì)不如總體設(shè)計(jì)全面，但設(shè)計(jì)深度應(yīng)滿足編制初步設(shè)計(jì)文件和控制概算的需要,。

規(guī)劃設(shè)計(jì)方案是指對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行較具體的規(guī)劃或總體設(shè)計(jì),，綜合考慮政治、經(jīng)濟(jì),、歷史,、文化、民俗,、地理,、氣候、交通等多項(xiàng)因素,，完善設(shè)計(jì)方案,，提出規(guī)劃預(yù)期、愿景及發(fā)展方式,、發(fā)展方向,、控制指標(biāo)等理論,。

蒸汽眼罩市場(chǎng)營(yíng)銷方案？

宣傳眼睛的重要性,，以及蒸汽眼罩的功能與作用,。

酒精市場(chǎng)營(yíng)銷推廣方案？

第一/完成全國(guó)酒精市場(chǎng)分析,細(xì)分貨源分布/區(qū)域需求狀況/價(jià)格形勢(shì)/價(jià)格形成機(jī)制/本企業(yè)優(yōu)勢(shì)/劣勢(shì)/理清在不同區(qū)域/行業(yè)的推廣品質(zhì)/價(jià)格策略.第二/構(gòu)建銷售體系.內(nèi)部架構(gòu)/人員/流程(信息傳遞/決策/定單/結(jié)算/物流/延伸服務(wù)等)第三/銷售目標(biāo)設(shè)定,總銷量(年/季/月),目標(biāo)收入(各品種銷量/區(qū)域銷量/行業(yè)銷量/定員分解銷量/價(jià)格彈性尺度等),排查目標(biāo)市場(chǎng)/召商/階段定單磋商/跟進(jìn)/合作延伸等.第四/人員管理/芯酬設(shè)計(jì)/激勵(lì)措施.第五/費(fèi)用控制(基薪/獎(jiǎng)金/人員差旅費(fèi)/貨物損失/提成/物流成本/辦公費(fèi)/招待費(fèi)等.第六/階段性盤點(diǎn)分析,包括行業(yè)形勢(shì)/價(jià)格走勢(shì)/目標(biāo)市場(chǎng)變化/人員績(jī)效考核/各項(xiàng)費(fèi)用與銷量進(jìn)度關(guān)聯(lián)度等,提出調(diào)整意見(jiàn).工業(yè)消費(fèi)品營(yíng)銷方案基本如此,專業(yè)市場(chǎng)問(wèn)題和數(shù)據(jù)槍手無(wú)能為力.除燃料乙醇外,酒精數(shù)開(kāi)放性競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品,條件允許情況下,價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)基礎(chǔ)上,定單差異化產(chǎn)品和對(duì)目標(biāo)進(jìn)行技術(shù)服務(wù)延伸是開(kāi)展市場(chǎng)滲透競(jìng)爭(zhēng)的一條出路,也合乎藍(lán)海戰(zhàn)略的提法!國(guó)際糧食危機(jī),中國(guó)取消酒精出口退稅政策,世界范圍重視非糧原料轉(zhuǎn)化乙醇,出口機(jī)會(huì)不多!

b端市場(chǎng)營(yíng)銷方案,？

B端企業(yè)如何做營(yíng)銷,？

首先我們帶著問(wèn)題來(lái)看下面的文章，說(shuō)起B(yǎng)端營(yíng)銷,，很多營(yíng)銷推廣人不知道的怎么做營(yíng)銷,，如果你現(xiàn)在是做B端客戶的不知道你有沒(méi)有遇到這樣的煩惱？

同行交流過(guò)程中也經(jīng)常會(huì)聽(tīng)到這樣的抱怨,，要么企業(yè)給的預(yù)算少了,，做不了向C端那種大面積營(yíng)銷推廣，要么就是渠道單一,，適合產(chǎn)品/品牌調(diào)性的渠道難找,，B端營(yíng)銷的方式就像在男人逛商場(chǎng)買衣服一樣，一條街10家賣衣服的,，有9家是做女裝的,，還有一家既賣男裝又賣女裝，此事好想說(shuō)“做男人好難”,。

app的市場(chǎng)營(yíng)銷方案,？

APP營(yíng)銷是通過(guò)特制手機(jī)、社區(qū),、SNS等平臺(tái)上運(yùn)行的應(yīng)用程序來(lái)開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng),。App營(yíng)銷是整個(gè)移動(dòng)營(yíng)銷的核心內(nèi)容，是品牌與用戶之間形成消費(fèi)關(guān)系的重要渠道,，也是連接線上線下的天然樞紐,。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)，對(duì)于更多的企業(yè)來(lái)說(shuō),，如何完成從傳統(tǒng)營(yíng)銷到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的轉(zhuǎn)型,，是在未來(lái)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立足的關(guān)鍵。本文主要介紹APP營(yíng)銷的幾種模式,。

一：?jiǎn)渭兂鍪勰Ｊ?/p>

開(kāi)發(fā)者制作App,，透過(guò)App Store或Market銷售給使用者。在這種模式中,，重點(diǎn)是讓「單價(jià)」×「銷售量」所得的「銷售額」極大化,，把價(jià)格定高一些,，然后透過(guò)正確的宣傳方式去讓有需要的人得知此信息,，雖然銷售量有限，但是因?yàn)閱蝺r(jià)夠高，整體銷售額也許更有利,。且因?yàn)閱蝺r(jià)高,，之后還有打折促銷的空間，進(jìn)一步吸引價(jià)格敏感的消費(fèi)者搶便宜,。

二,、品牌APP模式

大部分品牌都擁有自己APP，品牌APP受捧原因有如下兩點(diǎn)：

a,、幫助企業(yè)深化品牌形象,，為跨媒體整合營(yíng)銷牽線搭橋

b、形式多樣,，更多體現(xiàn)品牌特性,。

為企業(yè)量身定做的APP更容易體現(xiàn)產(chǎn)品特性，對(duì)品牌有較好的宣傳效果,。

三,、虛擬貨交易模式

介于純廣告和收費(fèi)之間的模式。一般是由廣告商贊助虛擬貨幣,，由應(yīng)用開(kāi)發(fā)者提供服務(wù),，用戶可從廣告商獲得虛擬貨幣，廣告商向手機(jī)軟件開(kāi)發(fā)者支付現(xiàn)金,。這個(gè)與純廣告的區(qū)別是,，讓廣告主幫用戶買單，最終讓用戶,、開(kāi)發(fā)者,、廣告主同時(shí)收益。

四,、內(nèi)容收費(fèi)模式

目前,，應(yīng)用商店里絕大部分APP都是免費(fèi)的，對(duì)于APP開(kāi)發(fā)企業(yè),，需要一種方式將流量變現(xiàn),，部分內(nèi)容免費(fèi)，部分內(nèi)容或功能需要額外付費(fèi)的模式,。該模式廣泛被各種大型手機(jī)網(wǎng)游采用,，通常也被稱為道具收費(fèi)或關(guān)卡收費(fèi)模式。

五,、廣告模式

廣告主通過(guò)植入動(dòng)態(tài)廣告欄形式進(jìn)行廣告植入,，當(dāng)用戶點(diǎn)擊時(shí)就會(huì)跳轉(zhuǎn)至指定頁(yè)面并顯示具體的廣告內(nèi)容。這種模式更加直觀,，能快速吸引用戶注意,，效果顯著,，迅速提高品牌知名度和吸引更多用戶注冊(cè)

六、用戶模式

企業(yè)發(fā)布自有品牌的APP至應(yīng)用商店供用戶下載,，便于用戶直觀地了解企業(yè)或產(chǎn)品信息,。這種營(yíng)銷模式具有很強(qiáng)的嘗試價(jià)值，讓用戶得到更加貼心的體驗(yàn),，讓用戶了解產(chǎn)品的同時(shí),，抓住了用戶的心，提升了企業(yè)品牌形象,，增強(qiáng)產(chǎn)品抉擇信念,，晉升品牌美譽(yù)度。

七,、網(wǎng)站模式

購(gòu)物網(wǎng)站植入模式是將傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)電商平臺(tái)植入手機(jī)APP中,，方便用戶隨時(shí)隨地瀏覽商品信息、下單購(gòu)買以及訂單跟蹤,。這種模式相對(duì)于手機(jī)購(gòu)物網(wǎng)站的優(yōu)勢(shì)是快速便捷,，內(nèi)容豐富，推動(dòng)了傳統(tǒng)電商企業(yè)從購(gòu)物網(wǎng)站向移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)渠道轉(zhuǎn)型,，是利用手機(jī)APP進(jìn)行線上和線下互動(dòng)發(fā)展的必經(jīng)之路,。

APP正在改造傳統(tǒng)營(yíng)銷模式，但APP經(jīng)濟(jì)的商業(yè)模式絕對(duì)不僅限于以上那幾條這些,，如何巧妙運(yùn)用才是致勝關(guān)鍵,。

無(wú)論是哪種營(yíng)銷模式，其核心基礎(chǔ)都是用戶量,，尤其是活躍的高價(jià)值用戶量,。從產(chǎn)品定位、設(shè)計(jì),、制作,、推廣到運(yùn)營(yíng)，各環(huán)節(jié)都必須做得非常出色才能在今天競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)異常激烈的APP市場(chǎng)占據(jù)一席之地