市場拓展方案怎么寫？

可以這樣寫

一,、這個方案的目的和意義（有什么收益）

二,、目標發(fā)展方向 你這個方案針對的方向是哪些

三、方案運作時間

四,、運作方法,。 怎么做，如何做,，做的步驟

五,、宣傳方案

六、做的流程

七,、回授

物業(yè)市場拓展有前景嗎,？

物業(yè)市場拓展是有一定的前途的。城市的發(fā)展變化使得居民的居住條件和居住環(huán)境也是越來越好,，而居民對自己居住的小區(qū)的相應物業(yè)管理的要求也越來越高,，因此，具有良好的物業(yè)管理經驗的物業(yè)公司的市場機會也就會不斷提升，這樣的物業(yè)管理公司也就會得到居民的認可,，因此,，物業(yè)市場的拓展是比較有前途的。

物業(yè)管理企業(yè)如何拓展市場,？

物業(yè)管理企業(yè)如何做好市場拓展工作

在物業(yè)管理企業(yè)創(chuàng)品牌,、拓展市場的過程中，存在一定的盲目擴張,、承接項目,，沒有結合企業(yè)的自身定位，沒有對樓盤的開發(fā)背景,、業(yè)主委員會的合法性等情況進行分析,，造成了接管后的一系列問題。不僅沒有達到增長利潤,、創(chuàng)造價值的目的,，反而使企業(yè)陷入了糾紛，造成了一定的經濟損失,。結合幾個物業(yè)管理企業(yè)的實例,，對市場拓展工作的企業(yè)定位、部門建設,、營銷理念,、合理程序四個方面來解析成功物業(yè)管理企業(yè)的市場拓展。

一

做好企業(yè)市場定位,、調整項目結構

案例一:某物業(yè)管理企業(yè)是由國有物業(yè)管理企業(yè)改制而來，由管理原有的房地產集團公司(母公司)建設的房改房小區(qū),，到改制后主動出擊,，將業(yè)務范圍拓展到高檔住宅、商業(yè)物業(yè),、工業(yè)物業(yè)等多種類型,，建立了自己的品牌。在市場拓展過程中,，將市場目標定位在高檔住宅和寫字樓,，逐漸將原有的房改房等物業(yè)管理項目剝離。

由于物業(yè)管理企業(yè)的發(fā)展背景,、管理特色的不同,，一個企業(yè)的人、財,、物,、信息資源是有限的，如何將這些資源合理使用，發(fā)生規(guī)模效應,，產生最大的效能,，就需要有一個明確的、適合企業(yè)發(fā)展的市場定位,，需要根據市場的發(fā)展,、企業(yè)的變化，適時地調整定位,。這樣,，市場拓展部門在明確的市場定位下，有所為,，有所不為,，有利于市場拓展工作的開展。市場定位有助于以下市場拓展工作的開展:

1,、甄別開發(fā)商,。在企業(yè)發(fā)展沒有明確的定位時，會出現不考慮開發(fā)商的資質,、信用,，只要能夠接到樓盤，為公司打開市場即可,。難免在后期管理和贏利上出現問題;在企業(yè)有了一定的市場占有率,，有了明確的定位后，在市場拓展時便會綜合考慮開發(fā)商的情況,，為市場拓展的前期工作打下基礎,。

2、進一步定位優(yōu)質市場對已定位的市場進行分類,，深入了解項目的盈利能力,、風險，確定優(yōu)質市場并進一步擴大優(yōu)質市場占有份額,。同時,，逐步放棄非盈利市場。

3,、定位地區(qū),，充分考慮地區(qū)限價政策的影響。我國東,、西部地區(qū)經濟差異大,，在定位好地區(qū)后，還需要在進行異地市場擴展時,，考慮各地政府是否對物業(yè)管理收費采取了限價政策,，如果不加分析地進入異地市場,，這樣會影響公司預計的盈利空間，故物業(yè)管理企業(yè)要對異地的限價和公司的運行成本進行比較,、測算,，從而做出是否進入異地的決策。

二

建立合理的人員結構,、完善市場拓展部門組織機構

案例二:某物業(yè)管理企業(yè)原有市場拓展部門僅有一人,，而且職能不清，有時甚至擔當辦公室的工作,，市場拓展工作進展非常緩慢,。后來，企業(yè)調整了部門結構,，將人員增加到三人,，而且由副總經理掛職部門經理，建立了完備的部門管理制度,、激勵制度和工作流程,，市場拓展工作取得了很大的進步。

市場拓展部門作為一個企業(yè)發(fā)展的源動力,、龍頭部門,，不僅需要對員工有良好的激勵措施，而且對市場拓展部門的職能劃分和職責認定也是非常重要的,。成功的物業(yè)管理企業(yè)的市場拓展部門的職能通常有以下幾個部分:

1,、項目的拓展:分析新樓盤和二手樓盤的特點，考慮其盈利性,、社會效應,、其他效應，判斷其是否是目標樓盤,。

2,、項目的策劃:策劃目標項目的競爭方案，其中包括競爭對手分析,、投標書的制定和項目的參觀方案等。

3,、項目的談判:與目標樓盤的開發(fā)商或者業(yè)主委員會就管理價格和服務標準等物業(yè)管理服務合同中的內容進行談判,。

4、項目的簽訂:在獲得項目的管理權后,，與簽約方簽訂合同,，將相關的工作轉交到下一個部門，配合相關部門進行項目的交接,。

三

提高物業(yè)管理企業(yè)全體員工的市場營銷理念

案例三:在某物業(yè)管理企業(yè)管理的一個商住兩用住宅內,，某業(yè)主出門后沒有將房門關好(門需要鑰匙才能鎖)，小區(qū)的保安值班后發(fā)現了這個情況，考慮發(fā)現時時間已經很晚,，將業(yè)主叫回來會打擾業(yè)主休息,，為了保障業(yè)主房內的東西不被偷竊，保安人員在房外守候了一夜,。第二天,，業(yè)主回來后，保安告誡房主要多加小心,，知道整個情況后,，房主對公司員工細致周到的服務非常感動，該業(yè)主將其屬下的一個房產的保安業(yè)務推薦給該企業(yè)管理,，使公司又獲得了一項新業(yè)務,。

物業(yè)管理公司提供的是物業(yè)服務，而且物業(yè)服務不是一次性產品,，每時每刻可能都在進行服務,。每個員工的工作態(tài)度、服務質量都關系到企業(yè)的形象,，在市場推廣過程中,，員工的現場服務也是營銷環(huán)節(jié)的重要組成部分。

所以物業(yè)管理公司在市場拓展過程中,，要重視建立員工的營銷理念,，注重“人人都是窗口”，每個員工都應做好本職工,，為企業(yè)樹立良好的形象做出努力,。在企業(yè)內部建立全員營銷的意識。

在全員營銷的過程中,，還要要求物業(yè)服務快速,、高質量，特別是市場拓展部作為與客戶接觸的第一個部門,，其工作效率本身也是企業(yè)其他部門服務水平的一種體現,。通過高效率的營銷手段，獲取市場,。

案例四:某企業(yè)在2004年的一個項目接洽過程中,，市場拓展部人員當天驅車到項目所在地，經過一天的磋商和現場勘察,，公司認為此項目作為一個近20萬平方米的高檔小區(qū),，是一個較為理想的客戶，但是開發(fā)商提出了第二天要策劃書和報價,，拓展部人員連夜趕回總部,，在有關工作人員的配合下,，第二天給開發(fā)商交上了一份細致、全面的策劃書,，開發(fā)商對市場拓展的策劃書表示非常佩服,，公司也因此獲得了此項目的業(yè)務。

四

成功市場工作步驟

通過以上分析,，結合筆者的多年物業(yè)管理工作經驗,，認為市場拓展部門工作中需要注重以下環(huán)節(jié)工作的開展。

首先是深入分析公司的優(yōu)勢和競爭對手的特點,，充分利用資源,，占領市場;其次是對開發(fā)商分析，捕捉開發(fā)商或者業(yè)主委員會的理念,，與其保持一致,，找準開發(fā)商的設計理念，對開發(fā)商的心理進行分析,，使開發(fā)商的開發(fā)理念能夠與日后的服務理念良好地融合起來;三是精心設計招,、投標書。標書設計力求針對性強,，特點突出,。樓盤的設計和樓盤的物業(yè)服務理念保持一致，在提供優(yōu)質服務的前提下,，充分考慮開發(fā)商和業(yè)主委員會的需求;四是重視公關工作的開展,，在招投標答疑過程中，充分體現公司的優(yōu)勢,。同時,，公司領導重視項目的開拓工作以及小區(qū)經理的配置也是取得項目十分關鍵的環(huán)節(jié)。

物業(yè)市場拓展的七大技巧,？

1物業(yè)管理2物業(yè)責任3安全4綠化5衛(wèi)生6環(huán)境7安定團結,。

萬科物業(yè)市場拓展崗位好做嗎？

萬科物業(yè)市場拓展崗位好做,，但是也很有挑戰(zhàn)性,。

市場拓展需要通過市場調查分析確定市場需求，根據市場需求進行產品定位和市場定位,。在明確了產品市場和產品銷售對象后,，制定詳細的市場推廣策劃方案。

借助宣傳媒體,，電臺電視廣告平面媒體廣告終端廣告等多種方案形式組合，展銷展會,，網絡推廣,，電話營銷,，電子商務平臺，約洽上門推廣,，終端銷售等方式,，提升產品和服務在市場的認知度和影響力從而獲得更大的市場份額.

如何做好物業(yè)管理市場拓展？

1,、學習對物管理的知識,，自己不會不要緊，找專業(yè)的人來做,，他做你學,；

2、學會和人溝通的技巧,，找誰都沒用,，這得自己來；

3,、學著炒作被自己管理樓盤的正向輿情,，提升業(yè)主資產價值（說人話“提高小區(qū)二手房價格”）， 成就自己,。

便利店市場拓展思路及方案,？

酒香也怕巷子深，一場好的促銷活動,，除了點子新,、能打動顧客外，促銷活動信息的傳播也是一個很重要的影響因素,。

倍全·互聯(lián)網+便利店整合線上線下資源,，利用門店宣傳（展架、單頁,、廣播等）結合線上推廣（微信公眾號,、app內容展示、app推送,、鄰里圈宣傳等）,，鎖定目標客戶，精準傳播,，成為促銷成功的前提條件,。

賣房拓展方案？

1,、資源置換方式,，可以和培訓公司、銀行,、通訊等有大客戶資源的公司進行客戶資料置換,；

2,、通過互聯(lián)網來搜索客戶資料，拓展自己的客戶資料庫,；

3,、根據當地的企業(yè)資料和黃頁等渠道來拓客；

4,、開展媒體和自媒體宣傳的渠道來拓客,；

5、開展房產體驗活動的方式來拖等,。

物業(yè)公司市場拓展的思路和舉措,？

一、拓展思路

物業(yè)管理企業(yè)要結合自己的有形資產和無形資產狀況,，深刻認識自身發(fā)展的有利條件,，發(fā)揮一切有利和積極的因素，制定出合理的市場發(fā)展規(guī)劃和戰(zhàn)略經營目標,。

二,、舉措

1.發(fā)揮品牌感召力。品牌是物業(yè)公司綜合管理,、經營服務,、公眾信譽等多種因素在廣大業(yè)主以至社會公眾心中的綜合反映。

2,、提高綜合管理能力,。

3、挖掘資源啟動能力,。物業(yè)公司面對巨大的市場空間和嚴峻的行業(yè)競爭形勢,、要有充分的人才優(yōu)勢、物資優(yōu)勢和資金優(yōu)勢等作為保障,。

4,、提升參與競爭能力。物業(yè)管理行業(yè)的競爭在比管理水平,、比資金實力,、比管理規(guī)模的同時，已經上升為真正市場化運作基礎上的持續(xù)競爭,。

如何做好物業(yè)管理企業(yè)市場拓展工作,？

國家應該規(guī)定，水 ,，電,，電梯，不能交于物業(yè)，應該是電移交到電業(yè)局,，水包括二次供水移交到供水公司,，電梯有專職公司維護，物業(yè)只管維修基金,，安保，秩序維護,，衛(wèi)生管理,，還有居委會上傳下達的指揮！這樣才會穩(wěn)定,！