企業(yè)如何制定市場營銷策略和營銷戰(zhàn)略,？

謝邀，看了樓上的回答深感汗顏,，讓我手打寫我可不出這么多字,，太專業(yè)了。

企業(yè)如何制定營銷策略和營銷戰(zhàn)略,，這個問題問反了,，應該是先制定營銷戰(zhàn)略，再根據(jù)戰(zhàn)略指定相應的營銷策略,。

企業(yè)的營銷戰(zhàn)略是指企業(yè)為了在一定時間內要達到的目標而指定的方針政策,，營銷策略是指具體的實施方法。

比如說,，“農村包圍城市”這是戰(zhàn)略,，游擊戰(zhàn)，地道戰(zhàn)這是策略,，也可以理解為戰(zhàn)術,。

企業(yè)制定戰(zhàn)略要根據(jù)市場情況，競爭對手,，自身條件來制定,。比如說拼多多的戰(zhàn)略不是跟淘寶硬碰硬，而是繞開淘寶根深蒂固的發(fā)達城市一二級城市,，轉戰(zhàn)三四級城市,，抓住市場下沉的機遇異軍突起，這就是戰(zhàn)略,，而策略就是具體實施方法,，三四級市場的消費者的消費習慣是怎樣的，運用哪些渠道觸達消費者,，使用什么樣的傳播方式吸引消費者,，這些就都是策略了。

以上觀點,，僅供參考,。

招聘策略如何制定,？

根據(jù)企業(yè)實際需求制定招聘策略。拓展招聘渠道在瞬息萬變的發(fā)展時代,，要學會利用網絡上各式各樣的招聘平臺,。制定招聘差異化營銷想要吸引人才，除了高薪水外,，擁有競爭對手,。招聘需求簡單明了，向外招聘需要使用招聘文案吸引人才,。

如何制定檢索策略,？

檢索策略的制定步驟有：確定檢索系統(tǒng)、確定檢索途徑,、選定檢索詞,、調整檢索方案。

1,、確定檢索系統(tǒng)：根據(jù)課題選擇合適的檢索系統(tǒng)，它必須包括檢索者檢索需求的學科范圍和熟悉的檢索途徑,。在計算機檢索中還需要確定檢索所需要的文檔名稱或代碼,。?

2、確定檢索途徑：各檢索系統(tǒng)一般都具有許多索引體系（即檢索途徑）,，應根據(jù)課題需要選擇自己熟悉的檢索途徑,。可多途徑配合使用,。

3,、選定檢索詞：各種檢索途徑均須有相應檢索詞（亦稱入口詞）方可進行檢索。如分類途徑以分類號作為檢索詞,，主題途徑以標題詞,、關鍵詞等作為檢索詞等等。計算機檢索還須選定檢索詞編制布爾邏輯提問式,。

4,、調整檢索方案：根據(jù)檢索過程中出現(xiàn)的各種問題及時調整方案，擴大或縮小檢索范圍

如何制定營銷策略,？

營銷策略的制定需要多個方面進行考慮,，例如公司產品定位，市場前景,，競爭對手,，差異化特征，銷售技術售后團隊,，運營成本和產出回報,，銷售渠道和形式等

企業(yè)制定市場營銷組合策略的直接依據(jù),？

企業(yè)進行營銷組合的直接依據(jù)是1、分析市場機會2,、選擇目標市場3,、確定市場營銷策略4、市場營銷活動管理,。

1,、分析市場機會：企業(yè)必須對市場結構、消費者,、競爭者行為進行調查研究,，識別、評價和選擇市場機會通過對各種“環(huán)境機會”的評估,，確定本企業(yè)最適當?shù)摹捌髽I(yè)機會”的能力,；

2、選擇目標市場：企業(yè)首先應該對進入的市場進行細分,，分析每個細分市場的特點,、需求趨勢和競爭狀況，并根據(jù)本公司優(yōu)勢,，選擇自己的目標市場,；

3、確定市場營銷策略：為了滿足目標市場的需要,，企業(yè)應該考慮產品策略,、價格策略、渠道策略和促銷策略,，即“4Ps”營銷組合,；

4、市場營銷活動管理：營銷管理離不開營銷管理系統(tǒng)的支持,。需要市場營銷計劃,、市場營銷組織、市場營銷控制三個管理系統(tǒng)支持,。

信息策略應該如何制定,？

信息策略(世貿)名詞解釋：

信息策略主要說明廣告主計劃向廣告受眾傳遞的信息內容，即“說什么”,。

它并不包括組成信息內容的細節(jié)和具體表現(xiàn)方式,。信息策略通常以一句話表達，言簡意賅,，清晰明確,。

信息策略表現(xiàn)了特定廣告的訴求點，即廣告賴以迎合目標受眾某種需求或情感的信息焦點。商業(yè)廣告的訴求點主要分為“理性訴求點”和“情感訴求點”兩大類,。理性訴求點訴求于消費者對產品／服務實際的,、功能方面的需求。而情感訴求點則迎合消費者心理的,、社會的和情感上的需求,。正確的信息策略有賴于對消費者和競爭者的深切了解和對產品合適的市場定位。因此,，在擬定信息策略的過程中,，必須注意下列幾點：(1)在不同的營銷環(huán)境中應采取不同的信息策略。

(2)信息策略應與營銷計劃和消費者行為相吻合,。(3)信息策略應清楚地反映廣告目標,。(4)這些目標包括對目標受眾的界定和擬將宣傳的產品特點。(5)信息策略應與媒介策略和預算策略協(xié)調,。

(6)信息策略應成為創(chuàng)意的指導綱領,。在許多成功的消費品大企業(yè)看來，廣告信息策略是最重要的營銷決策之一,。因為許多同類消費品雖然品牌名稱不同,，可是產品的成份和功能都大同小異，甚至完全雷同,；銷售渠道也不是很重要的競爭因素,；定價策略往往很快被競爭者效仿。只有促銷宣傳領域比較寬闊,，競爭者們可在其中各顯神通。

在整體促銷功勢中,，廣告往往起著主導作用,。廣告信息策略為整體戰(zhàn)役定下基調之后，其它促銷組合,，如營業(yè)推廣,、公共關系等都會被用于支持和強化既定的廣告基調

外匯交易策略如何制定？

這個得根據(jù)自己的風險偏好和技術水平設定,。

但最重要的一點是,，設定好了模式樣板一定要嚴格執(zhí)行。好多人的理念和樣板都很不錯,，可心態(tài)不行,，遇到行情根本控制不了自己的手，忘記了事先設定好的交易策略,。

鋼琴的營銷策略如何制定,？

這位朋友,首先謝謝你對我的肯定.本人只是一平凡練琴人,對鋼琴營銷知之甚少.但你的問題, 首先,第一個:鋼琴市場前景如何? 個人認為,現(xiàn)在我們整個國家,社會總體上講還是較為安定團結,人民生活比較穩(wěn)定,所以家長樂意出錢問孩子進行智力投資,對于藝術,尤其是樂器這一塊的投資肯定還是會呈上漲趨勢.所以鋼琴的時常前景總體講,應該不錯. 但從反面,鋼琴市場競爭比較激烈,要上一定規(guī)模,投資就很大.另外,目前鋼琴市場秩序不是很好,存在一些不正當競爭行為,對于較大投資的行為,要冒一定風險.另外,你也要進行適當?shù)氖袌稣{查,根據(jù)當?shù)劁撉偈袌龅默F(xiàn)狀定奪.最后,由于鋼琴屬于比較大的投資,二手琴市場也是一個不可小看的競爭對手 二.知名品牌:現(xiàn)在市場上公認的還是日本品牌的琴:YAMAHA,KWAI,TOYAMA這兩個牌子還是比較搶手.當然,其他的牌子現(xiàn)在也有比較暢銷的,如英昌,珠江.諾的斯卡,最好的,個人認為是德國的施坦威,不過一般家庭消費不起 另外兩個問題就比較專業(yè)了,我想地區(qū)差異,人民消費水平,經濟差異,都會影響你后兩個問題的答案.至于如何開拓市場,你的產品質量,價格,售后服務,應該是消費者最關心的吧

如何制定合理的庫存管理策略？

要做好庫存控制，就必須做到以下幾點：

更好地去貼近客戶,，了解客戶的真實有效需求,。值得注意的是，客戶一次性拿貨多了,，對于分銷商來講不見得是好事,，千萬不要吃了供應鏈放大效應的虧；

定期與原廠接觸,，至少從宏觀上要去把握自己所經營產品的生命周期,。對于新產品導入、爬坡,、成熟,、衰退、產品生命周期結束等的時間跨度,，一定要做到心中有數(shù),；

結合客戶需求分析與產品生命周期分析，制定合適的庫存策略,。在產品生命周期的不同階段,，分銷商的庫存策略、價格策略也應該是不一樣的,；

實現(xiàn)上述策略的關鍵是流程與信息化手段,。大多數(shù)分銷商可以實現(xiàn)對自家?guī)齑娴募皶r查詢與管控，但很少有人能做到清楚原廠與客戶的庫存,。羊毛出在羊身上的道理是很清楚的,，從需求與供應鏈管理的角度，無論是客戶的庫存還是原廠的庫存,，其實都是你的,。

采購策略的制定？

旨在確定物資采購及操作執(zhí)行的管理原則,，以提高采購效率,、采購操作規(guī)范性及采購總成本的控制水平。采購策略有貨源策略,、采購組合,、采購經理的職責。

貨源策略：單一貨源策略,、多貨源策略,、由供應商負責交付一個完整的子部件。采購組合可以通過以下四個領域來取得最佳的采購組合：質量,、數(shù)量,、價格、交貨。