市場拓展方案怎么寫,？

可以這樣寫

一、這個方案的目的和意義（有什么收益）

二,、目標(biāo)發(fā)展方向 你這個方案針對的方向是哪些

三,、方案運(yùn)作時間

四、運(yùn)作方法,。 怎么做,，如何做，做的步驟

五,、宣傳方案

六,、做的流程

七、回授

物業(yè)市場拓展有前景嗎,？

物業(yè)市場拓展是有一定的前途的,。城市的發(fā)展變化使得居民的居住條件和居住環(huán)境也是越來越好，而居民對自己居住的小區(qū)的相應(yīng)物業(yè)管理的要求也越來越高,，因此,，具有良好的物業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)的物業(yè)公司的市場機(jī)會也就會不斷提升，這樣的物業(yè)管理公司也就會得到居民的認(rèn)可,，因此,，物業(yè)市場的拓展是比較有前途的。

最新市場拓展思路與實(shí)施方案,？

市場開拓思路及方案有堅(jiān)持目標(biāo)導(dǎo)向,，問題導(dǎo)向和市場導(dǎo)向等。根據(jù)市場形勢變化,，主動適應(yīng)調(diào)整增意識,，增服務(wù)意識，增競爭意識和增質(zhì)量意識,，增效益意識,，強(qiáng)能力提升專業(yè)化服務(wù)能力,，打造專業(yè)服務(wù)品牌。市場開拓思路的特點(diǎn)加強(qiáng)市場營銷工作的重要性,，牢固樹立大局意識和全局觀念,，主動擔(dān)當(dāng)主動作為，齊心協(xié)力緊密配合,，確保會議各項(xiàng)部署落實(shí)落地,，強(qiáng)調(diào)要轉(zhuǎn)觀念增意識強(qiáng)能力，持續(xù)加大市場開發(fā)力度,，首先我們需要明白自己領(lǐng)域中的市場的主要特點(diǎn),。

然后弄清楚自己公司現(xiàn)階段的市場實(shí)力這是前提，然后就是明白當(dāng)前市場上的一些主要情況,，比如說市場上的主要競爭對手,，對手的產(chǎn)品的詳細(xì)情況，這些明白了才能開始,，開始的第一步就是做好詳細(xì)的頂層設(shè)計(jì),。

物業(yè)管理企業(yè)如何拓展市場？

物業(yè)管理企業(yè)如何做好市場拓展工作

在物業(yè)管理企業(yè)創(chuàng)品牌,、拓展市場的過程中,，存在一定的盲目擴(kuò)張、承接項(xiàng)目,，沒有結(jié)合企業(yè)的自身定位,，沒有對樓盤的開發(fā)背景、業(yè)主委員會的合法性等情況進(jìn)行分析,，造成了接管后的一系列問題,。不僅沒有達(dá)到增長利潤、創(chuàng)造價(jià)值的目的,，反而使企業(yè)陷入了糾紛,，造成了一定的經(jīng)濟(jì)損失。結(jié)合幾個物業(yè)管理企業(yè)的實(shí)例,，對市場拓展工作的企業(yè)定位,、部門建設(shè),、營銷理念,、合理程序四個方面來解析成功物業(yè)管理企業(yè)的市場拓展。

一

做好企業(yè)市場定位,、調(diào)整項(xiàng)目結(jié)構(gòu)

案例一:某物業(yè)管理企業(yè)是由國有物業(yè)管理企業(yè)改制而來,，由管理原有的房地產(chǎn)集團(tuán)公司(母公司)建設(shè)的房改房小區(qū)，到改制后主動出擊,，將業(yè)務(wù)范圍拓展到高檔住宅,、商業(yè)物業(yè),、工業(yè)物業(yè)等多種類型，建立了自己的品牌,。在市場拓展過程中,，將市場目標(biāo)定位在高檔住宅和寫字樓，逐漸將原有的房改房等物業(yè)管理項(xiàng)目剝離,。

由于物業(yè)管理企業(yè)的發(fā)展背景,、管理特色的不同，一個企業(yè)的人,、財(cái),、物、信息資源是有限的,，如何將這些資源合理使用,，發(fā)生規(guī)模效應(yīng)，產(chǎn)生最大的效能,，就需要有一個明確的,、適合企業(yè)發(fā)展的市場定位，需要根據(jù)市場的發(fā)展,、企業(yè)的變化,，適時地調(diào)整定位。這樣,，市場拓展部門在明確的市場定位下,，有所為，有所不為,，有利于市場拓展工作的開展,。市場定位有助于以下市場拓展工作的開展:

1、甄別開發(fā)商,。在企業(yè)發(fā)展沒有明確的定位時,，會出現(xiàn)不考慮開發(fā)商的資質(zhì)、信用,，只要能夠接到樓盤,，為公司打開市場即可。難免在后期管理和贏利上出現(xiàn)問題;在企業(yè)有了一定的市場占有率,，有了明確的定位后,，在市場拓展時便會綜合考慮開發(fā)商的情況，為市場拓展的前期工作打下基礎(chǔ),。

2,、進(jìn)一步定位優(yōu)質(zhì)市場對已定位的市場進(jìn)行分類，深入了解項(xiàng)目的盈利能力,、風(fēng)險(xiǎn),，確定優(yōu)質(zhì)市場并進(jìn)一步擴(kuò)大優(yōu)質(zhì)市場占有份額,。同時，逐步放棄非盈利市場,。

3,、定位地區(qū)，充分考慮地區(qū)限價(jià)政策的影響,。我國東,、西部地區(qū)經(jīng)濟(jì)差異大，在定位好地區(qū)后,，還需要在進(jìn)行異地市場擴(kuò)展時,，考慮各地政府是否對物業(yè)管理收費(fèi)采取了限價(jià)政策，如果不加分析地進(jìn)入異地市場,，這樣會影響公司預(yù)計(jì)的盈利空間,，故物業(yè)管理企業(yè)要對異地的限價(jià)和公司的運(yùn)行成本進(jìn)行比較、測算,，從而做出是否進(jìn)入異地的決策,。

二

建立合理的人員結(jié)構(gòu)、完善市場拓展部門組織機(jī)構(gòu)

案例二:某物業(yè)管理企業(yè)原有市場拓展部門僅有一人,，而且職能不清,，有時甚至擔(dān)當(dāng)辦公室的工作，市場拓展工作進(jìn)展非常緩慢,。后來,，企業(yè)調(diào)整了部門結(jié)構(gòu)，將人員增加到三人,，而且由副總經(jīng)理掛職部門經(jīng)理,，建立了完備的部門管理制度、激勵制度和工作流程,，市場拓展工作取得了很大的進(jìn)步,。

市場拓展部門作為一個企業(yè)發(fā)展的源動力、龍頭部門,，不僅需要對員工有良好的激勵措施,，而且對市場拓展部門的職能劃分和職責(zé)認(rèn)定也是非常重要的。成功的物業(yè)管理企業(yè)的市場拓展部門的職能通常有以下幾個部分:

1,、項(xiàng)目的拓展:分析新樓盤和二手樓盤的特點(diǎn),，考慮其盈利性、社會效應(yīng),、其他效應(yīng),，判斷其是否是目標(biāo)樓盤,。

2,、項(xiàng)目的策劃:策劃目標(biāo)項(xiàng)目的競爭方案,，其中包括競爭對手分析、投標(biāo)書的制定和項(xiàng)目的參觀方案等,。

3,、項(xiàng)目的談判:與目標(biāo)樓盤的開發(fā)商或者業(yè)主委員會就管理價(jià)格和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)等物業(yè)管理服務(wù)合同中的內(nèi)容進(jìn)行談判。

4,、項(xiàng)目的簽訂:在獲得項(xiàng)目的管理權(quán)后,，與簽約方簽訂合同，將相關(guān)的工作轉(zhuǎn)交到下一個部門,，配合相關(guān)部門進(jìn)行項(xiàng)目的交接,。

三

提高物業(yè)管理企業(yè)全體員工的市場營銷理念

案例三:在某物業(yè)管理企業(yè)管理的一個商住兩用住宅內(nèi)，某業(yè)主出門后沒有將房門關(guān)好(門需要鑰匙才能鎖),，小區(qū)的保安值班后發(fā)現(xiàn)了這個情況,，考慮發(fā)現(xiàn)時時間已經(jīng)很晚，將業(yè)主叫回來會打擾業(yè)主休息,，為了保障業(yè)主房內(nèi)的東西不被偷竊,，保安人員在房外守候了一夜。第二天,，業(yè)主回來后,，保安告誡房主要多加小心，知道整個情況后,，房主對公司員工細(xì)致周到的服務(wù)非常感動,，該業(yè)主將其屬下的一個房產(chǎn)的保安業(yè)務(wù)推薦給該企業(yè)管理，使公司又獲得了一項(xiàng)新業(yè)務(wù),。

物業(yè)管理公司提供的是物業(yè)服務(wù),，而且物業(yè)服務(wù)不是一次性產(chǎn)品，每時每刻可能都在進(jìn)行服務(wù),。每個員工的工作態(tài)度,、服務(wù)質(zhì)量都關(guān)系到企業(yè)的形象，在市場推廣過程中,，員工的現(xiàn)場服務(wù)也是營銷環(huán)節(jié)的重要組成部分,。

所以物業(yè)管理公司在市場拓展過程中，要重視建立員工的營銷理念,，注重“人人都是窗口”,，每個員工都應(yīng)做好本職工，為企業(yè)樹立良好的形象做出努力,。在企業(yè)內(nèi)部建立全員營銷的意識,。

在全員營銷的過程中，還要要求物業(yè)服務(wù)快速,、高質(zhì)量,，特別是市場拓展部作為與客戶接觸的第一個部門,，其工作效率本身也是企業(yè)其他部門服務(wù)水平的一種體現(xiàn)。通過高效率的營銷手段,，獲取市場,。

案例四:某企業(yè)在2004年的一個項(xiàng)目接洽過程中，市場拓展部人員當(dāng)天驅(qū)車到項(xiàng)目所在地,，經(jīng)過一天的磋商和現(xiàn)場勘察,，公司認(rèn)為此項(xiàng)目作為一個近20萬平方米的高檔小區(qū)，是一個較為理想的客戶,，但是開發(fā)商提出了第二天要策劃書和報(bào)價(jià),，拓展部人員連夜趕回總部，在有關(guān)工作人員的配合下,，第二天給開發(fā)商交上了一份細(xì)致,、全面的策劃書，開發(fā)商對市場拓展的策劃書表示非常佩服,，公司也因此獲得了此項(xiàng)目的業(yè)務(wù),。

四

成功市場工作步驟

通過以上分析，結(jié)合筆者的多年物業(yè)管理工作經(jīng)驗(yàn),，認(rèn)為市場拓展部門工作中需要注重以下環(huán)節(jié)工作的開展,。

首先是深入分析公司的優(yōu)勢和競爭對手的特點(diǎn)，充分利用資源,，占領(lǐng)市場;其次是對開發(fā)商分析,，捕捉開發(fā)商或者業(yè)主委員會的理念，與其保持一致,，找準(zhǔn)開發(fā)商的設(shè)計(jì)理念,，對開發(fā)商的心理進(jìn)行分析，使開發(fā)商的開發(fā)理念能夠與日后的服務(wù)理念良好地融合起來;三是精心設(shè)計(jì)招,、投標(biāo)書,。標(biāo)書設(shè)計(jì)力求針對性強(qiáng)，特點(diǎn)突出,。樓盤的設(shè)計(jì)和樓盤的物業(yè)服務(wù)理念保持一致,，在提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的前提下，充分考慮開發(fā)商和業(yè)主委員會的需求;四是重視公關(guān)工作的開展,，在招投標(biāo)答疑過程中,，充分體現(xiàn)公司的優(yōu)勢。同時,，公司領(lǐng)導(dǎo)重視項(xiàng)目的開拓工作以及小區(qū)經(jīng)理的配置也是取得項(xiàng)目十分關(guān)鍵的環(huán)節(jié),。

市場拓展思路與方法？

1、首先我們需要明白自己領(lǐng)域中的市場的主要特點(diǎn),，然后弄清楚自己公司現(xiàn)階段的市場實(shí)力,，這是前提。

2,、然后就是明白當(dāng)前市場上的一些主要情況，比如說市場上的主要競爭對手,，對手的產(chǎn)品的詳細(xì)情況,，這些明白了才能開始。

3,、開始的第一步就是做好詳細(xì)的頂層設(shè)計(jì),，對產(chǎn)品的定義，對市場的需求切入點(diǎn)進(jìn)行仔細(xì)的計(jì)劃,，做好總體規(guī)劃,。

4、然后就是主要的推廣對象的查詢,，調(diào)查自己的產(chǎn)品主要適合什么樣的人群,，在這種人群中的認(rèn)知度是怎么樣的，這樣才能更好地推廣,。

物業(yè)市場拓展的七大技巧,？

1物業(yè)管理2物業(yè)責(zé)任3安全4綠化5衛(wèi)生6環(huán)境7安定團(tuán)結(jié)。

萬科物業(yè)市場拓展崗位好做嗎,？

萬科物業(yè)市場拓展崗位好做,，但是也很有挑戰(zhàn)性。

市場拓展需要通過市場調(diào)查分析確定市場需求,，根據(jù)市場需求進(jìn)行產(chǎn)品定位和市場定位,。在明確了產(chǎn)品市場和產(chǎn)品銷售對象后，制定詳細(xì)的市場推廣策劃方案,。

借助宣傳媒體,，電臺電視廣告平面媒體廣告終端廣告等多種方案形式組合，展銷展會,，網(wǎng)絡(luò)推廣,，電話營銷，電子商務(wù)平臺,，約洽上門推廣,，終端銷售等方式，提升產(chǎn)品和服務(wù)在市場的認(rèn)知度和影響力從而獲得更大的市場份額.

如何做好物業(yè)管理市場拓展,？

1,、學(xué)習(xí)對物管理的知識，自己不會不要緊，找專業(yè)的人來做,，他做你學(xué),；

2、學(xué)會和人溝通的技巧,，找誰都沒用,，這得自己來；

3,、學(xué)著炒作被自己管理樓盤的正向輿情,，提升業(yè)主資產(chǎn)價(jià)值（說人話“提高小區(qū)二手房價(jià)格”）， 成就自己,。

便利店市場拓展思路及方案,？

酒香也怕巷子深，一場好的促銷活動,，除了點(diǎn)子新,、能打動顧客外，促銷活動信息的傳播也是一個很重要的影響因素,。

倍全·互聯(lián)網(wǎng)+便利店整合線上線下資源,，利用門店宣傳（展架、單頁,、廣播等）結(jié)合線上推廣（微信公眾號,、app內(nèi)容展示、app推送,、鄰里圈宣傳等）,，鎖定目標(biāo)客戶，精準(zhǔn)傳播,，成為促銷成功的前提條件,。

賣房拓展方案？

1,、資源置換方式,，可以和培訓(xùn)公司、銀行,、通訊等有大客戶資源的公司進(jìn)行客戶資料置換,；

2、通過互聯(lián)網(wǎng)來搜索客戶資料,，拓展自己的客戶資料庫,；

3、根據(jù)當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)資料和黃頁等渠道來拓客,；

4,、開展媒體和自媒體宣傳的渠道來拓客,；

5、開展房產(chǎn)體驗(yàn)活動的方式來拖等,。