物業(yè)市場拓展與方案(物業(yè)市場拓展與方案怎么寫)
市場拓展方案怎么寫,?
可以這樣寫
一、這個方案的目的和意義(有什么收益)
二,、目標(biāo)發(fā)展方向 你這個方案針對的方向是哪些
三,、方案運作時間
四、運作方法,。 怎么做,,如何做,做的步驟
五、宣傳方案
六,、做的流程
七、回授
物業(yè)市場拓展有前景嗎,?
物業(yè)市場拓展是有一定的前途的,。城市的發(fā)展變化使得居民的居住條件和居住環(huán)境也是越來越好,而居民對自己居住的小區(qū)的相應(yīng)物業(yè)管理的要求也越來越高,,因此,,具有良好的物業(yè)管理經(jīng)驗的物業(yè)公司的市場機會也就會不斷提升,這樣的物業(yè)管理公司也就會得到居民的認(rèn)可,,因此,,物業(yè)市場的拓展是比較有前途的。
最新市場拓展思路與實施方案,?
市場開拓思路及方案有堅持目標(biāo)導(dǎo)向,,問題導(dǎo)向和市場導(dǎo)向等。根據(jù)市場形勢變化,,主動適應(yīng)調(diào)整增意識,,增服務(wù)意識,增競爭意識和增質(zhì)量意識,,增效益意識,,強能力提升專業(yè)化服務(wù)能力,打造專業(yè)服務(wù)品牌,。市場開拓思路的特點加強市場營銷工作的重要性,,牢固樹立大局意識和全局觀念,主動擔(dān)當(dāng)主動作為,,齊心協(xié)力緊密配合,,確保會議各項部署落實落地,強調(diào)要轉(zhuǎn)觀念增意識強能力,,持續(xù)加大市場開發(fā)力度,,首先我們需要明白自己領(lǐng)域中的市場的主要特點。
然后弄清楚自己公司現(xiàn)階段的市場實力這是前提,,然后就是明白當(dāng)前市場上的一些主要情況,,比如說市場上的主要競爭對手,對手的產(chǎn)品的詳細(xì)情況,,這些明白了才能開始,,開始的第一步就是做好詳細(xì)的頂層設(shè)計。
物業(yè)管理企業(yè)如何拓展市場,?
物業(yè)管理企業(yè)如何做好市場拓展工作
在物業(yè)管理企業(yè)創(chuàng)品牌,、拓展市場的過程中,存在一定的盲目擴張,、承接項目,,沒有結(jié)合企業(yè)的自身定位,,沒有對樓盤的開發(fā)背景、業(yè)主委員會的合法性等情況進(jìn)行分析,,造成了接管后的一系列問題,。不僅沒有達(dá)到增長利潤、創(chuàng)造價值的目的,,反而使企業(yè)陷入了糾紛,,造成了一定的經(jīng)濟損失。結(jié)合幾個物業(yè)管理企業(yè)的實例,,對市場拓展工作的企業(yè)定位,、部門建設(shè)、營銷理念,、合理程序四個方面來解析成功物業(yè)管理企業(yè)的市場拓展,。
一
做好企業(yè)市場定位、調(diào)整項目結(jié)構(gòu)
案例一:某物業(yè)管理企業(yè)是由國有物業(yè)管理企業(yè)改制而來,,由管理原有的房地產(chǎn)集團公司(母公司)建設(shè)的房改房小區(qū),,到改制后主動出擊,將業(yè)務(wù)范圍拓展到高檔住宅,、商業(yè)物業(yè),、工業(yè)物業(yè)等多種類型,建立了自己的品牌,。在市場拓展過程中,,將市場目標(biāo)定位在高檔住宅和寫字樓,逐漸將原有的房改房等物業(yè)管理項目剝離,。
由于物業(yè)管理企業(yè)的發(fā)展背景,、管理特色的不同,,一個企業(yè)的人,、財,、物、信息資源是有限的,,如何將這些資源合理使用,,發(fā)生規(guī)模效應(yīng),產(chǎn)生最大的效能,,就需要有一個明確的,、適合企業(yè)發(fā)展的市場定位,需要根據(jù)市場的發(fā)展,、企業(yè)的變化,,適時地調(diào)整定位。這樣,市場拓展部門在明確的市場定位下,,有所為,,有所不為,有利于市場拓展工作的開展,。市場定位有助于以下市場拓展工作的開展:
1,、甄別開發(fā)商。在企業(yè)發(fā)展沒有明確的定位時,,會出現(xiàn)不考慮開發(fā)商的資質(zhì),、信用,,只要能夠接到樓盤,,為公司打開市場即可。難免在后期管理和贏利上出現(xiàn)問題;在企業(yè)有了一定的市場占有率,,有了明確的定位后,,在市場拓展時便會綜合考慮開發(fā)商的情況,為市場拓展的前期工作打下基礎(chǔ),。
2,、進(jìn)一步定位優(yōu)質(zhì)市場對已定位的市場進(jìn)行分類,深入了解項目的盈利能力,、風(fēng)險,,確定優(yōu)質(zhì)市場并進(jìn)一步擴大優(yōu)質(zhì)市場占有份額。同時,,逐步放棄非盈利市場,。
3、定位地區(qū),,充分考慮地區(qū)限價政策的影響,。我國東、西部地區(qū)經(jīng)濟差異大,,在定位好地區(qū)后,,還需要在進(jìn)行異地市場擴展時,考慮各地政府是否對物業(yè)管理收費采取了限價政策,,如果不加分析地進(jìn)入異地市場,,這樣會影響公司預(yù)計的盈利空間,故物業(yè)管理企業(yè)要對異地的限價和公司的運行成本進(jìn)行比較,、測算,,從而做出是否進(jìn)入異地的決策。
二
建立合理的人員結(jié)構(gòu),、完善市場拓展部門組織機構(gòu)
案例二:某物業(yè)管理企業(yè)原有市場拓展部門僅有一人,,而且職能不清,有時甚至擔(dān)當(dāng)辦公室的工作,市場拓展工作進(jìn)展非常緩慢,。后來,,企業(yè)調(diào)整了部門結(jié)構(gòu),將人員增加到三人,,而且由副總經(jīng)理掛職部門經(jīng)理,,建立了完備的部門管理制度、激勵制度和工作流程,,市場拓展工作取得了很大的進(jìn)步,。
市場拓展部門作為一個企業(yè)發(fā)展的源動力、龍頭部門,,不僅需要對員工有良好的激勵措施,,而且對市場拓展部門的職能劃分和職責(zé)認(rèn)定也是非常重要的。成功的物業(yè)管理企業(yè)的市場拓展部門的職能通常有以下幾個部分:
1,、項目的拓展:分析新樓盤和二手樓盤的特點,,考慮其盈利性、社會效應(yīng),、其他效應(yīng),,判斷其是否是目標(biāo)樓盤。
2,、項目的策劃:策劃目標(biāo)項目的競爭方案,,其中包括競爭對手分析、投標(biāo)書的制定和項目的參觀方案等,。
3,、項目的談判:與目標(biāo)樓盤的開發(fā)商或者業(yè)主委員會就管理價格和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)等物業(yè)管理服務(wù)合同中的內(nèi)容進(jìn)行談判。
4,、項目的簽訂:在獲得項目的管理權(quán)后,,與簽約方簽訂合同,將相關(guān)的工作轉(zhuǎn)交到下一個部門,,配合相關(guān)部門進(jìn)行項目的交接,。
三
提高物業(yè)管理企業(yè)全體員工的市場營銷理念
案例三:在某物業(yè)管理企業(yè)管理的一個商住兩用住宅內(nèi),某業(yè)主出門后沒有將房門關(guān)好(門需要鑰匙才能鎖),,小區(qū)的保安值班后發(fā)現(xiàn)了這個情況,,考慮發(fā)現(xiàn)時時間已經(jīng)很晚,將業(yè)主叫回來會打擾業(yè)主休息,,為了保障業(yè)主房內(nèi)的東西不被偷竊,,保安人員在房外守候了一夜。第二天,,業(yè)主回來后,,保安告誡房主要多加小心,,知道整個情況后,房主對公司員工細(xì)致周到的服務(wù)非常感動,,該業(yè)主將其屬下的一個房產(chǎn)的保安業(yè)務(wù)推薦給該企業(yè)管理,,使公司又獲得了一項新業(yè)務(wù)。
物業(yè)管理公司提供的是物業(yè)服務(wù),,而且物業(yè)服務(wù)不是一次性產(chǎn)品,,每時每刻可能都在進(jìn)行服務(wù)。每個員工的工作態(tài)度,、服務(wù)質(zhì)量都關(guān)系到企業(yè)的形象,,在市場推廣過程中,員工的現(xiàn)場服務(wù)也是營銷環(huán)節(jié)的重要組成部分,。
所以物業(yè)管理公司在市場拓展過程中,,要重視建立員工的營銷理念,注重“人人都是窗口”,,每個員工都應(yīng)做好本職工,,為企業(yè)樹立良好的形象做出努力,。在企業(yè)內(nèi)部建立全員營銷的意識,。
在全員營銷的過程中,還要要求物業(yè)服務(wù)快速,、高質(zhì)量,,特別是市場拓展部作為與客戶接觸的第一個部門,其工作效率本身也是企業(yè)其他部門服務(wù)水平的一種體現(xiàn),。通過高效率的營銷手段,,獲取市場。
案例四:某企業(yè)在2004年的一個項目接洽過程中,,市場拓展部人員當(dāng)天驅(qū)車到項目所在地,,經(jīng)過一天的磋商和現(xiàn)場勘察,公司認(rèn)為此項目作為一個近20萬平方米的高檔小區(qū),,是一個較為理想的客戶,,但是開發(fā)商提出了第二天要策劃書和報價,拓展部人員連夜趕回總部,,在有關(guān)工作人員的配合下,,第二天給開發(fā)商交上了一份細(xì)致、全面的策劃書,,開發(fā)商對市場拓展的策劃書表示非常佩服,,公司也因此獲得了此項目的業(yè)務(wù)。
四
成功市場工作步驟
通過以上分析,,結(jié)合筆者的多年物業(yè)管理工作經(jīng)驗,,認(rèn)為市場拓展部門工作中需要注重以下環(huán)節(jié)工作的開展,。
首先是深入分析公司的優(yōu)勢和競爭對手的特點,充分利用資源,,占領(lǐng)市場;其次是對開發(fā)商分析,,捕捉開發(fā)商或者業(yè)主委員會的理念,與其保持一致,,找準(zhǔn)開發(fā)商的設(shè)計理念,,對開發(fā)商的心理進(jìn)行分析,使開發(fā)商的開發(fā)理念能夠與日后的服務(wù)理念良好地融合起來;三是精心設(shè)計招,、投標(biāo)書,。標(biāo)書設(shè)計力求針對性強,特點突出,。樓盤的設(shè)計和樓盤的物業(yè)服務(wù)理念保持一致,,在提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的前提下,充分考慮開發(fā)商和業(yè)主委員會的需求;四是重視公關(guān)工作的開展,,在招投標(biāo)答疑過程中,,充分體現(xiàn)公司的優(yōu)勢。同時,,公司領(lǐng)導(dǎo)重視項目的開拓工作以及小區(qū)經(jīng)理的配置也是取得項目十分關(guān)鍵的環(huán)節(jié),。
市場拓展思路與方法?
1,、首先我們需要明白自己領(lǐng)域中的市場的主要特點,,然后弄清楚自己公司現(xiàn)階段的市場實力,這是前提,。
2,、然后就是明白當(dāng)前市場上的一些主要情況,比如說市場上的主要競爭對手,,對手的產(chǎn)品的詳細(xì)情況,,這些明白了才能開始。
3,、開始的第一步就是做好詳細(xì)的頂層設(shè)計,,對產(chǎn)品的定義,對市場的需求切入點進(jìn)行仔細(xì)的計劃,,做好總體規(guī)劃,。
4、然后就是主要的推廣對象的查詢,,調(diào)查自己的產(chǎn)品主要適合什么樣的人群,,在這種人群中的認(rèn)知度是怎么樣的,這樣才能更好地推廣,。
物業(yè)市場拓展的七大技巧,?
1物業(yè)管理2物業(yè)責(zé)任3安全4綠化5衛(wèi)生6環(huán)境7安定團結(jié),。
萬科物業(yè)市場拓展崗位好做嗎?
萬科物業(yè)市場拓展崗位好做,,但是也很有挑戰(zhàn)性,。
市場拓展需要通過市場調(diào)查分析確定市場需求,根據(jù)市場需求進(jìn)行產(chǎn)品定位和市場定位,。在明確了產(chǎn)品市場和產(chǎn)品銷售對象后,,制定詳細(xì)的市場推廣策劃方案。
借助宣傳媒體,,電臺電視廣告平面媒體廣告終端廣告等多種方案形式組合,,展銷展會,網(wǎng)絡(luò)推廣,,電話營銷,,電子商務(wù)平臺,約洽上門推廣,,終端銷售等方式,,提升產(chǎn)品和服務(wù)在市場的認(rèn)知度和影響力從而獲得更大的市場份額.
如何做好物業(yè)管理市場拓展?
1,、學(xué)習(xí)對物管理的知識,,自己不會不要緊,找專業(yè)的人來做,,他做你學(xué),;
2,、學(xué)會和人溝通的技巧,,找誰都沒用,這得自己來,;
3,、學(xué)著炒作被自己管理樓盤的正向輿情,提升業(yè)主資產(chǎn)價值(說人話“提高小區(qū)二手房價格”),, 成就自己,。
便利店市場拓展思路及方案?
酒香也怕巷子深,,一場好的促銷活動,,除了點子新、能打動顧客外,,促銷活動信息的傳播也是一個很重要的影響因素,。
倍全·互聯(lián)網(wǎng)+便利店整合線上線下資源,利用門店宣傳(展架,、單頁,、廣播等)結(jié)合線上推廣(微信公眾號,、app內(nèi)容展示、app推送,、鄰里圈宣傳等),,鎖定目標(biāo)客戶,精準(zhǔn)傳播,,成為促銷成功的前提條件,。
賣房拓展方案?
1,、資源置換方式,,可以和培訓(xùn)公司、銀行,、通訊等有大客戶資源的公司進(jìn)行客戶資料置換,;
2、通過互聯(lián)網(wǎng)來搜索客戶資料,,拓展自己的客戶資料庫,;
3、根據(jù)當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)資料和黃頁等渠道來拓客,;
4,、開展媒體和自媒體宣傳的渠道來拓客;
5,、開展房產(chǎn)體驗活動的方式來拖等,。
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