藥品市場營銷品種有哪些,？

（1）新藥,、普藥、準(zhǔn)新藥

——新藥就是剛上市,、有差異性和特異性的產(chǎn)品,，需要進(jìn)行大量的醫(yī)生教育,、學(xué)術(shù)推廣，獨(dú)家生產(chǎn)或少量廠家生產(chǎn),。

——普藥則是臨床已應(yīng)用多年,、醫(yī)生和患者都熟知其功能主治用法用量的產(chǎn)品，不需要再做醫(yī)生和患者教育,，促銷上只是商業(yè)（渠道）推廣,，如終端買贈,、商業(yè)推廣會、商業(yè)“三員”激勵等,，多家生產(chǎn),。

——準(zhǔn)新藥是介于新藥、普藥之間的產(chǎn)品,，根據(jù)不同情況,，確定是采用普藥模式，還是新藥模式（普藥新做）,。

（2）處方藥與OTC（醫(yī)院與藥店）

過去,，傳統(tǒng)上處方藥一般先做醫(yī)院、后做藥店,、以醫(yī)院帶動藥店,，醫(yī)院和藥店是兩個截然不同的市場；2017醫(yī)藥營銷新環(huán)境下,，推行分級診療,、電子處方在醫(yī)院門診和藥店通行、醫(yī)院門診和藥店打通,，醫(yī)院市場和藥店市場越來越捆綁的緊密,，成一個不可分割的統(tǒng)一市場，特別是慢病口服藥產(chǎn)品,。

處方藥,，一般按治療領(lǐng)域分類，如婦兒用藥,、心腦血管類用藥,、消化系統(tǒng)用藥……一支處方藥銷售隊(duì)伍，大致針對1—2個治療領(lǐng)域,、5—10個左右主打品種,。

OTC，藥店的陳列分類,，也是按大致的治療領(lǐng)域分類,。但是對藥品生產(chǎn)企業(yè)來講，在布局OTC產(chǎn)品線,、考慮營銷模式時,，以下這樣分類才有意義：

——品牌藥：即品牌藥企的若干個主打產(chǎn)品，2017醫(yī)藥營銷品牌藥是通過廣告宣傳或終端品牌建設(shè),、商業(yè)覆蓋與分銷、目標(biāo)藥店終端維護(hù)帶動全部終端上柜,、動銷來完成銷量,；一般將品牌藥稱為品牌一線產(chǎn)品；營銷隊(duì)伍分設(shè)市場部、銷售部,、商務(wù)部,，銷售部負(fù)責(zé)目標(biāo)藥店終端維護(hù)、標(biāo)配500人左右,；毛利率和費(fèi)用率都較高,、自營制隊(duì)伍，能維持正常的OTC工業(yè)銷售利潤率,。

——普藥：即品牌藥企的若干個非主打產(chǎn)品,，沒有廣告宣傳和終端建設(shè)，多家生產(chǎn),，非特異性,，毛利率較低；一般將這些普藥產(chǎn)品稱為品牌藥企的三線產(chǎn)品,；通過商業(yè)覆蓋和分銷來完成銷量,，一般由品牌藥營銷隊(duì)伍的商務(wù)部負(fù)責(zé)銷售。毛利率和費(fèi)用率都較低,、固定銷售隊(duì)伍費(fèi)用由品牌藥商務(wù)線來承擔(dān),，而不再另外增加，能增大銷售規(guī)模且能維持正常的OTC工業(yè)銷售利潤率,。

——終端產(chǎn)品（控銷產(chǎn)品）：獨(dú)家或生產(chǎn)廠家少,，有特異性，一般將這些終端產(chǎn)品（控銷產(chǎn)品）稱為品牌藥企的二線產(chǎn)品,，也是藥店非常歡迎的產(chǎn)品,；沒有大量的空中廣告宣傳，以終端建設(shè)為主,；通過終端上柜,、陳列、宣傳,、客情,、促銷、維價等實(shí)現(xiàn)銷量,；毛利率和費(fèi)用率都較高,，靈活機(jī)動的銷售隊(duì)伍、少量的銷售管理人員,、大量“產(chǎn)糧”的銷售人員是“合伙人”,，沒有固定工資、人越多越好,、能維持或高于正常的OTC工業(yè)銷售利潤率,。

（3）針劑與口服藥,、外用藥

——針劑以目標(biāo)醫(yī)院（單個醫(yī)院）為作戰(zhàn)、考核單元（因?yàn)樵和鈳缀蹩梢院雎圆挥?jì)）,。

——口服藥,、外用藥以區(qū)域?yàn)樽鲬?zhàn)、考核單元,，如縣,、市（因?yàn)樵簝?nèi)院外越來越統(tǒng)一

什么是藥品市場營銷管理？

藥品市場營銷是指醫(yī)藥企業(yè)的一種市場經(jīng)營活動,，即企業(yè)從醫(yī)療需求出發(fā),，綜合運(yùn)用各種科學(xué)的市場經(jīng)營策略，把藥品和服務(wù)整體地銷售給醫(yī)療機(jī)構(gòu)與患者,，盡可能滿足他們的需求,，并最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)自身的生存和發(fā)展目標(biāo)。

蒸汽眼罩市場營銷方案,？

宣傳眼睛的重要性,，以及蒸汽眼罩的功能與作用。

酒精市場營銷推廣方案,？

第一/完成全國酒精市場分析,細(xì)分貨源分布/區(qū)域需求狀況/價格形勢/價格形成機(jī)制/本企業(yè)優(yōu)勢/劣勢/理清在不同區(qū)域/行業(yè)的推廣品質(zhì)/價格策略.第二/構(gòu)建銷售體系.內(nèi)部架構(gòu)/人員/流程(信息傳遞/決策/定單/結(jié)算/物流/延伸服務(wù)等)第三/銷售目標(biāo)設(shè)定,總銷量(年/季/月),目標(biāo)收入(各品種銷量/區(qū)域銷量/行業(yè)銷量/定員分解銷量/價格彈性尺度等),排查目標(biāo)市場/召商/階段定單磋商/跟進(jìn)/合作延伸等.第四/人員管理/芯酬設(shè)計(jì)/激勵措施.第五/費(fèi)用控制(基薪/獎金/人員差旅費(fèi)/貨物損失/提成/物流成本/辦公費(fèi)/招待費(fèi)等.第六/階段性盤點(diǎn)分析,包括行業(yè)形勢/價格走勢/目標(biāo)市場變化/人員績效考核/各項(xiàng)費(fèi)用與銷量進(jìn)度關(guān)聯(lián)度等,提出調(diào)整意見.工業(yè)消費(fèi)品營銷方案基本如此,專業(yè)市場問題和數(shù)據(jù)槍手無能為力.除燃料乙醇外,酒精數(shù)開放性競爭產(chǎn)品,條件允許情況下,價格競爭基礎(chǔ)上,定單差異化產(chǎn)品和對目標(biāo)進(jìn)行技術(shù)服務(wù)延伸是開展市場滲透競爭的一條出路,也合乎藍(lán)海戰(zhàn)略的提法!國際糧食危機(jī),中國取消酒精出口退稅政策,世界范圍重視非糧原料轉(zhuǎn)化乙醇,出口機(jī)會不多!

b端市場營銷方案,？

B端企業(yè)如何做營銷？

首先我們帶著問題來看下面的文章,，說起B(yǎng)端營銷,，很多營銷推廣人不知道的怎么做營銷，如果你現(xiàn)在是做B端客戶的不知道你有沒有遇到這樣的煩惱,？

同行交流過程中也經(jīng)常會聽到這樣的抱怨,，要么企業(yè)給的預(yù)算少了，做不了向C端那種大面積營銷推廣,，要么就是渠道單一,，適合產(chǎn)品/品牌調(diào)性的渠道難找，B端營銷的方式就像在男人逛商場買衣服一樣,，一條街10家賣衣服的,，有9家是做女裝的，還有一家既賣男裝又賣女裝,，此事好想說“做男人好難”,。

app的市場營銷方案？

APP營銷是通過特制手機(jī),、社區(qū),、SNS等平臺上運(yùn)行的應(yīng)用程序來開展?fàn)I銷活動。App營銷是整個移動營銷的核心內(nèi)容,，是品牌與用戶之間形成消費(fèi)關(guān)系的重要渠道,，也是連接線上線下的天然樞紐,。

移動互聯(lián)網(wǎng)時代的到來,，對于更多的企業(yè)來說,，如何完成從傳統(tǒng)營銷到移動互聯(lián)網(wǎng)營銷的轉(zhuǎn)型，是在未來市場競爭中立足的關(guān)鍵,。本文主要介紹APP營銷的幾種模式,。

一：單純出售模式

開發(fā)者制作App，透過App Store或Market銷售給使用者,。在這種模式中,，重點(diǎn)是讓「單價」×「銷售量」所得的「銷售額」極大化，把價格定高一些,，然后透過正確的宣傳方式去讓有需要的人得知此信息,，雖然銷售量有限，但是因?yàn)閱蝺r夠高,，整體銷售額也許更有利,。且因?yàn)閱蝺r高，之后還有打折促銷的空間,，進(jìn)一步吸引價格敏感的消費(fèi)者搶便宜,。

二、品牌APP模式

大部分品牌都擁有自己APP,，品牌APP受捧原因有如下兩點(diǎn)：

a,、幫助企業(yè)深化品牌形象，為跨媒體整合營銷牽線搭橋

b,、形式多樣,，更多體現(xiàn)品牌特性。

為企業(yè)量身定做的APP更容易體現(xiàn)產(chǎn)品特性,，對品牌有較好的宣傳效果,。

三、虛擬貨交易模式

介于純廣告和收費(fèi)之間的模式,。一般是由廣告商贊助虛擬貨幣,，由應(yīng)用開發(fā)者提供服務(wù)，用戶可從廣告商獲得虛擬貨幣,，廣告商向手機(jī)軟件開發(fā)者支付現(xiàn)金,。這個與純廣告的區(qū)別是，讓廣告主幫用戶買單,，最終讓用戶,、開發(fā)者、廣告主同時收益,。

四,、內(nèi)容收費(fèi)模式

目前,，應(yīng)用商店里絕大部分APP都是免費(fèi)的，對于APP開發(fā)企業(yè),，需要一種方式將流量變現(xiàn),，部分內(nèi)容免費(fèi)，部分內(nèi)容或功能需要額外付費(fèi)的模式,。該模式廣泛被各種大型手機(jī)網(wǎng)游采用,，通常也被稱為道具收費(fèi)或關(guān)卡收費(fèi)模式。

五,、廣告模式

廣告主通過植入動態(tài)廣告欄形式進(jìn)行廣告植入,，當(dāng)用戶點(diǎn)擊時就會跳轉(zhuǎn)至指定頁面并顯示具體的廣告內(nèi)容。這種模式更加直觀,，能快速吸引用戶注意,，效果顯著，迅速提高品牌知名度和吸引更多用戶注冊

六,、用戶模式

企業(yè)發(fā)布自有品牌的APP至應(yīng)用商店供用戶下載,，便于用戶直觀地了解企業(yè)或產(chǎn)品信息。這種營銷模式具有很強(qiáng)的嘗試價值,，讓用戶得到更加貼心的體驗(yàn),，讓用戶了解產(chǎn)品的同時，抓住了用戶的心,，提升了企業(yè)品牌形象,，增強(qiáng)產(chǎn)品抉擇信念，晉升品牌美譽(yù)度,。

七,、網(wǎng)站模式

購物網(wǎng)站植入模式是將傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)電商平臺植入手機(jī)APP中，方便用戶隨時隨地瀏覽商品信息,、下單購買以及訂單跟蹤,。這種模式相對于手機(jī)購物網(wǎng)站的優(yōu)勢是快速便捷，內(nèi)容豐富,，推動了傳統(tǒng)電商企業(yè)從購物網(wǎng)站向移動互聯(lián)網(wǎng)渠道轉(zhuǎn)型,，是利用手機(jī)APP進(jìn)行線上和線下互動發(fā)展的必經(jīng)之路。

APP正在改造傳統(tǒng)營銷模式,，但APP經(jīng)濟(jì)的商業(yè)模式絕對不僅限于以上那幾條這些,，如何巧妙運(yùn)用才是致勝關(guān)鍵。

無論是哪種營銷模式,，其核心基礎(chǔ)都是用戶量,，尤其是活躍的高價值用戶量。從產(chǎn)品定位、設(shè)計(jì),、制作,、推廣到運(yùn)營，各環(huán)節(jié)都必須做得非常出色才能在今天競爭已經(jīng)異常激烈的APP市場占據(jù)一席之地

藥品生產(chǎn)企業(yè)監(jiān)測方案,？

一,、各藥品生產(chǎn)企業(yè)必須嚴(yán)格按照《藥品管理法》、《藥品生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范》,、《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)中藥生產(chǎn)監(jiān)督檢查的通知》,、《關(guān)于加強(qiáng)中藥飲片監(jiān)督管理的通知》、《xx市藥品生產(chǎn)經(jīng)營兩打兩建專項(xiàng)行動實(shí)施方案》和《關(guān)于加強(qiáng)藥品生產(chǎn)質(zhì)量監(jiān)管工作的實(shí)施意見》的要求,，切實(shí)加強(qiáng)購進(jìn)原輔料和生產(chǎn)的藥品質(zhì)量檢驗(yàn)工作，認(rèn)真落實(shí)購進(jìn)批批檢驗(yàn)制度和成品批批全項(xiàng)檢驗(yàn)規(guī)定,。原料藥,、制劑生產(chǎn)企業(yè)原則上不得委托檢驗(yàn)。中藥飲片生產(chǎn)企業(yè)由于缺少使用頻次較少的檢驗(yàn)儀器設(shè)備（薄層色譜儀,、氣相色譜儀,、原子吸收光譜儀等）而無法完成全項(xiàng)檢驗(yàn)的，必須委托有資質(zhì)的檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)檢驗(yàn),，未經(jīng)全項(xiàng)檢驗(yàn)的藥品不得出廠銷售,。

二、各藥品生產(chǎn)企業(yè)必須按照國家標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行二氧化硫殘留物檢測,。不按照規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行檢驗(yàn)的中藥材,、中藥飲片不得用于銷售。

三,、各企業(yè)要強(qiáng)化內(nèi)部管理和人員培訓(xùn),，尤其要加強(qiáng)檢驗(yàn)人員的培訓(xùn)工作，不斷提高檢驗(yàn)人員的檢驗(yàn)操作技能,；要健全完善企業(yè)原輔料,、中間產(chǎn)品及成品檢驗(yàn)制度和檢驗(yàn)操作規(guī)程，在檢驗(yàn)中要嚴(yán)格按國家藥品標(biāo)準(zhǔn)的規(guī)定和檢驗(yàn)操作規(guī)程進(jìn)行檢驗(yàn),，建立真實(shí),、完整、規(guī)范的原始檢驗(yàn)記錄及設(shè)施設(shè)備使用記錄,。并加強(qiáng)對照品,、對照藥材的管理。銷售產(chǎn)品必須附有真實(shí)的檢驗(yàn)報(bào)告書,。

四,、中藥飲片生產(chǎn)企業(yè)必須配備與所生產(chǎn)品種相適應(yīng)的檢驗(yàn)室、檢驗(yàn)儀器設(shè)備和檢驗(yàn)人員：

檢驗(yàn)室應(yīng)設(shè)置理化室,、儀器室,、標(biāo)本室,、留樣室等，總面積不小于xxx㎡,。

應(yīng)配置高效液相色譜儀,、分析天平、顯微鏡,、烘箱,、箱式電阻爐、紫外熒光燈等儀器設(shè)備,，具備性狀,、鑒別、檢查,、浸出物,、二氧化硫、含量等項(xiàng)目的檢驗(yàn)條件和能力,。檢驗(yàn)人員不得少于x名,，應(yīng)具有中藥學(xué)或相關(guān)專業(yè)職高或中專以上學(xué)歷，具有中藥材,、中藥飲片檢驗(yàn)理論知識和實(shí)際操作技能,。檢驗(yàn)員不得兼任其他崗位的職務(wù)。

五,、各區(qū)縣局,、市局稽查分局、機(jī)關(guān)相關(guān)科室要結(jié)合各自工作實(shí)際,，進(jìn)一步落實(shí)責(zé)任,，強(qiáng)化措施，加強(qiáng)督導(dǎo),，將中藥飲片是否按規(guī)定進(jìn)行全項(xiàng)檢驗(yàn)作為目前中藥飲片監(jiān)管的重點(diǎn)工作,，加大整治力度，凡是原料藥,、成品不能按規(guī)定進(jìn)行全項(xiàng)檢驗(yàn)又不委托藥品檢驗(yàn)所進(jìn)行檢驗(yàn)出廠銷售的,，一律按假藥論處；凡是檢驗(yàn)設(shè)施設(shè)備,、人員達(dá)不到要求的,，一律責(zé)令停業(yè)進(jìn)行整改；凡是整改不到位的,，一律按照企業(yè)檢驗(yàn)條件和能力,，核減生產(chǎn)品種，直至建議省局吊銷《藥品生產(chǎn)許可證》；凡是發(fā)現(xiàn)偽造檢驗(yàn)報(bào)告書的,，一律按《藥品管理法》的規(guī)定從重查處,，情節(jié)嚴(yán)重的，建議省局吊銷《藥品生產(chǎn)許可證》,。

六,、加強(qiáng)工作督查。市局要加強(qiáng)藥品生產(chǎn)企業(yè)檢驗(yàn)工作的督查和指導(dǎo),。對監(jiān)管不到位,、責(zé)任不落實(shí)或重大案件處理不及時的，要責(zé)令改正,，并向地方政府通報(bào),；存在玩忽職守、失職瀆職,、濫用職權(quán),、徇私舞弊行為的，要依法依紀(jì)對相關(guān)人員追究責(zé)任,。

藥品市場營銷實(shí)施的過程有？

藥品市場營銷實(shí)施的過程包括藥品的市場,。調(diào)研及客戶的開發(fā),。

消防器材市場營銷方案？

1.營銷人員到企業(yè)安防部門推廣,。

2.制定宣傳冊到大型樓宇中心發(fā)放,。

3.制做宣傳片到移動媒體播放。

民俗客棧的市場營銷方案,？

宣傳民俗,，客棧推廣廣告，設(shè)計(jì)風(fēng)格獨(dú)特