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市場營銷階段(市場營銷階段戰(zhàn)略的目標(biāo)可能是)

2023-05-07 09:44:23市場推銷1

會展市場營銷觀念的演變階段?

市場營銷的理念

市場營銷理念的演變大致經(jīng)過三個階段:傳統(tǒng)觀念階段、市場營銷觀念階段,、社會市場營銷觀念階段,。傳統(tǒng)觀念階段的營銷理念包括3種觀念,即生產(chǎn)觀念,、產(chǎn)品觀念、推銷觀念。

市場營銷觀念的演變與發(fā)展,,可歸納為六種,即生產(chǎn)觀念,、產(chǎn)品觀念,、推銷觀念、市場營銷觀念,、客戶觀念和社會市場營銷觀念,。

市場營銷經(jīng)歷了哪幾個階段?

市場營銷的發(fā)展階段看,,大致有以下幾種營銷觀念:

1,、生產(chǎn)觀念:以企業(yè)增加生產(chǎn)為中心,生產(chǎn)什么產(chǎn)品就銷售什么產(chǎn)品,,企業(yè)銷售什么產(chǎn)品顧客就購買什么產(chǎn)品,。

2、產(chǎn)品觀念:企業(yè)在產(chǎn)品上下功夫,,沒有重視研究顧客的新需要,,忽視在新品開發(fā)上做準(zhǔn)備。

3,、推銷觀念:產(chǎn)品出現(xiàn)供過于求,,廠家競爭激烈,企業(yè)組織銷售人員走出廠門推銷產(chǎn)品,。

4,、市場營銷觀念:企業(yè)以市場需求為導(dǎo)向,顧客需要什么就生產(chǎn)什么,,銷售什么,,完全把顧客的需求做為出發(fā)點,按顧客的需要和要求去組織產(chǎn)品開發(fā),。

5,、社會營銷觀念:兼顧社會,、顧客和企業(yè)三方利益的觀念,要實現(xiàn)企業(yè)和顧客的雙贏,,實現(xiàn)企業(yè),、顧客和社會的“多贏”。

其中,,前三種是傳統(tǒng)的市場營銷觀念,,“以生產(chǎn)者為導(dǎo)向”的觀念,后兩種是現(xiàn)代市場營銷觀念,。

市場營銷初級階段主要研究內(nèi)容,?

1、營銷原理

包括市場分析,、營銷觀念,、市場營銷信息系統(tǒng)與營銷環(huán)境、消費者需要與購買行為,、市場細(xì)分與目標(biāo)市場選擇等理論,。

2、營銷實務(wù)

由產(chǎn)品策略,、定價策略,、分銷渠道策略、促銷策略,、市場營銷組合策略等組成,。

3、營銷管理

包括營銷戰(zhàn)略,、計劃,、組織和控制等。

4,、特殊市場營銷

由網(wǎng)絡(luò)營銷,、服務(wù)市場營銷和國際市場營銷等組成。

?

營銷的基本流程是什么,?

1,、市場機會分析

2、市場細(xì)分

3,、目標(biāo)市場選擇

4,、市場定位

5、4Ps(營銷組合)

6,、確定營銷計劃

7,、產(chǎn)品生產(chǎn)

8,、營銷活動管理(即執(zhí)行與控制)

9,、售后服務(wù),,信息反饋

?

網(wǎng)絡(luò)的快速發(fā)展,讓傳統(tǒng)企業(yè)紛紛把目光瞄向了龐大的網(wǎng)絡(luò)市場,,企業(yè)如何選擇適合自己的網(wǎng)絡(luò)營銷模式是擺在企業(yè)面前的一個大難題,,針對不同的企業(yè),企業(yè)應(yīng)該選擇不同的網(wǎng)絡(luò)營銷方式才能達(dá)到最好的效果,。

國際市場營銷的五個階段,?

從企業(yè)貫徹不同市場觀念的角度,國際市場營銷可以分為生產(chǎn)觀念,,產(chǎn)品觀念,,推銷觀念,市場營銷觀念和社會營銷觀念5個階段,。其中前三個觀念都是屬于舊的市場觀念,,后面兩種屬于新的營銷觀念。

其中社會營銷觀念強調(diào)企業(yè)要力求做到企業(yè)利益,,消費者利益和當(dāng)?shù)厣鐣L遠(yuǎn)利益的統(tǒng)一,。

市場營銷哲學(xué)分為哪幾個階段?

市場營銷哲學(xué)演變主要劃分為五個階段:

第一個階段是推銷觀念階段,。這一階段以生產(chǎn)者為中心,,自己生產(chǎn)什么就向消費者推銷什么。

第二個階段是消費觀念階段,。這一階段以消費者為中心,,顧客需要什么,企業(yè)生產(chǎn)并銷售什么,。

第三個階段是社會營銷觀念階段,。這一階段以消費需要為中心,消費至上的營銷觀念,。

第四個階段是產(chǎn)品定位觀念階段,。這一階段以消費者心理需求的鮮明個性為中心。

第五個階段是“4C”觀念階段,。這一階段以與消費者進(jìn)行雙向溝通為中心,,以消費者為導(dǎo)向。

簡述市場營銷觀念演變的五個階段,?

市場營銷觀念演進(jìn)經(jīng)歷了生產(chǎn)觀念,、產(chǎn)品觀念、推銷觀念,、市場營銷觀念,、社會營銷觀念等階段。

1、生產(chǎn)觀念階段

生產(chǎn)觀念認(rèn)為,,消費者喜歡那些可以隨處買到和價格低廉的商品,,企業(yè)應(yīng)當(dāng)組織和利用所有資源,集中一切力量提高生產(chǎn)效率和擴大分銷范圍,,增加產(chǎn)量,,降低成本。這是以生產(chǎn)觀念指導(dǎo)營銷活動的企業(yè),,稱為生產(chǎn)導(dǎo)向企業(yè),。

2、產(chǎn)品觀念階段

產(chǎn)品觀念是與生產(chǎn)觀念并存的一種市場營銷觀念,,都是重生產(chǎn)輕營銷,。產(chǎn)品觀念認(rèn)為,消費者喜歡高質(zhì)量,、多功能和具有某些特色的產(chǎn)品,。因此,企業(yè)管理的中心是致力與生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,,并不斷精益求精,,日志完善。在這種觀念的指導(dǎo)下,,公司經(jīng)理人常常迷戀自己的產(chǎn)品,,以至于沒有意識到產(chǎn)品可能并不迎合時尚,甚至市場正朝著不同的方向發(fā)展,。

3,、推銷觀念階段

推銷觀念產(chǎn)生于資本主義經(jīng)濟由“賣方市場”向“買方市場”的過渡階段。推銷觀念認(rèn)為,,消費者通常有一種購買惰性或抗衡心理,,若聽其自然,消費者就不會自覺的購買大量本企業(yè)的產(chǎn)品,,因此企業(yè)管理的中心任務(wù)是積極推銷和大力促銷,,以誘導(dǎo)消費者購買產(chǎn)品。在推銷觀念的指導(dǎo)下,,企業(yè)相信產(chǎn)品是“賣出去的”,,而不是“被買去的”。

4,、市場營銷觀念階段

市場營銷觀念是以消費者需要和欲望為導(dǎo)向的經(jīng)營哲學(xué),,是消費者主權(quán)論的體現(xiàn)。該觀念認(rèn)為,,實現(xiàn)企業(yè)諸目標(biāo)的關(guān)鍵在于正確確定目標(biāo)市場的需要和欲望,,一切以消費者為中心,并且比競爭對手更有效、更有利地傳送目標(biāo)市場所期望滿足的東西,。企業(yè)在決定其生產(chǎn)經(jīng)營時,,必須進(jìn)行市場調(diào)研,根據(jù)市場需求及企業(yè)本身條件選擇目標(biāo)市場,,組織生產(chǎn)經(jīng)營,最大限度地提高顧客滿意程度,。

5,、社會營銷觀念階段

社會營銷觀念是以社會長遠(yuǎn)利益為中心的市場營銷觀念,是對市場營銷觀念的補充和修正,。企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營不僅要考慮消費者需要,,而且要考慮消費者和整個社會的長遠(yuǎn)利益。這類觀念統(tǒng)稱為社會營銷觀念,。

社會營銷觀念的基本核心是:以實現(xiàn)消費者滿意以及消費者和社會公眾的長期福利作為企業(yè)的根本目的與責(zé)任,。理想的營銷決策應(yīng)同時考慮到:消費者的需求與愿望的滿足,消費者和社會的長遠(yuǎn)利益,,企業(yè)的營銷效益,。

市場營銷主要經(jīng)歷了哪幾個階段?

從市場營銷的發(fā)展階段看,,大致有以下幾種營銷觀念:

1,、生產(chǎn)觀念:以企業(yè)增加生產(chǎn)為中心,生產(chǎn)什么產(chǎn)品就銷售什么產(chǎn)品,,企業(yè)銷售什么產(chǎn)品顧客就購買什么產(chǎn)品,。

2、產(chǎn)品觀念:企業(yè)在產(chǎn)品上下功夫,,沒有重視研究顧客的新需要,,忽視在新品開發(fā)上做準(zhǔn)備。

3,、推銷觀念:產(chǎn)品出現(xiàn)供過于求,,廠家競爭激烈,企業(yè)組織銷售人員走出廠門推銷產(chǎn)品,。

4,、市場營銷觀念:企業(yè)以市場需求為導(dǎo)向,顧客需要什么就生產(chǎn)什么,,銷售什么,,完全把顧客的需求做為出發(fā)點,按顧客的需要和要求去組織產(chǎn)品開發(fā),。

5,、社會營銷觀念:兼顧社會、顧客和企業(yè)三方利益的觀念,要實現(xiàn)企業(yè)和顧客的雙贏,,實現(xiàn)企業(yè),、顧客和社會的“多贏”。

其中,,前三種是傳統(tǒng)的市場營銷觀念,,“以生產(chǎn)者為導(dǎo)向”的觀念,后兩種是現(xiàn)代市場營銷觀念,。

會展市場營銷觀念三個演變階段,?

市場營銷的理念

市場營銷理念的演變大致經(jīng)過三個階段:傳統(tǒng)觀念階段、市場營銷觀念階段,、社會市場營銷觀念階段,。傳統(tǒng)觀念階段的營銷理念包括3種觀念,即生產(chǎn)觀念,、產(chǎn)品觀念,、推銷觀念。

市場營銷觀念的演變與發(fā)展,,可歸納為六種,,即生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念,、推銷觀念,、市場營銷觀念、客戶觀念和社會市場營銷觀念,。

生產(chǎn)觀念

生產(chǎn)觀念是指導(dǎo)銷售者行為的最古老的觀念之一,。這種觀念產(chǎn)生于20世紀(jì)20年代前。企業(yè)經(jīng)營哲學(xué)不是從消費者需求出發(fā),,而是從企業(yè)生產(chǎn)出發(fā),。其主要表現(xiàn)是“我生產(chǎn)什么,就賣什么” ,。生產(chǎn)觀念認(rèn)為,,消費者喜歡那些可以隨處買得到而且價格低廉的產(chǎn)品,企業(yè)應(yīng)致力于提高生產(chǎn)效率和分銷效率,,擴大生產(chǎn),,降低成本以擴展市場。

例如,,烽.火獵頭專家認(rèn)為美國皮爾斯堡面粉公司,,從1869年至20世紀(jì)20年代,一直運用生產(chǎn)觀念 指導(dǎo)企業(yè)的經(jīng)營,,當(dāng)時這家公司提出的口號是“本公司旨在制造面粉”,。 美國汽車大王亨利·福特曾傲慢地宣稱:“不管顧客需要什么顏色的汽車,,我只有一種黑色的?!币彩堑湫捅憩F(xiàn),。顯然,生產(chǎn)觀念是一種重生產(chǎn),、輕市場營銷的商業(yè)哲學(xué),。

生產(chǎn)觀念是在賣方市場條件下產(chǎn)生的。在資本主義工業(yè)化初期以及第二次世界大戰(zhàn)末期和戰(zhàn)后一段時期內(nèi),,由于物資短缺,,市場產(chǎn)品供不應(yīng)求,生產(chǎn)觀念在企業(yè)經(jīng)營管理中頗為流行,。

中國在計劃經(jīng)濟舊體制下,,由于市場產(chǎn)品短缺,,企業(yè)不愁其產(chǎn)品沒有銷路,,工商企業(yè)在其經(jīng)營管理中也奉行生產(chǎn)觀念,具體表現(xiàn)為:工業(yè)企業(yè)集中力量發(fā)展生產(chǎn),,輕視市場營銷,,實行以產(chǎn)定銷;商業(yè)企業(yè)集中力量抓貨源,,工業(yè)生產(chǎn)什么就收購什么,,工業(yè)生產(chǎn)多少就收購多少,也不重視市場營銷,。

生產(chǎn)觀念是一種“我們生產(chǎn)什么,,消費者就消費什么”的觀念。因此,,除了物資短缺,、產(chǎn)品供不應(yīng)求的情況之外,有些企業(yè)在產(chǎn)品成本高的條件下,,其市場營銷管理也受產(chǎn)品觀念支配,。例如,亨利·福特在本世紀(jì)初期曾傾全力于汽車的大規(guī)模生產(chǎn),,努力降低成本,,使消費者購買得起,借以提高福特汽車的市場占有率,。

國際市場營銷的5個階段及其特點,?

1、國內(nèi)營銷:前國際營銷階段2,、出口營銷:國際營銷的初級階段3,、跨國營銷:國際營銷的成長階段4,、多國營銷:國際營銷的高級階段5、全球營銷:國際營銷的發(fā)達(dá)階段

什么階段稱為市場營銷學(xué)的變革時間,?

一,、場營銷學(xué)發(fā)展的階段:

1、初創(chuàng)階段:19世紀(jì)末至20世紀(jì)30年代,,是市場營銷學(xué)的初創(chuàng)時期,。

2、形成階段:從1931年至第二次世界大戰(zhàn)爆發(fā),,是市場營銷理論的形成時期,。

3、發(fā)展階段:第二次世界大戰(zhàn)后到60年代末期是市場營銷學(xué)的發(fā)展階段,。

4,、完善階段:又稱成熟階段。20世紀(jì)70年代至今,,市場營銷的研究進(jìn)入了一個新的發(fā)展階段,。

二、市場背景

市場營銷(Marketing)又稱為市場學(xué),、市場行銷或行銷學(xué),。簡稱“營銷”,臺灣常稱作“行銷”,;是指個人或集體通過交易其創(chuàng)造的產(chǎn)品或價值,,以獲得所需之物,實現(xiàn)雙贏或多贏的過程,。

它包含兩種含義,,一種是動詞理解,指企業(yè)的具體活動或行為,,這時稱之為市場營銷或市場經(jīng)營,;另一種是名詞理解,指研究企業(yè)的市場營銷活動或行為的學(xué)科,,稱之為市場營銷學(xué),、營銷學(xué)或市場學(xué)等。

營銷原理:包括市場分析,、營銷觀念,、市場營銷信息系統(tǒng)與營銷環(huán)境、消費者需要與購買行為,、市場細(xì)分與目標(biāo)市場選擇等理論,。

營銷實務(wù):由產(chǎn)品策略、定價策略,、分銷渠道策略,、促銷策略,、市場營銷組合策略等組成。

營銷管理:包括營銷戰(zhàn)略,、計劃,、組織和控制等。

特殊市場營銷:由網(wǎng)絡(luò)營銷,、服務(wù)市場營銷和國際市場營銷等組成,。

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