加多寶市場營銷(加多寶市場營銷策略分析)
加多寶老板,?
陳鴻道
加多寶集團是一家集原材料種植,、飲料生產(chǎn)及銷售于一體的大型企業(yè),。
公司創(chuàng)立于1995年,,1996年首創(chuàng)并推出了第一罐罐裝涼茶。旗下產(chǎn)品包括罐裝,、瓶裝,、盒裝“加多寶涼茶”和“昆侖山雪山礦泉水”。一直以來,,加多寶始終以滿腔熱忱,,秉承著為中國創(chuàng)造一個世界級的飲料品牌、傳承中華傳統(tǒng)養(yǎng)生及仁愛文化理念,,開拓創(chuàng)新,、拼搏奮進,向著“加多寶中國夢”不懈努力,!
加多寶起源,?
王老吉和加多寶的恩怨糾葛,可能很多人了解的都不是很清楚,,但是這兩家近兩年來一直在不斷地你爭我搶,,今天就來講一講涼茶屆的戰(zhàn)爭。
王老吉“一分為二
”王老吉的歷史可以追溯到清朝年間,,當(dāng)時王老吉涼茶的老祖宗王澤邦還是公里太醫(yī)院的便利,,在廣州開了一家涼茶館子并且取名為王老吉。后來社會動蕩,,但是王老吉這個涼茶品牌卻一直堅持了下來,,慢慢地也把店開到了香港地區(qū)。
新中國成立以后,,王老吉這個品牌收為國有,,轉(zhuǎn)到了廣州藥業(yè)旗下,香港的王老吉由王氏的后代管理,。但是這兩個地方的王老吉賣得都不是很好,,當(dāng)時廣東商人陳鴻道去香港做生意,發(fā)現(xiàn)這樣一個歷史悠久的老牌子消費市場應(yīng)該很廣闊,。
陳鴻道和“王老吉”
于是他向香港地區(qū)的王澤邦的后代買下了王老吉的配方,,但是當(dāng)時在內(nèi)地王老吉的商標(biāo)還是屬于廣州藥業(yè)。于是陳鴻道選擇和廣藥簽訂商標(biāo)使用合同,,獲得了王老吉在內(nèi)地的商標(biāo)許可權(quán),。
陳鴻道拿到王老吉的商標(biāo)使用權(quán)后,就開始對王老吉的產(chǎn)品進行改良,。將王老吉的定位從醫(yī)療保健品變成了去火的飲料,,所以有了“怕上火,喝王老吉”這一句著名的廣告詞,。陳鴻道還在電視和新聞報紙上購買大量的廣告板塊,,來擴大王老吉的知名度。
王老吉一躍成名
從2002年到2005年,,王老吉的銷量猛增10倍,,甚至在2006年還超過了可口可樂銷量。王老吉發(fā)展的如此之快,,自然也引起了廣州藥業(yè)的眼紅,,因為根據(jù)合同,廣州藥業(yè)每年只能拿到幾百萬的商標(biāo)使用權(quán),,但是王老吉賺得可不止這么多錢,。
廣州藥業(yè)也配合著紅罐王老吉生產(chǎn)了綠色包裝盒的王老吉涼茶,跟著王老吉的廣告效益,,綠盒賣的其實也不錯,,但是廣州藥業(yè)還是眼饞著紅罐王老吉的驚人業(yè)績。
2008年汶川地震中陳鴻道的王老吉品牌向災(zāi)區(qū)捐款超過一個億,,當(dāng)時也給王老吉博了一波好感,。2012年王老吉的銷售額達到150億元,,當(dāng)時王老吉的品牌價值已經(jīng)達到了1080億。
廣藥和鴻道集團
這讓王老吉的原主人廣州藥業(yè)自然是看不下去了,,于是2005年,,廣州藥業(yè)的總經(jīng)理李益民因為受賄被抓,這件事也牽扯到了陳鴻道,,因為就是陳鴻道為了商標(biāo)使用權(quán)而行賄李益民,,將王老吉的商標(biāo)使用權(quán)從2010年延長到2020。
此后廣藥就和鴻道集團一直在打官司,,但是鴻道集團基本都在敗訴,,2010年廣藥和鴻道集團的商標(biāo)合同沒有繼續(xù)簽約,鴻道集團也失去了內(nèi)地王老吉的商標(biāo)使用權(quán),。
加多寶的困境
鴻道集團只能另創(chuàng)立加多寶涼茶,,并且投入大量的營銷資金宣傳加多寶,但是王老吉在消費者心中的形象畢竟難以替代,,王老吉和加多寶也就開始了曠日持久的斗爭,,你降價我也降價,你宣傳我也宣傳,。
加多寶集團產(chǎn)品只有加多寶嗎,?
加多寶集團旗下產(chǎn)品主要有涼茶和礦泉水,分別是加多寶涼茶和昆侖山礦泉水,?! 〖佣鄬毷且患壹牧戏N植、飲料生產(chǎn)及銷售于一體的大型企業(yè),。公司創(chuàng)立于1995年,,1996年首創(chuàng)并推出了第一罐罐裝涼茶。1998年,,加多寶在廣東省東莞市長安鎮(zhèn)建立首個生產(chǎn)基地,,其后為滿足全國及海外市場擴展的需要,又相繼在浙江省紹興市,、福建省石獅市,、北京市、青海省格爾木市,、湖北省武漢市,、浙江省杭州市、廣東省清遠市,、四川省資陽市,、湖北省仙桃市等地建立生產(chǎn)基地。旗下產(chǎn)品包括罐裝、瓶裝,、盒裝“加多寶涼茶”和“昆侖山雪山礦泉水”,。2012年,加多寶出品的罐裝涼茶正式啟用“加多寶”品牌,。2015年,,加多寶戰(zhàn)略升級推出金罐,,開啟涼茶黃金時代,。
健力寶,加多寶還有什么寶,?
還有護舒寶,。
護舒寶(whisper),是美國寶潔公司的一個女性保健用品品牌,。自1991年進入中國以來,,護舒寶一直致力為中國女性提供優(yōu)質(zhì)的日用護理產(chǎn)品。1999年,,護舒寶成為首個獲得中國女醫(yī)師協(xié)會認(rèn)可,、權(quán)威專家推薦的品牌,樹立起女性護理消費品領(lǐng)域里權(quán)威健康專家形象,。
加多寶易拉罐多重,?
鋁質(zhì)易拉罐 每個罐體重量是15克左右;拉環(huán)每個7克左右,。所以一個完整的鋁質(zhì)易拉罐重量約為22克左右,。易拉罐飲料中鋁含量比瓶裝飲料高3—6倍。這是因為,,在易拉罐的加工過程中,,難免有些地方保護性涂料沒涂上,或涂得過薄,,致使罐內(nèi)壁鋁合金與飲料接觸,。
而鋁單質(zhì)既能和酸反應(yīng)生成鋁鹽,又能和堿反應(yīng)生成偏鋁酸鹽,。這會導(dǎo)致飲料中鋁含量逐漸增大,。鋁元素的過量攝入對人體是有害的。
加多寶怎樣加熱,?
整罐放在熱水里面加熱,,不要倒出來
加多寶哪里的?
加多寶集團是一家以香港為基地的大型專業(yè)飲料生產(chǎn)及銷售企業(yè),。1995年推出第一罐 紅色罐裝『王老吉 』,,1999年以外資形式在中國廣東省東莞市長安鎮(zhèn)設(shè)立生產(chǎn)基地。為配合開拓全國市場策略,集團分別在北京,、浙江,、福建、廣州設(shè)立生產(chǎn)基地,。
加多寶旗下產(chǎn)品包括紅色罐裝『王老吉』,、茶飲料系列?!和趵霞粸橹袊献痔柮褡迤放?,擁有超過170年歷史,紅色罐裝『王老吉』是涼茶行業(yè)的第一大品牌,,由純中草藥配制,,清熱降火,功能獨特,。銷售網(wǎng)絡(luò)遍及中國大陸30多個省,、市、自治區(qū),,并銷往東南亞,、歐美等地。
集團分別在1999年在廣東省東莞長安鎮(zhèn)設(shè)立『 廣東加多寶飲料食品有限公司』,,2003年底投資北京經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)成立『加多寶飲料有限公司』,、2004年中在浙江省紹興市成立『浙江加多寶飲料有限公司』、2005年中在福建省石獅市投資成立『福建加多寶飲料有限公司』,。
加多寶質(zhì)量等級,?
加多寶集團旗下的所有生產(chǎn)工廠都按照GMP標(biāo)準(zhǔn)建造,廠房布局合理,、明亮,、潔凈,生產(chǎn)設(shè)備引進歐美先進的全自動飲料生產(chǎn)線,,產(chǎn)品質(zhì)量上乘,、穩(wěn)定,其質(zhì)量管理體系覆蓋產(chǎn)品從原材料采購,、生產(chǎn)制造至市場流通銷售環(huán)節(jié)全過程,。從2001年開始,加多寶集團旗下的生產(chǎn)工廠先后通過了ISO9001國際標(biāo)準(zhǔn)質(zhì)量管理體系,、GMP(良好操作規(guī)范),、ISO22000(食品安全管理體系)、國家出口食品衛(wèi)生注冊多種質(zhì)量管理體系認(rèn)證,。
2008年,,通過了美國食品藥品管理局(FDA)注冊認(rèn)可,,順利進入美國市場,并獲得了美國民眾的追捧與喜愛,。
2010年8月,,加多寶出品正宗涼茶在第十五屆世界食品科技大會上獲得具有食品界“奧斯卡”之稱的“全球食品工業(yè)獎”的榮譽。
半箱加多寶多重,?
半箱加多寶重4.2kg
加多寶一般指加多寶(中國)飲料有限公司,。加多寶是“加多寶(中國)飲料有限公司”的簡稱,主要從事飲料,、礦泉水生產(chǎn)及銷售,。加多寶集團旗下產(chǎn)品包括金色罐裝、瓶裝,、盒裝"加多寶"涼茶飲料和"昆侖山雪山礦泉水",。
加多寶集團出品的涼茶依據(jù)傳統(tǒng)配方,,采用上等本草材料配制,,秉承傳統(tǒng)的蒸煮工藝,經(jīng)由現(xiàn)代科技提取本草精華,、調(diào)配而成,;其內(nèi)含菊花、甘草,、仙草,、金銀花等具有預(yù)防上火作用的本草植物。加多寶集團是一家以香港為基地的大型專業(yè)飲料生產(chǎn)及銷售企業(yè),。旗下產(chǎn)品包括金色罐裝,、瓶裝、盒裝"加多寶"和"昆侖山雪山礦泉水",。
加多寶產(chǎn)品特色,?
加多寶集團是一家大型專業(yè)飲料生產(chǎn)及銷售企業(yè),于1995年創(chuàng)立,,同年推出首批紅色罐裝“王老吉”,。1998年,集團以外資形式在中國廣東省東莞市長安鎮(zhèn)設(shè)立首個生產(chǎn)基地,。銷售網(wǎng)絡(luò)遍及中國大陸30多個省,、市、自治區(qū),,并銷往東南亞,、歐美等地。是老品牌值得信賴
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