什么叫市場(chǎng)營銷導(dǎo)向性企業(yè),？

市場(chǎng)導(dǎo)向:企業(yè)既重視顧客的需求,也重視競(jìng)爭者,力求在顧客需求與競(jìng)爭者之間求得一種平衡的營銷觀念,。市場(chǎng)導(dǎo)向型企業(yè)是堅(jiān)持市場(chǎng)需求為導(dǎo)向,企業(yè)必須始終堅(jiān)持出發(fā)點(diǎn)是市場(chǎng)需求,以客戶的需求為導(dǎo)向,把準(zhǔn)消費(fèi)者的脈搏,把立足點(diǎn)和歸宿點(diǎn)放在產(chǎn)品“賣出去”上,。

市場(chǎng)導(dǎo)向型企業(yè)具有以下四種特征：

1. 企業(yè)戰(zhàn)略的制訂必須以市場(chǎng)為導(dǎo)向,；

2. 企業(yè)內(nèi)外部管理流程關(guān)注于為客戶提供價(jià)值；

3. 企業(yè)產(chǎn)品須緊貼市場(chǎng)需要,，在產(chǎn)品的全生命周期管理中強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)的作用,；

4. 企業(yè)員工主動(dòng)將市場(chǎng)導(dǎo)向作為工作的基本指導(dǎo)原則之一。

什么是市場(chǎng)營銷導(dǎo)向型企業(yè),？

企業(yè)既重視顧客的需求,，也重視競(jìng)爭者，力求在顧客需求與競(jìng)爭者之間求得一種平衡的營銷觀念,。

市場(chǎng)導(dǎo)向型企業(yè)是堅(jiān)持市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，企業(yè)必須始終堅(jiān)持出發(fā)點(diǎn)是市場(chǎng)需求,，以客戶的需求為導(dǎo)向,，把準(zhǔn)消費(fèi)者的脈搏，把立足點(diǎn)和歸宿點(diǎn)放在產(chǎn)品“賣出去”上,。

企業(yè)追求的最終極的營銷導(dǎo)向是,？

肯定是為了實(shí)現(xiàn)利益的最大化，以銷售利益最大化為導(dǎo)向

企業(yè)營銷戰(zhàn)略以什么和顧客關(guān)系為導(dǎo)向,？

以顧客為中心的營銷策略,，企業(yè)與顧客的關(guān)系不僅僅是商品與貨幣的交換關(guān)系，還包括廣泛的信息交流關(guān)系,，感情溝通關(guān)系,。

顧客關(guān)系營銷的實(shí)質(zhì)就是通過互動(dòng)和交流，與客戶建立一種超越買賣關(guān)系的非交易關(guān)系,。

其目的就是促使顧客形成對(duì)企業(yè)及產(chǎn)品的良好印象和評(píng)價(jià),，提高企業(yè)及產(chǎn)品在市場(chǎng)上的知名度和美譽(yù)度，為企業(yè)爭取顧客,、開拓和穩(wěn)定市場(chǎng)關(guān)系,，保證企業(yè)營銷成功。

因此,，建立并維持與顧客的良好關(guān)系是企業(yè)營銷成功的基本保證,，企業(yè)必須有效地實(shí)施顧客關(guān)系營銷策略。

企業(yè)的營銷導(dǎo)向主要經(jīng)歷哪幾個(gè)階段,？

第一個(gè)階段是推銷觀念階段,。這一階段以生產(chǎn)者為中心,自己生產(chǎn)什么就向消費(fèi)者推銷什么。

第二個(gè)階段是消費(fèi)觀念階段,。這一階段以消費(fèi)者為中心,顧客需要什么,企業(yè)生產(chǎn)并銷售什么,。

第三個(gè)階段是社會(huì)營銷觀念階段,。這一階段以消費(fèi)需要為中心,消費(fèi)至上的營銷觀念。

第四個(gè)階段是產(chǎn)品定位觀念階段,。這一階段以消費(fèi)者心理需求的鮮明個(gè)性為中心,。

什么是營銷數(shù)字導(dǎo)向？

數(shù)字化營銷的本質(zhì)即為“用數(shù)字化進(jìn)程中衍生的很多數(shù)字平臺(tái)和生態(tài)去進(jìn)行營銷”,。營銷的目的最終都是為了銷售變現(xiàn),。那么數(shù)字化營銷是如何變現(xiàn)的呢？

首先是要有流量,。不管是通過什么手段——全員營銷,、社群營銷等，獲取足夠多的私域流量是第一位的,。

有了私域流量之后,，要去做的一件事情就是提升用戶的活躍度，最終再實(shí)現(xiàn)消費(fèi)變現(xiàn),。消費(fèi)變現(xiàn)是所有數(shù)字化營銷考核的重要指標(biāo),。所以其實(shí)數(shù)字化營銷本質(zhì)是一個(gè)路徑，流量引入+用戶粘合=>消費(fèi)變現(xiàn),。

營銷導(dǎo)向有哪些要素,？

一、與顧客建立關(guān)聯(lián)

在競(jìng)爭性市場(chǎng)中,，顧客具有動(dòng)態(tài)性,。顧客忠誠度是變化的，他們會(huì)轉(zhuǎn)移到其他企業(yè),。要提高顧客的忠誠度,，贏得長期而穩(wěn)定的市場(chǎng)，重要的營銷策略是通過某些有效的方式在業(yè)務(wù),、需求等方面與顧客建立關(guān)聯(lián),，形成一種互助、互求,、互需的關(guān)系,，把顧客與企業(yè)聯(lián)系在一起，這樣就大大減少了顧客流失的可能性,。特別是企業(yè)對(duì)企業(yè)的營銷與消費(fèi)市場(chǎng)營銷完全不同,，更需要靠關(guān)聯(lián)、關(guān)系來維系,。

二,、提高市場(chǎng)反應(yīng)速度

在今天相互影響的市場(chǎng)中，對(duì)經(jīng)營者來說,，最現(xiàn)實(shí)的問題不在于如何控制,、制定和實(shí)施計(jì)劃,，而在于如何站在顧客的角度及時(shí)地傾聽顧客的希望、渴望和需求,，并及時(shí)答復(fù)和迅速作出反應(yīng),，滿足顧客的需求。在及時(shí)反應(yīng)方面,，日本公司的做法值得借鑒,。日本企業(yè)在質(zhì)量上并不一味單純追求至善至美，而是追求面向客戶的質(zhì)量,，追求質(zhì)量價(jià)格比,。他們并不保證產(chǎn)品不出問題，因?yàn)槟菢映杀咎?。而在協(xié)調(diào)質(zhì)量與服務(wù)關(guān)系的基礎(chǔ)上建立快速反應(yīng)機(jī)制,，提高服務(wù)水平，能夠?qū)栴}快速反應(yīng)并迅速解決,。這是一種企業(yè),、顧客雙贏的做法。

三,、關(guān)系營銷越來越重要

在企業(yè)與客戶的關(guān)系發(fā)生了本質(zhì)變化的市場(chǎng)環(huán)境中，搶占市場(chǎng)的關(guān)鍵已轉(zhuǎn)變?yōu)榕c顧客建立長期而穩(wěn)固的關(guān)系,，從交易變成責(zé)任,，從顧客變成忠實(shí)顧客，從管理營銷組合變成管理和顧客的互動(dòng)關(guān)系,。

必須優(yōu)先與創(chuàng)造企業(yè)75%-80%利潤的20%-30%的那部分重要顧客建立牢固關(guān)系,。否則把大部分的營銷預(yù)算花在那些只創(chuàng)造公司20%利潤的80%的顧客身上，不但效率低而且是一種浪費(fèi),。

溝通是建立關(guān)系的重要手段,。從經(jīng)典的AID模型：“注意—興趣—渴望—行動(dòng)”來看，營銷溝通基本上可完成三步驟,，而且平均每次和顧客接觸的花費(fèi)很低,。

四、回報(bào)是營銷的源泉

對(duì)企業(yè)來說,，市場(chǎng)營銷的真正價(jià)值在于其為企業(yè)帶來短期或長期的收入和利潤的能力,。一方面，追求回報(bào)是營銷發(fā)展的動(dòng)力,；另一方面,，回報(bào)是維持市場(chǎng)關(guān)系的必要條件。企業(yè)要滿足客戶需求,，為客戶提供價(jià)值,，但不能做“仆人”,。因此，營銷目標(biāo)必須注重產(chǎn)出,，注重企業(yè)在營銷活動(dòng)中的回報(bào),。一切營銷活動(dòng)都必須以為顧客及股東創(chuàng)造價(jià)值為目的。

什么是營銷導(dǎo)向,？營銷導(dǎo)向的四個(gè)支柱是什么,？

營銷導(dǎo)向是以市場(chǎng)需求為依據(jù)，生產(chǎn)適銷對(duì)路的產(chǎn)品獲取利潤為目的,。

營銷導(dǎo)向使得產(chǎn)品不斷改進(jìn),，以適應(yīng)市場(chǎng)需求。

營銷導(dǎo)向的四個(gè)支柱是目標(biāo)市場(chǎng),、顧客需要,、整合營銷、盈利能力,。

什么是企業(yè)導(dǎo)向,？

市場(chǎng)導(dǎo)向性企業(yè)就是堅(jiān)持市場(chǎng)導(dǎo)向，是指企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新,，必須始終從市場(chǎng)需求出發(fā),，把準(zhǔn)消費(fèi)者的脈搏，把立足點(diǎn)和歸宿點(diǎn)放在產(chǎn)品“賣出去”上,。

企業(yè)的存在和發(fā)展必須以市場(chǎng)為導(dǎo)向,，這是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下企業(yè)主體的根本指導(dǎo)方針。作為統(tǒng)籌企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)的綱領(lǐng)性文件的計(jì)劃,，一定要建立在了解市場(chǎng)情況,、預(yù)測(cè)市場(chǎng)未來、分析市場(chǎng)動(dòng)態(tài)的基礎(chǔ)之上,，以市場(chǎng)需求作為編制計(jì)劃的基本出發(fā)點(diǎn),。

什么是線上營銷效果導(dǎo)向？

線上營銷就是把原本需要企業(yè)自己雇人實(shí)現(xiàn)的網(wǎng)絡(luò)營銷工作以合同的方式委托給專業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)商,。網(wǎng)絡(luò)營銷外包服務(wù)商以互聯(lián)網(wǎng)為平臺(tái),，在深入分析企業(yè)現(xiàn)狀、產(chǎn)品特點(diǎn)和行業(yè)特征的基礎(chǔ)上,，為企業(yè)量身定制個(gè)性化的高性價(jià)比網(wǎng)絡(luò)營銷方案,，全面負(fù)責(zé)方案的有效實(shí)施，對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷效果進(jìn)行跟蹤監(jiān)控,，并定期為企業(yè)提供效果分析報(bào)告,。

在這個(gè)過程中網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)商會(huì)充分發(fā)揮其在技術(shù)、營銷策劃,、實(shí)施等方面上的各種專業(yè)優(yōu)勢(shì),，竭盡所能完成預(yù)定的目標(biāo)以獲得企業(yè)支付的服務(wù)費(fèi)用,。