為什么STP是市場營銷的核心,？

在營銷理論中,，市場細(xì)分(Segmentation),、目標(biāo)市場(Targeting),、定位(Positioning)都是構(gòu)成公司營銷戰(zhàn)略的要素,，被稱為營銷戰(zhàn)略的STP,?！　　‖F(xiàn)代市場營銷理論的核心就是STP營銷,，它包括三要素：　　市場細(xì)分（marketsegmentation）　　目標(biāo)市場（markettargeting）　　市場定位（marketpositioning　　市場細(xì)分　　市場細(xì)分的概念是美國市場學(xué)家溫德爾·史密斯(WendellR.Smith)于20世紀(jì)50年代中期提出來的,?！　∈袌黾?xì)分的含義　　市場細(xì)分是指營銷者通過市場調(diào)研，依據(jù)消費(fèi)者的需要和欲望,、購買行為和購買習(xí)慣等方面的差異,，把某一產(chǎn)品的市場整體劃分為若干消費(fèi)者群的市場分類過程。每一個(gè)消費(fèi)者群就是一個(gè)細(xì)分市場,，每一個(gè)細(xì)分市場都是具有類似需求傾向的消費(fèi)者構(gòu)成的群體,。　　市場細(xì)分的程序　　調(diào)查階段　　分析階段　　細(xì)分階段　　細(xì)分消費(fèi)者市場的基礎(chǔ)　　地理細(xì)分：國家,、地區(qū),、城市、農(nóng)村,、氣候,、地形　　人口細(xì)分：年齡、性別,、職業(yè),、收入、教育,、家庭人口,、家庭類型、家庭生命周期,、國籍,、民族、宗教,、社會階層　　心理細(xì)分：社會階層,、生活方式、個(gè)性　　行為細(xì)分：時(shí)機(jī),、追求利益,、使用者地位、產(chǎn)品使用率,、忠誠程度,、購買準(zhǔn)備階段、態(tài)度,?！　∈袌黾?xì)分的基本原理與依據(jù)　　市場是商品交換關(guān)系的總和，本身可以細(xì)分　　消費(fèi)者異質(zhì)需求的存在　　企業(yè)在不同方面具備自身優(yōu)勢　　市場細(xì)分的作用　　細(xì)分市場不是根據(jù)產(chǎn)品品種,、產(chǎn)品系列來進(jìn)行的,，而是從消費(fèi)者(指最終消費(fèi)者和工業(yè)生產(chǎn)者)的角度進(jìn)行劃分的，是根據(jù)市場細(xì)分的理論基礎(chǔ)，即消費(fèi)者的需求,、動機(jī),、購買行為的多元性和差異性來劃分的。通過市場細(xì)分對企業(yè)的生產(chǎn),、營銷起著極其重要的作用,。　　1,、有利于選擇目標(biāo)市場和制定市場營銷策略,。　　市場細(xì)分后的子市場比較具體,，比較容易了解消費(fèi)者的需求,，企業(yè)可以根據(jù)自己經(jīng)營思想、方針及生產(chǎn)技術(shù)和營銷力量,，確定自己的服務(wù)對象，即目標(biāo)市場,。針對著較小的目標(biāo)市場,，便于制定特殊的營銷策略。同時(shí),，在細(xì)分的市場上,，信息容易了解和反饋，一旦消費(fèi)者的需求發(fā)生變化,，企業(yè)可迅速改變營銷策略,，制定相應(yīng)的對策，以適應(yīng)市場需求的變化,，提高企業(yè)的應(yīng)變能力和競爭力,。　　聯(lián)想的產(chǎn)品細(xì)分策略,，正是基于產(chǎn)品的明確區(qū)分,，聯(lián)想打破了傳統(tǒng)的“一攬子”促銷方案，圍繞“鋒行”“天驕”“家悅”三個(gè)品牌面向的不同用戶群需求,，推出不同的“細(xì)分”促銷方案,。選擇“天驕”的用戶，可優(yōu)惠購買讓數(shù)據(jù)隨身移動的魔盤,、可精彩打印數(shù)碼照片的3110打印機(jī),、SOHO好伴侶的M700多功能機(jī)、以及讓人盡享數(shù)碼音樂的MP3,；選擇“鋒行”的用戶,，可以優(yōu)惠購買“數(shù)據(jù)特區(qū)”雙啟動魔盤、性格鮮明的打印機(jī)以及“新歌任我選”MP3播放器,；鐘情于“家悅”的用戶,，則可以優(yōu)惠購買“電子小書包”魔盤,、完成學(xué)習(xí)打印的打印機(jī)、名師導(dǎo)學(xué)的網(wǎng)?？?，以及成就電腦高手的XP電腦教程?！　?,、有利于發(fā)掘市場機(jī)會，開拓新市場,?！　⊥ㄟ^市場細(xì)分，企業(yè)可以對每一個(gè)細(xì)分市場的購買潛力,、滿足程度,、競爭情況等進(jìn)行分析對比，探索出有利于本企業(yè)的市場機(jī)會,，使企業(yè)及時(shí)作出投產(chǎn),、移地銷售決策或根據(jù)本企業(yè)的生產(chǎn)技術(shù)條件編制新產(chǎn)品開拓計(jì)劃，進(jìn)行必要的產(chǎn)品技術(shù)儲備,，掌握產(chǎn)品更新?lián)Q代的主動權(quán),，開拓新市場，以更好適應(yīng)市場的需要,?！　?、有利于集中人力,、物力投入目標(biāo)市場,。　　任何一個(gè)企業(yè)的資源,、人力,、物力、資金都是有限的,。通過細(xì)分市場,，選擇了適合自己的目標(biāo)市場，企業(yè)可以集中人,、財(cái),、物及資源，去爭取局部市場上的優(yōu)勢,，然后再占領(lǐng)自己的目標(biāo)市場,。　　4、有利于企業(yè)提高經(jīng)濟(jì)效益,?！　∏懊嫒齻€(gè)方面的作用都能使企業(yè)提高經(jīng)濟(jì)效益。除此之外,，企業(yè)通過市場細(xì)分后,，企業(yè)可以面對自己的目標(biāo)市場，生產(chǎn)出適銷對路的產(chǎn)品,，既能滿足市場需要,，又可增加企業(yè)的收入；產(chǎn)品適銷對路可以加速商品流轉(zhuǎn),，加大生產(chǎn)批量,，降低企業(yè)的生產(chǎn)銷售成本，提高生產(chǎn)工人的勞動熟練程度,，提高產(chǎn)品質(zhì)量,，全面提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益?！　∈袌黾?xì)分的步驟　　市場細(xì)分程序可通過如下例子看出：　　一家航空公司對從未乘過飛機(jī)的人很感興趣（細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)是顧客的體驗(yàn)）,。而從未乘過飛機(jī)的人又可以細(xì)分為害怕飛機(jī)的人，對乘飛機(jī)無所謂的人以及對乘飛機(jī)持肯定態(tài)度的人（細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)是態(tài)度）,。在持肯定態(tài)度的人中，又包括高收入有能力乘飛機(jī)的人（細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)是態(tài)度）,。于是這家航空公司就把力量集中在開拓那些對乘飛機(jī)持肯定態(tài)度,，只是還沒有乘過飛機(jī)的高收入群體?！　】梢?，市場細(xì)分包括以下步驟：　　1.選定產(chǎn)品市場范圍。公司應(yīng)明確自己在某行業(yè)中的產(chǎn)品市場范圍,，并以此作為制定市場開拓戰(zhàn)略的依據(jù),。　　2.列舉潛在顧客的需求,?？蓮牡乩怼⑷丝?、心理等方面列出影響產(chǎn)品市場需求和顧客購買行為的各項(xiàng)變數(shù),。　　3.分析潛在顧客的不同需求,。公司應(yīng)對不同的潛在顧客進(jìn)行抽樣調(diào)查,，并對所列出的需求變數(shù)進(jìn)行評價(jià)，了解顧客的共同需求?！　?.制定相應(yīng)的營銷策略,。調(diào)查、分析,、評估各細(xì)分市場,，最終確定可進(jìn)入的細(xì)分市場，并制定相應(yīng)的營銷策略,?！　∈袌黾?xì)分的條件　　企業(yè)進(jìn)行市場細(xì)分的目的是通過對顧客需求差異予以定位，來取得較大的經(jīng)濟(jì)效益,。眾所周知,，產(chǎn)品的差異化必然導(dǎo)致生產(chǎn)成本和推銷費(fèi)用的相應(yīng)增長，所以,，企業(yè)必須在市場細(xì)分所得收益與市場細(xì)分所增成本之間做一權(quán)衡,。由此，我們得出有效的細(xì)分市場必須具備以下特征：　　可衡量性,。指各個(gè)細(xì)分市場的購買力和規(guī)模能被衡量的程度,。如果細(xì)分變數(shù)很難衡量的話，就無法界定市場,?！　】哨A利性。指企業(yè)新選定的細(xì)分市場容量足以使企業(yè)獲利,?！　】蛇M(jìn)入性。指所選定的細(xì)分市場必須與企業(yè)自身狀況相匹配,，企業(yè)有優(yōu)勢占領(lǐng)這一市場,。可進(jìn)入性具體表現(xiàn)在信息進(jìn)入,、產(chǎn)品進(jìn)入和競爭進(jìn)入,。考慮市場的可進(jìn)入性,，實(shí)際上是研究其營銷活動的可行性,。　　差異性,。指細(xì)分市場在觀念上能被區(qū)別并對不同的營銷組合因素和方案有不同的反應(yīng),。　　市場細(xì)分的方法　　1,、單一標(biāo)準(zhǔn)法　　2,、主導(dǎo)因素排列法　　3,、綜合標(biāo)準(zhǔn)法　　4、系列因素法　　目標(biāo)市場選擇策略　　根據(jù)各個(gè)細(xì)分市場的獨(dú)特性和公司自身的目標(biāo),共有三種目標(biāo)市場策略可供選擇.　　1.無差異市場營銷　　指公司只推出一種產(chǎn)品,或只用一套市場營銷辦法來招徠顧客.當(dāng)公司斷定各個(gè)細(xì)分市場之間很少差異時(shí)可考慮采用這種大量市場營銷策略.　　2.密集性市場營銷　　這是指公司將一切市場營銷努力集中于一個(gè)或少數(shù)幾個(gè)有利的細(xì)分市場.　　3.差異性市場營銷　　指公司根據(jù)各個(gè)細(xì)分市場的特點(diǎn),相應(yīng)擴(kuò)大某些產(chǎn)品的花色,，式樣和品種,，或制定不同的營銷計(jì)劃和辦法，以充分適應(yīng)不同消費(fèi)者的不同需求,，吸引各種不同的購買者,，從而擴(kuò)大各種產(chǎn)品的銷售量?！　?yōu)點(diǎn)：在產(chǎn)品設(shè)計(jì)或宣傳推銷上能有的放矢,，分別滿足不同地區(qū)消費(fèi)者的需求，可增加產(chǎn)品的總銷售量,，同時(shí)可使公司在細(xì)分小市場上占有優(yōu)勢,，從而提高企業(yè)的廚房，在消費(fèi)者以上中樹立良好的公司形象,?！　∪秉c(diǎn)：會增加各種費(fèi)用,如增加產(chǎn)品改良成本，制造成本,，管理費(fèi)用,，儲存費(fèi)用?！　“咐好绹桌展緺I銷案　　在20世紀(jì)60年代末,，米勒啤酒公司在美國啤酒業(yè)排名第八，市場份額僅為8%,，與百威,、藍(lán)帶等知名品牌相距甚遠(yuǎn)。為了改變這種現(xiàn)狀,，米勒公司決定采取積極進(jìn)攻的市場戰(zhàn)略?！　∷麄兪紫冗M(jìn)行了市場調(diào)查,。通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，若按使用率對啤酒市場進(jìn)行細(xì)分,，啤酒飲用者可細(xì)分為輕度飲用者和重度飲用者,，而前者人數(shù)雖多，但飲用量卻只有后者的1/8,?！　∷麄冞€發(fā)現(xiàn)，重度飲用者有著以下特征：多是藍(lán)領(lǐng)階層,；每天看電視3個(gè)小時(shí)以上,；愛好體育運(yùn)動,。米勒公司決定把目標(biāo)市場定在重度使用者身上，并果斷決定對米勒的“海雷夫”牌啤酒進(jìn)行重新定位,、　　重新定位從廣告開始,。他們首先在電視臺特約了一個(gè)“米勒天地”的欄目，廣告主題變成了“你有多少時(shí)間,，我們就有多少啤酒”,，以吸引那些“啤酒壇子”。廣告畫面中出現(xiàn)的盡是些激動人心的場面：船員們神情專注地在迷霧中駕駛輪船,，年青人騎著摩托沖下陡坡,，鉆井工人奮力止住井噴等?！　〗Y(jié)果,，“海雷夫”的重新定位戰(zhàn)略取得了很大的成功。到了1978年,，這個(gè)牌子的啤酒年銷售達(dá)2000萬箱,，僅次于AB公司的百威啤酒，在美名列第二,?！　∈裁词鞘袌黾?xì)分的最好途徑？　　營銷人員的目標(biāo)是將一個(gè)市場的成員按照某種共同的特性劃分成不同的群體,。市場細(xì)分的方法經(jīng)歷過幾個(gè)階段,。最初，因?yàn)閿?shù)據(jù)是現(xiàn)成的,，調(diào)研人員采用了基于人口統(tǒng)計(jì)學(xué)信息的市場細(xì)分方法,。他們認(rèn)為不同的人員，由于其年齡,、職位,、收入和教育的不同，消費(fèi)模式也會有所不同,。后來,，調(diào)研人員增加了消費(fèi)者的居住地、房屋擁有類型和家庭人口數(shù)等因素,，形成了基于地理人口統(tǒng)計(jì)學(xué)信息的市場細(xì)分方法,。　　后來,，人們又發(fā)現(xiàn)基于人口統(tǒng)計(jì)學(xué)的方法做出的同一個(gè)市場細(xì)分下,，還是存在著不同的消費(fèi)模式。于是調(diào)研人員根據(jù)消費(fèi)者的購買意愿,、動機(jī)和態(tài)度,，采用了基于行為科學(xué)的方法來進(jìn)行分類,。這種方法的一個(gè)形式是基于惠益的市場細(xì)分方法，劃分的依據(jù)是消費(fèi)者從產(chǎn)品中尋求的主要惠益,。另一種形式是基于心理描述圖的市場細(xì)分方法,，劃分依據(jù)是消費(fèi)者生活方式的特征?！　∮幸环N更新的成果是基于忠誠度的市場細(xì)分,，把注意力更多地放在那些能夠更長時(shí)間和使企業(yè)獲得更大利潤的客戶身上?！　】傊?，市場細(xì)分分析是一種對消費(fèi)者思維的研究。對于營銷人員來說,，誰能夠首先發(fā)現(xiàn)新的劃分客戶的依據(jù),，誰就能獲得豐厚的回報(bào)?！　∑髽I(yè)怎樣才能不斷找到市場的利基,？　　利基存在于所有市場。營銷人員需要研究市場上不同消費(fèi)者對于產(chǎn)品屬性,、價(jià)格,、渠道、送貨時(shí)間等方面的各種要求,。由此,，購買者將被分成不同的群體，每一個(gè)群體會對某一方面的產(chǎn)品/服務(wù)/關(guān)系有特定的要求,，每一個(gè)群體都可以成為一個(gè)利基,，企業(yè)可以根據(jù)其特殊性提供服務(wù)?！　”确秸f,，一家建筑公司可以提供設(shè)計(jì)任何類型的大廈，或者選擇專門設(shè)計(jì)某特定類型的大廈,，像療養(yǎng)院,、醫(yī)院、監(jiān)獄或是大學(xué)生宿舍,。即使選擇療養(yǎng)院時(shí),，公司還可以進(jìn)一步選擇高造價(jià)療養(yǎng)院而不是低造價(jià)療養(yǎng)院,，更進(jìn)一步地,，它還可以只針對佛羅里達(dá)州開展業(yè)務(wù)，這樣,，這家公司確定如下的市場利基：為佛羅里達(dá)州設(shè)計(jì)高造價(jià)養(yǎng)老院,，假定營銷調(diào)研顯示這個(gè)利基充分大和具有增長潛力,。　　如何利用互聯(lián)網(wǎng)幫助企業(yè)進(jìn)行市場細(xì)分,？　　互聯(lián)網(wǎng)的確能夠幫助企業(yè)進(jìn)行市場細(xì)分,。我對那些針對特定市場細(xì)分的網(wǎng)站印象尤其深刻，像針對新生兒母子的,、老年人的,、西班牙裔的等等，我預(yù)計(jì)未來還會有上百個(gè)服務(wù)于特定群體的網(wǎng)站,，為客戶提供信息,、購物和互動機(jī)會?！　〗裉?，網(wǎng)絡(luò)銷售商開始建立一種數(shù)據(jù)倉庫，把客戶的名字,、前景以及其他很多信息輸入其中,，營銷人員在數(shù)據(jù)倉庫中進(jìn)行數(shù)據(jù)挖掘以發(fā)現(xiàn)新的市場細(xì)分和利基。之后他們將特定的市場供給品提供給潛在客戶,，這是經(jīng)典的市場細(xì)分,。　　目標(biāo)市場　　簡介　　著名的市場營銷學(xué)者麥卡錫提出了應(yīng)當(dāng)把消費(fèi)者看作一個(gè)特定的群體,，稱為目標(biāo)市場,。通過市場細(xì)分，有利于明確目標(biāo)市場,，通過市場營銷策略的應(yīng)用,，有利于滿足目標(biāo)市場的需要。即：目標(biāo)市場就是通過市場細(xì)分后,，企業(yè)準(zhǔn)備以相應(yīng)的產(chǎn)品和服務(wù)滿足其需要的一個(gè)或幾個(gè)子市場,。　　選擇目標(biāo)市場的策略　　選擇目標(biāo)市場,，明確企業(yè)應(yīng)為哪一類用戶服務(wù),，滿足他們的哪一種需求，是企業(yè)在營銷活動中的一項(xiàng)重要策略,?！　槭裁匆x擇目標(biāo)市場呢?因?yàn)椴皇撬械淖邮袌鰧Ρ酒髽I(yè)都有吸引力，任何企業(yè)都沒有足夠的人力資源和資金滿足整個(gè)市場或追求過份大的目標(biāo),，只有揚(yáng)長避短,，找到有利于發(fā)揮本企業(yè)現(xiàn)有的人、財(cái),、物優(yōu)勢的目標(biāo)市場,，才不至于在龐大的市場上瞎撞亂碰,。如太原橡膠廠是一個(gè)有1800多名職工、以生產(chǎn)汽車,、拖拉機(jī)輪胎為主的中型企業(yè),。前幾年，因產(chǎn)品難于銷售而處于困境,。后來,，他們進(jìn)行市場細(xì)分后，根據(jù)企業(yè)優(yōu)勢,，選擇了省內(nèi)十大運(yùn)輸公司作為自己的目標(biāo)市場,，生產(chǎn)適合晉煤外運(yùn)的高噸位汽車載重輪胎，打開了銷路,。隨著企業(yè)實(shí)力的增強(qiáng),，他們又選擇了耕運(yùn)兩用拖拉機(jī)制造廠為目標(biāo)市場。1992年與香港中策投資有限公司合資經(jīng)營,，成立了“雙喜輪胎股份有限公司”,。1993年，在全國輪胎普遍滯銷的情況下,，該公司敲開了一汽的大門,，為之提供高噸位配套輪胎。正確選擇目標(biāo)市場是太原橡膠廠跨入全國500家優(yōu)秀企業(yè)的有效策略之一,?！　∈袌霾呗浴　∵x擇目標(biāo)市場一般運(yùn)用下列三種策略?！　o差別性市場策略無差別市場策略,，就是企業(yè)把整個(gè)市場作為自己的目標(biāo)市場，只考慮市場需求的共性,，而不考慮其差異,，運(yùn)用一種產(chǎn)品、一種價(jià)格,、一種推銷方法,，吸引可能多的消費(fèi)者。美國可口可樂公司從1886年問世以來,，一直采用無差別市場策略,，生產(chǎn)一種口味、一種配方,、一種包裝的產(chǎn)品滿足世界156個(gè)國家和地區(qū)的需要,，稱作“世界性的清涼飲料”，資產(chǎn)達(dá)74億美元。由于百事可樂等飲料的競爭,，1985年4月，可口可樂公司宣布要改變配方的決定,，不料在美國市場掀起軒然大波,，許多電話打到公司，對公司改變可口可樂的配方表示不滿和反對,，不得不繼續(xù)大批量生產(chǎn)傳統(tǒng)配方的可口可樂,。可見,，采用無差別市場策略,，產(chǎn)品在內(nèi)在質(zhì)量和外在形體上必須有獨(dú)特風(fēng)格，才能得到多數(shù)消費(fèi)者的認(rèn)可,，從而保持相對的穩(wěn)定性,。　　這種策略的優(yōu)點(diǎn)是產(chǎn)品單一,，容易保證質(zhì)量,，能大批量生產(chǎn)，降低生產(chǎn)和銷售成本,。但如果同類企業(yè)也采用這種策略時(shí),，必然要形成激烈競爭。聞名世界的肯德基炸雞,，在全世界有800多個(gè)分公司,，都是同樣的烹任方法、同樣的制作程序,、同樣的質(zhì)量指標(biāo),、同樣的服務(wù)水平，采取無差別策略,，生產(chǎn)很紅火,。1992年，肯德基在上海開業(yè)不久,，上海榮華雞快餐店開業(yè),，且把分店開到肯德基對面，形成“斗雞”場面,。因榮華雞快餐把原來洋人用面包作主食改為蛋炒飯為主食,，西式抄拉土豆改成酸辣菜、西葫蘆條,，更取悅于中國消費(fèi)者,。所以，面對競爭強(qiáng)手時(shí)，無差別策略也有其局限性,?！　〔顒e性市場策略差別性市場策略就是把整個(gè)市場細(xì)分為若干子市場，針對不同的子市場,，設(shè)計(jì)不同的產(chǎn)品,，制定不同的營銷策略，滿足不同的消費(fèi)需求,。如美國有的服裝企業(yè),，按生活方式把婦女分成三種類型：時(shí)髦型、男子氣型,、樸素型,。時(shí)髦型婦女喜歡把自己打扮得華貴艷麗，引人注目,；男子氣型婦女喜歡打扮的超凡脫俗,，卓爾不群；樸素型婦女購買服裝講求經(jīng)濟(jì)實(shí)惠,，價(jià)格適中,。公司根據(jù)不同類婦女的不同偏好，有針對性地設(shè)計(jì)出不同風(fēng)格的服裝,，使產(chǎn)品對各類消費(fèi)者更具有吸引力,。又如某自行車企業(yè)，根據(jù)地理位置,、年齡,、性別細(xì)分為幾個(gè)子市場：農(nóng)村市場，因常運(yùn)輸貨物,，要求牢固耐用,，載重量大；城市男青年,，要求快速,、樣式好；城市女青年,，要求輕便,、漂亮、閘靈,。針對每個(gè)子市場的特點(diǎn),，制定不同的市場營銷組合策略。這種策略的優(yōu)點(diǎn)是能滿足不同消費(fèi)者的不同要求,，有利于擴(kuò)大銷售,、占領(lǐng)市場、提高企業(yè)聲譽(yù)。其缺點(diǎn)是由于產(chǎn)品差異化,、促銷方式差異化,，增加了管理難度，提高了生產(chǎn)和銷售費(fèi)用,。目前只有力量雄厚的大公司采用這種策略,。如青島雙星集團(tuán)公司，生產(chǎn)多品種,、多款式、多型號的鞋,，滿足國內(nèi)外市場的多種需求,。　　集中性市場策略集中性市場策略就是在細(xì)分后的市場上,，選擇二個(gè)或少數(shù)幾個(gè)細(xì)分市場作為目標(biāo)市場,，實(shí)行專業(yè)化生產(chǎn)和銷售。在個(gè)別少數(shù)市場上發(fā)揮優(yōu)勢,，提高市場占有率,。采用這種策略的企業(yè)對目標(biāo)市場有較深的了解，這是大部分中小型企業(yè)應(yīng)當(dāng)采用的策略,。日本尼西奇起初是一個(gè)生產(chǎn)雨衣,、尿布、游泳帽,、衛(wèi)生帶等多種橡膠制品的小廠,，由于訂貨不足，面臨破產(chǎn),?？偨?jīng)理多川博在一個(gè)偶然的機(jī)會，從一份人口普查表中發(fā)現(xiàn),，日本每年約出生25O萬個(gè)嬰兒,，如果每個(gè)嬰兒用兩條尿布，一年需要500萬條,。于是,，他們決定放棄尿布以外的產(chǎn)品，實(shí)行尿布專業(yè)化生產(chǎn),。一炮打響后,，又不斷研制新材料、開發(fā)新品種,，不僅壟斷了日本尿布市場,，還遠(yuǎn)銷世界70多個(gè)國家和地區(qū)，成為聞名于世的“尿布大王”?！　〔捎眉行允袌霾呗?，能集中優(yōu)勢力量，有利于產(chǎn)品適銷對路,，降低成本,，提高企業(yè)和產(chǎn)品的知名度。但有較大的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn),，因?yàn)樗哪繕?biāo)市場范圍小,，品種單一。如果目標(biāo)市場的消費(fèi)者需求和愛好發(fā)生變化,，企業(yè)就可能因應(yīng)變不及時(shí)而陷入困境,。同時(shí)，當(dāng)強(qiáng)有力的競爭者打入目標(biāo)市場時(shí),，企業(yè)就要受到嚴(yán)重影響,。因此，許多中小企業(yè)為了分散風(fēng)險(xiǎn),，仍應(yīng)選擇一定數(shù)量的細(xì)分市場為自己的目標(biāo)市場,。　　三種目標(biāo)市場策略各有利弊,。選擇目標(biāo)市場時(shí),，必須考慮企業(yè)面臨的各種因素和條件，如企業(yè)規(guī)模和原料的供應(yīng),、產(chǎn)品類似性,、市場類似性、產(chǎn)品壽命周期,、競爭的目標(biāo)市場等,。　　選擇適合本企業(yè)的目標(biāo)市場策略是一個(gè)復(fù)雜多變的工作,。企業(yè)內(nèi)部條件和外部環(huán)境在不斷發(fā)展變化,，經(jīng)營者要不斷通過市場調(diào)查和預(yù)測，掌握和分析市場變化趨勢與競爭對手的條件,，揚(yáng)長避短,，發(fā)揮優(yōu)勢，把握時(shí)機(jī),，采取靈活的適應(yīng)市場態(tài)勢的策略,，去爭取較大的利益?！　∈袌龆ㄎ弧　∈袌龆ㄎ皇侵钙髽I(yè)針對潛在顧客的心理進(jìn)行營銷設(shè)計(jì),，創(chuàng)立產(chǎn)品,、品牌或企業(yè)在目標(biāo)顧客心目中的某種形象或某種個(gè)性特征，保留深刻的印象和獨(dú)特的位置,，從而取得競爭優(yōu)勢,。　　市場定位（MarketPositioning）是20世紀(jì)70年代由美國學(xué)者阿爾·賴斯提出的一個(gè)重要營銷學(xué)概念,。所謂市場定位就是企業(yè)根據(jù)目標(biāo)市場上同類產(chǎn)品競爭狀況,，針對顧客對該類產(chǎn)品某些特征或?qū)傩缘闹匾暢潭龋瑸楸酒髽I(yè)產(chǎn)品塑造強(qiáng)有力的,、與眾不同的鮮明個(gè)性,，并將其形象生動地傳遞給顧客，求得顧客認(rèn)同,。市場定位的實(shí)質(zhì)是使本企業(yè)與其他企業(yè)嚴(yán)格區(qū)分開來,，使顧客明顯感覺和認(rèn)識到這種差別，從而在顧客心目中占有特殊的位置,?！　鹘y(tǒng)的觀念認(rèn)為,，市場定位就是在每一個(gè)細(xì)分市場上生產(chǎn)不同的產(chǎn)品,，實(shí)行產(chǎn)品差異化。事實(shí)上,，市場定位與產(chǎn)品差異化盡管關(guān)系密切,，但有著本質(zhì)的區(qū)別。市場定位是通過為自己的產(chǎn)品創(chuàng)立鮮明的個(gè)性,，從而塑造出獨(dú)特的市場形象來實(shí)現(xiàn)的,。一項(xiàng)產(chǎn)品是多個(gè)因素的綜合反映，包括性能,、構(gòu)造,、成分、包裝,、形狀,、質(zhì)量等，市場定位就是要強(qiáng)化或放大某些產(chǎn)品因素,，從而形成與眾不同的獨(dú)特形象,。產(chǎn)品差異化乃是實(shí)現(xiàn)市場定位的手段，但并不是市場定位的全部內(nèi)容,。市場定位不僅強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品差異,，而且要通過產(chǎn)品差異建立獨(dú)特的市場形象，贏得顧客的認(rèn)同,?！　⌒枰赋龅氖?，市場定位中所指的產(chǎn)品差異化與傳統(tǒng)的產(chǎn)品差異化概念有本質(zhì)區(qū)別，它不是從生產(chǎn)者角度出發(fā)單純追求產(chǎn)品變異,，而是在對市場分析和細(xì)分化的基礎(chǔ)上,，尋求建立某種產(chǎn)品特色，因而它是現(xiàn)代市場營銷觀念的體現(xiàn),。

市場營銷學(xué)stp理論提出的時(shí)間,？

美國營銷學(xué)家溫德爾·史密斯(WendedSmith)在1956年最早提出的，此后,，美國營銷學(xué)家菲利浦·科特勒進(jìn)一步發(fā)展和完善了溫德爾·史密斯的理論并最終形成了成熟的STP理論（市場細(xì)分（Segmentation）目標(biāo)市場選擇（Targeting）和定位（Positioning））,。STP理論中的S、T,、P分別是Segmenting,、Targeting、Positioning三個(gè)英文單詞的縮寫,，即市場細(xì)分,、目標(biāo)市場和市場定位的意思。

stp全稱,？

STP,全稱 Straight through processing,，意思是直通式處理，是一個(gè)沒有交易員平臺在其中報(bào)價(jià)和控制市場價(jià)格(即沒有做市),，所有客戶的訂單直接傳至流通量提供者（或稱流動性提供商,，即其他經(jīng)紀(jì)商與銀行）的平臺。

外文名

STP

全稱

Straight through processing

stp面料,？

STP材料的研究是從1972年開始的,，主要集中在日本、歐州國家,。目前在冰箱,、制冷行業(yè)已普遍應(yīng)用，在日本90%以上的冰箱采用了該種材料保溫,。目前,，歐州國家在建筑上已經(jīng)開始應(yīng)用，從德國慕尼黑樣板工程的跟蹤檢測結(jié)果顯示,，用STP做完保溫的工程,，其每年的能耗僅為慕尼黑城市平均能耗的1/10。根據(jù)德國的檢測結(jié)果,，該產(chǎn)品具有60年的使用壽命,。

二、國內(nèi)同類產(chǎn)品的研究應(yīng)用情況

目前國內(nèi)的應(yīng)用主要集中在出口型的冰箱,、遠(yuǎn)洋運(yùn)輸冷藏箱,，STP材料主要靠進(jìn)口,，價(jià)格較高，在建筑行業(yè)目前只有部分大學(xué),、科研院所開展了一些研究工作,。

三、STP超薄高效保溫裝飾板的特點(diǎn)

STP超薄高效保溫裝飾板保溫材料的導(dǎo)熱系數(shù)低于0.008w/(m·K),且成本比國外同類產(chǎn)品下降了很多,，使產(chǎn)品在建筑行業(yè)的使用成為可能,，這是本公司在技術(shù)上的重大突破。

STP超薄高效保溫裝飾板具有以下特點(diǎn)

1,、保溫效果優(yōu)異,，保溫效果相當(dāng)于常規(guī)聚苯板的5倍，擠塑板的4倍,，聚氨酯的2.8倍,，山東大部分地區(qū)的建筑一般用1.5厘米厚就能達(dá)到65%的節(jié)能要求。

不同保溫材料其導(dǎo)熱系數(shù)對比 導(dǎo)熱系數(shù)w/(m·K)

STP超薄高效保溫裝飾板 0.008 聚氨酯（PU）0.024 擠塑板（XPS） 0.030 聚苯板（EPS）0.041 膠粉聚苯顆粒保溫砂漿 0.08

2,、單位質(zhì)量輕,，上墻后每平方米的重量大約12公斤，僅為瓷磚上墻后的重量的1/4,。施工后,，不易脫落，安全性高,。

3,、把保溫,、裝飾工程有機(jī)的結(jié)合起來,，比傳統(tǒng)的保溫系統(tǒng)施工工序更簡單。

4,、施工方便,，可以像瓷磚一樣直接粘貼，大大縮短了工期,、節(jié)約了成本,。

5、保溫材料為無機(jī)保溫材料,，防火不燃,，而現(xiàn)有常規(guī)保溫材料均可燃燒。

6,、無毒,、綠色環(huán)保，使用壽命長,。

stp協(xié)議,？

STP（Spanning Tree Protocol）是生成樹協(xié)議的英文縮寫,。該協(xié)議可應(yīng)用于在網(wǎng)絡(luò)中建立樹形拓?fù)洌W(wǎng)絡(luò)中的環(huán)路,，并且可以通過一定的方法實(shí)現(xiàn)路徑冗余,，但不是一定可以實(shí)現(xiàn)路徑冗余。

生成樹協(xié)議適合所有廠商的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備,，在配置上和體現(xiàn)功能強(qiáng)度上有所差別,，但是在原理和應(yīng)用效果是一致的。

stp格式,？

STP文件是CAD繪圖軟件的3D圖形文件的格式（擴(kuò)展名）,，其中包含三維對象的數(shù)據(jù);提供對產(chǎn)品模型數(shù)據(jù)交換的支持。

1,、STP文件是基于ASCII格式符合STEP應(yīng)用協(xié)議ISO 10303-21標(biāo)準(zhǔn)的正文編碼的交換結(jié)構(gòu)的三維圖像數(shù)據(jù),，是一種獨(dú)立于系統(tǒng)的產(chǎn)品模組交換格式。

2,、STP文件使用CATIA（計(jì)算機(jī)輔助三維交互應(yīng)用）軟件打開,，在不同平臺下有很多這類軟件可以打開STP格式文件。 比如Windows系統(tǒng)下就有UG,、PRO-E,、FreeCAD、rhino,、alias等,，其中FreeCAD有跨Windows、Mac OS X,、Linux三種系統(tǒng)平臺的不同版本,。

3、solidworks可以打開stp文件,，但是另存的是后綴名為“.step”的文件,。

市場營銷，用STP和4P分析某產(chǎn)品的營銷策略,？

4P營銷理論被歸結(jié)為四個(gè)基本策略的組合,，即產(chǎn)品（Product）、價(jià)格（Price）,、渠道（Place）,、促銷（Promotion），這種基礎(chǔ)上的改進(jìn)可以說是量化改進(jìn),，這種改進(jìn)是全面性的改進(jìn),，嚴(yán)重缺乏創(chuàng)新，不太適合網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代

市場營銷戰(zhàn)略的4P和STP分別是什么意思,？

STP是市場營銷戰(zhàn)略,，4P是市場營銷策略,，是為了實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略而實(shí)施的計(jì)劃和執(zhí)行。 那么市場營銷計(jì)劃書的話肯定需要先從STP開始著手,。首先,，進(jìn)行市場分析，也就是市場細(xì)分S,，需要結(jié)合市場調(diào)研來完成,，了解市場方面的具體需求有哪些。接下來,，當(dāng)你發(fā)現(xiàn)了市場中的需求后,，也就是市場細(xì)分（S）完成了，細(xì)分出了好幾個(gè)市場,，那么現(xiàn)在的問題在于你要選擇哪些市場開展你的業(yè)務(wù)至關(guān)重要,，選擇你的目標(biāo)市場（T）。接下來,，針對你的目標(biāo)市場,，你提供怎么樣的解決方案至關(guān)重要，這就算市場定位（P）,。 接下來,，有了以上這幾個(gè)方面的劃分，你的市場戰(zhàn)略就會很清晰明了了,。接下來,，根據(jù)戰(zhàn)略及市場定位，你要設(shè)計(jì)的是你的品牌產(chǎn)品,，之后定價(jià),。接下來的兩部則是如何實(shí)現(xiàn)交易的問題，就是渠道和傳播推廣方面的方案了,。 所以,，就從以上幾個(gè)角度來策劃就好,，當(dāng)然這些都是有邏輯的,，需要環(huán)環(huán)相扣的。需要說明的是,，目標(biāo)市場可能會選擇好幾個(gè)市場,，因此，不同的市場也會有不同的定位,。從而對于品牌產(chǎn)品來說就會出現(xiàn)針對不同市場和定位的品牌和產(chǎn)品,，因此，其策略方案會有好幾個(gè)方面,。

stp調(diào)查法,？

STP調(diào)查即目標(biāo)市場營銷,，是指企業(yè)根據(jù)一定的標(biāo)準(zhǔn)對整體市場進(jìn)行細(xì)分后，從中選擇一個(gè)或者多個(gè)細(xì)分市場作為自身的目標(biāo)市場,，并針對目標(biāo)市場進(jìn)行市場定位

stp的模式,？

STP模式是StraightThrough Processing的簡稱，,，即直通式處理,。交易商在接到客戶訂單以后會把客戶的訂單拋向第三方流動性處的技術(shù)。

一般來說,，有兩種類型的STP:

1.交易者向經(jīng)紀(jì)商下訂單后,，經(jīng)紀(jì)商立即執(zhí)行客戶的訂單，然后向第三方流動性下單進(jìn)行對沖,。

2.交易者在經(jīng)紀(jì)商處進(jìn)行下單以后,，經(jīng)紀(jì)商在第三方流動性處進(jìn)行下單，第三方流動性成交經(jīng)紀(jì)商的訂單,，經(jīng)紀(jì)商成交交易者的訂單,。這一種STP的模式，有時(shí)候會有另外一個(gè)稱呼DMA(Direct Market Access),，直接市場準(zhǔn)入,。