定價的方法,？

定價方法可以歸納為成本導向,、需求導向和競爭導向三類,。

成本導向定價法：以營銷產(chǎn)品的成本為主要依據(jù)制定價格的方法統(tǒng)稱為成本導向定價法,，是最簡單、應用相當廣泛的一種定價方法,。成本導向定價法分為總成本定價法,、邊際成本定價法、盈虧平衡定價法,?？偝杀径▋r法分為：成本加成定價法、目標利潤定價法,。成本加成定價法即按產(chǎn)品單位成本加上一定比例的毛利定出銷售價,。其計算公式為：P=c×（1+r），其中：P—商品的單價,，c—商品的單位總成本,，r—商品的加成率。目標利潤定價法,，是根據(jù)企業(yè)總成本和預期銷售量,，確定一個目標利潤率,，并以此作為定價的標準。其計算公式為：單位商品價格=總成本×（1+目標利潤率）/預計銷量,。

需求導向定價法

需求導向定價法是指根據(jù)市場需求狀況和消費者對產(chǎn)品的感覺差異來確定價格的定價方法,。需求導向定價法分為：理解價值定價法、需求差異定價法,、反向定價法,。

競爭導向定價法

競爭導向定價法是企業(yè)通過研究競爭對手的生產(chǎn)條件、服務狀況,、價格水平等因素,，依據(jù)自身的競爭實力，參考成本和供求狀況來確定商品價格,，以市場上競爭者的類似產(chǎn)品的價格作為該企業(yè)產(chǎn)品定價的參照系的一種定價方法。競爭導向定價主要包括隨行就市定價法,、產(chǎn)品差別定價法和密封投標定價法,。

產(chǎn)品定價方法？

01 定價誤區(qū)

成本加利潤定價

提到產(chǎn)品定價,，一個明顯的錯誤定價方法就是采用成本加利潤定價,。比如產(chǎn)品成本8元，制造商期望賺到的利潤為2元,，那么對產(chǎn)品定價為10元,。成本加利潤的定價方式，問題之一是無法實現(xiàn)利潤的最大化,，導致企業(yè)發(fā)展的速度滯后,，在競爭環(huán)境下容易被其他企業(yè)淘汰。

其次,，在產(chǎn)品未投入市場前核算的成本普遍只有產(chǎn)品的生產(chǎn)成本,，未核算后期的銷售成本、維護成本,。若后期的成本超出預期收益,，只能調(diào)整產(chǎn)品價格，不利于培養(yǎng)客戶忠誠度,。

薄利多銷定價

收入=利潤*銷量,，薄利多銷的方式的確可保障收入，但前提是要確?！氨±钡耐瑫r可以帶動“多銷”,，而實際情況，薄利往往帶來的是消費者對產(chǎn)品質(zhì)量的質(zhì)疑,，反而不利于銷量,，起到了負面效果,。

即使通過“薄利”實現(xiàn)了“多銷”，但在價格,、成本和銷量三個因素中,，銷量的增加會帶動管理成本、促銷費用的增加,，導致凈利潤的增長緩慢,。相比于銷量增加帶來的凈利潤增長緩慢，定價的提高會更有效的帶動利潤,，帶動收入的快速增長,。調(diào)研機構(gòu)數(shù)據(jù)表明，產(chǎn)品銷量上漲1%,，僅可帶動利潤上漲1.5%,，但產(chǎn)品定價提高1%，可以帶來利潤上漲8%,。相比于走薄利多銷道路,，合理的定價才能實現(xiàn)最大化收入

雅詩蘭黛定價方法？

從它抵達中國口岸到最終被購買回家,，每被轉(zhuǎn)手一次就會產(chǎn)生增值稅,，加上關(guān)稅，消費稅,，還有商家的加價,，最終成為購物小票上的價格

市場定價方法？

1.成本導向定價法：成本導向定價法是以產(chǎn)品單位成本為基本依據(jù),，再加上預期利潤來確定價格的定價方法,。

2> 需求價格彈性：需求價格彈性指商品的需求對于價格的變動的反應。如果價格發(fā)生微小變動,，需求量幾乎不動,，稱為這種商品需求無彈性；如果價格的微小變動使需求量變化較大或很大,，稱為需求有彈性,。

3> 競爭導向定價法：企業(yè)通過研究競爭對手的生產(chǎn)條件、服務狀況,、價格水平等因素,，依據(jù)自身的競爭實力，參考成本和供求狀況來確定商品價格的定價方法,。

4> 需求導向定價法：根據(jù)市場需求狀況和消費者對產(chǎn)品的感覺差異來確定價格的方法,。也叫市場導向定價法、顧客導向定價法.

5> 撇脂定價：新產(chǎn)品初上市,，定以高價格,，在短期內(nèi)獲得厚利,，盡快收回投資。就像從牛奶中撇取所含奶油一樣,，取其精華,，稱之為“撇脂定價”。

6> 滲透定價：新產(chǎn)品初上市時,，定以較低價格,，以獲得最高銷售量和最大市場占有率為目標，稱之為“滲透定價”,。

7> 價格折扣和折讓：為鼓勵顧客及早付清貨款,，大量購買或淡季購買，企業(yè)酌情調(diào)整其基本價格,，這種價格調(diào)整稱之為價格折扣和價格折讓,。

8> 密封投標定價法：買方在報刊上登廣告或發(fā)出函件，說明需采購的商品的品種,、數(shù)量,、規(guī)格等要求，邀請賣方在規(guī)定期限內(nèi)投標,。買方在規(guī)定的時間內(nèi)開標，選擇報價最低的,，最有利的賣方成交,，簽訂采購合同的定價方法。

9> 認知價值定價法：主要依據(jù)消費者在觀念上對該產(chǎn)品所理解的價值來定價的方法,。

skp定價方法,？

1、市場撇脂定價法

新產(chǎn)品上市之初,，將新產(chǎn)品價格定得較高,，在短期內(nèi)獲取厚利,，盡快收回投資。這一定價策略就像從牛奶中撇取其中所含的奶油一樣,，取其精華，所以稱為“撇脂定價”策略,。對于全新產(chǎn)品,、受專利保護的產(chǎn)品、流行產(chǎn)品,、未來市場形勢難以測定的產(chǎn)品等,，可以采用撇脂定價策略。

2,、市場競爭定價法

根據(jù)市場上同類商品競爭結(jié)果的可銷零售價格,，反向計算而確定出廠價格,，市場競爭定價法的計算公式是產(chǎn)品出廠價格=市場可銷零售價格－零批差價－批進差價=（同類產(chǎn)品市場基準零售價格±產(chǎn)品質(zhì)量或規(guī)定差價）×（1－零批差率）×（1－批進差率）。

costco定價方法,？

COSTCO定價的秘密,，在于每個價錢小數(shù)點后面的兩位數(shù)，如果這兩位數(shù)是99,，那么這款商品就是正常價格的商品,，或者叫做全價商品，沒有任何折扣,，但價格比起其它商店來,，也許仍然有很大優(yōu)勢，畢竟是COSTCO嘛,。如果小數(shù)點后面是97,，這就是你在尋找的價格，這種情況下這些商品賣完了就完了,，價格不會再回來,，這是相當不錯的價錢。

如果尾數(shù)是49或者79,，廠家打折,！這種情況一般是生產(chǎn)廠商在測試市場，比商品正式進入COSTCO還要便宜,。

如果尾數(shù)是00,，這種商品就要斷貨！這是的價錢,！這意味著商家在清倉,，給其他商品騰地方。如果價簽上再有個星號,，就意味著商品已經(jīng)打折到底了,！注意價簽上的星號，如果又以97結(jié)尾的話,，說明這個產(chǎn)品廠家不再生產(chǎn)了,，這是的的機會！

大家都知道COSTCO價格好,，現(xiàn)在知道了這些定價小秘密,，就能在COSTCO找到更好的價錢了！

產(chǎn)品定價之前需要考慮什么市場營銷,？

企業(yè)產(chǎn)品定價應考慮的因素：

1,、企業(yè)產(chǎn)品的生產(chǎn)成本、費用,、利潤,。

2,、產(chǎn)品需求供給關(guān)系。

3,、產(chǎn)品質(zhì)量,、特點。

4,、產(chǎn)品的服務,。

5、計量單位,、產(chǎn)品包裝等,。

6、產(chǎn)品的生命周期,、季節(jié)性,。

7、消費群體,、消費習慣,、消費心理、購買能力,。

8,、國家政策、當?shù)匚幕?、民俗?/p>

9,、行業(yè)壟斷、競爭情況,。

擴展資料：

產(chǎn)品定價策略選擇：

1、商品和服務的價格形式不僅受價值,、成本和市場供求關(guān)系的影響,，還受市場競爭程度和市場結(jié)構(gòu)的制約。在完全競爭或壟斷競爭的市場結(jié)構(gòu)下,，市場中有較多的生產(chǎn)經(jīng)營者,。

2、多數(shù)企業(yè)無法控制市場價格,，市場上同質(zhì)商品的可選擇性強,，市場信息充分，市場經(jīng)營者對市場信息的反應靈敏,，為搶占市場份額,，企業(yè)紛紛采用多角度應對策略，展開價格大戰(zhàn),。

3,、根據(jù)產(chǎn)品的市場生命周期制定價格策略,。產(chǎn)品市場生命周期可分為介紹期、成長期,、成熟期和衰退期,。介紹期，新產(chǎn)品初涉市場,，在技術(shù)性能上較老產(chǎn)品有明顯優(yōu)勢,，而在企業(yè)投入上卻存在批量小、成本大,、宣傳費等期間費用高的劣勢,。

4、若新產(chǎn)品具有高品質(zhì)且不易模仿特點,，則可選擇撇脂定價策略,，即高價策略，產(chǎn)品打入市場,，迅速收回投資成本,；若新產(chǎn)品的需求彈性較大，低價可大大增加銷售量,，則可選擇低價薄利多銷的價格策略,，產(chǎn)品打入市場，迅速占領(lǐng)市場份額,，以擴大銷售量達到增加利潤總額的目的,。

市場營銷中的新產(chǎn)品如何定價？

新產(chǎn)品上市的定價策略一般為兩種：

一種是市場高脂定價法（market-skimming pricing）：開始的時候?qū)a(chǎn)品的價格定得很高,，然后在市場上一層一層地獲取收入,。比如現(xiàn)在很多手機新上市的時候往往價格很高，但是過一段時間之后,，價格就逐漸降低,；再比如很多女裝新款上市的價格定位都比較高，然后隨著過季與流行的變化會逐漸降價等

高脂定價法只有在特定條件下使用才有意義,。首先產(chǎn)品的質(zhì)量和形象必須能支撐高價位,，并且有人愿意在這個高價位上購買。其次,，生產(chǎn)小批量產(chǎn)品的單位成本不能高到抵消高價位帶來的利潤,。最后競爭對手不能輕易進入市場和影響高價位。

另一種是 市場滲透定價法（market-penetration pricing）： 顧名思義是低價定價,，只在規(guī)模較小但利潤高的細分市場上獲取利潤,。他們制定比較低的初始價格，目的是迅速和深入地滲透市場——快速吸引大量的購買者，贏得較大的市場份額,。

適用范圍：第一,，價格非常敏感的消費群體。第二,，生產(chǎn)和分銷成本必須隨著銷量的增加而快速下降,。第三，低價能夠阻止競爭,，否則,，價格只是暫時的優(yōu)勢。

同樣拿手機來說,，很多國產(chǎn)的低端機,，比如紅米手機，一上市就定一個很低的價格來搶占低端市場,。

供應鏈定價原則和定價方法,？

供應鏈定價法 成本導向定價法,又叫成本加成定價法,是指供應商以產(chǎn)品的成本為基礎。

完全成本導向定價法 完全成本導向定價法是將產(chǎn)品的完全成本,。

邊際成本導向定價法 邊際成本導向定價法,又叫邊際貢獻導向定價法,是拋開固定成本,。

需求導向定價法 是指供應商根據(jù)市場需求狀況和采購方的不同反應分別確定產(chǎn)品價格

統(tǒng)一運費定價屬于哪種定價方法？

地理定價法,。

地理定價是于銷售地市場需求和產(chǎn)品生產(chǎn)與物流成本的差異,，企業(yè)針對不同的區(qū)域市場為同一產(chǎn)品或服務制定差異化價格的定價策略。通常需要先確定基準地價格,，然后根據(jù)前述差異因素,，為每一區(qū)域市場制定相應的價格。一般區(qū)域內(nèi)價格無差異,，區(qū)域間價格存在顯著差異,。在大宗國際貿(mào)易中，當一方無法提供足夠硬通貨時,，交易往往以對銷貿(mào)易方式實現(xiàn),，此時地理定價不僅包括貨幣價格，還包括一定量的物物交換,。

組合定價是處理企業(yè)各產(chǎn)品價格關(guān)系的策略,。當一種產(chǎn)品屬于企業(yè)產(chǎn)品組合的一部分時,，其定價目標是整個產(chǎn)品組合的利潤最大化,，而非單個產(chǎn)品項目的利潤最大化。常用方法包括產(chǎn)品線定價法,、選購配件定價法,、附屬品定價法、二部定價法,、副產(chǎn)品定價法和產(chǎn)品捆綁定價法等,。