定價的方法,？

定價方法可以歸納為成本導(dǎo)向,、需求導(dǎo)向和競爭導(dǎo)向三類,。

成本導(dǎo)向定價法：以營銷產(chǎn)品的成本為主要依據(jù)制定價格的方法統(tǒng)稱為成本導(dǎo)向定價法，是最簡單,、應(yīng)用相當(dāng)廣泛的一種定價方法。成本導(dǎo)向定價法分為總成本定價法,、邊際成本定價法,、盈虧平衡定價法?？偝杀径▋r法分為：成本加成定價法,、目標(biāo)利潤定價法。成本加成定價法即按產(chǎn)品單位成本加上一定比例的毛利定出銷售價,。其計算公式為：P=c×（1+r）,，其中：P—商品的單價,，c—商品的單位總成本，r—商品的加成率,。目標(biāo)利潤定價法,，是根據(jù)企業(yè)總成本和預(yù)期銷售量，確定一個目標(biāo)利潤率,，并以此作為定價的標(biāo)準(zhǔn),。其計算公式為：單位商品價格=總成本×（1+目標(biāo)利潤率）/預(yù)計銷量。

需求導(dǎo)向定價法

需求導(dǎo)向定價法是指根據(jù)市場需求狀況和消費者對產(chǎn)品的感覺差異來確定價格的定價方法,。需求導(dǎo)向定價法分為：理解價值定價法,、需求差異定價法、反向定價法,。

競爭導(dǎo)向定價法

競爭導(dǎo)向定價法是企業(yè)通過研究競爭對手的生產(chǎn)條件,、服務(wù)狀況、價格水平等因素,，依據(jù)自身的競爭實力,，參考成本和供求狀況來確定商品價格，以市場上競爭者的類似產(chǎn)品的價格作為該企業(yè)產(chǎn)品定價的參照系的一種定價方法,。競爭導(dǎo)向定價主要包括隨行就市定價法,、產(chǎn)品差別定價法和密封投標(biāo)定價法。

產(chǎn)品定價方法,？

01 定價誤區(qū)

成本加利潤定價

提到產(chǎn)品定價,，一個明顯的錯誤定價方法就是采用成本加利潤定價。比如產(chǎn)品成本8元,，制造商期望賺到的利潤為2元,，那么對產(chǎn)品定價為10元。成本加利潤的定價方式,，問題之一是無法實現(xiàn)利潤的最大化,，導(dǎo)致企業(yè)發(fā)展的速度滯后，在競爭環(huán)境下容易被其他企業(yè)淘汰,。

其次,，在產(chǎn)品未投入市場前核算的成本普遍只有產(chǎn)品的生產(chǎn)成本，未核算后期的銷售成本,、維護成本,。若后期的成本超出預(yù)期收益，只能調(diào)整產(chǎn)品價格,，不利于培養(yǎng)客戶忠誠度,。

薄利多銷定價

收入=利潤*銷量，薄利多銷的方式的確可保障收入,，但前提是要確?！氨±钡耐瑫r可以帶動“多銷”,，而實際情況，薄利往往帶來的是消費者對產(chǎn)品質(zhì)量的質(zhì)疑,，反而不利于銷量,，起到了負面效果。

即使通過“薄利”實現(xiàn)了“多銷”,，但在價格,、成本和銷量三個因素中，銷量的增加會帶動管理成本,、促銷費用的增加,，導(dǎo)致凈利潤的增長緩慢。相比于銷量增加帶來的凈利潤增長緩慢,，定價的提高會更有效的帶動利潤,，帶動收入的快速增長。調(diào)研機構(gòu)數(shù)據(jù)表明,，產(chǎn)品銷量上漲1%,，僅可帶動利潤上漲1.5%，但產(chǎn)品定價提高1%,，可以帶來利潤上漲8%,。相比于走薄利多銷道路,，合理的定價才能實現(xiàn)最大化收入

雅詩蘭黛定價方法,？

從它抵達中國口岸到最終被購買回家，每被轉(zhuǎn)手一次就會產(chǎn)生增值稅,，加上關(guān)稅,，消費稅，還有商家的加價,，最終成為購物小票上的價格

市場定價方法,？

1.成本導(dǎo)向定價法：成本導(dǎo)向定價法是以產(chǎn)品單位成本為基本依據(jù)，再加上預(yù)期利潤來確定價格的定價方法,。

2> 需求價格彈性：需求價格彈性指商品的需求對于價格的變動的反應(yīng),。如果價格發(fā)生微小變動，需求量幾乎不動,，稱為這種商品需求無彈性,；如果價格的微小變動使需求量變化較大或很大，稱為需求有彈性,。

3> 競爭導(dǎo)向定價法：企業(yè)通過研究競爭對手的生產(chǎn)條件,、服務(wù)狀況、價格水平等因素,，依據(jù)自身的競爭實力,，參考成本和供求狀況來確定商品價格的定價方法,。

4> 需求導(dǎo)向定價法：根據(jù)市場需求狀況和消費者對產(chǎn)品的感覺差異來確定價格的方法。也叫市場導(dǎo)向定價法,、顧客導(dǎo)向定價法.

5> 撇脂定價：新產(chǎn)品初上市,，定以高價格，在短期內(nèi)獲得厚利,，盡快收回投資,。就像從牛奶中撇取所含奶油一樣，取其精華,，稱之為“撇脂定價”,。

6> 滲透定價：新產(chǎn)品初上市時，定以較低價格,，以獲得最高銷售量和最大市場占有率為目標(biāo),，稱之為“滲透定價”。

7> 價格折扣和折讓：為鼓勵顧客及早付清貨款,，大量購買或淡季購買,，企業(yè)酌情調(diào)整其基本價格，這種價格調(diào)整稱之為價格折扣和價格折讓,。

8> 密封投標(biāo)定價法：買方在報刊上登廣告或發(fā)出函件,，說明需采購的商品的品種、數(shù)量,、規(guī)格等要求,，邀請賣方在規(guī)定期限內(nèi)投標(biāo)。買方在規(guī)定的時間內(nèi)開標(biāo),，選擇報價最低的,，最有利的賣方成交，簽訂采購合同的定價方法,。

9> 認知價值定價法：主要依據(jù)消費者在觀念上對該產(chǎn)品所理解的價值來定價的方法,。

skp定價方法？

1,、市場撇脂定價法

新產(chǎn)品上市之初,，將新產(chǎn)品價格定得較高，在短期內(nèi)獲取厚利,，盡快收回投資,。這一定價策略就像從牛奶中撇取其中所含的奶油一樣，取其精華,，所以稱為“撇脂定價”策略,。對于全新產(chǎn)品、受專利保護的產(chǎn)品、流行產(chǎn)品,、未來市場形勢難以測定的產(chǎn)品等,，可以采用撇脂定價策略。

2,、市場競爭定價法

根據(jù)市場上同類商品競爭結(jié)果的可銷零售價格,，反向計算而確定出廠價格，市場競爭定價法的計算公式是產(chǎn)品出廠價格=市場可銷零售價格－零批差價－批進差價=（同類產(chǎn)品市場基準(zhǔn)零售價格±產(chǎn)品質(zhì)量或規(guī)定差價）×（1－零批差率）×（1－批進差率）,。

costco定價方法,？

COSTCO定價的秘密，在于每個價錢小數(shù)點后面的兩位數(shù),，如果這兩位數(shù)是99,，那么這款商品就是正常價格的商品，或者叫做全價商品,，沒有任何折扣,，但價格比起其它商店來，也許仍然有很大優(yōu)勢,，畢竟是COSTCO嘛,。如果小數(shù)點后面是97，這就是你在尋找的價格,，這種情況下這些商品賣完了就完了,，價格不會再回來，這是相當(dāng)不錯的價錢,。

如果尾數(shù)是49或者79,，廠家打折！這種情況一般是生產(chǎn)廠商在測試市場,，比商品正式進入COSTCO還要便宜,。

如果尾數(shù)是00,，這種商品就要斷貨,！這是的價錢！這意味著商家在清倉,，給其他商品騰地方,。如果價簽上再有個星號，就意味著商品已經(jīng)打折到底了,！注意價簽上的星號,，如果又以97結(jié)尾的話，說明這個產(chǎn)品廠家不再生產(chǎn)了,，這是的的機會,！

大家都知道COSTCO價格好，現(xiàn)在知道了這些定價小秘密，就能在COSTCO找到更好的價錢了,！

產(chǎn)品定價之前需要考慮什么市場營銷,？

企業(yè)產(chǎn)品定價應(yīng)考慮的因素：

1、企業(yè)產(chǎn)品的生產(chǎn)成本,、費用,、利潤。

2,、產(chǎn)品需求供給關(guān)系,。

3、產(chǎn)品質(zhì)量,、特點,。

4、產(chǎn)品的服務(wù),。

5,、計量單位、產(chǎn)品包裝等,。

6,、產(chǎn)品的生命周期、季節(jié)性,。

7,、消費群體、消費習(xí)慣,、消費心理,、購買能力。

8,、國家政策,、當(dāng)?shù)匚幕⒚袼住?/p>

9,、行業(yè)壟斷,、競爭情況。

擴展資料：

產(chǎn)品定價策略選擇：

1,、商品和服務(wù)的價格形式不僅受價值,、成本和市場供求關(guān)系的影響，還受市場競爭程度和市場結(jié)構(gòu)的制約,。在完全競爭或壟斷競爭的市場結(jié)構(gòu)下,，市場中有較多的生產(chǎn)經(jīng)營者。

2,、多數(shù)企業(yè)無法控制市場價格,，市場上同質(zhì)商品的可選擇性強，市場信息充分，市場經(jīng)營者對市場信息的反應(yīng)靈敏,，為搶占市場份額,，企業(yè)紛紛采用多角度應(yīng)對策略，展開價格大戰(zhàn),。

3,、根據(jù)產(chǎn)品的市場生命周期制定價格策略。產(chǎn)品市場生命周期可分為介紹期,、成長期,、成熟期和衰退期。介紹期,，新產(chǎn)品初涉市場,，在技術(shù)性能上較老產(chǎn)品有明顯優(yōu)勢，而在企業(yè)投入上卻存在批量小,、成本大,、宣傳費等期間費用高的劣勢。

4,、若新產(chǎn)品具有高品質(zhì)且不易模仿特點,，則可選擇撇脂定價策略，即高價策略,，產(chǎn)品打入市場,，迅速收回投資成本；若新產(chǎn)品的需求彈性較大,，低價可大大增加銷售量,，則可選擇低價薄利多銷的價格策略，產(chǎn)品打入市場,，迅速占領(lǐng)市場份額,，以擴大銷售量達到增加利潤總額的目的。

市場營銷中的新產(chǎn)品如何定價,？

新產(chǎn)品上市的定價策略一般為兩種：

一種是市場高脂定價法（market-skimming pricing）：開始的時候?qū)a(chǎn)品的價格定得很高,，然后在市場上一層一層地獲取收入。比如現(xiàn)在很多手機新上市的時候往往價格很高,，但是過一段時間之后,，價格就逐漸降低,；再比如很多女裝新款上市的價格定位都比較高,，然后隨著過季與流行的變化會逐漸降價等

高脂定價法只有在特定條件下使用才有意義。首先產(chǎn)品的質(zhì)量和形象必須能支撐高價位,，并且有人愿意在這個高價位上購買,。其次，生產(chǎn)小批量產(chǎn)品的單位成本不能高到抵消高價位帶來的利潤。最后競爭對手不能輕易進入市場和影響高價位,。

另一種是 市場滲透定價法（market-penetration pricing）： 顧名思義是低價定價,，只在規(guī)模較小但利潤高的細分市場上獲取利潤。他們制定比較低的初始價格,，目的是迅速和深入地滲透市場——快速吸引大量的購買者,，贏得較大的市場份額。

適用范圍：第一,，價格非常敏感的消費群體,。第二，生產(chǎn)和分銷成本必須隨著銷量的增加而快速下降,。第三,，低價能夠阻止競爭，否則,，價格只是暫時的優(yōu)勢,。

同樣拿手機來說，很多國產(chǎn)的低端機,，比如紅米手機,，一上市就定一個很低的價格來搶占低端市場。

供應(yīng)鏈定價原則和定價方法,？

供應(yīng)鏈定價法 成本導(dǎo)向定價法,又叫成本加成定價法,是指供應(yīng)商以產(chǎn)品的成本為基礎(chǔ),。

完全成本導(dǎo)向定價法 完全成本導(dǎo)向定價法是將產(chǎn)品的完全成本。

邊際成本導(dǎo)向定價法 邊際成本導(dǎo)向定價法,又叫邊際貢獻導(dǎo)向定價法,是拋開固定成本,。

需求導(dǎo)向定價法 是指供應(yīng)商根據(jù)市場需求狀況和采購方的不同反應(yīng)分別確定產(chǎn)品價格

統(tǒng)一運費定價屬于哪種定價方法,？

地理定價法。

地理定價是于銷售地市場需求和產(chǎn)品生產(chǎn)與物流成本的差異,，企業(yè)針對不同的區(qū)域市場為同一產(chǎn)品或服務(wù)制定差異化價格的定價策略,。通常需要先確定基準(zhǔn)地價格，然后根據(jù)前述差異因素,，為每一區(qū)域市場制定相應(yīng)的價格,。一般區(qū)域內(nèi)價格無差異，區(qū)域間價格存在顯著差異,。在大宗國際貿(mào)易中,，當(dāng)一方無法提供足夠硬通貨時，交易往往以對銷貿(mào)易方式實現(xiàn),，此時地理定價不僅包括貨幣價格,，還包括一定量的物物交換。

組合定價是處理企業(yè)各產(chǎn)品價格關(guān)系的策略,。當(dāng)一種產(chǎn)品屬于企業(yè)產(chǎn)品組合的一部分時,，其定價目標(biāo)是整個產(chǎn)品組合的利潤最大化,，而非單個產(chǎn)品項目的利潤最大化。常用方法包括產(chǎn)品線定價法,、選購配件定價法,、附屬品定價法、二部定價法,、副產(chǎn)品定價法和產(chǎn)品捆綁定價法等,。