如何推銷(xiāo)新產(chǎn)品？

推銷(xiāo)新產(chǎn)品方法需要有以下幾個(gè)步驟。

一,、成為新品推銷(xiāo)專(zhuān)家新產(chǎn)品在功能特性、外觀等方面都會(huì)有很大的改進(jìn),，所以，營(yíng)銷(xiāo)人員一定要精心研究新產(chǎn)品的特征，成為新產(chǎn)品的推銷(xiāo)專(zhuān)家。營(yíng)銷(xiāo)人員只有具備豐富的新產(chǎn)品知識(shí),，對(duì)新產(chǎn)品的原料、規(guī)格,、設(shè)計(jì),、性能,、特征,，都必須深入了解，才能成為一位精通的產(chǎn)品專(zhuān)家,。不但能替新產(chǎn)品做詳盡而深度的介紹,，更能為產(chǎn)品找出特征以滿(mǎn)足客戶(hù)更高的期望，這樣才能讓客戶(hù)相信業(yè)務(wù)人員的專(zhuān)業(yè),。一般而言,，很多業(yè)務(wù)人員對(duì)于新產(chǎn)品都一知半解，并且抱著觀望的態(tài)度去銷(xiāo)售,，只要你對(duì)新產(chǎn)品沒(méi)有信心,，客戶(hù)絕對(duì)不會(huì)產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望。二,、找出新品的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)新產(chǎn)品大多數(shù)是改進(jìn)的產(chǎn)品,，其性能的優(yōu)越性是不是獨(dú)特而有大幅度的差別?假如沒(méi)有大幅度的差別，只是過(guò)去產(chǎn)品的替代品而已,，那么新產(chǎn)品的銷(xiāo)量上來(lái)了,，老產(chǎn)品的量卻下降，這樣的業(yè)績(jī),，其效果并沒(méi)有增加,。三,、替客戶(hù)創(chuàng)造新價(jià)值在競(jìng)爭(zhēng)劇烈的市場(chǎng)上，產(chǎn)品的差異化是客戶(hù)所追求的目標(biāo),，因此,，當(dāng)你銷(xiāo)售新零件、新配件給客戶(hù)的時(shí)候,，你要站在客戶(hù)的立場(chǎng)思考,，如何為客戶(hù)提供新產(chǎn)品，而且要以一種更高價(jià)值的商品在市場(chǎng)上獨(dú)占鰲頭,，贏過(guò)競(jìng)爭(zhēng)者,，否則新產(chǎn)品只給客戶(hù)一個(gè)錯(cuò)誤的印象，那就是新產(chǎn)品的價(jià)格較貴,，觀望一段時(shí)間再說(shuō),。四、為客戶(hù)提供技術(shù)支持要推廣新產(chǎn)品必須采取陸,、海,、空的立體作戰(zhàn)方法，亦即推銷(xiāo)拜訪時(shí)要結(jié)合技術(shù)支持人員,、設(shè)計(jì)人員,、研發(fā)人員及業(yè)務(wù)人員的堅(jiān)強(qiáng)團(tuán)隊(duì)，針對(duì)客戶(hù)的技術(shù)部門(mén),、設(shè)計(jì)部門(mén),、研發(fā)部門(mén)、制造部門(mén)的人員共同切磋,，并進(jìn)行技術(shù)交流,，才能將新產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)傳遞給客戶(hù)，新產(chǎn)品才可能銷(xiāo)售成功,。企業(yè)只有精心地為新產(chǎn)品的推出做詳細(xì)的規(guī)劃,，讓業(yè)務(wù)人員全心投入新產(chǎn)品的推銷(xiāo)中去，才能讓新產(chǎn)品為公司的業(yè)績(jī)添一份動(dòng)力,。否則,，新產(chǎn)品只會(huì)給客戶(hù)造成一種誤導(dǎo)。推銷(xiāo)新產(chǎn)品渠道可以選擇各類(lèi)綜合B2B網(wǎng)站（比如阿里巴巴）,、C2C網(wǎng)站（比如淘寶）,、分類(lèi)網(wǎng)站（比如口碑網(wǎng)），李工結(jié)合各網(wǎng)站的特點(diǎn)發(fā)布產(chǎn)品供應(yīng)信息做好宣傳,，根據(jù)具體情況選擇是否付費(fèi)常?；燠E于商業(yè)性的論壇，比如阿里論壇,、淘寶論壇等等,，用科學(xué)合理的方法作展示推廣,，多參加論壇活動(dòng)，多寫(xiě)原創(chuàng)話(huà)題,，多回帖,，賺的是名氣和信譽(yù)

新產(chǎn)品推銷(xiāo)如何進(jìn)行？

在新品入市前期需要培養(yǎng)顧客對(duì)產(chǎn)品最初步認(rèn)識(shí)的時(shí)候,，應(yīng)該做的就是增強(qiáng)顧客對(duì)產(chǎn)品的好感和信任度,，可以通過(guò)開(kāi)展一些圍繞新品和品牌進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)、示范來(lái)實(shí)現(xiàn)(這是最常用也是最有效的),，以產(chǎn)品為主題的促銷(xiāo)活動(dòng),，需要明確主題促銷(xiāo)活動(dòng)絕不是簡(jiǎn)單的買(mǎi)贈(zèng)、特價(jià)等活動(dòng)形式,，而是圍繞一系列主題活動(dòng)來(lái)體現(xiàn)出品牌的訴求和定位,、消費(fèi)者的利益。

如何向客戶(hù)推薦新產(chǎn)品,？

你必須熟悉自己推銷(xiāo)的產(chǎn)品的特點(diǎn),。優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn),、價(jià)格策略,、技術(shù)、品種,、規(guī)格,、宣傳促銷(xiāo)、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品,、替代產(chǎn)品,。只要能以趣味性、娛樂(lè)化,、大眾化來(lái)吸引眼球和市場(chǎng)關(guān)注，以利他性,、價(jià)值觀,、概念驅(qū)動(dòng)、價(jià)值認(rèn)同來(lái)誘導(dǎo)客戶(hù)購(gòu)買(mǎi),，以創(chuàng)新性的思維來(lái)改變客戶(hù)固有的看法,、打破已有的市場(chǎng)平衡，并在互動(dòng)和娛樂(lè)中引導(dǎo)市場(chǎng)和消費(fèi)者對(duì)其產(chǎn)品特點(diǎn)的關(guān)注,，就能創(chuàng)造新的商機(jī),，贏得更大的發(fā)展。

如今,，營(yíng)銷(xiāo)人員在產(chǎn)品推廣過(guò)程中難免缺乏預(yù)見(jiàn)性,，其實(shí)計(jì)劃趕不上變化不可怕,，怕的是以過(guò)去的成功拒絕今天的變化，以今天的情況推斷未來(lái)的發(fā)展,，以戰(zhàn)術(shù)的方法代替戰(zhàn)略的謀劃,。因此，從現(xiàn)在開(kāi)始就必須引起重視,，做好充分準(zhǔn)備,，在實(shí)踐中鍛煉提升自己。我認(rèn)為,，主動(dòng)向客戶(hù)推薦自己企業(yè)產(chǎn)品,，是一種戰(zhàn)術(shù)，需要結(jié)合市場(chǎng)需求和對(duì)方心里有的放矢的推進(jìn),。

幫助客戶(hù)挑選一些客戶(hù)即使有意做,，也不喜歡迅速簽下單，而是在產(chǎn)品選擇的問(wèn)題上打轉(zhuǎn),。這時(shí),，銷(xiāo)售員要審時(shí)度勢(shì)，解除客戶(hù)的疑慮,，不要急于談?dòng)唵蔚膯?wèn)題,！要將客戶(hù)最后的決定集中到兩點(diǎn)上，然后迫使顧客從二者中挑選一種的方法,。以小汽車(chē)車(chē)推銷(xiāo)員為例：

銷(xiāo)售員：“以車(chē)身的顏色來(lái)說(shuō),，你喜歡灰色的還是黑色的？”

顧客：“嗯,！,，如果從顏色上來(lái)看，我倒是喜歡黑色的,?！?/p>

銷(xiāo)售員：“選得不錯(cuò)！現(xiàn)在最流行的就是黑色的,！那么,，汽車(chē)是在明天還是后天送來(lái)呢？,?！?/p>

顧客：“既然要買(mǎi)，就越快就好吧,！”

如果經(jīng)過(guò)這樣一番話(huà),，顧客等于說(shuō)要買(mǎi)了，所以這時(shí)銷(xiāo)售員就說(shuō)：“那么明天就送貨吧?！边@樣即可很快結(jié)束交易了,。

事實(shí)上，如果顧客給你上述答復(fù),，的確就是表示他已告訴你他要購(gòu)買(mǎi)的商品了,；

如果他遲疑片刻而向你表示他尚未作最后的決定時(shí)，你也沒(méi)有半點(diǎn)損失,，仍然可以繼續(xù)提出新的方式進(jìn)行你的推銷(xiāo)工作,。

大家都知道，產(chǎn)品知識(shí)是談判的基礎(chǔ),，在與客戶(hù)的溝通中,，尤其當(dāng)營(yíng)銷(xiāo)人員向客戶(hù)推薦你認(rèn)為在相同功能前題下性?xún)r(jià)比最適合客戶(hù)的產(chǎn)品時(shí)客戶(hù)很可能會(huì)提及一些專(zhuān)業(yè)問(wèn)題和深度的相關(guān)服務(wù)流程問(wèn)題，如果你不能給予恰當(dāng)?shù)拇饛?fù),，或者含糊不清,，或者模棱兩可，甚至一問(wèn)三不知,，無(wú)疑是給客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)熱情澆冷水,。

同樣，產(chǎn)品除了功能性定位以外,，品牌的情感性性定位可以說(shuō)是產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的核心力量,。企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員就要結(jié)合自身的資源優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì),、市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)等多種要素,，對(duì)品牌資產(chǎn)和內(nèi)容生產(chǎn)進(jìn)行積累與整合。在品牌資產(chǎn)和內(nèi)容生產(chǎn)的積累過(guò)程當(dāng)中,，樹(shù)立起品牌的關(guān)懷,、信心、誠(chéng)實(shí),、愛(ài)心等核心主張非常重要,，要配合產(chǎn)品的功能性定位，確立產(chǎn)品與消費(fèi)者之間的一種良好的誠(chéng)信關(guān)系,。

如何向顧客推銷(xiāo)羊奶,？

羊奶的話(huà)，沒(méi)有牛奶那么普遍,，受眾也稍微少一些。

試喝需要上門(mén),，配送也需要上門(mén),，如果物業(yè)大門(mén)管得嚴(yán)的，首先就得和物業(yè)搞好關(guān)系，說(shuō)清楚來(lái)意,，如果可以的話(huà),，看小區(qū)門(mén)口或者小區(qū)廣場(chǎng)里邊能否擺攤點(diǎn)搞活動(dòng)。

最好能讓物業(yè)在業(yè)主群里幫你宣傳一下,，搞個(gè)活動(dòng),，反正你們有免費(fèi)試喝，以物業(yè)給業(yè)主發(fā)福利的名義找到目標(biāo)群體,，給他們?cè)嚭取?/p>

其次再選擇小區(qū)周邊的能擺攤的地方,，扎點(diǎn)，現(xiàn)場(chǎng)戴上少量的樣品,，放在保溫箱里,，僅供展示用，加上聯(lián)系方式之后,，再進(jìn)行后邊持續(xù)的轉(zhuǎn)化,，不管是邀約試喝，還是及時(shí)解答問(wèn)題,，等等,。

如何向客戶(hù)推銷(xiāo)瓷磚？

1,、銷(xiāo)售的首要注意點(diǎn)就是做好“破冰”工作,，拉近客戶(hù)與自身的親近感。

2,、要掌握產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)知識(shí)和賣(mài)點(diǎn),，要成為贏家要先成為專(zhuān)家。必須要掌握產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)(包括要掌握相關(guān)的企業(yè)文化),，挖掘所賣(mài)產(chǎn)品的與眾不同之處(只要用心去找總能找到),，然后“以長(zhǎng)比短”(就是“以己之長(zhǎng)，比人之短”),，我們只有做到專(zhuān)業(yè)化,，才能在殘酷的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，創(chuàng)造良好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī),。

如何向餐飲推銷(xiāo)白酒,？

1.留下名片，問(wèn)清楚負(fù)責(zé)人的具體情況,，下次直接找負(fù)責(zé)人,，明確說(shuō)出負(fù)責(zé)人姓名。

2.帶上小禮品贈(zèng)送給服務(wù)員,，說(shuō)明酒水獎(jiǎng),。和服務(wù)員處好關(guān)系，有利于產(chǎn)品的動(dòng)銷(xiāo)。否則即使進(jìn) 店也白搭,。

3.向酒店說(shuō)明你的產(chǎn)品有什么優(yōu)勢(shì),，促銷(xiāo)方式也很重要。

4.準(zhǔn)備必須充分,，相關(guān)產(chǎn)品知識(shí)和政策必須牢記,。

5.勤拜訪。

6.像對(duì)女朋友一樣天天想著她7.找出切入點(diǎn),，比如暢銷(xiāo),、利潤(rùn)、促銷(xiāo)力度

如何向顧客推銷(xiāo)水果,？

一般用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)水果的欲望首先是憑視覺(jué)感觀,，進(jìn)一步才是味覺(jué)的嘗試......只要能在第一時(shí)間使用戶(hù)感到你推銷(xiāo)的水果品質(zhì)新鮮、外觀美艷,、干凈衛(wèi)生,，就成功了一半......其次，個(gè)人的親和態(tài)度,、著裝的簡(jiǎn)潔清亮,、水果的整齊擺放、裝袋的新奇趣味,、價(jià)格的公平合理......等等,，都是推銷(xiāo)成功的組成部分。

祝你好運(yùn),！

如何向超市推銷(xiāo)酸菜,？

首先你的產(chǎn)品要有一定的資質(zhì)，如果是吃的,，肯定要求還會(huì)嚴(yán)格,，然后就是根據(jù)超市的要求繳納上貨保證金等材料就可以了。

如何向KTV推銷(xiāo)鹵菜,？

首先,，ktv，推銷(xiāo)鹵菜的話(huà),，要看一下他們的利潤(rùn),，比一般情況下，比如說(shuō)鹵的鴨子之類(lèi)的,，然后就會(huì)有很高的利潤(rùn),，鴨頭，鴨翅,，所以要看你自己是怎么來(lái)收費(fèi)的,？

比如說(shuō)一份鴨翅,，你給ktv10塊錢(qián)一份,，肯定可以賣(mài)到四十五一份,，那么肯定滿(mǎn)意，如果說(shuō)你給凱迪威就三十五一份,，肯定會(huì)只能賣(mài)到45,，那就沒(méi)有意思

如何向顧客推銷(xiāo)海鮮？

在酒店賣(mài)海鮮最主要就是要讓客戶(hù)覺(jué)得你賣(mài)的海鮮比市場(chǎng)和超市里的有優(yōu)勢(shì),，值得買(mǎi),。

要么你向他們說(shuō)明你的海鮮新鮮，或者說(shuō)明產(chǎn)地不一樣,，你的話(huà)魚(yú)質(zhì)量好,，品種和市面上的有差別，再有就是傳授他們烹調(diào)的經(jīng)驗(yàn),，最大可能來(lái)調(diào)動(dòng)他們的購(gòu)買(mǎi)欲望,。