人員推銷(xiāo)與非人員推銷(xiāo)的區(qū)別,？

人員推銷(xiāo)是指,，上門(mén)的業(yè)務(wù)員。電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo),，陌拜營(yíng)銷(xiāo)都是屬于人員推銷(xiāo)的種類(lèi)，

非人員推銷(xiāo),，是指通過(guò)報(bào)紙,，電視，網(wǎng)絡(luò) 熟稱(chēng)廣告營(yíng)銷(xiāo),，還有店面營(yíng)銷(xiāo),，把店裝修的很精致，業(yè)務(wù)人員在里面等待客戶(hù)進(jìn)來(lái)再詳談,。 就稱(chēng)為非人員推銷(xiāo),。

人員推銷(xiāo)的實(shí)質(zhì)是什么？

推銷(xiāo)是由信息發(fā)出者運(yùn)用一定的方法與技巧,，通過(guò)溝通,、說(shuō)服、誘導(dǎo)與幫助等手段,，使信息接收者接受發(fā)出者的建議,、觀(guān)點(diǎn)、愿望,、形象等的活動(dòng)總稱(chēng),。

2、狹義的角度講,，推銷(xiāo)是指企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)組合策略中的人員推銷(xiāo),，即企業(yè)推銷(xiāo)人員通過(guò)傳遞信息、說(shuō)服等技巧與手段,，確認(rèn),、激活顧客需求，并用適宜的產(chǎn)品滿(mǎn)足顧客需,，以實(shí)現(xiàn)雙方利益交換的過(guò)程,。

人員推銷(xiāo)的優(yōu)點(diǎn)？

人員推銷(xiāo)優(yōu)點(diǎn)是：信息傳遞雙向性,，銷(xiāo)售目的雙重性,，推銷(xiāo)過(guò)程靈活性，友誼,、協(xié)作長(zhǎng)期性,。 人員推銷(xiāo)的缺點(diǎn)主要表現(xiàn)在兩個(gè)方面：一是支出較大,，成本較高；二是對(duì)推銷(xiāo)人員的要求較高,，培養(yǎng)和選擇理想的推銷(xiāo)人員比較困難,。

廣告是廣告主以促進(jìn)銷(xiāo)售為目的，付出一定的費(fèi)用,，通過(guò)特定的媒體傳播商品或勞務(wù)等有關(guān)經(jīng)濟(jì)信息的大眾傳播活動(dòng),。根據(jù)廣告的內(nèi)容和目的劃分，有商品廣告,，企業(yè)廣告,，公益廣告。

人員推銷(xiāo)活動(dòng)的客體是什么,？

推銷(xiāo)客體又稱(chēng)推銷(xiāo)產(chǎn)品,，是指推銷(xiāo)人員向被推銷(xiāo)主體推銷(xiāo)的各種有形與無(wú)形商品的總稱(chēng)

基本簡(jiǎn)介

推銷(xiāo)客體包括商品(Commodity)、服務(wù)(Service)和觀(guān)念(Neal),。

基本特點(diǎn)

商品的推銷(xiāo)活動(dòng),，是對(duì)有形商品與無(wú)形商品的推廣過(guò)程，是向顧客推銷(xiāo)某種物品使用價(jià)值的過(guò)程,，是向顧客實(shí)施服務(wù)的過(guò)程,，是向顧客宣傳、倡議一種新觀(guān)念的過(guò)程,。從現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的角度看,，向顧客推銷(xiāo)的是整體產(chǎn)品(Total product)，而不僅僅是具有某種實(shí)物形態(tài)和用途的物理學(xué)意義上的產(chǎn)品

人員推銷(xiāo)策略,？

人員推銷(xiāo),，又稱(chēng)派員推銷(xiāo)和直接推銷(xiāo)，是一種古老的但很重要的促銷(xiāo)形式,。它是指企業(yè)派出或委托推銷(xiāo)人員,、銷(xiāo)售服務(wù)人員或售貨員，親自向國(guó)際市場(chǎng)顧客(包括中間商和用戶(hù))介紹,、 宣傳,、推銷(xiāo)產(chǎn)品?，F(xiàn)代國(guó)際市場(chǎng)人員推銷(xiāo)的功能和主要任務(wù)是：

（1）推銷(xiāo)人員必須具有一定的開(kāi)拓能力,，能夠發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)，發(fā)掘市場(chǎng)潛在需求,，培養(yǎng)國(guó)際 市場(chǎng)新客戶(hù),。

（2）善于接近顧客，推薦商品,，說(shuō)服顧客,，接受訂貨,，洽談交易。

（3）搞好銷(xiāo)售服務(wù),。主要包括：免費(fèi)送貨上門(mén)安裝,，提供咨詢(xún)服務(wù)，開(kāi)展技術(shù)協(xié)助,，及時(shí)辦理交貨事宜,，必要時(shí)幫助用戶(hù)和中間商解決財(cái)務(wù)問(wèn)題，搞好產(chǎn)品維修等,。

（4）傳遞產(chǎn)品信息,，讓現(xiàn)有顧客和潛在顧客了解企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)，樹(shù)立形象,，提高信譽(yù),。

（5）進(jìn)行市場(chǎng)研究，搜集情報(bào)信息,，反饋市場(chǎng)信息,，制定營(yíng)銷(xiāo)策略。

推銷(xiāo)人員稱(chēng)呼禮儀是什么,？

　　銷(xiāo)售的成功很大一部分是歸結(jié)于銷(xiāo)售人員的禮儀,，如果禮儀到位的話(huà)，會(huì)給顧客一種賓至如歸的感覺(jué),，銷(xiāo)售便成功了大半,。　　一 儀表,，舉止,，談吐禮儀　　銷(xiāo)售人員在與顧客交往時(shí)，第一印象十分重要,。包括儀表,、禮節(jié)、言談舉止,，對(duì)他人態(tài)度,、表情，說(shuō)話(huà)的聲調(diào),、語(yǔ)調(diào),、姿態(tài)等諸多方面，人們依此對(duì)你的基本評(píng)價(jià)和看法,。第一印象一旦形成,，便很難改變。對(duì)銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)，第一印象猶如生命一樣重要,，自己給顧客的第一印象往往會(huì)決定交易的成敗,，顧客一旦對(duì)你產(chǎn)生好感，自然會(huì)對(duì)你和你推銷(xiāo)的產(chǎn)品有了好感,。如何把握與顧客初次見(jiàn)面短暫的時(shí)機(jī),，創(chuàng)造一個(gè)良好的第一印象呢?銷(xiāo)售人員的儀表、舉止,、談吐等方面的表現(xiàn)顯得格外重要,。　?。ㄒ唬﹥x表禮儀　　銷(xiāo)售人員在與顧客見(jiàn)面之初,，對(duì)方首先看到的是你的儀表，如容貌和衣著,。銷(xiāo)售人員能否受到顧客的尊重,，贏(yíng)到好感，能否得到顧客的承認(rèn)和贊許,，儀表起著重要的作用,。合體的服裝、美的打扮可使男同志顯得瀟灑,，女同志顯得更加秀美,。在生活中，一個(gè)人的著裝打扮會(huì)有意無(wú)意中在人們心里形成某種感覺(jué)和印象,，可能是愉快的,、羨慕的，也可能是厭惡的,、鄙夷的,。因此，儀表形象應(yīng)該作為一種禮節(jié)來(lái)注意,?！　x表不僅僅是銷(xiāo)售人員外表形象的問(wèn)題，也是一個(gè)內(nèi)在涵養(yǎng)的表現(xiàn)問(wèn)題,。良好的形象是外表得體與內(nèi)涵豐富的統(tǒng)一,。當(dāng)然，對(duì)銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō),，注意儀表決不是非要穿什么名貴衣物不可,，不要刻意講究，一般做到樸素,、整潔,、大方、自然即可,?！　′N(xiāo)售人員的衣著打扮，第一要注意時(shí)代特點(diǎn),，體現(xiàn)時(shí)代精神,；其次要注意個(gè)人的性格特點(diǎn)；第三,，要符合自己的體形,。另外，頭發(fā)也會(huì)給人很深的印象,，頭發(fā)要給人以清爽感,，油頭粉面容易給人厭惡感等等?？傊?，外貌整潔、干凈利落,，會(huì)給人儀表堂堂,、精神煥發(fā)的印象?！　,。ǘ┡e止禮儀　　銷(xiāo)售人員要樹(shù)立良好的交際形象，必須講究禮貌禮節(jié),，要求做到彬彬有禮,、落落大方，遵守一般的進(jìn)退禮節(jié),，盡量避免各種不禮貌或不文明習(xí)慣,。　?。ㄈ┱勍露Y儀　　作為一名銷(xiāo)售人員,，說(shuō)話(huà)清楚流利是最起碼的要求，而要成為一名合格而優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員,，必須要掌握一些基本的交談原則和技巧,，遵守談吐的基本禮節(jié)。在拜見(jiàn)顧客和其它一些交際場(chǎng)合中,，銷(xiāo)售人員與顧客交談時(shí)態(tài)度要誠(chéng)懇熱情,，措詞要準(zhǔn)確得體，語(yǔ)言要文雅謙恭,，不要含糊其辭,，吞吞吐吐，不信口開(kāi)河，出言不遜,，要注意傾聽(tīng),，要給顧客說(shuō)話(huà)的機(jī)會(huì)，“說(shuō)三分,，聽(tīng)七分”,，這些都是交談的基本原則，具體體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：　?。?）說(shuō)話(huà)聲音要適當(dāng) 交談時(shí),，音調(diào)要明朗，咬字要清楚,，語(yǔ)言要有力,，頻率不要太快，盡量使用普通話(huà)與顧客交談,?！　。?）與顧客交談時(shí),，應(yīng)雙目注視對(duì)方,，不要東張西望、左顧右盼談話(huà)時(shí)可適當(dāng)用些手勢(shì),，但幅度不要太大,，不要手舞足蹈，不要用手指人,，更不能拉拉扯扯,、拍拍打打?！　,。?）交際中要給對(duì)方說(shuō)話(huà)機(jī)會(huì) 在對(duì)方說(shuō)話(huà)時(shí)，不要輕易打斷或插話(huà),，應(yīng)讓對(duì)方把話(huà)說(shuō)完,。如果要打斷對(duì)方講話(huà)，應(yīng)先用商量的口氣問(wèn)一下：“請(qǐng)等一等,，我可以提個(gè)問(wèn)題嗎?”,，“請(qǐng)?jiān)试S我插一句”這樣避免對(duì)方產(chǎn)生你輕視他或?qū)λ荒蜔┑日`解?！　,。?）要注意對(duì)方的禁忌 與顧客交談，一般不要涉及疾病,、死亡等不愉快的事情,。在喜慶場(chǎng)合,，還要避免使用不吉祥的詞語(yǔ)。顧客若犯錯(cuò)誤或有某種生理缺陷,，言談中要特別注意,，以免傷其自尊心。對(duì)方不愿談的話(huà)題,，不要究根問(wèn)底,，引起對(duì)方反感的問(wèn)題應(yīng)表示歉意,，或立即轉(zhuǎn)移話(huà)題,。　　如超過(guò)三人時(shí),，應(yīng)不時(shí)與在場(chǎng)人攀談幾句,，不要只把注意力只集中到一、兩個(gè)人身上,，使其他人感到冷落,。交談時(shí)要注意避免習(xí)慣性口頭禪，以免使顧客感到反感,。交談要口語(yǔ)化,，使顧客感到親切自然?！　《?交際禮儀　　與顧客初次相見(jiàn),，打完招呼后，介紹,、稱(chēng)呼,、握手就是最基本的交際禮儀了。其基本禮儀要求如下：　?。ㄒ唬┙榻B禮儀　　介紹的禮節(jié)包括居中為他人作介紹或相互之間的自我介紹,。　　為他人介紹的先后順序應(yīng)當(dāng)是：先向身份高者介紹身份低者,，先向年長(zhǎng)者介紹年幼者,，先向女士介紹男士。介紹時(shí),，除女士和年長(zhǎng)者外,，一般應(yīng)起立。在宴會(huì)桌,、會(huì)談桌旁則不必起立,，被介紹者可以微笑表示?！　′N(xiāo)售人員使用自我介紹的情況較多,。自我介紹一般包括姓名,、職業(yè)、單位,、籍貫,、經(jīng)歷和年齡、特長(zhǎng)和興趣等內(nèi)容,。銷(xiāo)售人員與顧客初次見(jiàn)面,，為使談話(huà)很快進(jìn)入正題，介紹前三項(xiàng)就足夠了,?！　。ǘ┓Q(chēng)呼禮儀　　初次見(jiàn)面時(shí),，不明對(duì)方身份,，可稱(chēng)“同志”，年齡較大的男同志可稱(chēng)“大伯”,、“老大爺”,、“老先生”，年齡較大的女同志可稱(chēng)“阿姨”,，對(duì)中年女士可稱(chēng)“大姐”,、“女士”，對(duì)青年女士則可稱(chēng)“小姐”,，對(duì)男士稱(chēng)“先生”,；對(duì)有職務(wù)、職稱(chēng)和學(xué)位的知識(shí)界人士,，可以直接用職業(yè)名稱(chēng)來(lái)稱(chēng)呼,，如“醫(yī)生”、“老師”,，也可以冠以姓,，如“劉老師”、“王醫(yī)生”,。在辦公室中,，一般不要與同事以綽號(hào)相稱(chēng)，這會(huì)給人一種散漫,、隨便的感覺(jué),，再要好的同事在辦公室也不要以綽號(hào)相稱(chēng)?！　,。ㄈ┪帐侄Y儀　　銷(xiāo)售人員與顧客初次見(jiàn)面，經(jīng)過(guò)介紹后或介紹的同時(shí),，握手會(huì)拉近銷(xiāo)售人員與顧客間的距離,。但握手是有講究的,，不加注意就會(huì)給顧客留下不懂禮貌的印象。銷(xiāo)售人員在與顧客握手時(shí),，要主動(dòng)熱情,、自然大方、面帶微笑,，雙目注視顧客,，切不可斜視或低著頭，可根據(jù)場(chǎng)合,，一邊握手,，一邊寒暄致意，如“您好”,、“謝謝”,、“再見(jiàn)”等等,， 對(duì)年長(zhǎng)者和有身份的顧客,，應(yīng)雙手握住對(duì)方的手，稍稍欠身,，以表敬意,。　　握手的禮儀規(guī)范,，一般情況下,，握手要用右手，應(yīng)由主人,、年長(zhǎng)者,、身分地位高者、女性先伸手,，握手時(shí)不能用力過(guò)猛,，意思到即可，尤其對(duì)女性,，當(dāng)然過(guò)分松垮也是對(duì)對(duì)方的不尊重,、輕視，不要長(zhǎng)時(shí)間握住對(duì)方的手,。幾個(gè)人同時(shí)握手時(shí),，注意不要交叉，應(yīng)等別人握完手后再伸手,。不要戴著手套與人握手,，這樣是不禮貌的，握手前應(yīng)脫下手套,，當(dāng)手有污漬時(shí),，應(yīng)事先向?qū)Ψ铰暶魇疽獠⒅虑敢?。握手時(shí)必須是上下擺動(dòng)，而不能左右搖動(dòng),?！　×硗猓谡?guī)場(chǎng)合遇見(jiàn)身份高的領(lǐng)導(dǎo)人,，應(yīng)有禮貌的點(diǎn)頭致意或表示歡迎,，不要主動(dòng)上前握手問(wèn)候。如遇到身份高的熟人,，一般也不要徑直握手問(wèn)候,，而要在對(duì)方應(yīng)酬告一段落后，前去握手問(wèn)候,?！　∪?通信、電話(huà),、赴宴禮儀　?。ㄒ唬┩ㄐ哦Y儀　　在銷(xiāo)售工作中，信函對(duì)于銷(xiāo)售產(chǎn)品,，維系感情起著很重要的作用,。信函不同于面對(duì)面交談，只能通過(guò)文字來(lái)表達(dá),，顧客只能從信函的格式,、內(nèi)容以及文筆來(lái)了解銷(xiāo)售人員及其產(chǎn)品，并做出判斷,。所以,，銷(xiāo)售人員一定要注意推銷(xiāo)信函禮儀，講究信函的寫(xiě)法,。其基本要求是：　?。?）書(shū)寫(xiě)要規(guī)范、整潔信函格式一般為：①稱(chēng)呼,；②問(wèn)候語(yǔ),；③正文；④結(jié)束語(yǔ),；⑤署名及發(fā)函日期,。信函書(shū)寫(xiě)禮儀要講究一些，信面要整齊,、干凈,。　?。?）態(tài)度要誠(chéng)懇,、熱情 銷(xiāo)售人員用認(rèn)真,、熱情、負(fù)責(zé)的態(tài)度寫(xiě)信,，才能通過(guò)字里行間,，給顧客留下好印象，一篇好的推銷(xiāo)信函,，除了要傳達(dá)一定的信息外,，還要融進(jìn)和藹的微笑，增加感染力,，給顧客精神上的快慰　?。?）文字要簡(jiǎn)練、得體推銷(xiāo)信函不同于一般公文,，它要做到文情并茂,，但也不能像私信那樣信筆揮灑，過(guò)于冗長(zhǎng),，不能濫用華麗詞藻,，否則會(huì)使顧客感到不耐煩，并有辦事不實(shí)在的印象,?！　。?）內(nèi)容要真實(shí)準(zhǔn)確 用信函推銷(xiāo)產(chǎn)品,，所介紹產(chǎn)品的名稱(chēng)、規(guī)格,、用途,、用法、維修等,，要與實(shí)際情況一致,。不然顧客購(gòu)買(mǎi)以后，就會(huì)產(chǎn)生一種受騙感覺(jué),，以后再也不敢買(mǎi)你的產(chǎn)品了,。另外，對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格,、供貨時(shí)間,、地點(diǎn)、付款方式的表達(dá),，也要準(zhǔn)確,、清楚，否則就可能產(chǎn)生不必要的誤解和爭(zhēng)議,?！　?．電話(huà)預(yù)約的基本要領(lǐng)　　銷(xiāo)售人員在訪(fǎng)問(wèn)顧客之前用電話(huà)預(yù)約,，可以使訪(fǎng)問(wèn)更加有效率?！　∫I(lǐng)是：　?。?）力求談話(huà)簡(jiǎn)潔，抓住要點(diǎn) ,?！　。?）考慮到交談對(duì)方的立場(chǎng),；　?。?）使對(duì)方感到有被尊重、重視的感覺(jué),；　?。?）沒(méi)有強(qiáng)迫對(duì)方的意思?！　∵@樣不僅可以使對(duì)方對(duì)你產(chǎn)生好感,，也便于推銷(xiāo)工作的進(jìn)一步進(jìn)行?！　?．打電話(huà),、接電話(huà)的基本禮儀 具體要求如下：　　（1）電話(huà)的開(kāi)頭語(yǔ)直接影響顧客對(duì)你的態(tài)度,、看法,。通電話(huà)時(shí)要注意使用禮貌用詞，如“您好”,、“請(qǐng)”,、“謝謝”、“麻煩您”等等,。打電話(huà)時(shí),，姿勢(shì)要端正，說(shuō)話(huà)態(tài)度要和藹,，語(yǔ)言要清晰,，既不裝腔作勢(shì)，也不嬌聲嬌氣,。這樣說(shuō)出的話(huà)哪怕只是簡(jiǎn)單的問(wèn)候,，也會(huì)給對(duì)方留下好印象?！　,。?）電話(huà)鈴響兩遍就接，不要拖時(shí)間。拿起聽(tīng)筒問(wèn)“您好”,。如果電話(huà)鈴響過(guò)兩遍后,，拿起聽(tīng)筒要向?qū)Ψ秸f(shuō)：“對(duì)不起，讓您久等了”,，這是禮貌的表示,，可消除久等心情的不快。如果電話(huà)內(nèi)容比較重要,，應(yīng)做好電話(huà)記錄,，包括單位名稱(chēng)、來(lái)電話(huà)人姓名,、談話(huà)內(nèi)容,、通話(huà)日期、時(shí)間和對(duì)方電話(huà)號(hào)碼等,?！　。?）掛電話(huà)前的禮貌也不應(yīng)忽視,。掛電話(huà)前,，向?qū)Ψ秸f(shuō)聲：“請(qǐng)您多多指教”、“抱歉,，在百忙中打擾您”等等,，會(huì)給對(duì)方留下好印象?！　,。?）要客氣地對(duì)待聽(tīng)筒。接完電話(huà)后,，要確定對(duì)方已經(jīng)掛上電話(huà),，再輕輕放下話(huà)筒，如果在最后致意還沒(méi)說(shuō)完,，或接到不是自己的電話(huà)，便將話(huà)筒“砰”地掛上或扔在桌上,，會(huì)給對(duì)方留下極壞的印象,。　?。?）打,、接電話(huà)時(shí)，如果對(duì)方?jīng)]有離開(kāi),，不要和他人談笑,，也不要用手捂住聽(tīng)筒與他人談話(huà)，如果不得已，要向?qū)Ψ降狼?，?qǐng)其稍候,，或者過(guò)一會(huì)兒再與對(duì)方通電話(huà)?！　,。?）打電話(huà)時(shí)，應(yīng)禮貌地詢(xún)問(wèn)：“現(xiàn)在說(shuō)話(huà)方便嗎?”,，要考慮對(duì)方的時(shí)間,。一般往家中打電話(huà)，以晚餐以后或體息日下午為好,，往辦公室打電話(huà),，以上午十點(diǎn)左右或下午上班以后為好，因?yàn)檫@些時(shí)間比較空閑,，適宜談生意,。　?。?）要學(xué)會(huì)配合別人談話(huà),。我們接電話(huà)時(shí)為了表示認(rèn)真聽(tīng)對(duì)方說(shuō)話(huà)，應(yīng)不斷地說(shuō)：“是,，是”,、“好，好吧”等,，一定要用得恰到好處,，否則會(huì)適得其反。要根據(jù)對(duì)方的身份,、年齡,、場(chǎng)合等具體情況，應(yīng)付方式各異,?！　。?）對(duì)方要找的人不在時(shí),，不要隨便傳話(huà)以免不必要的麻煩,，如必要，可記下其電話(huà),、姓名,，以回電話(huà)?！　,。?）在辦公室里接私人電話(huà)時(shí)，盡量縮短時(shí)間，以免影響其他人工作,?！　≡阡N(xiāo)售工作中，無(wú)論是應(yīng)邀赴宴,，還是招待宴請(qǐng)顧客,，都要注意相應(yīng)禮儀，體現(xiàn)出修養(yǎng)和風(fēng)度,?！　?．出席宴請(qǐng)的禮節(jié)　　銷(xiāo)售人員如接到必須赴約的宴會(huì)邀請(qǐng)，應(yīng)盡早答復(fù)對(duì)方,，以便主人安排,。　　銷(xiāo)售人員到達(dá)宴請(qǐng)地點(diǎn)后,，應(yīng)主動(dòng)前住主人迎賓處,，向主人問(wèn)好，按西方習(xí)慣,，可向主人贈(zèng)送花束,。入座之前，先了解自己的桌位,、座位,。如鄰座是年長(zhǎng)者或婦女，應(yīng)主動(dòng)為其拉開(kāi)椅子,，協(xié)助他們先坐下,。鄰座如不相識(shí)，可先作自我介紹,。應(yīng)熱情有禮與同桌的人交談,。不應(yīng)只同熟人或一兩個(gè)人說(shuō)話(huà)?！　′N(xiāo)售人員在致祝酒辭時(shí),，一般是主人和主賓先碰杯。身份低或年輕者與身份高年長(zhǎng)者碰杯時(shí),，應(yīng)稍欠身點(diǎn)頭,，杯沿比對(duì)方杯沿略各低則表示尊敬。在主人與主賓致祝酒辭時(shí),，應(yīng)暫停進(jìn)餐，停止交談,，注意傾聽(tīng),，不應(yīng)借此機(jī)會(huì)抽煙。　　銷(xiāo)售人員應(yīng)待主人招呼后,、才開(kāi)始進(jìn)餐,。進(jìn)餐時(shí)要文雅，應(yīng)閉嘴咀嚼,，不發(fā)出響聲,。食物太熱時(shí)，應(yīng)待稍涼后再吃,，切勿用嘴吹,。魚(yú)刺、骨頭,、菜渣不要直接外吐,，可用餐巾遮口。無(wú)論是主人還是陪客均應(yīng)如此,?！　′N(xiāo)售人員在喝茶或者咖啡時(shí)，一般應(yīng)右手拿杯把,，左手端盛杯的小碟,。茶幾或桌上備的小勺，一般是用來(lái)放糖攪拌用的,，切勿用它來(lái)喝茶或者咖啡,。一般吃水果后，宴會(huì)即結(jié)束,，此時(shí),，主人應(yīng)向主賓示意，主賓做好離席準(zhǔn)備,，然后從座位上起立,，這是讓全體起立的信號(hào)。女主人邀請(qǐng)女主賓退席后,，男賓可留下到休息廳吸煙,，正式宴會(huì)，吃飯過(guò)程中不吸煙,。宴會(huì)后,，應(yīng)有禮貌地向主人握手道謝?！　?．招待的宴請(qǐng)禮儀　　銷(xiāo)售人員準(zhǔn)備設(shè)宴招待顧客時(shí),，首先要從工作需要出發(fā)，不要搞得太鋪張,。要尊重顧客的習(xí)慣,、愛(ài)好,，使宴請(qǐng)活動(dòng)有輕松愉快的氣氛。 招待顧客的時(shí)間,、地點(diǎn)最好在宴請(qǐng)前與顧客商定,。地點(diǎn)一般不宜選在顧客投宿的旅社或飯店舉辦。因?yàn)轭櫩屯鶗?huì)把投宿的旅社當(dāng)自己的家一樣看待,，所以在他們所住的地方招待客人,，就等于在客人家里招待他們一樣，感覺(jué)別扭,，一般不妥,。　　銷(xiāo)售人員作為主人在客人到達(dá)前,，要安排好席位以便客人來(lái)了入座,。按國(guó)際上的習(xí)慣，席位安排原則為：同一桌上,，席位高低以距離主人的座位遠(yuǎn)近而定,，右高左低；外國(guó)習(xí)慣男女穿插安排,，以女主人為主,，主賓在女主人右上方，次主賓在男主人右上方,；我國(guó)習(xí)慣按個(gè)人本身職務(wù)排列,，以便談話(huà)，若夫人出席,，通常把女方排在一起,，即主賓坐在男主人右上方，其夫人坐在女主人右上方,。陪同人員要坐在末端,，避免讓客人坐末端?！　′N(xiāo)售人員招待客人進(jìn)餐,，要注意儀表，最好穿正式服裝,，整潔大方,。要做適當(dāng)化妝，顯得隆重,、重視,、有氣氛。宴會(huì)開(kāi)始之前,，主人應(yīng)在門(mén)口迎接來(lái)賓,，有時(shí)還可以有少數(shù)其他人員陪同主人列隊(duì)歡迎客人,，客人抵達(dá)后，賓主相互握手問(wèn)候,，隨即由工作人員將客人引到休息廳小憩。若無(wú)休息廳,，可請(qǐng)客人直接進(jìn)入宴會(huì)廳,，但不可馬上落座。主賓到達(dá)后,，主人應(yīng)陪同他進(jìn)入休息廳與其他客人會(huì)面,，當(dāng)主人陪同主賓進(jìn)入宴會(huì)廳后，全體人員方可入座,，此時(shí),，宴會(huì)即可開(kāi)始?！　∷?名片使用禮儀　　名片是銷(xiāo)售人員應(yīng)備的一種常用的交際工具,，銷(xiāo)售人員在和顧客交談時(shí)，遞給一張名片,，不僅是很好的自我介紹,，而且與顧客建立了聯(lián)系，既方便,，又體面,，但不能濫用，要講究一定的禮儀,。否則,，會(huì)給人留下草率、馬虎的印象,，忽視不得,。　　一般說(shuō)來(lái),，銷(xiāo)售人員初次見(jiàn)到顧客,，首先要以親切的態(tài)度打招呼，并報(bào)上自己公司的名稱(chēng),，然后將名片遞給對(duì)方,。遞、接名片時(shí)最好用雙手,。遞名片時(shí),，名片的正面應(yīng)對(duì)著對(duì)方，名字向著顧客,，最好拿名片的下端,，讓顧客容易接受,。如果是事先約好才去的，顧客已對(duì)銷(xiāo)售人員有一定的了解,，或有介紹人在場(chǎng),，就可以在打招呼后直接面談，在面談過(guò)程中或臨別時(shí),，再拿出名片遞給對(duì)方,，以加深印象，并表示保持聯(lián)絡(luò)的誠(chéng)意,。異地銷(xiāo)售,，不要忘記在名片上留下所住旅館的名稱(chēng)、房間號(hào)和電話(huà)號(hào)碼,?！　☆櫩鸵部赡芩徒o銷(xiāo)售人員名片，銷(xiāo)售人員接過(guò)名片后點(diǎn)頭致謝,，不要立即收起來(lái),，也不應(yīng)隨意玩弄和擺放，而是認(rèn)真讀一遍,，要注意對(duì)方的名字,、職務(wù)、職稱(chēng),，并輕讀不出聲,，以示敬重。第一次見(jiàn)面后,，應(yīng)在名片背后記下會(huì)面認(rèn)識(shí)的時(shí)間,、地點(diǎn)、內(nèi)容等資料,，最好能簡(jiǎn)單記下對(duì)方的特征,。這樣積累起來(lái)的名片就成為自己的社會(huì)檔案，為再次見(jiàn)面或聯(lián)絡(luò)提供線(xiàn)索或話(huà)題,?！　∶诿嬲剷r(shí)使用外，還有其它一些妙用,。銷(xiāo)售人員去拜訪(fǎng)顧客時(shí),，如對(duì)方不在，可將名片留下,，顧客回來(lái)后看見(jiàn)名片,，就知道你來(lái)過(guò)了，還可以在名片上留言,，向顧客致謝或預(yù)約拜訪(fǎng)的時(shí)間,；把注有時(shí)間,、地點(diǎn)的名片裝入信封發(fā)出，可以代替正規(guī)請(qǐng)柬,，又比口頭或電話(huà)邀請(qǐng)顯得正式,；向顧客贈(zèng)送小禮物，如讓人轉(zhuǎn)交,，則隨帶名片一張,，附幾句恭賀?！　∵@些基本的禮儀是銷(xiāo)售人員必須具備的。

如何招聘銷(xiāo)售人員及招聘銷(xiāo)售人員標(biāo)準(zhǔn)面試話(huà)術(shù),？

招聘銷(xiāo)售現(xiàn)在是招聘經(jīng)理最頭疼的事,。

如何招人。1內(nèi)部推薦獎(jiǎng)勵(lì),。設(shè)置內(nèi)退獎(jiǎng)勵(lì)鼓勵(lì)相互介紹,。2多開(kāi)渠道。綜合51job或智聯(lián)2選一,。專(zhuān)業(yè)賽斯招聘,。分類(lèi)58 3多買(mǎi)點(diǎn)簡(jiǎn)歷下載狂掃。這也就是為什么招聘經(jīng)理會(huì)頭疼的原因,。4調(diào)整薪酬高于同行水平一些找對(duì)手公司定向挖人,。面試話(huà)術(shù)?；拘畔⒑藢?shí)與其他崗位話(huà)術(shù)一致即可,。面試銷(xiāo)售最主要就是看溝通能力與思維邏輯詢(xún)問(wèn)的問(wèn)題要是開(kāi)放式問(wèn)題。比如你入職后如何開(kāi)展工作,。碰到大客戶(hù)又不能了解需求你會(huì)怎么做,。這些問(wèn)題沒(méi)有準(zhǔn)確答案主要通過(guò)候選人的表達(dá)判斷對(duì)方的溝通邏輯及意愿程度。希望能夠幫到你,。招聘銷(xiāo)售現(xiàn)在是招聘經(jīng)理最頭疼的事,。如何招人。1內(nèi)部推薦獎(jiǎng)勵(lì),。設(shè)置內(nèi)退獎(jiǎng)勵(lì)鼓勵(lì)相互介紹,。2多開(kāi)渠道。綜合51job或智聯(lián)2選一,。專(zhuān)業(yè)賽斯招聘,。分類(lèi)58 3多買(mǎi)點(diǎn)簡(jiǎn)歷下載狂掃。這也就是為什么招聘經(jīng)理會(huì)頭疼的原因,。4調(diào)整薪酬高于同行水平一些找對(duì)手公司定向挖人,。面試話(huà)術(shù),。基本信息核實(shí)與其他崗位話(huà)術(shù)一致即可,。面試銷(xiāo)售最主要就是看溝通能力與思維邏輯詢(xún)問(wèn)的問(wèn)題要是開(kāi)放式問(wèn)題,。比如你入職后如何開(kāi)展工作。碰到大客戶(hù)又不能了解需求你會(huì)怎么做,。這些問(wèn)題沒(méi)有準(zhǔn)確答案主要通過(guò)候選人的表達(dá)判斷對(duì)方的溝通邏輯及意愿程度,。希望能夠幫到你。拓展資料 拓展資料

促銷(xiāo)人員推銷(xiāo)成本預(yù)測(cè)是什么,？

促銷(xiāo)人推銷(xiāo)成本預(yù)測(cè)是,，也促銷(xiāo)人員在一天里面或者是在一個(gè)月里面所消耗的工作的時(shí)間的工資，采用些道具或者所消耗的一些阻物質(zhì),，以及廠(chǎng)地費(fèi)用,，還有促銷(xiāo)人員，在推廣產(chǎn)品所產(chǎn)生的費(fèi)用,。以及促銷(xiāo)人員的工資抽成,，這些都是推銷(xiāo)成本預(yù)測(cè)。

什么是人員推銷(xiāo),？

人員推銷(xiāo)是指通過(guò)推銷(xiāo)人員深人中間商或消費(fèi)者進(jìn)行直接的宣傳介紹活動(dòng),，使中間商或消費(fèi)者采取購(gòu)買(mǎi)行為的促銷(xiāo)方式。它是人類(lèi)最古老的促銷(xiāo)方式,。在商品經(jīng)濟(jì)高度發(fā)達(dá)的現(xiàn)代社會(huì),，人員推銷(xiāo)這種古老的形式更煥發(fā)了青春，成為現(xiàn)代社會(huì)最重要的一種促銷(xiāo)形式,。

飛機(jī)場(chǎng)安檢人員招聘標(biāo)準(zhǔn),？

我是在航空公司工作的，經(jīng)常接送飛機(jī)的時(shí)候看到那些安檢,，看他們的樣子好像個(gè)子都不矮,，估計(jì)對(duì)身高有要求。

當(dāng)然要進(jìn)機(jī)場(chǎng)里面最重要的是你要是“清白的”,，因?yàn)橐M(jìn)去必須有通行證,，辦通行證必須要有無(wú)犯罪記錄的證明，只要你已經(jīng)沒(méi)干過(guò)什么不好的事,，一般都沒(méi)問(wèn)題的,。

據(jù)說(shuō)安檢的待遇還不錯(cuò)，呵呵,，祝你早日成功

升高據(jù)我目測(cè)應(yīng)該至少不低于175吧,，至于學(xué)歷這個(gè)我不太清楚，應(yīng)該不是很?chē)?yán)格的，畢竟不是技術(shù)活,，更學(xué)歷沒(méi)多大關(guān)系,，當(dāng)然有高學(xué)歷最好了