市場(chǎng)推廣是不是銷售(市場(chǎng)推廣是不是銷售崗位)
市場(chǎng)推廣和銷售的區(qū)別?
市場(chǎng)推廣主要是提高公司產(chǎn)品的地位,知名度,,形像,,想法有人買公司的產(chǎn)品。
銷售主要是拓展產(chǎn)品的銷售渠道,,銷售網(wǎng)絡(luò)的布局,,讓更多的人賣你的產(chǎn)品。
二者功能都是提高產(chǎn)品的銷量,,但工作性質(zhì)不一樣,,市場(chǎng)推廣需要費(fèi)用,銷售是想法幫公司多回籠款,。
銷售通常有提成收入,,個(gè)人收入與銷量掛鉤!
市場(chǎng)推廣策略,?
推廣策略有:
1,、派發(fā):能產(chǎn)生試用欲望的刺激,通過樣品小包裝,,宣傳單頁的派發(fā),,使主要目標(biāo)消費(fèi)群能夠在最短的時(shí)間內(nèi),對(duì)產(chǎn)品的功效有一個(gè)清晰的認(rèn)識(shí)和理解,,并在活動(dòng)后認(rèn)可,、接受新產(chǎn)品;
2,、演示:功能的宣傳,,通過主要售點(diǎn)、終端要點(diǎn)的大型產(chǎn)品演示活動(dòng),,讓準(zhǔn)消費(fèi)者親身感受到產(chǎn)品帶給消費(fèi)者的利益,,從而信任產(chǎn)品,信任品牌,;
3,、店銷:通過帶有主題性的店面讓利促銷,配合單頁宣傳,,讓消費(fèi)者在利益的驅(qū)動(dòng)下產(chǎn)生購買行為,,實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo),,同時(shí)在主題的有效配合宣傳下,不削弱品牌力反而增進(jìn)品牌親合力,。
市場(chǎng)推廣簡(jiǎn)稱,?
1、CS:英文Customer Satisfaction的縮寫,,意為“顧客滿意”,。
2、4Ps,,即:產(chǎn)品(Product) ,、價(jià)格(Price) 、促銷(Promotion),、通路與配銷 渠道和分銷(Place&Distribution),。
3、4Cs,,包括:顧客(Customer),、成本(Cost)、溝通(Communication),、便利(convenience),。
4、PLC:The Product Life Cycle 產(chǎn)品生命周期
5,、STP:在現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷理論中,,市場(chǎng)細(xì)分(Market Segmentation)、 目標(biāo)市場(chǎng)(Market Targeting),、 市場(chǎng)定位(Market Positioning)是構(gòu)成公司營(yíng)銷戰(zhàn)略的核心三要素,,被稱為STP營(yíng)銷。
6,、4R分別指代Relevance(關(guān)聯(lián)),、Reaction(反應(yīng))、Relationship(關(guān)系)和Reward(回報(bào)),。
市場(chǎng)推廣方式,?
市場(chǎng)渠道營(yíng)銷的精髓在于整合,這讓企業(yè)的供應(yīng)鏈從工業(yè)時(shí)代模式轉(zhuǎn)向互聯(lián)網(wǎng)模式,,徹底扁平化,。這種思路不是讓線上與線下原有渠道發(fā)生沖突,而是和原有渠道融合,,驅(qū)動(dòng)供應(yīng)鏈快速反應(yīng),。
可以說,市場(chǎng)渠道營(yíng)銷的今天,,已經(jīng)不僅僅是賣產(chǎn)品了,,而是賣的是顧客體驗(yàn)和口碑,,賣的是依托消費(fèi)者關(guān)系網(wǎng)信任營(yíng)銷。
前期階段,,確認(rèn)產(chǎn)品,,將要推廣的產(chǎn)品整理準(zhǔn)備,確認(rèn)跑通,,使用無誤,。(之前的產(chǎn)品調(diào)查研發(fā)不在此階段)
第一個(gè)階段是媒體營(yíng)銷。
核心在于盡量發(fā)揮每個(gè)媒體的優(yōu)勢(shì),,細(xì)致到用戶群體中,,微博、微信,、網(wǎng)站,、EDM,、電話,、短信等都不能放棄,有側(cè)重點(diǎn),,有區(qū)別,,將自己的產(chǎn)品、服務(wù)傳達(dá)給客戶(自媒體+新媒體+傳統(tǒng)媒體…),。
第二個(gè)階段是渠道零售,。
在這個(gè)階段,企業(yè)重新定義分銷渠道,,重新劃分各渠道間的利益關(guān)系,,重點(diǎn)是利益關(guān)系,區(qū)別線上線下的價(jià)格體系,。
第三個(gè)階段是客戶經(jīng)營(yíng),。
多關(guān)注怎么為用戶提供可持續(xù)的服務(wù),把用戶長(zhǎng)時(shí)間“鏈接在線”,,多次消費(fèi),。這就牽扯到產(chǎn)品的分類和快速迭代等性質(zhì),如果再結(jié)合對(duì)用戶的全生命周期經(jīng)營(yíng)就能更好的管理用戶,。
第四個(gè)階段是渠道的全產(chǎn)業(yè)協(xié)同,。
做互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷,企業(yè)需要把外圍的供應(yīng)商融入進(jìn)來,,把整個(gè)的后端產(chǎn)業(yè)鏈拉到互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)上去,。
第五個(gè)階段是全數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)。
客戶的營(yíng)銷需要由數(shù)據(jù)來驅(qū)動(dòng),,而不是靠人的經(jīng)驗(yàn)來進(jìn)行決策,。這一點(diǎn)許多企業(yè)都守著“數(shù)據(jù)寶藏”無法開采,,甚為可惜。
市場(chǎng)推廣的起源,?
它的產(chǎn)生是在市場(chǎng)發(fā)展和進(jìn)步中演進(jìn)出來的,,是指對(duì)某個(gè)產(chǎn)品性能,特點(diǎn),,進(jìn)行宣傳,,介紹,是使消費(fèi)者接受,。認(rèn)可,,購買,是銷售,,營(yíng)銷的手段和方式
怎樣做好市場(chǎng)推廣,?
在做市場(chǎng)推廣之前,先將所需的所有信息收集到一起,。收集信息首先是要避免思考和書寫過程的中斷,。市場(chǎng)狀況 “市場(chǎng)狀況”這部分應(yīng)包括你對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)狀況的最理智的描述。2.威脅與機(jī)遇 這一部分是市場(chǎng)狀況部分的擴(kuò)展,,它應(yīng)該著重于現(xiàn)今市場(chǎng)的好與壞兩方面的征兆,。3. 市場(chǎng)目標(biāo) 如果你是第一次做市場(chǎng)推廣計(jì)劃,你怎樣才能對(duì)具體目標(biāo)進(jìn)行量化呢,?就從過去開始吧,,參照過去的銷售數(shù)字,幾年來在各個(gè)市場(chǎng)的增長(zhǎng)數(shù)字,,有代表性的新 客戶的規(guī)模以及新產(chǎn)品推廣情況等,。如果在過去五年中你的總收入累計(jì)增長(zhǎng)了80%,那么預(yù)計(jì)明年有20%~25%的增長(zhǎng)是比較合理的,,45%就不對(duì)了,。你應(yīng)該對(duì)未來市場(chǎng)目標(biāo)的數(shù)目做一些限制。改變會(huì)造成壓力,,使員工感到迷惑,,也會(huì)使客戶更加混亂。目標(biāo)要具有挑戰(zhàn)性也要是可實(shí)現(xiàn)的,,利用有雄心但又很實(shí)際的目標(biāo)來激勵(lì)自己要比制訂過于宏偉的目標(biāo)而不能實(shí)現(xiàn)所帶來的挫折要好得多,。5. 預(yù)算無論做得好與壞,開展業(yè)務(wù)總是要花錢的,。市場(chǎng)推廣計(jì)劃要有預(yù)算部分,,說明對(duì)各種計(jì)劃的事情所作的預(yù)算。負(fù)責(zé)某項(xiàng)市場(chǎng)活動(dòng)的人應(yīng)該非常確切地了解他可以支配的資金情況。實(shí)際上,,讓他們參與預(yù)算制定是很明智的做法,。對(duì)于投入成本的估計(jì)要盡量客觀。對(duì)于一些你沒有經(jīng)驗(yàn)的活動(dòng),,在你估計(jì)的預(yù)算基礎(chǔ)上再加25%,。預(yù)算應(yīng)該將內(nèi)部費(fèi)用(員工工作時(shí)間)和外部費(fèi)用(花錢的)分開算。將預(yù)算做成一個(gè)Lotus或Excel的工作表,,以便改動(dòng)而達(dá)到最佳效果,。6. 控制:效果跟蹤為了跟蹤市場(chǎng)推廣計(jì)劃的實(shí)施情況,要進(jìn)行定期的例會(huì),。怎樣在中途對(duì)市場(chǎng)計(jì)劃進(jìn)行調(diào)整,?你怎樣才能跟蹤銷售及開支情況并做出必要的調(diào)整,你必須具備這種能力,。制定可計(jì)量的市場(chǎng)目標(biāo)就是為了能掌握?qǐng)?zhí)行情況,。太多的市場(chǎng)工作是無法量化的,雖然取得成績(jī)但卻不能讓你滿意,,或者確有虛假成分,。任何一項(xiàng)市場(chǎng)工作都可以采取最經(jīng)典的反饋方式:行動(dòng)、觀察,、調(diào)整,、再行動(dòng),,季度例會(huì)是最佳方案,。在會(huì)議上,有關(guān)負(fù)責(zé)人要匯報(bào)上個(gè)季度的工作情況及預(yù)算經(jīng)費(fèi)使用的情況,。匯報(bào)可以是口頭上的,,但要有書面的總結(jié)和摘要。如果事情進(jìn)展沒有計(jì)劃的快,,你無疑要調(diào)整時(shí)間表,、預(yù)算或事件本身。這時(shí)候,,你必須決定是加強(qiáng)努力,,提出一些實(shí)際措施以加快步伐還是要調(diào)整目標(biāo)。要從整體的角度作出調(diào)整,,同時(shí),,調(diào)整所有相關(guān)的內(nèi)容。無論你做出怎樣的決定,,你都要更新你的市場(chǎng)推廣計(jì)劃文檔,,記錄下你對(duì)不能實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的理解和解釋。保留所有的原始數(shù)據(jù)。計(jì)劃可以是不斷變化的但是要保留它變化的歷史過程,,所有這些信息對(duì)于你制定來年的計(jì)劃是非常有價(jià)值的,。
市場(chǎng)推廣是不屬于銷售費(fèi)用當(dāng)中的廣告費(fèi)?
業(yè)務(wù)宣傳費(fèi)的稅前扣除標(biāo)準(zhǔn) 1.企業(yè)發(fā)生的符合條件的廣告費(fèi)和業(yè)務(wù)宣傳費(fèi)支出,,除國(guó)務(wù)院財(cái)政,、稅務(wù)主管部門另有規(guī)定外,不超過當(dāng)年銷售(營(yíng)業(yè))收入15%的部分,,準(zhǔn)予扣除,;超過部分,準(zhǔn)予在以后納稅年度結(jié)轉(zhuǎn)扣除,?! ?.根據(jù)國(guó)家有關(guān)法律、法規(guī)或行業(yè)管理規(guī)定不得進(jìn)行廣告宣傳的企業(yè)或產(chǎn)品,,企業(yè)以公益宣傳或者公益廣告的形式發(fā)生的費(fèi)用,,應(yīng)視為業(yè)務(wù)宣傳費(fèi),按規(guī)定的比例據(jù)實(shí)扣除,。所以你所說的市場(chǎng)推廣費(fèi)就是業(yè)務(wù)宣傳費(fèi),!
導(dǎo)游助理是不是銷售?
不是銷售,,導(dǎo)游助理在國(guó)內(nèi)比較少有這種職業(yè),,在國(guó)外比較多,一個(gè)團(tuán)隊(duì)有兩個(gè)導(dǎo)游,,其中一個(gè)就是導(dǎo)游助理,,他的工作主要是輔助導(dǎo)游安排團(tuán)隊(duì)事宜,服務(wù)好團(tuán)隊(duì)里面的客人,,導(dǎo)游主要負(fù)責(zé)講解,,收費(fèi),導(dǎo)游助理就會(huì)負(fù)責(zé)訂餐,,買票等一些瑣碎事項(xiàng),,他沒有資格團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)講解,所以不是銷售,。
電話銷售是不是詐騙,?
電話銷售不一定是詐騙,只用虛構(gòu)事實(shí)或者隱瞞真相的方法電話銷售才屬于詐騙,。
詐騙,,是指以非法占有為目的,用虛構(gòu)事實(shí)或者隱瞞真相的方法,,騙取款額較大的公私財(cái)物的行為,。
1、刑法:第二百六十六條 詐騙公私財(cái)物,數(shù)額較大的,,處三年以下有期徒刑,、拘役或者管制,并處或者單處罰金,;數(shù)額巨大或者有其他嚴(yán)重情節(jié)的,,處三年以上十年以下有期徒刑,并處罰金,;數(shù)額特別巨大或者有其他特別嚴(yán)重情節(jié)的,,處十年以上有期徒刑或者無期徒刑,并處罰金或者沒收財(cái)產(chǎn),。本法另有規(guī)定的,,依照規(guī)定。
2,、《最高人民法院關(guān)于審理詐騙案件具體應(yīng)用法律的若干問題的解釋》規(guī)定:
個(gè)人詐騙公私財(cái)物20萬元以上的,,屬于詐騙數(shù)額特別巨大,但不是唯一情節(jié),。詐騙數(shù)額在10萬元以上,,又具有下列情形之一的,也應(yīng)認(rèn)定為“情節(jié)特別嚴(yán)重”:
?。?)詐騙集團(tuán)的首要分子或者共同詐騙犯罪中情節(jié)嚴(yán)重的主犯,;
(2)慣犯或者流竄作案危害嚴(yán)重的,;
?。?)詐騙法人、其他組織或者個(gè)人急需的生產(chǎn)資料,,嚴(yán)重影響生產(chǎn)或者造成其他嚴(yán)重?fù)p失的,;
(4)詐騙救災(zāi),、搶險(xiǎn)、防汛,、優(yōu)撫,、救濟(jì)、醫(yī)療款物,,造成嚴(yán)重后果的,;
(5)揮霍詐騙的財(cái)物,,致使詐騙的財(cái)物無法返還的,;
(6)使用詐騙的財(cái)物進(jìn)行違法犯罪活動(dòng)的;
?。?)曾因詐騙受過刑事處罰的,;
(8)導(dǎo)致被害人死亡,、精神失?;蛘咂渌麌?yán)重后果的;
?。?)具有其他嚴(yán)重情節(jié)的,。
數(shù)額在5萬元至10萬元以上的,應(yīng)當(dāng)依照本法第152條的規(guī)定追究上述人員的刑事責(zé)任,;數(shù)額在20萬至30萬元以上的,,依照本法第152條的規(guī)定追究上述人員的刑事責(zé)任。
已經(jīng)著手實(shí)行詐騙行為,,只是由于行為人意志以外的原因而未獲取財(cái)物的,,是詐騙未遂。詐騙未遂,,情節(jié)嚴(yán)重的,,也應(yīng)當(dāng)定罪并依法處罰,
各省,、自治區(qū),、直轄市高級(jí)人民法院可根據(jù)本地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r,追究有關(guān)人員刑事責(zé)任參照本條第四款規(guī)定的數(shù)額,,確定適用原《刑法》第151條或者第152條的具體數(shù)額標(biāo)準(zhǔn),,并報(bào)最高人民法院備案。
健康產(chǎn)品市場(chǎng)推廣條件,?
比如,,保健品、私護(hù)用品,、減肥類產(chǎn)品,、藥品、食品,、健康管理服務(wù),,都屬于健康產(chǎn)業(yè)。
每一種的渠道與推廣方式都不一樣,。
你先要知道做的是什么,?
然后選擇渠道。比如是進(jìn)商超,,還是進(jìn)藥店,,還是專賣店,,還是加盟連鎖,還是社交新零售,。
然后才是推廣宣傳,。
但核心是產(chǎn)品與服務(wù)。不然宣傳的再好,,也沒有結(jié)果,,或者是曇花一現(xiàn)而已。
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