市場(chǎng)推廣部的主要職責(zé)是什么,？

很多的中小企業(yè)市場(chǎng)部和銷(xiāo)售部沒(méi)有完全分開(kāi),，大部分只有一個(gè)部門(mén)，有的合起來(lái)叫營(yíng)銷(xiāo)部,，有的叫銷(xiāo)售部或者市場(chǎng)部,，有的叫業(yè)務(wù)部,。

一般大企業(yè)會(huì)把兩者分開(kāi)，分別設(shè)置市場(chǎng)部與銷(xiāo)售部,，那市場(chǎng)部與銷(xiāo)售部有什么區(qū)別,？老周把它們的區(qū)別總結(jié)成兩句話(huà)：市場(chǎng)部走心，銷(xiāo)售部走路,。市場(chǎng)部主要“走心”,，負(fù)責(zé)拉近產(chǎn)品與消費(fèi)者的心理距離，如發(fā)現(xiàn)潛在需求,，根據(jù)需求搞產(chǎn)品策劃,，樹(shù)立品牌，提升知名度與美譽(yù)度等,；銷(xiāo)售部主要“走路”,，負(fù)責(zé)拉近產(chǎn)品與消費(fèi)者的物理距離，跑經(jīng)銷(xiāo)商,，跑終端,，讓消費(fèi)者最大便利的買(mǎi)到企業(yè)的產(chǎn)品，并成功的收回資金,，實(shí)現(xiàn)商品的價(jià)值,。

這里問(wèn)的是市場(chǎng)推廣部，老周就當(dāng)成市場(chǎng)部與銷(xiāo)售部已經(jīng)分開(kāi)的企業(yè)來(lái)講的,，一般市場(chǎng)部又可以分為產(chǎn)品市場(chǎng)部,、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)部、市場(chǎng)宣傳部和銷(xiāo)售支持部等,，當(dāng)然每個(gè)企業(yè)還不完全一樣,，可以根據(jù)自己的需要來(lái)設(shè)置。問(wèn)題中的市場(chǎng)推廣部我們就認(rèn)為是上面四個(gè)部門(mén)中的市場(chǎng)宣傳部吧，其主要職責(zé)具體來(lái)說(shuō)有以下幾點(diǎn)：

1.制定營(yíng)銷(xiāo)推廣策略：如對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分,、選擇和定位,，其中最重要的是定位；

2.負(fù)責(zé)市場(chǎng)推廣活動(dòng)：如專(zhuān)業(yè)會(huì)展,，商務(wù)會(huì)議,，區(qū)域推廣的跟進(jìn)實(shí)施，反饋與總結(jié)等工作,；

3.企業(yè)廣告活動(dòng)：企業(yè)廣告宣傳,，投放規(guī)劃等；

4.品牌建設(shè)：企業(yè)CIS中尤其是VI部分的執(zhí)行與監(jiān)督,，公司VI系統(tǒng)完善,，管理與推廣。

關(guān)注@老周說(shuō)管理,，我們一起來(lái)聊聊管理那些事,。

市場(chǎng)推廣服務(wù)是什么？

是為了幫助市場(chǎng)推廣所提供的服務(wù),，例如宣傳,，咨詢(xún)等

市場(chǎng)推廣的意義是什么？

市場(chǎng)推廣的意義顯而易見(jiàn)：　

1,、迅速提高售點(diǎn)的鋪市率,，為廣告提供市場(chǎng)基礎(chǔ)?！　?/p>

2,、最快速反饋市場(chǎng)信息?！　?/p>

3,、控制市場(chǎng)，打擊對(duì)手,，抵御競(jìng)爭(zhēng),。　　

4,、營(yíng)造氣氛,，煽動(dòng)消費(fèi)者。對(duì)于剛剛上市的新產(chǎn)品,，市場(chǎng)推廣對(duì)打開(kāi)銷(xiāo)路會(huì)起到事半功倍的效果,。

5、傳遞信息,，強(qiáng)化認(rèn)知,，突出特點(diǎn),，誘導(dǎo)需求，指導(dǎo)消費(fèi)者,。

市場(chǎng)推廣工作具體是什么,？

看你是做什么產(chǎn)品的了，我以前是做的快速消費(fèi)品的推廣,，說(shuō)白了就是老產(chǎn)品做促銷(xiāo)及新產(chǎn)品上市的宣傳特賣(mài)工作，是要到處跑的

市場(chǎng)推廣策略,？

推廣策略有：

1,、派發(fā)：能產(chǎn)生試用欲望的刺激，通過(guò)樣品小包裝,，宣傳單頁(yè)的派發(fā),，使主要目標(biāo)消費(fèi)群能夠在最短的時(shí)間內(nèi)，對(duì)產(chǎn)品的功效有一個(gè)清晰的認(rèn)識(shí)和理解,，并在活動(dòng)后認(rèn)可,、接受新產(chǎn)品；

2,、演示：功能的宣傳,，通過(guò)主要售點(diǎn)、終端要點(diǎn)的大型產(chǎn)品演示活動(dòng),，讓準(zhǔn)消費(fèi)者親身感受到產(chǎn)品帶給消費(fèi)者的利益,，從而信任產(chǎn)品，信任品牌,；

3,、店銷(xiāo)：通過(guò)帶有主題性的店面讓利促銷(xiāo)，配合單頁(yè)宣傳,，讓消費(fèi)者在利益的驅(qū)動(dòng)下產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為,，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo)，同時(shí)在主題的有效配合宣傳下,，不削弱品牌力反而增進(jìn)品牌親合力,。

市場(chǎng)推廣簡(jiǎn)稱(chēng)？

1,、CS：英文Customer Satisfaction的縮寫(xiě),，意為“顧客滿(mǎn)意”。

2,、4Ps,，即：產(chǎn)品（Product） 、價(jià)格（Price） ,、促銷(xiāo)（Promotion）,、通路與配銷(xiāo) 渠道和分銷(xiāo)（Place&Distribution）,。

3、4Cs,，包括：顧客（Customer）,、成本（Cost）、溝通（Communication）,、便利（convenience）,。

4、PLC：The Product Life Cycle 產(chǎn)品生命周期

5,、STP：在現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論中,，市場(chǎng)細(xì)分（Market Segmentation）、 目標(biāo)市場(chǎng)（Market Targeting）,、 市場(chǎng)定位（Market Positioning）是構(gòu)成公司營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的核心三要素,，被稱(chēng)為STP營(yíng)銷(xiāo)。

6,、4R分別指代Relevance（關(guān)聯(lián)）,、Reaction（反應(yīng)）、Relationship（關(guān)系）和Reward（回報(bào)）,。

市場(chǎng)推廣方式,？

市場(chǎng)渠道營(yíng)銷(xiāo)的精髓在于整合，這讓企業(yè)的供應(yīng)鏈從工業(yè)時(shí)代模式轉(zhuǎn)向互聯(lián)網(wǎng)模式,，徹底扁平化,。這種思路不是讓線(xiàn)上與線(xiàn)下原有渠道發(fā)生沖突，而是和原有渠道融合,，驅(qū)動(dòng)供應(yīng)鏈快速反應(yīng),。

可以說(shuō)，市場(chǎng)渠道營(yíng)銷(xiāo)的今天,，已經(jīng)不僅僅是賣(mài)產(chǎn)品了,，而是賣(mài)的是顧客體驗(yàn)和口碑，賣(mài)的是依托消費(fèi)者關(guān)系網(wǎng)信任營(yíng)銷(xiāo),。

前期階段,，確認(rèn)產(chǎn)品，將要推廣的產(chǎn)品整理準(zhǔn)備,，確認(rèn)跑通,，使用無(wú)誤。（之前的產(chǎn)品調(diào)查研發(fā)不在此階段）

第一個(gè)階段是媒體營(yíng)銷(xiāo),。

核心在于盡量發(fā)揮每個(gè)媒體的優(yōu)勢(shì),，細(xì)致到用戶(hù)群體中，微博,、微信,、網(wǎng)站,、EDM、電話(huà),、短信等都不能放棄,，有側(cè)重點(diǎn)，有區(qū)別,，將自己的產(chǎn)品,、服務(wù)傳達(dá)給客戶(hù)（自媒體+新媒體+傳統(tǒng)媒體…）。

第二個(gè)階段是渠道零售,。

在這個(gè)階段,，企業(yè)重新定義分銷(xiāo)渠道，重新劃分各渠道間的利益關(guān)系,，重點(diǎn)是利益關(guān)系，區(qū)別線(xiàn)上線(xiàn)下的價(jià)格體系,。

第三個(gè)階段是客戶(hù)經(jīng)營(yíng),。

多關(guān)注怎么為用戶(hù)提供可持續(xù)的服務(wù)，把用戶(hù)長(zhǎng)時(shí)間“鏈接在線(xiàn)”,，多次消費(fèi),。這就牽扯到產(chǎn)品的分類(lèi)和快速迭代等性質(zhì)，如果再結(jié)合對(duì)用戶(hù)的全生命周期經(jīng)營(yíng)就能更好的管理用戶(hù),。

第四個(gè)階段是渠道的全產(chǎn)業(yè)協(xié)同,。

做互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)，企業(yè)需要把外圍的供應(yīng)商融入進(jìn)來(lái),，把整個(gè)的后端產(chǎn)業(yè)鏈拉到互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)上去,。

第五個(gè)階段是全數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)。

客戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)需要由數(shù)據(jù)來(lái)驅(qū)動(dòng),，而不是靠人的經(jīng)驗(yàn)來(lái)進(jìn)行決策,。這一點(diǎn)許多企業(yè)都守著“數(shù)據(jù)寶藏”無(wú)法開(kāi)采，甚為可惜,。

ms市場(chǎng)推廣是什么意思,？

顧名思義,完成企業(yè)的品牌推廣,或產(chǎn)品推廣,擴(kuò)大影響范圍,

市場(chǎng)推廣的起源？

它的產(chǎn)生是在市場(chǎng)發(fā)展和進(jìn)步中演進(jìn)出來(lái)的,，是指對(duì)某個(gè)產(chǎn)品性能,，特點(diǎn)，進(jìn)行宣傳,，介紹,，是使消費(fèi)者接受。認(rèn)可,，購(gòu)買(mǎi),，是銷(xiāo)售,，營(yíng)銷(xiāo)的手段和方式

怎樣做好市場(chǎng)推廣？

在做市場(chǎng)推廣之前,，先將所需的所有信息收集到一起,。收集信息首先是要避免思考和書(shū)寫(xiě)過(guò)程的中斷。市場(chǎng)狀況 “市場(chǎng)狀況”這部分應(yīng)包括你對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)狀況的最理智的描述,。2.威脅與機(jī)遇 這一部分是市場(chǎng)狀況部分的擴(kuò)展,，它應(yīng)該著重于現(xiàn)今市場(chǎng)的好與壞兩方面的征兆。3. 市場(chǎng)目標(biāo) 如果你是第一次做市場(chǎng)推廣計(jì)劃,，你怎樣才能對(duì)具體目標(biāo)進(jìn)行量化呢,？就從過(guò)去開(kāi)始吧，參照過(guò)去的銷(xiāo)售數(shù)字,，幾年來(lái)在各個(gè)市場(chǎng)的增長(zhǎng)數(shù)字,，有代表性的新 客戶(hù)的規(guī)模以及新產(chǎn)品推廣情況等。如果在過(guò)去五年中你的總收入累計(jì)增長(zhǎng)了80%,，那么預(yù)計(jì)明年有20%～25%的增長(zhǎng)是比較合理的,，45%就不對(duì)了。你應(yīng)該對(duì)未來(lái)市場(chǎng)目標(biāo)的數(shù)目做一些限制,。改變會(huì)造成壓力,，使員工感到迷惑，也會(huì)使客戶(hù)更加混亂,。目標(biāo)要具有挑戰(zhàn)性也要是可實(shí)現(xiàn)的,，利用有雄心但又很實(shí)際的目標(biāo)來(lái)激勵(lì)自己要比制訂過(guò)于宏偉的目標(biāo)而不能實(shí)現(xiàn)所帶來(lái)的挫折要好得多。5. 預(yù)算無(wú)論做得好與壞,，開(kāi)展業(yè)務(wù)總是要花錢(qián)的,。市場(chǎng)推廣計(jì)劃要有預(yù)算部分，說(shuō)明對(duì)各種計(jì)劃的事情所作的預(yù)算,。負(fù)責(zé)某項(xiàng)市場(chǎng)活動(dòng)的人應(yīng)該非常確切地了解他可以支配的資金情況,。實(shí)際上，讓他們參與預(yù)算制定是很明智的做法,。對(duì)于投入成本的估計(jì)要盡量客觀,。對(duì)于一些你沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的活動(dòng)，在你估計(jì)的預(yù)算基礎(chǔ)上再加25%,。預(yù)算應(yīng)該將內(nèi)部費(fèi)用（員工工作時(shí)間）和外部費(fèi)用（花錢(qián)的）分開(kāi)算,。將預(yù)算做成一個(gè)Lotus或Excel的工作表，以便改動(dòng)而達(dá)到最佳效果,。6. 控制：效果跟蹤為了跟蹤市場(chǎng)推廣計(jì)劃的實(shí)施情況,，要進(jìn)行定期的例會(huì)。怎樣在中途對(duì)市場(chǎng)計(jì)劃進(jìn)行調(diào)整,？你怎樣才能跟蹤銷(xiāo)售及開(kāi)支情況并做出必要的調(diào)整,，你必須具備這種能力,。制定可計(jì)量的市場(chǎng)目標(biāo)就是為了能掌握?qǐng)?zhí)行情況。太多的市場(chǎng)工作是無(wú)法量化的,，雖然取得成績(jī)但卻不能讓你滿(mǎn)意,，或者確有虛假成分。任何一項(xiàng)市場(chǎng)工作都可以采取最經(jīng)典的反饋方式：行動(dòng),、觀察,、調(diào)整、再行動(dòng),，季度例會(huì)是最佳方案,。在會(huì)議上，有關(guān)負(fù)責(zé)人要匯報(bào)上個(gè)季度的工作情況及預(yù)算經(jīng)費(fèi)使用的情況,。匯報(bào)可以是口頭上的,，但要有書(shū)面的總結(jié)和摘要。如果事情進(jìn)展沒(méi)有計(jì)劃的快,，你無(wú)疑要調(diào)整時(shí)間表,、預(yù)算或事件本身。這時(shí)候,，你必須決定是加強(qiáng)努力,，提出一些實(shí)際措施以加快步伐還是要調(diào)整目標(biāo),。要從整體的角度作出調(diào)整,，同時(shí)，調(diào)整所有相關(guān)的內(nèi)容,。無(wú)論你做出怎樣的決定,，你都要更新你的市場(chǎng)推廣計(jì)劃文檔，記錄下你對(duì)不能實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的理解和解釋,。保留所有的原始數(shù)據(jù),。計(jì)劃可以是不斷變化的但是要保留它變化的歷史過(guò)程，所有這些信息對(duì)于你制定來(lái)年的計(jì)劃是非常有價(jià)值的,。