關(guān)于什么是軟文如何寫(xiě)好一篇軟文？

我個(gè)人認(rèn)為軟文的話其實(shí)就是一篇潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲的廣告,，何為潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲呢,，也就是在對(duì)方?jīng)]有察覺(jué)或者說(shuō)沒(méi)有戒備的情況下，你的文章從某個(gè)角度打動(dòng)了他,，而最終達(dá)到自己的目的,，這個(gè)目的可以是某種行為例如購(gòu)買(mǎi)，關(guān)注,，也可以是某個(gè)思維例如覺(jué)得你很厲害,，當(dāng)然不同的軟文目的自然是不一樣的,，有些是為了給企業(yè)增加曝光度，有些是為了賣(mài)產(chǎn)品,，還有些是為了打造個(gè)人IP等等,。

在不同的情況下，軟文的傳播媒介也有所不同,，例如做個(gè)人IP或者企業(yè)知名度打造的時(shí)候,，往往會(huì)選擇一些大平臺(tái)例如新浪、網(wǎng)易等高權(quán)重大平臺(tái)進(jìn)行軟文的發(fā)布,，而賣(mài)貨類軟文往往是任意平臺(tái)都適合,，比如有些做朋友圈營(yíng)銷，也可以在朋友圈發(fā)軟文,，但是我們所看到的大多朋友圈軟文,，都只能叫做賣(mài)貨文案，而不能稱之為軟文,，為什么,？請(qǐng)回到文章頭部再看一次。另外賣(mài)貨軟文也還常常出現(xiàn)在公眾號(hào)等地方,，當(dāng)然賣(mài)貨軟文也有寫(xiě)的很好的,，不過(guò)一般套路也就是那么幾個(gè)。順便推薦2本我覺(jué)得還行的書(shū),，可以幫助你快速入門(mén)軟文營(yíng)銷,。見(jiàn)圖一圖二。

如何寫(xiě)好一篇軟文呢,？其實(shí)根據(jù)不同的目的你得有一個(gè)想法,，例如我們要寫(xiě)個(gè)人類軟文，那么可以傾向于IP打造方面,，首先讓別人佩服你,，如何佩服你呢？那就是你過(guò)去曾經(jīng)做過(guò)什么,？為來(lái)要去做什么,？以及能夠給他帶來(lái)什么價(jià)值？從這三方面入手,，再加以優(yōu)化，一篇所謂的個(gè)人IP軟文即可誕生,，就像很多時(shí)候我們看到的所謂大咖的培訓(xùn)一樣,，為什么叫大咖呢？因?yàn)槟阒懒怂?jīng)做過(guò)什么,。

那么一般來(lái)講寫(xiě)好一篇標(biāo)準(zhǔn)型軟文的具體步驟是什么呢,？

1,，標(biāo)題必須有吸引力，因?yàn)樵诨ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代不論是視頻還是文字,，標(biāo)題永遠(yuǎn)是關(guān)鍵,，也就是訪客第一眼所見(jiàn)的東西。

2,，讓訪客認(rèn)同你的產(chǎn)品,，你的個(gè)人，你的觀點(diǎn),。

3,，建立說(shuō)服力，所謂說(shuō)服力其實(shí)就是對(duì)于產(chǎn)品的權(quán)威性表述,，或者深度需求的描寫(xiě),，例如寫(xiě)指紋鎖，那么其實(shí)我們可能是寫(xiě)某某家里面被盜,，然后再引導(dǎo)到鎖與安全上面,。權(quán)威性表述的話就可以是這個(gè)鎖的生產(chǎn)機(jī)構(gòu)，防盜性能等等,。

4,，讓客戶擁有快速想成交購(gòu)買(mǎi)的理由，所有人都有拖延習(xí)慣,，特別是對(duì)唾手可得的東西,，在這個(gè)環(huán)節(jié)我們必須要學(xué)會(huì)如何制造客戶的緊迫感，比如鎖這個(gè)東西今天就得換,，就得買(mǎi),，思考并完成這個(gè)步驟，你離你的所謂一篇好軟文也就不遠(yuǎn)了,。當(dāng)然緊迫感制造有很多方式,，例如限時(shí)優(yōu)惠，例如打折,，例如每天限量銷售等等,，往往在這個(gè)環(huán)節(jié)好的軟文還可以加入一個(gè)裂變環(huán)節(jié)，例如轉(zhuǎn)發(fā)本文截圖聯(lián)系客服可以抵扣200元,，不要小瞧這個(gè)抵扣200,，因?yàn)榇蠖鄶?shù)人都是普通上班族，200可以是一天甚至2天的工資了,。

當(dāng)然真正做好一篇好的軟文還需要不斷的打磨與修煉,，在錯(cuò)誤和成功中去領(lǐng)悟其中各種技巧，最終練就一番立于不敗的軟文境界,。