垂直渠道系統(tǒng)有哪幾種主要形式？

1.公司式垂直渠道系統(tǒng)（公司型）,。使用條件：由一家公司擁有和管理若干工廠,、批發(fā)機(jī)構(gòu)和零售機(jī)構(gòu)，控制渠道的若干層次,，甚至整個(gè)分銷渠道,，綜合經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)、批發(fā)和零售業(yè)務(wù),。公司式垂直渠道系統(tǒng)又分為兩類：一類是由大工業(yè)公司擁有和管理的,，采取工商－－體化經(jīng)營(yíng)方式；一類是由大型零售公司擁有和管理的,，采取商工一體化方式,。

2.管理系統(tǒng)（管理型）,。使用條件是制造商由于不能耗費(fèi)巨資建立推銷其產(chǎn)品所需的全部商業(yè)機(jī)構(gòu)，往往以其品牌,、規(guī)模和管理經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢(shì)出面協(xié)調(diào)批發(fā)商,、零售商的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)和政策,，在銷售促進(jìn),、庫(kù)存供應(yīng)、定價(jià),、商品陳列,、購(gòu)銷業(yè)務(wù)等問題上與零售商協(xié)商一致，或予以幫助和指導(dǎo),，與零售商建立協(xié)作關(guān)系,。

3.合同式垂直渠道系統(tǒng)（契約型），使用條件即不同層次的獨(dú)立的制造商和中間商,，以合同為基礎(chǔ)建立的聯(lián)合渠道系統(tǒng),。包括：特許經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)；批發(fā)商創(chuàng)辦的自愿連鎖,；零售商合作社,。

教育行業(yè)市場(chǎng)推廣手段有哪些渠道？

教育培訓(xùn)行業(yè)的營(yíng)銷渠道因教育培訓(xùn)類別不同而有所不同,，主要的有如下幾類：

1,、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷：教育產(chǎn)品網(wǎng)站+搜索引擎推廣+其他網(wǎng)絡(luò)推廣+網(wǎng)站客服咨詢+銷售代表電話及當(dāng)面銷售。（目前適用范圍最廣,，你登陸幾個(gè)教育機(jī)構(gòu)網(wǎng)站就了解了,，對(duì)客戶覆蓋面廣的教育產(chǎn)品尤其適用）

2、電話營(yíng)銷：對(duì)通過(guò)購(gòu)買,、信息收集,、問卷調(diào)查等方式收集到的客戶名單進(jìn)行回訪，邀請(qǐng)上門,，完成銷售,。

3、短信銷售：同電話銷售,。

4,、廣告媒體投放：平面媒體、戶外廣告,、新媒體,。通過(guò)投放廣告，吸引客戶打電話咨詢教育產(chǎn)品,，從而邀請(qǐng)上門完成銷售,。

5,、戶外路演：在學(xué)校周邊、目標(biāo)客戶聚集地,、人流量極大地等舉行以收集意向客戶信息或直接帶領(lǐng)至校區(qū)咨詢報(bào)名為目的的大型路演,，通過(guò)活動(dòng)達(dá)到收集客戶信息、推廣品牌的目的,。

6,、戶外派單：專兼職人員通過(guò)戶外派單的形式，宣傳品牌,，通過(guò)填寫體驗(yàn)課報(bào)名表,、調(diào)查問卷的形式，收集準(zhǔn)客戶信息,。

7,、講座：以講座為名進(jìn)行客戶邀請(qǐng)，講座分兩種,，一種是品牌宣傳為主的講座,，這個(gè)事搞英語(yǔ)培訓(xùn)的人經(jīng)常干，比如新東方的俞敏洪,、李楊瘋狂英語(yǔ),，還有那個(gè)羅胖子。另一類是招生為主，主要是吸引客戶上門。

8,、其他：客戶口碑營(yíng)銷,、代理招生、等等。

市場(chǎng)推廣渠道名詞解釋？

市場(chǎng)營(yíng)銷渠道（marketing channels）是由供應(yīng)商、生產(chǎn)者,、批發(fā)商和零售商所組成的一種統(tǒng)一的聯(lián)合體。市場(chǎng)營(yíng)銷渠道的流程包括：實(shí)物流程（物流）,、所有權(quán)流程,、付款流程（支付流）、信息以及促銷流程,。美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)權(quán)威菲利普·科特勒：“營(yíng)銷渠道是指某種貨物或勞務(wù)從生產(chǎn)者向消費(fèi)者移動(dòng)時(shí),，取得這種貨物或勞務(wù)所有權(quán)或幫助轉(zhuǎn)移其所有權(quán)的所有企業(yè)或個(gè)人。

經(jīng)費(fèi)渠道有哪幾種,？

? ? ? 經(jīng)費(fèi)渠道有許多種,，包括國(guó)家層面以及社會(huì)層面。

? ? ? 主要有以下幾個(gè)渠道：

? ? ?1、 中央財(cái)政撥款,，省,，市，縣各級(jí)地方政府的財(cái)政撥款,；

? ? ?2,、? 企事業(yè)單位支出的教育經(jīng)費(fèi)；

? ? ?3,、 教育費(fèi)附加的征收,；

? ? ?4、? 社會(huì)力量資助的教育經(jīng)費(fèi),；

? ? ?5,、 家庭負(fù)擔(dān)·的教育費(fèi)用,；

? ? ? 6,、學(xué)校勤工儉學(xué)的收入等。

渠道模式有哪幾種,？

常見的銷售渠道模式主要有以下三種,，區(qū)域獨(dú)家代理制銷售渠道，區(qū)域總代理制銷售渠道直供分銷至銷售渠道,，就對(duì)三種銷售渠道模式的利弊進(jìn)行闡述,，一定能從中找到適合自己企業(yè)的銷售渠道模式。

1,、 區(qū)域獨(dú)家代理制銷售渠道模式,。

是指企業(yè)在一定市場(chǎng)范圍內(nèi)，依靠多家批發(fā)企業(yè)來(lái)代理分銷自己的產(chǎn)品,，具體做法是在省級(jí)市場(chǎng)下分出多個(gè)區(qū)域,，每個(gè)區(qū)域設(shè)置兩家或兩家以上的一級(jí)批發(fā)商，即市場(chǎng)的大商場(chǎng)直接從分公司進(jìn)貨的情況除外,，優(yōu)點(diǎn),，對(duì)廠家來(lái)說(shuō)，價(jià)格搞不了壟斷,，要想提高競(jìng)爭(zhēng)力,，只能評(píng)價(jià)銷售網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品配送，終端促銷即市場(chǎng)的精耕細(xì)作等方面的努力,，這利于廠家鋪貨率的提高,，網(wǎng)絡(luò)的拓展，銷售政策的下放和銷量的提升,；缺點(diǎn),，市場(chǎng)一亂，區(qū)域內(nèi)竄貨現(xiàn)象嚴(yán)重,，廠家很難得到更多的利潤(rùn),，原本定好的價(jià)格體系也會(huì)被打亂,。

2、 區(qū)域總代理制銷售渠道模式,。

總代理字就意味著能做主的就那么幾個(gè),，一般來(lái)說(shuō)，每個(gè)分公司所管轄的區(qū)域,，通常為一個(gè)省也設(shè)置多個(gè)區(qū)域,，每個(gè)區(qū)域只設(shè)置一個(gè)獨(dú)家代理的一級(jí)批發(fā)商，該模式的優(yōu)點(diǎn),，便于廠家管理,，零售價(jià)格能得到控制串貨現(xiàn)象也會(huì)減少，缺點(diǎn),，有一家總代理商來(lái)代理品牌,，廠家很可能會(huì)受到要挾，他會(huì)更重視利益而不重銷量,。

3,、 直供分銷制銷售渠道模式。

廠家不通過(guò)中間批發(fā)環(huán)節(jié)而直接供應(yīng)給零售商,，有點(diǎn)由于砍掉了中間流通環(huán)節(jié),，所以廠家的銷售渠道成本大大降低，信息反饋及時(shí),，市場(chǎng)靈敏度較高,，能較好的控制零售價(jià)格，并能有效的防止竄貨現(xiàn)象的發(fā)生,，缺點(diǎn),，對(duì)廠家的資金技術(shù)人員管理提出了更高的要求，資金回籠慢,，承擔(dān)庫(kù)存成本的風(fēng)險(xiǎn),，加大人力成本。

有哪幾種溝通渠道,？

溝通類型從不同角度可分為多種,。

從溝通的功能看，可分為情感溝通和工具溝通,；

從溝通的方式看,，可以分為口頭溝通和書面溝通；

從溝通的渠道看,，可以分為正式溝通和非正式溝通,；

從溝通的方向看，可以分為下行溝通、上行溝通和平行溝通,。

根據(jù)溝通是否存在著反饋,，又可以把它分為單向溝通和雙向溝通。

銷售渠道有哪幾種,？

銷售渠道有：

1.

直接營(yíng)銷渠道,。又稱零層營(yíng)銷渠道,是產(chǎn)品從生產(chǎn)者流向最終消費(fèi)者或用戶的過(guò)程中不經(jīng)過(guò)任何中間環(huán)節(jié)。即產(chǎn)銷直接見面的商品銷售渠道,。直接營(yíng)銷渠道是一種短營(yíng)銷渠道,直接銷售的主要方式有:上門推銷,、郵購(gòu)、電話市場(chǎng)營(yíng)銷,、電視直銷和制造商自有商店,。

2.

間接營(yíng)銷渠道。是指產(chǎn)品從生產(chǎn)者流向最終消費(fèi)者或用戶的過(guò)程中經(jīng)過(guò)一層或一層以上的中間環(huán)節(jié),。間接營(yíng)銷渠道是一種長(zhǎng)營(yíng)銷渠道,消費(fèi)者市場(chǎng)多數(shù)采用間接營(yíng)銷渠道,其銷售的主要方式有:廠店掛鉤;特約經(jīng)銷;零售商或批發(fā)商直接從工廠進(jìn)貨等,。

渠道沖突的主要形式有？

渠道沖突的主要形式包括價(jià)格沖突,、地位沖突和利益沖突,。

價(jià)格沖突指的是廠商在不同渠道銷售同一產(chǎn)品時(shí)，價(jià)格出現(xiàn)差異,，導(dǎo)致渠道代理商之間的競(jìng)爭(zhēng)和矛盾；

地位沖突則是指渠道代理商之間在地位和權(quán)益分配上產(chǎn)生不公平和不平衡現(xiàn)象,；利益沖突則是指渠道代理商在利益分配方面發(fā)生矛盾和爭(zhēng)執(zhí),。以上三種渠道沖突形式都會(huì)對(duì)渠道合作關(guān)系產(chǎn)生負(fù)面影響，需要企業(yè)及時(shí)處理和解決,。

訪問渠道有哪幾種,？

電話視頻采訪，現(xiàn)場(chǎng)實(shí)地采訪,，間接采訪,。

發(fā)貨渠道有哪幾種？

發(fā)貨渠道主要有3種:客戶自提,，公司送貨,，委托第3方物流單位發(fā)貨。

客戶自提是指客戶派車到公司后,，經(jīng)銷售部開具發(fā)貨單到倉(cāng)庫(kù)提貨,。

公司送貨指公司車輛憑銷售部門的發(fā)貨單到倉(cāng)庫(kù)取貨。

委托第3方物流發(fā)貨是指與公司有運(yùn)輸協(xié)議的單位或個(gè)人憑銷售部門的發(fā)貨單到倉(cāng)庫(kù)提供發(fā)到客戶指定地點(diǎn)的運(yùn)輸方式,。