縱觀各個公司高管,，很少是從采購做起來的,，甚至沒有采購工作的履歷。為什么做采購的人,，有出息的少呢,？我自己在國企、外企,、民企做采購很多年,，最近幾年做培訓、咨詢，接觸了上萬名采購人員,，我自己感覺采購人員身上有這樣幾個特點：

1,、性格內(nèi)向溫和者多，不善于表露才華,。性格對成功的影響是相當大的,，因為性格會影響人際關系，而人際關系是職場最重要的成功要素,。如果從選人角度,，公司選銷售一定是偏外向，選采購可能就偏內(nèi)向的多了,。偏內(nèi)向的人,，不是很善于主動交際，不是很善于主動“表現(xiàn)”自己,。古人早就云了,，伯樂不常有。于是很多做采購的人,，即使?jié)M腹學問,，不被外界了解，知道的人少,，機會自然就少了,。我在做采購培訓時發(fā)現(xiàn)，老師如果不開場,，每個學員都在低頭看著手機,，較少主動結識鄰座的人，也不太愿意與他人分享,。我有時讓他們分享,，居然有人說“保密”。下課也很少打招呼,，課后也很少聯(lián)系,。如果是銷售人員參加培訓，會發(fā)現(xiàn),，還沒等老師開場,，早就相互認識了，臨別往往也會說,，“到我那里去一定聯(lián)系我,，我請你吃飯！”,，一次培訓展示了自己,、結識了人脈,！人脈多了，機會自然就多了,！

2,、買方市場，采購主動性較差,。供應商為了占領市場,，絞盡腦汁，變化各種策略,，“研究”采購,、“進攻”采購。久而久之,，做銷售的人養(yǎng)成了習慣,，善于了解客戶需求，長于人際溝通,，知道如何提升客戶滿意度,。對外部客戶養(yǎng)成的習慣，自然也會帶到對應內(nèi)部關系上,。采購一直處于被動地位,，時間長了，處處被動,，逐漸就不那么靈活了,；由于供應商的恭維，有的采購也就不思進取,，總覺得自己不錯,，自我感覺良好！被動養(yǎng)成了習慣,，習慣了被動,，于是，較少展示自己,，名片沒有手機號碼，也不希望別人總是“打擾”自己,，因為“請托”很煩心,。但也正是這種習慣，就不那么在意別人的感受,，不那么樂意主動結交別人,，所謂的人脈，變成被人脈,。我培訓時觀察,，銷售人員基本都會主動給老師名片、給同學名片，采購就很少,，所以做采購的機會少,，就再正常不過了。

3,、對采購誤解,，戴有色眼鏡看采購。很多人認為采購就是買東西,，沒啥專業(yè),，找個可靠的人就是了，我在《領導在采購管理中常犯的8個錯誤》里詳細解讀了領導們對采購的誤解,。當然,，也確實有的采購做出的事情讓人“容易”誤解。這里邊有采購流程專業(yè)性的問題,、有組織設計專業(yè)性的問題,、有操作人員專業(yè)性的問題。