市場戰(zhàn)略定位是什么意思,？

某種產(chǎn)品或服務(wù)主要滿足何類消費者的戰(zhàn)略性選擇,。

推銷是什么意思,？

推銷是由信息發(fā)出者運用一定的方法與技巧，通過溝通,、說服,、誘導(dǎo)與幫助等手段，使信息接收者接受發(fā)出者的建議,、觀點,、愿望、形象等的活動總稱,。

狹義的角度講,，推銷是指企業(yè)營銷組合策略中的人員推銷，即企業(yè)推銷人員通過傳遞信息,、說服等技巧與手段,，確認、激活顧客需求,，并用適宜的產(chǎn)品滿足顧客需求,，以實現(xiàn)雙方利益交換的過程。

推廣銷路,，推銷陳貨;泛稱宣傳某種理論,、觀念。自改革開放以來,，推銷帶著模糊的概念在我國企業(yè)中得不到充分的理解和發(fā)揮重要的作用,。在眾多的企業(yè)里脫穎而出，除了要有一個好的經(jīng)營者決策策劃以外,，恐怕實施執(zhí)行營銷方案的還是直接與客戶打交道的業(yè)務(wù)人員,。在商品經(jīng)濟發(fā)達的國家認為"推銷工作是經(jīng)營的命脈"、"熟悉經(jīng)濟環(huán)境及應(yīng)付市場變化的好手"和"新產(chǎn)品的建議者和開發(fā)者",。

推銷是以顧客需求為導(dǎo)向的,，是一個分析需求、判斷需求,、解決需求,、滿足需求的過程,。推銷是買賣雙方均受益的公平交易活動。推銷是一個系統(tǒng)的過程,。推銷是信息成功傳遞的結(jié)果,。

企業(yè)級市場戰(zhàn)略是什么？

1.按其內(nèi)容分為：

　　(1)市場滲透戰(zhàn)略,。這種戰(zhàn)略的目的在于增加老產(chǎn)品在原有市場上的銷售量,。即企業(yè)在原有產(chǎn)品和市場的基礎(chǔ)上，通過提高產(chǎn)品質(zhì)量,、加強廣告宣傳、增加銷售渠道等措施,，來保持老用戶,，爭取新用戶，逐步擴大產(chǎn)品的銷售量,，提高原有產(chǎn)品的市場占有率,。

　　(2)市場開拓戰(zhàn)略，又稱市場開發(fā)戰(zhàn)略,。它包括兩個方面的內(nèi)容,，一是給產(chǎn)品尋找新的細分市場；二是企業(yè)為老產(chǎn)品尋找新的用途,，在傳統(tǒng)市場上尋找,、吸引新的消費者，擴大產(chǎn)品的銷售量,。

　　(3)市場發(fā)展戰(zhàn)略,，又稱新產(chǎn)品市場戰(zhàn)略。企業(yè)為了保持市場占有率,、取得競爭優(yōu)勢,，并不斷擴大產(chǎn)品銷售，就必須提高產(chǎn)品質(zhì)量,、改進產(chǎn)品,，刺激、增加需求,。

　　(4)混合市場戰(zhàn)略,。為了提高競爭力，企業(yè)不斷開發(fā)新的產(chǎn)品,，并利用新的產(chǎn)品開拓新的市場,。

　　2.按其性質(zhì)劃分為進攻戰(zhàn)略、防守戰(zhàn)略以及撤退戰(zhàn)略,。

　　3.按產(chǎn)品在市場上的壽命周期劃分為導(dǎo)入期產(chǎn)品的市場戰(zhàn)略,、成長期產(chǎn)品的市場戰(zhàn)略,、成熟期產(chǎn)品的市場戰(zhàn)略和衰退期產(chǎn)品的市場戰(zhàn)略。

旺旺的市場定位戰(zhàn)略是什么,？

它是一個中低消費人群,，中低檔消費人群。

市場滲透戰(zhàn)略的戰(zhàn)略形式,？

市場滲透戰(zhàn)略是比較典型的競爭戰(zhàn)略,，主要包括：成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略,、集中化戰(zhàn)略三種最有競爭力的戰(zhàn)略形式,。

成本領(lǐng)先戰(zhàn)略是通過加強成本控制，使企業(yè)總體經(jīng)營成本處于行業(yè)最低水平的戰(zhàn)略,；差異化戰(zhàn)略是企業(yè)采取的有別于競爭對手經(jīng)營特色（從產(chǎn)品,、品牌、服務(wù)方式,、發(fā)展策略等方面）的戰(zhàn)略,；集中化戰(zhàn)略是企業(yè)通過集中資源形成專業(yè)化優(yōu)勢（服務(wù)專業(yè)市場或立足某一區(qū)域市場等）的戰(zhàn)略。在教科書上,，成本領(lǐng)先戰(zhàn)略,、差異化戰(zhàn)略、集中化戰(zhàn)略被稱為“經(jīng)營戰(zhàn)略”,、“業(yè)務(wù)戰(zhàn)略”或“直接競爭戰(zhàn)略”,。

專一化戰(zhàn)略是主攻某個特殊的顧客群、某產(chǎn)品線的一個細分區(qū)段或某一地區(qū)市場,。正如差別化戰(zhàn)略一樣,，專一化戰(zhàn)略可以具有許多形式。雖然低成本與差別化戰(zhàn)略都是要在全產(chǎn)業(yè)圍內(nèi)實現(xiàn)其目標(biāo),，專一化戰(zhàn)略的整體卻是圍繞著很好地為某一特殊目標(biāo)服務(wù)這一中心建立的,，它所開發(fā)推行的每一項職能化方針都要考慮這一領(lǐng)域中心思想的嶄新焦點。

市場營銷與市場推銷的區(qū)別是什么,？

市場營銷是在創(chuàng)造,、溝通、傳播和交換產(chǎn)品中,，為顧客,、客戶、合作伙伴以及整個社會帶來價值的一系列活動,、過程和體系,，而市場推銷也就是運用一切可能的方法把產(chǎn)品或服務(wù)提供給顧客，使其接受或購買,。

1,、營銷重點不同,。推銷觀念以產(chǎn)品作為營銷的重點，市場營銷觀念以顧客需求作為營銷的重點,。

2,、營銷目的不同。推銷是以推銷產(chǎn)品獲得利潤為目的,；市場營銷觀念以通過顧客滿意而獲得長期利益為目的,。

3、營銷手段不同,。推銷觀念以單一的推銷和促銷為手段,；市場營銷觀念以整體營銷為手段，綜合運用產(chǎn)品,、價格,、渠道、促銷等企業(yè)可以控制的營銷因素進行營銷,。

4,、營銷程序不同,。以推銷觀念為指導(dǎo)的企業(yè)營銷活動,，是產(chǎn)品由“生產(chǎn)者-消費者”的單向營銷活動。在市場營銷觀念指導(dǎo)下的企業(yè)營銷活動,，是由“消費者-生產(chǎn)者-消費者”的不斷循環(huán)上升的活動過程,。

云推銷是什么意思？

云推銷是基于云計算商業(yè)模式應(yīng)用的推廣方式,，推廣手段,，推廣平臺的總稱，云推銷,，它不是一種軟件,，而是一種推銷模式，互聯(lián)網(wǎng)+移動互聯(lián)網(wǎng)+通信網(wǎng)+搜索引擎+傳統(tǒng)媒介輔助構(gòu)成我們的云推銷系統(tǒng),，以及鋪天蓋地推廣,，云推銷是一個深度融合的五大媒體的各種優(yōu)勢，并且實現(xiàn)了循環(huán)互助的綜合應(yīng)用推廣系統(tǒng),。

反推銷是什么意思,？

反推銷是：通過心理學(xué)，傾聽對方觀點,，在認可對方觀點同時尋找到對方的需求和弱點,，對癥下藥，投其所好,，然后加入自己觀點,，并且讓對方認可自己的中心思想的一門學(xué)科,。姬書軍，亞洲反推銷創(chuàng)始人,。姬書軍老師集眾家國際知名演說家成功智慧和諸多企業(yè)家成功精華于2013年定義了反推銷學(xué),。

個人推銷是什么意思？

是一種相對的說法,。 大多指銷售團隊里面的成員,，單獨采取的銷售方法，或則指獨自完成的銷售任務(wù),。

是指通過推銷人員深入中間商或消費者進行直接的宣傳介紹活動,，使中間商或消費者采取購買行為的促銷方式。它是人類最古老的促銷方式,。在商品經(jīng)濟高度發(fā)達的現(xiàn)代社會,，人員推銷這種古老的形式更煥發(fā)了青春，成為現(xiàn)代社會最重要的一種促銷形式,。

附加推銷是什么意思,？

附加推銷有兩個含義：一是：當(dāng)客戶不一定購買時，嘗試推薦其它產(chǎn)品,，令客戶感興趣,，并留下良好的專業(yè)服務(wù)印象；二是：客戶完成購買后,，嘗試推薦相關(guān)的產(chǎn)品,，引導(dǎo)客戶消費。

1,、 關(guān)注客戶的實際需要,，嘗試推薦其它相關(guān)產(chǎn)品。

2,、 若客戶對目標(biāo)產(chǎn)品不滿意,，可嘗試推薦其他產(chǎn)品。

3,、 站在客戶的立場為其建議,、并引導(dǎo)。

4,、 若客戶無購買意向,，也要送上相關(guān)的宣傳資料，并感謝客戶的關(guān)注,，并請客戶隨時再來選購,。

5、 切忌過分熱情，讓客戶有硬性推銷之感,。

6,、 切忌有不悅的態(tài)度或?qū)蛻衾溲岳湔Z。

比如,，假設(shè)銷售人員找到人事經(jīng)理推薦內(nèi)訓(xùn)業(yè)務(wù),，當(dāng)客戶表示暫時沒有需求時，可嘗試推薦會員業(yè)務(wù),，或者詢問其他部門的內(nèi)訓(xùn)業(yè)務(wù),，“那您知道其他部門有相應(yīng)的計劃嗎？能否幫我引薦一下該部門的負責(zé)人,？”,。這在銷售技巧中叫“借力打力”法，即利用現(xiàn)有的客戶或業(yè)務(wù)關(guān)系,，連鎖帶出一系列新的業(yè)務(wù)增長點,。