市場(chǎng)戰(zhàn)略定位是什么意思,？

某種產(chǎn)品或服務(wù)主要滿(mǎn)足何類(lèi)消費(fèi)者的戰(zhàn)略性選擇。

推銷(xiāo)是什么意思？

推銷(xiāo)是由信息發(fā)出者運(yùn)用一定的方法與技巧,，通過(guò)溝通、說(shuō)服,、誘導(dǎo)與幫助等手段,，使信息接收者接受發(fā)出者的建議、觀點(diǎn),、愿望,、形象等的活動(dòng)總稱(chēng),。

狹義的角度講，推銷(xiāo)是指企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)組合策略中的人員推銷(xiāo),，即企業(yè)推銷(xiāo)人員通過(guò)傳遞信息,、說(shuō)服等技巧與手段，確認(rèn),、激活顧客需求,，并用適宜的產(chǎn)品滿(mǎn)足顧客需求，以實(shí)現(xiàn)雙方利益交換的過(guò)程,。

推廣銷(xiāo)路,，推銷(xiāo)陳貨;泛稱(chēng)宣傳某種理論、觀念,。自改革開(kāi)放以來(lái),，推銷(xiāo)帶著模糊的概念在我國(guó)企業(yè)中得不到充分的理解和發(fā)揮重要的作用。在眾多的企業(yè)里脫穎而出,，除了要有一個(gè)好的經(jīng)營(yíng)者決策策劃以外,，恐怕實(shí)施執(zhí)行營(yíng)銷(xiāo)方案的還是直接與客戶(hù)打交道的業(yè)務(wù)人員。在商品經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的國(guó)家認(rèn)為"推銷(xiāo)工作是經(jīng)營(yíng)的命脈",、"熟悉經(jīng)濟(jì)環(huán)境及應(yīng)付市場(chǎng)變化的好手"和"新產(chǎn)品的建議者和開(kāi)發(fā)者",。

推銷(xiāo)是以顧客需求為導(dǎo)向的，是一個(gè)分析需求,、判斷需求,、解決需求、滿(mǎn)足需求的過(guò)程,。推銷(xiāo)是買(mǎi)賣(mài)雙方均受益的公平交易活動(dòng),。推銷(xiāo)是一個(gè)系統(tǒng)的過(guò)程。推銷(xiāo)是信息成功傳遞的結(jié)果,。

企業(yè)級(jí)市場(chǎng)戰(zhàn)略是什么,？

1.按其內(nèi)容分為：

　　(1)市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略。這種戰(zhàn)略的目的在于增加老產(chǎn)品在原有市場(chǎng)上的銷(xiāo)售量,。即企業(yè)在原有產(chǎn)品和市場(chǎng)的基礎(chǔ)上,，通過(guò)提高產(chǎn)品質(zhì)量、加強(qiáng)廣告宣傳,、增加銷(xiāo)售渠道等措施,，來(lái)保持老用戶(hù)，爭(zhēng)取新用戶(hù),，逐步擴(kuò)大產(chǎn)品的銷(xiāo)售量,，提高原有產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。

　　(2)市場(chǎng)開(kāi)拓戰(zhàn)略,，又稱(chēng)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略,。它包括兩個(gè)方面的內(nèi)容,，一是給產(chǎn)品尋找新的細(xì)分市場(chǎng)；二是企業(yè)為老產(chǎn)品尋找新的用途,，在傳統(tǒng)市場(chǎng)上尋找,、吸引新的消費(fèi)者，擴(kuò)大產(chǎn)品的銷(xiāo)售量,。

　　(3)市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略,，又稱(chēng)新產(chǎn)品市場(chǎng)戰(zhàn)略。企業(yè)為了保持市場(chǎng)占有率,、取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，并不斷擴(kuò)大產(chǎn)品銷(xiāo)售,，就必須提高產(chǎn)品質(zhì)量,、改進(jìn)產(chǎn)品，刺激,、增加需求,。

　　(4)混合市場(chǎng)戰(zhàn)略。為了提高競(jìng)爭(zhēng)力,，企業(yè)不斷開(kāi)發(fā)新的產(chǎn)品,，并利用新的產(chǎn)品開(kāi)拓新的市場(chǎng)。

　　2.按其性質(zhì)劃分為進(jìn)攻戰(zhàn)略,、防守戰(zhàn)略以及撤退戰(zhàn)略,。

　　3.按產(chǎn)品在市場(chǎng)上的壽命周期劃分為導(dǎo)入期產(chǎn)品的市場(chǎng)戰(zhàn)略、成長(zhǎng)期產(chǎn)品的市場(chǎng)戰(zhàn)略,、成熟期產(chǎn)品的市場(chǎng)戰(zhàn)略和衰退期產(chǎn)品的市場(chǎng)戰(zhàn)略,。

旺旺的市場(chǎng)定位戰(zhàn)略是什么？

它是一個(gè)中低消費(fèi)人群,，中低檔消費(fèi)人群,。

市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略的戰(zhàn)略形式？

市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略是比較典型的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略,，主要包括：成本領(lǐng)先戰(zhàn)略,、差異化戰(zhàn)略、集中化戰(zhàn)略三種最有競(jìng)爭(zhēng)力的戰(zhàn)略形式,。

成本領(lǐng)先戰(zhàn)略是通過(guò)加強(qiáng)成本控制,，使企業(yè)總體經(jīng)營(yíng)成本處于行業(yè)最低水平的戰(zhàn)略；差異化戰(zhàn)略是企業(yè)采取的有別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手經(jīng)營(yíng)特色（從產(chǎn)品,、品牌,、服務(wù)方式、發(fā)展策略等方面）的戰(zhàn)略,；集中化戰(zhàn)略是企業(yè)通過(guò)集中資源形成專(zhuān)業(yè)化優(yōu)勢(shì)（服務(wù)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)或立足某一區(qū)域市場(chǎng)等）的戰(zhàn)略,。在教科書(shū)上,，成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略,、集中化戰(zhàn)略被稱(chēng)為“經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略”,、“業(yè)務(wù)戰(zhàn)略”或“直接競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略”。

專(zhuān)一化戰(zhàn)略是主攻某個(gè)特殊的顧客群,、某產(chǎn)品線的一個(gè)細(xì)分區(qū)段或某一地區(qū)市場(chǎng),。正如差別化戰(zhàn)略一樣，專(zhuān)一化戰(zhàn)略可以具有許多形式,。雖然低成本與差別化戰(zhàn)略都是要在全產(chǎn)業(yè)圍內(nèi)實(shí)現(xiàn)其目標(biāo),，專(zhuān)一化戰(zhàn)略的整體卻是圍繞著很好地為某一特殊目標(biāo)服務(wù)這一中心建立的，它所開(kāi)發(fā)推行的每一項(xiàng)職能化方針都要考慮這一領(lǐng)域中心思想的嶄新焦點(diǎn),。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與市場(chǎng)推銷(xiāo)的區(qū)別是什么,？

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是在創(chuàng)造、溝通,、傳播和交換產(chǎn)品中,，為顧客、客戶(hù),、合作伙伴以及整個(gè)社會(huì)帶來(lái)價(jià)值的一系列活動(dòng),、過(guò)程和體系，而市場(chǎng)推銷(xiāo)也就是運(yùn)用一切可能的方法把產(chǎn)品或服務(wù)提供給顧客,，使其接受或購(gòu)買(mǎi),。

1、營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)不同,。推銷(xiāo)觀念以產(chǎn)品作為營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn),，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念以顧客需求作為營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)。

2,、營(yíng)銷(xiāo)目的不同,。推銷(xiāo)是以推銷(xiāo)產(chǎn)品獲得利潤(rùn)為目的；市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念以通過(guò)顧客滿(mǎn)意而獲得長(zhǎng)期利益為目的,。

3,、營(yíng)銷(xiāo)手段不同。推銷(xiāo)觀念以單一的推銷(xiāo)和促銷(xiāo)為手段,；市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念以整體營(yíng)銷(xiāo)為手段,，綜合運(yùn)用產(chǎn)品、價(jià)格,、渠道,、促銷(xiāo)等企業(yè)可以控制的營(yíng)銷(xiāo)因素進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。

4、營(yíng)銷(xiāo)程序不同,。以推銷(xiāo)觀念為指導(dǎo)的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),，是產(chǎn)品由“生產(chǎn)者-消費(fèi)者”的單向營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念指導(dǎo)下的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),，是由“消費(fèi)者-生產(chǎn)者-消費(fèi)者”的不斷循環(huán)上升的活動(dòng)過(guò)程,。

云推銷(xiāo)是什么意思？

云推銷(xiāo)是基于云計(jì)算商業(yè)模式應(yīng)用的推廣方式,，推廣手段,，推廣平臺(tái)的總稱(chēng)，云推銷(xiāo),，它不是一種軟件,，而是一種推銷(xiāo)模式，互聯(lián)網(wǎng)+移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)+通信網(wǎng)+搜索引擎+傳統(tǒng)媒介輔助構(gòu)成我們的云推銷(xiāo)系統(tǒng),，以及鋪天蓋地推廣,，云推銷(xiāo)是一個(gè)深度融合的五大媒體的各種優(yōu)勢(shì)，并且實(shí)現(xiàn)了循環(huán)互助的綜合應(yīng)用推廣系統(tǒng),。

反推銷(xiāo)是什么意思？

反推銷(xiāo)是：通過(guò)心理學(xué),，傾聽(tīng)對(duì)方觀點(diǎn),，在認(rèn)可對(duì)方觀點(diǎn)同時(shí)尋找到對(duì)方的需求和弱點(diǎn)，對(duì)癥下藥,，投其所好,，然后加入自己觀點(diǎn)，并且讓對(duì)方認(rèn)可自己的中心思想的一門(mén)學(xué)科,。姬書(shū)軍,，亞洲反推銷(xiāo)創(chuàng)始人。姬書(shū)軍老師集眾家國(guó)際知名演說(shuō)家成功智慧和諸多企業(yè)家成功精華于2013年定義了反推銷(xiāo)學(xué),。

個(gè)人推銷(xiāo)是什么意思,？

是一種相對(duì)的說(shuō)法。 大多指銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)里面的成員,，單獨(dú)采取的銷(xiāo)售方法,，或則指獨(dú)自完成的銷(xiāo)售任務(wù)。

是指通過(guò)推銷(xiāo)人員深入中間商或消費(fèi)者進(jìn)行直接的宣傳介紹活動(dòng),，使中間商或消費(fèi)者采取購(gòu)買(mǎi)行為的促銷(xiāo)方式,。它是人類(lèi)最古老的促銷(xiāo)方式。在商品經(jīng)濟(jì)高度發(fā)達(dá)的現(xiàn)代社會(huì),，人員推銷(xiāo)這種古老的形式更煥發(fā)了青春,，成為現(xiàn)代社會(huì)最重要的一種促銷(xiāo)形式。

附加推銷(xiāo)是什么意思,？

附加推銷(xiāo)有兩個(gè)含義：一是：當(dāng)客戶(hù)不一定購(gòu)買(mǎi)時(shí),，嘗試推薦其它產(chǎn)品,，令客戶(hù)感興趣，并留下良好的專(zhuān)業(yè)服務(wù)印象,；二是：客戶(hù)完成購(gòu)買(mǎi)后,，嘗試推薦相關(guān)的產(chǎn)品，引導(dǎo)客戶(hù)消費(fèi),。

1,、 關(guān)注客戶(hù)的實(shí)際需要，嘗試推薦其它相關(guān)產(chǎn)品,。

2,、 若客戶(hù)對(duì)目標(biāo)產(chǎn)品不滿(mǎn)意，可嘗試推薦其他產(chǎn)品,。

3,、 站在客戶(hù)的立場(chǎng)為其建議、并引導(dǎo),。

4,、 若客戶(hù)無(wú)購(gòu)買(mǎi)意向，也要送上相關(guān)的宣傳資料,，并感謝客戶(hù)的關(guān)注,，并請(qǐng)客戶(hù)隨時(shí)再來(lái)選購(gòu)。

5,、 切忌過(guò)分熱情,，讓客戶(hù)有硬性推銷(xiāo)之感。

6,、 切忌有不悅的態(tài)度或?qū)蛻?hù)冷言冷語(yǔ),。

比如，假設(shè)銷(xiāo)售人員找到人事經(jīng)理推薦內(nèi)訓(xùn)業(yè)務(wù),，當(dāng)客戶(hù)表示暫時(shí)沒(méi)有需求時(shí),，可嘗試推薦會(huì)員業(yè)務(wù)，或者詢(xún)問(wèn)其他部門(mén)的內(nèi)訓(xùn)業(yè)務(wù),，“那您知道其他部門(mén)有相應(yīng)的計(jì)劃嗎,？能否幫我引薦一下該部門(mén)的負(fù)責(zé)人？”,。這在銷(xiāo)售技巧中叫“借力打力”法,，即利用現(xiàn)有的客戶(hù)或業(yè)務(wù)關(guān)系，連鎖帶出一系列新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn),。