1,、生產(chǎn)觀念,，又稱生產(chǎn)導(dǎo)向,。這是一種傳統(tǒng)的、古老的經(jīng)營(yíng)思想,。其核心思想是企業(yè)的一切經(jīng)營(yíng)活動(dòng)以生產(chǎn)為中心,，以產(chǎn)定銷，從擴(kuò)大生產(chǎn)中獲得規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益,。

這種觀念適用于以下兩種條件：一是市場(chǎng)商品供應(yīng)短缺,，供不應(yīng)求；二是單位成本高,、售價(jià)高,，因而銷路不暢的產(chǎn)品，必須通過(guò)提高生產(chǎn)效率來(lái)降低成本,、擴(kuò)大市場(chǎng),。

2、產(chǎn)品觀念,。認(rèn)為消費(fèi)者歡迎質(zhì)量最優(yōu),、性能最好和特色最多的商品,。因此，企業(yè)只要致力于提高產(chǎn)品質(zhì)量,，就一定能暢銷和獲利,。

這種觀念適用于商品經(jīng)濟(jì)不甚發(fā)達(dá)的時(shí)代。

3,、銷售觀念,。本世紀(jì)20年代末，西方國(guó)家市場(chǎng)形勢(shì)變得愈來(lái)愈嚴(yán)峻,，特別是"大蕭條"時(shí)期,，大量產(chǎn)品供大于求，銷售困難,，競(jìng)爭(zhēng)加劇,。

銷售觀念主張強(qiáng)化推銷的觀念，強(qiáng)調(diào)運(yùn)用推銷技巧,，千方百計(jì)誘使消費(fèi)者購(gòu)買更多產(chǎn)品，而不顧其是否真正需要,。

4,、市場(chǎng)營(yíng)銷觀念。這是一種與上述幾種觀念截然不同的全新的經(jīng)營(yíng)思想,，雖然在很久以前它就開始萌芽,，但直到本世紀(jì)50年代中期在美國(guó)新的市場(chǎng)形勢(shì)下才得以形成并迅速獲得推廣和發(fā)展。

市場(chǎng)營(yíng)銷觀念是一種以顧客需要和欲望為導(dǎo)向的經(jīng)營(yíng)哲學(xué),，它把企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)看作是一個(gè)不斷滿足顧客需要的過(guò)程,，而不僅僅是制造或銷售某種產(chǎn)品的過(guò)程。

5.社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念,。是一種補(bǔ)充和修正的市場(chǎng)營(yíng)銷觀念,。強(qiáng)調(diào)企業(yè)向市場(chǎng)提供的產(chǎn)品和勞務(wù)，不僅要滿足消費(fèi)者的個(gè)別的,、眼前的需要,，而且要符合消費(fèi)者總體和整個(gè)社會(huì)的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益。

企業(yè)要正確處理消費(fèi)者欲望,、企業(yè)利潤(rùn)和社會(huì)整體利益之間的矛盾,，統(tǒng)籌兼顧，求的三者之間的平衡與協(xié)調(diào),。

我國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的樹立經(jīng)歷了較長(zhǎng)的發(fā)展階段,。在黨的十一屆三中全會(huì)以前， 我國(guó)市場(chǎng)的基本特征是商品的嚴(yán)重不足,， 企業(yè)無(wú)需關(guān)心產(chǎn)品的銷路問(wèn)題,， 在這種情況下,， 大多數(shù)工商企業(yè)都是以生產(chǎn)觀念作為經(jīng)營(yíng)的指導(dǎo)思想， 企業(yè)根本不了解顧客的需要,。

黨的十一屆三中全會(huì)以后,， 不斷深入的體制改革， 有力地促進(jìn)了我國(guó)生產(chǎn)力的發(fā)展,， 從而引起市場(chǎng)商品供求狀況的巨大變化,， 一些價(jià)格高又不符合消費(fèi)者需求的產(chǎn)品就賣不出去了， 這就促使企業(yè)重視推銷,、注重廣告,，逐步奉行推銷觀念。

進(jìn)入20 世紀(jì)90 年代,， 隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的確立,， 許多產(chǎn)品逐步完成了由賣方市場(chǎng)向買方市場(chǎng)的轉(zhuǎn)變， 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益加劇,， 我國(guó)的企業(yè)開始樹立市場(chǎng)營(yíng)銷觀念,。

但是，從目前來(lái)看,， 我國(guó)企業(yè)營(yíng)銷觀念與國(guó)外相比仍然有很大的差距,，主要表現(xiàn)在:

(1) 比發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的建立要晚40到50年的時(shí)間。

(2)不同地點(diǎn),、不同企業(yè)發(fā)展不均衡,。

(3) 對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的理解具有片面性。