推銷的策略主要有哪些？

推銷是屬于實踐性的活動,，策略比較多而且因人而異：

1、試探性策略,，亦稱刺激——反應(yīng)策略。就是在不了解客戶需要的情況下,，事先準(zhǔn)備好要說的話，對客戶進行試探,。同時密切注意對方的反應(yīng),，然后根據(jù)反應(yīng)進行說明或宣傳。

2,、針對性策略,，亦稱配合——成交策略。這種策略的特點,，是事先基本了解客戶的某些方面的需要,，然后有針對性地進行“說服”，當(dāng)講到“點子”上引起客戶共鳴時,，就有可能促成交易,。

3、誘導(dǎo)性策略,，也稱誘發(fā)——滿足策略,。這是一種創(chuàng)造性推銷，即首先設(shè)法引起客戶需要,，再說明我所推銷的這種服務(wù)產(chǎn)品能較好地滿足這種需要,。這種策略要求推銷人員有較高的推銷技術(shù)，在“不知不覺”中成交,。

推銷觀念主要有哪些,？

營銷理念包括以生產(chǎn)為導(dǎo)向的理念、以產(chǎn)品為導(dǎo)向的理念,、以推銷為導(dǎo)向的理念,、以市場為導(dǎo)向的理念,、社會營銷導(dǎo)向理念、戰(zhàn)略營銷導(dǎo)向理念,、關(guān)系營銷導(dǎo)向理念以及整體營銷理念,。

包括以生產(chǎn)為導(dǎo)向的理念、以產(chǎn)品為導(dǎo)向的理念,、以推銷為導(dǎo)向的理念,、以市場為導(dǎo)向的理念、社會營銷導(dǎo)向理念,、戰(zhàn)略營銷導(dǎo)向理念,、關(guān)系營銷導(dǎo)向理念以及整體營銷理念。在實踐中,，很多企業(yè)或組織尤其是工業(yè)品和服務(wù)型產(chǎn)品發(fā)現(xiàn),，企業(yè)的競爭優(yōu)勢不僅可從內(nèi)部，也可以從外部,，從企業(yè)或組織與有關(guān)各方的合作關(guān)系上得到,。關(guān)系營銷的目標(biāo)是與重要團體——顧客、供應(yīng)商,、分銷商和其他營銷伙伴建立起長期互惠的關(guān)系,，以便獲得并保持長期的業(yè)績和業(yè)務(wù)。關(guān)系營銷的最終結(jié)果是建立起公司獨特的資產(chǎn)——營銷網(wǎng)絡(luò),。從事營銷活動時,，能夠通過加強與營銷有關(guān)各方的關(guān)系，提高競爭實力,，獲取競爭優(yōu)勢,，達到雙贏或多贏的局面。

人員推銷的策略主要有哪些,？

根據(jù)促銷手段的出發(fā)點與作用的不同,，可分為兩種促銷策略： 推式策略、拉式策略,。 國際市場營銷的促銷策略方式：

1,、促銷。

2,、廣告,。

3、人員促銷,。

4,、營業(yè)推廣。

5、公共關(guān)系,。

6,、互聯(lián)網(wǎng)傳播與網(wǎng)上營銷。

7,、整合營銷傳播,。

推銷的作用？

可以讓更多的人知道你的產(chǎn)品,，擴大產(chǎn)品的影響面,，從而達成交易。

阻尼的作用主要有哪些,？

阻尼片又叫膠泥或者阻尼塊,，是貼在車身內(nèi)表面的一種粘彈性材料，緊貼著車身的鋼板壁上,，主要是為了起到減少噪聲,、減少震動的作用，也就是說起到阻尼作用,。

所有小轎車?yán)锒及惭b有阻尼片,，如奔馳、寶馬等品牌汽車,。此外,，航天飛行器、飛機等其他需要減震降噪的機械也會用到阻尼片,。特性介紹：高分子材料或橡膠材料制作的阻尼片物理和化學(xué)性能穩(wěn)定，具有優(yōu)良的減振降噪性,、耐熱性,、耐寒性、防老性和極強的粘接性,。

對人體皮膚無任何刺激作用,，對金屬、塑料,、橡膠等材料無腐蝕作用,。

部分汽車及工程機械中開始使用更加環(huán)保的水性阻尼涂料制品，減振降噪性能優(yōu)越,。

最佳使用溫度范圍：25℃±10℃,。應(yīng)用范圍：各種航空航天飛行器及航空飛行器上儀器設(shè)備的減振靜音。各種交通車輛的減振降噪,。

空調(diào),、冰箱、洗衣機等家用電器的防噪靜音。

其它機械振動體的減振防噪,。

彈簧的作用主要有哪些,？

彈簧的種類很多，若按照其所承受的載荷性質(zhì),，彈簧主要分為拉伸彈簧,、壓縮彈簧、扭轉(zhuǎn)彈簧和彎曲彈簧等四種,。若按照彈簧形狀又可分為螺旋彈簧,、碟形彈簧、環(huán)形彈簧,、板彈簧,、盤簧等。表中列出的是各種彈簧的基本型式氣彈簧,。彈簧是通過其自身產(chǎn)生較大彈性變形進行工作的一種彈性元件,。在各類機器中的應(yīng)用十分廣泛。其主要作用是：　　

1.控制機械的運動,，例如內(nèi)燃機中控制氣缸閥門啟閉的彈簧,、離合器中的控制彈簧;　　

2.吸收振動和沖擊能量，例如各種車輛中的減振彈簧及各種緩沖器的彈簧等;　　

3.存儲和釋放能量,，例如鐘表彈簧,、槍栓彈簧等;　　

4.測量力的大小，例如彈簧秤和測力器中的彈簧等等,。彈簧是一種利用彈性來工作的機械零件,。用彈性材料制成的零件在外力作用下發(fā)生形變，除去外力后又恢復(fù)原狀,。亦作“ 彈簧 ”,。一般用彈簧鋼制成。彈簧的種類復(fù)雜多樣,，按形狀分,，主要有螺旋彈簧、渦卷彈簧,、板彈簧,、異型彈簧等。

水箱主要有哪些作用,？

水箱是水冷式發(fā)動機的重要部件,，作為水冷式發(fā)動機散熱回路的一個重要組成部件，能夠吸收缸體的熱量,，防止發(fā)動機過熱由于水的比熱容較大,，吸收缸體的熱量后溫度升高并不是很多，所以發(fā)動機的熱量通過冷卻水這個液體回路，利用水作為載熱體傳導(dǎo)熱,，再通過大面積的散熱片以對流的方式散熱,，以維持發(fā)動機的合適工作溫度。

松樹主要有哪些作用,？

松樹有多種用途,，據(jù)專家研究，松樹幾乎全身都是寶：　　

1．松樹木材材質(zhì)好,，強度大,，耐腐朽，紋理直,，具有剛?cè)嵯酀?，?fù)重而不折，挺直不變形,，堅韌而富有彈性的特點,，可作建筑、橋梁,、礦柱,、枕木、電桿,、車輛,、農(nóng)具、造紙和人造纖維等用材,?！　?/p>

2．松針葉加工而成的松針粉，含有畜禽生長所必需的40多種營養(yǎng)成分,，如植物菌素,、生長激素、蛋白質(zhì),、脂肪,、維生素,、微量元素和18種氨基酸,。松針葉提煉的芳香油，已廣泛應(yīng)用于肥皂,、牙膏,、化妝品、糖果,、香精,、餅干等眾多產(chǎn)品。經(jīng)過蒸餾松針油的殘渣，還是提煉拷膠,、酒精等的上等原料,。　　

3．松花粉是一種珍貴的天然高級營養(yǎng)食品原料,，我國人民食用松花粉已有兩千多年歷史,，《本草綱目》認(rèn)為，它有“潤心肺,，益氣,，除風(fēng)止血”等功效。古人用松花粉和煉熟的蜂蜜調(diào)和,，做成“松黃餅”,，味香、清甘,，有壯顏益志,、延年益壽等妙用。松花粉中富含人體所需的十多種礦物質(zhì),，生理活性物及具調(diào)解功能的激素,、酶及生物堿等?！　?/p>

4．松香和松節(jié)油是重要的工業(yè)原料,，廣泛地用于制皂、造紙,、涂料,、油墨、火柴,、橡膠,、粘合劑、印刷,、食品加工,、化工、香料,、醫(yī)藥,、塑料、電氣,、農(nóng)藥和電子工業(yè)等部門,。　　

5．松脂是絕妙的防腐劑與驅(qū)蟲劑,，它使松木經(jīng)水浸與雨淋而不朽,，多數(shù)蛀蟲不敢侵蝕松木,。　　

6．松籽是糖果,、糕點的原料,。它松脆酥軟，散發(fā)出一種幽微的松香,，自唐代以來,，松籽成了人們喜吃的小食品。松籽富含蛋白質(zhì)和多種礦物質(zhì),、維生素,、脂肪占63.5%，而且大部分為油酸,、亞油酸等,。　　

7．松枝,、松塔,、松針常作烹任燃料或佑料?！　?/p>

8．松樹入藥歷史悠久,，古代藥典中都有記載。近代中醫(yī)和農(nóng)家以松針,、松節(jié)油,、松脂、松花,、果殼,、樹皮、松籽入藥,，藥用范圍極為廣泛,，可提煉成藥，長青的松樹,，是我們?nèi)≈槐M的寶貴財富,。

換填墊層的作用主要有哪些？

首先明確換填是因為原土質(zhì)不能滿足放工需要,，主要表現(xiàn)為土質(zhì)松軟,，含水率高，土質(zhì)質(zhì)量差等,。

換填無非作用就是加強地耐力,，保證地基承載力,，防止建筑因局部地基土質(zhì)承載力不足造成建筑物不均勻沉降,，而造成結(jié)構(gòu)破壞

男性荷爾蒙的作用主要有哪些,？

男性荷爾蒙的作用毛發(fā)濃密烏黑，肌肉比較健壯,，身體比較健康,，男性性欲比較亢進等癥狀，維持男性的第二性征,。男性荷爾蒙分泌旺盛不屬于病理反應(yīng),，患者不要有過大的心理負(fù)擔(dān)和壓力，建議在日常飲食上,，應(yīng)盡量多吃一些蔬菜水果類的食物,，不要熬夜，不要吸煙飲酒,，應(yīng)按時休息,。