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產(chǎn)品導(dǎo)向觀念特點(diǎn),? 推銷(xiāo)導(dǎo)向與生產(chǎn)導(dǎo)向區(qū)別,?

2024-12-14 10:42:12市場(chǎng)推銷(xiāo)1

產(chǎn)品導(dǎo)向觀念特點(diǎn),?

產(chǎn)品觀念(product concept),,亦稱(chēng)“產(chǎn)品導(dǎo)向”,。是指以產(chǎn)品為中心的營(yíng)銷(xiāo)觀念,。是與生產(chǎn)觀念同時(shí)出現(xiàn),、同時(shí)流行,、同時(shí)消失的古老營(yíng)銷(xiāo)觀念之一,。也是一種“以產(chǎn)定銷(xiāo)”的觀念,,表現(xiàn)為重產(chǎn)品生產(chǎn)輕產(chǎn)品銷(xiāo)售、重產(chǎn)品質(zhì)量輕顧客需求,。

中國(guó)的“酒香不怕巷子深”,、“皇帝的女兒不愁嫁”、“祖?zhèn)髅胤健钡人枷刖褪沁@一觀念的反映,。

這種觀念在商品經(jīng)濟(jì)不甚發(fā)達(dá)的時(shí)代或許有用,,但在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)高度發(fā)達(dá)的條件下則不適用,。

推銷(xiāo)導(dǎo)向與生產(chǎn)導(dǎo)向區(qū)別?

推銷(xiāo)導(dǎo)向重在銷(xiāo)售賣(mài)貨,,生產(chǎn)導(dǎo)向重在制造

推銷(xiāo)觀念的好處,?

推銷(xiāo)可以很好的鍛煉自己的膽量和口才,了解自己的不足取長(zhǎng)補(bǔ)短,。

推銷(xiāo)觀念由誰(shuí)提出,?

推銷(xiāo)觀念是在第一次世界大戰(zhàn)與第二次世界大戰(zhàn)之間普遍流行的觀念。當(dāng)時(shí)之所以此觀念較為流行,,其社會(huì)經(jīng)濟(jì)背景是生產(chǎn)力發(fā)展了,,產(chǎn)品豐富了,其直接原因是這時(shí)的西方發(fā)達(dá)國(guó)家大多處于嚴(yán)重的經(jīng)濟(jì)危機(jī)時(shí)期,,尤其是1929~1933年那場(chǎng)深刻的經(jīng)濟(jì)危機(jī)席卷了整個(gè)資本主義世界,,這種危機(jī)的直接表現(xiàn)就是產(chǎn)品相對(duì)過(guò)剩,很多企業(yè)在經(jīng)濟(jì)危機(jī)的沖擊下倒閉,,所以資本主義所面臨的直接問(wèn)題已不再僅僅是擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模,,產(chǎn)品銷(xiāo)售已顯得同樣重要。

在這種形勢(shì)下,,各企業(yè)開(kāi)始重視推銷(xiāo)工作,,紛紛成立推銷(xiāo)機(jī)構(gòu),組建推銷(xiāo)隊(duì)伍,,培訓(xùn)推銷(xiāo)人員,。企業(yè)界已開(kāi)始認(rèn)識(shí)到:很多情況下,消費(fèi)者不會(huì)自動(dòng)來(lái)購(gòu)買(mǎi)商品,,須推銷(xiāo)員去說(shuō)服,、感化和刺激;企業(yè)只注重生產(chǎn)還不行,,應(yīng)將企業(yè)的人力,、物力和財(cái)力轉(zhuǎn)移一部分出來(lái)用于銷(xiāo)售。很多企業(yè)大勢(shì)進(jìn)行廣告宣傳,,形成一種“高壓推銷(xiāo)”或“強(qiáng)力推銷(xiāo)”的局面,。他們的口號(hào)也由過(guò)去的“待客上門(mén)”變成“送貨上門(mén)”。為了滿(mǎn)足實(shí)踐的需要,,一些理論工作者也加入到“推銷(xiāo)術(shù)”和“廣告術(shù)”的研究行列中來(lái),,一些研究成果在實(shí)踐中得到了應(yīng)用。

營(yíng)銷(xiāo)觀念和推銷(xiāo)觀念的區(qū)別是什么,?

營(yíng)銷(xiāo)觀念與推銷(xiāo)觀念主要有四點(diǎn)區(qū)別:

出發(fā)點(diǎn)不同,。推銷(xiāo)觀念以企業(yè)為出發(fā)點(diǎn),營(yíng)銷(xiāo)觀念則以目標(biāo)市場(chǎng)為出發(fā)點(diǎn)。

中心不同。推銷(xiāo)觀念以產(chǎn)品為中心營(yíng)銷(xiāo)觀念則以顧客需求為中心,。

手段不同,。推銷(xiāo)觀念以推銷(xiāo)和促銷(xiāo)為手段,營(yíng)銷(xiāo)觀念則以整合營(yíng)銷(xiāo)為手段。

目的不同,。推銷(xiāo)觀念以通過(guò)擴(kuò)大銷(xiāo)售獲取利潤(rùn)為目的營(yíng)銷(xiāo)觀念則以通過(guò)顧客滿(mǎn) 意獲取利潤(rùn),。推銷(xiāo)觀念是以產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷(xiāo)售為中心,以激勵(lì)銷(xiāo)售,,促進(jìn)購(gòu)買(mǎi)為重點(diǎn)的營(yíng)銷(xiāo)觀念,。推銷(xiāo)觀念作為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的一種職能,無(wú)論是過(guò)去,、現(xiàn)在和將來(lái),,都會(huì)被企業(yè)所采用,企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中發(fā)揮一定的作用,。推銷(xiāo)觀念作為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的一種指導(dǎo)思想,,已不適應(yīng)社會(huì)發(fā)展的需要。

因此,,現(xiàn)代企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),,必須棄前營(yíng)銷(xiāo)觀念,樹(shù)立以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向的現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念,。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念是以市場(chǎng)需求為中心,以研究如何滿(mǎn)足市場(chǎng)需求為重點(diǎn)的新型營(yíng)銷(xiāo)觀念,。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念的確立,,標(biāo)志著企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)觀念上發(fā)生了根本的、轉(zhuǎn)折性的變革,,由傳統(tǒng)的,、封閉的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)型企業(yè),轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)代的,、開(kāi)放式的經(jīng)營(yíng)開(kāi)拓型企業(yè),,為成功營(yíng)銷(xiāo)奠定了基礎(chǔ)。從推銷(xiāo)觀念到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念的變化,,是企業(yè)從“以產(chǎn)定銷(xiāo)”的傳統(tǒng)觀念轉(zhuǎn)變?yōu)椤耙孕瓒óa(chǎn)”的現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)觀念的一個(gè)重大的,,帶有轉(zhuǎn)折性的變化。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念在營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn),、營(yíng)銷(xiāo)目的,、營(yíng)銷(xiāo)手段、營(yíng)銷(xiāo)程序,、營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)等方面都不同與推銷(xiāo)觀念,。

產(chǎn)品觀念是生產(chǎn)導(dǎo)向的營(yíng)銷(xiāo)觀念?

生產(chǎn)導(dǎo)向觀念是從生產(chǎn)觀念(會(huì)做什么,就生產(chǎn)什么“),,產(chǎn)品觀念(酒香不怕巷子深,,皇帝的女兒不愁嫁),推銷(xiāo)觀念(生產(chǎn)什么就賣(mài)什么)演變成市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念(消費(fèi)著需要什么,,我們就生產(chǎn)什么),。

  .生產(chǎn)導(dǎo)向是計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的典型特征,企業(yè)僅僅根據(jù)生產(chǎn)計(jì)劃進(jìn)行生產(chǎn)即可,,不考慮能否銷(xiāo)出去,,可不考慮產(chǎn)品改進(jìn),不考慮銷(xiāo)售利潤(rùn),。 西方工商企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理的指導(dǎo)思想經(jīng)歷了一個(gè)百余年的漫長(zhǎng)演變過(guò)程,,企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)管理從最初的“生產(chǎn)觀念”和“產(chǎn)品觀念”, 繼而過(guò)渡到“推銷(xiāo)觀念”,,直到上世紀(jì)中葉二戰(zhàn)結(jié)束后開(kāi)始流行“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念”,。到70年代,有些學(xué)者又提出了“現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念”,。

  生產(chǎn)導(dǎo)向是指以生產(chǎn)為導(dǎo)向的組織將注意力主要集中于增加產(chǎn)量和降低成本上,,通過(guò)大量生產(chǎn)和壓縮成本以形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)。因此,,組織在市場(chǎng)上的表現(xiàn)就是,,生產(chǎn)什么就銷(xiāo)售什么。

產(chǎn)品觀念是顧客導(dǎo)向的營(yíng)銷(xiāo)觀念,?

不是的,。產(chǎn)品觀念以生產(chǎn)為中心,以產(chǎn)定銷(xiāo),,注重產(chǎn)品質(zhì)量,,屬于舊的市場(chǎng)觀念。以顧客為導(dǎo)向的營(yíng)銷(xiāo)觀念,,包括市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念和社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)觀念,。以顧客為導(dǎo)向的營(yíng)銷(xiāo)觀念,以市場(chǎng)為起點(diǎn),,以顧客需求為中心,,以整體營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)為手段,通過(guò)顧客滿(mǎn)足來(lái)獲取利潤(rùn),。

產(chǎn)品導(dǎo)向觀念的例子,?

例子:生產(chǎn)觀念、推銷(xiāo)觀念,、產(chǎn)品觀念,、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念,,社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念。

推銷(xiāo)觀念的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)是什么,?

讓顧客看到產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì),,讓客戶(hù)信任產(chǎn)品,讓顧客購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品,,讓客戶(hù)享受良好呢售后服務(wù),,讓客戶(hù)有回購(gòu)的心理,,。

市場(chǎng)觀念和生產(chǎn)觀念,、產(chǎn)品觀念和推銷(xiāo)觀念的區(qū)別是什么?

市場(chǎng)觀念其內(nèi)涵就是調(diào)動(dòng)消費(fèi)需求

生產(chǎn)觀念是圍繞上述觀念應(yīng)運(yùn)而生

產(chǎn)品觀念貫穿生產(chǎn)觀念而滿(mǎn)足市場(chǎng)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品才能保推銷(xiāo)觀念的誠(chéng)信

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