推銷的作用,？

可以讓更多的人知道你的產(chǎn)品,，擴(kuò)大產(chǎn)品的影響面，從而達(dá)成交易,。

簡述推銷接近的原則？

推銷接近的原則主要包括以下幾項：

針對性原則：針對不同顧客的需求和購買行為,，采用不同的推銷方法和策略,。

誠實性原則：推銷人員要誠實、客觀地介紹產(chǎn)品和服務(wù),，不夸大其詞,，不欺騙顧客。

說服性原則：通過提供真實,、有說服力的證據(jù)和信息,，來說服顧客購買產(chǎn)品和服務(wù)。

關(guān)聯(lián)性原則：根據(jù)顧客的需求和關(guān)注點,，推銷人員要盡可能將產(chǎn)品或服務(wù)與顧客的利益和需求相關(guān)聯(lián),，以引起顧客的興趣和購買欲望。

適度性原則：推銷人員要掌握好接近顧客的時機(jī)和程度,，不要過度壓迫或騷擾顧客,。

禮節(jié)性原則：推銷人員要保持禮貌、得體的態(tài)度和語言,，尊重顧客的個性和權(quán)利,。

靈活性原則：根據(jù)不同顧客的情況和變化，靈活運用各種推銷方法和技巧,，以獲得最佳的推銷效果,。

總之，推銷接近的原則是要求推銷人員根據(jù)不同顧客的情況和需求,，采用適宜的推銷方法和策略,，誠實、客觀地向顧客介紹產(chǎn)品和服務(wù),，以引起顧客的興趣和購買欲望,，最終實現(xiàn)推銷目的。

簡述包裝的作用,？

　　綜合包裝的功能,，大致又可細(xì)分以下幾個方面：保護(hù)與盛載功能、儲運與促銷功能,、美化商品和傳達(dá)信息的功能,、環(huán)保與衛(wèi)生的功能、循環(huán)與再生利用的功能等,?！　”Ｗo(hù)與盛載　　保護(hù)與盛載被包裝物是包裝制品的最基本功能,。被包裝物品的復(fù)雜性決定了它們具有各樣的質(zhì)地和形態(tài)，有固體的,、液體的,、粉末的或膏狀的等。這些物品一旦形成商品后,，就要經(jīng)過多次搬運,、貯存、裝卸等許多過程,，最后才能流人到消費者手中,。在以上流通過程中，都要經(jīng)歷沖撞,、擠壓,、受潮、腐蝕等不同程度的損毀,。如何將商品保持完好狀態(tài),，使各類損失降到最低點，這是包裝制品生產(chǎn)制造之前首先考慮的問題,，同時也是選材設(shè)計乃至結(jié)構(gòu)設(shè)計的理論依據(jù),。

簡述PDCA的作用？

PDCA,，即是計劃(Plan),、實施(Do)、檢查(Check),、行動(Action)的首字母組合,。

無論哪一項工作都離不開PDCA的循環(huán)，每一項工作都需要經(jīng)過計劃,、執(zhí)行計劃,、檢查計劃、對計劃進(jìn)行調(diào)整并不斷改善這樣四個階段,。對HR經(jīng)理來說,，這是一個有效控制管理過程和工作質(zhì)量的工具。采用PDCA可以使你的管理向良性循環(huán)的方向發(fā)展,，通過實施并熟練運用,，HR經(jīng)理一定能在工作中不斷提高效率，更加有效地駕馭工作,。

簡述菜單的作用,？

菜單的作用是向客人說明菜肴內(nèi)容和價格

簡述圖層的作用？

通俗地講，圖層就像是含有文字或圖形等元素的膠片,，一張張按順序疊放在一起,，組合起來形成頁面的最終效果。圖層可以將頁面上的元素精確定位,。圖層中可以加入文本,、圖片、表格,、插件,，也可以在里面再嵌套圖層。

中文名

圖層

含有

文字或圖形等元素的膠片

組合

形成頁面的最終效果

加入

文本,、圖片、表格,、插件

簡述成本的作用,？

）成本是補償生產(chǎn)耗費的尺度。（2）成本是制訂產(chǎn)品價格的基礎(chǔ),。（3）成本是計算企業(yè)盈虧的依據(jù),。（4）成本是企業(yè)進(jìn)行決策的依據(jù)。（5）成本是綜合反映企業(yè)工作業(yè)績的重要指標(biāo),。

成本是商品經(jīng)濟(jì)的價值范疇,，是商品價值的組成部分。人們要進(jìn)行生產(chǎn)經(jīng)營活動或達(dá)到一定的目的,，就必須耗費一定的資源,，其所費資源的貨幣表現(xiàn)及其對象化稱之為成本。并且隨著商品經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,，成本概念的內(nèi)涵和外延都處于不斷地變化發(fā)展之中,。從另一個角度成本上講也可以是做出某種選擇必須付出的代價，當(dāng)人們“舍魚而取熊掌”時“魚”便是人們的成本,，當(dāng)商家投資時,，商家的付出貨幣等便是商家投資的成本。

正確的進(jìn)行成本計算,，對不斷改進(jìn)企業(yè)的成本管理工作,，爭取以更少的資源耗費，提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益,，為社會增加更多的財富,，都具有重要的意義。

進(jìn)行成本計算的具體作用如下:

1.進(jìn)行成本計算,，可以考核企業(yè)成本計劃的完成情況,。通過成本計算，可以取得企業(yè)的實際成本資料,，并據(jù)以確定實際成本同計劃成本的差異,，考核成本計劃的執(zhí)行和完成情況,，分析成本升降的原因，可以進(jìn)一步挖掘降低成本的潛力,，提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益,。

2.進(jìn)行成本計算，可以反映和監(jiān)督企業(yè)各項費用的支出水平,。通過成本計算,，確定本期費用支出水平，并將其與其他會計期間的費用支出水平進(jìn)行對比,，揭露企業(yè)經(jīng)營管理中存在的問題,，以便及時采取有效措施，為改進(jìn)經(jīng)營管理提供依據(jù),。

3.進(jìn)行成本計算,，可以為企業(yè)進(jìn)行以后會計期間各項成本的預(yù)測和規(guī)劃等提供必要的參考數(shù)據(jù)。通過成本計算,，獲得實際成本資料,，運用成本預(yù)測等方法，為預(yù)測后續(xù)會計期間成本升降趨勢提供參考數(shù)據(jù),。

簡述市場營銷和推銷的區(qū)別,？

1.出發(fā)點不同：

推銷：推銷的出發(fā)點是企業(yè)，企業(yè)有什么就賣什么,。因此,，工廠的生產(chǎn)是起點，市場銷售是終點,，研究的范圍是有始有終的一條線,。

營銷：營銷的出發(fā)點是顧客，顧客需要什么,，就生產(chǎn)什么,，就賣什么；需要多少就賣多少,。因此,，市場是工作的起點，但市場又是終點,，生產(chǎn)只是中間環(huán)節(jié),，研究的范圍是循環(huán)往復(fù)的一個圓。

2.重點不同：

推銷：推銷的重心在于產(chǎn)品,，企業(yè)考慮的中心工作是推銷現(xiàn)有的產(chǎn)品,，而較少考慮消費者是否需要這些產(chǎn)品。

營銷：營銷的重心在于消費者，企業(yè)考慮的中心工作是滿足消費者的需要,。

3.方法不同：

推銷：推銷的方法主要是加強(qiáng)推銷活動,，如搞傾力推銷、強(qiáng)行推銷等,。

營銷：營銷采用的是最佳的營銷組合活動,，即產(chǎn)品、定價,、分銷,、促銷、公關(guān)和權(quán)力等要素的有機(jī)結(jié)合,。

4.目的不同：

推銷：但推銷的目的是目前利益,，工作上是短期行為，銷售上是一錘子買賣,。只要今天吃飽飯,，明天、后天餓肚子也在所不惜,。

營銷：營銷的目的是長遠(yuǎn)利益,，工作上是長遠(yuǎn)設(shè)計,，要與顧客建立長期的互利關(guān)系,，不強(qiáng)調(diào)一次的得失，而追求長期的利益最大化,。

eclipse作用簡述,？

Eclipse 是一個開放源代碼的、基于Java的可擴(kuò)展開發(fā)平臺,。

就其本身而言,，它只是一個框架和一組服務(wù)，用于通過插件組件構(gòu)建開發(fā)環(huán)境,。幸運的是,，Eclipse 附帶了一個標(biāo)準(zhǔn)的插件集，包括Java開發(fā)工具（Java Development Kit,，JDK）,。

雖然大多數(shù)用戶很樂于將 Eclipse 當(dāng)作 Java。

集成開發(fā)環(huán)境（

IDE）來使用,，但 Eclipse 的目標(biāo)卻不僅限于此,。

簡述法律作用？

法律具有明示作用,，預(yù)防作用,，校正作用，扭轉(zhuǎn)社會風(fēng)氣、凈化人們的心靈,、凈化社會環(huán)境的社會性效益,。

一、 法律具有明示作用,。法律的明示作用主要是以法律條文的形式明確告知人們,，什么可以做的，什么是不可以做的,，哪些行為是合法的,，哪些行為是非法的。違法者將要受到怎樣的制裁等,。這一作用主要是通過立法和普法工作來實現(xiàn)的,。法律所具有的明示作用是實現(xiàn)知法和守法的基本前提。

二,、 法律具有預(yù)防作用,。對于法律的預(yù)防作用主要是通過法律的明示作用和執(zhí)法的效力以及對違法行為進(jìn)行懲治力度的大小來實現(xiàn)的。法律的明示作用可以使人們知曉法律而明辨是非,，即在人們的日常行為中,，什么是可以做的，什么是絕對禁止的,，觸犯了法律應(yīng)受到的法律制裁是什么,，違法后能不能變通，變通的可能性有多少等等,。

這樣人們在日常的具體活動中,，根據(jù)法律的規(guī)定來自覺地調(diào)解和控制自己的思想和行為，從而來達(dá)到有效避免違法和犯罪現(xiàn)象發(fā)生的目的,。嚴(yán)格及時有效的執(zhí)法也可以警示人們,，未違法，違法必受罰,，受罰不可變通也,。這樣可以在每一個人的心底上建立起一道堅不可崔的思想行為防線。只有這樣才能做到有令必行有禁必止,。收到欲方則方,，欲圓則圓的良好的規(guī)范效果。

三,、 法律的校正作用,。也稱之為法律的規(guī)范作用。這一作用主要是通過法律的強(qiáng)制執(zhí)行力來機(jī)械地校正社會行為中所出現(xiàn)的一些偏離了法律軌道的不法行為,，使之回歸到正常的法律軌道,。像法律所對的一些觸犯了法律的違法犯罪分子所進(jìn)行的強(qiáng)制性的法律改造,，使之違法行為得到了強(qiáng)制性的校正。

四,、 法律具有扭轉(zhuǎn)社會風(fēng)氣,、凈化人們的心靈、凈化社會環(huán)境的社會性效益,。理順,、改善和穩(wěn)定人們之間的社會關(guān)系，提高整個社會運行的效率和文明程度,。作為一個真正的法制社會則是一個高度秩序,、高度穩(wěn)定、高度效率,、高度文明的社會,。這也是法制的最終目的和最根本性的作用。