市場(chǎng)營銷觀念與推銷觀念的區(qū)別有哪些,？

市場(chǎng)營銷觀念與推銷觀念的主要區(qū)別在于它們所注重的方面和實(shí)踐方式不同,。

市場(chǎng)營銷觀念是指企業(yè)將客戶需求作為中心，從市場(chǎng)需求,、目標(biāo)客戶,、產(chǎn)品特性、定價(jià),、渠道選擇等方面出發(fā),，通過市場(chǎng)調(diào)研、差異化定位,、品牌塑造等手段,，運(yùn)用一系列的營銷策略和方法,，來促進(jìn)銷售和整體效益的提高。市場(chǎng)營銷觀念更多地關(guān)注市場(chǎng),、客戶,、產(chǎn)品定位、品牌形象等方面,，倡導(dǎo)以滿足客戶需求為核心,，采取市場(chǎng)導(dǎo)向的方式來開展?fàn)I銷活動(dòng)。

而推銷觀念則更側(cè)重于推銷員（或銷售人員）的角色與行為,，強(qiáng)調(diào)通過說服,、勸導(dǎo)、詢問等方式,，讓潛在客戶購買所推銷的產(chǎn)品,。推銷觀念更多地關(guān)注銷售過程中推銷員與潛在客戶之間的互動(dòng)，注重個(gè)人技巧和經(jīng)驗(yàn)的積累,，在講解產(chǎn)品時(shí)會(huì)強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì),，以達(dá)成銷售目標(biāo)。

因此,，市場(chǎng)營銷與推銷的差別在于前者是一種以客戶為中心的整體營銷策略,，而后者是一種以產(chǎn)品為導(dǎo)向的個(gè)人銷售技巧。理解這兩種不同的營銷觀念對(duì)于企業(yè)開展有效的市場(chǎng)營銷活動(dòng)和提升整體銷售業(yè)績具有重要的意義,。

推銷觀念與市場(chǎng)營銷觀念的聯(lián)系,？

市場(chǎng)營銷是指，企業(yè)發(fā)現(xiàn)或挖掘準(zhǔn)消費(fèi)者和眾多商家需求,，從整體的營造以及自身產(chǎn)品形態(tài)的營造去推廣,、傳播和銷售產(chǎn)品，主要是深挖產(chǎn)品本身的內(nèi)涵,，切合準(zhǔn)消費(fèi)者以及眾多商家的需求,，從而讓消費(fèi)者深刻了解該產(chǎn)品進(jìn)而購買的過程。所謂市場(chǎng)推銷通常是由信息發(fā)出者運(yùn)用一定的方法與技巧,，通過溝通,、說服、誘導(dǎo)與幫助等手段,，使信息接收者接受發(fā)出者的建議,、觀點(diǎn)、愿望,、形象等的活動(dòng)總稱,。

市場(chǎng)營銷觀念通常表現(xiàn)為企業(yè)或者是公司在市場(chǎng)細(xì)分之后，不考慮各自市場(chǎng)的特征，而是注重子市場(chǎng)的共性,，決定只推出單一產(chǎn)品,，運(yùn)用單一的市場(chǎng)營銷組合，力求在一定程度上適合盡可能多的顧客的需求,。

市場(chǎng)推銷觀念通常表現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域中工商企業(yè)為挖掘潛在客戶,，促進(jìn)商品銷售的一種專業(yè)活動(dòng)。也是為工商企業(yè)在一定的經(jīng)營環(huán)境中,，針對(duì)其銷售對(duì)象所采取一系列促銷手段及活動(dòng)的過程,。市場(chǎng)推銷也是為企業(yè)營銷組合策略中的人員推銷，即企業(yè)推銷人員通過傳遞信息,、說服等技巧與手段,，確認(rèn)、激活顧客需求,，并用適宜的產(chǎn)品滿足顧客需求，以實(shí)現(xiàn)雙方利益交換的過程,。

市場(chǎng)營銷觀念與推銷觀念的區(qū)別有哪些,？市場(chǎng)營？

營銷觀念與推銷觀念的主要區(qū)別是：

1.出發(fā)點(diǎn)不同

2.中心不同

3.手段不同

營銷觀念又稱為市場(chǎng)營銷管理理念,，簡稱營銷理念,，是指企業(yè)從事市場(chǎng)營銷活動(dòng)及管理過程的指導(dǎo)思想或根本看法和根本態(tài)度，也就是企業(yè)在開展市場(chǎng)營銷活動(dòng)的過程中,，在處理企業(yè),、顧客和社會(huì)三方利益方面所持的態(tài)度和指導(dǎo)思想。它在企業(yè)營銷活動(dòng)中起支配和指導(dǎo)作用,，故稱“企業(yè)思維方式”,，也稱“企業(yè)哲學(xué)”，也可稱作“市場(chǎng)營銷管理哲學(xué)”,。

推銷觀念是指以推銷現(xiàn)有產(chǎn)品為中心的企業(yè)經(jīng)營思想,。推銷觀念認(rèn)為，消費(fèi)者通常表現(xiàn)出一種購買惰性或抗拒心理,，如果聽其自然的話,，消費(fèi)者一般不會(huì)足量購買某一企業(yè)的產(chǎn)品，因此,，企業(yè)必須積極推銷和大力促銷,，以刺激消費(fèi)者大量購買本企業(yè)產(chǎn)品。

推銷觀念,、市場(chǎng)營銷觀念和客戶觀念的主要區(qū)別,？

這是市場(chǎng)營銷發(fā)展的兩個(gè)階段，第一、生產(chǎn)觀念,；第二產(chǎn)品觀念,；第三推銷觀念；第四市場(chǎng)營銷觀念,；第五社會(huì)營銷階段,。

推銷觀念：在產(chǎn)品生產(chǎn)過剩的時(shí)期，企業(yè)通過向顧客推銷產(chǎn)品來銷售產(chǎn)品,，如果推銷力度減弱,，銷量就會(huì)下滑。市場(chǎng)營銷觀念：企業(yè)為了滿足不同的客戶需求,，根據(jù)客戶需求開發(fā)產(chǎn)品,，以客戶為中心的營銷理念。當(dāng)然卻別還有很多,，最關(guān)鍵的就是企業(yè)的關(guān)注點(diǎn)從自身轉(zhuǎn)移到顧客身上,。

市場(chǎng)觀念和生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念和推銷觀念的區(qū)別是什么,？

市場(chǎng)觀念其內(nèi)涵就是調(diào)動(dòng)消費(fèi)需求

生產(chǎn)觀念是圍繞上述觀念應(yīng)運(yùn)而生

產(chǎn)品觀念貫穿生產(chǎn)觀念而滿足市場(chǎng)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品才能保推銷觀念的誠信

分析推銷觀念與市場(chǎng)營銷觀念的共同點(diǎn),？

市場(chǎng)營銷觀念最突出的表現(xiàn)是：根據(jù)市場(chǎng)的需求來制定生產(chǎn)，流通,，售后一系列過程,，其出發(fā)點(diǎn)和中心是引導(dǎo)和滿足消費(fèi)者的需求。受眾是群體,。

而推銷觀念的表現(xiàn)是：把商品（無形的服務(wù)和有型的商品）提供的利益,，滿足客戶特定的需求，受眾是個(gè)體,。

社會(huì)營銷觀念與市場(chǎng)營銷觀念的聯(lián)系與區(qū)別,？

一、社會(huì)市場(chǎng)營銷觀念和市場(chǎng)營銷觀念有3點(diǎn)不同：

1,、兩者的觀點(diǎn)不同：

（1）社會(huì)市場(chǎng)營銷觀念的觀點(diǎn)：企業(yè)利潤,、消費(fèi)和社會(huì)利益統(tǒng)一。

（2）市場(chǎng)營銷觀念的觀點(diǎn)：以顧客為中心組織管理市場(chǎng)營銷活動(dòng),。

2,、兩者的特點(diǎn)不同：

（1）社會(huì)市場(chǎng)營銷觀念的特點(diǎn)：社會(huì)市場(chǎng)營銷觀念要求市場(chǎng)營銷者在制定市場(chǎng)營銷政策時(shí)，要統(tǒng)籌兼顧三方面的利益,，即企業(yè)利潤,、消費(fèi)者需要的滿足和社會(huì)利益。

（2）市場(chǎng)營銷觀念的特點(diǎn)：觀市場(chǎng)營銷念導(dǎo)向型企業(yè)的營銷特點(diǎn)是,，不再是為自己的產(chǎn)品找到合適的顧客,，而是為顧客設(shè)計(jì)適合的產(chǎn)品。

3、兩者的意義不同：

（1）社會(huì)市場(chǎng)營銷觀念的意義：社會(huì)市場(chǎng)營銷觀念是對(duì)市場(chǎng)營銷觀念的修改和補(bǔ)充,。這種觀念認(rèn)為,，企業(yè)的任務(wù)是確定目標(biāo)市場(chǎng)需求、欲求和利益,，并且在保持和增進(jìn)消費(fèi)者和社會(huì)福利的情況下,，比競爭者更有效率地使目標(biāo)顧客滿意。這不僅要求企業(yè)滿足目標(biāo)顧客的需求與欲望,，而且要考慮消費(fèi)者及社會(huì)的長遠(yuǎn)利益,。

（2）市場(chǎng)營銷觀念的意義：市場(chǎng)營銷觀念是一種新型的企業(yè)經(jīng)營哲學(xué)，要求企業(yè)一切計(jì)劃與策略應(yīng)以消費(fèi)者為中心,，正確確定目標(biāo)市場(chǎng)的需要與欲望,，比競爭者更有效地提供目標(biāo)市場(chǎng)所要求的滿足。要求企業(yè)營銷管理貫徹“顧客至上”的原則,，使顧客滿意,，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)。

二,、社會(huì)市場(chǎng)營銷觀念與市場(chǎng)營銷觀念的聯(lián)系：

鑒于市場(chǎng)營銷觀念回避了消費(fèi)者需要,、消費(fèi)者利益和長期社會(huì)福利之間隱含著沖突的現(xiàn)實(shí)，社會(huì)市場(chǎng)營銷觀念提出,，企業(yè)的任務(wù)是確定各個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)的需要、欲望和利益,，并以保護(hù)或 或提高消費(fèi)者和社會(huì)福利的方式,，比競爭者更有效、更有利地向目標(biāo)市場(chǎng),。

社會(huì)市場(chǎng)營銷觀念是在市場(chǎng)營銷觀念的基礎(chǔ)上,，強(qiáng)調(diào)要兼顧消費(fèi)者、企業(yè),、社會(huì)三個(gè)方面的利益,，要求企業(yè)在追求經(jīng)濟(jì)效益的同時(shí)，應(yīng)兼顧社會(huì)效益,，因而是符合社會(huì)可持續(xù)發(fā)展要求的營銷觀念,，應(yīng)當(dāng)大力提倡。

營銷觀念和推銷觀念的區(qū)別是什么,？

營銷觀念與推銷觀念主要有四點(diǎn)區(qū)別：

出發(fā)點(diǎn)不同,。推銷觀念以企業(yè)為出發(fā)點(diǎn),營銷觀念則以目標(biāo)市場(chǎng)為出發(fā)點(diǎn)。

中心不同,。推銷觀念以產(chǎn)品為中心營銷觀念則以顧客需求為中心,。

手段不同。推銷觀念以推銷和促銷為手段,營銷觀念則以整合營銷為手段。

目的不同,。推銷觀念以通過擴(kuò)大銷售獲取利潤為目的營銷觀念則以通過顧客滿 意獲取利潤,。推銷觀念是以產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售為中心，以激勵(lì)銷售,，促進(jìn)購買為重點(diǎn)的營銷觀念,。推銷觀念作為市場(chǎng)營銷活動(dòng)的一種職能，無論是過去,、現(xiàn)在和將來,，都會(huì)被企業(yè)所采用，企業(yè)的市場(chǎng)營銷中發(fā)揮一定的作用,。推銷觀念作為企業(yè)營銷的一種指導(dǎo)思想,，已不適應(yīng)社會(huì)發(fā)展的需要。

因此,，現(xiàn)代企業(yè)的市場(chǎng)營銷,，必須棄前營銷觀念，樹立以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向的現(xiàn)代市場(chǎng)營銷觀念,。市場(chǎng)營銷觀念是以市場(chǎng)需求為中心,，以研究如何滿足市場(chǎng)需求為重點(diǎn)的新型營銷觀念。市場(chǎng)營銷觀念的確立,，標(biāo)志著企業(yè)在營銷觀念上發(fā)生了根本的,、轉(zhuǎn)折性的變革，由傳統(tǒng)的,、封閉的生產(chǎn)經(jīng)營型企業(yè),，轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)代的、開放式的經(jīng)營開拓型企業(yè),，為成功營銷奠定了基礎(chǔ),。從推銷觀念到市場(chǎng)營銷觀念的變化，是企業(yè)從“以產(chǎn)定銷”的傳統(tǒng)觀念轉(zhuǎn)變?yōu)椤耙孕瓒óa(chǎn)”的現(xiàn)代營銷觀念的一個(gè)重大的,，帶有轉(zhuǎn)折性的變化,。市場(chǎng)營銷觀念在營銷重點(diǎn)、營銷目的,、營銷手段,、營銷程序、營銷機(jī)構(gòu)等方面都不同與推銷觀念,。

現(xiàn)代市場(chǎng)營銷觀念與傳統(tǒng)市場(chǎng)營銷觀念的根本區(qū)別是什么,？

現(xiàn)代市場(chǎng)營銷觀念的產(chǎn)生與發(fā)展是市場(chǎng)營銷觀念質(zhì)的飛躍，它改變了傳統(tǒng)市場(chǎng)營銷觀念的思維方式,，也改變了傳統(tǒng)營銷觀念指導(dǎo)下的企業(yè)經(jīng)營策略和經(jīng)營手段,，與傳統(tǒng)觀念相比,，它具有以下幾方面的不同：

1、企業(yè)經(jīng)營的出發(fā)點(diǎn)不同：傳統(tǒng)觀念的出發(fā)點(diǎn)是自己,，側(cè)重于滿足企業(yè)和股東的利益,，而不考慮或忽視顧客的需求。企業(yè)只決定生產(chǎn)什么,、生產(chǎn)多少及產(chǎn)品價(jià)格的高低,；現(xiàn)代市場(chǎng)營銷觀念的出發(fā)點(diǎn)是市場(chǎng)，側(cè)重于滿足所有“相關(guān)利益者”包括顧客,、員工,、供應(yīng)商、股東,、債權(quán)人,、社會(huì)等的利益。

2,、企業(yè)經(jīng)營的重點(diǎn)不同：在傳統(tǒng)市場(chǎng)營銷觀念的指導(dǎo)下,，企業(yè)的一切生產(chǎn)經(jīng)營和決策是以產(chǎn)品為中心；在現(xiàn)代市場(chǎng)營銷觀念的指導(dǎo)下,，企業(yè)的一切生產(chǎn)經(jīng)營和決策是以顧客為中心,。

3、企業(yè)經(jīng)營的方法不同：傳統(tǒng)市場(chǎng)營銷觀念指導(dǎo)下的企業(yè)采用單一的經(jīng)營方法,，分析和決策只以本公司為基礎(chǔ),，如生產(chǎn)觀念指導(dǎo)下企業(yè)注重的是生產(chǎn)，產(chǎn)品觀念指導(dǎo)下企業(yè)注重的是產(chǎn)品,，推銷觀念指導(dǎo)下食業(yè)注重的是推銷或促銷,；現(xiàn)代市場(chǎng)營銷觀念采用的是整體營銷方法，分析和決策以整個(gè)“價(jià)值鏈”為基礎(chǔ),，即綜合運(yùn)用產(chǎn)品,、價(jià)格,、分銷,、儲(chǔ)運(yùn)等方法。

4,、企業(yè)經(jīng)營的目的不同：傳統(tǒng)市場(chǎng)營銷觀念指導(dǎo)下的企業(yè)通過增加生產(chǎn)或擴(kuò)大銷售獲取利潤,，側(cè)重于與消費(fèi)者之間的“交易”，以交易價(jià)值為判斷標(biāo)準(zhǔn),；現(xiàn)代營銷觀念指導(dǎo)下的企業(yè)則通過滿足顧客需求獲取利潤,，希望產(chǎn)品以及其使用經(jīng)歷和服務(wù)超越顧客能預(yù)期，企業(yè)與顧客是“雙贏”關(guān)系,。

5,、企業(yè)的經(jīng)營導(dǎo)向不同：傳統(tǒng)營銷觀念指導(dǎo)下的企業(yè)視產(chǎn)品為上帝,，以生產(chǎn)為導(dǎo)向；現(xiàn)代市場(chǎng)營銷觀念指導(dǎo)下的企業(yè)視顧客為上帝,，重視市場(chǎng)和顧客滿意度的調(diào)查,，以市場(chǎng)為導(dǎo)向。

( ) 哪種觀念下容易出現(xiàn)“市場(chǎng)營銷近視”? A,、生產(chǎn)觀念B,、推銷觀念C、產(chǎn)品觀念D,、社會(huì)市場(chǎng)營銷觀念,？

市場(chǎng)營銷近視是指企業(yè)不適當(dāng)?shù)匕炎⒁饬Ψ旁诋a(chǎn)品上，而不是放在市場(chǎng)需要上,，在市場(chǎng)營銷管理中缺乏遠(yuǎn)見,，只看見自己的產(chǎn)品質(zhì)量好，看不到市場(chǎng)需求在變化,，致使企業(yè)經(jīng)營陷入困境,。

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