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產(chǎn)品調(diào)研及分析方法,?

2024-11-04 20:16:02市場推銷1

一,、問題解決型調(diào)研

這種方法,,適用于自身產(chǎn)品在開發(fā)過程中,,為決策型問題提供較好的參考價值而做的調(diào)研。下來先以例子給大家提供一個可用的思路,,再做總結(jié)。

1. 現(xiàn)狀:客戶在當(dāng)前整機顯示屏的效果不滿意

這部分原因是跟選型和成本有關(guān),,我們的目的是滿足客戶要求的同時,,成本做到最低,但是我們現(xiàn)在低成本的方案無法滿足客戶要求,,需要在保證成本的同時優(yōu)化方案,,這就需要根據(jù)問題做相關(guān)的同類產(chǎn)品調(diào)研工作。

2. 現(xiàn)狀分析:黑色不夠黑,,過渡色不明顯

對于客戶效果不滿意的原因,,在與客戶溝通以及公司內(nèi)部專家的分析之后,得出了范圍較廣的結(jié)論就是黑色不夠黑,,過渡色不明顯,。

這個過程會面臨到的問題是:

①客戶也不清楚自己要什么,就是覺得不夠好;

②所給的描述太過寬泛,,不能夠轉(zhuǎn)化為設(shè)計語言,。

針對問題,需引導(dǎo)客戶說出自己想要的效果,,并為之做相應(yīng)的調(diào)研和分析,。

引導(dǎo)的方式可以有2種:

①讓客戶指出參照物,跟哪個一樣,?比哪個好,,比哪個差一點也能接受;

②讓客戶提供參數(shù)范圍,,一般的客戶沒有該能力,,如果有會是最方便的。

顯然第一條是最直接的,,這里我們引導(dǎo)客戶,,挑選出了客戶心中比較滿意的顯示屏效果,即可作為下一步做調(diào)研的基礎(chǔ),。

3. 實施調(diào)研:挑選了6款屏幕進行初步分析和打分

對于客戶的參照物,,我們進行了一次產(chǎn)品調(diào)研,也是這一輪問題解決最核心的步驟,。

(1)親身到市場,,感受幾款屏幕間的差異,過程要求客觀

可以跟公司內(nèi)部的專家一同前往評估,,專家的作用就是定義需要做對比的幾個要素,,比方亮度/色彩/分辨率等,這個步驟目的是識別出參照物間的區(qū)別,,為后面選擇屏幕做決策基礎(chǔ),。我們發(fā)現(xiàn),好的屏幕和更好的屏幕間,,最明顯的差異就是表現(xiàn)真實顏色的準(zhǔn)確性,,這個準(zhǔn)確性,是由幾個參數(shù)組合實現(xiàn),,無法進行單一的評價,,而經(jīng)過實際的調(diào)查,我們得出客戶所要的效果,,就是顯示出的效果能夠貼近效果圖,。

(2)提供與市場調(diào)研相符合的樣品

除客戶指定的參照物外,我們找了合作的供應(yīng)商,,為我們市場調(diào)研的結(jié)果進行了打樣,,因為不同的工藝,,材料,設(shè)定的參數(shù)的搭配方式顯示的效果會不同,,我們與供應(yīng)商在這一過程進行了細(xì)談,,最后得出3款不同組合搭配的樣品。

于是,,客戶選擇的參照物,,再加上我們內(nèi)部覺得與客戶參照物差不多由競爭力的產(chǎn)品,一共有6款,。

(3)篩選過程

參照物有了,,條件允許的話,可以將所有參照物陳列在一起,,再做一輪篩選,。

我們將6款屏幕陳列在現(xiàn)場,與客戶組成小組(也可以是內(nèi)部小組),,對各個屏幕進行評價和打分,。

打分的方式可以是累加,也可以是加權(quán)累加,,這個根據(jù)實際情況來定,,我們從客戶關(guān)注的幾個效果中去打分:①黑色的效果②顏色過渡的效果③高級灰的表現(xiàn)力

這一輪篩選,得分靠前的產(chǎn)品中,,有我們加入的樣品,,那么只要樣品與客戶要求接近,那么該結(jié)論就可以定下來了,。

(4)溝通和調(diào)整

針對樣品做微調(diào),,盡可能貼近客戶的要求,很幸運,,最終樣品的超過甚至超過了客戶的預(yù)期,。于是這個問題經(jīng)過后續(xù)的執(zhí)行,就算結(jié)案,。

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