市場(chǎng)經(jīng)理與銷售經(jīng)理工作的區(qū)別,?
1.銷售經(jīng)理 簡(jiǎn)單說(shuō)就是業(yè)務(wù)員,,拿單的,,一般公司為了業(yè)務(wù)方便都叫 銷售經(jīng)理 。銷售經(jīng)理是替老板賺錢的。
2.市場(chǎng)部經(jīng)理主要是管理市場(chǎng)調(diào)查,,公司產(chǎn)品戰(zhàn)略調(diào)研,,也有收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息。市場(chǎng)部經(jīng)理是替老板花錢的,。
3.簡(jiǎn)單說(shuō)市場(chǎng)部經(jīng)理不做具體的業(yè)務(wù),,但會(huì)為 銷售經(jīng)理 提供服務(wù)。
具體的一些區(qū)別
1,、市場(chǎng)是解決競(jìng)爭(zhēng)問(wèn)題和未來(lái)問(wèn)題的,;銷售是解決當(dāng)下和現(xiàn)實(shí)問(wèn)題的。當(dāng)一個(gè)企業(yè)越來(lái)越倚重銷售時(shí),,說(shuō)明銷售及銷售管理能力越來(lái)越無(wú)力,。如果銷售人員感覺(jué)是在孤軍奮戰(zhàn),說(shuō)明市場(chǎng)職能缺失,。
2,、市場(chǎng)是發(fā)現(xiàn)需求和制造需求;銷售僅僅是滿足需求的,。
3,、市場(chǎng)是把自己的資源組合和長(zhǎng)處發(fā)揮到極致;銷售是把客戶的潛力和資金拿回來(lái)的能力發(fā)揮到極致,。
4,、市場(chǎng)就是改變消費(fèi)者的心理認(rèn)知和心智模式;操縱消費(fèi)者的潛意識(shí),。銷售是即期引導(dǎo)和改變消費(fèi)者的購(gòu)買習(xí)慣和即期讓消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買行為,。
5、市場(chǎng)是幫助消費(fèi)者做選擇,;銷售是暗示或者迫使消費(fèi)者做選擇,。
6,、市場(chǎng)的對(duì)象是消費(fèi)者,;銷售的對(duì)象是客戶(渠道和終端)。
7,、做市場(chǎng)是賣與價(jià)格一致的概念,;做銷售是賣與價(jià)值一致的產(chǎn)品。
8,、做市場(chǎng)是做品類,,賣品牌;做銷售則是是做產(chǎn)品,,賣使用價(jià)值,。
9、市場(chǎng)的功能是改變消費(fèi)者的價(jià)格參標(biāo),;銷售的功能是改變消費(fèi)者的行為模式,。
10,、市場(chǎng)是建立消費(fèi)者價(jià)值感;銷售是提供給消費(fèi)者的便宜感,。
11,、市場(chǎng)是說(shuō)服消費(fèi)者;銷售是方便消費(fèi)者,。
12,、市場(chǎng)做的是市場(chǎng)擴(kuò)容工作,銷售做的是當(dāng)下的回款工作,。做不好市場(chǎng)死是遲早的事情,;做不好銷售死是當(dāng)下的事情。市場(chǎng)擴(kuò)容是市場(chǎng)人員的核心工作,;銷售回款和份額擴(kuò)大是銷售人員的天職,。
13、市場(chǎng)工作的重點(diǎn)是培育市場(chǎng),;銷售所做的則是攫取市場(chǎng),。
14、市場(chǎng)調(diào)研規(guī)劃領(lǐng)先,;銷售執(zhí)行激勵(lì)為王,。
15、市場(chǎng)注重理性和調(diào)研,;銷售注重感性和狼性,。
16、市場(chǎng)重在傳播溝通,,樹(shù)立品牌,;銷售重在促銷上量,打擊競(jìng)品,。
17,、市場(chǎng)是花錢的藝術(shù);銷售是賺錢的本領(lǐng),。
18,、市場(chǎng)運(yùn)籌帷幄,決勝千里,;銷售貼身肉搏,,你死我活。
19,、做市場(chǎng)就是要做出消費(fèi)者要的東西,;做銷售則是賣自己有的東西。
20、市場(chǎng)是讓消費(fèi)者心甘情愿掏錢,;銷售是運(yùn)用手段“搶”消費(fèi)者的錢,。
21、市場(chǎng)注重系統(tǒng)工作,;銷售注重單兵作戰(zhàn),。
22、市場(chǎng)是資源組織協(xié)調(diào),;銷售是資源有效利用,。
23、市場(chǎng)高手一定是銷售高手,;但銷售和商務(wù)高手不一定是市場(chǎng)高手,。
24、銷售人員常說(shuō)的話是你們的營(yíng)銷方案或者POA(季度營(yíng)銷行動(dòng)計(jì)劃)是閉門造車,,沒(méi)有可實(shí)施性,;市場(chǎng)人員常說(shuō)的話是你們的人員沒(méi)有執(zhí)行力,凈搞歪門邪道,。
25,、市場(chǎng)部的目標(biāo)是樹(shù)立品牌,擴(kuò)大品牌知名度,、提升美譽(yù)度,,給消費(fèi)者提供產(chǎn)品購(gòu)買的理由;而銷售部的工作目標(biāo)就是如何把產(chǎn)品送到消費(fèi)者的面前,,并成功的收回貨款,。
26、市場(chǎng)做的是戰(zhàn)略規(guī)劃,;銷售做的是戰(zhàn)術(shù)實(shí)施,。通俗的說(shuō)就是市場(chǎng)是大腦;銷售是手腳,?;蛘哒f(shuō)“市場(chǎng)是道”;“銷售是術(shù)”,。
27,、市場(chǎng)考慮的是全局,是策略執(zhí)行者,;銷售考慮是局部問(wèn)題,主要是這樣實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者即期購(gòu)買回款,,只是營(yíng)銷的一個(gè)方面,。
28、市場(chǎng)考慮的是企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益和發(fā)展;以三五年為期,,銷售實(shí)現(xiàn)的企業(yè)短期即期的利益變現(xiàn),,銷售目標(biāo)則以年、季,、月為期,。
30、市場(chǎng)部提供作戰(zhàn)方案和槍支彈藥,;銷售部是實(shí)施地面作戰(zhàn),。
31、市場(chǎng)做的是事業(yè),;銷售是做生意,。
32、市場(chǎng)是從外向內(nèi),,著眼于消費(fèi)者,;銷售是從內(nèi)向外,著眼于公司內(nèi)部,。
33,、銷售隊(duì)伍是地面部隊(duì);市場(chǎng)隊(duì)伍是空中炮火支持,。
34,、要做好市場(chǎng)的人最好先有一線銷售經(jīng)驗(yàn);要做好銷售的人也必須具備市場(chǎng)觀念更能戰(zhàn)無(wú)不勝,。
35,、市場(chǎng)以“市場(chǎng)的業(yè)績(jī)是市場(chǎng)占有率和品牌知名度美譽(yù)度為衡量標(biāo)準(zhǔn)”;而銷售是以銷售額,,即回款金額來(lái)衡量的,。
36、銷售更多是體現(xiàn)個(gè)人魅力,;營(yíng)銷則是企業(yè)整體的綜合素質(zhì),。銷售在短兵相接的戰(zhàn)斗中有益于個(gè)人的能力提升和更多的機(jī)會(huì)能力;而做市場(chǎng)需要行業(yè)背景,、專業(yè)技術(shù),、洞察分析、企劃思考能力,。
37,、小公司、不正規(guī)的公司都是以銷售人員為導(dǎo)向的,;大公司,、正規(guī)公司都是以市場(chǎng)為導(dǎo)向的,。
38、做市場(chǎng)需要規(guī)范和理性,;做銷售需要靈活和創(chuàng)新,。
39、市場(chǎng)是做品牌,;銷售是做規(guī)模,。
40、市場(chǎng)把消費(fèi)者稱為潛在客戶,;銷售把消費(fèi)者叫現(xiàn)實(shí)顧客,。
41、市場(chǎng)是一場(chǎng)足球賽的全面布局與進(jìn)攻章法,;而銷售就是前鋒人員的臨門一腳,。
42、做市場(chǎng)就是用心和用情用時(shí)間去長(zhǎng)久愛(ài)一個(gè)人,;做銷售就是馬上鮮花獻(xiàn)殷勤獲得你的芳心,。
43、市場(chǎng)是為了讓產(chǎn)品“好賣”,;銷售是為了讓產(chǎn)品“賣好”,。
44、市場(chǎng)是搶奪消費(fèi)者心智,;銷售是搶奪競(jìng)爭(zhēng)者的份額,。
45、市場(chǎng)是把貨鋪進(jìn)消費(fèi)者的心里,;銷售是把貨鋪到貨架上,。
46、市場(chǎng)是拉動(dòng),;銷售是推動(dòng),。
47、市場(chǎng)是面,;銷售是點(diǎn),。市場(chǎng)涉及調(diào)研、定位,、產(chǎn)品研發(fā),、概念企劃、營(yíng)銷方案的制定,;銷售則是發(fā)貨,、回款。
48,、市場(chǎng)是戀愛(ài)和愛(ài)情,;銷售是做愛(ài)和滿足,。
49,、做市場(chǎng)是做芯片,;做銷售是做顯示屏。
50,、市場(chǎng)是千里眼,;銷售是足下行。
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