市場經(jīng)理與銷售經(jīng)理工作的區(qū)別,?
1.銷售經(jīng)理 簡單說就是業(yè)務員,,拿單的,一般公司為了業(yè)務方便都叫 銷售經(jīng)理 。銷售經(jīng)理是替老板賺錢的,。
2.市場部經(jīng)理主要是管理市場調(diào)查,公司產(chǎn)品戰(zhàn)略調(diào)研,,也有收集競爭對手的信息,。市場部經(jīng)理是替老板花錢的。
3.簡單說市場部經(jīng)理不做具體的業(yè)務,,但會為 銷售經(jīng)理 提供服務,。
具體的一些區(qū)別
1、市場是解決競爭問題和未來問題的,;銷售是解決當下和現(xiàn)實問題的,。當一個企業(yè)越來越倚重銷售時,說明銷售及銷售管理能力越來越無力,。如果銷售人員感覺是在孤軍奮戰(zhàn),,說明市場職能缺失。
2,、市場是發(fā)現(xiàn)需求和制造需求,;銷售僅僅是滿足需求的。
3,、市場是把自己的資源組合和長處發(fā)揮到極致,;銷售是把客戶的潛力和資金拿回來的能力發(fā)揮到極致。
4,、市場就是改變消費者的心理認知和心智模式,;操縱消費者的潛意識。銷售是即期引導和改變消費者的購買習慣和即期讓消費者產(chǎn)生購買行為,。
5,、市場是幫助消費者做選擇,;銷售是暗示或者迫使消費者做選擇。
6,、市場的對象是消費者,;銷售的對象是客戶(渠道和終端)。
7,、做市場是賣與價格一致的概念,;做銷售是賣與價值一致的產(chǎn)品。
8,、做市場是做品類,,賣品牌;做銷售則是是做產(chǎn)品,,賣使用價值,。
9、市場的功能是改變消費者的價格參標,;銷售的功能是改變消費者的行為模式,。
10、市場是建立消費者價值感,;銷售是提供給消費者的便宜感,。
11、市場是說服消費者,;銷售是方便消費者,。
12、市場做的是市場擴容工作,,銷售做的是當下的回款工作,。做不好市場死是遲早的事情;做不好銷售死是當下的事情,。市場擴容是市場人員的核心工作,;銷售回款和份額擴大是銷售人員的天職。
13,、市場工作的重點是培育市場,;銷售所做的則是攫取市場。
14,、市場調(diào)研規(guī)劃領先,;銷售執(zhí)行激勵為王。
15,、市場注重理性和調(diào)研,;銷售注重感性和狼性。
16,、市場重在傳播溝通,,樹立品牌,;銷售重在促銷上量,打擊競品,。
17,、市場是花錢的藝術;銷售是賺錢的本領,。
18,、市場運籌帷幄,決勝千里,;銷售貼身肉搏,,你死我活,。
19,、做市場就是要做出消費者要的東西;做銷售則是賣自己有的東西,。
20,、市場是讓消費者心甘情愿掏錢;銷售是運用手段“搶”消費者的錢,。
21,、市場注重系統(tǒng)工作;銷售注重單兵作戰(zhàn),。
22,、市場是資源組織協(xié)調(diào);銷售是資源有效利用,。
23,、市場高手一定是銷售高手;但銷售和商務高手不一定是市場高手,。
24,、銷售人員常說的話是你們的營銷方案或者POA(季度營銷行動計劃)是閉門造車,沒有可實施性,;市場人員常說的話是你們的人員沒有執(zhí)行力,,凈搞歪門邪道。
25,、市場部的目標是樹立品牌,,擴大品牌知名度、提升美譽度,,給消費者提供產(chǎn)品購買的理由,;而銷售部的工作目標就是如何把產(chǎn)品送到消費者的面前,并成功的收回貨款,。
26,、市場做的是戰(zhàn)略規(guī)劃,;銷售做的是戰(zhàn)術實施。通俗的說就是市場是大腦,;銷售是手腳,。或者說“市場是道”,;“銷售是術”,。
27、市場考慮的是全局,,是策略執(zhí)行者,;銷售考慮是局部問題,主要是這樣實現(xiàn)消費者即期購買回款,,只是營銷的一個方面,。
28、市場考慮的是企業(yè)的長遠利益和發(fā)展,;以三五年為期,,銷售實現(xiàn)的企業(yè)短期即期的利益變現(xiàn),銷售目標則以年,、季,、月為期。
30,、市場部提供作戰(zhàn)方案和槍支彈藥,;銷售部是實施地面作戰(zhàn)。
31,、市場做的是事業(yè),;銷售是做生意。
32,、市場是從外向內(nèi),,著眼于消費者;銷售是從內(nèi)向外,,著眼于公司內(nèi)部,。
33、銷售隊伍是地面部隊,;市場隊伍是空中炮火支持,。
34、要做好市場的人最好先有一線銷售經(jīng)驗,;要做好銷售的人也必須具備市場觀念更能戰(zhàn)無不勝,。
35、市場以“市場的業(yè)績是市場占有率和品牌知名度美譽度為衡量標準”;而銷售是以銷售額,,即回款金額來衡量的,。
36、銷售更多是體現(xiàn)個人魅力,;營銷則是企業(yè)整體的綜合素質(zhì),。銷售在短兵相接的戰(zhàn)斗中有益于個人的能力提升和更多的機會能力;而做市場需要行業(yè)背景,、專業(yè)技術,、洞察分析、企劃思考能力,。
37,、小公司、不正規(guī)的公司都是以銷售人員為導向的,;大公司,、正規(guī)公司都是以市場為導向的。
38,、做市場需要規(guī)范和理性,;做銷售需要靈活和創(chuàng)新,。
39,、市場是做品牌;銷售是做規(guī)模,。
40,、市場把消費者稱為潛在客戶;銷售把消費者叫現(xiàn)實顧客,。
41,、市場是一場足球賽的全面布局與進攻章法;而銷售就是前鋒人員的臨門一腳,。
42,、做市場就是用心和用情用時間去長久愛一個人;做銷售就是馬上鮮花獻殷勤獲得你的芳心,。
43,、市場是為了讓產(chǎn)品“好賣”;銷售是為了讓產(chǎn)品“賣好”,。
44,、市場是搶奪消費者心智;銷售是搶奪競爭者的份額,。
45,、市場是把貨鋪進消費者的心里;銷售是把貨鋪到貨架上。
46,、市場是拉動,;銷售是推動。
47,、市場是面,;銷售是點。市場涉及調(diào)研,、定位,、產(chǎn)品研發(fā)、概念企劃,、營銷方案的制定,;銷售則是發(fā)貨、回款,。
48,、市場是戀愛和愛情;銷售是做愛和滿足,。
49,、做市場是做芯片;做銷售是做顯示屏,。
50,、市場是千里眼;銷售是足下行,。
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