1. 建立共鳴

通過問候并分享一句與對方相關的話題來建立共鳴，例如：“您是不是也喜歡收集古董,？”

2. 引發(fā)興趣

用一個引人入勝的事例來引發(fā)對方的興趣,，例如：“我有一件非常罕見的古董，您一定會很感興趣,?！?/p>

3. 突破猶豫

對于猶豫不決的顧客，以推銷時間有限或提供獨特的優(yōu)惠來突破他們的猶豫，例如：“只有今天才有這個特別折扣,?！?/p>

4. 資深用戶認可

通過分享其他顧客對產(chǎn)品的好評來增加顧客的信任感，例如：“這個產(chǎn)品已經(jīng)獲得了很多用戶的贊賞,?！?/p>

5. 分享特色

突出產(chǎn)品的特點和獨特之處，例如：“這個古董有著獨特的歷史背景,，非常吸引人,。”

6. 展示社交認同

分享購買同類產(chǎn)品的其他人的例子,，以建立顧客對產(chǎn)品的社交認同感,，例如：“很多人都在追捧這類古董?！?/p>

7. 引發(fā)競爭欲望

提及其他人已經(jīng)購買了該產(chǎn)品或者該產(chǎn)品已經(jīng)銷售一空,，以激發(fā)對方的競爭欲望，例如：“您要盡快行動,，因為現(xiàn)在只剩下最后一件了,。”

8. 引導顧客思考

提出一個讓顧客思考的問題,，以引導他們認識到自己需要該產(chǎn)品,，例如：“您曾考慮過擁有一件這樣獨特的古董嗎？”

9. 遞推購買

推薦與所選產(chǎn)品相關的其他商品,，以增加銷售量,，例如：“我們還有一件與該古董相配的飾品，您也許會有興趣,?！?/p>

10. 提供免費試用

給顧客一個免費試用產(chǎn)品的機會，以吸引他們進一步購買,，例如：“您可以先試用一周看看是否符合您的口味,。”

11. 強調(diào)獨特賣點

找到產(chǎn)品的獨特賣點并加以強調(diào),，例如：“這個古董是稀有品種,，很少有人擁有?！?/p>

12. 提供不可抗拒的優(yōu)惠

提供難以抗拒的優(yōu)惠,，例如：“買一送一，您絕對不會錯過這個機會,?！?/p>

13. 強調(diào)稀缺性

告訴顧客該產(chǎn)品的供應有限，以增加購買的緊迫感，例如：“這是目前市場上僅剩的最后幾件,?！?/p>

14. 提供售后保障

強調(diào)產(chǎn)品的售后保障政策，以幫助消除顧客的疑慮,，例如：“我們提供30天無條件退款保證,。”

15. 探究需求

通過詢問顧客的需求并幫助其發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的使用場景,，以增加購買的動力，例如：“您買這件古董是為了給自己增添一些文化氣質(zhì)嗎,？”

16. 親身體驗

給顧客提供試穿,、試用的機會，以增加他們對產(chǎn)品的了解和信心,，例如：“您可以親自感受一下這個古董的魅力,。”

17. 成功案例分享

分享其他顧客購買該產(chǎn)品后取得的成功案例,，以激發(fā)對方的購買愿望,，例如：“這是一位收藏家收到這個古董后的真實反饋?！?/p>