營(yíng)銷(xiāo)觀念和推銷(xiāo)觀念的區(qū)別是什么,？

營(yíng)銷(xiāo)觀念與推銷(xiāo)觀念主要有四點(diǎn)區(qū)別：

出發(fā)點(diǎn)不同,。推銷(xiāo)觀念以企業(yè)為出發(fā)點(diǎn),營(yíng)銷(xiāo)觀念則以目標(biāo)市場(chǎng)為出發(fā)點(diǎn),。

中心不同,。推銷(xiāo)觀念以產(chǎn)品為中心營(yíng)銷(xiāo)觀念則以顧客需求為中心,。

手段不同,。推銷(xiāo)觀念以推銷(xiāo)和促銷(xiāo)為手段,營(yíng)銷(xiāo)觀念則以整合營(yíng)銷(xiāo)為手段,。

目的不同,。推銷(xiāo)觀念以通過(guò)擴(kuò)大銷(xiāo)售獲取利潤(rùn)為目的營(yíng)銷(xiāo)觀念則以通過(guò)顧客滿(mǎn) 意獲取利潤(rùn),。推銷(xiāo)觀念是以產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷(xiāo)售為中心，以激勵(lì)銷(xiāo)售,，促進(jìn)購(gòu)買(mǎi)為重點(diǎn)的營(yíng)銷(xiāo)觀念,。推銷(xiāo)觀念作為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的一種職能，無(wú)論是過(guò)去,、現(xiàn)在和將來(lái),，都會(huì)被企業(yè)所采用，企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中發(fā)揮一定的作用,。推銷(xiāo)觀念作為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的一種指導(dǎo)思想,，已不適應(yīng)社會(huì)發(fā)展的需要。

因此,，現(xiàn)代企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),，必須棄前營(yíng)銷(xiāo)觀念，樹(shù)立以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向的現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念,。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念是以市場(chǎng)需求為中心,，以研究如何滿(mǎn)足市場(chǎng)需求為重點(diǎn)的新型營(yíng)銷(xiāo)觀念。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念的確立,，標(biāo)志著企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)觀念上發(fā)生了根本的,、轉(zhuǎn)折性的變革,，由傳統(tǒng)的,、封閉的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)型企業(yè),，轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)代的,、開(kāi)放式的經(jīng)營(yíng)開(kāi)拓型企業(yè)，為成功營(yíng)銷(xiāo)奠定了基礎(chǔ),。從推銷(xiāo)觀念到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念的變化,，是企業(yè)從“以產(chǎn)定銷(xiāo)”的傳統(tǒng)觀念轉(zhuǎn)變?yōu)椤耙孕瓒óa(chǎn)”的現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)觀念的一個(gè)重大的，帶有轉(zhuǎn)折性的變化,。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念在營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn),、營(yíng)銷(xiāo)目的、營(yíng)銷(xiāo)手段,、營(yíng)銷(xiāo)程序,、營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)等方面都不同與推銷(xiāo)觀念,。

推銷(xiāo)觀念的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)是什么？

讓顧客看到產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì),，讓客戶(hù)信任產(chǎn)品,，讓顧客購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，讓客戶(hù)享受良好呢售后服務(wù),，讓客戶(hù)有回購(gòu)的心理,，。

市場(chǎng)觀念和生產(chǎn)觀念,、產(chǎn)品觀念和推銷(xiāo)觀念的區(qū)別是什么？

市場(chǎng)觀念其內(nèi)涵就是調(diào)動(dòng)消費(fèi)需求

生產(chǎn)觀念是圍繞上述觀念應(yīng)運(yùn)而生

產(chǎn)品觀念貫穿生產(chǎn)觀念而滿(mǎn)足市場(chǎng)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品才能保推銷(xiāo)觀念的誠(chéng)信

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)中“推銷(xiāo)觀念”的定義是什么,？

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念以銷(xiāo)定產(chǎn),，而推銷(xiāo)觀念以產(chǎn)定銷(xiāo)，具體有四個(gè)方面的不同：

1.出發(fā)點(diǎn)不同,。推銷(xiāo)觀念以企業(yè)為出發(fā)點(diǎn),營(yíng)銷(xiāo)觀念則以目標(biāo)市場(chǎng)為出發(fā)點(diǎn)。

2.中心不同,。推銷(xiāo)觀念以產(chǎn)品為中心,營(yíng)銷(xiāo)觀念則以顧客需求為中心,。

3.手段不同。推銷(xiāo)觀念以推銷(xiāo)和促銷(xiāo)為手段,營(yíng)銷(xiāo)觀念則以整合營(yíng)銷(xiāo)為手段,。

4.目的不同。推銷(xiāo)觀念以通過(guò)擴(kuò)大銷(xiāo)售獲取利潤(rùn)為目的,營(yíng)銷(xiāo)觀念則以通過(guò)顧客滿(mǎn)意獲取利潤(rùn),。

生產(chǎn)觀念的具體內(nèi)容是什么,？

追求高效率、大批量,、低成本,；產(chǎn)品品種單一，生命周期長(zhǎng),。企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的關(guān)心，主要表現(xiàn)在關(guān)心市場(chǎng)上產(chǎn)品的有無(wú)和產(chǎn)品的多少,，而不是市場(chǎng)上消費(fèi)者的需求,。企業(yè)管理中以生產(chǎn)部門(mén)作為主要部門(mén)。

生產(chǎn)觀念是商業(yè)領(lǐng)域最早產(chǎn)生的營(yíng)銷(xiāo)觀念之一,。這種營(yíng)銷(xiāo)觀念在經(jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá),、產(chǎn)品供不應(yīng)求的賣(mài)方市場(chǎng)條件下比較盛行,。生產(chǎn)觀念認(rèn)為，消費(fèi)者喜歡那些隨處能夠購(gòu)買(mǎi)到的,、價(jià)格低廉的產(chǎn)品,。生產(chǎn)導(dǎo)向型的企業(yè)管理層總是致力于提高生產(chǎn)效率,、實(shí)現(xiàn)低成本和大眾分銷(xiāo),。

意義

生產(chǎn)觀念是指導(dǎo)銷(xiāo)售者行為的最古老的觀念之一,。這種觀念產(chǎn)生于20世紀(jì)20年代前。企業(yè)經(jīng)營(yíng)哲學(xué)不是從消費(fèi)者需求出發(fā),，而是從企業(yè)生產(chǎn)出發(fā)。其主要表現(xiàn)是“我生產(chǎn)什么,，就賣(mài)什么” ,。生產(chǎn)觀念認(rèn)為，消費(fèi)者喜歡那些可以隨處買(mǎi)得到而且價(jià)格低廉的產(chǎn)品,，企業(yè)應(yīng)致力于提高生產(chǎn)效率和分銷(xiāo)效率,，擴(kuò)大生產(chǎn)，降低成本以擴(kuò)展市場(chǎng),。

例如,，美國(guó)皮爾斯堡面粉公司，從1869年至20世紀(jì)20年代,，一直運(yùn)用生產(chǎn)觀念 指導(dǎo)企業(yè)的經(jīng)營(yíng),，當(dāng)時(shí)這家公司提出的口號(hào)是“本公司旨在制造面粉”。

美國(guó)汽車(chē)大王亨利·福特曾傲慢地宣稱(chēng)：“不管顧客需要什么顏色的汽車(chē),，我只有一種黑色的,。”也是典型表現(xiàn),。顯然,，生產(chǎn)觀念是一種重生產(chǎn)、輕市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的商業(yè)哲學(xué),。

物流包括哪些環(huán)節(jié)？各環(huán)節(jié)的內(nèi)容是什么,？

物流具體內(nèi)容包括：用戶(hù)服務(wù),、需求預(yù)測(cè)、訂單處理,、配送、存貨控制,、運(yùn)輸,、倉(cāng)庫(kù)管理、工廠和倉(cāng)庫(kù)的布局與選址、搬運(yùn)裝卸,、采購(gòu)、包裝,、情報(bào)信息。

物流是指為了滿(mǎn)足客戶(hù)的需求,，以最低的成本,，通過(guò)運(yùn)輸、保管,、配送等方式,，實(shí)現(xiàn)原材料、半成品,、成品或相關(guān)信息進(jìn)行由商品的產(chǎn)地到商品的消費(fèi)地的計(jì)劃,、實(shí)施和管理的全過(guò)程。

物流的構(gòu)成部分有物體的運(yùn)輸,、倉(cāng)儲(chǔ),、包裝,、搬運(yùn)裝卸,、流通加工、配送以及相關(guān)的物流信息等環(huán)節(jié),。具體內(nèi)容包括以下幾個(gè)方面：用戶(hù)服務(wù),、需求預(yù)測(cè),、訂單處理,、配送,、存貨控制,、運(yùn)輸、倉(cāng)庫(kù)管理,、工廠和倉(cāng)庫(kù)的布局與選址,、搬運(yùn)裝卸、采購(gòu),、包裝,、情報(bào)信息。

擴(kuò)展資料：

1,、物流的行業(yè)地位：

物流業(yè)是融合運(yùn)輸業(yè),、倉(cāng)儲(chǔ)業(yè)、貨代業(yè)和信息業(yè)等的復(fù)合型服務(wù)產(chǎn)業(yè)，是國(guó)民經(jīng)濟(jì)的重要組成部分,，涉及領(lǐng)域廣,，吸納就業(yè)人數(shù)多，促進(jìn)生產(chǎn),、拉動(dòng)消費(fèi)作用大,，在促進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式和增強(qiáng)國(guó)民經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)力等方面發(fā)揮著重要作用,。

2,、物流的作用：

（1）服務(wù)商流

在商流活動(dòng)中，商品所有權(quán)在購(gòu)銷(xiāo)合同簽就的那一刻,，便由供方轉(zhuǎn)移到需方,，而商品實(shí)體并沒(méi)有因此而移動(dòng)。除了非實(shí)物交割的期貨交易,，一般的商流都必須伴隨相應(yīng)的物流過(guò)程,，即按照需方（購(gòu)方）的需要將商品實(shí)體由供方（賣(mài)方）以適當(dāng)方式、途徑向需方轉(zhuǎn)移,。

在這整個(gè)流通過(guò)程中,，物流實(shí)際上是以商流的后繼者和服務(wù)者的姿態(tài)出現(xiàn)的。沒(méi)有物流的作用,，一般情況下,，商流活動(dòng)都會(huì)退化為一紙空文。電子商務(wù)的發(fā)展需要物流的支持,，就是這個(gè)道理,。

（2）保障生產(chǎn)

從原材料的采購(gòu)開(kāi)始，便要求有相應(yīng)的物流活動(dòng),，將所采購(gòu)的原材料到位,，否則，整個(gè)生產(chǎn)過(guò)程便成了無(wú)米之炊,；在生產(chǎn)的各工藝流程之間,，也需要原材料、半成品的物流過(guò)程,，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)的流動(dòng)性,。就整個(gè)生產(chǎn)過(guò)程而言，實(shí)際上就是系列化的物流活動(dòng),。

（3）方便生活

實(shí)際上,，生活的每一個(gè)環(huán)節(jié)，都有物流的存在,。通過(guò)國(guó)際間的運(yùn)輸,，可以讓世界名牌出現(xiàn)在不同膚色的人身上；通過(guò)先進(jìn)的儲(chǔ)藏技術(shù)，可以讓新鮮的果蔬在任何季節(jié)亮相,；搬家公司周到的服務(wù)，可以讓人們輕松地喬遷新居,；多種形式的行李托運(yùn)業(yè)務(wù),，可以讓人們?cè)诼猛局邢硎苁孢m的情趣,。

澶淵之盟的內(nèi)容和影響各是什么,？

澶淵之盟是北宋與遼在澶淵訂立和約的事件,。1004年遼軍南下攻宋，進(jìn)逼宋都城汴京,。宋宰相寇準(zhǔn)力主抵抗，軍民奮勇御敵,，在澶州射死遼帥,，擊敗遼軍,，遼提出議和,。宋真宗趙恒急于求和，借口“屈己安民”,，在澶州與遼訂立議和條約，每年給遼銀十萬(wàn)兩,、絹二十萬(wàn)匹,。因澶州亦名澶淵郡，史稱(chēng)澶淵之盟,。

影響是：

1,、結(jié)束了宋遼之間長(zhǎng)達(dá)二十五年的戰(zhàn)爭(zhēng)，“生育繁息,，牛羊被野，戴白之人,，不識(shí)干戈”,，此后宋遼邊境長(zhǎng)期處于相對(duì)和平的狀態(tài)。

2,、宋朝節(jié)省了巨額戰(zhàn)爭(zhēng)開(kāi)支,，歲幣（30萬(wàn)）的支出不及用兵的費(fèi)用（3000萬(wàn)）百分之一，避免了重兵長(zhǎng)年戍邊的造成的過(guò)量徭役和朝廷賦稅壓力，以極少的代價(jià)換取了戰(zhàn)爭(zhēng)所難以獲取的效果,。

3,、促進(jìn)了宋遼之間的經(jīng)濟(jì)文化交流,，有利于中華民族的經(jīng)濟(jì)發(fā)展,、文化繁榮、民族融合

管理學(xué)的研究對(duì)象和內(nèi)容各是什么,？

管理學(xué)的研究對(duì)象與研究?jī)?nèi)容的區(qū)別在于：　　管理學(xué)的研究對(duì)象是管理活動(dòng)和管理過(guò)程,，揭示的是管理活動(dòng)和管理過(guò)程的規(guī)律。而管理學(xué)的研究?jī)?nèi)容是,，根據(jù)管理活動(dòng)總是在一定的社會(huì)生產(chǎn)方式下進(jìn)行的條件,，研究分為生產(chǎn)力,、生產(chǎn)關(guān)系和上層建筑,；從歷史的角度研究管理實(shí)踐，管理思想及管理理論的形成與演變過(guò)程,；從管理者的工作或職能出發(fā),，系統(tǒng)研究管理活動(dòng)的原理,，規(guī)律和方法問(wèn)題。

養(yǎng)老金第三支柱的稅延政策內(nèi)容是什么,？

（一）可以遞延個(gè)稅,。個(gè)人稅收不是抵扣，是遞延,；購(gòu)買(mǎi)稅延養(yǎng)老保險(xiǎn)的保費(fèi)可以像社保一樣在稅前扣除,，但是在退休后領(lǐng)取時(shí)按照7.5%（目前政策）扣稅。

（二）固定儲(chǔ)蓄功能,，錢(qián)不可以隨意的取用,。購(gòu)買(mǎi)了稅延養(yǎng)老保險(xiǎn)以后,，除了因重疾,、身故、全殘可以申請(qǐng)理賠外,，賬戶(hù)的錢(qián)不能隨便取用,；只能等到退休之后領(lǐng)取保險(xiǎn)金。

（三）養(yǎng)老賬戶(hù)里面的錢(qián)可以隨意轉(zhuǎn)化,。養(yǎng)老賬戶(hù)的錢(qián)由保險(xiǎn)公司統(tǒng)一管理投資,，不需要我們?nèi)ゴ蚶恚嵌愌羽B(yǎng)老保險(xiǎn)設(shè)置了高中低（ABC）三擋風(fēng)險(xiǎn)賬戶(hù),，賬戶(hù)的選擇由我們自己決定,，可根據(jù)自己的需求選擇風(fēng)險(xiǎn)賬戶(hù)。

圖紙會(huì)審的目的,參加的人員,時(shí)間,內(nèi)容各是什么,？

圖紙會(huì)審的目的： 主要是設(shè)計(jì)方幫助施工方解決在施工中的難處,，不能解決處，以及不合理處,，對(duì)于在施工中有麻煩的地方予以提出，請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)方給于解決,。

參加的人員： 參加的人員主要就是：設(shè)計(jì)院,，建設(shè)方（甲方），監(jiān)理方,，施工方（乙方）。會(huì)審的時(shí)間： 均是由自己設(shè)定,，但一般要提前,。內(nèi)容： 圖紙會(huì)審的內(nèi)容就是圖紙會(huì)審的目的。