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水泥銷售年終工作總結(jié),?

2024-01-27 11:49:46市場推銷1

 水泥銷售述職報(bào)告

  忙碌的 20xx 年即將過去,,嶄新的2xx年即將展開新的畫卷,,回首這一年,,水泥在李總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下,,在各部室的密切配合下,,圓滿的完成了年初制定的水泥,、熟料銷售計(jì)劃,。通過一年來的學(xué)習(xí),、工作,,我在慢慢成長和完善,使自己的行為標(biāo)準(zhǔn),、思想覺悟和工作能力向公司領(lǐng)導(dǎo)要求的標(biāo)準(zhǔn)靠攏,,從每件小事做起,默默的發(fā)揮作用,,盡我所能,,為銷售科各項(xiàng)工作的完成發(fā)揮著自己的一份光和熱。現(xiàn)將一年來的工作總結(jié)匯報(bào)如下:

  20xx 年是我們xx山新型建材有限公司水泥銷售的豐喜年,,從2011年1月截止11月底,,熟料銷售333088.36噸,開票15876張;本廠水泥銷售715768.70噸,,開票30916張;外調(diào)水泥278344.36噸,,開票10266張。一個(gè)個(gè)數(shù)據(jù)表明,,我們xx水泥人憑借過硬的水泥質(zhì)量,,真正的打造成為老百姓家喻戶曉的水泥品牌。

  輝煌成績的背后,,有每一位同事的辛勤勞動: 20xx年我們根據(jù)實(shí)際情況將銷售部內(nèi)部責(zé)任分工,,下設(shè)四個(gè)科:信用合同科,資金保障科,,合同執(zhí)行科,,銷售管理科。信用合同科負(fù)責(zé)合同簽訂,、信息收集,、回條收取,,日清月結(jié),,客戶對賬等工作;資金保障科負(fù)責(zé)貨款回收工作;合同執(zhí)行科負(fù)責(zé)計(jì)劃的執(zhí)行、車輛運(yùn)輸管理,、開票,、與外調(diào)廠家對賬,、每個(gè)月給生產(chǎn)部報(bào)月銷量、協(xié)助化驗(yàn)室給車輛發(fā)放化驗(yàn)單等工作;銷售管理科負(fù)責(zé)和各個(gè)工地的聯(lián)系,,計(jì)劃的收集工作,。對每項(xiàng)工作都制定了詳細(xì)的管理考核辦法,使得人人都知道自己的職責(zé)是什么,,知道自己每天要干什么,、怎么干。通過加強(qiáng)管理,,銷售部的工作進(jìn)行的井然有序,。

  作為合同執(zhí)行科的成員,我的工作從每天早晨的 6 點(diǎn)鐘開始,,到科里首先是根據(jù)前一天晚班工作人員留下的銷量表編輯短信息,,發(fā)給李總,張總,,張部長,,郭科長,安科長,,焦科長,,車隊(duì)郭隊(duì)長 7 位領(lǐng)導(dǎo)。然后開始根據(jù)臨汾辦事處前一天晚上發(fā)過來的水泥發(fā)放計(jì)劃,,根據(jù)工地需要,,車隊(duì)配合我們安排車輛開票,進(jìn)廠裝貨,。每天早晨熟料車,,散裝車,袋裝車三種車輛集中進(jìn)廠比較忙碌,,大約一個(gè)小時(shí)左右的時(shí)間所有車輛就能進(jìn)廠完畢,,我們開始打掃科室內(nèi)外衛(wèi)生。

  尤其是6s管理任務(wù)安排后,,大家干的熱火朝天,,大有過年時(shí)候的架勢,我們分工明確,,打水的,,掃地的,洗抹布的,,各司其職,,確保每天都有一個(gè)窗明幾凈的工作環(huán)境。說句心里話,,水泥廠在大家心目中是揚(yáng)灰漫天的印象,,銷售科外面每天經(jīng)過的原料車,,水泥車,熟料車來來回回有上千輛,,想保持一個(gè)整潔的辦公環(huán)境就得忙里偷閑,,沒事就掃掃擦擦,自從水管接到了家門口,,打掃衛(wèi)生更方便了,。

  每天電話鈴聲是忙碌工作中的交響曲,"喂你好!xx水泥銷售科!"每天會有不同的客戶打來電話,,有詢問水泥價(jià)格的,,有詢問水泥往工地安排情況的,有查戶上還有多少水泥的,,有查某個(gè)時(shí)間段戶上拉了多少水泥的,,有打來電話投訴水泥破袋的……能解決的問題我們就直接處理,存在問題的我們就向上級領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào),。不知不覺就到晚上了,,這是一天比較輕松的時(shí)候了,23點(diǎn)左右,,臨汾辦事處就會給我們發(fā)過來明天的計(jì)劃,,把一天的票據(jù),派車單規(guī)整起來按順序放好,,打印水泥發(fā)放計(jì)劃,,整理一天的本廠水泥、外調(diào)水泥,、熟料銷量,,填好報(bào)表,關(guān)掉電腦,、打印機(jī),、飲水機(jī),關(guān)燈鎖門,,一天的工作就完成了,,第二天周而復(fù)始的開始新的一天的工作。

  11年下半年,,廠辦公室通知我接手銷售科黨分會小組組長,,我很欣然的接受了黨交給我的任務(wù),負(fù)責(zé)每個(gè)季度黨費(fèi)的收繳工作,,各種事項(xiàng)通知配合等工作,。我很喜歡這個(gè)工作,積極地向黨組織靠攏,,時(shí)刻以一名黨員的要求來衡量自己做人做事的標(biāo)準(zhǔn),,給自己的人生找到了標(biāo)尺,明確的定位,,更好的改正自己的缺點(diǎn)和不足,,發(fā)揮優(yōu)點(diǎn),做更完美的自己,。

  展望2012年,,全新的一年,我要立足本職,,把做的好的工作繼續(xù)發(fā)揚(yáng),,做的不好的工作要虛心接受領(lǐng)導(dǎo)同事的批評并加以改正。在過去的工作中和對未來工作的憧憬里,,心里有幾點(diǎn)建議想說:

  1,、每年冬季都要限電,我不懂水泥的生產(chǎn)工藝,,也喊不出節(jié)能降耗的倡導(dǎo),,在我們的小家庭里,我跟殷長亮討論制成電耗的問題,,從比較專業(yè)的他那里了解到1噸水泥生產(chǎn)出來需要50°左右的電,,而從網(wǎng)上看到別的生產(chǎn)廠家需要40°左右就能生產(chǎn)出來了。請教有知識的人的建議是:建議制成車間使用輥壓機(jī),。電耗低了,,對廠里水泥生產(chǎn)成本和廠里家屬都是一個(gè)好消息。

  2,、每年水泥銷售的黃金季節(jié)水泥的制造環(huán)節(jié)總掉鏈子,,如果沒有兄弟單位的鼎力相助,真的不敢想我們要失去多少個(gè)工地,,多少個(gè)客戶,。銷售員在外面很辛苦,當(dāng)預(yù)付款打到公司賬號上,,可水泥遲遲送不到工地上,,亞萍姐姐給我打電話:你知道人家怎么罵我嗎?罵的有多難聽,我都不敢接人家電話,。姐姐在電話那端哭了,,聽著姐姐的哭訴我卻無能為力,我只能傾聽,,陪她默默流淚,。首席員工背后有多少艱辛的付出啊!閆巖姐半夜12點(diǎn)給我打電話,她被工地的材料處長拉到工地上,,因?yàn)闆]有水泥迫使工程停工了,,不能正常進(jìn)行,。

  工地管事的問:水泥車不來你給我解釋,你看看我該怎么辦?閆巖姐在工地上守了一夜,,那又是怎樣的辛酸呢!每當(dāng)這個(gè)時(shí)候,,我真恨不得把自己裝到水泥車?yán)铩f了這么多,我真誠的懇請領(lǐng)導(dǎo)能考慮,,在冬季水泥銷售淡季,,給包裝機(jī)、水泥磨進(jìn)行一次大檢查,,爭取一點(diǎn)問題也沒有,,真正的能做到散裝15分鐘一車,袋裝一天裝1500~2000噸小ks,。過完年,,以嶄新的面貌迎接水泥銷售的黃金季節(jié)的到來,為公司樹立水泥龍頭的形象,。

  3,、打造學(xué)習(xí)型組織。曾經(jīng)好一陣子我迷茫了,,休息了不知道該做什么?我建議廠里組織大家一起學(xué)習(xí),,考取證書,把每個(gè)部門需要什么人才定向培養(yǎng),,讓大家在一個(gè)濃郁的學(xué)習(xí)氛圍里充實(shí)的過好每一天,,每一年。這樣,,企業(yè)員工的工作素質(zhì)提高了,,整個(gè)企業(yè)文化也隨之提高了。

  回想xx年的工作,,找差距,、比貢獻(xiàn),工作中還存在著這樣或那樣的缺點(diǎn),,各種學(xué)習(xí)還不夠好,,服務(wù)質(zhì)量還不是很高,思想認(rèn)識還有待進(jìn)一步提高,。在以后的工作中,,我將不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí),提高自己身心修養(yǎng),,努力完善自我,,克服困難,力爭上游,改正缺點(diǎn),,搞好服務(wù),,加強(qiáng)團(tuán)結(jié),按時(shí)上下班,,不早退,、不遲到,誠心實(shí)意接受領(lǐng)導(dǎo)和同事們的批評,。工作中要和同事們搞好團(tuán)結(jié),協(xié)調(diào)工作,,強(qiáng)化安全意識和服務(wù)意識,,把安全責(zé)任落到實(shí)處,愛崗敬業(yè),,一絲不茍,,盡職盡責(zé)完成。

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