轉(zhuǎn)眼間就到了6月，對廣大商家來說,，一年一度的618已經(jīng)正式拉開帷幕。近在咫尺了,。

依稀記得去年備戰(zhàn)雙十一，全公司50多號人一刻沒敢休息,，才干到289W的成交額,，今年618更得提前預(yù)熱了。

預(yù)熱活動布局好了,，中年大促必將引爆你的店鋪流量,，話不多說，開講,。

第一,，做好筆記

今年天貓對外宣布預(yù)售不熬夜,，折扣持續(xù)20天,。我悄悄告訴你個秘密：618活動炒作一般5-15號最為火熱，真等到6月18號了,，流量高轉(zhuǎn)化率反而下去了,。

第二、做好產(chǎn)品定位

包括但不限于四點(diǎn)：產(chǎn)品市場定位,、產(chǎn)品受眾定位,、產(chǎn)品價(jià)格定位、產(chǎn)品營銷定位,。

產(chǎn)品市場定位：分析產(chǎn)品類目,，找出細(xì)分空白市場，在細(xì)節(jié)上做優(yōu)化,。對產(chǎn)品故事,、調(diào)性、slgan做全新設(shè)計(jì),，總之就是塑造產(chǎn)品價(jià)值,。

產(chǎn)品受眾定位：分析目標(biāo)人群，分析用戶的習(xí)慣偏向,、消費(fèi)方式,、購物方式等，有針對性地完善產(chǎn)品的包裝,、價(jià)格,、銷售通路。

產(chǎn)品價(jià)格定位：分析同行競品價(jià)格,，劃分價(jià)格區(qū)間,，再計(jì)算自身產(chǎn)品成本、運(yùn)營成本競品，保證競品價(jià)格優(yōu)勢,。

產(chǎn)品營銷定位：分析主流產(chǎn)品不同價(jià)格區(qū)間的產(chǎn)品特征,，根據(jù)市場需求，調(diào)整營銷架構(gòu),。

第三,、活動策劃

收藏加購有禮、買滿包郵,、滿減等活動需要提前模擬,，確保618活動期間，店鋪優(yōu)惠活動不會沖突,。

第四,、美工配合

活動預(yù)熱、大促開始,、詳情頁,、鉆展圖、售罄等各個頁面的優(yōu)化,，營造搶購氛圍,，突出產(chǎn)品特征，鉆展圖建議直接放優(yōu)惠政策,。

第五,、客服、運(yùn)營安排

統(tǒng)一制定輪班24小時(shí)工作制,，以保證活動平穩(wěn)進(jìn)行,，運(yùn)營隨時(shí)關(guān)注直通車、鉆展的的流量轉(zhuǎn)化情況,，及時(shí)優(yōu)化,。

客服制定好售后問題處理話術(shù)、催單話術(shù)以及已購客戶的維護(hù),，目的為了達(dá)成二次轉(zhuǎn)化,，提高復(fù)購率。

除上面以外,，今年多了兩個營銷途徑,。

淘寶客推廣計(jì)入搜索權(quán)重，這點(diǎn)一定利用好,，提前與合作的淘客團(tuán)隊(duì)溝通好,，不要再為了那相差無幾的傭金討價(jià)還價(jià)了，今年的淘客是飛上枝頭變了鳳凰,，打出最好的推廣效果是主要的,。

其次短視頻推廣,，短視頻帶貨做好了流量真的相當(dāng)可觀，淘寶內(nèi)部的公域流量有限,，從外部導(dǎo)流才有希望突破瓶頸,。

最主要的，你能從其他平臺導(dǎo)流到淘寶,，官方還會給你額外的流量補(bǔ)貼,，講道理，官方也缺流量嘛!

總之一句話,，祝各位電商人生意興隆通四海,，財(cái)源茂盛達(dá)三江!