房地產(chǎn)銷售話術(shù)開場白中的關(guān)鍵因素主要包括：自我介紹,、相關(guān)的人或物的說明、介紹打電話的目的,、確認對方時間的可行性和轉(zhuǎn)向探詢需求,，另外還應(yīng)該做好一些打電話以前的相關(guān)準(zhǔn)備工作,，具體如下所示：

1、自我介紹

首先必然需要先做一個自我介紹,，這是非常重要的,。在打通客戶的電話以后，自己可以先說“您好!我是某某售樓部的某某某,?！痹陂_場白中，一定要非常熱情地表示出自己友善的問候和自我介紹，這也是開場白當(dāng)中的第一個重要因素,。

2,、相關(guān)產(chǎn)品的介紹

假如碰到有意向的客戶想要對自己銷售的產(chǎn)品做一個詳細的了解的話，那么自己就可以簡明扼要的說明一些自己銷售的項目,，這相當(dāng)于是建立了一座和客戶溝通的橋梁,。打電話的時候,，不可以直入主題,，因為直接進入話題的話就會顯得非常唐突，而且也不利于建立彼此融洽的關(guān)系,，所以應(yīng)該先關(guān)心一下客戶,。

3、介紹打電話的目的

接下來應(yīng)該介紹自己打電話的目的,，應(yīng)該突出介紹自己銷售的產(chǎn)品對客戶的好處和這次給予的優(yōu)惠,。在開場白當(dāng)中，應(yīng)該要讓客戶真正的感受到自己對他的價值究竟是在哪里,。

4,、房地產(chǎn)銷售人員打電話前的準(zhǔn)備工作

房地產(chǎn)銷售人員應(yīng)該具有良好的講話技巧、清晰的表達能力和一定的產(chǎn)品知識,。在打電話之前應(yīng)該做好以下準(zhǔn)備,，具體如下所示：

(1)應(yīng)該明確清楚自己打電話的目的和目標(biāo)。

(2)為了達到自己的銷售目標(biāo),，應(yīng)該準(zhǔn)備好必須要提問的一些問題,。

(3)應(yīng)該設(shè)想客戶可能會提到的相關(guān)問題，并且應(yīng)該事先準(zhǔn)備好相關(guān)的答復(fù)和回答技巧,。

(4)應(yīng)該設(shè)想好在打電話中隨時有可能出現(xiàn)的事情,，并應(yīng)該事先就要做好準(zhǔn)備。

(5)打電話所需要的各種資料都需要準(zhǔn)備好,。

(6)打電話的時候在態(tài)度上也應(yīng)該做好準(zhǔn)備,。

房地產(chǎn)銷售開場白話術(shù)

房地產(chǎn)銷售開場白話術(shù)技巧

第三者介紹法：房地產(chǎn)銷售人員：您好，請問是王經(jīng)理嗎?

客戶：你好,，是的,。

房地產(chǎn)銷售人員：我是***的朋友，我叫**,，昨天我才和他通了電話,，問他房子的朝向還滿意嗎?他有和我聊到他是一個非常喜歡陽光的人，我為他挑選的戶型坐南朝北,、四面采光,，他對我們的房產(chǎn)非常滿意。同時他還和我提到了您，他說您和他一樣喜歡在陽光下讀書看報,，所以囑咐我一定要和您聯(lián)系一下,，把好的房源推薦給您，您看您的朋友真的是非常貼心的呢!

這是通過第三方的方式打開話題,，也能讓客戶不會對電話銷售感到反感,，比較容易和客戶建立相互信任的關(guān)系，方便接下來介紹戶型,。

房地產(chǎn)銷售開場白要采用哪些形式

房地產(chǎn)銷售開場白最好是采用模糊銷售主張的形式,，在與客戶首次交流時，不要一口就談銷售,，這樣很容易引起顧客的警覺性,，讓他們的防備心會更重。大部分的消費者都會比較反感做銷售的人,，因為在他們眼里銷售人員就是抓住一個人不停的開始做他的銷售,，直到你接受為止。因此,，作為一個房產(chǎn)銷售做事必須要明確自己的思路和目標(biāo),。

房地產(chǎn)銷售開場白中的關(guān)鍵因素

1.自我介紹

一通電話中，自我介紹是非常重要的,，因為現(xiàn)在的人遇到銷售電話都會特別的反感,，有些人甚至還會直接掛電話，所以自我介紹時不能馬上說我是某某房產(chǎn)的銷售人員,，剛開始一定要友好熱情的進行問候,。

2.介紹打電話的目的

如果客戶對你不反感的話，那么就要及時將公司房產(chǎn)的優(yōu)勢告訴客戶,，讓客戶了解小區(qū)的位置,，以及這個方位能為業(yè)主提供怎樣的好處，讓客戶感受到公司房產(chǎn)的價值