房地產(chǎn)銷(xiāo)售話(huà)術(shù)開(kāi)場(chǎng)白中的關(guān)鍵因素主要包括：自我介紹、相關(guān)的人或物的說(shuō)明,、介紹打電話(huà)的目的,、確認(rèn)對(duì)方時(shí)間的可行性和轉(zhuǎn)向探詢(xún)需求，另外還應(yīng)該做好一些打電話(huà)以前的相關(guān)準(zhǔn)備工作，具體如下所示：

1,、自我介紹

首先必然需要先做一個(gè)自我介紹,，這是非常重要的。在打通客戶(hù)的電話(huà)以后,，自己可以先說(shuō)“您好!我是某某售樓部的某某某,。”在開(kāi)場(chǎng)白中,，一定要非常熱情地表示出自己友善的問(wèn)候和自我介紹,，這也是開(kāi)場(chǎng)白當(dāng)中的第一個(gè)重要因素。

2,、相關(guān)產(chǎn)品的介紹

假如碰到有意向的客戶(hù)想要對(duì)自己銷(xiāo)售的產(chǎn)品做一個(gè)詳細(xì)的了解的話(huà),，那么自己就可以簡(jiǎn)明扼要的說(shuō)明一些自己銷(xiāo)售的項(xiàng)目，這相當(dāng)于是建立了一座和客戶(hù)溝通的橋梁,。打電話(huà)的時(shí)候,，不可以直入主題，因?yàn)橹苯舆M(jìn)入話(huà)題的話(huà)就會(huì)顯得非常唐突,，而且也不利于建立彼此融洽的關(guān)系,，所以應(yīng)該先關(guān)心一下客戶(hù)。

3,、介紹打電話(huà)的目的

接下來(lái)應(yīng)該介紹自己打電話(huà)的目的,，應(yīng)該突出介紹自己銷(xiāo)售的產(chǎn)品對(duì)客戶(hù)的好處和這次給予的優(yōu)惠。在開(kāi)場(chǎng)白當(dāng)中,，應(yīng)該要讓客戶(hù)真正的感受到自己對(duì)他的價(jià)值究竟是在哪里,。

4、房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員打電話(huà)前的準(zhǔn)備工作

房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員應(yīng)該具有良好的講話(huà)技巧,、清晰的表達(dá)能力和一定的產(chǎn)品知識(shí),。在打電話(huà)之前應(yīng)該做好以下準(zhǔn)備，具體如下所示：

(1)應(yīng)該明確清楚自己打電話(huà)的目的和目標(biāo),。

(2)為了達(dá)到自己的銷(xiāo)售目標(biāo),，應(yīng)該準(zhǔn)備好必須要提問(wèn)的一些問(wèn)題。

(3)應(yīng)該設(shè)想客戶(hù)可能會(huì)提到的相關(guān)問(wèn)題,，并且應(yīng)該事先準(zhǔn)備好相關(guān)的答復(fù)和回答技巧,。

(4)應(yīng)該設(shè)想好在打電話(huà)中隨時(shí)有可能出現(xiàn)的事情，并應(yīng)該事先就要做好準(zhǔn)備,。

(5)打電話(huà)所需要的各種資料都需要準(zhǔn)備好,。

(6)打電話(huà)的時(shí)候在態(tài)度上也應(yīng)該做好準(zhǔn)備。

房地產(chǎn)銷(xiāo)售開(kāi)場(chǎng)白話(huà)術(shù)

房地產(chǎn)銷(xiāo)售開(kāi)場(chǎng)白話(huà)術(shù)技巧

第三者介紹法：房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員：您好,，請(qǐng)問(wèn)是王經(jīng)理嗎?

客戶(hù)：你好,，是的,。

房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員：我是***的朋友，我叫**,，昨天我才和他通了電話(huà),，問(wèn)他房子的朝向還滿(mǎn)意嗎?他有和我聊到他是一個(gè)非常喜歡陽(yáng)光的人，我為他挑選的戶(hù)型坐南朝北,、四面采光,，他對(duì)我們的房產(chǎn)非常滿(mǎn)意。同時(shí)他還和我提到了您,，他說(shuō)您和他一樣喜歡在陽(yáng)光下讀書(shū)看報(bào),，所以囑咐我一定要和您聯(lián)系一下，把好的房源推薦給您,，您看您的朋友真的是非常貼心的呢!

這是通過(guò)第三方的方式打開(kāi)話(huà)題,，也能讓客戶(hù)不會(huì)對(duì)電話(huà)銷(xiāo)售感到反感，比較容易和客戶(hù)建立相互信任的關(guān)系,，方便接下來(lái)介紹戶(hù)型,。

房地產(chǎn)銷(xiāo)售開(kāi)場(chǎng)白要采用哪些形式

房地產(chǎn)銷(xiāo)售開(kāi)場(chǎng)白最好是采用模糊銷(xiāo)售主張的形式，在與客戶(hù)首次交流時(shí),，不要一口就談銷(xiāo)售，這樣很容易引起顧客的警覺(jué)性,，讓他們的防備心會(huì)更重,。大部分的消費(fèi)者都會(huì)比較反感做銷(xiāo)售的人，因?yàn)樵谒麄冄劾镤N(xiāo)售人員就是抓住一個(gè)人不停的開(kāi)始做他的銷(xiāo)售,，直到你接受為止,。因此，作為一個(gè)房產(chǎn)銷(xiāo)售做事必須要明確自己的思路和目標(biāo),。

房地產(chǎn)銷(xiāo)售開(kāi)場(chǎng)白中的關(guān)鍵因素

1.自我介紹

一通電話(huà)中,，自我介紹是非常重要的，因?yàn)楝F(xiàn)在的人遇到銷(xiāo)售電話(huà)都會(huì)特別的反感,，有些人甚至還會(huì)直接掛電話(huà),，所以自我介紹時(shí)不能馬上說(shuō)我是某某房產(chǎn)的銷(xiāo)售人員，剛開(kāi)始一定要友好熱情的進(jìn)行問(wèn)候,。

2.介紹打電話(huà)的目的

如果客戶(hù)對(duì)你不反感的話(huà),，那么就要及時(shí)將公司房產(chǎn)的優(yōu)勢(shì)告訴客戶(hù)，讓客戶(hù)了解小區(qū)的位置,，以及這個(gè)方位能為業(yè)主提供怎樣的好處,，讓客戶(hù)感受到公司房產(chǎn)的價(jià)值