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誰有市場部的工作總結(jié)和市場部的工作計劃參考一下,?

2024-01-07 10:26:57市場推銷1

誰有市場部的工作總結(jié)和市場部的工作計劃參考一下,?

  2XXX年市場部工作計劃書

  一、檢討與愿景

  二,、工作思路

  三,、管理團隊

  四,、市場分析

  五、品牌推廣

  六,、工作進度

  七,、資源配置

  八、費用預(yù)算

  一,、 檢討與愿景

  2XXX年公司成立市場部,,它是公司探索新管理模式的重大變革。但在經(jīng)過一年之后,,市場部成為雞肋,,嚼之無味,棄之可惜,;市場部除了做了很多看起來似是而非的市場活動,,隔靴搔癢的市場推廣,就是增加了很多直接或間接的費用,,而看起來對市場沒什么幫助,。

  但在公司領(lǐng)導(dǎo)高層的支持和我們不斷地學(xué)習(xí)中,,在后幾個月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路,在與各分公司的市場活動,,公司資源整合過程中,,不斷進步。

  二,、工作思路

  1,、明確工作內(nèi)容

  首先就必須讓市場部從圍繞銷售部轉(zhuǎn)、擔當銷售內(nèi)勤的角色中快速轉(zhuǎn)變過來,,從事務(wù)型的辦公室職能里解脫出來,,真正賦予市場部戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定,、市場調(diào)研,、產(chǎn)品開發(fā)等基本的崗位職能,以消費者需求為中心,,根據(jù)不同的市場環(huán)境,,對市場運作進行策劃及指導(dǎo)。

  2,、 駐點營銷

  駐點市場的推行既鍛煉、提升市場部人員自身,,又貼身服務(wù)了一線業(yè)務(wù)人員,,市場部只有提供了這種貼身、顧問,、教練式的全程跟蹤服務(wù),,市場部才能徹底改變一線人員對其的片面看法。

  市場部駐點必須完成六方面的工作:

  a,、通過全面的調(diào)研,,發(fā)現(xiàn)市場機會點,并針對性地拿出市場提升方案,;

  b,、搜集競爭品牌產(chǎn)品和活動信息,捕獲市場消費需求結(jié)合行業(yè)發(fā)展趨勢,,提出新產(chǎn)品的開發(fā)思路,;

  c、指導(dǎo)市場做好終端標準化建設(shè),,推動市場健康穩(wěn)定發(fā)展,;

  d、針對性地制定并組織實施促銷活動方案,,對市場促銷,、費用及政策使用情況進行核查與落實,,發(fā)現(xiàn)情況及時予以上報處理。

  e,、及時全面宣貫公司政策,,提升一線人員的戰(zhàn)斗力;

  f,、在市場實踐中搜集整理亮點案例,,重點總結(jié)出方法和經(jīng)驗,及時推薦給市場復(fù)制,;

  3,、與銷售部強強聯(lián)合,成立品牌小組

  市場部要在市場一線真正發(fā)揮作用,,除了調(diào)整市場部定位及提升市場部自身服務(wù)水平外,,還離不開銷售部門的支持和配合。如果得不到市場一線的認可和有效執(zhí)行,,即使再好的方案,,最終也只能是一紙空文。 由市場部和銷售部兩部門的主管和骨干組成品牌小組,,由市場部確定活動企劃方案,,再由品牌小組成員發(fā)表意見,主要對方案提出看法和改進建議,,對于需進一步修改完善的方案,,由市場部負責調(diào)整;對于會議討論通過的方案,,交銷售部執(zhí)行,,由品牌小組負責跟蹤執(zhí)行進度和效果。而公司的態(tài)度和做法,,決定了市場部能否與銷售部實現(xiàn)共融和共榮,。

  三、管理團隊

  1,、合理配置人員:

  a市場信息管理員一名負責市場調(diào)查,、信息統(tǒng)計、市場分析工作,。

  b策劃人員一名負責新產(chǎn)品推廣策劃,、促銷策劃、廣告語提煉和資料匯編,。

  c宣傳管理員一名負責宣傳方案制定,、廣告宣傳活動現(xiàn)場執(zhí)行。

  2,、充分發(fā)揮人員潛力,,強調(diào)其工作中的過程控制和最終效果,。

  3、嚴格按照公司和營銷部所規(guī)定的各項要求,,開展本部門的工作,,努力提高管理水平使市場部逐步成為執(zhí)行型的團隊。

  4,、協(xié)調(diào)部門職能,,主動為各分公司做好服務(wù)工作。

  四,、市場分析

  1,、競爭激烈

  幾年來,公司同仁辛勤而有效的市場運作,,取得了豐富的市場經(jīng)驗,,建立了較為完善的市場營銷網(wǎng)絡(luò),為公司進一步開拓市場打下了堅實的基礎(chǔ),。但由于同行業(yè)某些同類產(chǎn)品的成功的市場開發(fā),,使威科產(chǎn)品在市場競爭中變的前進艱難。

  2,、整合資源

  我公司依托山西省農(nóng)科院的專家優(yōu)勢和山西農(nóng)大的合作保障了我們強有力的技術(shù)支持,,是一般小企業(yè)無法比擬的優(yōu)勢。公司也有較強的人才優(yōu)勢,,在科研開發(fā),、銷售公關(guān)、企業(yè)管理,、財務(wù)及法律方面,集中了一大批優(yōu)秀人才,,為公司的發(fā)展和市場的開拓提供了保證,。

  五、品牌推廣

  公司產(chǎn)品經(jīng)過多年的市場運作,,已具備了一定市場競爭優(yōu)勢,,為了能夠訊速有效的擴大我們產(chǎn)品的市場份額,并獲得長久的發(fā)展,,我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心,,從產(chǎn)品的品牌形象、產(chǎn)品定位,、市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè),、市場推廣等四個方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略。

  1,、品牌形象

  為了打造“新威科”的品牌形象,,建議我們公司的所有系列產(chǎn)品統(tǒng)一使用該品牌,。不同類型的系列產(chǎn)品采用不同的包裝策略。(特殊市場除外)

  2,、產(chǎn)品定位

  根據(jù)目前市場現(xiàn)狀,,隨著產(chǎn)品的更新?lián)Q代、新系列產(chǎn)品的推出和銷售區(qū)域的情況變化,,為提高與同類產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢,,擴大市場份額,在保證利潤的同時,,建議逐步調(diào)整產(chǎn)品價格,,采用中、低價格策略,,增加產(chǎn)品競爭力

  3,、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)

  銷售渠道是企業(yè)的無形資產(chǎn),多年的市場運作,、網(wǎng)絡(luò)的初步形成,,網(wǎng)絡(luò)建設(shè)仍將作為公司未來發(fā)展的重點工作,努力加強鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè),,積極發(fā)展新的經(jīng)銷商,,使銷售網(wǎng)絡(luò)更趨穩(wěn)定。進一步開發(fā)重點養(yǎng)殖區(qū)的經(jīng)銷商和大型養(yǎng)殖戶,,擴大市場范圍,。

  4、市場推廣

  a.積極利用公司各種有價值的資料,,如“新威科技訊”“山西飼料”企業(yè)網(wǎng)站等宣傳企業(yè),。

  b.在全國性的專業(yè)報刊、雜志或電視媒體上刊登廣告和文章,,擴大產(chǎn)品知名度,。

  c.積極參加全國性大型行業(yè)會議及與各地經(jīng)銷商聯(lián)合舉辦多種形式的技術(shù)講座、用戶座談,、產(chǎn)品推廣等會議,,宣傳展示公司與產(chǎn)品。

  d.利用多種形式與經(jīng)銷商開展促銷活動,,促進產(chǎn)品銷量,。

  e.在一些養(yǎng)殖重點地區(qū)配合經(jīng)銷商做一些墻體廣告。

  f.定期舉辦不同程度的有獎銷售活動,,提高產(chǎn)品的銷售量,,形式可多種多樣。

  g. 制作廣告衫和POP張貼廣告廣泛張貼宣傳公司的產(chǎn)品,,擴大品牌影響,。

  h.夏季在養(yǎng)殖小區(qū)進行電影循環(huán)播放,,宣傳公司文化。

  六,、工作進度

  第一季度:

  1,、 確定本年度的廣告宣傳策略。

  2,、 結(jié)合市場情況制定出活動計劃,。

  3、 抓好市場信息和客戶檔案建設(shè),。

  4,、 策劃好經(jīng)銷商年會。

  5,、 完成墻體廣告的設(shè)計計劃,。

  6、 策劃推出春節(jié)有獎銷售活動,。

  第二季度:

  1,、 策劃推出二季度促銷活動。

  2,、 配合分公司推出市場活動,。

  3、 參加全國性的行業(yè)展會一次,。

  4,、 配合各分公司做好駐點營銷工作。

  5,、 利用“新威科技訊”和“山西飼料”媒體宣傳夏季深入養(yǎng)殖小區(qū)放電影的事件,。

  6、 夏季文化衫的設(shè)計制作,。

  第三季度:

  1,、 夏季電影宣傳工作的計劃安排落實。

  2,、 文化衫的發(fā)放。

  3,、 制作POP張貼廣告廣泛宣傳配合電影放映,。

  4、 策劃開展旺季上量產(chǎn)品的促銷推廣,。

  第四季度:

  1,、 兩節(jié)促銷的落實開展。

  2,、 掛歷,、年歷的制作與發(fā)放,。

  3、 跟蹤各分公司和經(jīng)銷商年度目標的完成情況,。

  4,、 完成目標市場墻體廣告的100%投放。

  5,、 做好全年工作的總結(jié),。

  七、資源配置

  1,、配備車輛一部,,音響、話筒,、功放一套,、數(shù)碼相機一臺。

  2,、需要把市場活動經(jīng)費由市場部統(tǒng)籌安排,。

  3、各分公司的促銷,、新品推廣,、大型市場活動要報營銷總監(jiān)批準后由市場部統(tǒng)一協(xié)調(diào)開展。

  八,、市場費用預(yù)算(略)

  總結(jié):成者王,、敗者寇。

  每個公司的市場部發(fā)揮的功能都不一樣,。特別是現(xiàn)在剛成立如何能高起點,、高效率需要公司資源、人力各方面支持,。 如何讓市場部的工作與市場有效銜接,,真正地做一線業(yè)務(wù)員的好參謀、好幫手,,也是市場部人員需要考慮的首要問題,;而深入市場,與業(yè)務(wù)員并肩作戰(zhàn),,是市場部人員工作的關(guān)鍵一步,。

  XX年我們要圍繞“專注目標,優(yōu)化板塊價值,,打造成本優(yōu)勢,,推動2XXX年公司中期目標的實現(xiàn)”展開工作,緊密配合各分公司的市場工作,做好事,、市,、勢三方面工作。

速賣通女裝店營銷推廣總結(jié),?

針對速賣通女裝店的營銷推廣,,以下是一些總結(jié)和建議:

1. 目標市場定位:明確你的目標受眾,例如年齡,、性別,、地理位置、興趣愛好等,。這將有助于你更加精準地進行推廣活動,。

2. 優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和精美圖片:確保你的女裝產(chǎn)品具有高品質(zhì),并提供清晰,、吸引人的產(chǎn)品圖片,。這將幫助吸引潛在買家的注意力。

3. 利用社交媒體:創(chuàng)建和管理社交媒體賬號,,如Instagram,、Facebook、Pinterest等,,以展示你的女裝產(chǎn)品,,并與潛在客戶互動。發(fā)布吸引人的內(nèi)容,、搭配建議和時尚資訊,,吸引更多關(guān)注和轉(zhuǎn)發(fā)。

4. 增加用戶評價和口碑:鼓勵購買者在網(wǎng)站上或社交媒體上留下積極的評價和反饋,。這將增加信任度,,并吸引更多潛在客戶。

5. 優(yōu)惠促銷和折扣活動:定期舉辦促銷活動,,如打折,、滿減、買一送一等,。這可以刺激購買欲望,,并吸引新客戶。

6. 跨境電商平臺廣告:使用速賣通提供的廣告和推廣工具,,如Sponsored Products和優(yōu)惠券等,,增加你的產(chǎn)品曝光度。

7. 合作與合作伙伴關(guān)系:與其他相關(guān)領(lǐng)域的博主,、意見領(lǐng)袖或時尚達人合作,進行跨界合作宣傳。他們的影響力可以幫助你擴大品牌知名度和受眾群體,。

8. 定期更新和維護:保持店鋪內(nèi)容的更新和維護,,包括產(chǎn)品信息、價格,、庫存等,。及時回復(fù)客戶的咨詢和留言,提供良好的客戶服務(wù),。

9. 數(shù)據(jù)分析和優(yōu)化:利用速賣通提供的數(shù)據(jù)分析工具,,了解客戶行為、購買偏好和流量來源,。根據(jù)數(shù)據(jù)結(jié)果,,調(diào)整和優(yōu)化你的營銷策略。

10. 與客戶建立長期關(guān)系:通過電子郵件營銷和客戶關(guān)懷活動,,與現(xiàn)有客戶保持聯(lián)系,,并提供獨家優(yōu)惠和新品信息。這將有助于促進復(fù)購和客戶忠誠度,。

綜上所述,,速賣通女裝店的營銷推廣需要綜合多種手段和策略,從產(chǎn)品質(zhì)量,、品牌形象,、社交媒體營銷到合作伙伴關(guān)系等多個方面綜合考慮,以吸引潛在客戶,、提高知名度和增加銷售,。

市場營銷總結(jié)怎么寫?

? ? ?市場營銷總結(jié)是對市場營銷工作進行回顧和總結(jié),,以便更好地發(fā)現(xiàn)問題,、總結(jié)經(jīng)驗、提高工作效率,。下面是市場營銷總結(jié)的寫作步驟和注意事項:

1.總結(jié)時間范圍? ? ? ?首先要確定總結(jié)的時間范圍,,可以是一年、半年,、季度或者一個月,,根據(jù)實際情況來確定。

2.總結(jié)內(nèi)容? ? ? 在總結(jié)內(nèi)容方面,,可以從以下幾個方面進行總結(jié):

♂市場營銷策略的制定和執(zhí)行情況,;

♂市場營銷活動的組織和實施情況;

♂市場營銷成果的評估和分析,;

♂市場競爭情況的分析,;

♂市場營銷團隊的建設(shè)和管理情況,。

3.總結(jié)方法? ? ? 在總結(jié)方法方面,可以采用SWOT分析法,、五力模型分析法,、市場份額分析法等方法進行總結(jié)。

4.總結(jié)結(jié)論? ? 在總結(jié)結(jié)論方面,,要根據(jù)實際情況提出具體的問題和建議,,以便更好地改進市場營銷工作。

5.注意事項? ? ?在寫市場營銷總結(jié)時,,需要注意以下幾點:

♂要客觀,、真實地反映市場營銷工作的情況;

♂要注重數(shù)據(jù)分析,,以數(shù)據(jù)為依據(jù)進行總結(jié),;

♂要突出市場營銷工作的亮點和成果;

♂要提出具體的問題和建議,,以便更好地改進市場營銷工作,。? ? ? ??

? ? ? 總之,市場營銷總結(jié)是對市場營銷工作進行回顧和總結(jié)的重要手段,,可以幫助企業(yè)更好地發(fā)現(xiàn)問題,、總結(jié)經(jīng)驗、提高工作效率,。

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