什么是跑市場(chǎng) 市場(chǎng)銷售,？

跑市場(chǎng)是干市場(chǎng)營(yíng)銷市場(chǎng)調(diào)研的。市場(chǎng)調(diào)查與研究又稱市場(chǎng)調(diào)研,，指企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷決策過程中,，需要系統(tǒng)客觀收集和分析有關(guān)營(yíng)銷活動(dòng)的信息所做的研究。

企業(yè)銷售商品的必要外部條件之一是該商品存在著市場(chǎng)需求,。人們把具備這個(gè)條件的商品稱為是適銷對(duì)路的,。只有存在市場(chǎng)需求，商品才能銷售出去,。

某種商品的市場(chǎng)需求,，是指一定范圍的所有潛在顧客在一定時(shí)間內(nèi)對(duì)于該商品有購(gòu)買力的欲購(gòu)數(shù)量。

如果某種商品的市場(chǎng)需求確實(shí)存在，而且企業(yè)知道需要的顧客是誰,，在哪里,，就可以順利地進(jìn)行商品銷售。

市場(chǎng)和銷售區(qū)別,？

解決問題不同：

1,、做市場(chǎng)：是解決競(jìng)爭(zhēng)問題和未來問題的；

2,、銷售：是解決當(dāng)下和現(xiàn)實(shí)問題的,。

需求不同：

1、做市場(chǎng)：是發(fā)現(xiàn)需求和制造需求,；

2,、銷售：僅僅是滿足需求的。

工作目的不同：

1,、做市場(chǎng)：做市場(chǎng)的決策很重要,，決策是他們的工作目的，銷售成績(jī)是對(duì)他們的工作的一個(gè)考驗(yàn),，而不是他們考核銷售,；

2、銷售：銷售對(duì)每個(gè)客戶負(fù)責(zé),，期望在與其他供應(yīng)商的競(jìng)爭(zhēng)中以自己的專業(yè)素質(zhì)和人格魅力獲得優(yōu)勢(shì),，從而穩(wěn)住客戶或贏得新市場(chǎng)。

在公共市場(chǎng)銷售打招呼的方法,？在公共市場(chǎng)銷售,？

淺談營(yíng)業(yè)員與顧客溝通的技巧

在一些商城我們可以經(jīng)常能夠看到這樣的情形：顧客剛邁進(jìn)店門營(yíng)業(yè)員就“歡迎光臨！,，”還尾隨其后，不厭其煩地?zé)崆檎泻?而顧客則窘迫地走開,。顧客正興致極高地欣賞琳瑯滿目的商品或剛剛臨近柜臺(tái)還沒有看清商品時(shí),，營(yíng)業(yè)員就湊上來一聲連一聲地追問“買什么？”或忙不迭地把商品遞到你面前,，而顧客只留下一句“隨便看看”便惶惶然匆匆離去,。那么營(yíng)業(yè)員應(yīng)如何把握干擾和熱情的界限呢?

其實(shí)要留住顧客就要有好的溝通技巧，要與顧客有感情上的溝通,。當(dāng)你向顧客微笑時(shí),，要表達(dá)的意思是：“見到你我很高興，愿意為您服務(wù),?！蔽⑿w現(xiàn)了這種良好的心境。微笑服務(wù)并不意味著只是臉上掛笑，而應(yīng)是真誠(chéng)地為顧客服務(wù),，試想一下,，如果一個(gè)營(yíng)業(yè)員只會(huì)一味地微笑，而對(duì)顧客內(nèi)心有什么想法,，有什么要求一概不知,，一概不問，那么這種微笑又有什么用呢?因此,，微笑服務(wù),，最重要的是在感情上把顧客當(dāng)親人、當(dāng)朋友,，與他們同歡喜,、共憂傷、成為顧客的知心人,。

言為心聲,，語為人境。語言不僅是傳遞信息的工具,，同時(shí)也是體現(xiàn)服務(wù)水平的藝術(shù),。營(yíng)業(yè)員的語言是否禮貌、準(zhǔn)確,、得體,，直接影響著顧客對(duì)商品和服務(wù)的滿意程度。

柜臺(tái)語言藝術(shù)要求營(yíng)業(yè)員在接待顧客時(shí)要注意講究文明用語和說話的技巧,。文明用語和說話技巧是不同的：文明用語以選擇詞語為主,；說話技巧則側(cè)重在如何靈活委婉地使用詞語。只有兩者有機(jī)地結(jié)合起來,，才能使顧客聽起來自然,、舒服、愉快,，而這兩者的有機(jī)結(jié)合,，

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正是柜臺(tái)語言藝術(shù)技巧之所在,，也是營(yíng)業(yè)員與顧客真誠(chéng)友好溝通的必然結(jié)果,。那么，營(yíng)業(yè)員在與顧客溝通時(shí)要注意什么呢,，我認(rèn)為應(yīng)從以下幾方面努力：,。

一、注重詢問的技巧,，掌握服務(wù)的主動(dòng)權(quán),。

當(dāng)顧客走近柜臺(tái)時(shí),，營(yíng)業(yè)員應(yīng)首先與顧客打招呼，這是禮貌待客的具體表現(xiàn),，應(yīng)大力提倡,。但往往存在一些特殊情況，第一種情況是,，主動(dòng)問話反而引起顧客的反感,。如顧客走近柜臺(tái)，營(yíng)業(yè)員問一聲“您買什么?”顧客聽到這句問話不僅不接受,，反而質(zhì)問營(yíng)業(yè)員：“不買還不興我看哪!”結(jié)果雙方弄得都很尷尬,；第二種情況是由于營(yíng)業(yè)繁忙或受其他客觀條件的限制和影響，有時(shí)營(yíng)業(yè)員不可能做到對(duì)每一位顧客都主動(dòng)問話,；第三種情況是有的顧客只顧看商品,，營(yíng)業(yè)員問也不是，不問也不是,。在這幾種情況下,，營(yíng)業(yè)員正確運(yùn)用掌握主動(dòng)問話的技巧就顯得尤為必要。

1,、掌握好詢問時(shí)機(jī),，恰當(dāng)?shù)厥褂梦拿饔谜Z。當(dāng)顧客在柜臺(tái)前停留時(shí),，當(dāng)顧客在柜臺(tái)前漫步注視商品或?qū)ふ疑唐窌r(shí),，當(dāng)顧客手摸商品或與其他顧客商量議論商品時(shí)，當(dāng)顧客持幣來到柜臺(tái)前時(shí),，都是營(yíng)業(yè)員向顧客詢問的好時(shí)機(jī),。語言一定要文明、禮貌,、誠(chéng)懇,、親切，用恰當(dāng)?shù)胤Q呼說好第一句話,。如：同志,、老大爺、小朋友,，您需要什么?

2、巧妙地使用轉(zhuǎn)化語,，變被動(dòng)為主動(dòng),。如服裝柜臺(tái)營(yíng)業(yè)員正在整理商品，沒注意柜臺(tái)前來了顧客,，這時(shí)顧客沖營(yíng)業(yè)員喊：“同志,，把這件衣服拿過來我看看,。”營(yíng)業(yè)員應(yīng)馬上放下整理的商品走過來,，邊擱下衣服邊問道：“您穿還是別人穿?”這句問話就屬于轉(zhuǎn)化語,，由被動(dòng)答

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話轉(zhuǎn)為主動(dòng)問話，可為整個(gè)服務(wù)過程順利進(jìn)行奠定基礎(chǔ),。

3,、靈活機(jī)動(dòng)，隨機(jī)應(yīng)變,。營(yíng)業(yè)員向顧客問話不能死盯住“同志,，您買什么?”“師傅，您要什么”不放,。問話的內(nèi)容要隨機(jī)應(yīng)變,。要做到這一點(diǎn)，首先要求營(yíng)業(yè)員針對(duì)顧客的年齡,、性別,、職業(yè)等特點(diǎn)來靈活地決定問話的內(nèi)容。這種主動(dòng)性問話,，能消除顧客的疑慮,，同時(shí)也能迅速地了解顧客的來意，為下一步的服務(wù)提供依據(jù),。其次要求營(yíng)業(yè)員要根據(jù)顧客在柜臺(tái)前的動(dòng)作和姿態(tài)來靈活地掌握問話的方式和內(nèi)容,。比如，當(dāng)顧客在布料柜臺(tái)前用手摸布料,，營(yíng)業(yè)員便可主動(dòng)詢問：“您買布想做什么?”,，“給誰做”等。弄清來意的同時(shí),，營(yíng)業(yè)員還要用準(zhǔn)備性的服務(wù)動(dòng)作來適應(yīng)顧客的動(dòng)作和姿態(tài),，便于掌握服務(wù)的主動(dòng)權(quán)。

二,、運(yùn)用回答的技巧,，化解顧客的疑慮。

回答的技巧,，主要是指針對(duì)顧客對(duì)某一商品提出的疑問,，營(yíng)業(yè)員所做的解釋說明的技巧。其主要目的是說服顧客買此商品,，卻又不能露出“說服”的痕跡,，這就要求營(yíng)業(yè)員以語言的藝術(shù)提高顧客對(duì)商品的興趣，化解其疑慮,，使顧客最終購(gòu)買,。

1,、掌握好迂回的技巧。對(duì)顧客提出的疑問,，有時(shí)不便直接回答,，特別是顧客對(duì)購(gòu)買產(chǎn)生“異議”時(shí)，更不宜“針鋒相對(duì)”,。此時(shí)采取迂回曲折的方法從側(cè)面進(jìn)攻,，可能會(huì)收到事半功倍的效果。

2,、用變換句式的技巧,。當(dāng)顧客選擇某一商品認(rèn)為價(jià)格太高時(shí)，營(yíng)業(yè)員對(duì)這一問題有兩種回答方法：一種是“這種商品雖然價(jià)格稍高了一點(diǎn),，但質(zhì)量很好”,，另一種是“這種商品雖然質(zhì)量好，但價(jià)格太高了,?！边@兩句話雖然只是前后順序顛倒了一下，但給人的印象卻完全不

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同,。前一種說法會(huì)使顧客感到這件商品質(zhì)量好,，即使價(jià)格高也值得買。而后一種說法,，則會(huì)使顧客感到這件商品不值那么多錢,，買了不合算，因而會(huì)大大減弱購(gòu)買欲望,。根據(jù)上述兩種表述形式,，可歸納成這樣兩個(gè)公式：a．缺點(diǎn)→優(yōu)點(diǎn)＝優(yōu)點(diǎn)，b．優(yōu)點(diǎn)→缺點(diǎn)＝缺點(diǎn),。當(dāng)向顧客推薦價(jià)錢高的商品時(shí),，一般應(yīng)利用公式a。

作為銷售經(jīng)理如何開拓銷售市場(chǎng),？

你說的銷售經(jīng)理是管理職還是就是銷售人員,？如果是管理職的話，那是要好好想想的,。

比如說怎樣去做一些市場(chǎng)推廣,，讓客戶主動(dòng)聯(lián)系，另外就是評(píng)價(jià)一下同行業(yè)的價(jià)格水平,，然后做一些相應(yīng)的調(diào)整,。

最后就是在一些高端的目標(biāo)客戶的管理上，長(zhǎng)期的大客戶利潤(rùn)率相對(duì)可以放低一點(diǎn),。

銷售市場(chǎng)等級(jí)劃分,？

最簡(jiǎn)單的就是以消費(fèi)者層級(jí)劃分方法。

1,、按年齡劃分不同時(shí)代的需求和購(gòu)買特點(diǎn),；

?2、按性別區(qū)分不同的感性和理性需求方式和購(gòu)買特征,；

?3,、根據(jù)經(jīng)濟(jì)能力劃分購(gòu)買產(chǎn)品的檔次和購(gòu)買的理性或情感成分；

?4,、以區(qū)域經(jīng)濟(jì)能力和整體購(gòu)買情況造成的口碑和影響力劃分區(qū)域級(jí)別,；

5、用文化教育劃分產(chǎn)品需求的方式和態(tài)度,。

如何找到市場(chǎng),，銷售渠道？

分享幾個(gè)找到市場(chǎng),，銷售渠道的方法：

1,、一個(gè)是在某寶上看著網(wǎng)店，現(xiàn)在走電子商務(wù)的是大勢(shì)所趨,，其中在開網(wǎng)店成了一個(gè)實(shí)實(shí)在在的渠道,。

2、二個(gè)是走微商,，就是某信上開店也是一個(gè)不錯(cuò)的選擇,，也是一個(gè)好的渠道。

3,、三個(gè)就是如果你對(duì)你的產(chǎn)品足夠自信就可以出參加展銷會(huì),，這也是一個(gè)很好的路子。

4,、四個(gè)就是到當(dāng)?shù)乜h一級(jí)電視臺(tái)做廣告,，或者到縣一級(jí)批發(fā)市場(chǎng)尋找機(jī)會(huì)，這個(gè)比較直接,，或者到縣一級(jí)看實(shí)體店,。

5、總之,，路徑有很多,，關(guān)鍵是看如何去做。只要你有足夠的執(zhí)行力,，總會(huì)引來財(cái)富的,。

銷售怎樣開拓市場(chǎng)？

1,、本品牌的品牌定位是什么,？

為什么了解自己品牌的定位十分重要,？因?yàn)樗坏梢宰屇愎?jié)省開拓市場(chǎng)的時(shí)間，而且可以讓你找到銷售能夠最快實(shí)現(xiàn)良性循環(huán)的合適代理商,。假如你的品牌定位是中高端消費(fèi)者,，那么你就在當(dāng)?shù)刂懈叨耸袌?chǎng)里拜訪代理商就可以了，其他的低端市場(chǎng)很少人敢做中高端定位的品牌,，假如你的品牌混跡在低端市場(chǎng)的話,，也很難有較大的發(fā)展，當(dāng)你想換更好的代理商的時(shí)候,，最終會(huì)因?yàn)榍捌诘投耸袌?chǎng)的代理商價(jià)格操作太低,，而造成中高端市場(chǎng)的代理商不愿意接手的局面。這就是為什么我們看到一些在其他區(qū)域做得很好的品牌,，在某個(gè)地方卻沒人敢代理的原因,。當(dāng)你找到一個(gè)其擁有的各方面資源比如店面位置、人員架構(gòu),、渠道優(yōu)勢(shì)等等都跟你的品牌定位不太吻合的代理商的時(shí)候,，產(chǎn)生不了有效業(yè)績(jī)，最終影響你在公司的整體銷售業(yè)績(jī),，害了自己,。

2、產(chǎn)品知識(shí),，產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)分別是什么,？

產(chǎn)品知識(shí)對(duì)于銷售人員當(dāng)然是重要的，面對(duì)潛在代理商,，對(duì)于自己的產(chǎn)品你當(dāng)然要有很強(qiáng)的分析能力,，能夠把自己的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)說出個(gè)一二三來，突出優(yōu)勢(shì)隱藏劣勢(shì),，這是一個(gè)優(yōu)秀銷售人員的精明之處,。同樣，了解產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)對(duì)于尋找什么樣的代理商也有參考作用,。

3,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)是什么？

知己知彼,，百戰(zhàn)不殆?，F(xiàn)在的問題是，當(dāng)你在尋找你的代理商的時(shí)候,，你弄清楚你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰了嗎,？我認(rèn)為有兩種，第一種，是和你的品牌定位一樣并且也正在尋找代理商的品牌,，就像投標(biāo)一樣,，你們面臨著在潛在代理商面前進(jìn)行公開面試的局面；第二種,，是和你的品牌定位一樣,，卻已經(jīng)有代理商在代理商的品牌。這就是為潛在代理商多想一步的問題,，你要想辦法說服潛在代理商，他代理了你的品牌之后,，能夠有什么競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)去和其他定位一樣的競(jìng)爭(zhēng)品牌去競(jìng)爭(zhēng)各種渠道,，比如家裝渠道，你的品牌是花色比別人豐富還是配套比別人靈活,？所以,，要想打贏這場(chǎng)仗，你必須了解這些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì),、劣勢(shì)是什么,，你要找到他的火力點(diǎn)，你才有機(jī)會(huì)去想到辦法去壓制他,。

4,、你能夠給代理商帶去信心嗎？

這個(gè)法則的中心點(diǎn)是“你”,，你確實(shí)完全理解公司的品牌定位了嗎,？你確實(shí)理解公司的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)了嗎？你確實(shí)能夠放大你的品牌優(yōu)勢(shì)而隱藏你的品牌劣勢(shì)了嗎,？你確實(shí)有足夠的論據(jù)說服代理商相信你的品牌優(yōu)勢(shì)可以轉(zhuǎn)化為他的商場(chǎng)搏殺優(yōu)勢(shì)了嗎,？你確定你的語言表達(dá)已經(jīng)夠堅(jiān)定？你確定你的表情已經(jīng)夠淡定,？你確定你的肢體語言已經(jīng)得體,？

5、“勤快”

為什么把“勤快”放到這里,？我認(rèn)為沒有弄清楚以上幾個(gè)問題以前,，盲目的勤快是事倍功半的，弄不好還會(huì)讓自己慢慢失去了信心,，當(dāng)連續(xù)和幾個(gè)代理商洽談之后,，你發(fā)現(xiàn)他們沒有一個(gè)對(duì)你的品牌有興趣，你會(huì)慢慢的開始懷疑自己品牌甚至自己的能力,，這對(duì)開拓市場(chǎng)這個(gè)階段來說,，有時(shí)候是致命的。在弄清楚以上幾個(gè)問題之后，就應(yīng)該開始不厭其煩,、頂著烈日或狂風(fēng)暴雨的去拜訪目標(biāo)代理商,，不斷的分析問題、表達(dá)優(yōu)勢(shì),、展現(xiàn)未來等等,，讓代理商一遍一遍的重新思考，重新審視自己,，重新審視自己在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的狀況,，從而找到突破口。

6,、你自己管轄的區(qū)域是怎么劃分的,？

記得很小的時(shí)候考試，老師或家長(zhǎng)總會(huì)告訴我們,，先把容易的題目做了,，碰到難的不會(huì)的話先跳過去，把容易的會(huì)做的題目做完了再回頭做難的,。開拓市場(chǎng)也一樣,，把容易開拓的地方先開拓出來，先把一些“釘子戶”市場(chǎng)放著,，等“釘子戶”市場(chǎng)周圍的城市都建立起了專賣店,，銷售有了良性發(fā)展，品牌有了一定的影響力,，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)你的品牌在“釘子戶”市場(chǎng)正被越來越多的人知道,，正被越來越多的人在討論，這時(shí)候你再回頭去找目標(biāo)代理商洽談,，他對(duì)你的品牌所理解得就比較具體和立體了,，他把門開了一道縫，你當(dāng)然就比較容易切入了,。

7,、什么時(shí)候應(yīng)該快刀斬亂麻、臨門一腳,？

當(dāng)客戶表現(xiàn)出較為濃厚的興趣,，并通過一個(gè)階段的接觸相互了解，代理商已經(jīng)完全認(rèn)同公司的品牌定位,、產(chǎn)品組合,、產(chǎn)品價(jià)格、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)品創(chuàng)新方向等等,，代理商已經(jīng)在不斷的詢問和試探公司合作的各項(xiàng)細(xì)節(jié)和底線：比如專賣店支持政策能否再優(yōu)惠點(diǎn),？首批發(fā)貨能否給更大的返點(diǎn)優(yōu)惠？廣告支持上能否加大一點(diǎn)力度？等等,，那么基本上可以認(rèn)定代理商在內(nèi)心已經(jīng)有經(jīng)營(yíng)你品牌的初步意向,，此時(shí)，應(yīng)該拋出一些“臨門一腳”式的問題反問代理商,，比如：你能否確定最終的專賣店裝修面積有多大,，這樣我才好申請(qǐng)政策？首批發(fā)貨你能多發(fā)三十萬嗎,？如果可以,，我再跟公司申請(qǐng)一下優(yōu)惠返點(diǎn)？你打算投入多少輛公交車做廣告,？或者做多少個(gè)市場(chǎng)外燈箱廣告,？這樣我跟公司申請(qǐng)才好說服公司等等，在得到代理商的肯定答復(fù)之后,，晚上給領(lǐng)導(dǎo)打電話在公司政策的允許下給予最大的支持，第二天拿著合同親自上門進(jìn)行最后的洽談,。

世界上本沒有什么法寶,，懂得積累經(jīng)驗(yàn)、借鑒別人成功的經(jīng)驗(yàn),、戰(zhàn)勝自己開發(fā)自己最大的潛力,，其實(shí)就是最好的法寶。

香精市場(chǎng)怎么去銷售,？

江津市場(chǎng)可以去實(shí)品店,，烘焙店去銷售，也可以去做專門的食品公司去銷售,。

電梯銷售怎么跑市場(chǎng),？

第一次可以去一些新的開發(fā)商跑市場(chǎng)，第二次可以去一些原來沒有安裝電梯的小區(qū)進(jìn)行推銷,，第三次可以到一些工廠企業(yè)去推銷市場(chǎng),。

什么是銷售市場(chǎng)？

銷售市場(chǎng)就是銷售通路,，和購(gòu)買力,，銷售就是把東賣出去的地方就叫市場(chǎng)，如果在一個(gè)地方你的產(chǎn)品被市民所認(rèn)可,，都來購(gòu)買你的產(chǎn)品就叫銷售市場(chǎng),。

一個(gè)產(chǎn)品出來了 ，要把銷售市場(chǎng)打開,，就得做好幾個(gè)銷售通路,，在一個(gè)地區(qū)一定要找好經(jīng)銷商，幫經(jīng)銷商分銷，要去批發(fā)商,，商場(chǎng),，連鎖，和終端零售,。只要每條通路都有你的產(chǎn)品了,，就算是把銷售市場(chǎng)打開了。