銷售相關(guān)市場(chǎng)信息有哪些？

市場(chǎng)信息

市場(chǎng)上的有關(guān)商品的交易量和價(jià)格方面的信息

市場(chǎng)信息指的是市場(chǎng)上商品在交換過(guò)程中所產(chǎn)生的各種情報(bào),、消息和數(shù)據(jù)資料的總稱,。語(yǔ)言文字、符號(hào)與數(shù)據(jù),、憑證與報(bào)表以及商場(chǎng)和廣告等都是市場(chǎng)信息的表現(xiàn)形式,。指市場(chǎng)上的有關(guān)商品的交易量和價(jià)格方面的信息。由于在商品經(jīng)濟(jì)下,，這類信息對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)和決策的影響較大,，因此它是國(guó)家和企業(yè)都十分關(guān)心的信息。按其地域,，可分為國(guó)內(nèi)市場(chǎng)信息和國(guó)際市場(chǎng)信息,。

市場(chǎng)信息

信息來(lái)源

文獻(xiàn)資料

獲取方法

表象觀察法,、客戶訪談法、業(yè)務(wù)代表閑聊法,、導(dǎo)購(gòu)匯報(bào)法

概念

市場(chǎng)信息是指在一定的時(shí)間和條件下,，同商品交換以及與之相聯(lián)系的生產(chǎn)與服務(wù)有關(guān)的各種消息、情報(bào),、數(shù)據(jù),、資料的總稱，是商品流通運(yùn)行中物流,、商流運(yùn)動(dòng)變化狀態(tài)及其相互聯(lián)系的表征,。狹義的市場(chǎng)信息，是指有關(guān)市場(chǎng)商品銷售的信息,，如商品銷售情況,、消費(fèi)者情況、銷售渠道與銷售技術(shù),、產(chǎn)品的評(píng)價(jià)等,。廣義的市場(chǎng)信息包括多方面反映市場(chǎng)活動(dòng)的相關(guān)信息，如社會(huì)環(huán)境情況,、社會(huì)需求情況,、流通渠道情況、產(chǎn)品情況,、競(jìng)爭(zhēng)者情況,、原材料、能源供應(yīng)情況,、科技研究,、應(yīng)用情況及動(dòng)向等?？傊?，市場(chǎng)是市場(chǎng)信息的發(fā)源地，而市場(chǎng)信息是反映市場(chǎng)活動(dòng)的消息,、數(shù)據(jù),，是對(duì)市場(chǎng)上各種經(jīng)濟(jì)關(guān)系和經(jīng)營(yíng)活功的客觀描述和真實(shí)反映。

重要作用

市場(chǎng)信息對(duì)企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)具有重要作用：

1.市場(chǎng)信息是企業(yè)制定經(jīng)營(yíng)的戰(zhàn)略與策略,，進(jìn)行市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的重要依據(jù),。企業(yè)內(nèi)部的各種主觀條件，企業(yè)外部環(huán)境的現(xiàn)狀及變化情況都以一定的信息形式出現(xiàn),，企業(yè)要制定正確的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略與策略,，必須依靠這些信息，才能充分發(fā)揮主觀條件,，靈活地適應(yīng)外部環(huán)境,，在企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。

2.重視市場(chǎng)信息是企業(yè)提高經(jīng)濟(jì)效益的有效途徑,。企業(yè)通過(guò)分析市場(chǎng)信息,，可以掌握和利用經(jīng)營(yíng)機(jī)會(huì)，提高企業(yè)的經(jīng)營(yíng)收益,。同時(shí),，市場(chǎng)信息作為一種資源，也可以直接用于交換,，為企業(yè)增加財(cái)富,。

3.市場(chǎng)信息是企業(yè)發(fā)掘經(jīng)營(yíng)機(jī)會(huì)的源泉，經(jīng)營(yíng)機(jī)會(huì)來(lái)源于企業(yè)主觀條件的改變和客觀環(huán)境的變化,。主觀優(yōu)勢(shì)的發(fā)現(xiàn),，市場(chǎng)環(huán)境機(jī)會(huì)的掌握，都離不開(kāi)一定的經(jīng)營(yíng)信息作先導(dǎo),。對(duì)經(jīng)營(yíng)信息的及時(shí)搜集和分析,，可以及時(shí)發(fā)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)機(jī)會(huì)。

4.市場(chǎng)信息是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的先導(dǎo),。市場(chǎng)信息可以反映企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的參與狀況,、市場(chǎng)的變化及其發(fā)展趨勢(shì)；反映產(chǎn)品供應(yīng)狀況,、銷售渠道,，對(duì)廣告和推銷方式的適應(yīng)情況。企業(yè)通過(guò)這些信息的搜集,、整理,、傳遞、儲(chǔ)存,、運(yùn)用來(lái)制定本企業(yè)的產(chǎn)品銷售渠道,、促銷活動(dòng)與價(jià)格戰(zhàn)略和策略，使企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中求得生存和發(fā)展,?？梢?jiàn)，在市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中,，市場(chǎng)信息是企業(yè)的重要資源,、無(wú)形資產(chǎn)，是企業(yè)的市場(chǎng)機(jī)會(huì),。企業(yè)能否在瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中求得生存和發(fā)展,，在很大程度上取決于掌握市場(chǎng)信息的變化情況。因此,，企業(yè)只有樹(shù)立信息觀念,，才能發(fā)揮企業(yè)優(yōu)勢(shì),，不斷開(kāi)拓市場(chǎng)。

信息來(lái)源

1.企業(yè)網(wǎng)站

2.產(chǎn)品樣本和產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)

3.有關(guān)媒體宣傳與介紹

4.文獻(xiàn)資料

5.公司年報(bào)

6.行業(yè)性期刊

獲取方法

在日常的工作中,，企業(yè)要通過(guò)一些方法,、手段獲取自己企業(yè)所必須的市場(chǎng)信息。這就要發(fā)揮業(yè)務(wù)代表的作用,，采取相應(yīng)的方式方法,，獲取一定的市場(chǎng)信息。

1.表象觀察法

根據(jù)市場(chǎng)跡象和現(xiàn)象來(lái)獲取,、判斷市場(chǎng)信息,。這種方法需要業(yè)務(wù)代表有很強(qiáng)的洞察力。這種洞察市場(chǎng)信息是靠業(yè)務(wù)代表長(zhǎng)期的工作經(jīng)驗(yàn),、業(yè)務(wù)技能,、用心程度以及預(yù)先準(zhǔn)備程度來(lái)決定成效的。

2.客戶訪談法

客戶是業(yè)務(wù)代表最佳的情報(bào)員,，往往企業(yè)的第一手信息都是自己客戶反映過(guò)來(lái)的,。無(wú)論客戶是有心的還是無(wú)心的，是惡性的還是良性的,，其利害程度依靠自我把握,。同時(shí)企業(yè)不僅要從自身客戶獲取市場(chǎng)信息，還要通過(guò)訪談的方式從非直接客戶那里獲取一些對(duì)手的信息,。

3.業(yè)務(wù)代表閑聊法

同在一個(gè)圈子里打滾,，許多業(yè)務(wù)代表都經(jīng)常在一起閑聊，談某客戶的情況,，某品牌的動(dòng)作,，市場(chǎng)發(fā)展形勢(shì)等，來(lái)知道一些市場(chǎng)中形形色色的人,、物,、事。甚至讓一些沒(méi)有利害關(guān)系的朋友幫助留心競(jìng)爭(zhēng)品牌的狀況,，避免自己信息獲取不及時(shí),，暫時(shí)阻塞。

4.導(dǎo)購(gòu)匯報(bào)法

每個(gè)商業(yè)售點(diǎn)都有推銷的導(dǎo)購(gòu)和營(yíng)業(yè)員,，商場(chǎng)的情況,、競(jìng)品的情況，他（她）們通過(guò)商場(chǎng)例會(huì),、銷售觀察,、同伴交流等都能夠或多或少知道個(gè)差不多。有自己專職導(dǎo)購(gòu)的，可以作為一項(xiàng)工作安排其負(fù)責(zé)收集,、匯報(bào)市場(chǎng)信息,；沒(méi)有專職導(dǎo)購(gòu)的，可以通過(guò)一些措施通融營(yíng)業(yè)員,，這樣既可以多銷售產(chǎn)品又可以獲取市場(chǎng)信息,。

酒類銷售市場(chǎng)費(fèi)用有哪些？

包括運(yùn)輸費(fèi),，旅差費(fèi)，廣告費(fèi),，人工工資,，產(chǎn)品生產(chǎn)費(fèi)等。

古玩的銷售市場(chǎng)有哪些,？

現(xiàn)在打算買古玩,，個(gè)人認(rèn)可的是洋覓，在業(yè)內(nèi)的人氣也高,，關(guān)注度蠻大,。

腐竹銷售到哪些市場(chǎng)？

腐竹銷售到大超市,，還有菜市場(chǎng),，還有賣涼拌腐竹，平時(shí)我就喜歡吃腐竹,，我喜歡炒著吃,，還喜歡涼拌吃， 小孩喜歡吃,，就是這點(diǎn)麻煩,，就是要泡軟，然后才可以,，炒和涼拌,，剛結(jié)婚不久，自己做飯,，不知道買什么菜,，就買腐竹吃，但還是涼拌著更好吃,，市場(chǎng)銷售應(yīng)該很好吧

銷售有哪些,？

一、傳統(tǒng)類銷售：自營(yíng)店,、商超等,。

這類銷售都是根據(jù)自己店面規(guī)模的大小、日常的經(jīng)營(yíng)狀況進(jìn)行配置，多出無(wú)意,，只是因?yàn)殇N售流動(dòng)比較大而已,。

工資也比較穩(wěn)定，主要是底薪加提成的方式,，工資的上下浮動(dòng)不大,，賺到可觀的工資除了看運(yùn)氣，就是客戶長(zhǎng)期的積累,。

二,、電話銷售、網(wǎng)絡(luò)銷售以及電視銷售,。

之所以把這兩類歸在一起,，是因?yàn)樗麄兌际亲谵k公室通過(guò)電子媒介足不出戶地將產(chǎn)品銷往本地、全國(guó),、國(guó)際各處,，而且其可以涉及到所有的行業(yè)，只是銷往的區(qū)域不太一樣罷了,。

這類銷售多多益善,，尤其是可以做全國(guó)銷售的行業(yè)，如淘寶上的各類產(chǎn)品,、某些消費(fèi)險(xiǎn)等,，因?yàn)橛械漠a(chǎn)品本身就是虛擬產(chǎn)品，而且目前物流也已經(jīng)相當(dāng)發(fā)達(dá),，所以這方面的銷售需求量也大且無(wú)上限,。

目前國(guó)內(nèi)已經(jīng)開(kāi)始打擊電話銷售，因?yàn)楂@客渠道,、客戶舉報(bào)等原因,，但依然擋不住所有行業(yè)的瘋狂涌入，主要就是因?yàn)榭蛻羧后w大,，利潤(rùn)也較可觀,。

三、保險(xiǎn),、直銷,、一些傳統(tǒng)行業(yè)（招聘人數(shù)不設(shè)上限，有無(wú)底薪看行業(yè)）,。

傳統(tǒng)行業(yè)主要是對(duì)接企業(yè)合作或者發(fā)展代理商,，很少有直接推銷至一般人群的，但是保險(xiǎn),、直銷類是直接銷售給一般人群,。

傳統(tǒng)行業(yè)的業(yè)務(wù)有底薪，報(bào)銷項(xiàng)目多，而保險(xiǎn),、直銷類的業(yè)務(wù),，主要靠的是自己提成和發(fā)展團(tuán)隊(duì)吃其總提成，可見(jiàn)其提成比例有多大,，才會(huì)有太多的人前仆后繼地去從事其行業(yè),。

四、新媒體銷售,、微商,、代購(gòu)（招聘人數(shù)不設(shè)上限，且無(wú)底線居多）,。

電視銷售從大火到目前的熄火之后,，微商瘋狂開(kāi)始帶貨，最近幾年最火的不得不說(shuō)新媒體銷售,，其中包括文章帶貨和直播帶貨。

白酒市場(chǎng)銷售渠道都有哪些,？

傳統(tǒng)的大流通渠道,、酒店渠道和新興的團(tuán)購(gòu)渠道、名煙名酒店渠道以及大賣場(chǎng)渠道,。從歷史來(lái)看,，白酒渠道模式并不是一成不變的，而會(huì)隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展程度,、市場(chǎng)結(jié)構(gòu),、行業(yè)發(fā)展周期、消費(fèi)習(xí)慣等因素的改變而不斷進(jìn)化,。

桂林哪些市場(chǎng)有銷售酒店用品和廚具的,？

西門(mén)菜市附近有很多酒店用品公司，如金鴻酒店用品是個(gè)比較大的公司咯

南京秋季花卉市場(chǎng)銷售的品種有哪些呢,？

上面的一看就不是南京人,，要不就是新南京人！南京較大的花卉市場(chǎng)有兩個(gè):1.南京谷里花卉市場(chǎng)2.南京橫溪臺(tái)創(chuàng)花卉園

別克有哪些新能源車型在市場(chǎng)上銷售,？

現(xiàn)在“別克藍(lán)”新能源家族在售車型包含三個(gè)產(chǎn)品系列：君越30H全混動(dòng),、君威30H全混動(dòng)、VELITE 5增程型混動(dòng)車,。

別克君越30H全混動(dòng)精英型27.58萬(wàn)元

別克君越30H全混動(dòng)豪華型30.58萬(wàn)元

別克君威30H全混動(dòng)精英型22.98萬(wàn)元

別克君威30H全混動(dòng)豪華型23.98萬(wàn)元

別克VELITE 5都市增程型26.58萬(wàn)元（補(bǔ)貼后22.98萬(wàn)元）

別克VELITE 5時(shí)尚增程型29.58萬(wàn)元（補(bǔ)貼后25.98萬(wàn)元）在2018年4月17日的別克日活動(dòng)上,，上汽通用汽車別克品牌發(fā)布了全新插電式混動(dòng)車別克VELITE 6，并將在年內(nèi)上市銷售,。隨后,，別克VELITE 6純電動(dòng)車也將推向市場(chǎng)。

市場(chǎng)銷售價(jià)在3.5元的飲料有哪些？

碳酸飲料罐裝都賣2.5元,；小瓶裝的賣3.0元,；大瓶的都在6塊左右；

康師傅冰紅茶,、冰綠茶,、茉莉綠茶等等都是3.0元；

營(yíng)養(yǎng)快線,、優(yōu)優(yōu)奶茶,、妙戀等等都是4.0元；

椰子汁罐裝的是3.0元,；

礦泉水一般都賣1.5元,；

希望對(duì)你有幫助！