銷售相關(guān)市場信息有哪些,？

市場信息

市場上的有關(guān)商品的交易量和價(jià)格方面的信息

市場信息指的是市場上商品在交換過程中所產(chǎn)生的各種情報(bào),、消息和數(shù)據(jù)資料的總稱。語言文字,、符號與數(shù)據(jù),、憑證與報(bào)表以及商場和廣告等都是市場信息的表現(xiàn)形式。指市場上的有關(guān)商品的交易量和價(jià)格方面的信息,。由于在商品經(jīng)濟(jì)下,，這類信息對企業(yè)的經(jīng)營和決策的影響較大，因此它是國家和企業(yè)都十分關(guān)心的信息,。按其地域,，可分為國內(nèi)市場信息和國際市場信息。

市場信息

信息來源

文獻(xiàn)資料

獲取方法

表象觀察法,、客戶訪談法,、業(yè)務(wù)代表閑聊法、導(dǎo)購匯報(bào)法

概念

市場信息是指在一定的時(shí)間和條件下,，同商品交換以及與之相聯(lián)系的生產(chǎn)與服務(wù)有關(guān)的各種消息,、情報(bào)、數(shù)據(jù),、資料的總稱,，是商品流通運(yùn)行中物流、商流運(yùn)動變化狀態(tài)及其相互聯(lián)系的表征。狹義的市場信息,，是指有關(guān)市場商品銷售的信息,，如商品銷售情況、消費(fèi)者情況,、銷售渠道與銷售技術(shù),、產(chǎn)品的評價(jià)等。廣義的市場信息包括多方面反映市場活動的相關(guān)信息,，如社會環(huán)境情況,、社會需求情況、流通渠道情況,、產(chǎn)品情況,、競爭者情況、原材料,、能源供應(yīng)情況,、科技研究、應(yīng)用情況及動向等,?？傊袌鍪鞘袌鲂畔⒌陌l(fā)源地,，而市場信息是反映市場活動的消息,、數(shù)據(jù)，是對市場上各種經(jīng)濟(jì)關(guān)系和經(jīng)營活功的客觀描述和真實(shí)反映,。

重要作用

市場信息對企業(yè)營銷活動具有重要作用：

1.市場信息是企業(yè)制定經(jīng)營的戰(zhàn)略與策略,，進(jìn)行市場競爭的重要依據(jù)。企業(yè)內(nèi)部的各種主觀條件,，企業(yè)外部環(huán)境的現(xiàn)狀及變化情況都以一定的信息形式出現(xiàn),，企業(yè)要制定正確的經(jīng)營戰(zhàn)略與策略，必須依靠這些信息,，才能充分發(fā)揮主觀條件,，靈活地適應(yīng)外部環(huán)境，在企業(yè)競爭中立于不敗之地,。

2.重視市場信息是企業(yè)提高經(jīng)濟(jì)效益的有效途徑,。企業(yè)通過分析市場信息，可以掌握和利用經(jīng)營機(jī)會,，提高企業(yè)的經(jīng)營收益,。同時(shí)，市場信息作為一種資源,，也可以直接用于交換,，為企業(yè)增加財(cái)富,。

3.市場信息是企業(yè)發(fā)掘經(jīng)營機(jī)會的源泉，經(jīng)營機(jī)會來源于企業(yè)主觀條件的改變和客觀環(huán)境的變化,。主觀優(yōu)勢的發(fā)現(xiàn),，市場環(huán)境機(jī)會的掌握，都離不開一定的經(jīng)營信息作先導(dǎo),。對經(jīng)營信息的及時(shí)搜集和分析，可以及時(shí)發(fā)現(xiàn)經(jīng)營機(jī)會,。

4.市場信息是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的先導(dǎo),。市場信息可以反映企業(yè)競爭的參與狀況、市場的變化及其發(fā)展趨勢,；反映產(chǎn)品供應(yīng)狀況,、銷售渠道，對廣告和推銷方式的適應(yīng)情況,。企業(yè)通過這些信息的搜集,、整理、傳遞,、儲存,、運(yùn)用來制定本企業(yè)的產(chǎn)品銷售渠道、促銷活動與價(jià)格戰(zhàn)略和策略,，使企業(yè)在激烈的市場競爭中求得生存和發(fā)展,。可見,，在市場營銷活動中,，市場信息是企業(yè)的重要資源、無形資產(chǎn),，是企業(yè)的市場機(jī)會,。企業(yè)能否在瞬息萬變的市場競爭中求得生存和發(fā)展，在很大程度上取決于掌握市場信息的變化情況,。因此,，企業(yè)只有樹立信息觀念，才能發(fā)揮企業(yè)優(yōu)勢,，不斷開拓市場,。

信息來源

1.企業(yè)網(wǎng)站

2.產(chǎn)品樣本和產(chǎn)品說明書

3.有關(guān)媒體宣傳與介紹

4.文獻(xiàn)資料

5.公司年報(bào)

6.行業(yè)性期刊

獲取方法

在日常的工作中，企業(yè)要通過一些方法,、手段獲取自己企業(yè)所必須的市場信息,。這就要發(fā)揮業(yè)務(wù)代表的作用，采取相應(yīng)的方式方法,，獲取一定的市場信息,。

1.表象觀察法

根據(jù)市場跡象和現(xiàn)象來獲取,、判斷市場信息。這種方法需要業(yè)務(wù)代表有很強(qiáng)的洞察力,。這種洞察市場信息是靠業(yè)務(wù)代表長期的工作經(jīng)驗(yàn),、業(yè)務(wù)技能、用心程度以及預(yù)先準(zhǔn)備程度來決定成效的,。

2.客戶訪談法

客戶是業(yè)務(wù)代表最佳的情報(bào)員,，往往企業(yè)的第一手信息都是自己客戶反映過來的。無論客戶是有心的還是無心的,，是惡性的還是良性的,，其利害程度依靠自我把握。同時(shí)企業(yè)不僅要從自身客戶獲取市場信息,，還要通過訪談的方式從非直接客戶那里獲取一些對手的信息,。

3.業(yè)務(wù)代表閑聊法

同在一個(gè)圈子里打滾，許多業(yè)務(wù)代表都經(jīng)常在一起閑聊,，談某客戶的情況,，某品牌的動作，市場發(fā)展形勢等,，來知道一些市場中形形色色的人,、物、事,。甚至讓一些沒有利害關(guān)系的朋友幫助留心競爭品牌的狀況,，避免自己信息獲取不及時(shí)，暫時(shí)阻塞,。

4.導(dǎo)購匯報(bào)法

每個(gè)商業(yè)售點(diǎn)都有推銷的導(dǎo)購和營業(yè)員,，商場的情況、競品的情況,，他（她）們通過商場例會,、銷售觀察、同伴交流等都能夠或多或少知道個(gè)差不多,。有自己專職導(dǎo)購的,，可以作為一項(xiàng)工作安排其負(fù)責(zé)收集、匯報(bào)市場信息,；沒有專職導(dǎo)購的,，可以通過一些措施通融營業(yè)員，這樣既可以多銷售產(chǎn)品又可以獲取市場信息,。

酒類銷售市場費(fèi)用有哪些,？

包括運(yùn)輸費(fèi)，旅差費(fèi),，廣告費(fèi),，人工工資,，產(chǎn)品生產(chǎn)費(fèi)等。

古玩的銷售市場有哪些,？

現(xiàn)在打算買古玩,，個(gè)人認(rèn)可的是洋覓，在業(yè)內(nèi)的人氣也高,，關(guān)注度蠻大,。

腐竹銷售到哪些市場？

腐竹銷售到大超市,，還有菜市場,，還有賣涼拌腐竹，平時(shí)我就喜歡吃腐竹,，我喜歡炒著吃,，還喜歡涼拌吃,， 小孩喜歡吃,，就是這點(diǎn)麻煩，就是要泡軟,，然后才可以,，炒和涼拌，剛結(jié)婚不久,，自己做飯,，不知道買什么菜，就買腐竹吃,，但還是涼拌著更好吃,，市場銷售應(yīng)該很好吧

銷售有哪些？

一,、傳統(tǒng)類銷售：自營店,、商超等。

這類銷售都是根據(jù)自己店面規(guī)模的大小,、日常的經(jīng)營狀況進(jìn)行配置,，多出無意，只是因?yàn)殇N售流動比較大而已,。

工資也比較穩(wěn)定,，主要是底薪加提成的方式，工資的上下浮動不大,，賺到可觀的工資除了看運(yùn)氣,，就是客戶長期的積累。

二,、電話銷售,、網(wǎng)絡(luò)銷售以及電視銷售,。

之所以把這兩類歸在一起，是因?yàn)樗麄兌际亲谵k公室通過電子媒介足不出戶地將產(chǎn)品銷往本地,、全國,、國際各處，而且其可以涉及到所有的行業(yè),，只是銷往的區(qū)域不太一樣罷了,。

這類銷售多多益善，尤其是可以做全國銷售的行業(yè),，如淘寶上的各類產(chǎn)品,、某些消費(fèi)險(xiǎn)等，因?yàn)橛械漠a(chǎn)品本身就是虛擬產(chǎn)品,，而且目前物流也已經(jīng)相當(dāng)發(fā)達(dá),，所以這方面的銷售需求量也大且無上限。

目前國內(nèi)已經(jīng)開始打擊電話銷售,，因?yàn)楂@客渠道,、客戶舉報(bào)等原因，但依然擋不住所有行業(yè)的瘋狂涌入,，主要就是因?yàn)榭蛻羧后w大,，利潤也較可觀。

三,、保險(xiǎn),、直銷、一些傳統(tǒng)行業(yè)（招聘人數(shù)不設(shè)上限,，有無底薪看行業(yè)）,。

傳統(tǒng)行業(yè)主要是對接企業(yè)合作或者發(fā)展代理商，很少有直接推銷至一般人群的,，但是保險(xiǎn),、直銷類是直接銷售給一般人群。

傳統(tǒng)行業(yè)的業(yè)務(wù)有底薪,，報(bào)銷項(xiàng)目多,，而保險(xiǎn)、直銷類的業(yè)務(wù),，主要靠的是自己提成和發(fā)展團(tuán)隊(duì)吃其總提成,，可見其提成比例有多大，才會有太多的人前仆后繼地去從事其行業(yè),。

四,、新媒體銷售、微商,、代購（招聘人數(shù)不設(shè)上限,，且無底線居多）,。

電視銷售從大火到目前的熄火之后，微商瘋狂開始帶貨,，最近幾年最火的不得不說新媒體銷售,，其中包括文章帶貨和直播帶貨。

白酒市場銷售渠道都有哪些,？

傳統(tǒng)的大流通渠道,、酒店渠道和新興的團(tuán)購渠道、名煙名酒店渠道以及大賣場渠道,。從歷史來看,，白酒渠道模式并不是一成不變的，而會隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展程度,、市場結(jié)構(gòu),、行業(yè)發(fā)展周期、消費(fèi)習(xí)慣等因素的改變而不斷進(jìn)化,。

桂林哪些市場有銷售酒店用品和廚具的,？

西門菜市附近有很多酒店用品公司，如金鴻酒店用品是個(gè)比較大的公司咯

南京秋季花卉市場銷售的品種有哪些呢,？

上面的一看就不是南京人,，要不就是新南京人,！南京較大的花卉市場有兩個(gè):1.南京谷里花卉市場2.南京橫溪臺創(chuàng)花卉園

別克有哪些新能源車型在市場上銷售,？

現(xiàn)在“別克藍(lán)”新能源家族在售車型包含三個(gè)產(chǎn)品系列：君越30H全混動、君威30H全混動,、VELITE 5增程型混動車,。

別克君越30H全混動精英型27.58萬元

別克君越30H全混動豪華型30.58萬元

別克君威30H全混動精英型22.98萬元

別克君威30H全混動豪華型23.98萬元

別克VELITE 5都市增程型26.58萬元（補(bǔ)貼后22.98萬元）

別克VELITE 5時(shí)尚增程型29.58萬元（補(bǔ)貼后25.98萬元）在2018年4月17日的別克日活動上，上汽通用汽車別克品牌發(fā)布了全新插電式混動車別克VELITE 6,，并將在年內(nèi)上市銷售,。隨后，別克VELITE 6純電動車也將推向市場,。

市場銷售價(jià)在3.5元的飲料有哪些,？

碳酸飲料罐裝都賣2.5元；小瓶裝的賣3.0元,；大瓶的都在6塊左右,；

康師傅冰紅茶、冰綠茶,、茉莉綠茶等等都是3.0元,；

營養(yǎng)快線、優(yōu)優(yōu)奶茶,、妙戀等等都是4.0元,；

椰子汁罐裝的是3.0元,；

礦泉水一般都賣1.5元；

希望對你有幫助,！