租車的市場推廣方法？

簡單的說：

1,。

平面媒體,，無庸質(zhì)疑,，什么時候都不老套。

2,。老會員拉新會員,，搞點(diǎn)活動什么的。

3,。聯(lián)合一些車展會或者其他大型活動搞聯(lián)合營銷,。說實(shí)話,，租車基本都是都品牌和價格路線，要不你價格便宜,，品牌知名度低也沒有關(guān)系,，要是走品牌線路，就要好好做服務(wù),，而且這也是一個很長很長的路,。。,。祝你好運(yùn)

退休生活規(guī)劃和方法,？

辛辛苦苦工作了大半輩子，到退休了一定要好好的規(guī)劃一下晚年生活,。

首先根據(jù)自身情況和經(jīng)理?xiàng)l件來規(guī)劃,，如果子女不需要老人幫襯的情況下，經(jīng)濟(jì)寬裕身體健康,，可以報(bào)個旅游團(tuán),，帶著愛人一起出去旅游，看看各地風(fēng)景人情,。

如果條件一般,，子女包袱重的，愿意幫襯一下子女的也可以在家?guī)兔ψ鲎鲲垘Ш⒆?，子女空閑的時候帶著老人近處游玩一下,。

人生規(guī)劃思路和方法？

（1）一定需要規(guī)劃,，但不需要計(jì)劃,。規(guī)劃時間為5年，不要超過五年,，也不要少于5年

（2）具體按照什么原則規(guī)劃五年呢,？

以下為詳細(xì)論述：

我們國家都是自己的五年規(guī)劃，我們常聽到的什么十一五,，十三五,，就是指的第11個五年規(guī)劃，第13個五年規(guī)劃,。以前是叫做五年計(jì)劃,，但是現(xiàn)在改為了規(guī)劃。我認(rèn)為,，第一計(jì)劃表示的是計(jì)劃經(jīng)濟(jì),，不符合時代發(fā)展了，所以改成規(guī)劃,。第二,，是最重要的,，就是計(jì)劃充滿了確定性，一步一步的線性安排,，但是實(shí)際操作中是很難做到的,，因?yàn)槭澜绯錆M了不確定性，而規(guī)劃就表示一個總的目標(biāo),，一步一步具體怎么走,，不做過于細(xì)節(jié)的安排。

市場推廣的方法和策略

市場推廣的方法和策略

隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,，市場推廣變得越來越重要,，對于企業(yè)來說，掌握市場推廣的方法和策略將成為取得成功的關(guān)鍵,。本文將介紹一些常用且有效的市場推廣方法和策略,，幫助企業(yè)在競爭激烈的市場中脫穎而出。

1. 品牌建設(shè)

品牌建設(shè)是市場推廣的基礎(chǔ),，一個好的品牌能夠給消費(fèi)者留下深刻印象,，并與產(chǎn)品或服務(wù)建立起信任和認(rèn)可的關(guān)系。要進(jìn)行有效的品牌建設(shè),，公司需要明確定義品牌的核心價值和獨(dú)特賣點(diǎn),，并通過一系列的營銷活動傳遞給目標(biāo)受眾。

建立品牌需要從多個方面著手,，包括品牌標(biāo)識設(shè)計(jì),、品牌口號的確定、品牌故事的講述等,。此外,，互聯(lián)網(wǎng)時代的品牌建設(shè)還需要注重網(wǎng)絡(luò)形象的塑造，包括社交媒體的運(yùn)營,、網(wǎng)站的優(yōu)化等。

2. 內(nèi)容營銷

內(nèi)容營銷是一種通過提供有價值的內(nèi)容來吸引潛在客戶的市場推廣方法,。通過撰寫和分享相關(guān),、有趣、有用的內(nèi)容,，企業(yè)可以吸引目標(biāo)受眾的關(guān)注,，并建立起品牌的專業(yè)形象和權(quán)威性。

要進(jìn)行有效的內(nèi)容營銷,，企業(yè)需要了解目標(biāo)受眾的需求和興趣,，針對性地提供內(nèi)容。同時,，公司需要選擇合適的內(nèi)容形式,，如博客文章,、視頻、社交媒體帖子等,，并通過優(yōu)化內(nèi)容的排版和結(jié)構(gòu)來增加可讀性和吸引力,。

3. 搜索引擎優(yōu)化

搜索引擎優(yōu)化（SEO）是提高網(wǎng)站在搜索引擎結(jié)果中排名的方法。通過優(yōu)化網(wǎng)站的內(nèi)容,、關(guān)鍵詞和結(jié)構(gòu),，企業(yè)可以提高網(wǎng)站在搜索引擎中的可見性，從而吸引更多的流量和潛在客戶,。

要進(jìn)行有效的搜索引擎優(yōu)化,，企業(yè)需要深入了解搜索引擎的運(yùn)作原理，研究目標(biāo)受眾的搜索習(xí)慣,，并優(yōu)化網(wǎng)站的關(guān)鍵詞密度,、頁面加載速度等因素。此外,，與其他網(wǎng)站建立鏈接和進(jìn)行網(wǎng)站內(nèi)部鏈接也是提高搜索引擎排名的重要策略,。

4. 社交媒體營銷

社交媒體已經(jīng)成為了人們生活中不可或缺的一部分，對于企業(yè)來說,，利用好社交媒體平臺可以帶來巨大的市場推廣機(jī)會,。通過在社交媒體上與潛在客戶互動、分享有趣的內(nèi)容和活動,，企業(yè)可以增加品牌知名度,，并吸引更多的目標(biāo)受眾。

社交媒體營銷需要企業(yè)在選擇合適的社交媒體平臺時考慮目標(biāo)受眾的特征和使用習(xí)慣,。同時,，企業(yè)需要定期發(fā)布內(nèi)容、回答用戶問題和評論,，并與粉絲建立起積極互動的關(guān)系,。

5. 搜索引擎營銷

搜索引擎營銷（SEM）是一種通過支付推廣費(fèi)用來提高網(wǎng)站在搜索引擎結(jié)果中排名的方法。與SEO相比,，SEM可以更快地獲得網(wǎng)站流量和曝光度,，但同時也需要支付相應(yīng)的費(fèi)用。

要進(jìn)行有效的搜索引擎營銷,，企業(yè)需要選擇合適的關(guān)鍵詞進(jìn)行投放,，并通過優(yōu)化廣告的標(biāo)題和描述來提高點(diǎn)擊率。此外,，定期監(jiān)測和優(yōu)化廣告的效果也是提高搜索引擎營銷效果的關(guān)鍵,。

6. 口碑營銷

口碑營銷是一種通過消費(fèi)者口口相傳來推廣產(chǎn)品或服務(wù)的方法。當(dāng)消費(fèi)者對企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有正面的評價和推薦時,，會帶來更多的潛在客戶,。

要進(jìn)行有效的口碑營銷,，企業(yè)需要關(guān)注并回應(yīng)消費(fèi)者的評價和建議，提供良好的客戶服務(wù)和售后支持,，并積極通過優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)來贏得消費(fèi)者的口碑,。

7. 合作伙伴營銷

合作伙伴營銷是指與其他企業(yè)或個人進(jìn)行合作，通過共同推廣產(chǎn)品或服務(wù)來擴(kuò)大市場影響力,。通過與互補(bǔ)性強(qiáng)的合作伙伴建立合作關(guān)系,，企業(yè)可以共享資源、擴(kuò)大受眾群體,，并實(shí)現(xiàn)更好的市場推廣效果,。

要進(jìn)行有效的合作伙伴營銷，企業(yè)需要選擇合適的合作伙伴,，并通過協(xié)商確定合作方式和共同目標(biāo),。同時，企業(yè)需要定期與合作伙伴進(jìn)行溝通和協(xié)調(diào),，確保合作項(xiàng)目的順利推進(jìn),。

總結(jié)

市場推廣是企業(yè)取得成功的關(guān)鍵之一，通過掌握各種市場推廣方法和策略,，企業(yè)可以在競爭激烈的市場中脫穎而出,。然而，每個企業(yè)都應(yīng)根據(jù)自身的情況和目標(biāo)受眾選擇合適的市場推廣方法,，并不斷優(yōu)化和調(diào)整策略,，以取得最好的市場推廣效果。

希望本文介紹的市場推廣方法和策略對企業(yè)的市場推廣工作能夠有所啟發(fā),，幫助企業(yè)獲得更好的市場表現(xiàn)和業(yè)績,。

請注意，由于中文單個字體比英文單詞占據(jù)的空間更多,，因此其英文對應(yīng)的詞數(shù)要相對較少,。 所以，生成的文本長度可能會比指定的 1000 字要短,。

市場推廣和銷售的區(qū)別,？

市場推廣主要是提高公司產(chǎn)品的地位，知名度,，形像，想法有人買公司的產(chǎn)品,。

銷售主要是拓展產(chǎn)品的銷售渠道,，銷售網(wǎng)絡(luò)的布局，讓更多的人賣你的產(chǎn)品,。

二者功能都是提高產(chǎn)品的銷量,，但工作性質(zhì)不一樣,，市場推廣需要費(fèi)用，銷售是想法幫公司多回籠款,。

銷售通常有提成收入,，個人收入與銷量掛鉤！

制定規(guī)劃的思路和方法,？

1,、要有自己的判斷。很多同學(xué)容易被社會潮流所誤導(dǎo),，以物質(zhì)需求為導(dǎo)向,，忽略了自己的直覺，結(jié)果選擇了自己并不熱愛的職業(yè),，結(jié)果可能會導(dǎo)致一輩子難以獲得發(fā)展,，甚至壓抑地難以解脫。因此要審視自己內(nèi)心真正的渴望,，追著自己的興趣努力才是最有干勁也最容易成功的,。

2、要善于吸取經(jīng)驗(yàn),。社會與學(xué)校相同的地方是,，你一刻也不能放松學(xué)習(xí)。面臨畢業(yè)時甚至大二,、大三時,，就可以開始通過實(shí)習(xí)、打工等方式了解職場,。初次踏入職場的人,，更要積極地學(xué)習(xí)和咨詢，解讀職場發(fā)展規(guī)律,，有條件的話可以尋找優(yōu)質(zhì)的職業(yè)導(dǎo)師,。

3、在調(diào)整中不斷完善,。人生規(guī)劃是一個長遠(yuǎn)的計(jì)劃,，不可能做到面面俱到。進(jìn)入不同的階段,，人生會呈現(xiàn)出不同的階段性特征,，而此時則需要你相對地對規(guī)劃做出調(diào)整甚至改變。計(jì)劃要長遠(yuǎn)目標(biāo)和現(xiàn)實(shí)目標(biāo)相結(jié)合,，既能一步步完成,，又能感受到宏偉目標(biāo)的鼓勵，這才是最好的人生規(guī)劃。

市場推廣方案和思路,？

您好,，1. 定位目標(biāo)市場：首先需要確定推廣的產(chǎn)品或服務(wù)面向的客戶群體，并對其進(jìn)行深入了解和分析,，了解他們的需求,、喜好、購買習(xí)慣等,。

2. 制定推廣策略：根據(jù)目標(biāo)市場的需求和特點(diǎn),，制定相應(yīng)的推廣策略，如選擇適合的媒介平臺,、制定推廣內(nèi)容,、制定推廣時間、選擇合適的推廣方式等,。

3. 利用社交媒體：社交媒體是當(dāng)前最受歡迎的推廣渠道之一,，可以通過微信、微博,、抖音等社交媒體平臺進(jìn)行推廣,。利用社交媒體平臺可以發(fā)布有趣的內(nèi)容、開展互動活動,、與粉絲互動等,。

4. 利用SEO優(yōu)化：通過SEO優(yōu)化，可以提升網(wǎng)站在搜索引擎中的排名,，從而增加網(wǎng)站的曝光度和訪問量,。優(yōu)化方法包括關(guān)鍵詞優(yōu)化、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)優(yōu)化,、內(nèi)部鏈接優(yōu)化,、外部鏈接優(yōu)化等。

5. 利用廣告投放：通過投放廣告,，可以在目標(biāo)客戶中推廣產(chǎn)品或服務(wù),。廣告形式包括文字廣告、圖片廣告,、視頻廣告等,。可以選擇在搜索引擎,、社交媒體,、電視、電臺等渠道進(jìn)行廣告投放,。

6. 參與行業(yè)展會：參加與產(chǎn)品或服務(wù)相關(guān)的行業(yè)展會,，可以增加品牌知名度,，與潛在客戶進(jìn)行面對面交流，了解市場需求和競爭情況,。

7. 與博主合作：通過與網(wǎng)紅或博主合作，可以借助其影響力和粉絲資源來推廣產(chǎn)品或服務(wù),?？梢赃x擇與相關(guān)領(lǐng)域的博主合作，讓其發(fā)布有關(guān)產(chǎn)品或服務(wù)的內(nèi)容,。

8. 客戶關(guān)懷：通過客戶關(guān)懷活動,，可以提高客戶滿意度和忠誠度，增加客戶復(fù)購率和口碑宣傳,?？梢酝ㄟ^發(fā)放優(yōu)惠券、贈送禮品,、舉辦活動等方式進(jìn)行客戶關(guān)懷,。

9. 數(shù)據(jù)分析和優(yōu)化：通過對推廣數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，可以了解推廣效果和客戶反饋,，從而進(jìn)行優(yōu)化和改進(jìn),。可以根據(jù)數(shù)據(jù)分析結(jié)果,，調(diào)整推廣策略,、優(yōu)化推廣內(nèi)容、改進(jìn)客戶服務(wù)等,。

it規(guī)劃方法,？

IT規(guī)劃（ITplanning）是“信息化規(guī)劃”的簡稱。隨著IT的發(fā)展,，社會的運(yùn)作節(jié)奏越來越快,，各行各業(yè)的競爭也越來越激烈。在此過程中,，IT在企業(yè)中的應(yīng)用也越來越廣泛,，越來越深入。

對企業(yè)而言,，IT的作用不再僅僅停留在規(guī)范管理,、提升效率的層次，而成為逐漸強(qiáng)化和提升企業(yè)核心競爭力的強(qiáng)有力手段,?？梢詭椭髽I(yè)步入IT建設(shè)正軌化道路，提升企業(yè)整體協(xié)作能力,、整體競爭能力,。同時,，戰(zhàn)略規(guī)劃可以幫助企業(yè)改變以往無序的、沒有戰(zhàn)略意識的企業(yè)IT建設(shè)模式,，集合人類利用信息技術(shù)的智慧,、經(jīng)驗(yàn)，融合企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略,。

市場推廣技巧和方法

市場推廣技巧和方法：

作為一個企業(yè)或品牌,，要保持競爭力并獲得市場份額，市場推廣是必不可少的一環(huán),。但是,，在當(dāng)今競爭激烈的商業(yè)環(huán)境中，僅僅依靠傳統(tǒng)的廣告手段已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠了,。在這篇博客文章中,，我將向您介紹一些市場推廣的技巧和方法，幫助您在激烈的市場中脫穎而出,。

1. 深入了解目標(biāo)市場

在制定市場推廣策略之前,，您需要深入了解您的目標(biāo)市場。了解您的目標(biāo)受眾的需求,、興趣和行為習(xí)慣,，以便能夠更加精確地定位和吸引他們。通過市場調(diào)研和數(shù)據(jù)分析,，您可以獲取寶貴的市場信息,，并根據(jù)這些信息來制定相應(yīng)的推廣策略。

2. 創(chuàng)造有吸引力的內(nèi)容

在數(shù)字化時代,，內(nèi)容是推廣的核心,。創(chuàng)造有吸引力的內(nèi)容能夠吸引潛在客戶并建立品牌形象。無論是文字,、圖片還是視頻,，都需要精心設(shè)計(jì)和制作，以確保能夠引起受眾的興趣和共鳴,。此外,，通過提供有價值的信息和解決問題的建議，您可以建立起與客戶的信任關(guān)系,。

3. 利用社交媒體平臺

社交媒體平臺成為了市場推廣的強(qiáng)大工具,。通過在社交媒體上建立品牌形象、與客戶互動和分享有趣的內(nèi)容,，您可以擴(kuò)大品牌的影響力并吸引更多潛在客戶,。同時，社交媒體還提供了有關(guān)客戶反饋和喜好的寶貴數(shù)據(jù),，可以幫助您進(jìn)一步優(yōu)化推廣策略,。

4. 打造個性化的用戶體驗(yàn)

在市場推廣過程中,，個性化的用戶體驗(yàn)可以讓您的品牌脫穎而出。了解您的客戶并根據(jù)他們的喜好和需求提供定制化的服務(wù)和體驗(yàn),，可以增強(qiáng)客戶的忠誠度和購買欲望,。個性化推廣不僅可以提高轉(zhuǎn)化率，還能夠樹立品牌形象和口碑,。

5. 利用搜索引擎優(yōu)化

搜索引擎優(yōu)化（SEO）是提高網(wǎng)站在搜索引擎排名中的關(guān)鍵因素,。通過優(yōu)化網(wǎng)站的內(nèi)容和結(jié)構(gòu)，以及使用關(guān)鍵詞和元數(shù)據(jù),，可以提升網(wǎng)站在搜索引擎結(jié)果頁面中的排名，增加曝光和點(diǎn)擊量,。同時,，優(yōu)化移動端體驗(yàn)也是不可忽視的，因?yàn)橐苿铀阉饕殉蔀橹饕乃阉鞣绞健?/p>

6. 聯(lián)合營銷合作伙伴

聯(lián)合營銷可以幫助您擴(kuò)大品牌的影響力和市場份額,。與非競爭對手或相關(guān)行業(yè)的合作伙伴合作,，可以共同開展?fàn)I銷活動，互相推薦和促進(jìn)銷售,。通過聯(lián)合營銷合作,，您可以共享資源、擴(kuò)大受眾和降低市場推廣成本,。

7. 定期分析和評估

市場推廣是一個不斷優(yōu)化和改進(jìn)的過程,，所以定期分析和評估是必不可少的。通過數(shù)據(jù)分析,、市場調(diào)研和客戶反饋,，您可以了解推廣活動的效果和潛在問題，并及時調(diào)整和優(yōu)化策略,。定期評估還可以幫助您發(fā)現(xiàn)新的機(jī)會和趨勢,，以保持在市場競爭中的領(lǐng)先地位。

結(jié)論

市場推廣技巧和方法是企業(yè)或品牌成功的關(guān)鍵,。通過深入了解目標(biāo)市場,、創(chuàng)造有吸引力的內(nèi)容、利用社交媒體平臺,、打造個性化的用戶體驗(yàn),、利用搜索引擎優(yōu)化、聯(lián)合營銷合作伙伴以及定期分析和評估,，您可以有效地推動品牌的增長和發(fā)展,。在市場競爭激烈的環(huán)境中，運(yùn)用正確的推廣策略將是您取得成功的關(guān)鍵,。

運(yùn)營規(guī)劃設(shè)計(jì)方法和步驟,？

一,、年度復(fù)盤總結(jié)

工作的復(fù)盤應(yīng)該是在固定時間節(jié)點(diǎn)內(nèi)一個不斷學(xué)習(xí)、總結(jié),、反思,、提煉和持續(xù)提高的過程，就像運(yùn)營的進(jìn)化式道路,，深入的復(fù)盤工作展開來講有很多的內(nèi)涵,，結(jié)合電商銷售的特點(diǎn)，個人認(rèn)為主要有以下幾個部分是重點(diǎn),。

1,、目標(biāo)與偏差

首先我們要回想當(dāng)初的目標(biāo)或期望是什么？上一年定下的銷售任務(wù)是多少,？完成了多少,？要積累的老用戶？想觸達(dá)到的新用戶是多少,？實(shí)際完成的增長率是多少,？

這些目標(biāo)包含但不局限于銷售績效、市場份額,，經(jīng)營利潤,、團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定等。通過回顧這些目標(biāo)與目前實(shí)際狀況結(jié)果的對比,，量化的數(shù)據(jù)可以告訴我們這一年的任務(wù)完成得如何,。

在對比分析的過程中，我們可以發(fā)現(xiàn)實(shí)際結(jié)果和原定目標(biāo)相比有哪些亮點(diǎn)和不足,。一般事情成功和失敗的根本原因,，可以從主觀和客觀兩方面進(jìn)行分析。通過分析找到運(yùn)營過程中解決問題更有效,、更符合平臺規(guī)律的做法,，可以讓我們明確需要實(shí)施哪些新措施，需要改變那些錯誤的措施,，需要繼續(xù)哪些措施等,。

2、投入與產(chǎn)出

投入與產(chǎn)出是當(dāng)老板的最關(guān)心的數(shù)據(jù)之一,，投入與開銷包括人力工資,、產(chǎn)品成本、平臺傭金,、營銷推廣成本,、物流成本、售后成本等,。而產(chǎn)出從銷售上看就是營業(yè)額數(shù)據(jù),，除此之外,，店鋪層級的提高、信用分的提升,、老客戶的積累,、團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)的提升等這些也可以視為是一種“產(chǎn)出”。有了上一年投入與收獲的比較,，心里就會有一桿秤,，在接下來的規(guī)劃中如何投入就會更有信心與把握。

3,、時間線梳理

對于一年度的事情,，可以以時間線的形式來做梳理，好處是在接下來的一年里我們還是會在同樣的時間節(jié)點(diǎn)上遇到相同或類似的問題,，這個時候?qū)?yīng)的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)就能為下一年的策劃,、執(zhí)行提供很好的幫助或借鑒。

比如以平臺的官方營銷活動為時間線,，元旦節(jié)---年貨節(jié)---3.8女王節(jié)---春夏新勢力---520---6.18---造物節(jié)---秋冬新勢力---雙十一---雙十二---圣誕節(jié)，通過對自己店鋪參與平臺活動的表現(xiàn),，總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，歸納出的不足可以在下一年避免，亮點(diǎn)可以在下一年考慮繼續(xù),。

除了以平臺活動為時間線,，還可以以自己店鋪的產(chǎn)品上新節(jié)點(diǎn)為時間線，以店鋪主要品牌內(nèi)容產(chǎn)出為時間線,，以常規(guī)的月份經(jīng)營產(chǎn)出為時間線等來梳理一年的工作內(nèi)容,、經(jīng)驗(yàn)。

二,、年度運(yùn)營規(guī)劃

1,、年度目標(biāo)

目標(biāo)的制定應(yīng)不僅僅局限于營業(yè)額，推廣成本的控制,、毛利率的指標(biāo),、轉(zhuǎn)化率、客戶數(shù)量目標(biāo),、復(fù)購率指標(biāo),，團(tuán)隊(duì)成員的穩(wěn)定等等都可以作為目標(biāo)，要注意的是這些目標(biāo)需要是合理的,、可執(zhí)行的,，并且最好有具體的量化數(shù)據(jù)。同時,，建議為年度的目標(biāo)設(shè)置階段性的績效考核,。

2,、市場分析

年度目標(biāo)如何制定，是否合理,，除了對自身店鋪發(fā)展的分析判斷,，很大一部分的數(shù)據(jù)支持來源于對行業(yè)市場的分析。店鋪經(jīng)營的類目在大行業(yè)里的增長趨勢,、店鋪?zhàn)陨鞸TOW分析,、消費(fèi)者分析、產(chǎn)品需求發(fā)展方向,、主要競爭對手的分析,，這些都是需要在做年度規(guī)劃確定目標(biāo)以及運(yùn)營策略時綜合考量的。

3,、運(yùn)營規(guī)劃

為了提高有限用戶的轉(zhuǎn)化,，增加商家對于用戶的粘性，內(nèi)容營銷和自運(yùn)營,，粉絲運(yùn)營,，成為平臺在今后會是主要倡導(dǎo)的運(yùn)營方向，從圖文到直播,，到現(xiàn)在的視頻,，平臺一直在不斷嘗試和更新、開拓內(nèi)容渠道的流量版塊,，接下來的一段時間里,，“做內(nèi)容”仍然是平臺所倡導(dǎo)的。品效協(xié)同,、數(shù)據(jù)賦能是接下來電商店鋪發(fā)展的方向,。

除了把握大的方向，年度規(guī)劃對于運(yùn)營工作的各個板塊也應(yīng)該有比較清晰的梳理和明確,，如整體的運(yùn)營思路,、產(chǎn)品的定位、產(chǎn)品線定價策略,、視覺風(fēng)格的定位,、推廣引流的布局方案、店鋪主要營銷活動的策劃,、會員營銷策略等,。

4、貨品規(guī)劃

有了目標(biāo)與運(yùn)營方向,，銷售最終是落實(shí)在產(chǎn)品上,。在貨品規(guī)劃上，需要通過對行業(yè)以及競品的分析、結(jié)合運(yùn)營的目標(biāo)策略來制定,。

主要需要確定的是下面這些內(nèi)容：本年度或每季度主打品類,、上新頻率以及上新的SKU數(shù)、季度或月份的銷售目標(biāo)分解,、產(chǎn)品的價格體系及活動折扣體系,、倉儲、物流,、供應(yīng)鏈的保障,。

5、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

做年度經(jīng)費(fèi)預(yù)算主要是為了對店鋪持續(xù)按規(guī)劃運(yùn)營提供保障,，特別是對于那些需要走麻煩的財(cái)務(wù)審批環(huán)節(jié)的大公司店鋪而言,。同時經(jīng)費(fèi)預(yù)算不僅可以保障運(yùn)營規(guī)劃的落實(shí)，還可以檢驗(yàn)運(yùn)營規(guī)劃的合理性,，對于高投入板塊的工作進(jìn)行回報(bào)風(fēng)險(xiǎn)的再評估,。

在年度經(jīng)費(fèi)的核算上，建議分開為兩大部分,，

一部分是已經(jīng)投入的以及其他的必須的固定投入（比如人力成本,、倉儲成本、產(chǎn)品開發(fā)拍攝等）,，

一部分是隨著銷售而產(chǎn)生的投入（如淘寶客傭金,、促銷活動贈品、平臺傭金,、物流成本等），這樣可以提前為各種可能做好準(zhǔn)備,。

同時,，經(jīng)費(fèi)預(yù)算也需要以時間線來做梳理、提前預(yù)計(jì)各個階段或各個月份可能需要的開銷,，提前做好財(cái)務(wù)上的保障,。

6、人力規(guī)劃

主要是對于團(tuán)隊(duì)各個崗位的人員分配,、崗位職責(zé)的明確,、崗位工作流程的標(biāo)準(zhǔn)化、KPI考核機(jī)制的明確,、后備人才的培養(yǎng)計(jì)劃等,。需要注意的還有人員薪酬的成本、核心員工穩(wěn)定性的評估,。

崗位區(qū)分可以有以下幾種：運(yùn)營總監(jiān)（店長）,、運(yùn)營、客服（售前+售后）,、倉庫（發(fā)貨+質(zhì)檢+倉儲管理）,、設(shè)計(jì)（頁面+拍攝）,。

這里列舉的是最常見的人員分工，一般小店鋪都是一人身兼多職,，大店鋪則可能需要更詳細(xì)的人員結(jié)構(gòu)安排,，甚至涉及供應(yīng)端，如產(chǎn)品的研發(fā)人員,、供應(yīng)鏈的保障人員等,。

總結(jié)：

對于年度運(yùn)營規(guī)劃應(yīng)該如何寫，其中很多方面都只是概括性地點(diǎn)出來,，并沒有詳細(xì)地去展開講如何做對應(yīng)的分析與規(guī)劃,，因?yàn)槊總€店鋪都各有不同，單舉個例可能并不適合每個店鋪,，這里主要講的是年度規(guī)劃需要注意分析和組織的內(nèi)容構(gòu)成,，希望對各位商家能有所幫助。