銷(xiāo)售推廣怎么推廣,? 珠寶銷(xiāo)售工作總結(jié),?
銷(xiāo)售推廣怎么推廣?
一份完整較的營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的構(gòu)造分為三大部分:一是產(chǎn)品的市場(chǎng)狀況分析,,二是策劃書(shū)正文內(nèi)容,。三是效果預(yù)測(cè)即方案的可行性與操作性,。
(一)市場(chǎng)狀況分析
要了解整個(gè)市場(chǎng)規(guī)模的大小以及敵我對(duì)比的情況,市場(chǎng)狀況分析必須包含下列13項(xiàng)內(nèi)容:
(1)整個(gè)產(chǎn)品在當(dāng)前市場(chǎng)的規(guī)模,。
(2)競(jìng)爭(zhēng)品牌的銷(xiāo)售量與銷(xiāo)售額的比較分析,。
(3)競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)占有率的比較分析。
(4)消費(fèi)者群體的年齡,、性別,、職業(yè)、學(xué)歷,、收入,、家庭結(jié)構(gòu)之市場(chǎng)目標(biāo)分析。
(5)各競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)的比較分析,。
(6)各競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析,。
(7)各競(jìng)爭(zhēng)品牌廣告費(fèi)用與廣告表現(xiàn)的比較分析。
(8)各競(jìng)爭(zhēng)品牌促銷(xiāo)活動(dòng)的比較分析,。
(9)各競(jìng)爭(zhēng)品牌公關(guān)活動(dòng)的比較分析,。
(10)競(jìng)爭(zhēng)品牌訂價(jià)策略的比較分析。
(11)競(jìng)爭(zhēng)品牌銷(xiāo)售渠道的比較分析,。
(12)公司近年產(chǎn)品的財(cái)務(wù)損益分析,。
(13)公司產(chǎn)品的優(yōu)劣與競(jìng)爭(zhēng)品牌之間的優(yōu)劣對(duì)比分析。
(二)策劃書(shū)正文
一般的營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)正文由七大項(xiàng)構(gòu)成,,現(xiàn)簡(jiǎn)單扼要說(shuō)明,。
(1)公司產(chǎn)品投入市場(chǎng)的政策
策劃者在擬定策劃案之前,,必須與公司的最高領(lǐng)導(dǎo)層就公司未來(lái)的經(jīng)營(yíng)方針與策略,做深入細(xì)致的溝通,,以確定公司的主要方針政策,。雙方要研討下面的細(xì)節(jié);
1,。確定目標(biāo)市場(chǎng)與產(chǎn)品定位,。
2。銷(xiāo)售目標(biāo)是擴(kuò)大市場(chǎng)占有率還是追求利潤(rùn),。
3,。制定價(jià)格政策。
4,。確定銷(xiāo)售方式,。
5。廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算,。
6,。促銷(xiāo)活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。
7,。公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)與原則,。
(2)企業(yè)的產(chǎn)品銷(xiāo)售目標(biāo)
所謂銷(xiāo)售目標(biāo),就是指公司的各種產(chǎn)品在一定期間內(nèi)(通常為一年)必須實(shí)現(xiàn)的營(yíng)業(yè)目標(biāo),。
銷(xiāo)售目標(biāo)量化有下列優(yōu)點(diǎn):
為檢驗(yàn)整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策劃案的成敗提供依據(jù)。
為評(píng)估工作績(jī)效目標(biāo)提供依據(jù),。
為擬定下一次銷(xiāo)售目標(biāo)提供基礎(chǔ)。
(3)產(chǎn)品的推廣計(jì)劃
策劃者擬定推廣計(jì)劃的目的,,就是要協(xié)助實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo),。推廣計(jì)劃包括目標(biāo)、策略,、細(xì)部計(jì)劃等三大部分,。
①目標(biāo)
策劃書(shū)必須明確地表示,為了實(shí)現(xiàn)整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策劃案的銷(xiāo)售目標(biāo),,所希望達(dá)到的推廣活動(dòng)的目標(biāo),。一般可分為:長(zhǎng)期,中期與短期計(jì)劃,。
②策略
決定推廣計(jì)劃的目標(biāo)之后,,接下來(lái)要擬定實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)的策略。推廣計(jì)劃的策略包括廣告宣傳策略,、分銷(xiāo)渠道運(yùn)用策略,、促銷(xiāo)價(jià)格活動(dòng)策略,、公關(guān)活動(dòng)策略等四大項(xiàng)。
廣告宣傳策略:針對(duì)產(chǎn)品定位與目標(biāo)消費(fèi)群,,決定方針表現(xiàn)的主題,,利用報(bào)紙、雜志,、電視,、廣播、傳單,、戶(hù)外廣告等,。要選擇何種媒體?各占多少比率,?廣告的視聽(tīng)率與接觸率有多少,?使產(chǎn)品的特色與賣(mài)點(diǎn)深入人心。
分銷(xiāo)渠道策略:當(dāng)前的分銷(xiāo)渠道的種類(lèi)很多,,企業(yè)要根據(jù)需要和可能選擇適合自己的渠道進(jìn)行,,一般可分為:經(jīng)銷(xiāo)商和終端兩大塊,另有中間代理商德等形式,。在選擇中我們,,遵循的主要原則是“有的放矢”,充分利用公司的有限的資源和力量,。
促銷(xiāo)價(jià)格策略:促銷(xiāo)的對(duì)象,,促銷(xiāo)活動(dòng)的種種方式,以及采取各種促銷(xiāo)活動(dòng)所希望達(dá)成的效果是什么,。
公關(guān)活動(dòng)策略:公關(guān)的對(duì)象,,公關(guān)活動(dòng)的種種方式,以及舉辦各種公關(guān)活動(dòng)所希望達(dá)到目的是什么,。
③細(xì)部計(jì)劃
詳細(xì)說(shuō)明實(shí)施每一種策略所進(jìn)行的細(xì)節(jié),。
廣告表現(xiàn)計(jì)劃:報(bào)紙與雜志廣告稿的設(shè)計(jì)(標(biāo)題、文字,、圖案),,電視廣告的創(chuàng)意腳本、廣播稿等,。
媒體運(yùn)用計(jì)劃:選擇大眾化還是專(zhuān)業(yè)化的報(bào)紙與雜志,,還有刊登日期與版面大小等;電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時(shí)段與次數(shù),。另外,,也要考慮CRP(總視聽(tīng)率)與CPM(廣告信息傳達(dá)到每千人平均之成本)
促銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃:包括商品購(gòu)買(mǎi)陳列、展覽,、示范,、抽獎(jiǎng),、贈(zèng)送樣品、品嘗會(huì),、折扣等,。
公關(guān)活動(dòng)計(jì)劃:包括股東會(huì)、發(fā)布公司消息稿,、公司內(nèi)部刊物,、員工聯(lián)誼會(huì)、愛(ài)心活動(dòng),、同傳播媒體的聯(lián)系等,。
(4)市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃
市場(chǎng)調(diào)查在營(yíng)銷(xiāo)策劃案中是非常重要的內(nèi)容。因?yàn)閺氖袌?chǎng)調(diào)查所獲得的市場(chǎng)資料與情報(bào),,是擬定營(yíng)銷(xiāo)策劃案的重要依據(jù),。此外,前述第一部分市場(chǎng)狀況分析中的12項(xiàng)資料,,大都可通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查獲得,,由此也顯示出市場(chǎng)調(diào)查的重要。
然而,,市場(chǎng)調(diào)查常被高層領(lǐng)導(dǎo)人與策劃書(shū)人員所忽視,。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費(fèi),而不注意市場(chǎng)調(diào)查,,這種錯(cuò)誤的觀念必須盡快轉(zhuǎn)變,。
市場(chǎng)調(diào)查與推廣計(jì)劃一樣,也包含了目標(biāo),,策略以及細(xì)部計(jì)劃三大項(xiàng),。
(5)銷(xiāo)售管理計(jì)劃
假如把營(yíng)銷(xiāo)策劃案看成是一種陸海空聯(lián)合作戰(zhàn)的話(huà),,銷(xiāo)售目標(biāo)便是登陸的目的。市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃是負(fù)責(zé)提供情報(bào),,推廣計(jì)劃是??哲娧谧o(hù),而銷(xiāo)售管理計(jì)劃是陸軍行動(dòng)了,,在情報(bào)的有效支援與強(qiáng)大??哲姷难谧o(hù)下,仍須領(lǐng)先陸軍的攻城掠地,,才能獲得決定性的勝利,。因此,銷(xiāo)售管理計(jì)劃的重要性不言而喻,。銷(xiāo)售管理計(jì)劃包括銷(xiāo)售主管和職員,、銷(xiāo)售計(jì)劃,、推銷(xiāo)員的挑選與訓(xùn)練、激勵(lì)推銷(xiāo)員,、推銷(xiāo)員的薪酬制度(工資與獎(jiǎng)金)等,。
(6)財(cái)務(wù)損益預(yù)估
任何營(yíng)銷(xiāo)策劃案所希望實(shí)現(xiàn)的銷(xiāo)售目標(biāo),實(shí)際上就是要實(shí)現(xiàn)利潤(rùn),,而損益預(yù)估就是要在事前預(yù)估該產(chǎn)品的稅前利潤(rùn),。只要把該產(chǎn)品的預(yù)期銷(xiāo)售總額減去銷(xiāo)售成本、營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用(經(jīng)銷(xiāo)費(fèi)用加管理費(fèi)用),、推廣費(fèi)用后,,即可獲得該產(chǎn)品的稅前利潤(rùn)。
(7)方案的可行性與操作性分析,。
這是對(duì)該方案的落實(shí)政策的進(jìn)一步過(guò)程,,從某中意義上來(lái)說(shuō),他是計(jì)劃執(zhí)行的“前哨站”,,一方面,,對(duì)整個(gè)方案的可行性與操作性進(jìn)行必要的事前分析,另一方面,,對(duì)事后的執(zhí)行進(jìn)行必要的監(jiān)督工作的鋪墊,。這也決定方案最后是否通過(guò)的重要的衡量標(biāo)準(zhǔn)之一。
給你個(gè)模板,,把對(duì)應(yīng)的東西補(bǔ)上即可,。
珠寶銷(xiāo)售工作總結(jié)?
一,、總結(jié)要點(diǎn): 一份有質(zhì)量的總結(jié)應(yīng)該言之有物,,因此至少要包含以下幾點(diǎn): 1. 這段時(shí)間來(lái)的銷(xiāo)售狀況和體會(huì); 2. 個(gè)人銷(xiāo)售中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題,; 3. 下階段的目標(biāo)和計(jì)劃,。
當(dāng)然,最好還要有對(duì)公司未來(lái)發(fā)展的意見(jiàn)和建議,。無(wú)論你是基層業(yè)務(wù)員還是銷(xiāo)售管理人員,,要站到公司的角度去看問(wèn)題,那么你的考核和評(píng)價(jià)才會(huì)比較高,?! ?二、報(bào)告寫(xiě)的過(guò)程中隨時(shí)注意以下幾點(diǎn): 1.用事實(shí)和數(shù)據(jù)說(shuō)話(huà),,客觀總結(jié),;切忌空話(huà)大話(huà),夸夸其談; 2.既有成績(jī)也有問(wèn)題,,問(wèn)題要分析其根本原因,; 3.目標(biāo)和計(jì)劃要分解落實(shí),要有具體可行的方法,?! ?4.提出意見(jiàn)要結(jié)合建議,不要一味抱怨和找茬,,目的是改善,。銷(xiāo)售數(shù)據(jù)分析。運(yùn)用科學(xué),、準(zhǔn)確數(shù)據(jù)說(shuō)話(huà),,做到有理有據(jù),簡(jiǎn)潔,、真實(shí),、有效,體現(xiàn)“運(yùn)用科學(xué)數(shù)據(jù),把握市場(chǎng)機(jī)遇”的能力,。1)區(qū)域總體數(shù)據(jù)分析:作為大區(qū)經(jīng)理應(yīng)該通過(guò)這個(gè)數(shù)據(jù)分析,,體現(xiàn)你的“大區(qū)”全局思維與管理(有與競(jìng)爭(zhēng)品牌銷(xiāo)售對(duì)比數(shù)據(jù))。2)管轄省級(jí)數(shù)據(jù)分析:具體到每個(gè)省,、地市數(shù)據(jù)分析,,能夠反映你了解掌握各區(qū)域,市場(chǎng)的市場(chǎng)與銷(xiāo)售情況(有與競(jìng)爭(zhēng)品牌銷(xiāo)售對(duì)比數(shù)據(jù)),?!?3)品牌、品類(lèi)數(shù)據(jù)分析:通過(guò)品牌,、品類(lèi)數(shù)據(jù)分析,,能夠反映你了解掌握各品牌、品類(lèi)銷(xiāo)售比例,、市場(chǎng)占有率,、投入與產(chǎn)出比等。4)終端銷(xiāo)售數(shù)據(jù)分析:運(yùn)用零售市場(chǎng)數(shù)據(jù)說(shuō)話(huà),,能夠反映你了解掌握各終端銷(xiāo)售與經(jīng)營(yíng)情況(有與競(jìng)爭(zhēng)品牌銷(xiāo)售對(duì)比數(shù)據(jù)),。 三,、最后建議: 只有真正結(jié)合自己的實(shí)際情況和具體業(yè)績(jī),才能寫(xiě)出好的總結(jié),。為自己的工作加分,!銷(xiāo)售工作總結(jié)ppt?
工作總結(jié)的PPT內(nèi)容: 1,、封面-最好是公司的形象在上面,,照片等,。
要有主題、匯報(bào)人,、日期,。如“XXX公司銷(xiāo)售部半年度工作總結(jié)”第二排小字體“匯報(bào)人:XXX”第三排或在頁(yè)底“年月日” 2、第一頁(yè)-目錄,。主要匯報(bào)的內(nèi)容: (1)工作概述 (2)半年銷(xiāo)售情況-最好做成柱線圖,。柱子表示實(shí)際數(shù),拆線表示增長(zhǎng)率 (3)去年或前半年同期比較,。(4)既然是銷(xiāo)售,,肯定要做庫(kù)存分析。庫(kù)齡,、周轉(zhuǎn)率,、超長(zhǎng)庫(kù)存的原因分析等, (5)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)各個(gè)銷(xiāo)售人員的貢獻(xiàn)比較分析 (6)銷(xiāo)售短板分析-不同的產(chǎn)品,,暢銷(xiāo)或滯銷(xiāo)的原因分析 (7)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)與考核 (8)下期的工作計(jì)劃 3,、根據(jù)以上內(nèi)容每個(gè)項(xiàng)目做個(gè)一至兩頁(yè)即可,并且可根據(jù)情況將老總想要關(guān)注的信息進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼f(shuō)明,。4,、別忘了在后面加上“銷(xiāo)售部需要獲得公司的支持”等內(nèi)容 5、最后做一個(gè)漂亮的封底,,寫(xiě)上“謝謝聆聽(tīng)”或“THANKS”之類(lèi)的話(huà)語(yǔ),。結(jié)束服裝銷(xiāo)售工作總結(jié)?
在繁忙的工作中不知不覺(jué)又迎來(lái)了新的一年,,回顧這一年的工作歷程,,作為一名員工我深切感到服裝店的蓬勃發(fā)展的態(tài)勢(shì),通過(guò)這時(shí)間的學(xué)習(xí),,我對(duì)服裝銷(xiāo)售的一些基本知識(shí)有了一定的了解,,同時(shí),我通過(guò)實(shí)習(xí)的各個(gè)環(huán)節(jié)加深了職業(yè)的理解?,F(xiàn)對(duì)20XX年銷(xiāo)售心得總結(jié)如下:
1,、在服裝銷(xiāo)售過(guò)程中:銷(xiāo)售技巧及其重要,在銷(xiāo)售過(guò)程中除了將服裝展示給顧客,,并加以說(shuō)明之外,,還要向顧客推薦服裝,以引起顧客的購(gòu)買(mǎi)興趣,,讓顧客達(dá)到消費(fèi)的享受,。
2、其次要注意重點(diǎn)銷(xiāo)售的技巧,重點(diǎn)銷(xiāo)售就是指要有針對(duì)性,,對(duì)于服裝的設(shè)計(jì),,功能,質(zhì)量,,價(jià)格等因素,,要因人而宜,最終銷(xiāo)售成功,。(重點(diǎn)要簡(jiǎn)短,,對(duì)顧客說(shuō)明服裝特性時(shí),要做到語(yǔ)言簡(jiǎn)練而清楚,,內(nèi)容易懂,,服裝商品的特點(diǎn)要首先說(shuō)出,如有時(shí)間在逐成展開(kāi)),。
3,、店里的員工在銷(xiāo)售上也比較積極,大家都為同一個(gè)目標(biāo),,但做得不足的地方也還有很多,,比如銷(xiāo)售,陳列等等都還有待提高,。 20XX年是承上啟下的一年,,我將會(huì)帶領(lǐng)店員深刻總結(jié),將我們這一年做的不好的地方及時(shí)改正,,做得好的地方繼續(xù)發(fā)揚(yáng),,為20XX年的工作做鋪墊。
紗窗怎么推廣銷(xiāo)售,?
你好,,1. 利用社交媒體:在社交媒體上發(fā)布紗窗的圖片和視頻,介紹紗窗的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì),,吸引潛在客戶(hù)的關(guān)注和興趣,。
2. 組織線下活動(dòng):可以在商場(chǎng)、家居賣(mài)場(chǎng)等地方組織紗窗的展示和推廣活動(dòng),,吸引客戶(hù)前來(lái)了解和購(gòu)買(mǎi),。
3. 合作推廣:可以與家居裝修公司、建筑材料店等行業(yè)企業(yè)進(jìn)行合作推廣,,共同宣傳紗窗的品牌和產(chǎn)品,。
4. 口碑營(yíng)銷(xiāo):通過(guò)客戶(hù)口碑傳播紗窗的優(yōu)點(diǎn)和品質(zhì),建立品牌形象和信譽(yù),。
5. 優(yōu)惠促銷(xiāo):可以通過(guò)打折,、贈(zèng)品等促銷(xiāo)活動(dòng),,吸引客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)紗窗,提高銷(xiāo)售量,。
6. 提供優(yōu)質(zhì)服務(wù):提供優(yōu)質(zhì)的售前咨詢(xún)、售后服務(wù)和安裝服務(wù),,提高客戶(hù)滿(mǎn)意度,,增加回頭客和口碑宣傳。
水餃銷(xiāo)售推廣方案,?
水餃銷(xiāo)售推廣的方案應(yīng)該包括市場(chǎng)分析,、目標(biāo)客戶(hù)和目標(biāo)市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和差異化優(yōu)勢(shì),、定價(jià)策略,、促銷(xiāo)策略等內(nèi)容。
具體而言,,可以通過(guò)開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng),、在線和線下廣告、與商家合作,、開(kāi)設(shè)特殊口味和定制服務(wù)等方式來(lái)推廣銷(xiāo)售,。
還可以通過(guò)社交媒體、電子郵件和短信等渠道與客戶(hù)進(jìn)行溝通和互動(dòng),,提高客戶(hù)滿(mǎn)意度和忠誠(chéng)度,。
牛肉怎么銷(xiāo)售推廣?
牛肉銷(xiāo)售推廣的方式有很多種,。以下是一些常見(jiàn)的推廣方法:1.利用社交媒體:創(chuàng)建一個(gè)專(zhuān)門(mén)的社交媒體賬戶(hù),,定期發(fā)布關(guān)于牛肉的美食照片、菜譜,、制作技巧等內(nèi)容,,與消費(fèi)者互動(dòng),提升牛肉品牌的關(guān)注度,。2.參與農(nóng)產(chǎn)品展銷(xiāo)會(huì):積極參加各類(lèi)農(nóng)產(chǎn)品展銷(xiāo)會(huì),,展示牛肉的品質(zhì)和特色,與潛在客戶(hù)進(jìn)行面對(duì)面的交流,,提高品牌認(rèn)知度,。3.合作推廣活動(dòng):與餐館、超市等合作開(kāi)展推廣活動(dòng),,如提供特價(jià)菜品,、禮品贈(zèng)送、打折優(yōu)惠等方式,,吸引顧客試用,、購(gòu)買(mǎi)牛肉,。4.線下宣傳:在市場(chǎng)、商場(chǎng)等高人流量地點(diǎn)進(jìn)行宣傳推廣,,可以通過(guò)發(fā)放宣傳冊(cè),、舉辦烹飪展示、進(jìn)行產(chǎn)品試吃等形式吸引消費(fèi)者了解和購(gòu)買(mǎi)牛肉,。5.與廚師或美食博主合作:邀請(qǐng)知名廚師或美食博主為牛肉做料理示范或推薦,,通過(guò)他們的影響力和口碑宣傳,提高牛肉的知名度和美譽(yù)度,。6.提供優(yōu)質(zhì)服務(wù):確保銷(xiāo)售的牛肉質(zhì)量?jī)?yōu)良,,提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù),通過(guò)顧客口碑的傳播提升牛肉品牌形象,。7.利用媒體渠道:向電視臺(tái),、廣播等媒體渠道投放廣告,增加牛肉的曝光率,,吸引更多消費(fèi)者關(guān)注,。8.參加行業(yè)展會(huì):參加相關(guān)的行業(yè)展會(huì)或活動(dòng),向?qū)I(yè)人士展示和推廣牛肉的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì),,尋找商業(yè)合作伙伴,。以上推廣策略可以根據(jù)你的具體情況進(jìn)行調(diào)整和組合,以實(shí)現(xiàn)最佳的銷(xiāo)售效果,。
輪胎銷(xiāo)售推廣方案,?
1. 定位目標(biāo)受眾:了解目標(biāo)受眾的需求、偏好和購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣,,制定相應(yīng)的銷(xiāo)售策略,。?
2. 建立品牌形象:通過(guò)網(wǎng)站、社交媒體和廣告等渠道宣傳品牌形象,,讓消費(fèi)者了解品牌,,增強(qiáng)品牌知名度和美譽(yù)度。?
3. 提供優(yōu)質(zhì)服務(wù):提供專(zhuān)業(yè)的售前和售后服務(wù),,解答消費(fèi)者的問(wèn)題,,為消費(fèi)者提供最佳方案,增加消費(fèi)者的信任和忠誠(chéng)度,。?
4. 加強(qiáng)用戶(hù)體驗(yàn):通過(guò)提供更好的產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)支持,,增強(qiáng)用戶(hù)體驗(yàn),滿(mǎn)足消費(fèi)者需求,,提高銷(xiāo)售量,。?
5. 促銷(xiāo)活動(dòng):通過(guò)打折、贈(zèng)品等促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)吸引消費(fèi)者,,增加銷(xiāo)售量和品牌知名度,。?
6. 合作推廣:與汽車(chē)廠商,、汽車(chē)修理店等合作推廣,提供優(yōu)惠服務(wù)和支持,,擴(kuò)大銷(xiāo)售渠道,,增加銷(xiāo)售量。?
7. 建立客戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù):建立客戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù),,定期與消費(fèi)者聯(lián)系,,了解他們的需求和反饋,為下一次推廣做好準(zhǔn)備,。?
8. 不斷創(chuàng)新:不斷推出新產(chǎn)品和技術(shù),與時(shí)俱進(jìn),,保持競(jìng)爭(zhēng)力,。
水泥銷(xiāo)售年終工作總結(jié)?
水泥銷(xiāo)售述職報(bào)告
忙碌的 20xx 年即將過(guò)去,,嶄新的2xx年即將展開(kāi)新的畫(huà)卷,,回首這一年,水泥在李總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下,,在各部室的密切配合下,,圓滿(mǎn)的完成了年初制定的水泥、熟料銷(xiāo)售計(jì)劃,。通過(guò)一年來(lái)的學(xué)習(xí),、工作,我在慢慢成長(zhǎng)和完善,,使自己的行為標(biāo)準(zhǔn),、思想覺(jué)悟和工作能力向公司領(lǐng)導(dǎo)要求的標(biāo)準(zhǔn)靠攏,從每件小事做起,,默默的發(fā)揮作用,,盡我所能,為銷(xiāo)售科各項(xiàng)工作的完成發(fā)揮著自己的一份光和熱?,F(xiàn)將一年來(lái)的工作總結(jié)匯報(bào)如下:
20xx 年是我們xx山新型建材有限公司水泥銷(xiāo)售的豐喜年,,從2011年1月截止11月底,熟料銷(xiāo)售333088.36噸,,開(kāi)票15876張;本廠水泥銷(xiāo)售715768.70噸,,開(kāi)票30916張;外調(diào)水泥278344.36噸,開(kāi)票10266張,。一個(gè)個(gè)數(shù)據(jù)表明,,我們xx水泥人憑借過(guò)硬的水泥質(zhì)量,真正的打造成為老百姓家喻戶(hù)曉的水泥品牌,。
輝煌成績(jī)的背后,,有每一位同事的辛勤勞動(dòng): 20xx年我們根據(jù)實(shí)際情況將銷(xiāo)售部?jī)?nèi)部責(zé)任分工,,下設(shè)四個(gè)科:信用合同科,資金保障科,,合同執(zhí)行科,,銷(xiāo)售管理科。信用合同科負(fù)責(zé)合同簽訂,、信息收集,、回條收取,日清月結(jié),,客戶(hù)對(duì)賬等工作;資金保障科負(fù)責(zé)貨款回收工作;合同執(zhí)行科負(fù)責(zé)計(jì)劃的執(zhí)行,、車(chē)輛運(yùn)輸管理、開(kāi)票,、與外調(diào)廠家對(duì)賬,、每個(gè)月給生產(chǎn)部報(bào)月銷(xiāo)量、協(xié)助化驗(yàn)室給車(chē)輛發(fā)放化驗(yàn)單等工作;銷(xiāo)售管理科負(fù)責(zé)和各個(gè)工地的聯(lián)系,,計(jì)劃的收集工作,。對(duì)每項(xiàng)工作都制定了詳細(xì)的管理考核辦法,使得人人都知道自己的職責(zé)是什么,,知道自己每天要干什么,、怎么干。通過(guò)加強(qiáng)管理,,銷(xiāo)售部的工作進(jìn)行的井然有序,。
作為合同執(zhí)行科的成員,我的工作從每天早晨的 6 點(diǎn)鐘開(kāi)始,,到科里首先是根據(jù)前一天晚班工作人員留下的銷(xiāo)量表編輯短信息,,發(fā)給李總,張總,,張部長(zhǎng),,郭科長(zhǎng),安科長(zhǎng),,焦科長(zhǎng),,車(chē)隊(duì)郭隊(duì)長(zhǎng) 7 位領(lǐng)導(dǎo)。然后開(kāi)始根據(jù)臨汾辦事處前一天晚上發(fā)過(guò)來(lái)的水泥發(fā)放計(jì)劃,,根據(jù)工地需要,,車(chē)隊(duì)配合我們安排車(chē)輛開(kāi)票,進(jìn)廠裝貨,。每天早晨熟料車(chē),,散裝車(chē),袋裝車(chē)三種車(chē)輛集中進(jìn)廠比較忙碌,,大約一個(gè)小時(shí)左右的時(shí)間所有車(chē)輛就能進(jìn)廠完畢,,我們開(kāi)始打掃科室內(nèi)外衛(wèi)生,。
尤其是6s管理任務(wù)安排后,大家干的熱火朝天,,大有過(guò)年時(shí)候的架勢(shì),,我們分工明確,打水的,,掃地的,,洗抹布的,各司其職,,確保每天都有一個(gè)窗明幾凈的工作環(huán)境,。說(shuō)句心里話(huà),水泥廠在大家心目中是揚(yáng)灰漫天的印象,,銷(xiāo)售科外面每天經(jīng)過(guò)的原料車(chē),,水泥車(chē),熟料車(chē)來(lái)來(lái)回回有上千輛,,想保持一個(gè)整潔的辦公環(huán)境就得忙里偷閑,沒(méi)事就掃掃擦擦,,自從水管接到了家門(mén)口,,打掃衛(wèi)生更方便了。
每天電話(huà)鈴聲是忙碌工作中的交響曲,,"喂你好!xx水泥銷(xiāo)售科!"每天會(huì)有不同的客戶(hù)打來(lái)電話(huà),,有詢(xún)問(wèn)水泥價(jià)格的,有詢(xún)問(wèn)水泥往工地安排情況的,,有查戶(hù)上還有多少水泥的,,有查某個(gè)時(shí)間段戶(hù)上拉了多少水泥的,有打來(lái)電話(huà)投訴水泥破袋的……能解決的問(wèn)題我們就直接處理,,存在問(wèn)題的我們就向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào),。不知不覺(jué)就到晚上了,這是一天比較輕松的時(shí)候了,,23點(diǎn)左右,,臨汾辦事處就會(huì)給我們發(fā)過(guò)來(lái)明天的計(jì)劃,把一天的票據(jù),,派車(chē)單規(guī)整起來(lái)按順序放好,,打印水泥發(fā)放計(jì)劃,整理一天的本廠水泥,、外調(diào)水泥,、熟料銷(xiāo)量,填好報(bào)表,,關(guān)掉電腦,、打印機(jī),、飲水機(jī),關(guān)燈鎖門(mén),,一天的工作就完成了,,第二天周而復(fù)始的開(kāi)始新的一天的工作。
11年下半年,,廠辦公室通知我接手銷(xiāo)售科黨分會(huì)小組組長(zhǎng),,我很欣然的接受了黨交給我的任務(wù),負(fù)責(zé)每個(gè)季度黨費(fèi)的收繳工作,,各種事項(xiàng)通知配合等工作,。我很喜歡這個(gè)工作,積極地向黨組織靠攏,,時(shí)刻以一名黨員的要求來(lái)衡量自己做人做事的標(biāo)準(zhǔn),,給自己的人生找到了標(biāo)尺,明確的定位,,更好的改正自己的缺點(diǎn)和不足,,發(fā)揮優(yōu)點(diǎn),做更完美的自己,。
展望2012年,,全新的一年,我要立足本職,,把做的好的工作繼續(xù)發(fā)揚(yáng),,做的不好的工作要虛心接受領(lǐng)導(dǎo)同事的批評(píng)并加以改正。在過(guò)去的工作中和對(duì)未來(lái)工作的憧憬里,,心里有幾點(diǎn)建議想說(shuō):
1,、每年冬季都要限電,我不懂水泥的生產(chǎn)工藝,,也喊不出節(jié)能降耗的倡導(dǎo),,在我們的小家庭里,我跟殷長(zhǎng)亮討論制成電耗的問(wèn)題,,從比較專(zhuān)業(yè)的他那里了解到1噸水泥生產(chǎn)出來(lái)需要50°左右的電,,而從網(wǎng)上看到別的生產(chǎn)廠家需要40°左右就能生產(chǎn)出來(lái)了。請(qǐng)教有知識(shí)的人的建議是:建議制成車(chē)間使用輥壓機(jī),。電耗低了,,對(duì)廠里水泥生產(chǎn)成本和廠里家屬都是一個(gè)好消息。
2,、每年水泥銷(xiāo)售的黃金季節(jié)水泥的制造環(huán)節(jié)總掉鏈子,,如果沒(méi)有兄弟單位的鼎力相助,真的不敢想我們要失去多少個(gè)工地,多少個(gè)客戶(hù),。銷(xiāo)售員在外面很辛苦,,當(dāng)預(yù)付款打到公司賬號(hào)上,可水泥遲遲送不到工地上,,亞萍姐姐給我打電話(huà):你知道人家怎么罵我嗎?罵的有多難聽(tīng),,我都不敢接人家電話(huà)。姐姐在電話(huà)那端哭了,,聽(tīng)著姐姐的哭訴我卻無(wú)能為力,,我只能傾聽(tīng),陪她默默流淚,。首席員工背后有多少艱辛的付出啊!閆巖姐半夜12點(diǎn)給我打電話(huà),,她被工地的材料處長(zhǎng)拉到工地上,因?yàn)闆](méi)有水泥迫使工程停工了,,不能正常進(jìn)行,。
工地管事的問(wèn):水泥車(chē)不來(lái)你給我解釋?zhuān)憧纯次以撛趺崔k?閆巖姐在工地上守了一夜,那又是怎樣的辛酸呢!每當(dāng)這個(gè)時(shí)候,,我真恨不得把自己裝到水泥車(chē)?yán)铩f(shuō)了這么多,,我真誠(chéng)的懇請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)能考慮,在冬季水泥銷(xiāo)售淡季,,給包裝機(jī),、水泥磨進(jìn)行一次大檢查,爭(zhēng)取一點(diǎn)問(wèn)題也沒(méi)有,,真正的能做到散裝15分鐘一車(chē),袋裝一天裝1500~2000噸小ks,。過(guò)完年,,以嶄新的面貌迎接水泥銷(xiāo)售的黃金季節(jié)的到來(lái),為公司樹(shù)立水泥龍頭的形象,。
3,、打造學(xué)習(xí)型組織。曾經(jīng)好一陣子我迷茫了,,休息了不知道該做什么?我建議廠里組織大家一起學(xué)習(xí),,考取證書(shū),把每個(gè)部門(mén)需要什么人才定向培養(yǎng),,讓大家在一個(gè)濃郁的學(xué)習(xí)氛圍里充實(shí)的過(guò)好每一天,,每一年。這樣,,企業(yè)員工的工作素質(zhì)提高了,,整個(gè)企業(yè)文化也隨之提高了。
回想xx年的工作,找差距,、比貢獻(xiàn),,工作中還存在著這樣或那樣的缺點(diǎn),各種學(xué)習(xí)還不夠好,,服務(wù)質(zhì)量還不是很高,,思想認(rèn)識(shí)還有待進(jìn)一步提高。在以后的工作中,,我將不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí),,提高自己身心修養(yǎng),努力完善自我,,克服困難,,力爭(zhēng)上游,改正缺點(diǎn),,搞好服務(wù),,加強(qiáng)團(tuán)結(jié),按時(shí)上下班,,不早退,、不遲到,誠(chéng)心實(shí)意接受領(lǐng)導(dǎo)和同事們的批評(píng),。工作中要和同事們搞好團(tuán)結(jié),,協(xié)調(diào)工作,強(qiáng)化安全意識(shí)和服務(wù)意識(shí),,把安全責(zé)任落到實(shí)處,,愛(ài)崗敬業(yè),一絲不茍,,盡職盡責(zé)完成,。
銷(xiāo)售經(jīng)理半年工作總結(jié)?
工作總結(jié)的PPT內(nèi)容:1,、封面-最好是公司的形象在上面,,照片等。要有主題,、匯報(bào)人,、日期。如“XXX公司銷(xiāo)售部半年度工作總結(jié)”第二排小字體“匯報(bào)人:XXX”第三排或在頁(yè)底“年月日”2,、第一頁(yè)-目錄,。主要匯報(bào)的內(nèi)容:(1)工作概述(2)半年銷(xiāo)售情況-最好做成柱線圖。柱子表示實(shí)際數(shù),,拆線表示增長(zhǎng)率(3)去年或前半年同期比較,。(4)既然是銷(xiāo)售,肯定要做庫(kù)存分析。庫(kù)齡,、周轉(zhuǎn)率,、超長(zhǎng)庫(kù)存的原因分析等,(5)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)各個(gè)銷(xiāo)售人員的貢獻(xiàn)比較分析(6)銷(xiāo)售短板分析-不同的產(chǎn)品,,暢銷(xiāo)或滯銷(xiāo)的原因分析(7)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)與考核(8)下期的工作計(jì)劃3,、根據(jù)以上內(nèi)容每個(gè)項(xiàng)目做個(gè)一至兩頁(yè)即可,并且可根據(jù)情況將老總想要關(guān)注的信息進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼f(shuō)明,。4,、別忘了在后面加上“銷(xiāo)售部需要獲得公司的支持”等內(nèi)容5、最后做一個(gè)漂亮的封底,,寫(xiě)上“謝謝聆聽(tīng)”或“THANKS”之類(lèi)的話(huà)語(yǔ),。結(jié)束
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