銷售推廣怎么推廣,？

一份完整較的營銷策劃書的構造分為三大部分：一是產品的市場狀況分析,，二是策劃書正文內容。三是效果預測即方案的可行性與操作性,。

（一）市場狀況分析

要了解整個市場規(guī)模的大小以及敵我對比的情況,，市場狀況分析必須包含下列13項內容：

（1）整個產品在當前市場的規(guī)模。

（2）競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析,。

（3）競爭品牌市場占有率的比較分析,。

（4）消費者群體的年齡、性別,、職業(yè),、學歷、收入,、家庭結構之市場目標分析,。

（5）各競爭品牌產品優(yōu)缺點的比較分析。

（6）各競爭品牌市場區(qū)域與產品定位的比較分析,。

（7）各競爭品牌廣告費用與廣告表現的比較分析,。

（8）各競爭品牌促銷活動的比較分析。

（9）各競爭品牌公關活動的比較分析,。

（10）競爭品牌訂價策略的比較分析,。

（11）競爭品牌銷售渠道的比較分析。

（12）公司近年產品的財務損益分析,。

（13）公司產品的優(yōu)劣與競爭品牌之間的優(yōu)劣對比分析,。

（二）策劃書正文

一般的營銷策劃書正文由七大項構成，現簡單扼要說明,。

（1）公司產品投入市場的政策

策劃者在擬定策劃案之前,，必須與公司的最高領導層就公司未來的經營方針與策略，做深入細致的溝通,，以確定公司的主要方針政策,。雙方要研討下面的細節(jié)；

1,。確定目標市場與產品定位,。

2。銷售目標是擴大市場占有率還是追求利潤,。

3,。制定價格政策,。

4,。確定銷售方式,。

5。廣告表現與廣告預算,。

6,。促銷活動的重點與原則。

7,。公關活動的重點與原則,。

（2）企業(yè)的產品銷售目標

所謂銷售目標，就是指公司的各種產品在一定期間內（通常為一年）必須實現的營業(yè)目標,。

銷售目標量化有下列優(yōu)點：

為檢驗整個營銷策劃案的成敗提供依據,。

為評估工作績效目標提供依據。

為擬定下一次銷售目標提供基礎,。

（3）產品的推廣計劃

策劃者擬定推廣計劃的目的,，就是要協助實現銷售目標。推廣計劃包括目標,、策略,、細部計劃等三大部分。

①目標

策劃書必須明確地表示,，為了實現整個營銷策劃案的銷售目標,，所希望達到的推廣活動的目標。一般可分為：長期,，中期與短期計劃,。

②策略

決定推廣計劃的目標之后，接下來要擬定實現該目標的策略,。推廣計劃的策略包括廣告宣傳策略,、分銷渠道運用策略、促銷價格活動策略,、公關活動策略等四大項,。

廣告宣傳策略：針對產品定位與目標消費群，決定方針表現的主題,，利用報紙,、雜志、電視,、廣播,、傳單、戶外廣告等,。要選擇何種媒體,？各占多少比率？廣告的視聽率與接觸率有多少,？使產品的特色與賣點深入人心,。

分銷渠道策略：當前的分銷渠道的種類很多,，企業(yè)要根據需要和可能選擇適合自己的渠道進行，一般可分為：經銷商和終端兩大塊,，另有中間代理商德等形式,。在選擇中我們，遵循的主要原則是“有的放矢”,，充分利用公司的有限的資源和力量,。

促銷價格策略：促銷的對象，促銷活動的種種方式,，以及采取各種促銷活動所希望達成的效果是什么,。

公關活動策略：公關的對象，公關活動的種種方式,，以及舉辦各種公關活動所希望達到目的是什么,。

③細部計劃

詳細說明實施每一種策略所進行的細節(jié)。

廣告表現計劃：報紙與雜志廣告稿的設計（標題,、文字,、圖案），電視廣告的創(chuàng)意腳本,、廣播稿等,。

媒體運用計劃：選擇大眾化還是專業(yè)化的報紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等,；電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時段與次數,。另外，也要考慮CRP（總視聽率）與CPM（廣告信息傳達到每千人平均之成本）

促銷活動計劃：包括商品購買陳列,、展覽,、示范、抽獎,、贈送樣品,、品嘗會、折扣等,。

公關活動計劃：包括股東會,、發(fā)布公司消息稿、公司內部刊物,、員工聯誼會,、愛心活動、同傳播媒體的聯系等,。

（4）市場調查計劃

市場調查在營銷策劃案中是非常重要的內容,。因為從市場調查所獲得的市場資料與情報，是擬定營銷策劃案的重要依據,。此外,，前述第一部分市場狀況分析中的12項資料,，大都可通過市場調查獲得，由此也顯示出市場調查的重要,。

然而,，市場調查常被高層領導人與策劃書人員所忽視,。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費,，而不注意市場調查，這種錯誤的觀念必須盡快轉變,。

市場調查與推廣計劃一樣,，也包含了目標，策略以及細部計劃三大項,。

（5）銷售管理計劃

假如把營銷策劃案看成是一種陸?？章摵献鲬?zhàn)的話，銷售目標便是登陸的目的,。市場調查計劃是負責提供情報,，推廣計劃是海空軍掩護,，而銷售管理計劃是陸軍行動了,，在情報的有效支援與強大海空軍的掩護下,，仍須領先陸軍的攻城掠地,，才能獲得決定性的勝利。因此,，銷售管理計劃的重要性不言而喻,。銷售管理計劃包括銷售主管和職員、銷售計劃,、推銷員的挑選與訓練,、激勵推銷員、推銷員的薪酬制度（工資與獎金）等,。

（6）財務損益預估

任何營銷策劃案所希望實現的銷售目標,，實際上就是要實現利潤，而損益預估就是要在事前預估該產品的稅前利潤,。只要把該產品的預期銷售總額減去銷售成本,、營銷費用（經銷費用加管理費用）、推廣費用后,，即可獲得該產品的稅前利潤,。

（7）方案的可行性與操作性分析。

這是對該方案的落實政策的進一步過程,，從某中意義上來說,，他是計劃執(zhí)行的“前哨站”,，一方面，對整個方案的可行性與操作性進行必要的事前分析,，另一方面,，對事后的執(zhí)行進行必要的監(jiān)督工作的鋪墊。這也決定方案最后是否通過的重要的衡量標準之一,。

給你個模板,，把對應的東西補上即可。

珠寶銷售工作總結,？

一,、總結要點：　　 一份有質量的總結應該言之有物，因此至少要包含以下幾點：　　 1. 這段時間來的銷售狀況和體會,；　　 2. 個人銷售中發(fā)現的問題,；　　 3. 下階段的目標和計劃。

　　 當然,，最好還要有對公司未來發(fā)展的意見和建議,。無論你是基層業(yè)務員還是銷售管理人員，要站到公司的角度去看問題,，那么你的考核和評價才會比較高,。　　 二,、報告寫的過程中隨時注意以下幾點：　　 1．用事實和數據說話,，客觀總結；切忌空話大話,，夸夸其談,；　　 2．既有成績也有問題，問題要分析其根本原因,；　　 3．目標和計劃要分解落實,，要有具體可行的方法?！　?4．提出意見要結合建議,，不要一味抱怨和找茬，目的是改善,。銷售數據分析,。運用科學、準確數據說話,，做到有理有據,，簡潔、真實、有效,，體現“運用科學數據,把握市場機遇”的能力,。1）區(qū)域總體數據分析：作為大區(qū)經理應該通過這個數據分析，體現你的“大區(qū)”全局思維與管理（有與競爭品牌銷售對比數據）,。2）管轄省級數據分析：具體到每個省,、地市數據分析，能夠反映你了解掌握各區(qū)域,，市場的市場與銷售情況（有與競爭品牌銷售對比數據）,。　 3）品牌,、品類數據分析：通過品牌,、品類數據分析,，能夠反映你了解掌握各品牌,、品類銷售比例、市場占有率,、投入與產出比等,。4）終端銷售數據分析：運用零售市場數據說話，能夠反映你了解掌握各終端銷售與經營情況（有與競爭品牌銷售對比數據）,?！　?三、最后建議： 　只有真正結合自己的實際情況和具體業(yè)績,，才能寫出好的總結,。為自己的工作加分！

銷售工作總結ppt,？

工作總結的PPT內容： 1,、封面-最好是公司的形象在上面，照片等,。

要有主題,、匯報人、日期,。如“XXX公司銷售部半年度工作總結”第二排小字體“匯報人：XXX”第三排或在頁底“年月日” 2,、第一頁-目錄。主要匯報的內容： （1）工作概述 （2）半年銷售情況-最好做成柱線圖,。柱子表示實際數,，拆線表示增長率 （3）去年或前半年同期比較。（4）既然是銷售,，肯定要做庫存分析,。庫齡、周轉率、超長庫存的原因分析等,， （5）銷售團隊各個銷售人員的貢獻比較分析 （6）銷售短板分析-不同的產品,，暢銷或滯銷的原因分析 （7）銷售團隊的培訓與考核 （8）下期的工作計劃 3、根據以上內容每個項目做個一至兩頁即可,，并且可根據情況將老總想要關注的信息進行適當的說明,。4、別忘了在后面加上“銷售部需要獲得公司的支持”等內容 5,、最后做一個漂亮的封底,，寫上“謝謝聆聽”或“THANKS”之類的話語。結束

服裝銷售工作總結,？

在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年,，回顧這一年的工作歷程，作為一名員工我深切感到服裝店的蓬勃發(fā)展的態(tài)勢,，通過這時間的學習,，我對服裝銷售的一些基本知識有了一定的了解，同時,，我通過實習的各個環(huán)節(jié)加深了職業(yè)的理解?，F對20XX年銷售心得總結如下：

1、在服裝銷售過程中：銷售技巧及其重要,，在銷售過程中除了將服裝展示給顧客,，并加以說明之外，還要向顧客推薦服裝,，以引起顧客的購買興趣,，讓顧客達到消費的享受。

2,、其次要注意重點銷售的技巧,，重點銷售就是指要有針對性，對于服裝的設計,，功能,，質量，價格等因素,，要因人而宜,，最終銷售成功。（重點要簡短,，對顧客說明服裝特性時,，要做到語言簡練而清楚，內容易懂,，服裝商品的特點要首先說出,，如有時間在逐成展開）,。

3、店里的員工在銷售上也比較積極,，大家都為同一個目標,，但做得不足的地方也還有很多，比如銷售,，陳列等等都還有待提高,。 20XX年是承上啟下的一年，我將會帶領店員深刻總結,，將我們這一年做的不好的地方及時改正,，做得好的地方繼續(xù)發(fā)揚，為20XX年的工作做鋪墊,。

紗窗怎么推廣銷售,？

你好，1. 利用社交媒體：在社交媒體上發(fā)布紗窗的圖片和視頻,，介紹紗窗的特點和優(yōu)勢,，吸引潛在客戶的關注和興趣。

2. 組織線下活動：可以在商場,、家居賣場等地方組織紗窗的展示和推廣活動,，吸引客戶前來了解和購買,。

3. 合作推廣：可以與家居裝修公司,、建筑材料店等行業(yè)企業(yè)進行合作推廣，共同宣傳紗窗的品牌和產品,。

4. 口碑營銷：通過客戶口碑傳播紗窗的優(yōu)點和品質,，建立品牌形象和信譽。

5. 優(yōu)惠促銷：可以通過打折,、贈品等促銷活動,，吸引客戶購買紗窗，提高銷售量,。

6. 提供優(yōu)質服務：提供優(yōu)質的售前咨詢,、售后服務和安裝服務，提高客戶滿意度,，增加回頭客和口碑宣傳,。

水餃銷售推廣方案？

水餃銷售推廣的方案應該包括市場分析,、目標客戶和目標市場,、競爭對手和差異化優(yōu)勢、定價策略,、促銷策略等內容,。

具體而言,，可以通過開展促銷活動、在線和線下廣告,、與商家合作,、開設特殊口味和定制服務等方式來推廣銷售。

還可以通過社交媒體,、電子郵件和短信等渠道與客戶進行溝通和互動,，提高客戶滿意度和忠誠度。

牛肉怎么銷售推廣,？

牛肉銷售推廣的方式有很多種,。以下是一些常見的推廣方法：1.利用社交媒體：創(chuàng)建一個專門的社交媒體賬戶，定期發(fā)布關于牛肉的美食照片,、菜譜,、制作技巧等內容，與消費者互動,，提升牛肉品牌的關注度,。2.參與農產品展銷會：積極參加各類農產品展銷會，展示牛肉的品質和特色,，與潛在客戶進行面對面的交流,，提高品牌認知度。3.合作推廣活動：與餐館,、超市等合作開展推廣活動,，如提供特價菜品、禮品贈送,、打折優(yōu)惠等方式,，吸引顧客試用、購買牛肉,。4.線下宣傳：在市場,、商場等高人流量地點進行宣傳推廣，可以通過發(fā)放宣傳冊,、舉辦烹飪展示,、進行產品試吃等形式吸引消費者了解和購買牛肉。5.與廚師或美食博主合作：邀請知名廚師或美食博主為牛肉做料理示范或推薦,，通過他們的影響力和口碑宣傳,，提高牛肉的知名度和美譽度。6.提供優(yōu)質服務：確保銷售的牛肉質量優(yōu)良,，提供優(yōu)質的售后服務,，通過顧客口碑的傳播提升牛肉品牌形象。7.利用媒體渠道：向電視臺,、廣播等媒體渠道投放廣告,，增加牛肉的曝光率,，吸引更多消費者關注。8.參加行業(yè)展會：參加相關的行業(yè)展會或活動,，向專業(yè)人士展示和推廣牛肉的特點和優(yōu)勢,，尋找商業(yè)合作伙伴。以上推廣策略可以根據你的具體情況進行調整和組合,，以實現最佳的銷售效果,。

輪胎銷售推廣方案？

1. 定位目標受眾：了解目標受眾的需求,、偏好和購買習慣,，制定相應的銷售策略。?

2. 建立品牌形象：通過網站,、社交媒體和廣告等渠道宣傳品牌形象,，讓消費者了解品牌，增強品牌知名度和美譽度,。?

3. 提供優(yōu)質服務：提供專業(yè)的售前和售后服務,，解答消費者的問題，為消費者提供最佳方案,，增加消費者的信任和忠誠度,。?

4. 加強用戶體驗：通過提供更好的產品質量和技術支持，增強用戶體驗,，滿足消費者需求,，提高銷售量。?

5. 促銷活動：通過打折,、贈品等促銷活動來吸引消費者,，增加銷售量和品牌知名度。?

6. 合作推廣：與汽車廠商,、汽車修理店等合作推廣，提供優(yōu)惠服務和支持,，擴大銷售渠道,，增加銷售量。?

7. 建立客戶數據庫：建立客戶數據庫,，定期與消費者聯系,，了解他們的需求和反饋，為下一次推廣做好準備,。?

8. 不斷創(chuàng)新：不斷推出新產品和技術,，與時俱進，保持競爭力,。

水泥銷售年終工作總結,？

　水泥銷售述職報告

　　忙碌的 20xx 年即將過去,，嶄新的2xx年即將展開新的畫卷，回首這一年,，水泥在李總經理的領導下,，在各部室的密切配合下，圓滿的完成了年初制定的水泥,、熟料銷售計劃,。通過一年來的學習、工作,，我在慢慢成長和完善,，使自己的行為標準、思想覺悟和工作能力向公司領導要求的標準靠攏,，從每件小事做起,，默默的發(fā)揮作用，盡我所能,，為銷售科各項工作的完成發(fā)揮著自己的一份光和熱?，F將一年來的工作總結匯報如下：

　　20xx 年是我們xx山新型建材有限公司水泥銷售的豐喜年，從2011年1月截止11月底,，熟料銷售333088.36噸,，開票15876張;本廠水泥銷售715768.70噸，開票30916張;外調水泥278344.36噸,，開票10266張,。一個個數據表明，我們xx水泥人憑借過硬的水泥質量,，真正的打造成為老百姓家喻戶曉的水泥品牌,。

　　輝煌成績的背后，有每一位同事的辛勤勞動： 20xx年我們根據實際情況將銷售部內部責任分工,，下設四個科：信用合同科,，資金保障科，合同執(zhí)行科,，銷售管理科,。信用合同科負責合同簽訂、信息收集,、回條收取,，日清月結，客戶對賬等工作;資金保障科負責貨款回收工作;合同執(zhí)行科負責計劃的執(zhí)行,、車輛運輸管理,、開票、與外調廠家對賬,、每個月給生產部報月銷量,、協助化驗室給車輛發(fā)放化驗單等工作;銷售管理科負責和各個工地的聯系,，計劃的收集工作。對每項工作都制定了詳細的管理考核辦法,，使得人人都知道自己的職責是什么,，知道自己每天要干什么、怎么干,。通過加強管理,，銷售部的工作進行的井然有序。

　　作為合同執(zhí)行科的成員,，我的工作從每天早晨的 6 點鐘開始,，到科里首先是根據前一天晚班工作人員留下的銷量表編輯短信息，發(fā)給李總,，張總,，張部長，郭科長,，安科長,，焦科長，車隊郭隊長 7 位領導,。然后開始根據臨汾辦事處前一天晚上發(fā)過來的水泥發(fā)放計劃,，根據工地需要，車隊配合我們安排車輛開票,，進廠裝貨,。每天早晨熟料車，散裝車,，袋裝車三種車輛集中進廠比較忙碌,，大約一個小時左右的時間所有車輛就能進廠完畢，我們開始打掃科室內外衛(wèi)生,。

　　尤其是6s管理任務安排后,，大家干的熱火朝天，大有過年時候的架勢,，我們分工明確,，打水的，掃地的,，洗抹布的，各司其職,，確保每天都有一個窗明幾凈的工作環(huán)境,。說句心里話，水泥廠在大家心目中是揚灰漫天的印象,，銷售科外面每天經過的原料車,，水泥車,，熟料車來來回回有上千輛，想保持一個整潔的辦公環(huán)境就得忙里偷閑,，沒事就掃掃擦擦,，自從水管接到了家門口，打掃衛(wèi)生更方便了,。

　　每天電話鈴聲是忙碌工作中的交響曲,，"喂你好!xx水泥銷售科!"每天會有不同的客戶打來電話，有詢問水泥價格的,，有詢問水泥往工地安排情況的,，有查戶上還有多少水泥的，有查某個時間段戶上拉了多少水泥的,，有打來電話投訴水泥破袋的……能解決的問題我們就直接處理,，存在問題的我們就向上級領導匯報。不知不覺就到晚上了,，這是一天比較輕松的時候了,，23點左右，臨汾辦事處就會給我們發(fā)過來明天的計劃,，把一天的票據,，派車單規(guī)整起來按順序放好，打印水泥發(fā)放計劃,，整理一天的本廠水泥,、外調水泥、熟料銷量,，填好報表,，關掉電腦、打印機,、飲水機,，關燈鎖門，一天的工作就完成了,，第二天周而復始的開始新的一天的工作,。

　　11年下半年，廠辦公室通知我接手銷售科黨分會小組組長,，我很欣然的接受了黨交給我的任務,，負責每個季度黨費的收繳工作，各種事項通知配合等工作,。我很喜歡這個工作,，積極地向黨組織靠攏，時刻以一名黨員的要求來衡量自己做人做事的標準，給自己的人生找到了標尺,，明確的定位,，更好的改正自己的缺點和不足，發(fā)揮優(yōu)點,，做更完美的自己,。

　　展望2012年，全新的一年,，我要立足本職,，把做的好的工作繼續(xù)發(fā)揚，做的不好的工作要虛心接受領導同事的批評并加以改正,。在過去的工作中和對未來工作的憧憬里,，心里有幾點建議想說：

　　1、每年冬季都要限電,，我不懂水泥的生產工藝,，也喊不出節(jié)能降耗的倡導，在我們的小家庭里,，我跟殷長亮討論制成電耗的問題,，從比較專業(yè)的他那里了解到1噸水泥生產出來需要50°左右的電，而從網上看到別的生產廠家需要40°左右就能生產出來了,。請教有知識的人的建議是：建議制成車間使用輥壓機,。電耗低了，對廠里水泥生產成本和廠里家屬都是一個好消息,。

　　2,、每年水泥銷售的黃金季節(jié)水泥的制造環(huán)節(jié)總掉鏈子，如果沒有兄弟單位的鼎力相助,，真的不敢想我們要失去多少個工地,，多少個客戶。銷售員在外面很辛苦,，當預付款打到公司賬號上,，可水泥遲遲送不到工地上，亞萍姐姐給我打電話：你知道人家怎么罵我嗎?罵的有多難聽,，我都不敢接人家電話,。姐姐在電話那端哭了，聽著姐姐的哭訴我卻無能為力,，我只能傾聽,，陪她默默流淚。首席員工背后有多少艱辛的付出啊!閆巖姐半夜12點給我打電話,，她被工地的材料處長拉到工地上,，因為沒有水泥迫使工程停工了，不能正常進行,。

　　工地管事的問：水泥車不來你給我解釋,，你看看我該怎么辦?閆巖姐在工地上守了一夜，那又是怎樣的辛酸呢!每當這個時候,，我真恨不得把自己裝到水泥車里……說了這么多,，我真誠的懇請領導能考慮，在冬季水泥銷售淡季,，給包裝機,、水泥磨進行一次大檢查，爭取一點問題也沒有,，真正的能做到散裝15分鐘一車,，袋裝一天裝1500~2000噸小ks。過完年,，以嶄新的面貌迎接水泥銷售的黃金季節(jié)的到來,，為公司樹立水泥龍頭的形象。

　　3,、打造學習型組織,。曾經好一陣子我迷茫了，休息了不知道該做什么?我建議廠里組織大家一起學習,，考取證書,，把每個部門需要什么人才定向培養(yǎng)，讓大家在一個濃郁的學習氛圍里充實的過好每一天,，每一年,。這樣，企業(yè)員工的工作素質提高了,，整個企業(yè)文化也隨之提高了,。

　　回想xx年的工作，找差距,、比貢獻,，工作中還存在著這樣或那樣的缺點，各種學習還不夠好,，服務質量還不是很高,，思想認識還有待進一步提高。在以后的工作中,，我將不斷加強學習,，提高自己身心修養(yǎng)，努力完善自我,，克服困難,，力爭上游，改正缺點，搞好服務,，加強團結,，按時上下班，不早退,、不遲到,，誠心實意接受領導和同事們的批評。工作中要和同事們搞好團結,，協調工作,，強化安全意識和服務意識，把安全責任落到實處,，愛崗敬業(yè),，一絲不茍，盡職盡責完成,。

銷售經理半年工作總結,？

工作總結的PPT內容：1、封面-最好是公司的形象在上面,，照片等,。要有主題、匯報人,、日期,。如“XXX公司銷售部半年度工作總結”第二排小字體“匯報人：XXX”第三排或在頁底“年月日”2、第一頁-目錄,。主要匯報的內容：（1）工作概述（2）半年銷售情況-最好做成柱線圖,。柱子表示實際數，拆線表示增長率（3）去年或前半年同期比較,。（4）既然是銷售,，肯定要做庫存分析。庫齡,、周轉率,、超長庫存的原因分析等，（5）銷售團隊各個銷售人員的貢獻比較分析（6）銷售短板分析-不同的產品,，暢銷或滯銷的原因分析（7）銷售團隊的培訓與考核（8）下期的工作計劃3,、根據以上內容每個項目做個一至兩頁即可，并且可根據情況將老總想要關注的信息進行適當的說明,。4,、別忘了在后面加上“銷售部需要獲得公司的支持”等內容5、最后做一個漂亮的封底,，寫上“謝謝聆聽”或“THANKS”之類的話語,。結束