銷售崗位崗位評(píng)價(jià)方案

一,、職位評(píng)價(jià)原則

1,、在實(shí)際評(píng)價(jià)前必須對(duì)評(píng)價(jià)委員會(huì)的成員進(jìn)行培訓(xùn)，以求達(dá)到對(duì)各項(xiàng)因素的一致理解,，避免在實(shí)際評(píng)價(jià)中對(duì)意思理解的偏差,。

2、評(píng)價(jià)的是職位的等級(jí)分?jǐn)?shù),，而不是該職位的最終工資數(shù),。

3、參加職位評(píng)價(jià)的委員必須獨(dú)立地對(duì)各個(gè)職位進(jìn)行評(píng)價(jià),，絕對(duì)不允許互相串聯(lián),，協(xié)商打分。

4,、對(duì)于職位評(píng)價(jià)的結(jié)果及時(shí)反饋到評(píng)價(jià)委員會(huì)成員,，以便他們了解某職位的評(píng)價(jià)情況、產(chǎn)生偏差的原因以及其它成員的觀念,，以調(diào)整自己的思路,，加深對(duì)評(píng)價(jià)表表中各項(xiàng)要素的理解。

5,、為了保證結(jié)果的及時(shí)反饋,，數(shù)據(jù)處理應(yīng)與評(píng)價(jià)委員會(huì)的工作同步運(yùn)行，使評(píng)價(jià)工作提高效率,。

6,、職位評(píng)價(jià)評(píng)價(jià)結(jié)果在一定時(shí)間內(nèi)處于保密狀態(tài)。

7、在職位評(píng)價(jià)時(shí),，參與評(píng)價(jià)工作的人員與原來(lái)工作暫時(shí)隔離,，以提高職位評(píng)價(jià)的效果。

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二,、評(píng)價(jià)程序

職位評(píng)價(jià)分兩個(gè)階段實(shí)施,。第一階段是在各分廠內(nèi)部進(jìn)行初步評(píng)價(jià)（為第二

階段評(píng)價(jià)提供參照）；第二階段是由公司人事處職位評(píng)價(jià)委員會(huì)進(jìn)行評(píng)價(jià)（參照

第一階段評(píng)價(jià)結(jié)果,，從全局的角度進(jìn)行平衡和再評(píng)價(jià)）,；公司高層根據(jù)第二階段

的評(píng)價(jià)結(jié)果進(jìn)行審定。各階段評(píng)價(jià)程序如下,。

（一）公司內(nèi)部?jī)?nèi)部范圍的評(píng)價(jià)：

要求參與評(píng)價(jià)人員在進(jìn)行評(píng)價(jià)時(shí)站在第三方的立場(chǎng)上公正地進(jìn)行評(píng)價(jià),。評(píng)價(jià)的方法采用排序法（根據(jù)各崗位職能的重要性進(jìn)行排序），排序結(jié)果由處長(zhǎng)簽字后交人勞處職位評(píng)價(jià)委員會(huì),。

（二）人事處職位評(píng)價(jià)委員會(huì)的評(píng)價(jià)

采用積分制表決方法,，將所有職位排列排列在一起，將評(píng)分表和評(píng)分因素定

義提交給參加評(píng)價(jià)人員,，參與評(píng)價(jià)的人員在評(píng)分卡中寫下自己的評(píng)價(jià)結(jié)果,，有人

勞處統(tǒng)一進(jìn)行計(jì)算處理。

（三）支持需求

⒈工作崗位說(shuō)明書

⒉公司組織成立崗位評(píng)價(jià)委員會(huì)

（四）應(yīng)重點(diǎn)做好的環(huán)節(jié)

1,、評(píng)價(jià)委員會(huì)的組建
評(píng)價(jià)委員會(huì)是職位評(píng)價(jià)工作的主體,，部門內(nèi)部的評(píng)價(jià)是為職位委員會(huì)的評(píng)價(jià)提供參考點(diǎn)。委員會(huì)委員的素質(zhì)和構(gòu)成情況直接影響職位評(píng)價(jià)工作的質(zhì)量,。職位評(píng)價(jià)委員必須能夠客觀地看問(wèn)題,，這是衡量職位評(píng)價(jià)工作好壞的重要指標(biāo)。職位評(píng)價(jià)委員必須對(duì)整個(gè)公司的職位有較為全面的了解,，在群眾中有一定的影響力,，只有這樣才能使最終的評(píng)價(jià)結(jié)果具有權(quán)威性，成員的構(gòu)成應(yīng)對(duì)工作性質(zhì)和職能劃分明顯不同的情況有所反應(yīng),，同時(shí)適當(dāng)考慮基層工作人員（職工代表）,。
2、評(píng)價(jià)因素表的設(shè)計(jì)及對(duì)各項(xiàng)指標(biāo)的理解
評(píng)價(jià)委員會(huì)成員對(duì)評(píng)價(jià)表各項(xiàng)指標(biāo)理解的差異,，會(huì)直接影響職位評(píng)價(jià)的質(zhì)量,，因此必須與委員就具體指標(biāo)進(jìn)行充分的討論，以取得充分共識(shí),。
3,、崗位評(píng)分細(xì)則的確定
職位評(píng)價(jià)中，委員對(duì)各個(gè)職位的各項(xiàng)評(píng)價(jià)指標(biāo)的理解是不同的,，因此誤差的存在是必然的,，必須事先確定一個(gè)明確的方差值作為標(biāo)準(zhǔn),，評(píng)價(jià)結(jié)果的方差低于這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)即認(rèn)為通過(guò)，如高于方差,，如平均分合理，則不予討論,，否則予以討論和重新打分,。
4、基準(zhǔn)職位的選定
基準(zhǔn)職位的選定是做好職位評(píng)價(jià)工作的另一個(gè)重點(diǎn),。為公司的職位繁多,，工作性質(zhì)和工作內(nèi)容很不一樣，可通過(guò)選定基準(zhǔn)職位為評(píng)價(jià)提供一個(gè)參照系,?；鶞?zhǔn)職位通過(guò)職位評(píng)價(jià)委員會(huì)共同討論后集體確定
5、需要注意的細(xì)節(jié)
A.保密和后勤保障工作
B.準(zhǔn)備階段 ,，清理職位,，列出職位名稱目錄
C.打印職位說(shuō)明書
D.評(píng)價(jià)前的準(zhǔn)備工作
E.培訓(xùn)階段 與評(píng)價(jià)委員會(huì)成員討論評(píng)價(jià)表的因素設(shè)計(jì)和權(quán)重分配
F.與評(píng)價(jià)委員會(huì)成員討論基準(zhǔn)職位的選擇
G.對(duì)評(píng)價(jià)委員會(huì)成員進(jìn)行培訓(xùn)，并對(duì)基準(zhǔn)職位中的一個(gè)職位進(jìn)行試打分和分析結(jié)果
H.與評(píng)價(jià)委員會(huì)成員共同確定對(duì)結(jié)果的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)

本次公司崗位評(píng)價(jià)采用IPE碼

IPE即國(guó)際職位評(píng)價(jià)方法,，主要是通過(guò)確定職位對(duì)公司影響和聯(lián)系的幾個(gè)方面來(lái)考評(píng)本職位在公司中的重要性及對(duì)公司的貢獻(xiàn),。

(一）銷售崗位的崗位評(píng)價(jià)方案

評(píng)價(jià)維度釋義

評(píng)價(jià)指標(biāo)釋義

（一）對(duì)企業(yè)的影響

1.職位貢獻(xiàn)（在標(biāo)準(zhǔn)工作量的前提下）

2.過(guò)失損害

（二）監(jiān)督管理

1.人數(shù)

2.類別

（三）責(zé)任范圍

1.獨(dú)立性

2.廣度

（四）任職資格

1.學(xué)歷

2.經(jīng)驗(yàn)

（五）解決問(wèn)題難度

1.創(chuàng)造性

2.復(fù)雜性

（六）工作特征

1.時(shí)間

2.負(fù)荷

（七）溝通能力

1.客戶交流

2.產(chǎn)品表達(dá)

（八）客戶反饋

要素積分表

要素積分表1（對(duì)企業(yè)對(duì)影響）

要素積分表2（監(jiān)督管理）

要素積分表3（責(zé)任范圍）

要素積分表4（任職資格）

要素積分表5（解決問(wèn)題難度）

要素積分表6（工作特征）

要素積分表7（溝通能力）

要素積分表8（客戶反饋）

將崗位的具體要求細(xì)分到每個(gè)環(huán)節(jié),，通過(guò)對(duì)每個(gè)環(huán)節(jié)的分析,、打分,，最終確定崗位的重要性，繼而完成崗位評(píng)價(jià),。

第588期,、崗位評(píng)價(jià)體系全案

原文鏈接：

1、崗位評(píng)價(jià)資料

2,、各部門崗位評(píng)價(jià)

3,、崗位評(píng)價(jià)PPT

第587期、公司組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)和崗位設(shè)置方案

原文鏈接：

1,、崗位設(shè)置資料

2,、各部門崗位設(shè)置

3、崗位設(shè)置PPT