CaOPoren在线公开_韩国日本亚洲se_九九精品免视频国产成人_精品久久久久久久久国产字幕,特级婬片大乳女子高清视频,开心激情站欧美激情,九色国产在视频线精品视频,亚洲第一男人网AV天堂,无码影视在线观看,亚洲五月天在线老牛,av小说在线看

當(dāng)前位置:首頁(yè) > 任務(wù)營(yíng)銷 > 正文內(nèi)容

11P營(yíng)銷理論是什么,? p2p營(yíng)銷模式都是哪些?

2023-09-28 09:30:44任務(wù)營(yíng)銷1

11P營(yíng)銷理論是什么,?

11P營(yíng)銷理論指什么

  1986年6月,,美國(guó)著名市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)家菲利浦·科特勒教授又提出了11P營(yíng)銷理念,即在大營(yíng)銷6P之外加上調(diào)研,、區(qū)隔,、優(yōu)先、定位和人,,并將產(chǎn)品,、定價(jià)、渠道,、促銷稱為戰(zhàn)術(shù)4P,,將探查、分割,、優(yōu)先,、定位稱為戰(zhàn)略4P。該理論認(rèn)為,,企業(yè)在戰(zhàn)術(shù)4P和“戰(zhàn)略4P”的支撐下,,運(yùn)用“權(quán)力”和“公共關(guān)系”這2P,可以排除通往目標(biāo)市場(chǎng)的各種障礙,。

11P營(yíng)銷理論的內(nèi)容

11P分別是:

  1.產(chǎn)品(Product)質(zhì)量,、功能、款式,、品牌,、包裝;

  2.價(jià)格(Price)合適的定價(jià),,在產(chǎn)品不同的生命周期內(nèi)制訂相應(yīng)的價(jià)格,;

  3.促銷(Promotion)尤其是好的廣告;

  4.分銷(Place)建立合適的消售渠道,;

  5.政府權(quán)力(Power)依靠?jī)蓚€(gè)國(guó)家政府之間的談判,,打開(kāi)別外一個(gè)國(guó)家市場(chǎng)的大門,依靠政府人脈,,打通各方面的關(guān)系,,在中國(guó)所謂的官商即是暗含此理;自古以來(lái),,商業(yè)與官場(chǎng)都是密不可分的,,從古時(shí)的官府主控集市,,到現(xiàn)在的政府對(duì)市場(chǎng)的宏觀調(diào)控,都是二者結(jié)合的證明,。對(duì)于企業(yè)而言,,國(guó)家的政策是其發(fā)展企業(yè)時(shí)需要重點(diǎn)了解的事情,就如企業(yè)欲進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng),,需要了解到本國(guó)與其他國(guó)家的貿(mào)易關(guān)系,、貨幣匯率、政治時(shí)局等各種狀況,。因而,,企業(yè)在制定營(yíng)銷策略時(shí)需要考慮到政府權(quán)力,以此減少企業(yè)不必要的損失,。

  6.公共關(guān)系(PublicRelations)利用新聞宣傳媒體的力量,樹(shù)立對(duì)企業(yè)有利的形象報(bào)道,,消除或減緩對(duì)企業(yè)不利的形象報(bào)道,;作為第三方報(bào)道的媒體,是消費(fèi)者最直接接觸產(chǎn)品所在企業(yè)狀況的渠道,。在提供產(chǎn)品以及產(chǎn)品消費(fèi)這個(gè)過(guò)程中,,媒體充當(dāng)著一個(gè)上帝的角色,以公平公正的眼光角度來(lái)看待這一交易的實(shí)際情況,。當(dāng)然,,在消費(fèi)者消費(fèi)之前企業(yè)的形象是最影響消費(fèi)者消費(fèi)意愿的。因此,,企業(yè)需要有一個(gè)良好的媒體形象去引導(dǎo)民眾進(jìn)行消費(fèi),。

  7.調(diào)研(Probe)即探索,就是市場(chǎng)調(diào)研,,通過(guò)調(diào)研了解市場(chǎng)對(duì)某種產(chǎn)品的需求狀況如何,,有什么更具體的要求;企業(yè)需要根據(jù)市場(chǎng)需求來(lái)進(jìn)行生產(chǎn),,在未調(diào)研之前生產(chǎn)是盲目的,,這種盲目性會(huì)給予企業(yè)很大的虧損。而探查也并非是探查一塊區(qū)域的所有人群,,探查需要有相對(duì)高水平的針對(duì)性,、廣泛性。地域差距,、年齡差距,、性別差異,都是企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研之前所需要關(guān)注的問(wèn)題,。

  8.區(qū)隔(Partition)即市場(chǎng)細(xì)分的過(guò)程,。按影響消費(fèi)者需求的因素進(jìn)行分割,;當(dāng)下的市場(chǎng)是一個(gè)高度細(xì)分的市場(chǎng),絕大多數(shù)企業(yè)均是在細(xì)分中確定產(chǎn)品的發(fā)展方向,。市場(chǎng)越細(xì)分,,對(duì)于企業(yè)而言,尋得目標(biāo)市場(chǎng)越是關(guān)鍵,。消費(fèi)者的各種需求是市場(chǎng)細(xì)分的原因,,而企業(yè)生產(chǎn)的根本目的便是滿足消費(fèi)者需求。在分割后的市場(chǎng)中定位產(chǎn)品是比較困難的,,但一旦產(chǎn)品定位成功,,其高針對(duì)性也是產(chǎn)品成功的必然。

  9.優(yōu)先(Priorition)即選出我的目標(biāo)市場(chǎng),;這是分割之后企業(yè)發(fā)展最重要的事項(xiàng)之一,。沒(méi)有目標(biāo)市場(chǎng)的選定,就沒(méi)有針對(duì)性產(chǎn)品,,沒(méi)有針對(duì)性產(chǎn)品,,就會(huì)使企業(yè)喪失市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

  10.定位(Position)即為自己生產(chǎn)的產(chǎn)品賦予一定的特色,,在消費(fèi)者心目中形成一定的印象,。或者說(shuō)就是確立產(chǎn)品竟?fàn)巸?yōu)勢(shì)的過(guò)程,;定位建立在探查,、優(yōu)先的基礎(chǔ)上的,在了解市場(chǎng)需求以及競(jìng)爭(zhēng)之后,,定位要求企業(yè)在產(chǎn)品的生產(chǎn)過(guò)程中融入企業(yè)特色,,以提高產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)劣決定著產(chǎn)品的“生殺大權(quán)”,,在競(jìng)爭(zhēng)中取勝便是行業(yè)壟斷的前提,,在競(jìng)爭(zhēng)中落敗也就是企業(yè)的失敗,至少是在此行業(yè)的失敗,。

  11.員工(People)“只有發(fā)現(xiàn)需求,,才能滿足需求”,這個(gè)過(guò)程要靠員工實(shí)現(xiàn),。因此,,企業(yè)就想方設(shè)法調(diào)動(dòng)員工的積極性。這里的people不單單指員工,,也指顧客,。顧客也是企業(yè)營(yíng)銷過(guò)程的一部分,比如網(wǎng)上銀行,客戶參與性就很強(qiáng)?,F(xiàn)今提倡最多的便是“以人為本”,,企業(yè)在樹(shù)立企業(yè)形象時(shí),就需要將員工與消費(fèi)者放在首位,。員工與消費(fèi)者分別處于產(chǎn)品營(yíng)銷這一長(zhǎng)鏈的頭和尾,,二者也是密不可分的。沒(méi)有員工生產(chǎn),,就沒(méi)有消費(fèi)者消費(fèi),;沒(méi)有消費(fèi)者消費(fèi),自然也就無(wú)需員工生產(chǎn),。因此,,企業(yè)在人員保障上需要做到極致,才能給企業(yè)帶來(lái)豐厚利潤(rùn),。

  “11P”包括大市場(chǎng)營(yíng)銷組合即6P組合(產(chǎn)品,、價(jià)格、促銷,、分銷,、政府權(quán)力,公共關(guān)系),,這6P組合稱為市場(chǎng)營(yíng)銷的策略,其確定得是否恰當(dāng),,取決于市場(chǎng)營(yíng)銷的戰(zhàn)略“4P”(依次為市場(chǎng)調(diào)研(探查),、市場(chǎng)細(xì)分(分割),目標(biāo)市場(chǎng)選擇(優(yōu)先),、市場(chǎng)定位(定位)),,最后一個(gè)“P”(員工),貫穿于企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的全過(guò)程,,也是實(shí)施前面10個(gè)“P”的成功保證,。

  市場(chǎng)營(yíng)銷策略組合作為現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷理論中的一個(gè)重要概念,在其發(fā)展過(guò)程中,,營(yíng)銷組合因素即P的數(shù)目有增加的趨勢(shì),,但應(yīng)當(dāng)看到,傳統(tǒng)的4P理論仍然是基礎(chǔ),。

p2p營(yíng)銷模式都是哪些,?

P2P互動(dòng)營(yíng)銷,就是以覆蓋在各地的渠道服務(wù)中心為節(jié)點(diǎn),,每個(gè)節(jié)點(diǎn)既是本地產(chǎn)品資源的提供者,,又是本地渠道資源的提供者,各地的產(chǎn)品資源和渠道資源通過(guò)企贏網(wǎng)進(jìn)行多點(diǎn)互通和對(duì)等共享,形成產(chǎn)品和渠道快速對(duì)接的營(yíng)銷渠道服務(wù)系統(tǒng),。

啤酒11p和11%p的區(qū)別,?

沒(méi)區(qū)別都是表示酒精含量百分之11,

p2p是營(yíng)銷什么意思,?

P2P互動(dòng)營(yíng)銷,,就是以覆蓋在各地的渠道服務(wù)中心為節(jié)點(diǎn),每個(gè)節(jié)點(diǎn)既是本地產(chǎn)品資源的提供者,,又是本地渠道資源的提供者,,各地的產(chǎn)品資源和渠道資源通過(guò)企贏網(wǎng)進(jìn)行多點(diǎn)互通和對(duì)等共享,形成產(chǎn)品和渠道快速對(duì)接的營(yíng)銷渠道服務(wù)系統(tǒng),。

營(yíng)銷4p包括哪些,?

您好:4PS包括:產(chǎn)品、價(jià)格,、促銷 ,、通路,但您寫計(jì)劃千萬(wàn)不要照本宣科,,應(yīng)該結(jié)合實(shí)際,,不然您的老板會(huì)認(rèn)為您是剛畢業(yè)的,呵呵,。我很少寫英文,,盡量用中文寫,我的英文也不好,。下面供參考

前期市場(chǎng)調(diào)查,、消費(fèi)者調(diào)查、綜合分析(就是學(xué)校學(xué)的SWOT),,最重要的是競(jìng)品調(diào)查(商業(yè)間諜,,呵呵)

1、營(yíng)銷目標(biāo),。

2,、營(yíng)銷組合策略(就是您說(shuō)的4PS)

3、物流倉(cāng)儲(chǔ)

4,、人員配備

5,、費(fèi)用管控

6、物料使用

7,、人員管理,、培訓(xùn)

8、執(zhí)行排期表

祝您愉快,!

營(yíng)銷4P是什么,?

營(yíng)銷4P是指產(chǎn)品(Product),、價(jià)格(Price)、渠道(Place)和促銷(Promotion)四個(gè)方面,,是營(yíng)銷學(xué)中的經(jīng)典理論之一,。它是指企業(yè)在營(yíng)銷過(guò)程中必須考慮的四個(gè)基本要素。具體來(lái)說(shuō):

1. 產(chǎn)品(Product):是指企業(yè)所生產(chǎn)的或銷售的產(chǎn)品或服務(wù),,包括產(chǎn)品特性,、品牌、包裝,、售后服務(wù)等方面,。企業(yè)要根據(jù)市場(chǎng)需求來(lái)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和銷售產(chǎn)品,,以滿足消費(fèi)者的需求,。

2. 價(jià)格(Price):是指產(chǎn)品的價(jià)格定位、定價(jià)策略和價(jià)格水平等方面,。企業(yè)要考慮市場(chǎng)需求,、成本、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等因素,,制定合理的價(jià)格策略,,以吸引消費(fèi)者。

3. 渠道(Place):是指產(chǎn)品銷售的渠道和方式,,包括銷售渠道,、物流配送、售后服務(wù)等方面,。企業(yè)要選擇合適的銷售渠道,,以便將產(chǎn)品銷售給消費(fèi)者。

4. 促銷(Promotion):是指企業(yè)為了促進(jìn)產(chǎn)品銷售而采取的各種宣傳推廣活動(dòng),,包括廣告、促銷,、公關(guān),、直銷等方面。企業(yè)要根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)和市場(chǎng)需求,,制定合適的促銷策略,,以擴(kuò)大產(chǎn)品銷售。

營(yíng)銷4P的組成,,銷售和營(yíng)銷的區(qū)別,?

一、營(yíng)銷4P的組成:

4P營(yíng)銷理論既:product/price/place/promotion 中文意思既:產(chǎn)品,、價(jià)格,、渠道,促銷。是由杰瑞.麥卡錫教授在《營(yíng)銷學(xué)》提出的理論,。

二,、銷售和營(yíng)銷的區(qū)別:

1、從概念上來(lái)理解銷售和營(yíng)銷的含義,。銷售主要是企業(yè)以固有產(chǎn)品或者服務(wù)來(lái)吸引尋找客戶,,是一種由內(nèi)向外的思維方式。而營(yíng)銷則是以客戶需求為導(dǎo)向,,并把如何有效的創(chuàng)造客戶作為首要任務(wù),,是一種由外而內(nèi)的思維方式。

2,、銷售是一種戰(zhàn)術(shù)思考,,以銷售力為中心,注重銷售的技巧與方法,,看著的是現(xiàn)有商品的銷售和銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),。

擴(kuò)展資料:

4P營(yíng)銷理論(The Marketing Theory of 4Ps),4P理論產(chǎn)生于20世紀(jì)60年代的美國(guó),,隨著營(yíng)銷組合理論的提出而出現(xiàn)的,。1953年,尼爾·博登(NeilBorden)在美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)會(huì)的就職演說(shuō)中創(chuàng)造了“市場(chǎng)營(yíng)銷組合”(Marketingmix)這一術(shù)語(yǔ),,其意是指市場(chǎng)需求或多或少的在某種程度上受到所謂“營(yíng)銷變量”或“營(yíng)銷要素”的影響,。

營(yíng)銷4P和營(yíng)銷4C的區(qū)別?

營(yíng)銷4P和營(yíng)銷4C有明顯的區(qū)別,。首先,,營(yíng)銷4P指的是產(chǎn)品、價(jià)格,、促銷和渠道,,它們是傳統(tǒng)營(yíng)銷的基本要素,著重強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的品質(zhì),、價(jià)格的優(yōu)惠,、促銷策略和銷售渠道。

而營(yíng)銷4C則指的是顧客,、成本,、便利和溝通,它著重強(qiáng)調(diào)顧客需求和體驗(yàn),、產(chǎn)品成本,、銷售便利程度以及良好的溝通和互動(dòng)??梢哉f(shuō),,營(yíng)銷4C更注重滿足顧客的需求,,關(guān)注顧客帶來(lái)的價(jià)值,而營(yíng)銷4P則更著重于提供產(chǎn)品價(jià)值和利潤(rùn)最大化,。

其次,,營(yíng)銷4P是企業(yè)自內(nèi)而外的思考和制定,而營(yíng)銷4C更是以顧客為中心的思考,,企業(yè)通過(guò)顧客需要的改變來(lái)制定相應(yīng)的戰(zhàn)略,。

6p營(yíng)銷組合理論體現(xiàn)的營(yíng)銷觀念?

6PS是在4PS的基礎(chǔ)上加上新的兩個(gè)P:Power(權(quán)力)和Public Relations (公共關(guān)系): 產(chǎn)品(Product):注重開(kāi)發(fā)的功能,,要求產(chǎn)品有獨(dú)特的賣點(diǎn),,把產(chǎn)品的功能訴求放在第一位。

價(jià)格 (Price): 根據(jù)不同的市場(chǎng)定位,,制定不同的價(jià)格策略,,產(chǎn)品的定價(jià)依據(jù)是企業(yè)的品牌戰(zhàn)略,注重品牌的含金量,。

分銷 (Place): 企業(yè)并不直接面對(duì)消費(fèi)者,,而是注重經(jīng)銷商的培育和銷售網(wǎng)絡(luò)的建立,企業(yè)與消費(fèi)者的聯(lián)系是通過(guò)分銷商來(lái)進(jìn)行的,。

促銷(Promotion):企業(yè)注重銷售行為的改變來(lái)刺激消費(fèi)者,,以短期的行為(如讓利,買一送一,,營(yíng)銷現(xiàn)場(chǎng)氣氛等等)促成消費(fèi)的增長(zhǎng),,吸引其他品牌的消費(fèi)者或?qū)е绿崆跋M(fèi)來(lái)促進(jìn)銷售的增長(zhǎng)。

權(quán)力(Power):權(quán)利即是指企業(yè)的控制力和影響力,。

公共關(guān)系(Public Relations):企業(yè)在社會(huì)中,,與各個(gè)大眾的公共關(guān)系。 市場(chǎng)營(yíng)銷組合指的是企業(yè)在選定的目標(biāo)市場(chǎng)上,,綜合考慮環(huán)境,、能力、競(jìng)爭(zhēng)狀況對(duì)企業(yè)自身可以控制的因素,,加以最佳組合和運(yùn)用,,以完成企業(yè)的目的與任務(wù)。

什么是營(yíng)銷6P理論,?

"營(yíng)銷6P"理論是一個(gè)廣泛的營(yíng)銷理論框架,由Robert Greiner在他的書《成功營(yíng)銷管理》中提出,。6P是指:

1. 產(chǎn)品(Product): 產(chǎn)品是指你提供給消費(fèi)者的具體物品或服務(wù),,它應(yīng)該是你的品牌的核心。

2. 價(jià)格(Price): 價(jià)格是消費(fèi)者為購(gòu)買產(chǎn)品或服務(wù)所支付的費(fèi)用,。價(jià)格是一個(gè)關(guān)鍵的市場(chǎng)營(yíng)銷因素,,因?yàn)樗梢杂绊懴M(fèi)者的購(gòu)買決策,。

3. 地點(diǎn)(Place): 地點(diǎn)是指產(chǎn)品或服務(wù)在哪里銷售或交付。這可以包括物理位置(如商店或倉(cāng)庫(kù)),,也可以包括在線平臺(tái),。

4. 推廣(Promotion): 推廣是指你如何推廣你的產(chǎn)品或服務(wù),包括廣告,、促銷,、公關(guān)和銷售促進(jìn)。

5. 促銷策略(Promotional Strategy): 這包括在推廣活動(dòng)中使用的所有策略,,如廣告,、公共關(guān)系、銷售促銷和直接營(yíng)銷,。

6. 人員(People): 人員是指你的銷售和營(yíng)銷團(tuán)隊(duì),。銷售人員的素質(zhì)、態(tài)度和技巧對(duì)于產(chǎn)品的成功推廣至關(guān)重要,。

本網(wǎng)站文章僅供交流學(xué)習(xí) ,不作為商用,, 版權(quán)歸屬原作者,部分文章推送時(shí)未能及時(shí)與原作者取得聯(lián)系,,若來(lái)源標(biāo)注錯(cuò)誤或侵犯到您的權(quán)益煩請(qǐng)告知,,我們將立即刪除.

本文鏈接:http://eqeg.cn/rwyx/98822589.html