11P營(yíng)銷理論是什么？

11P營(yíng)銷理論指什么

　　1986年6月,，美國(guó)著名市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)家菲利浦·科特勒教授又提出了11P營(yíng)銷理念,，即在大營(yíng)銷6P之外加上調(diào)研,、區(qū)隔、優(yōu)先,、定位和人,，并將產(chǎn)品、定價(jià),、渠道,、促銷稱為戰(zhàn)術(shù)4P，將探查,、分割,、優(yōu)先、定位稱為戰(zhàn)略4P,。該理論認(rèn)為,，企業(yè)在戰(zhàn)術(shù)4P和“戰(zhàn)略4P”的支撐下,，運(yùn)用“權(quán)力”和“公共關(guān)系”這2P，可以排除通往目標(biāo)市場(chǎng)的各種障礙,。

11P營(yíng)銷理論的內(nèi)容

11P分別是：

　　1.產(chǎn)品(Product)質(zhì)量,、功能、款式,、品牌、包裝,；

　　2.價(jià)格(Price)合適的定價(jià),，在產(chǎn)品不同的生命周期內(nèi)制訂相應(yīng)的價(jià)格；

　　3.促銷(Promotion)尤其是好的廣告,；

　　4.分銷(Place)建立合適的消售渠道,；

　　5.政府權(quán)力(Power)依靠?jī)蓚€(gè)國(guó)家政府之間的談判，打開別外一個(gè)國(guó)家市場(chǎng)的大門,，依靠政府人脈,，打通各方面的關(guān)系，在中國(guó)所謂的官商即是暗含此理,；自古以來,，商業(yè)與官場(chǎng)都是密不可分的，從古時(shí)的官府主控集市,，到現(xiàn)在的政府對(duì)市場(chǎng)的宏觀調(diào)控,，都是二者結(jié)合的證明。對(duì)于企業(yè)而言,，國(guó)家的政策是其發(fā)展企業(yè)時(shí)需要重點(diǎn)了解的事情,，就如企業(yè)欲進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)，需要了解到本國(guó)與其他國(guó)家的貿(mào)易關(guān)系,、貨幣匯率,、政治時(shí)局等各種狀況。因而,，企業(yè)在制定營(yíng)銷策略時(shí)需要考慮到政府權(quán)力,，以此減少企業(yè)不必要的損失。

　　6.公共關(guān)系(PublicRelations)利用新聞宣傳媒體的力量,，樹立對(duì)企業(yè)有利的形象報(bào)道,，消除或減緩對(duì)企業(yè)不利的形象報(bào)道；作為第三方報(bào)道的媒體,，是消費(fèi)者最直接接觸產(chǎn)品所在企業(yè)狀況的渠道,。在提供產(chǎn)品以及產(chǎn)品消費(fèi)這個(gè)過程中，媒體充當(dāng)著一個(gè)上帝的角色,，以公平公正的眼光角度來看待這一交易的實(shí)際情況,。當(dāng)然,，在消費(fèi)者消費(fèi)之前企業(yè)的形象是最影響消費(fèi)者消費(fèi)意愿的。因此,，企業(yè)需要有一個(gè)良好的媒體形象去引導(dǎo)民眾進(jìn)行消費(fèi),。

　　7.調(diào)研(Probe)即探索，就是市場(chǎng)調(diào)研,，通過調(diào)研了解市場(chǎng)對(duì)某種產(chǎn)品的需求狀況如何,，有什么更具體的要求；企業(yè)需要根據(jù)市場(chǎng)需求來進(jìn)行生產(chǎn),，在未調(diào)研之前生產(chǎn)是盲目的,，這種盲目性會(huì)給予企業(yè)很大的虧損。而探查也并非是探查一塊區(qū)域的所有人群,，探查需要有相對(duì)高水平的針對(duì)性,、廣泛性。地域差距,、年齡差距,、性別差異，都是企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研之前所需要關(guān)注的問題,。

　　8.區(qū)隔(Partition)即市場(chǎng)細(xì)分的過程,。按影響消費(fèi)者需求的因素進(jìn)行分割；當(dāng)下的市場(chǎng)是一個(gè)高度細(xì)分的市場(chǎng),，絕大多數(shù)企業(yè)均是在細(xì)分中確定產(chǎn)品的發(fā)展方向,。市場(chǎng)越細(xì)分，對(duì)于企業(yè)而言,，尋得目標(biāo)市場(chǎng)越是關(guān)鍵,。消費(fèi)者的各種需求是市場(chǎng)細(xì)分的原因，而企業(yè)生產(chǎn)的根本目的便是滿足消費(fèi)者需求,。在分割后的市場(chǎng)中定位產(chǎn)品是比較困難的,，但一旦產(chǎn)品定位成功，其高針對(duì)性也是產(chǎn)品成功的必然,。

　　9.優(yōu)先(Priorition)即選出我的目標(biāo)市場(chǎng),；這是分割之后企業(yè)發(fā)展最重要的事項(xiàng)之一。沒有目標(biāo)市場(chǎng)的選定,，就沒有針對(duì)性產(chǎn)品,，沒有針對(duì)性產(chǎn)品，就會(huì)使企業(yè)喪失市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,。

　　10.定位(Position)即為自己生產(chǎn)的產(chǎn)品賦予一定的特色,，在消費(fèi)者心目中形成一定的印象。或者說就是確立產(chǎn)品竟?fàn)巸?yōu)勢(shì)的過程,；定位建立在探查,、優(yōu)先的基礎(chǔ)上的，在了解市場(chǎng)需求以及競(jìng)爭(zhēng)之后,，定位要求企業(yè)在產(chǎn)品的生產(chǎn)過程中融入企業(yè)特色,，以提高產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)劣決定著產(chǎn)品的“生殺大權(quán)”,，在競(jìng)爭(zhēng)中取勝便是行業(yè)壟斷的前提,，在競(jìng)爭(zhēng)中落敗也就是企業(yè)的失敗，至少是在此行業(yè)的失敗,。

　　11.員工(People)“只有發(fā)現(xiàn)需求,，才能滿足需求”，這個(gè)過程要靠員工實(shí)現(xiàn),。因此，企業(yè)就想方設(shè)法調(diào)動(dòng)員工的積極性,。這里的people不單單指員工,，也指顧客。顧客也是企業(yè)營(yíng)銷過程的一部分,，比如網(wǎng)上銀行,，客戶參與性就很強(qiáng)。現(xiàn)今提倡最多的便是“以人為本”,，企業(yè)在樹立企業(yè)形象時(shí),，就需要將員工與消費(fèi)者放在首位。員工與消費(fèi)者分別處于產(chǎn)品營(yíng)銷這一長(zhǎng)鏈的頭和尾,，二者也是密不可分的,。沒有員工生產(chǎn)，就沒有消費(fèi)者消費(fèi),；沒有消費(fèi)者消費(fèi),，自然也就無需員工生產(chǎn)。因此,，企業(yè)在人員保障上需要做到極致,，才能給企業(yè)帶來豐厚利潤(rùn)。

　　“11P”包括大市場(chǎng)營(yíng)銷組合即6P組合（產(chǎn)品,、價(jià)格,、促銷、分銷,、政府權(quán)力,，公共關(guān)系），這6P組合稱為市場(chǎng)營(yíng)銷的策略,，其確定得是否恰當(dāng),，取決于市場(chǎng)營(yíng)銷的戰(zhàn)略“4P”（依次為市場(chǎng)調(diào)研（探查）,、市場(chǎng)細(xì)分（分割），目標(biāo)市場(chǎng)選擇（優(yōu)先）,、市場(chǎng)定位（定位））,，最后一個(gè)“P”（員工），貫穿于企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的全過程,，也是實(shí)施前面10個(gè)“P”的成功保證,。

　　市場(chǎng)營(yíng)銷策略組合作為現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷理論中的一個(gè)重要概念，在其發(fā)展過程中,，營(yíng)銷組合因素即P的數(shù)目有增加的趨勢(shì),，但應(yīng)當(dāng)看到，傳統(tǒng)的4P理論仍然是基礎(chǔ),。

p2p營(yíng)銷模式都是哪些,？

P2P互動(dòng)營(yíng)銷，就是以覆蓋在各地的渠道服務(wù)中心為節(jié)點(diǎn),，每個(gè)節(jié)點(diǎn)既是本地產(chǎn)品資源的提供者,，又是本地渠道資源的提供者，各地的產(chǎn)品資源和渠道資源通過企贏網(wǎng)進(jìn)行多點(diǎn)互通和對(duì)等共享,，形成產(chǎn)品和渠道快速對(duì)接的營(yíng)銷渠道服務(wù)系統(tǒng),。

啤酒11p和11%p的區(qū)別？

沒區(qū)別都是表示酒精含量百分之11,，

p2p是營(yíng)銷什么意思,？

P2P互動(dòng)營(yíng)銷，就是以覆蓋在各地的渠道服務(wù)中心為節(jié)點(diǎn),，每個(gè)節(jié)點(diǎn)既是本地產(chǎn)品資源的提供者,，又是本地渠道資源的提供者，各地的產(chǎn)品資源和渠道資源通過企贏網(wǎng)進(jìn)行多點(diǎn)互通和對(duì)等共享,，形成產(chǎn)品和渠道快速對(duì)接的營(yíng)銷渠道服務(wù)系統(tǒng),。

營(yíng)銷4p包括哪些？

您好：4PS包括：產(chǎn)品,、價(jià)格,、促銷 、通路,，但您寫計(jì)劃千萬不要照本宣科,，應(yīng)該結(jié)合實(shí)際，不然您的老板會(huì)認(rèn)為您是剛畢業(yè)的,，呵呵,。我很少寫英文，盡量用中文寫，我的英文也不好,。下面供參考

前期市場(chǎng)調(diào)查,、消費(fèi)者調(diào)查、綜合分析（就是學(xué)校學(xué)的SWOT),，最重要的是競(jìng)品調(diào)查（商業(yè)間諜,，呵呵）

1、營(yíng)銷目標(biāo),。

2,、營(yíng)銷組合策略（就是您說的4PS）

3、物流倉(cāng)儲(chǔ)

4,、人員配備

5,、費(fèi)用管控

6、物料使用

7,、人員管理,、培訓(xùn)

8、執(zhí)行排期表

祝您愉快,！

營(yíng)銷4P是什么,？

營(yíng)銷4P是指產(chǎn)品（Product）、價(jià)格（Price）,、渠道（Place）和促銷（Promotion）四個(gè)方面，是營(yíng)銷學(xué)中的經(jīng)典理論之一,。它是指企業(yè)在營(yíng)銷過程中必須考慮的四個(gè)基本要素,。具體來說：

1. 產(chǎn)品（Product）：是指企業(yè)所生產(chǎn)的或銷售的產(chǎn)品或服務(wù)，包括產(chǎn)品特性,、品牌,、包裝、售后服務(wù)等方面,。企業(yè)要根據(jù)市場(chǎng)需求來設(shè)計(jì),、生產(chǎn)和銷售產(chǎn)品，以滿足消費(fèi)者的需求,。

2. 價(jià)格（Price）：是指產(chǎn)品的價(jià)格定位,、定價(jià)策略和價(jià)格水平等方面。企業(yè)要考慮市場(chǎng)需求,、成本,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等因素，制定合理的價(jià)格策略,，以吸引消費(fèi)者,。

3. 渠道（Place）：是指產(chǎn)品銷售的渠道和方式，包括銷售渠道、物流配送,、售后服務(wù)等方面,。企業(yè)要選擇合適的銷售渠道，以便將產(chǎn)品銷售給消費(fèi)者,。

4. 促銷（Promotion）：是指企業(yè)為了促進(jìn)產(chǎn)品銷售而采取的各種宣傳推廣活動(dòng),，包括廣告、促銷,、公關(guān),、直銷等方面。企業(yè)要根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)和市場(chǎng)需求,，制定合適的促銷策略,，以擴(kuò)大產(chǎn)品銷售。

營(yíng)銷4P的組成,，銷售和營(yíng)銷的區(qū)別,？

一、營(yíng)銷4P的組成：

4P營(yíng)銷理論既：product/price/place/promotion 中文意思既：產(chǎn)品,、價(jià)格,、渠道，促銷,。是由杰瑞.麥卡錫教授在《營(yíng)銷學(xué)》提出的理論,。

二、銷售和營(yíng)銷的區(qū)別：

1,、從概念上來理解銷售和營(yíng)銷的含義,。銷售主要是企業(yè)以固有產(chǎn)品或者服務(wù)來吸引尋找客戶，是一種由內(nèi)向外的思維方式,。而營(yíng)銷則是以客戶需求為導(dǎo)向,，并把如何有效的創(chuàng)造客戶作為首要任務(wù)，是一種由外而內(nèi)的思維方式,。

2,、銷售是一種戰(zhàn)術(shù)思考，以銷售力為中心,，注重銷售的技巧與方法,，看著的是現(xiàn)有商品的銷售和銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

擴(kuò)展資料：

4P營(yíng)銷理論(The Marketing Theory of 4Ps),，4P理論產(chǎn)生于20世紀(jì)60年代的美國(guó),，隨著營(yíng)銷組合理論的提出而出現(xiàn)的。1953年,，尼爾·博登（NeilBorden）在美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)會(huì)的就職演說中創(chuàng)造了“市場(chǎng)營(yíng)銷組合”（Marketingmix）這一術(shù)語,，其意是指市場(chǎng)需求或多或少的在某種程度上受到所謂“營(yíng)銷變量”或“營(yíng)銷要素”的影響,。

營(yíng)銷4P和營(yíng)銷4C的區(qū)別？

營(yíng)銷4P和營(yíng)銷4C有明顯的區(qū)別,。首先,，營(yíng)銷4P指的是產(chǎn)品、價(jià)格,、促銷和渠道,，它們是傳統(tǒng)營(yíng)銷的基本要素，著重強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的品質(zhì),、價(jià)格的優(yōu)惠,、促銷策略和銷售渠道。

而營(yíng)銷4C則指的是顧客,、成本,、便利和溝通，它著重強(qiáng)調(diào)顧客需求和體驗(yàn),、產(chǎn)品成本,、銷售便利程度以及良好的溝通和互動(dòng)?？梢哉f,，營(yíng)銷4C更注重滿足顧客的需求，關(guān)注顧客帶來的價(jià)值,，而營(yíng)銷4P則更著重于提供產(chǎn)品價(jià)值和利潤(rùn)最大化,。

其次，營(yíng)銷4P是企業(yè)自內(nèi)而外的思考和制定,，而營(yíng)銷4C更是以顧客為中心的思考,，企業(yè)通過顧客需要的改變來制定相應(yīng)的戰(zhàn)略。

6p營(yíng)銷組合理論體現(xiàn)的營(yíng)銷觀念,？

6PS是在4PS的基礎(chǔ)上加上新的兩個(gè)P：Power（權(quán)力）和Public Relations (公共關(guān)系)： 產(chǎn)品（Product）：注重開發(fā)的功能，要求產(chǎn)品有獨(dú)特的賣點(diǎn),，把產(chǎn)品的功能訴求放在第一位,。

價(jià)格 (Price)： 根據(jù)不同的市場(chǎng)定位，制定不同的價(jià)格策略,，產(chǎn)品的定價(jià)依據(jù)是企業(yè)的品牌戰(zhàn)略,，注重品牌的含金量。

分銷 (Place)： 企業(yè)并不直接面對(duì)消費(fèi)者,，而是注重經(jīng)銷商的培育和銷售網(wǎng)絡(luò)的建立,，企業(yè)與消費(fèi)者的聯(lián)系是通過分銷商來進(jìn)行的。

促銷(Promotion)：企業(yè)注重銷售行為的改變來刺激消費(fèi)者,，以短期的行為（如讓利,，買一送一,，營(yíng)銷現(xiàn)場(chǎng)氣氛等等）促成消費(fèi)的增長(zhǎng)，吸引其他品牌的消費(fèi)者或?qū)е绿崆跋M(fèi)來促進(jìn)銷售的增長(zhǎng),。

權(quán)力（Power）：權(quán)利即是指企業(yè)的控制力和影響力,。

公共關(guān)系(Public Relations)：企業(yè)在社會(huì)中，與各個(gè)大眾的公共關(guān)系,。 市場(chǎng)營(yíng)銷組合指的是企業(yè)在選定的目標(biāo)市場(chǎng)上,，綜合考慮環(huán)境、能力,、競(jìng)爭(zhēng)狀況對(duì)企業(yè)自身可以控制的因素,，加以最佳組合和運(yùn)用，以完成企業(yè)的目的與任務(wù),。

什么是營(yíng)銷6P理論,？

"營(yíng)銷6P"理論是一個(gè)廣泛的營(yíng)銷理論框架，由Robert Greiner在他的書《成功營(yíng)銷管理》中提出,。6P是指：

1. 產(chǎn)品（Product）: 產(chǎn)品是指你提供給消費(fèi)者的具體物品或服務(wù),，它應(yīng)該是你的品牌的核心。

2. 價(jià)格（Price）: 價(jià)格是消費(fèi)者為購(gòu)買產(chǎn)品或服務(wù)所支付的費(fèi)用,。價(jià)格是一個(gè)關(guān)鍵的市場(chǎng)營(yíng)銷因素,，因?yàn)樗梢杂绊懴M(fèi)者的購(gòu)買決策。

3. 地點(diǎn)（Place）: 地點(diǎn)是指產(chǎn)品或服務(wù)在哪里銷售或交付,。這可以包括物理位置（如商店或倉(cāng)庫(kù)）,，也可以包括在線平臺(tái)。

4. 推廣（Promotion）: 推廣是指你如何推廣你的產(chǎn)品或服務(wù),，包括廣告,、促銷、公關(guān)和銷售促進(jìn),。

5. 促銷策略（Promotional Strategy）: 這包括在推廣活動(dòng)中使用的所有策略,，如廣告、公共關(guān)系,、銷售促銷和直接營(yíng)銷,。

6. 人員（People）: 人員是指你的銷售和營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。銷售人員的素質(zhì),、態(tài)度和技巧對(duì)于產(chǎn)品的成功推廣至關(guān)重要,。