人壽營銷管理崗是干什么工作的,？

營銷管理崗是保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員和保險(xiǎn)公司的過渡點(diǎn),主要負(fù)責(zé)對保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)督導(dǎo),、政策宣導(dǎo),、業(yè)績統(tǒng)計(jì),、工資計(jì)算等,。

營銷管理和營銷策略的區(qū)別？

營銷策略是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點(diǎn),，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)獲得顧客需求量以及購買力的信息,、商業(yè)界的期望值，有計(jì)劃地組織各項(xiàng)經(jīng)營活動(dòng),，通過相互協(xié)調(diào)一致的產(chǎn)品策略,、價(jià)格策略、渠道策略和促銷策略,，為顧客提供滿意的商品和服務(wù)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的過程,。

營銷計(jì)劃是指，在對企業(yè)市場營銷環(huán)境進(jìn)行調(diào)研分析的基礎(chǔ)上,，制定企業(yè)及各業(yè)務(wù)單位的對營銷目標(biāo)以及實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)所應(yīng)采取的策略,、措施和步驟的明確規(guī)定和詳細(xì)說明。區(qū)別：營銷策略注重的是方法戰(zhàn)略,。營銷計(jì)劃則主要強(qiáng)調(diào)營銷的過程該怎么,、需要怎么做。

景區(qū)營銷管理工作的重點(diǎn)是什么,？

工作重點(diǎn)是,，維護(hù)和維持景區(qū)的正常運(yùn)行。

營銷管理的實(shí)質(zhì)就是( ),？

營銷管理的實(shí)質(zhì)是需求管理,。營銷管理的任務(wù)，就是為促進(jìn)企業(yè)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)而調(diào)節(jié)需求的水平,、時(shí)機(jī)和性質(zhì),。根據(jù)需求水平、時(shí)間和性質(zhì)的不同,，營銷管理的任務(wù)也有所不同,。

科學(xué)營銷管理的起源？

科學(xué)管理理論,，由科學(xué)管理之父——弗雷德里克·溫斯洛·泰勒(F.W.Taylor)在他的主要著作《科學(xué)管理原理》(1911年)中提出,。

弗雷德里克·溫斯洛·泰勒是美國古典管理學(xué)家，科學(xué)管理的創(chuàng)始人,，被管理界譽(yù)為科學(xué)管理之父,。在米德維爾工廠，他從一名學(xué)徒工開始,，先后被提拔為車間管理員,，技師，小組長，工長,，設(shè)計(jì)室主任和總工程師,。在這家工廠的經(jīng)歷使他了解工人們普遍怠工的原因，他感到缺乏有效的管理手段是提高生產(chǎn)率的嚴(yán)重障礙,。為此,，泰勒開始探索科學(xué)的管理方法和理論。

營銷管理的實(shí)質(zhì)是,？

1,、營銷管理就是創(chuàng)造與傳遞一種新的生活標(biāo)準(zhǔn)給社會(huì)和個(gè)人。交換是市場營銷的核心,，交換過程是一個(gè)主動(dòng),、積極尋找機(jī)會(huì)，滿足雙方需求和欲望的社會(huì)過程和管理過程,。

2,、營銷管理是個(gè)人和集體通過創(chuàng)造產(chǎn)品和價(jià)值。營銷人員往往很難滿足市場上每個(gè)人的需要,，并不是所有人都希望獲得或消費(fèi)同樣的谷物,、旅店房間、餐廳,、汽車,、大學(xué)或電影。因此,，營銷人員的第一項(xiàng)工作,，就是對市場進(jìn)行細(xì)分。通過分析顧客的人口統(tǒng)計(jì)信息,、心理特征信息和行為差異信息,，往往可以識別出具有不同產(chǎn)品與服務(wù)需求的不同顧客群體。

3,、營銷管理是以滿足人類各種需要和欲望為目的。做市場推廣,，要先看產(chǎn)品的目標(biāo)用戶需求,，用戶規(guī)模，來計(jì)算市場空間,；之后考慮用戶購買習(xí)慣,，結(jié)合推廣目標(biāo)，選擇一個(gè)好的促銷方式,；最后預(yù)測促銷活動(dòng)響應(yīng)率,，計(jì)算相應(yīng)的費(fèi)用投入。

營銷管理的基本程序？

1. 確定營銷戰(zhàn)略目標(biāo)及發(fā)展方向,。任何一個(gè)公司,，為了進(jìn)行營銷活動(dòng)，首先要確定其所屬的行業(yè),、生意活動(dòng)的范圍及最終目標(biāo),。

2.市場機(jī)會(huì)分析 在企業(yè)目標(biāo)和方向確立之后，營銷人員接下來就是做市場機(jī)會(huì)分析,，其目的是要尋找公司生存發(fā)展的市場機(jī)會(huì)或“營銷機(jī)會(huì)”,。

3.目標(biāo)市場的確定及研究 進(jìn)行市場機(jī)會(huì)分析，通常是將市場或消費(fèi)者分割成若干同質(zhì)的小市場或細(xì)分市場,，此種程序叫“市場細(xì)分化”,。一定要對各個(gè)細(xì)分市場加以適當(dāng)?shù)姆治觯热?，這個(gè)細(xì)分市場的利潤如何?銷量有多少?競爭優(yōu)勢怎樣?等等,。根據(jù)評估的結(jié)果，選出公司最有機(jī)會(huì)成功的細(xì)分市場,，作為公司的“目標(biāo)市場”,。

4.制定營銷目標(biāo)與市場策略 一旦確定了“目標(biāo)市場”，接下來就是制定競爭的指導(dǎo)原則,，即營銷的目標(biāo)及策略,。“營銷目標(biāo)”可分為長期目標(biāo),、中期目標(biāo)及短期目標(biāo),。長期目標(biāo)通常指5年以上的目標(biāo)，中期目標(biāo)是指3—5年的目標(biāo),，短期目標(biāo)是指1—2年的目標(biāo),。營銷上常用“市場占有率”和“銷售額”作為其目標(biāo)的衡量指數(shù)。

5.營銷執(zhí)行方案 針對各4P策略的方向,，營銷人員發(fā)展出實(shí)際執(zhí)行的步驟,、方法及戰(zhàn)術(shù)。營銷執(zhí)行方案必須明確,、清楚,，只有這樣才容易得到銷售人員或其他有關(guān)單位的密切配合。

6.方案的執(zhí)行及考核 一旦營銷方案付諸執(zhí)行,，營銷人員必須注意營銷方案是如何被執(zhí)行的?在執(zhí)行過程中有哪些缺失?成果如何?一個(gè)再好的方案如果不能切實(shí)執(zhí)行,，也難免會(huì)失敗。營銷人員應(yīng)經(jīng)常評估營銷方案的執(zhí)行情況,，注意發(fā)現(xiàn)問題,，并及時(shí)對方案加以調(diào)整,。

7.回饋評估及調(diào)整 營銷規(guī)劃所牽涉到的不可控制的變數(shù)非常多，因此,，有效的營銷規(guī)劃是不可能一蹴而就的,，再好的計(jì)劃也必須經(jīng)過市場的實(shí)踐才能證實(shí)。由于市場是動(dòng)態(tài)的,，變化萬千,，競爭者隨時(shí)可能改變競爭策略，所以一個(gè)良好的營銷管理系統(tǒng)必須是一個(gè)“回饋檢視系統(tǒng)”,，只有不斷地計(jì)劃,、評估、修正才能使?fàn)I銷立于不敗之地,。 總而言之,，營銷管理程序是一種具有持續(xù)性和經(jīng)常性的動(dòng)態(tài)管理活動(dòng)。

管理與營銷的關(guān)系,？

管理就是監(jiān)督,、指揮、指導(dǎo),、控制的簡單說法,，是對于人或事，對于單位或個(gè)人進(jìn)行的管控,、制約和引導(dǎo),。

營銷則是對企業(yè)或個(gè)人提供的產(chǎn)品或勞務(wù)進(jìn)行銷售的活動(dòng)。

管理可能涉及到營銷活動(dòng)的管理,；

營銷活動(dòng)中,，也有相關(guān)的管理問題。比如對于營銷團(tuán)隊(duì)的管理,，對于營銷活動(dòng)的管理等等,。

但是這兩者本質(zhì)上是不同的概念。

營銷管理的理論思想,？

1．市場細(xì)分與確定目標(biāo)

　　科特勒作為福特,、GE、AT&T,、IBM等眾多跨國公司營銷顧問的身份和經(jīng)歷,，使他能夠比較公允、客觀地評價(jià)各國,、各行業(yè)企業(yè)的成功營銷范例。他從這些成功的營銷范例中得到啟示,，又進(jìn)一步將其升華為營銷學(xué)的理論和原則,。他舉例說，德國的奔馳車在高檔車中長期稱雄，但日本的凌志車（現(xiàn)名為雷克薩斯）就是敢于向他叫板,， 他們的車子質(zhì)量與奔馳不相上下,，但價(jià)格卻要低得多。這也說明,，企業(yè)不一定都要做大,，在專業(yè)市場中同樣可以獲得豐厚的利潤。

　　2．營銷要適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展

　　電子計(jì)算機(jī)的運(yùn)用和因特網(wǎng)的興起,，給傳統(tǒng)的營銷方式帶來了一次全新的革命,，許多公司在網(wǎng)上成立了網(wǎng)站，開展形式多樣的網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng),，取得了很好的效果,。網(wǎng)絡(luò)營銷亦稱在線營銷，生產(chǎn)廠家利用電子郵件來傳遞信息,，履行業(yè)務(wù),，并在網(wǎng)絡(luò)發(fā)布廣告，樹立自己產(chǎn)品和企業(yè)形象,。網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)立足于國際化,，它打破了國界，給企業(yè)的營銷活動(dòng)提供了方便,。為此,，科特勒給出了一個(gè)等式：新技術(shù)+老機(jī)構(gòu)=昂貴的機(jī)構(gòu)?？铺乩照J(rèn)為,，在新經(jīng)濟(jì)時(shí)代，營銷的機(jī)構(gòu)也要適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,，數(shù)碼化可以大幅度提升信息的時(shí)效和精確性,，各個(gè)公司都要建立適合自己行業(yè)特點(diǎn)的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)。

　　3．讓客戶得到更多實(shí)惠

　　科特勒在《營銷管理》中強(qiáng)調(diào)：消費(fèi)者所理解的一件產(chǎn)品的效能與其期望值進(jìn)行的比較,，決定了顧客滿意的程度,。如果產(chǎn)品的效能低于顧客的期望，購買者便不會(huì)感 到滿意,；如果效能符合期望,，購買者便會(huì)感到滿意；而如果效能超過期望,，購買者便會(huì)感到十分驚喜,。首先對能提供的效能做出承諾，然后再提供多于其承諾的效能,，這樣才能取悅顧客,，得到顧客的忠誠,。科特勒指出,，顧客的忠誠遠(yuǎn)比市場占有率重要,，市場營銷的首要目標(biāo)，就是要不斷提升顧客對企業(yè)的“忠誠度”,。在顧客 利益公式中,，市場出售物的價(jià)值(V)、品牌價(jià)值(B),、關(guān)系價(jià)值(R),，是當(dāng)數(shù)，做加法,；而市場出售費(fèi)用(C),、時(shí)間成本(T)，則是負(fù)數(shù),，做減法,。兩相比較，你應(yīng)該讓客戶得到更多的實(shí)惠,。

　　4．改進(jìn)舊產(chǎn)品,，開發(fā)新產(chǎn)品

　　增加產(chǎn)品的實(shí)用功能是擴(kuò)大銷售的有效手段?？铺乩张e了一個(gè)自己的親身經(jīng)歷作為例子,。他三年中換了四次表：第一次買了一只日本表，看中的是它帶有計(jì)算器,，但不到半年就換了,，因?yàn)樵摴居滞瞥隽艘环N可以儲(chǔ)存50個(gè)電話號碼的手表；又過了7個(gè)月,，科特勒再次換表,，原因是他們又在表上增加了世界時(shí)功能……他感慨地說：今后他們還會(huì)在手表上裝備移 動(dòng)電話、傳真機(jī)等,，我還會(huì)換,，因?yàn)檫@都是我需要的。日本公司成功的秘訣就在于不斷更新,，迎合消費(fèi)者的新需求,。因而，科特勒反復(fù)提醒公司經(jīng)營者：如果公司不開發(fā)新產(chǎn)品就會(huì)承擔(dān)很大的風(fēng)險(xiǎn),。在消費(fèi)者的需要和口味不斷變化,、技術(shù)日新月異、產(chǎn)品生命周期日益縮短,，本國和外國公司的競爭與日俱增的情況下,，過時(shí)的產(chǎn)品終將被淘汰,，從而導(dǎo)致公司寸步難行。但是,，在新產(chǎn)品的開發(fā)過程中，也要注意以下幾個(gè)方面的問題：

創(chuàng)意雖好,，但對市場規(guī)模估計(jì)過高,。

實(shí)際產(chǎn)品并沒有達(dá)到設(shè)計(jì)要求。

企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)不顧市場調(diào)研做出的否定結(jié)論,，一意孤行,，推行他的產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃。

產(chǎn)品的開發(fā)成本高于預(yù)計(jì)數(shù)目過多,。

產(chǎn)品的市場定位錯(cuò)誤,。

　　5．企業(yè)的“五維定位”法則

　　科特勒認(rèn)為，企業(yè)進(jìn)行市場營銷的職能是：它識別顧客的需要和欲望,，確定企業(yè)所能提供最佳服務(wù)的目標(biāo)市場,，并且設(shè)計(jì)適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品、服務(wù)和項(xiàng)目,，以便這些市場的需要得以滿足,。由此，科特勒重點(diǎn)概括了企業(yè)進(jìn)行市場營銷的“五維定位”法則,。他指出,，在市場營銷方面，企業(yè)需要在5個(gè)屬性上定位：產(chǎn)品,、價(jià)格,、使用方便性、增值服務(wù)和客戶體驗(yàn),。他給每個(gè)屬性逐一打分,，分別為：5分(支配)，4分(有別于其他),，3分(中等),，2分(中等之下)，1分(差),?？铺乩照J(rèn)為， 優(yōu)秀的公司會(huì)在一個(gè)屬性上處于支配地位,，在另一個(gè)屬性上表現(xiàn)在中等以上(有別于其他),，在其余三個(gè)屬性上處于中等。優(yōu)秀公司的分?jǐn)?shù)分配模式為：5分,、4 分,、3分,、3分、3分,。一個(gè)5分表示一門為特別的強(qiáng)項(xiàng),，4分則顯示公司與其他公司的區(qū)別，3個(gè)3分表明公司其他的綜合實(shí)力也不弱,?？铺乩崭嬲]說，不要指望 樣樣都超群出眾,，如果你追求門門都是5分,，同樣可能會(huì)使公司在營銷方面的投入過大，增加成本,，這樣反而會(huì)減少企業(yè)的盈利能力,。

工商管理市場營銷畢業(yè)如何找工作？

如果家里有公務(wù)員的話,，建議工商管理,，畢業(yè)后家里有人可以幫襯。更重要的是要根據(jù)自己的興趣愛好,，因?yàn)檫@兩個(gè)學(xué)科在當(dāng)下都是不錯(cuò),，畢業(yè)后都比較容易找到工作。

1,、市場營銷主要方向：本專業(yè)學(xué)生畢業(yè)后可在工商,、外貿(mào)、金融,、保險(xiǎn),、證券、旅游,、房地產(chǎn)等企事業(yè)單位從事企業(yè)營銷管理,、客戶資源管理、網(wǎng)絡(luò)營銷管理,、營銷策劃,、營銷診斷、市場調(diào)查和咨詢等工作,。進(jìn)行有效的企業(yè)管理和經(jīng)營決策,，保證企業(yè)的生存和發(fā)展。

2,、工商管理專業(yè)主要方向：國家和地方各級經(jīng)濟(jì)管理部門,、行業(yè)管理部門、大中型工商企業(yè)經(jīng)營管理、涉外公司經(jīng)營管理,、金融,、商貿(mào)企業(yè)等領(lǐng)域的工作。根據(jù)教育部就業(yè)指導(dǎo)中心統(tǒng)計(jì)的2012年本?？茖I(yè)就業(yè)狀況,，工商管理專業(yè)本科畢業(yè)生規(guī)模為5.5至6萬人，就業(yè)率區(qū)間在85%至90%之間,。從數(shù)據(jù)可以看出,，該專業(yè)的畢業(yè)生規(guī)模較大，總體就業(yè)情況尚可,。當(dāng)然，名校和一般學(xué)校的就業(yè)情況差別是很大的,。