合作的銷(xiāo)售渠道方案怎么寫(xiě),。要包括談判方案,、銷(xiāo)售方案,、任務(wù)指標(biāo),?
合作的銷(xiāo)售渠道方案怎么寫(xiě),。要包括談判方案,、銷(xiāo)售方案,、任務(wù)指標(biāo),?
寫(xiě)營(yíng)銷(xiāo)方案總共有八大步驟: 一,、了解現(xiàn)狀,。
1、市場(chǎng)形勢(shì),。包括市場(chǎng)規(guī)模與增長(zhǎng),,過(guò)去幾年的總量,不同地區(qū)的銷(xiāo)量,,顧客消費(fèi)變化的趨勢(shì),。2、產(chǎn)品情況,。包括過(guò)去幾年產(chǎn)品的價(jià)格,、銷(xiāo)量,、利潤(rùn)等。3,、競(jìng)爭(zhēng)情況,。包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)規(guī)模、目標(biāo)消費(fèi)者,、產(chǎn)品質(zhì)量,、價(jià)格、渠道等,。4,、分銷(xiāo)渠道。本企業(yè)各渠道的銷(xiāo)售情況,,各渠道的相對(duì)重要性及變化情況,,各經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)能力的變化和激勵(lì)措施的投入等。5,、宏觀環(huán)境的變化,。二、運(yùn)用SWOT分析法進(jìn)行情況分析,。1,、通過(guò)機(jī)會(huì)、威脅分析,,找出外部影響企業(yè)未來(lái)的因素,。2、通過(guò)優(yōu)勢(shì),、劣勢(shì)分析,,說(shuō)明企業(yè)內(nèi)部情況。3,、通過(guò)以上分析,,確定營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃中必須強(qiáng)調(diào)、突出的部分,。三,、明確目標(biāo)。企業(yè)想要通過(guò)此次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)達(dá)到什么樣的目標(biāo)或目的,。四,、制定發(fā)展戰(zhàn)略。發(fā)展戰(zhàn)略主要包括以下三個(gè)方面: 1,、目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略,。即企業(yè)準(zhǔn)備進(jìn)入的細(xì)分市場(chǎng),考慮運(yùn)用多少資源,、力量,。2,、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略。針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng),,采取什么樣的價(jià)格,、產(chǎn)品、渠道,、促銷(xiāo),。3、營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算,。五,、制定行動(dòng)方案。包括任務(wù)時(shí)間,、地點(diǎn),、人員安排、經(jīng)費(fèi),、物資,、負(fù)責(zé)人等,最好用表格形式列出來(lái),,使人一目了然,。六、預(yù)測(cè)效果,。以上步驟均完成后,應(yīng)對(duì)其進(jìn)行經(jīng)濟(jì)效果的預(yù)測(cè)(如編制損益報(bào)告等),。七,、制定監(jiān)管措施和應(yīng)急預(yù)案。八,、編制營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃書(shū),。內(nèi)容主要包括: 1、前言,。2,、綱要(目錄)。3,、正文,。包括市場(chǎng)現(xiàn)狀描述、市場(chǎng)分析,、營(yíng)銷(xiāo)組合及策略,、預(yù)算費(fèi)用、效果預(yù)估,、應(yīng)急預(yù)案等,。4,、附件。包括各種文稿,、分活動(dòng)策劃書(shū)等,。以上就是撰寫(xiě)營(yíng)銷(xiāo)方案的全部流程了,你只要按步驟來(lái)是不會(huì)出錯(cuò)的,。鄉(xiāng)鎮(zhèn)糧食任務(wù)分解方案,?
(一)明確耕地利用優(yōu)先序:堅(jiān)決落實(shí)最嚴(yán)格的耕地保護(hù)制度,實(shí)行永久基本農(nóng)田特殊保護(hù),,并納入耕地保護(hù)責(zé)任目標(biāo)考核范圍,。
(二)穩(wěn)定糧食種植面積。要嚴(yán)格貫徹落實(shí)重要農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域布局及分品種生產(chǎn)供給方案,,細(xì)化措施方案,,防止本地區(qū)糧食種植面積下滑,切實(shí)穩(wěn)定糧食種植面積,。
(三)加強(qiáng)糧食生產(chǎn)功能區(qū)監(jiān)管,。要把糧食生產(chǎn)功能區(qū)落實(shí)到地塊,引導(dǎo)種植目標(biāo)作物,,保障糧食種植面積,。
(四)嚴(yán)禁違規(guī)占用永久基本農(nóng)田種樹(shù)挖塘。嚴(yán)格貫徹落實(shí)土地管理法,、基本農(nóng)田保護(hù)條例等有關(guān)規(guī)定,,落實(shí)耕地保護(hù)和永久基本農(nóng)田保護(hù)任務(wù)。
(五)有序引導(dǎo)工商資本下鄉(xiāng),。全區(qū)各地各部門(mén)要鼓勵(lì)和引導(dǎo)工商資本到農(nóng)村開(kāi)展良種繁育,、糧食加工流通和農(nóng)地托管、農(nóng)機(jī)服務(wù),、撂荒地復(fù)耕,、代耕代種代管等糧食生產(chǎn)專(zhuān)業(yè)化社會(huì)化服務(wù)。
(六)加強(qiáng)耕地種糧情況監(jiān)測(cè),。有關(guān)部門(mén)要綜合運(yùn)用衛(wèi)星遙感影像,、無(wú)人機(jī)航拍等現(xiàn)代信息技術(shù),開(kāi)展全區(qū)耕地種糧情況監(jiān)測(cè)評(píng)價(jià),,建立耕地“非糧化”情況通報(bào)機(jī)制,。
(七)完善糧食生產(chǎn)支持政策。落實(shí)產(chǎn)糧大縣獎(jiǎng)勵(lì)政策,,著力保護(hù)和調(diào)動(dòng)縣級(jí)人民政府重農(nóng)抓糧的積極性,。
銷(xiāo)售方案怎么寫(xiě)?
銷(xiāo)售方案應(yīng)該寫(xiě)銷(xiāo)售的目的,,銷(xiāo)售客戶(hù)的確定銷(xiāo)售市場(chǎng)占有情況,,以及銷(xiāo)售的方式方法
如何做好銷(xiāo)售任務(wù)分解,?
針對(duì)上述問(wèn)題,為了更加針對(duì)性地實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo),,筆者結(jié)合多年的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),,將銷(xiāo)售任務(wù)的分解動(dòng)作要領(lǐng)闡述如下。
第一步:依據(jù)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略定位確定銷(xiāo)售任務(wù)結(jié)構(gòu)
銷(xiāo)售領(lǐng)域始終有兩個(gè)核心主題,,一個(gè)是市場(chǎng)擴(kuò)張所需要的銷(xiāo)售規(guī)模,,二是要有利潤(rùn)足以支撐企業(yè)持續(xù)擴(kuò)張的管理成本。這兩個(gè)主題始終糾纏在一起,,不同時(shí)期是有不同需求的,。若企業(yè)處于高速增長(zhǎng)期,則規(guī)模的擴(kuò)張是主要的,,若處于成熟競(jìng)爭(zhēng)期,,則利潤(rùn)的獲取是主要的,銷(xiāo)售任務(wù)的制定就要根據(jù)企業(yè)戰(zhàn)略需要進(jìn)行針對(duì)性的銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)調(diào)整,,調(diào)整的重要指標(biāo)有如下兩點(diǎn),。
銷(xiāo)售品項(xiàng)要有比例性規(guī)劃。品項(xiàng)的調(diào)整是要根據(jù)產(chǎn)品的戰(zhàn)斗機(jī)型產(chǎn)品,、規(guī)模型產(chǎn)品,、利潤(rùn)型產(chǎn)品、形象型產(chǎn)品分類(lèi),,要通過(guò)產(chǎn)品組合的方式形成具體的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)套餐,。既保障銷(xiāo)售的規(guī)模,又保證企業(yè)的利潤(rùn)空間,,不至于成為“搬運(yùn)工”的尷尬局面,。
銷(xiāo)售區(qū)域要有針對(duì)性。該指標(biāo)主要考慮的是因市場(chǎng)占有率和質(zhì)地容量的差異,,企業(yè)在不同的區(qū)域面臨著不同的市場(chǎng)狀況,為了強(qiáng)調(diào)企業(yè)資源配置的精準(zhǔn)性和有效性,,要結(jié)合市場(chǎng)的質(zhì)地分配不同的銷(xiāo)售任務(wù),。
第二步:當(dāng)月銷(xiāo)售任務(wù)指標(biāo)計(jì)劃值的確定
銷(xiāo)售任務(wù)往往都是根據(jù)企業(yè)年度營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算規(guī)劃來(lái)的,但在具體執(zhí)行的過(guò)程中,,企業(yè)計(jì)劃中心若要下達(dá)銷(xiāo)售計(jì)劃,,除了月度指標(biāo)計(jì)劃外,還將不得不考慮另外3個(gè)因素,。其一,,近3年內(nèi)歷史同期的銷(xiāo)售數(shù)據(jù);其二,,行業(yè)的年度增長(zhǎng)率,;其三,,同行業(yè)內(nèi)標(biāo)桿企業(yè)的增長(zhǎng)速度。綜合這4個(gè)因素,,銷(xiāo)售計(jì)劃中心要形成一個(gè)客觀的評(píng)價(jià),,最終在月末形成一個(gè)初步的銷(xiāo)售計(jì)劃指標(biāo)。參考工具如表1所示,。
通過(guò)這些系數(shù)指標(biāo)的對(duì)比分析,,銷(xiāo)售計(jì)劃部在每個(gè)月末都要將該值確定,當(dāng)然參考系數(shù)部分要根據(jù)企業(yè)實(shí)際情況和行業(yè)特點(diǎn)作為參考,,及時(shí)調(diào)整,,然后進(jìn)行下一步操作。
第三步:銷(xiāo)售計(jì)劃的下達(dá)和認(rèn)同
前面已經(jīng)提到,,銷(xiāo)售計(jì)劃絕非是由上而下單線的下達(dá),,而是先由上而下下發(fā)到銷(xiāo)售單位,接著由下而上意見(jiàn)反饋,。此時(shí)有3個(gè)要點(diǎn)需要注意,。
第一,下屬大都會(huì)拼命反映任務(wù)量高,,此時(shí)領(lǐng)導(dǎo)要懂得權(quán)衡利弊,,客觀分析。
第二,,銷(xiāo)售計(jì)劃溝通過(guò)程中上司要同銷(xiāo)售人員仔細(xì)溝通,,協(xié)助他們分析市場(chǎng)現(xiàn)狀和客戶(hù)狀況,共同擬定可以完成的銷(xiāo)售任務(wù)值,。
第三,,要讓銷(xiāo)售人員簽署“軍令狀”,切忌采用口頭承諾的形式,。讓業(yè)務(wù)人員對(duì)銷(xiāo)售任務(wù)進(jìn)行背書(shū),。
雙方確認(rèn)銷(xiāo)售任務(wù)后,該任務(wù)是通過(guò)業(yè)務(wù)人員和銷(xiāo)售經(jīng)理共同商議后決定的,,因此在執(zhí)行的過(guò)程中有很強(qiáng)的針對(duì)性和指導(dǎo)意義,,保證了數(shù)字的客觀和可執(zhí)行性。
第四步:銷(xiāo)售任務(wù)正式下達(dá)
銷(xiāo)售任務(wù)經(jīng)由上而下,,再由下而上兩個(gè)流程,,彼此都確認(rèn)后,形成正式銷(xiāo)售計(jì)劃指標(biāo)下發(fā)到銷(xiāo)售單位,。需要注意的是,,在銷(xiāo)售任務(wù)分解的過(guò)程中,產(chǎn)品品項(xiàng)要求盡量要分解到業(yè)務(wù)員身上,保證銷(xiāo)售目標(biāo)的清晰,。另外,,有兩個(gè)要點(diǎn)需要銷(xiāo)售經(jīng)理注意。一是銷(xiāo)售任務(wù)要分解到人,,二是銷(xiāo)售任務(wù)要分解到區(qū)域中每一個(gè)終端點(diǎn),。當(dāng)然倘若公司有電子系統(tǒng)支撐,也可以將品項(xiàng)任務(wù)分解到每一個(gè)終端零售網(wǎng)點(diǎn)中去,,若無(wú)該系統(tǒng)支撐,,則至少區(qū)域的核心店要做有明確的品項(xiàng)指標(biāo)要求。
第五步:銷(xiāo)售費(fèi)用的明確和資源的支持
銷(xiāo)售任務(wù)分解的同時(shí),,緊隨其后需要解決的是與該銷(xiāo)售任務(wù)相對(duì)應(yīng)的銷(xiāo)售費(fèi)用,。很多企業(yè)眼光緊盯在銷(xiāo)售指標(biāo)或銷(xiāo)售額上,忽視銷(xiāo)售費(fèi)用任務(wù)的下達(dá),,該指標(biāo)倘若不明確,,容易造成3個(gè)不利影響:首先,為了完成銷(xiāo)售額指標(biāo),,而不得不投入大量的市場(chǎng)費(fèi)用支撐,,使得公司利潤(rùn)下降;其次,,銷(xiāo)售費(fèi)可能控制較為死板,,單純和銷(xiāo)量掛鉤,這樣極易造成該培育的市場(chǎng)沒(méi)有培育,,該投入建設(shè)的市場(chǎng)得不到正常的發(fā)展機(jī)會(huì),,造成區(qū)域市場(chǎng)的疲軟乏力;最后,,因該部分費(fèi)用由業(yè)務(wù)員掌控,,造成不花白不花的結(jié)果,使得銷(xiāo)售費(fèi)用重復(fù)性的投入,,未能發(fā)揮最大的價(jià)值,。為了解決這3個(gè)問(wèn)題,筆者建議企業(yè)在銷(xiāo)售任務(wù)下達(dá)的同時(shí),,也要將費(fèi)用指標(biāo)下達(dá),,并通知業(yè)務(wù)人員,不宜采用單純的銷(xiāo)售比例配額的方式,。公司銷(xiāo)售總部和區(qū)域分公司之間,區(qū)域公司與業(yè)務(wù)員之間要有二級(jí)費(fèi)用指標(biāo)利用申請(qǐng),、批復(fù),、核查的管控機(jī)制。這樣將能保證企業(yè)的銷(xiāo)售費(fèi)用投入點(diǎn)精準(zhǔn),以最少的投入產(chǎn)生最大的效益,。
第六步:建立過(guò)程數(shù)據(jù)跟蹤和業(yè)務(wù)員述職督導(dǎo)機(jī)制
任務(wù)分解是整個(gè)銷(xiāo)售環(huán)節(jié)的一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn),,要想使該關(guān)鍵點(diǎn)發(fā)揮應(yīng)有的作用,不能只是采用月初下達(dá)任務(wù),,月末以結(jié)果評(píng)價(jià)的簡(jiǎn)單管理方式,,市場(chǎng)的機(jī)會(huì)只有一次,因此,,筆者建議要確保分解后的銷(xiāo)售任務(wù)能有效落地,,在過(guò)程中的督導(dǎo)和把控也是至關(guān)重要的兩個(gè)環(huán)節(jié)。督導(dǎo)是為了指導(dǎo)下屬按照工作計(jì)劃實(shí)施,,對(duì)于有困難或者意料外的事情要及時(shí)聽(tīng)取下屬匯報(bào)并給予指導(dǎo)性意見(jiàn),,協(xié)助其完成已經(jīng)下達(dá)了的銷(xiāo)售任務(wù)。在此過(guò)程中有兩個(gè)重要控制機(jī)制,,一是業(yè)務(wù)員的日常行為管控機(jī)制,,二是周例會(huì)的業(yè)務(wù)員述職和經(jīng)理點(diǎn)評(píng)指導(dǎo)機(jī)制。業(yè)務(wù)人員日常行為管控機(jī)制包含業(yè)務(wù)人員的日計(jì)劃,、日行程安排,、日費(fèi)用支出、日客戶(hù)拜訪,、拜訪客戶(hù)信息反饋的機(jī)制和流程,。周例會(huì)述職和經(jīng)理點(diǎn)評(píng)指導(dǎo)既是為督促業(yè)務(wù)員努力拼搏,也為了實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)共同成長(zhǎng)的理念,,如遇到問(wèn)題,,在團(tuán)隊(duì)的協(xié)助下,解決問(wèn)題,,共同成長(zhǎng),。
第七步:月末總結(jié)考核,績(jī)效激勵(lì)
對(duì)于銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)月末是關(guān)口,,月末時(shí),,有的焦慮異常,扼腕嘆息,;有的意氣風(fēng)發(fā),,盆滿(mǎn)缽溢,往往是冰火兩重天,。因此,,有效地制定切實(shí)可行的激勵(lì)政策和懲罰措施都是很有必要的,制定這個(gè)“游戲規(guī)則”,,那么獎(jiǎng)罰將有理有據(jù),,實(shí)現(xiàn)管理上公平,,但更重要的是事實(shí)上的激勵(lì),優(yōu)秀者更優(yōu)秀,,落后者得以督促提升,。
上述銷(xiāo)售任務(wù)下達(dá)的七步曲,完成了由銷(xiāo)售預(yù)測(cè)分析到銷(xiāo)售任務(wù)分解直至過(guò)程監(jiān)控督導(dǎo)和最終的任務(wù)考核的整個(gè)流程環(huán)節(jié),。當(dāng)然,,銷(xiāo)售任務(wù)分解不過(guò)是整個(gè)銷(xiāo)售管控機(jī)制的一個(gè)重要環(huán)節(jié),針對(duì)營(yíng)銷(xiāo)管控體系而言,,仍有很多問(wèn)題需要考慮,。
銷(xiāo)售方案開(kāi)頭怎么寫(xiě)?
銷(xiāo)售方案的開(kāi)頭應(yīng)該是吸引讀者注意的關(guān)鍵之處,,因此要寫(xiě)得引人入勝,,以下就是推薦的寫(xiě)法。1. 標(biāo)題要準(zhǔn)確明了,,能夠簡(jiǎn)明扼要地概括出方案的主要內(nèi)容,。2. 可以用引語(yǔ)或者故事情節(jié)來(lái)吸引讀者,使讀者進(jìn)入故事,,并產(chǎn)生共鳴,。例如,可以舉一個(gè)跟銷(xiāo)售方案相關(guān)或類(lèi)比的故事,,來(lái)引發(fā)讀者的共鳴,。3. 可以展示出行業(yè)的問(wèn)題,并指出你能夠?yàn)榭蛻?hù)提供的解決方案,,這樣能夠拉近與讀者的距離,,讓他們對(duì)方案感興趣??傊?,一個(gè)好的銷(xiāo)售方案開(kāi)頭能夠讓讀者產(chǎn)生興趣,吸引他們繼續(xù)了解你的方案,,因此要請(qǐng)認(rèn)真思考,,制訂個(gè)性化的開(kāi)頭,讓你的方案更能體現(xiàn)出其專(zhuān)業(yè)性和可讀性,。
銷(xiāo)售整改方案怎么寫(xiě),?
你好!不要為寫(xiě)而寫(xiě),,要為做而寫(xiě),! 什么叫“銷(xiāo)售整改方案”? 銷(xiāo)售方案的目的是什么,? 你動(dòng)手之前,,首先要明白你企業(yè)的資源是什么,,行業(yè)環(huán)境如何,企業(yè)目標(biāo)是什么,。
在這三點(diǎn)的基礎(chǔ)上,著重考慮該做什么,?能做什么,?做了什么?做了的為什么不行,?調(diào)整的動(dòng)機(jī)或針對(duì)性是什么,?
銷(xiāo)售計(jì)劃方案怎么寫(xiě)?
銷(xiāo)售計(jì)劃方案應(yīng)該包含以下幾個(gè)要素:
1. 銷(xiāo)售目標(biāo):明確需要實(shí)現(xiàn)的具體銷(xiāo)售目標(biāo),,如市場(chǎng)份額,、產(chǎn)品滲透率、客戶(hù)數(shù)量及其他重要指標(biāo),。
2. 市場(chǎng)分析:對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)進(jìn)行分析,,包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況、行業(yè)趨勢(shì)及未來(lái)發(fā)展前景,。
3. 產(chǎn)品定位:明確產(chǎn)品的特性,、優(yōu)勢(shì)及用戶(hù)人群。
4. 銷(xiāo)售戰(zhàn)略:制定針對(duì)不同用戶(hù)人群的營(yíng)銷(xiāo)方式及促銷(xiāo)手法,。
5. 執(zhí)行步驟:明確具體的執(zhí)行步驟及時(shí)間節(jié)奏,。
年銷(xiāo)售任務(wù)分解到每月怎么算?
最簡(jiǎn)單的算法就是平均攤銷(xiāo)法啊,,年銷(xiāo)售額除以12,。對(duì)于季節(jié)性不強(qiáng)的產(chǎn)品比較適合。而對(duì)于季節(jié)性強(qiáng)的產(chǎn)品,,可以將銷(xiāo)售旺季攤銷(xiāo)2/3的任務(wù),,銷(xiāo)售淡季攤銷(xiāo)1/3的任務(wù)。
任務(wù)解決方案怎么寫(xiě),?
一般情況解決方案分成以下幾個(gè)方面:
1,、該問(wèn)題的現(xiàn)象或現(xiàn)在存在的問(wèn)題
2、分析存在或引起該問(wèn)題的原因
3,、針對(duì)該問(wèn)題存在的原因逐一尋找到解決方案
4,、分析該解決方案達(dá)到的目標(biāo)
5、根據(jù)方案提出實(shí)施的行動(dòng)計(jì)劃
6,、行動(dòng)計(jì)劃編制中需要落實(shí)每一步的內(nèi)容,,負(fù)責(zé)人、資源,、開(kāi)始和結(jié)束時(shí)間等,,并需要跟蹤 相當(dāng)于一個(gè)項(xiàng)目的管理,。
銷(xiāo)售策略方案怎么寫(xiě)?
銷(xiāo)售工作策略應(yīng)該怎么寫(xiě) 首先要視為先步步為營(yíng),,要視為先分清問(wèn)題輕重緩急 步步為營(yíng),,在解決重要問(wèn)題的同時(shí),充分考慮到公司的戰(zhàn)略規(guī)劃 優(yōu)勢(shì)合作,,充分發(fā)揮每個(gè)銷(xiāo)售人員的能力 ,,利用每個(gè)銷(xiāo)售人員的能力優(yōu)勢(shì),為團(tuán)隊(duì)做貢獻(xiàn) 機(jī)制推動(dòng)逐步建立解決問(wèn)題和日常工作的常態(tài)機(jī)制,,通過(guò)機(jī)制推動(dòng)能力養(yǎng)成 管理改善和績(jī)效提高 ,。
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