市場(chǎng)營銷的工作環(huán)境和地點(diǎn),?
市場(chǎng)營銷的工作環(huán)境和地點(diǎn),?
市場(chǎng)營銷環(huán)境是指能夠影響企業(yè)營銷活動(dòng)的所有因素的總和,。任何一個(gè)企業(yè)都是在一定的環(huán)境下開展?fàn)I銷活動(dòng)的,,企業(yè)面臨的環(huán)境有兩大類,,即宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境,。宏觀環(huán)境是指企業(yè)不能控制但必須適應(yīng)的外部力量,,一般包括人口環(huán)境,、經(jīng)濟(jì)環(huán)境,、政治環(huán)境,、自然環(huán)境、科技環(huán)境,、文化環(huán)境,;微觀環(huán)境是指企業(yè)在一定程度上能夠控制和影響的環(huán)境因素,主要包括企業(yè)內(nèi)部環(huán)境和企業(yè)外部的供應(yīng)者,、營銷中介,、競(jìng)爭(zhēng)者、顧客和公眾等環(huán)境因素,。
所以營銷環(huán)境分析就是對(duì)宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境進(jìn)行分析,。
銷售人員的工作環(huán)境和條件?
要看是什么類型的銷售,,如果是電話銷售類的就不用出差,,有專門固定單位(辦公桌等),如果是大部分靠經(jīng)銷商的銷售,,也不用經(jīng)常出差,,但也是需要的,就是要不停地跟經(jīng)銷商打好關(guān)系,,如果多幫你推銷點(diǎn),,明顯會(huì)好賣。還有就是自己跑銷售業(yè)績的,,看公司的渠道分布,,哪里市場(chǎng)好哪里就跑的多,國內(nèi)國外都差不多的路線,。
希望對(duì)你有幫助,。親身經(jīng)驗(yàn),多勞多得,,自己跑的累,,但如果你行,,收貨頗豐。
營銷人員必備的技能,?
一名成功的營銷人員要具備以下幾項(xiàng)必備技能: 一,、溝通協(xié)調(diào)管理能力。 1,、溝通能力:營銷人員每天要在不同的場(chǎng)合面對(duì)各種各樣的客戶或消費(fèi)者,,并還要扮演不同的角色,來處理各類不同的問題,,怎樣跟不同的人打交道,,如何高效地解決不同的問題,這都需具備較強(qiáng)的溝通能力,?! ? 2、 協(xié)調(diào)能力:協(xié)調(diào)的精髓就是在于尋找一個(gè)“平衡點(diǎn)”,,只有找到了這個(gè)“平衡點(diǎn)”,,才能永恒持久?! ? 3,、管理能力:一名成功的營銷人員不會(huì)把自己僅視為一名業(yè)務(wù)人員,他會(huì)認(rèn)為自己更應(yīng)該是一名成功的管理人員,,他身上肩負(fù)著管理渠道,、管理客戶、管理團(tuán)隊(duì),、管理市場(chǎng)等的使命,,其實(shí)質(zhì)就是一名管理者?! 《?、觀察分析決策能力。 觀察能力:作為營銷人員必須要具備象狼一樣敏銳的市場(chǎng)觀察能力,,在這瞬息萬變的市場(chǎng)中去捕捉所需信息,。機(jī)會(huì)對(duì)于大家來說都是平等的,關(guān)鍵就在于你如何去發(fā)現(xiàn),,如何去挖掘又如何去把握,。成功者往往善于發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì),并在機(jī)會(huì)來臨時(shí)會(huì)毫不猶豫地去把握,。只有具備了敏銳的觀察能力,,你才能做到知已知彼,你才能了解把握客戶的需求,,你才能了解市場(chǎng)的需求點(diǎn),,你才能……也只有這些“才能”,,你才能找到客戶,你才能找到市場(chǎng),,你才能找到成功?。?! 分析能力:營銷是一個(gè)系統(tǒng)而又復(fù)雜的過程,如何在這復(fù)雜中找出簡單,,在這紛紜的幻象中發(fā)現(xiàn)本質(zhì),,這就需要營銷人員具備去偽存真的分析能力。營銷人員所面對(duì)的客戶都是一些比較精明的商人,,他們?cè)谏毯V谐粮《嗄?,具有非常豐富的談判經(jīng)驗(yàn),你若想在談判中獲勝,,在談判中占據(jù)主導(dǎo)地位,,這就需要營銷人員對(duì)談判的對(duì)象進(jìn)行詳細(xì)的分析,對(duì)需要談判的業(yè)務(wù)進(jìn)行詳細(xì)的分析,,以及對(duì)影響談判的因素進(jìn)行詳細(xì)的分析,,只有具備較強(qiáng)的分析能力,你才能深入對(duì)方的內(nèi)心,,你才能掌握彼此的真正需求,,你才能在合作中找到共贏。 分析方法中有兩個(gè)值得我們熟練掌握,,一是“SWOT”分析法,,另一個(gè)就是“5W1H”分析法?! ? 決策能力:作為成功的營銷員要始終明白“把事情做正確不如做正確的事”,,如何才能做到“做正確的事”呢,這就取決于你正確的決策和決策的正確,。營銷管理中強(qiáng)調(diào)“預(yù)防性的事前管理要比補(bǔ)救性的事后管理重要”,,防患于未然,我們才能做到去做正確的事,! 觀察,、分析、決策這一流程,,無時(shí)不刻發(fā)生在我們的的工作,、生活中,只有充分地運(yùn)用和掌握了,,我們才能工作順心,、生活如意,! 三、計(jì)劃組織控制能力,。 計(jì)劃能力:“凡事預(yù)則立,,不預(yù)則廢”。現(xiàn)代營銷人員應(yīng)該要注重于兩個(gè)計(jì)劃,,一個(gè)計(jì)劃是關(guān)于個(gè)人的計(jì)劃,,這個(gè)計(jì)劃可以說是自己的人生職業(yè)規(guī)劃;第二個(gè)計(jì)劃就是工作計(jì)劃,,營銷工作的性質(zhì)往往帶有很大的隨意性和突發(fā)性,,因此,沒有計(jì)劃的工作往往容易造成該辦的事沒辦,,不該浪費(fèi)的浪費(fèi)了…… 在我接觸的很多基層營銷員當(dāng)中,,他們相當(dāng)大的部分人中就沒有“計(jì)劃”的意識(shí),特別是沒有個(gè)人人生職業(yè)規(guī)劃的意識(shí),,我覺得有一點(diǎn)悲袞,,一個(gè)沒有志向的人想要有一個(gè)豐富的人生是非常難以實(shí)現(xiàn)的,再有就是很多營銷員都不知道如何作營銷計(jì)劃,。一份完整的計(jì)劃應(yīng)該是什么樣的,,它應(yīng)該具有以下幾點(diǎn): 計(jì)劃的三個(gè)重要性:預(yù)見性、掌握度,、集中性,。 計(jì)劃的三個(gè)特性:前瞻性、決策性,、目標(biāo)導(dǎo)向性,。 計(jì)劃的四個(gè)要素:清晰的目標(biāo)、明確的方法與步驟,、必要的資源,、可能出現(xiàn)的問題與成功的關(guān)鍵。 組織能力:營銷人員組織能力主要體現(xiàn)在兩方面,,一方面是組織會(huì)議的能力,,如今的市場(chǎng)營銷活動(dòng)中,傳達(dá)企業(yè)資訊常用的途徑主要通過會(huì)議,,如新產(chǎn)品上市新聞發(fā)布會(huì),、經(jīng)銷商懇談會(huì)、月度(季度,、年度)營銷會(huì)等等,,營銷人員將會(huì)面臨這樣那樣的會(huì)議,并會(huì)有很多時(shí)候需要親自去組織召開會(huì)議,這就需要營銷人員具備對(duì)會(huì)議的準(zhǔn)備,、組織,、實(shí)施的能力。 另一方面是組織活動(dòng)的能力,。營銷人員經(jīng)常面臨的是兩個(gè)活動(dòng),,一個(gè)是全國統(tǒng)一性的銷售活動(dòng),另一個(gè)就是區(qū)域性的市場(chǎng)促銷活動(dòng),。如何高效地策劃,、組織、實(shí)施好各項(xiàng)活動(dòng),,這就需要營銷人員去爭(zhēng)取有利于活動(dòng)開展的各項(xiàng)資源,,然后整合所能掌握的資源,去落實(shí)活動(dòng)的有效實(shí)施,。 控制能力:營銷人員控制能力主要應(yīng)該體現(xiàn)在對(duì)過程的控制,。什么樣的過程將會(huì)決定了什么樣的結(jié)果,,因此,在對(duì)營銷的過程中要加強(qiáng)對(duì)各項(xiàng)影響營銷活動(dòng)及營銷人員的過程監(jiān)控,,才會(huì)實(shí)現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)的達(dá)成,。
激勵(lì)營銷人員的句子,?
一切成就之路都是從一個(gè)改變開始的,,讓營銷人員不斷學(xué)習(xí)和創(chuàng)新,把每一次機(jī)會(huì)變成自己的發(fā)展突破口,,全力以赴的做出貢獻(xiàn),,用成績來說話,用實(shí)力來證明自己的價(jià)值,。
以上便是激勵(lì)營銷人員的句子,,能鼓舞員工的士氣。
營銷人員勵(lì)志語錄,?
1.自信:客戶買的是信心價(jià)值,,你自信才能展示美,自己美更容易打動(dòng)客戶;
2.放松:過于緊張做營銷,,就會(huì)在細(xì)節(jié)上出問題;
3.專注:銷售過程,,不想其他事,不貪更多單;
4.專業(yè):只有勤練基本功,,了解自家產(chǎn)品,,方成大客戶。
營銷人員專業(yè)要求?
作為營銷人員,,首先必須具備對(duì)人性的洞察能力,,第二、必須具備理性思考,,感性表達(dá)的能力,,第三、必須具備不斷學(xué)習(xí)的能力,,第四,、必須具備分析判斷和數(shù)據(jù)分析的能力,第五,、必須具備溝通與團(tuán)隊(duì)合作的能力,。
關(guān)鍵是要有豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),理論知識(shí)固然重要,,但需結(jié)合實(shí)際的銷售經(jīng)驗(yàn),,才能把營銷做到點(diǎn)子上。
文秘人員的工作環(huán)境有哪些,?
秘書的工作崗位分為公司秘書,、機(jī)關(guān)公務(wù)員。
一,、秘書應(yīng)是領(lǐng)導(dǎo)的助手,,協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)安排并督促日常工作。
如:安排會(huì)議,,領(lǐng)導(dǎo)的日程安排,,安排接待方案
二、秘書要不斷提高工作能力,,能熟練起草,、寫作文件,有扎實(shí)的中文水平,。根據(jù)不同的工作環(huán)境和要求,,最好能有較好的外語水平。
三,、秘書也是領(lǐng)導(dǎo)的參謀,,協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)收集資料、參與一些事宜的思考,,從領(lǐng)導(dǎo)的角度去為領(lǐng)導(dǎo)設(shè)想問題,、處理問題協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)做決策。
四,、處理文件,。收,、發(fā)文件,文件存檔等,。
五,、對(duì)秘書的要求:多學(xué)習(xí)、人品好,、正派,、有文字功底、能熟練操作現(xiàn)代辦公設(shè)備,、有內(nèi)含,、保守密秘。 ------liaoyang.myjob.com-----
銀行的營銷人員應(yīng)如何提高營銷的技巧,?
技巧1:分析利用網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)勢(shì)和客戶結(jié)構(gòu)
以下為例:某行坐落在中高檔小區(qū)旁邊,,是開發(fā)區(qū)支行一向的保險(xiǎn)營銷先進(jìn)網(wǎng)點(diǎn),有著良好的保險(xiǎn)營銷傳統(tǒng)和合
作氛圍,。小區(qū)里存取定期的私人儲(chǔ)戶很多,,其中也有很多常客,,對(duì)保險(xiǎn)產(chǎn)品一貫的消費(fèi)能力和接受程度都較高,。代銷的保險(xiǎn)產(chǎn)品大多同時(shí)具有保障和投資功能,目標(biāo)
客戶是有相應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)保障需求或穩(wěn)健理財(cái)需求的客戶群體,,在VIP窗和普通窗都工作過后發(fā)現(xiàn)小區(qū)客戶恰好與產(chǎn)品定位對(duì)接,中產(chǎn)以上階級(jí)的理財(cái)觀念較開放需求較
明確消費(fèi)能力較高,,他們會(huì)更加關(guān)注期繳保險(xiǎn)等資產(chǎn)保全終身年金長久完善的保障功能,,普通勞動(dòng)者的理財(cái)觀念較保守需求較模糊消費(fèi)能力較低,他們會(huì)更加關(guān)注躉
繳保險(xiǎn)等一年期預(yù)期收益較高的投資功能,,這些客戶都是我可以著重營銷和培養(yǎng)的未來資源,,加上支行政策對(duì)此的重視,保險(xiǎn)營銷可謂是集天時(shí)地利人和于一身,,因
此我綜合選擇保險(xiǎn)作為理財(cái)產(chǎn)品營銷優(yōu)勢(shì)項(xiàng),;
技巧2:建立良好營銷習(xí)慣,加強(qiáng)自身活動(dòng)量管理
在保險(xiǎn)界有一個(gè)營銷公式:收入=活動(dòng)
量*績效+專業(yè)知識(shí),。何謂活動(dòng)量,?活動(dòng)量管理是指營銷人員對(duì)自己一段時(shí)間內(nèi)所從事的銷售活動(dòng)過程,包括銷售的對(duì)象和銷售的過程制定量化目標(biāo),,并記錄實(shí)際結(jié)
果,,用于評(píng)估工作進(jìn)度和專業(yè)技能的一套方法,主管對(duì)營銷人員的銷售計(jì)劃做事先指導(dǎo)并在一段時(shí)間后檢查實(shí)際結(jié)果和計(jì)劃間差距提出改善意見和輔導(dǎo),,使?fàn)I銷人員
的活動(dòng)量得到有效增加,,技能也得到不斷提升。
因?yàn)榫W(wǎng)點(diǎn)柜員工作限制我們以接待客戶處理日常業(yè)務(wù)為主保險(xiǎn)營銷為輔,所以柜員的活動(dòng)量管理除了固
定在早會(huì)參加相關(guān)保險(xiǎn)知識(shí)培訓(xùn)及話術(shù)場(chǎng)景演練,,固定在處理日常業(yè)務(wù)中掌握保險(xiǎn)產(chǎn)品特點(diǎn)和營銷話術(shù)后對(duì)潛力客戶察言觀色選擇時(shí)機(jī)勤開口一句話營銷推薦合適險(xiǎn)
種保持拜訪量交換聯(lián)系方式之外,,個(gè)人建議柜員在下班后對(duì)當(dāng)日的所有潛力客戶再通過電話或短信做一次接觸,對(duì)成交客戶進(jìn)行后續(xù)維護(hù)說明,,對(duì)未成交的潛力客戶
拉入自己的儲(chǔ)備庫,,盡量通過各種通訊工具建立長期關(guān)系,并填寫好本日的營銷日志對(duì)所有潛力客戶都進(jìn)行客戶檔案管理,,填寫完日志后在固定的時(shí)間計(jì)劃明天的工
作和學(xué)習(xí),,建立起一套固定而持久的保險(xiǎn)營銷工作模式:培訓(xùn)演練——日常營銷——下班維護(hù)——營銷記錄——后續(xù)計(jì)劃——保險(xiǎn)學(xué)習(xí)——本日總結(jié)——業(yè)績提升的
循環(huán)。
在每天的早會(huì)中,,柜員亦可拿著自己的營銷日志參加,,各網(wǎng)點(diǎn)營銷主管可以收集本網(wǎng)點(diǎn)營銷日志并讓其中一位匯報(bào)昨天的營銷情況,主管可根據(jù)
該柜員營銷日志上所填寫的內(nèi)容提出問題,,對(duì)柜員進(jìn)行具有針對(duì)性的輔導(dǎo),,如果柜員不多,也可以讓每個(gè)柜員先簡要匯報(bào)一下昨天營銷中遇到的問題,,然后就共性問
題予以統(tǒng)一解答和輔導(dǎo),,個(gè)性化問題留到早會(huì)結(jié)束后再進(jìn)行具體輔導(dǎo)訓(xùn)練。只有扎實(shí)做好柜員營銷的活動(dòng)量管理這類基礎(chǔ)性工作,,調(diào)動(dòng)起網(wǎng)點(diǎn)的營銷氛圍和人員執(zhí)行
力,,才是提升整體保險(xiǎn)營銷業(yè)績的長久之道。
技巧3:察言觀色勤開口
在分析利用網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)勢(shì)客戶結(jié)構(gòu)和建立起保險(xiǎn)營銷的活動(dòng)量管理這類良好營銷習(xí)慣后,,我們就開始和客戶正式接觸了,,在日常營銷中,柜員更多是進(jìn)行潛力客戶
初步挖掘和銷售轉(zhuǎn)推薦,,對(duì)潛力客戶察言觀色的高度識(shí)別率,、建立感情的開場(chǎng)白、一句話營銷的開口基數(shù)和不斷優(yōu)化自身營銷話術(shù)配合技巧是其中四個(gè)關(guān)鍵影響因素:
對(duì)潛力客戶的高度識(shí)別率源自豐富營銷經(jīng)驗(yàn)帶來的察言觀色能力,,柜員可以根據(jù)客戶的年齡層次,、資產(chǎn)狀況、理財(cái)習(xí)慣,、衣著打扮,、言行舉止、工作職業(yè)及家庭背景等綜合判斷,,進(jìn)行更有針對(duì)性的營銷,;
建立感情的開場(chǎng)白:初步判定潛力客戶后,可先行對(duì)其辦理業(yè)務(wù)提供額外關(guān)懷或針對(duì)其個(gè)人情況進(jìn)行寒暄,,如針對(duì)辦卡客戶可提示其進(jìn)行網(wǎng)銀手銀簽約激活,,針對(duì)帶小孩的客戶可對(duì)其子女進(jìn)行贊美等,;
一句話營銷的開口基數(shù):開場(chǎng)白完畢后就進(jìn)入正式營銷環(huán)節(jié),勤開口是所有營銷技巧的習(xí)慣基礎(chǔ),,就算客戶再多工作再累,,至少對(duì)于潛力客戶的三板斧式簡單詢問
都是必需的——您有多少閑置資金?對(duì)風(fēng)險(xiǎn)偏好如何,?資金能放多久,?我們有個(gè)XXX的產(chǎn)品,您有興趣讓我們的大堂同事過來推薦下嗎,?
不斷優(yōu)化自身營銷話術(shù)配合技巧: 如注意潛力客戶是否不足或超過產(chǎn)品要求年齡,,是否攜帶本人身份證和卡折,以存取定期的客戶為主要目標(biāo),,對(duì)客戶的個(gè)人資產(chǎn)等隱私信息要注意保密,,客戶經(jīng)理營銷時(shí)柜員不要過多打擾,營銷時(shí)注意說明產(chǎn)品細(xì)則和風(fēng)險(xiǎn)提示等,;
技巧4:柜員后臺(tái)大堂團(tuán)隊(duì)配合聯(lián)動(dòng)營銷
這個(gè)時(shí)代沒有人能夠獨(dú)自成功,,特別是對(duì)于銀行網(wǎng)點(diǎn)這類小團(tuán)隊(duì)而言,團(tuán)隊(duì)配合合作營銷才能發(fā)揮最大效用,,以一個(gè)完整的客戶營銷環(huán)節(jié)為例:柜員前期識(shí)別推
薦,,后臺(tái)適當(dāng)幫腔,客戶經(jīng)理作為營銷主力協(xié)力拿下客戶后柜員盡快替客戶辦理產(chǎn)品簽約,,客戶經(jīng)理攜帶客戶進(jìn)行后續(xù)資料填寫復(fù)印整理維護(hù)工作,,每一環(huán)都緊密相
連,如果彼此獨(dú)立很明顯整體效率會(huì)大打折扣,。當(dāng)然,,合作營銷時(shí)彼此的業(yè)績分配也要公平透明,避免產(chǎn)生不必要的紛爭(zhēng),。
技巧5:抓住機(jī)會(huì)反復(fù)促使客戶成交
在柜員日常保險(xiǎn)營銷過程中,察言觀色判斷潛力客戶——柜員開場(chǎng)白進(jìn)行初步推薦——呼叫后臺(tái)及大堂經(jīng)理配合團(tuán)隊(duì)營銷——抓住機(jī)會(huì)促使客戶成交——針對(duì)客戶
疑慮提供對(duì)措消滅疑慮——最終成交這是基本過程,,但其中有一點(diǎn)應(yīng)該值得借鑒,,就是在第一次促使成交針對(duì)客戶疑慮我們提供了對(duì)措消滅疑慮后客戶依舊不想成交
時(shí),我們可以暫緩一陣等待客戶業(yè)務(wù)辦理完畢后尋找時(shí)機(jī)再次促使客戶成交,,因?yàn)橛袝r(shí)客戶疑慮消除后自己也需要一個(gè)思考時(shí)間去消化,,把握好時(shí)機(jī)再次促使客戶成
交也是很關(guān)鍵的,成功者永遠(yuǎn)不會(huì)放棄任何一個(gè)可能的機(jī)會(huì),。
技巧6:制作名片與客戶保持聯(lián)系,,做好后期維護(hù)工作
柜員若想爭(zhēng)取轉(zhuǎn)型客
戶經(jīng)理,就必須專業(yè)到細(xì)節(jié),,名片作為一個(gè)人的信息濃縮體,,是一件不可多得的營銷利器,,和客戶交換名片后只是建立長期聯(lián)系的第一步,后續(xù)需要你對(duì)不同客戶層
級(jí)進(jìn)行劃分投入相應(yīng)時(shí)間精力進(jìn)行管理,。萬變不離其宗,,只要緊抓維護(hù)客戶這個(gè)根本目的不變,一切正當(dāng)途徑渠道都是可以利用的,,當(dāng)然,,在客戶交往中關(guān)注度可以
不同,但真誠服務(wù)的內(nèi)心必須始終如一,。
技巧7:通過各種渠道進(jìn)修,,提高自身專業(yè)水平增加客戶信任度
專業(yè)形象也是獲取客戶信任的重
要營銷優(yōu)勢(shì)之一,特別對(duì)于保險(xiǎn)這類細(xì)節(jié)繁瑣政策種類更新迅速的產(chǎn)品而言,,考取如保險(xiǎn)銷售從業(yè)人員資格AFP等相關(guān)認(rèn)證,,通過專業(yè)網(wǎng)站資料學(xué)習(xí)等都是下班后
不錯(cuò)的進(jìn)修途徑,可以在下班后填寫完本日營銷日志做好明天工作計(jì)劃后留一塊固定時(shí)間進(jìn)行相關(guān)知識(shí)學(xué)習(xí),。
建筑營銷人員必備的能力,?
1、溝通能力:營銷人員每天要在不同的場(chǎng)合面對(duì)各種各樣的客戶或消費(fèi)者,,并還要扮演不同的角色,,來處理各類不同的問題,怎樣跟不同的人打交道,,如何高效地解決不同的問題,,這都需具備較強(qiáng)的溝通能力?! ?2,、 協(xié)調(diào)能力:協(xié)調(diào)的精髓就是在于尋找一個(gè)“平衡點(diǎn)”,只有找到了這個(gè)“平衡點(diǎn)”,,才能永恒持久,。
營銷人員自我激勵(lì)的句子,?
不經(jīng)一番寒徹骨 怎有梅花撲鼻香 不在沉默中爆發(fā),,就在沉默中滅亡 每一個(gè)成功者都有一個(gè)開始。勇于開始,,才能找到成功的路,。 世界會(huì)向那些有目標(biāo)和遠(yuǎn)見的人讓路,?! ≡煳镏埃叵仍烊??! ∨c其臨淵羨魚,,不如退而結(jié)網(wǎng)?! ∪舨唤o自己設(shè)限,,則人生中就沒有限制你發(fā)揮的藩籬?! ≠嶅X之道很多,,但是找不到賺錢的種子,便成不了事業(yè)家,?! ∠佈m小,潰之千里,?! ∽钣行У馁Y本是我們的信譽(yù),它小時(shí)不停為我們工作,?! 〗O腳石乃是進(jìn)身之階?! ′N售世界上第一號(hào)的產(chǎn)品——不是汽車,,而是自己。在你成功地把自己推銷給別人之前,,你必須百分之百的把自己推銷給自己,。 即使爬到最高的山上,,一次也只能腳踏實(shí)地地邁一步,。 積極思考造成積極人生,,消極思考造成消極人生,。 人之所以有一張嘴,,而有兩只耳朵,,原因是聽的要比說的多一倍?! e想一下造出大海,必須先由小河川開始,。你的臉是為了呈現(xiàn)上帝賜給人類最貴重的禮物——微笑,,一定要成為你工作最大的資產(chǎn)?! ∫哉\感人者,,人亦誠而應(yīng),。 世上并沒有用來鼓勵(lì)工作努力的賞賜,,所有的賞賜都只是被用來獎(jiǎng)勵(lì)工作成果的,。 即使是不成熟的嘗試,,也勝于胎死腹中的策略,。 積極的人在每一次憂患中都看到一個(gè)機(jī)會(huì),,而消極的人則在每個(gè)機(jī)會(huì)都看到某種憂患,。 出門走好路,,出口說好話,,出手做好事?! ∨杂^者的姓名永遠(yuǎn)爬不到比賽的計(jì)分板上,。 上帝助自助者,?! 〉《枋秦毟F的制造廠?! ∧医杩谑?,只找理由成功。(不為失敗找理由,,要為成功找方法) 如果我們想要更多的玫瑰花,,就必須種植更多的玫瑰樹。世上沒有絕望的處境,,只有對(duì)處境絕望的人,。 回避現(xiàn)實(shí)的人,,未來將更不理想,。 先知三日,,富貴十年,。 當(dāng)你感到悲哀痛苦時(shí),,最好是去學(xué)些什么東西,。學(xué)習(xí)會(huì)使你永遠(yuǎn)立于不敗之地?! ト怂_(dá)到并保持著的高處,,并不是一飛就到的,,而是他們?cè)谕閭兌妓臅r(shí)候,一步步艱辛地向上攀爬的,?! ∈澜缟夏切┳钊菀椎氖虑橹校涎訒r(shí)間最不費(fèi)力,?! ?jiān)韌是成功的一大要素,只要在門上敲得夠久夠大聲,,終會(huì)把人喚醒的,。 夫婦一條心,,泥土變黃金,。 人之所以能,,是相信能,。 沒有口水與汗水,,就沒有成功的淚水,。 一個(gè)有信念者所開發(fā)出的力量,,大于個(gè)只有興趣者,。弱者用眼淚安慰自己,強(qiáng)者用汗水磨練自己,?! 慕^望中尋找希望,人生終將輝煌,! 如果你希望成功,,以恒心為良友,以經(jīng)驗(yàn)為參謀,,以小心為兄弟,,以希望為哨兵?! 〈蠖鄶?shù)人想要改造這個(gè)世界,,但卻罕有人想改造自己?! ∥丛〉娜丝峙乱参丛晒^,。 人生偉業(yè)的建立 ,不在能知,,乃在能行?! 〈煺燮鋵?shí)就是邁向成功所應(yīng)繳的學(xué)費(fèi),。 任何的限制,,都是從自己的內(nèi)心開始的,。 忘掉失敗,,不過要牢記失敗中的教訓(xùn),。 不是境況造就人,,而是人造就境況,。 含淚播種的人一定能含笑收獲,?! 】可缴綍?huì)倒,靠水水會(huì)流,,靠自己永遠(yuǎn)不倒,。 欲望以提升熱忱,,毅力以磨平高山,。 只要路是對(duì)的,,就不怕路遠(yuǎn),。真心的對(duì)別人產(chǎn)生點(diǎn)興趣,是推銷員最重要的品格,?! ∽怨懦晒υ趪L試?! ∫粋€(gè)能從別人的觀念來看事情,,能了解別人心靈活動(dòng)的人,永遠(yuǎn)不必為自己的前途擔(dān)心,?! ‘?dāng)一個(gè)人先從自己的內(nèi)心開始奮斗,他就是個(gè)有價(jià)值的人,?! ∩鼘?duì)某些人來說是美麗的,這些人的一生都為某個(gè)目標(biāo)而奮斗?! ⊥其N產(chǎn)品要針對(duì)顧客的心,,不要針對(duì)顧客的頭?! ]有人富有得可以不要?jiǎng)e人的幫助,,也沒有人窮得不能在某方面給他人幫助?! 》舱嫘膰L試助人者,,沒有不幫到自己的?! 》e極者相信只有推動(dòng)自己才能推動(dòng)世界,,只要推動(dòng)自己就能推動(dòng)世界?! ∶恳蝗漳闼冻龅拇鷥r(jià)都比前一日高,,因?yàn)槟愕纳窒塘艘惶欤悦恳蝗漳愣家e極,。今天太寶貴,,不應(yīng)該為酸苦的憂慮和辛澀的悔恨所銷蝕,抬起下巴,,抓住今天,,它不再回來。行動(dòng)是成功的階梯,,行動(dòng)越多,,登得越高?! …h(huán)境永遠(yuǎn)不會(huì)十全十美,,消極的人受環(huán)境控制,積極的人卻控制環(huán)境,?! ∈聦?shí)上,成功僅代表了你工作的%,,成功是%失敗的結(jié)果,。 不要等待機(jī)會(huì),,而要?jiǎng)?chuàng)造機(jī)會(huì),。 成功的法則極為簡單,,但簡單并不代表容易,?! ∪绻阎皇谴騻€(gè)招呼就了事的話,那與猴子的呼叫聲有什么不同呢,?事實(shí)上,,正確的寒暄必須在短短一句話中明顯地表露出你他的關(guān)懷?! ∽蛲矶鄮追昼姷臏?zhǔn)備,,今天少幾小時(shí)的麻煩?! ∧猛h(yuǎn)鏡看別人,拿放大鏡看自己,?! ∈褂秒p手的是勞工,使用雙手和頭腦的舵手,,使用雙手頭腦與心靈的是藝術(shù)家,,只有合作雙手頭腦心靈再加上雙腳的才是推銷員?!叭恕钡慕Y(jié)構(gòu)就是相互支撐,,“眾”人的事業(yè)需要每個(gè)人的參與?! 「?jìng)爭(zhēng)頗似打網(wǎng)球,,與球藝勝過你的對(duì)手比賽,可以提高你的水平,。(戲從對(duì)手來,。) 只有不斷找尋機(jī)會(huì)的人才會(huì)及時(shí)把握機(jī)會(huì)?! ∧憧梢赃x擇這樣的“三心二意”:信心恒心決心,;創(chuàng)意樂意?! o論才能知識(shí)多么卓著,,如果缺乏熱情,則無異紙上畫餅充饑,,無補(bǔ)于事,。 如同磁鐵吸引四周的鐵粉,,熱情也能吸引周圍的人,,改變周圍的情況?! 【W(wǎng)絡(luò)事業(yè)創(chuàng)造了富裕,,又延續(xù)了平等,。 好的想法是十分錢一打,,真正無價(jià)的是能夠?qū)崿F(xiàn)這些想法的人,。 人格的完善是本,,財(cái)富的確立是末,。 高峰只對(duì)攀登它而不是仰望它的人來說才有真正意義,?! ∝毟F是不需要計(jì)劃的,致富才需要一個(gè)周密的計(jì)劃——并去實(shí)踐它,。沒有一種不通過蔑視忍受和奮斗就可以征服的命運(yùn),。 苦想沒盼頭,,苦干有奔頭,。 當(dāng)一個(gè)小小的心念變成成為行為時(shí),,便能成了習(xí)慣,;從而形成性格,而性格就決定你一生的成敗,?! 「F不一定思變,應(yīng)該是思富思變,?! ∽约捍驍∽约旱倪h(yuǎn)遠(yuǎn)多于比別人打敗的?! ∪绻覀冏雠c不做都會(huì)有人笑,,如果做不好與做得好還會(huì)有人笑,那么我們索性就做得更好,,來給人笑吧,! 這個(gè)世界并不是掌握在那些嘲笑者的手中,而恰恰掌握在能夠經(jīng)受得住嘲笑與批評(píng)忍不斷往前走的人手中,?! 〕晒π枰杀荆瑫r(shí)間也是一種成本,,對(duì)時(shí)間的珍惜就是對(duì)成本的節(jié)約,。 行動(dòng)是治愈恐懼的良藥,,而猶豫拖延將不斷滋養(yǎng)恐懼,?! ⊥顿Y知識(shí)是明智的,投資網(wǎng)絡(luò)中的知識(shí)就更加明智,。顧客后還有顧客,,服務(wù)的開始才是銷售的開始?! ∪虅e人所不能忍的痛,,吃別人所別人所不能吃的苦,是為了收獲得不到的收獲,?! ′N售是從被別人拒絕開始的?! 『每Х纫团笥岩黄鹌穱L,,好機(jī)會(huì)也要和朋友一起分享?! ∩疅粢驘崆槎c(diǎn)燃,生命之舟因拼搏而前行,?! 碛袎?mèng)想只是一種智力,實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想才是一種能力,?! ≈挥幸粭l路不能選擇——那就是放棄的路;只有一條路不能拒絕——那就是成長的路,?! ∪说牟湃A就如海綿的水,沒有外力的擠壓,,它是絕對(duì)流不出來的,。流出來后,海綿才能吸收新的源泉,?! ∶刻煸缟闲褋恚愫砂锏淖畲筚Y產(chǎn)是個(gè)小時(shí)——你生命宇宙中尚未制造的材料,?! ∪绻诰鸵诘剿鰹橹??! 〕晒Q不喜歡會(huì)見懶漢,而是喚醒懶漢,。外在壓力增加時(shí),,就應(yīng)增強(qiáng)內(nèi)在的動(dòng)力,。 股票有漲有落,,然而打著信心標(biāo)志的股票將使你永漲無落,。 只要我們能夢(mèng)想的,,我們就能實(shí)現(xiàn),。 凡事要三思,,但比三思更重要的是三思而行,。 做的技藝來自做的過程,?! 〕晒Φ男拍钤谌四X中的作用就如鬧鐘,會(huì)在你需要時(shí)將你喚醒,?! ゴ蟮氖聵I(yè)不是靠力氣速度和身體的敏捷完成的,而是靠性格意志和知識(shí)的力量完成的,?! ≈挥星уN百煉,才能成為好鋼,?! ∪怏w是精神居住的花園,意志則是這個(gè)花園的園丁,。意志既能使肉體“貧瘠”下去,,又能用勤勞使它“肥沃”起來?! ?duì)于最有能力的領(lǐng)航人風(fēng)浪總是格外的洶涌,。 知識(shí)給人重量,,成就給人光彩,,大多數(shù)人只是看到了光彩,而不去稱量重量,?! ∽钪匾木褪遣灰タ催h(yuǎn)方模糊的,而要做手邊清楚的事,。人性最可憐的就是:我們總是夢(mèng)想著天邊的一座奇妙的玫瑰園,,而不去欣賞今天就開在我們窗口的玫瑰?! ≌鞣窇纸⒆孕诺淖羁熳畲_實(shí)的方法,,就是去做你害怕的事,,直到你獲得成功的經(jīng)驗(yàn)?! ∈郎献钪匾氖?,不在于我們?cè)诤翁帲谟谖覀兂裁捶较蜃??! ⌒袆?dòng)不一定帶來快樂,而無行動(dòng)則決無快樂,?! ∪绻覀兌既プ鲎约耗芰ψ龅玫降氖拢覀冋鏁?huì)叫自己大吃一驚,?! ∈ソ疱X的人損失甚少,失去健康的人損失極多,,失去勇氣的人損失一切,。 這世上的一切都借希望而完成,,農(nóng)夫不會(huì)剝下一粒玉米,,如果他不曾希望它長成種粒;單身漢不會(huì)娶妻,,如果他不曾希望有孩子;商人也不會(huì)去工作,,如果他不曾希望因此而有收益,。那些嘗試去做某事卻失敗的人,比那些什么也不嘗試做卻成功的人不知要好上多少,?! 】謶肿约菏芸嗟娜耍呀?jīng)因?yàn)樽约旱目謶衷谑芸??! ≡谡鎸?shí)的生命里,每樁偉業(yè)都由信心開始,,并由信心跨出第一步,。 要冒一險(xiǎn),!整個(gè)生命就是一場(chǎng)冒險(xiǎn),,走得最遠(yuǎn)的人常是愿意去做愿意去冒險(xiǎn)的人?! 胺€(wěn)妥”之船從未能從岸邊走遠(yuǎn),?! ∧繕?biāo)的堅(jiān)定是性格中最必要的力量源泉之一,也是成功的利器之一,。沒有它,,天才也會(huì)在矛盾無定的迷徑中徒勞無功?! ≡谑澜绲臍v史中,,每一偉大而高貴的時(shí)刻都是某種熱忱的勝利?! ]有熱忱,,世間便無進(jìn)步?! ]有什么事情有象熱忱這般具有傳染性,,它能感動(dòng)頑石,它是真誠的精髓,。強(qiáng)烈的信仰會(huì)贏取堅(jiān)強(qiáng)的人,,然后又使他們更堅(jiān)強(qiáng)?! ∈∈鞘裁??沒有什么,只是更走近成功一步,;成功是什么,?就是走過了所有通向失敗的路,只剩下一條路,,那就是成功的路,。 如果不想做點(diǎn)事情,,就甭想到達(dá)這個(gè)世界上的任何地方,。 沒有哪種教育能及得上逆境,?! ∫粋€(gè)人除非自己有信心,否則帶給別人信心,?! ≌系K與失敗,是通往成功最穩(wěn)靠的踏腳石,,肯研究利用它們,,便能從失敗中培養(yǎng)出成功。 讓我們將事前的憂慮,,換為事前的思考和計(jì)劃吧,! 人生舞臺(tái)的大幕隨時(shí)都可能拉開,關(guān)鍵是你愿意表演,,還是選擇躲避,。 能把在面前行走的機(jī)會(huì)抓住的人,,十有八九都會(huì)成功,。 金錢損失了還能挽回,,一旦失去信譽(yù)就很難挽回,。再長的路,一步步也能走完,,再短的路,,不邁開雙腳也無法到達(dá)?! ∮兄菊咦杂星в?jì)萬計(jì),,無志者只感千難萬難?! 〔淮罂赡艿氖乱苍S今天實(shí)現(xiàn),,根本不可能的事也許明天會(huì)實(shí)現(xiàn)?! ∥页晒σ?yàn)槲抑驹诔晒?! 再冷的石頭,坐上三年也會(huì)暖,?! ∪魏螛I(yè)績的質(zhì)變都來自于量變的積累?! ∑椒驳哪_步也可以走完偉大的行程,?! 〕爸S是一種力量,,消極的力量。贊揚(yáng)也是一種力量,,但卻是積極的力量,。 誠心誠意,,“誠”字的另一半就是成功,。 領(lǐng)導(dǎo)的速度決定團(tuán)隊(duì)的效率,?! 〕晒Τ矢怕史植?,關(guān)鍵是你能不能堅(jiān)持到成功開始呈現(xiàn)的那一刻?! 〕晒εc不成功之間有時(shí)距離很短——只要后者再向前幾步,。自己打敗自己是最可悲的失敗,自己戰(zhàn)勝自己是最可貴的勝利,?! ∧憧梢赃@樣理解 impossible(不可能)——I'm possible (我是可能的)?! 閯e人鼓掌的人也是在給自己的生命加油,。 用行動(dòng)祈禱比用言語更能夠使上帝了解,?! 〕晒Φ娜耸歉鷦e人學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn),失敗的人只跟自己學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn),?! 『芏嗍孪忍熳⒍ǎ鞘恰懊?;但你可以可以決定怎么面對(duì),,那是“運(yùn)”! 不要問別人為你做了什么,,而要問你為別人做了什么,。 成功不是將來才有的,,而是從決定去做的那一刻起,,持續(xù)累積而成?! ∧阋惶斓膼坌目赡軒韯e人一生的感謝,。 山不辭土,,故能成其高,;海不辭水,故能成其深,!每一發(fā)奮努力的背后,,必有加倍的賞賜?! 『玫南敕ㄊ鞘皱X一打,,真正無價(jià)的是能夠?qū)崿F(xiàn)這些想法的人。 人格的完善是本,,財(cái)富的確立是末,。 高峰只對(duì)攀登它而不是仰望它的人來說才有真正意義,?! ∝毟F是不需要計(jì)劃的,致富才需要一個(gè)周密的計(jì)劃——并去實(shí)踐它,。沒有一種不通過蔑視忍受和奮斗就可以征服的命運(yùn),。 苦想沒盼頭,,苦干有奔頭,。 當(dāng)一個(gè)小小的心念變成成為行為時(shí),,便能成了習(xí)慣,;從而形成性格,而性格就決定你一生的成敗,?! 「F不一定思變,應(yīng)該是思富思變,?! ∽约捍驍∽约旱倪h(yuǎn)遠(yuǎn)多于比別人打敗的?! ∪绻覀冏雠c不做都會(huì)有人笑,,如果做不好與做得好還會(huì)有人笑,那么我們索性就做得更好,,來給人笑吧,! 這個(gè)世界并不是掌握在那些嘲笑者的手中,而恰恰掌握在能夠經(jīng)受得住嘲笑與批評(píng)忍不斷往前走的人手中,?! 〕晒π枰杀荆瑫r(shí)間也是一種成本,,對(duì)時(shí)間的珍惜就是對(duì)成本的節(jié)約,。 行動(dòng)是治愈恐懼的良藥,,而猶豫拖延將不斷滋養(yǎng)恐懼,?! ⊥顿Y知識(shí)是明智的,,投資網(wǎng)絡(luò)中的知識(shí)就更加明智。顧客后還有顧客,服務(wù)的開始才是銷售的開始,?! ∪虅e人所不能忍的痛,吃別人所別人所不能吃的苦,,是為了收獲得不到的收獲,。 銷售是從被別人拒絕開始的,?! 『每Х纫团笥岩黄鹌穱L,好機(jī)會(huì)也要和朋友一起分享,?! ∩疅粢驘崆槎c(diǎn)燃,生命之舟因拼搏而前行,?! 碛袎?mèng)想只是一種智力,實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想才是一種能力,?! ≈挥幸粭l路不能選擇——那就是放棄的路;只有一條路不能拒絕——那就是成長的路,?! ∪说牟湃A就如海綿的水,沒有外力的擠壓,,它是絕對(duì)流不出來的,。流出來后,海綿才能吸收新的源泉,?! ∶刻煸缟闲褋恚愫砂锏淖畲筚Y產(chǎn)是個(gè)小時(shí)——你生命宇宙中尚未制造的材料,?! ∪绻诰鸵诘剿鰹橹??! 〕晒Q不喜歡會(huì)見懶漢,而是喚醒懶漢,。外在壓力增加時(shí),,就應(yīng)增強(qiáng)內(nèi)在的動(dòng)力?! 」善庇袧q有落,,然而打著信心標(biāo)志的股票將使你永漲無落,。 只要我們能夢(mèng)想的,,我們就能實(shí)現(xiàn),。 凡事要三思,,但比三思更重要的是三思而行,。 做的技藝來自做的過程,?! 〕晒Φ男拍钤谌四X中的作用就如鬧鐘,會(huì)在你需要時(shí)將你喚醒,?! ゴ蟮氖聵I(yè)不是靠力氣速度和身體的敏捷完成的,而是靠性格意志和知識(shí)的力量完成的,?! ≈挥星уN百煉,才能成為好鋼,?! ∪怏w是精神居住的花園,意志則是這個(gè)花園的園丁,。意志既能使肉體“貧瘠”下去,,又能用勤勞使它“肥沃”起來?! ?duì)于最有能力的領(lǐng)航人風(fēng)浪總是格外的洶涌,。 知識(shí)給人重量,,成就給人光彩,,大多數(shù)人只是看到了光彩,而不去稱量重量,?! ∽钪匾木褪遣灰タ催h(yuǎn)方模糊的,而要做手邊清楚的事,。人性最可憐的就是:我們總是夢(mèng)想著天邊的一座奇妙的玫瑰園,,而不去欣賞今天就開在我們窗口的玫瑰?! ≌鞣窇纸⒆孕诺淖羁熳畲_實(shí)的方法,,就是去做你害怕的事,直到你獲得成功的經(jīng)驗(yàn),?! ∈郎献钪匾氖?,不在于我們?cè)诤翁帲谟谖覀兂裁捶较蜃摺?
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