營(yíng)銷工作有哪些？

按照企業(yè)計(jì)劃和程序開展產(chǎn)品推廣活動(dòng)，介紹產(chǎn)品并提供相應(yīng)資料,。

1、負(fù)責(zé)產(chǎn)品的市場(chǎng)渠道開拓與銷售工作,，執(zhí)行并完成公司產(chǎn)品年度銷售計(jì)劃,。

2、根據(jù)公司市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略,，提升銷售價(jià)值,，控制成本，擴(kuò)大產(chǎn)品在所負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售,，積極完成銷售量指標(biāo),，擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有率。

3,、與客戶保持良好溝通,，實(shí)時(shí)把握客戶需求。為客戶提供主動(dòng),、熱情,、滿意、周到的服務(wù),。

4,、根據(jù)公司產(chǎn)品、價(jià)格及市場(chǎng)策略,，獨(dú)立處置詢盤,、報(bào)價(jià)、合同條款的協(xié)商及合同簽訂等事宜,。在執(zhí)行合同過(guò)程中,，協(xié)調(diào)并監(jiān)督公司各職能部門操作。

5,、動(dòng)態(tài)把握市場(chǎng)價(jià)格,，定期向公司提供市場(chǎng)分析及預(yù)測(cè)報(bào)告和個(gè)人工作周報(bào)。

6,、維護(hù)和開拓新的銷售渠道和新客戶,，自主開發(fā)及拓展上下游用戶,，尤其是終端用戶。

7,、收集一線營(yíng)銷信息和用戶意見(jiàn),，對(duì)公司營(yíng)銷策略、售后服務(wù),、等提出參考意見(jiàn),。

8、認(rèn)真貫徹執(zhí)行公司銷售管理規(guī)定和實(shí)施細(xì)則,，努力提高自身業(yè)務(wù)水平,。

9、積極完成規(guī)定或承諾的銷售量指標(biāo),，并配合銷售代表的工作,。

如何開展?fàn)I銷工作？

首先熟悉公司的業(yè)務(wù),，了解公司的財(cái)務(wù)規(guī)章制度,，對(duì)公司產(chǎn)品的大概銷售對(duì)象有了解，通過(guò)各種方式進(jìn)行聯(lián)系,，或直接前往主要銷售對(duì)象所在地區(qū)進(jìn)行銷售,。

存款營(yíng)銷工作亮點(diǎn)？

一,、聚焦重點(diǎn)和目標(biāo)客戶,。該行通過(guò)“大戶攬存、項(xiàng)目增存”緩解燃眉之急,，實(shí)現(xiàn)“以大致富,、迅速脫困”，圍繞“夯基穩(wěn)存,、產(chǎn)品引存,、機(jī)制促存”抓開戶、抓客戶,、抓基礎(chǔ),。一方面,，梳理重點(diǎn)和目標(biāo)客戶,，加強(qiáng)溝通聯(lián)絡(luò)，及時(shí)準(zhǔn)確掌握資金流動(dòng)性需求,，并建立健全完備的業(yè)務(wù)合作機(jī)制,。另一方面，不斷進(jìn)行結(jié)構(gòu)優(yōu)化,，持續(xù)挖潛新的客戶資源,，充分考慮客戶規(guī)模,、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和客戶貢獻(xiàn)度等因素，對(duì)重點(diǎn)和目標(biāo)客戶進(jìn)行差別化服務(wù),。

二,、深入推進(jìn)拓戶工程。該行把擴(kuò)大客戶規(guī)模作為發(fā)展負(fù)債業(yè)務(wù)的重要抓手,，不斷加大新客戶營(yíng)銷的考核力度,。結(jié)合本市經(jīng)濟(jì)發(fā)展的特點(diǎn)，組織開展存款市場(chǎng)調(diào)查,，對(duì)全年優(yōu)質(zhì)客戶和潛力客戶存款情況進(jìn)行反復(fù)摸底和排查,，把對(duì)公存款戶進(jìn)行梳理細(xì)分，分行業(yè),、分重點(diǎn),，做到心中有數(shù)。確定以行業(yè)龍頭大戶及財(cái)政,、社保,、教育、醫(yī)療等為重點(diǎn)的對(duì)公存款工作的主攻方向和突破領(lǐng)域,，通過(guò)密切與工商局,、招商局、法院的協(xié)作,，及時(shí)獲取開戶信息,，從源頭上爭(zhēng)攬客戶。

三,、提高公司客戶存款余額,。密切關(guān)注客戶資金動(dòng)向，大力發(fā)展與市財(cái)政,、社保,、房管、公積金等機(jī)構(gòu)大戶的互助合作關(guān)系,，通過(guò)定期溝通,、定期走訪等方式，捕捉信息,，實(shí)施挖轉(zhuǎn),。落實(shí)分層營(yíng)銷模式，加強(qiáng)不同層面的客戶的分層管理,，推動(dòng)重點(diǎn)公司客戶的維護(hù),，在關(guān)注日均存量的同時(shí)，更關(guān)注月末和季末公司客戶貨款的歸行率,，提高公司客戶存款余額,。

四,、加大客戶全產(chǎn)品營(yíng)銷。高度重視各項(xiàng)產(chǎn)品對(duì)對(duì)公存款的支撐作用,，通過(guò)深化產(chǎn)品市場(chǎng)宣傳,，充分利用財(cái)智賬戶卡、收款管家,、存款自動(dòng)轉(zhuǎn)換,、法人理財(cái)、現(xiàn)金管理等結(jié)算條線產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)來(lái)吸引客戶,。從全產(chǎn)品角度出發(fā),，以客戶為中心，搶抓拓戶源頭,，提供產(chǎn)品支撐,，以綠色高效的鏈?zhǔn)浇鹑谂涮追?wù)拓增我行客戶群。同時(shí),，開展“一對(duì)一”服務(wù),，實(shí)行專人負(fù)責(zé)、專人辦理,、專人服務(wù),。發(fā)揮大額資金監(jiān)測(cè)平臺(tái)的作用，做到日監(jiān)測(cè),、筆跟蹤,、人管戶、互爭(zhēng)存,。

營(yíng)銷工作重要性,？

重要性:將產(chǎn)品及勞務(wù)從生產(chǎn)者直接引向消費(fèi)者或使用者以便滿足顧客需求及實(shí)現(xiàn)公司利潤(rùn)

氣氛營(yíng)銷是什么工作？

氣氛營(yíng)銷是指能夠適應(yīng),、調(diào)動(dòng)員工的積極性,將產(chǎn)品及服務(wù)最快地推銷出去的一種環(huán)境,。這種環(huán)境是由老板與員工共同營(yíng)造的

年度營(yíng)銷工作計(jì)劃？

寫銷售計(jì)劃包括以下幾個(gè)方面,，1.市場(chǎng)分析,，2.銷售方式，3.客戶管理,，4.銷量任務(wù),，5.考核時(shí)間，6總結(jié). 1,、市場(chǎng)分析,，也就是根據(jù)了解到的市場(chǎng)情況，對(duì)產(chǎn)品的賣點(diǎn),，消費(fèi)群體,，銷量等進(jìn)行定位。

2,、銷售方式,，就是找出適合自己產(chǎn)品銷售的模式和方法。

3,、客戶管理,，就是對(duì)一開發(fā)的客戶如何進(jìn)行服務(wù)和怎樣促使他們提高銷售或購(gòu)買，對(duì)潛在客戶怎樣進(jìn)行跟進(jìn),，我覺(jué)得這一點(diǎn)是非常重要的,，應(yīng)在計(jì)劃中占主要篇幅。

4,、銷量任務(wù),，就是定出合理的銷售任務(wù)，銷售的主要目的就是要提高銷售任務(wù),，只有努力的利用各種方法完成既定的任務(wù),，才是計(jì)劃作用所在，完成了,，要總結(jié)出好的方法和模式,，完不成，也要總結(jié),，還存在的問(wèn)題和困難,。

5、考核時(shí)間,，銷售工作計(jì)劃可分為年度銷售計(jì)劃,，季度銷售計(jì)劃，月銷售計(jì)劃,，考核的時(shí)間也不一樣,。 6、總結(jié),。

如何開展地面營(yíng)銷工作,？

1.先看你的城市目標(biāo)觸點(diǎn)在哪兒，再來(lái)選擇合適的地面營(yíng)銷方式,，一般來(lái)說(shuō)售點(diǎn)類接觸點(diǎn)是統(tǒng)一的,，尤其在3－5線城市，另外在個(gè)性體驗(yàn)還是滿足其需要的活動(dòng)上就有所區(qū)別了,；

2.選擇好營(yíng)銷的主題,，做好提前預(yù)告的工作；

3.準(zhǔn)備完整的執(zhí)行案，組織人力,、物力的周密配合,，廠商、媒體,、終端全方位參與,；

4.注意突發(fā)事件的應(yīng)變方案5.做好活動(dòng)的培訓(xùn)引導(dǎo)6.組織貨源7、監(jiān)控活動(dòng)過(guò)程,，總結(jié)反思,。

營(yíng)銷策劃工作內(nèi)容？

內(nèi)容包括：營(yíng)銷時(shí)間,，地點(diǎn),，參與人員，營(yíng)銷模式,，

營(yíng)銷部工作職責(zé),？

完成公司制定的營(yíng)銷指標(biāo)。

營(yíng)銷策略,、計(jì)劃的擬定,、實(shí)施和改進(jìn)。

營(yíng)銷經(jīng)費(fèi)的預(yù)算和控制,。

營(yíng)銷管理制度的擬定,、實(shí)施和改善。

負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研,、市場(chǎng)分析工作,，制定業(yè)務(wù)推進(jìn)計(jì)劃。

負(fù)責(zé)如實(shí)向顧客介紹產(chǎn)品,、投標(biāo),、與顧客洽談合同和簽訂合同，確保所簽 合同規(guī)范,、有效和可行,；

負(fù)責(zé)常規(guī)合同評(píng)審，組織有特殊要求合同的評(píng)審,。

了解客戶的基本情況及與本企業(yè)有關(guān)的數(shù)據(jù)資料,，建立和運(yùn)用客戶資料庫(kù)。

負(fù)責(zé)合同,、評(píng)審記錄的及時(shí)傳遞和保存,。

負(fù)責(zé)貨款回收的管理。

協(xié)助質(zhì)管部對(duì)顧客滿意程度的調(diào)查,。

參與組織對(duì)顧客技術(shù)培訓(xùn),。

為公司研發(fā)項(xiàng)目決策提供市場(chǎng)動(dòng)態(tài)的信息,。

負(fù)責(zé)本部門的行政管理和績(jī)效考評(píng)工作

營(yíng)銷代表工作職責(zé)？

　　為了提高本公司經(jīng)營(yíng)運(yùn)作,，加強(qiáng)產(chǎn)品市場(chǎng)的開發(fā)及維護(hù),，公司決定確立經(jīng)濟(jì)責(zé)任制，采用重管重制政策,，完善各種規(guī)章制度,，加強(qiáng)各種業(yè)務(wù)管理,。

　　公司營(yíng)銷策略,，采取設(shè)立經(jīng)銷點(diǎn)的經(jīng)銷制，同時(shí)為加強(qiáng)經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的維護(hù),，致力開發(fā)符合條件的經(jīng)銷商及包干制業(yè)務(wù),，應(yīng)定期走訪各經(jīng)銷點(diǎn)，每月對(duì)所有經(jīng)銷商的業(yè)績(jī)審評(píng),，對(duì)銷售業(yè)績(jī)突出者予以獎(jiǎng)勵(lì),，并隨時(shí)做好所有客戶的銷前、后服務(wù)工作,。

加強(qiáng)市場(chǎng)信息的反饋,，協(xié)助品研室做好新品開發(fā)工作，公司新開發(fā)產(chǎn)品及現(xiàn)有產(chǎn)品采取穩(wěn)定價(jià),，不隨市場(chǎng)下浮而下調(diào),，如特殊產(chǎn)品確需價(jià)格下浮調(diào)整時(shí)，銷售部應(yīng)主動(dòng)報(bào)分公司總經(jīng)理及總經(jīng)理批準(zhǔn),。如為重大調(diào)整,，應(yīng)報(bào)至董事會(huì)各董事通過(guò)后方可決定。